从3个角度讲解,如何做出真正有效果的短视频内容营销!

下面来说说第二种营销形式自制IP

一、自制营销的概念

自制内容营销在近期开始火爆，主要由于短视频的兴起以及雨后春笋般涌现的UGC渠道，比如说抖音所掀起的热潮，使自制内容成为目前流行的营销手段之一。

其实这种形式很早就有，在图文时代，企业通过自建公众号用图文内容来营销包装自己，只不过由于图文的自身局限性以及渠道单一，当时效果并没有现在好，在对IP形象的塑造和曝光方面，图文和短视频的差距是非常大的。

举例说明，大家可以思考，自己愿意用1小时去刷抖音还是去看图文？一小时能看多少图文、又会看多少抖音短视频呢？答案很明显，大家更愿意去轻松的刷短视频，这就是时代趋势，也是现在企业为什么更偏向于自制视频内容的一个原因。

二、如何自制内容进行营销？

下面来说自制IP的三种比较热门的曝光形式：内容本身入手、平台运营入手、资源入手1、内容本身入手

有两个方向，能优化我们对品牌的曝光。

1）偏策划

首先是一个栏目或IP的整体策划，策划前需要思考，我们做栏目的目的是为了持续的增加曝光量还是短期爆光等。

当有了整体策划，就得有单期视频的策划，要细化到视频的形式、软植入和硬植入的方式等等。

2）偏后期制作

从包装的角度也能增加品牌的曝光，比如片头包装中直接加入品牌名和logo，片中以角标、花字形式做植入，片尾也可以做一些导流转化的内容。

2、平台运营入手

从平台运营入手就是精细化运营和多渠道分发。

多渠道分发是一定要去做的，这样我们才能知道哪个渠道更适合我们的内容，效果更好。同时也能帮助我们去了解各个渠道，渠道并不是一成不变，可能某一阶段会给某一内容流量上的扶持和政策上的扶持，并且小雨一直强调，不要太过依赖某一渠道，如果某个渠道违反政策被封就得不偿失了。

数据来源：美秒短视频助手

同时多渠道分发也能给精细化运营带来一个指导性的帮助，做渠道分发要结合渠道的功能增加自己的曝光。

第三就是互动与发声。频繁的互动和发声就是刷存在感，是强化自己的品牌形象的一种手段，必须要做。

3、从资源入手

现在市场已经不存在遥不可及的资源了，渠道会有很多的mcn，渠道会给这些mcn一些流量资源，然后mcn再把资源分配给下面的IP，这对创作者来说就降低了门槛，资源的获取就会比较容易，比如说参加渠道活动的资源等，这些都是免费资源。

再来说付费资源，目前一些主流渠道都支持的，比如微信、微博、今日头条、抖音都支持付费推广，这种功能对于我们来说是非常便捷的信息流广告功能。

付费资源有两点好处：

1、自由化，想投哪条视频想投多少钱都是自己定。

2、能把控效果，广告主看到效果再选择是否追投。

以上就是企业自制内容的三种营销方式。前面也提到，由于UGC渠道（如抖音）的兴起引发了全民小视频的热潮，自制内容因为低门槛、高性价比、更亲民的营销方式已成为目前最热门的营销手段之一，希望企业能乘上这辆短视频营销的快车，也希望今天的分享能够对企业自制IP营销有所参考借鉴，最后祝愿大家都能收获满意的营销效果。

短视频营销策划拍摄制作方案

短视频营销策划拍摄制作方案一、短视频的发展近几年各种某音、某手等平台的崛起，短视频营销时代已经到来，在巨额资金与海量内容生产背后是相当可观的用户注意力和流量，而这恰恰成为短视频营销商业变现的重要保障。无论是路人还是明星都纷纷加入短视频拍摄大军，拉近偶像与粉丝之间的距离也是短视频APP能大火的重要原因之一。视频营销已经成为了一种非常重要的网络营销宣传方式，对于大部分人而言，视频营销具有其他营销方式所不具备的优点。网络视频营销趣味性强、艺术性高、宣传面多、适用范围广并且广泛存在于各种网络营销方式中。随着网络成为很多人生活中不可或缺的一部分，不管是微博、微信还是各类企业网站，我们都可以看到视频营销的存在。短视频将会取代图文成为内容分发的下一个大热点，已经是互联网行业默认的发展趋势。二、短视频的优势 1、无限传播无限流量（抓住用户喜好，传播速度惊人） 2、效果震撼，具体详细有冲击力（感染力强，更直观） 3、可以引流精准，成交率高（目标性强，精准高度，针对性强） 4、成本低廉（相比较电视广告，投入几十万甚至上千万都是很正常的事情，而几千元就可以稿定一支网络视频短片。甚至，一个好创意，几个员工，就可以做一个好短片，免费放到视频网站上进行传播） 5、目标精准（与传统营销方式的一个最大不同，网络营销能够比较精确地找到企业想找的那群潜在消费者。作为网络营销最新兴的方式，网络视频营销则是更精准地发挥了这一特性。） 6、互动+主动（用户利用文字视频可新建对发布者的回复，也可以就回复进行回复，另外，观看者的回复也为该节目造势，有较高争议率的节目点击率也往往高调飙升。与些同时，网友还会把他们认为有趣的节目转帖在自己账号或其他平台中，让视频广告进行主动性的“病毒式传播”，让宣传片大范围传播出去，而不费企业任何推广费和精力。） 7、传播神速（某音上，“好嗨哦！”这段方言音频突然爆红，网友们通过这段音频各种不同手段和手法去创意讯速在网络上传开，使得原创作者粉红增涨极快） 8、效果可测（网络传播速度之快，例如前段时间九寨沟地震，刚刚发生，几乎所有人都第一时间知道地震消息，相比较文字消息而言，人们更热衷于现场视频消息。）

抖音APP-推广方式

抖音推广的方式及费用： 1. 信息流广告：分竞价购买和保量购买两种方式：分竞价购买是后台直接投放，适合绝大多广告主。保量方式（GD）需要和工作人员具体对接，按CPM计费，确定好预算后一次性投放，最低8万起，属于放长线钓大鱼的方式。（注：CPM全称：cost per mille：千人展示成本，即广告被展示1000次所需要的费用。） 2. 开屏广告：有三张方式，分别是：静态3秒、动态4秒、视频5秒。按计费方式可分为CPT、CPM两种方式，CPT方式 280万/天，CPM 20万起。有钱就是可以任性，随便花。 3.贴纸广告：广告形式生动，接受度高。基本售价是30万/7天起。价格有谈判的空间。 4.定制挑战赛：价格需要具体洽谈，这种方式门槛比较高。 5.达人合作：合作流程是首先向抖音官方提出需求，根据预算选择不同等级的达人，这种方式实现品牌营销内容快速传播。

用户运营：粉丝运营：对粉丝人群进行定位和分析，，拓展粉丝渠道的来源（线上线下）坚持内容输出，坚持个性，吸引少数人形成社群（qq群，微信群），与粉丝打成一片，而不是高高在上互动技巧：重视粉丝互动，不要试图讨好粉丝，坚持个性但风格统一，把粉丝当成你朋友，粉丝不只是帮你转评赞，更重要是在抖音上如何带着粉丝一起玩，这样才能形成自己的帮派，凝聚一帮价值观相同，一起帮你的“兄弟姐妹” 我们的粉丝运营可以针对我们抖音上的一些粉丝进行线上线下的这样的运营，我们要坚持我们输出的自己的这种内容能够吸引大多数的人形成一个统一的有价值观的这种社群，我们能够跟粉丝打成一片，而不是高高在上，这种的粉丝运营，其实对于我们后期的商业化有着非常重要的一种意义，然后我们要注重对粉丝的互动，不要一味的去讨好粉丝，我们就找喜欢我们风格的人和

抖音视频营销模式

从2017年底至今，音乐短视频社区“抖音”在苹果应用商店免费排行榜上连续多天霸榜。凭借多元的音乐风格、酷炫的视觉编辑功能、个性化的分发机制以及良好的社区氛围，抖音在上线不久后便受到了年轻用户的追捧。在这一年半的时间里，抖音到底成长到了怎么一个量级？它的用户群体又有哪些特征？下面与海淘科技一起来分析一下。平均每100个移动网民中有14个是抖音用户，月均DAU超3,200万

极光大数据的监测结果显示，截至今年2月份最后一周，抖音短视频的市场渗透率达到14.34%。这意味着市面上每100台活跃终端中，就有超过14台安装有抖音短视频应用。值得注意的是，抖音短视频的渗透率在过去半年中实现了非常显著的增长，与期初相比增长比例超过300%。

在应用月均DAU指标上，我们同样观察到了显著的升幅。根据极光大数据的监测结果，抖音短视频应用端在今年2月份的月均DAU数量达到3,253万。

抖音短视频在日新增用户数上也实现了明显的增长。在过去半年内，抖音短视频的日新增用户数均值为97.79万。在7天安装留存率上，抖音短视频的表现则相对比较稳定。抖音的7天留存率半年均值为73.88%，证明超七成用户在尝鲜期过后仍愿意在设备上保留应用。从上述数据表现可知，抖音短视频目前仍处于高速增长阶段。尽管已经迈过用户保有量过亿、日活跃用户数过千万的门槛，抖音短视频仍然吸引着大量的新用户去安装和使用。女性用户占比66.4%，每用户日均使用20.27分钟

根据极光大数据的统计结果，抖音短视频中女性用户的占比要显著高于男性，达到66.4%。尽管用户体量日益壮大，年轻用户在抖音短视频中仍旧占据着较大的比重，19岁以下的用户占比为20%，24岁以下为52.8%。

视频营销方案

视频营销的方案目录一、目的 (2) 二、实行方式 (2) 三、实行渠道 (2) （1）、内部渠道 (2) （2）、外部渠道 (3) 四、预期效果 (3) 五、结论 (3)

一、目的制作含有企业产品和品牌等信息的视频，通过整合网络社会化媒体和传统电视媒体制定高性价比的传播策略，实施精准客户群体推广，实现客户从认知到消费行为的营销目的二、实行方式一是可以制作以最新的热门歌曲为背景音乐，配上情景图片和情景解说词，当用户搜索带有歌手和歌名的关键词时就可以搜索到相关的视频。这个时候要注意，视频的“标识”即关键词设立为“歌名、歌手、品牌名称、公司名称、泛关键词”。因为大量的用户搜索歌手和歌名，因此，该视频的访问量能很快上升。二是可以制作热门电视剧或电影的视频，可以以热门电视剧或电影的剧情介绍，人物评论和视频片段为组合，制作有特色、有吸引力的视频，当然也可以插主题曲和热门音乐。同样的办法，视频的“标识”即关键词设立为“影视剧名、主演名、品牌名称、公司名称、泛关键词”。因为大量的用户搜索影视剧和主演，因此，该视频的访问量能很快上升。三、实行渠道（1）.内部渠道可以在医院醒目处位置放置液晶显示屏，专门用于医院宣传片、

医院活动预告片、医院顾客术后风采片的播放。（2）.外部渠道 1.医院网站首页上医院宣传片、医院活动预告片、医院顾客术后风采片放置； 2.各大视频网站上及时上传医院宣传片、医院活动预告片、医院顾客术后风采片； 3.合作企业导入医院医院宣传片、医院活动预告片、医院顾客术后风采片的外链； 4.微信平台上及时更新医院宣传片、医院活动预告片、医院顾客术后风采片。四、预期效果视频访问量上升，一是医院的广告传播会加大，二是泛关键词的被搜索排名也会很快靠前，从而达到医院预期的宣传效果。五、结论医院宣传片、医院活动预告片、医院顾客术后风采片等视频虽然不是一个直接盈利的手段，但它能有效的提升医院的整体风貌形象，起到一种无形的资产价值。

国内外保险公司业务经营对比分析

毕业论文题目国内外保险公司业务经营对比分析英文题目Domestic and foreign insurance companies operating comparative analysis

摘要保险作为一种风险转移机制和经济补偿制度，在现代经济生活中扮演着极其重要的角色。而随着我国对外开放的加剧，国外保险公司越来越多，许多大公司无论是在经营业绩还是公司经营管理上都有着很成熟的经验。所以我国保险公司要不断学习和借鉴国外保险公司的先进经验，结合我国具体国情，情加以运用改制，提高自身竞争力。【关键词】国内外保险业务经营 ABSTRACT The insurance as a risk transfer mechanism and economic compensation system, in modern economic life plays a very important role. But along with our country toforeign countries open-ing upintensifying, the overseas insurance company are more and more many,many big compa-nies regardless of are or the company manages in themanagement in the management achieve-ment all to have the very matureexperience. Therefore our country insuranc e company must un-ceasinglystudy and the model overseas insurance company's advanced experience,unifies the our country concrete national condition, the sentimentperforms to utilize changes the system, e n-hances own competitiveability. 【KEYWORDS】domestic and foreign insurance service management

抖音营销的8个方法

抖音营销的8个方法抖音是目前最火爆的短视频，身边刷抖音上瘾的朋友越来越多。品牌同样意识到了这一点，加大在抖音上的投放力度。在前段时间，就连高冷的香奈儿都在抖音连刷出12支竖屏腕表广告。下面是小编为大家收集关于抖音营销的8个方法，欢迎借鉴参考。 1、流量明星效应型迪丽热巴有3367万粉丝，Angelababy粉丝达3155万粉丝……企业品牌与抖音上的流量明星合作，是最能直接获取关注与传播的方式之一。 \ 就在今年1月，阿迪达斯旗下面向年轻人的品牌adidas neo 入驻抖音，并在3月正式与抖音官方合作，在短短1个多月内，积累起超百万的粉丝，视频总播放量亿，获得280万互动(关注+点赞+评论)。他们是怎么做到的Morketing分析，该账号的许多视频都是以其签约的流量型代言人易烊千玺、郑凯、迪丽热巴为主，他们

专门为代言人制作了多条符合抖音用户使用习惯的竖屏内容，并鼓励用户进行互动，因此短时间集中爆发比较容易实现，但是这种方式费用高昂，或许只有大牌能承担得起。 2、制造传播热点型抖音的用户互动性极高，因此特别适合营销活动的传播和扩散。最典型的例子，可以说是5月18日，中国国家博物馆与七家地方博物馆，联合抖音一起推出的“第一届文物戏精大会”H5，各大博物馆的文物集体唱歌跳舞的视频，刷爆朋友圈。 - 同时，七大博物馆也用自己的抖音账号发布了#嗯~奇妙博物馆#的挑战视频，最终挑战有超过5万人参与，各个博物馆的账号也因此大幅涨粉。 3、建立品牌人设建立品牌人设的目的是以品牌人格化来聚集用户群体和增加粉丝粘性。在抖音上，这个品牌建设的方法依然适用。所以，想要打造一个有吸粉能力的蓝V账号，就要考虑为账号打造专属人设，走固定风格路线。

史上最详细的视频推广方法

史上最详细的视频推广方法随着移动互联网的蓬勃发展，视频又焕发出新的生机，利用视频进行推广宣传将会越来越受到重视。今天小编从视频推广手段和转化方法两个方面给大家介绍一下视频推广方法。一、视频推广手段现在互联网上，利用视频进行推广的手段大致可以分为三类： 1、自媒体模式这种模式在很早之前就已经兴起，例如早期的叫兽系列视频，敖厂长系列视频，那个时候还不叫自媒体，最多也就是个播客，算是视频自媒体的雏形。随着罗辑思维思维的兴起，掀起了一大股网络视频自媒体。

这种视频自媒体的模式有一个显著特点：内容为王。你必须有自己独特的内容，必须要网友认可你。正是由于内容为王的特点，这种模式也存在着显著的优势和劣势。优势：内容新颖独特，可以吸引相对精准的人群，在自然而然中完成了粉丝筛选，为日后的流量转化埋下很好的伏笔。劣势：要创造好的内容，就需要好的题材，这样会占用很大的人力、物力，前期付出很大。适用范围：适合团队操作。 2、热门事件模式

这种模式很常见，利用热门的新闻、电影、电视剧来做视频，在很短的时间内收获巨大的流量，不得不说，这是一种快速获得巨大流量的视频推广模式。例如：目前刚刚上映的《万物生长》可以利用这种热门电影做长尾关键词，收到的效果都是相当好的。这种模式的特点是：具有时效性。只是在特定的时间具有巨大的效果，流量来的快，走的也快。热门事件模式也具有一定的优势和劣势。优势：简单快捷，门槛低。在百度风云榜找到热门关键词，用几张图片很快就能做出一个相关视频，在极短的时间内就能完成推广。劣势：流量不长久，有效期可能只有几天;流量不精准，后期转化存在弊端。适用范围：适合个人批量操作。 3、视频外链模式

短视频运营推广方案

短视频运营推广方案方案分类三个章节： 1.运营方案 2.内容方案 3.推广方案交付时的流程性的文案工作：（非常健全的文档体系）交付时的文字图片形式（策划设计思路、会议记要、视频确认脚本、视频传播方式、累计播放量、累计受众）流程：每一步清晰描述谁跟谁，以什么样的方式对接，是否需要签字，以什么形式签字（对接人、责任标准、确认机制、等）如何收集素材，如何交付，脚本不认准的处理机制是什么，流程细节标准，工作留痕、责任划分、审计验收。售前售中售后的工具。 PPT栏目：（具备通用模版）第一类一、背景介绍：短视频是什么样的东西（模块化、针对不同项目不同的介绍方式、不同模版）需求有三：分3个PPT 1.城市名片 2.社交（内容）电商—直播、带货、种草等 3.知识店铺—任何领域都有作者

二、企业介绍（公司介绍） 1.强化关键词提取：具有精准、针对性—专注于知识型自媒体的作者MCN平台、作者自媒体、名师经济等（服务多少名师，多少年，顺应时代发展，跟随短视频行业经营名师）三、需求分析—行业通用方法论（一整套方法体系） 1.市场分析—自媒体遇到什么问题 2.核心方式、核心优势（作为好的自媒体要拥有什么样的条件？） 3.痛点需求四、解决方案 1.运营服务（不可拆分、价格固定）：（1）整案策划：用户群体、产品标签、建议采用形式、实用内容载体（一次性）（2）虚拟人格画像（3）账号托管服务（4）数据分析报告—不同平台不同标题的数据分析等 2.原创内容服务（基础数量、价格可拆分、4的倍数）：（1）基础数量限制（2）（4的）倍数报价（3）不同人价格数据不同（4）多种形式—均已按次报价（脚本和图文报价方法相同）小视频：（1）策划（2）脚本（3）拍摄（4）后期（5）发布（6）运营（7）分类—在家拍、棚拍、动画等

车险营销模式创新研究

车险营销模式创新研究摘要近几年来我国机动车辆保险市场发展迅速，车险业务作为几乎所有财产保险公司的业务支柱，各经营车险业务的保险实体都需重新审视现有营销模式在机动车辆保险产业链中的地位和作用。随着社会经济的快速发展，国民收入水平的大幅增长，我国机动车购买力及保有量逐年快速上升，给保险市场的发展带来了巨大的发展潜力。目前机动车辆保险已成为我国财产保险的支柱险种和保费增速最快的险种之一，与居民的日常生活密切相关，是各家财产保险公司市场竞争的重中之重。关键字：保险营销模式，车险市场，机动车辆保险目录引言 (1) 一、机动车辆保险营销模式的概述 (1) （一）机动车辆保险的涵义 (1) （二）机动车辆保险营销 (1) 二、我国机动车辆保险营销模式的比较 (3) （一）直接营销渠道 (3) （二）间接营销渠道 (3) 三、我国机动车辆保险营销中存在的问题 (4) （一）难以满足新形势下车险差别化定价的要求 (4) （二）业务人员的数量不足 (4)

（四）车险售后服务不完善 (5) 四、机动车辆保险营销模式的国际借鉴 (5) （一）美国的车险营销渠道 (5) （二）英国的车险营销渠道 (5) （三）日本的车险营销渠道 (6) 五、我国机动车辆保险营销模式的创新 (6) （一）微信营销模式 (6) （二）移动客户端营销模式 (7) （三）官方旗舰店营销模式 (7) 结束语 (7) 参考文献 ..................................................................................... 错误！未定义书签。致谢 ............................................................................................. 错误！未定义书签。

视频营销的规则技巧

视频营销的规则技巧现如今的视频营销多种多样，比如有：博客营销，论坛营销，软文营销，新闻营销，QQ营销，微博营销，视频营销，事件营销，邮箱营销，病毒营销，口碑营销等多种形式，许多的商业、企业都以此来推广自己的产品。 1、视频营销，如今关于商业大词，比方您卖茶叶，那么，茶叶是商业大词，对这些大词的视频排行，遵从两个规矩：一、视频点击率及播放量;二、随机抽选具有必定时刻沉积的视频上主页。 2、二级关键字，比方做网络推行，网络推行是一级关键字，而微博推行是二级关键字。那么，二级及三级关键字的排行，当前还没有像一级关键字那样死板和约束，仍是对比自在和生动，只需标题、标签和内容的关键字设置完善，就有能够上主页。不过，将来也会变得相似大词的规矩。 3、近来baidu正在预备视频查找成果的关键字竞价排行，估量很快就会推出。 4、视频营销现已进入归纳实力比赛的期间。论坛推行，软文推行，新闻营销，QQ 推行，微博推行，视频营销，事情推行，邮箱推行，病毒推行，口碑营销等多种形式 5、如今最佳的视频营销办法，是走精品视频道路。在优酷和马铃薯等重要视频网站上发布精品视频，然后使用微博来很多推行和宣扬该精品视频，这，将是2011 年下半年开端继续至 2012 年年末的首要视频营销道路。这个网站你能够参阅一下！ 6、不过，从另一个视点上看，由于视频排行规矩的调整，会致使视频营销界俄然脚步慢下了。很多人会选择退出视频营销，这刚好给咱们发明了更多的机会。那么，时机在哪里？依据当前对baidu视频的调查，baidu视频总选择几个月前的有流量沉积的视频上主页。也即是说，视频排行，日后将能够首要依据视频的归纳实力。那么，如果您一向坚持视频营销道路，那么，今日您发布的视频，两三个月后，有了必定的沉积之后，就有能够上主页。换另一个视点来说，即是，今日baidu 视频主页有没有您的视频，就看您两三个月前有没有发布高质量的视频。 7、视频营销，将走上视频+微博的道路，这个威力更大。总结：跟着中国网络推行的发展壮大，中国企业对网络推行人才的需要不断加大。网络推行有关岗位的需要日积月累，随之而来，带来无穷的从业时机，一起，也对从业者的技术有了新的需求。在网络推行这块，推出办法多种多样，怎样去使用它来获取商业利益。这些都是咱们该好好去研究学习的。

大案例教你做企业短视频营销

5大案例教你做企业短视频营销 1、了解企业短视频营销 (1)什么是短视频营销 (2)企业短视频与自媒体短视频的区别 (3)企业短视频营销的目的 2、企业短视频营销案例分析 (1)年糕妈妈 (2)清晨录音棚 (3)荒野行动 (4)新氧 (5)“妖娆花” 关于企业短视频营销的优势、如何从0到1、以及运营技巧小雨此前已经跟大家分享不少，为帮助大家更好的将技巧运用到实践中，接下来我们将分享一些企业短视频营销的案例，这些案例都有各自的特点，大家可以对号入座，希望能帮助大家打开一些营销的新思路。

在分享案例之前我们要先解决一个问题，那就是很多朋友还是搞不清短视频营销的概念，不能正确区分企业短视频和自媒体短视频，小雨这里再来啰嗦一下。一、企业短视频和自媒体短视频的区别其实短视频和图文、音频、长视频一样，都是一种内容形式，所以我们可以把短视频营销简单的理解为内容营销的一种。对于内容营销来说最重要的就是通过正确的内容触达目标群体并且转化他，这也是一个完整的短视频营销过程。小雨能想到的比较早的视频营销就是海尔集团出品的动画片《海尔兄弟》，内容通过描述海尔兄弟的探险经历向人们传递一些科学、地理、人文相关的知识，我们再看现在比较火的IP“一禅小和尚”，也是通过一段动画视频情景表达一个道理、一种情感，但后者虽然是非常棒的短视频内容，虽然内容很优质却不能算做是短视频营销，因为它没有带着一种转化的目的，这也是企业短视频与自媒体短视频的主要区别之一。另外播放量对于企业和自媒体的意义也不相同，自媒体追求高播放量是为了渠道的分成，有些根本不会在乎账号的品牌价值，标题党也好，让用户喷也罢，能让播放量提上去就行，而企业肯定不会这么做。企业追求播放量主要是为了品牌的曝光，并且更加注重转化的效果，也就是营销效果，所以用户获取、产品销售、品牌宣传与塑造是企业短视频营销的主要目的。二、企业短视频营销案例分析那么接下来分享两个比较有代表性的企业短视频营销案例。

抖音小视频营销与变现策略抖音运营策划方案(2020年最新)

抖音营销与变现策略全文共五部分，共6300字

目录抖音营销与变现策略 ...................................................................................................................- 1 - 一、什么产品适合做抖音？.......................................................................................................- 3 - 二、什么样的内容在抖音容易火？ ..........................................................................................- 3 - 三、如何利用好抖音的算法？...................................................................................................- 4 - 1）利用好流量池..................................................................................................................- 5 - 2）叠加推荐 ..........................................................................................................................- 5 - 3）时间效应 ..........................................................................................................................- 6 - 4）注意事项 ..........................................................................................................................- 6 - 从零运营抖音账号的5个步骤 ..................................................................................................- 7 - 1）定位...................................................................................................................................- 7 - 2）拍摄思路与形式..............................................................................................................- 7 - 3）编辑...................................................................................................................................- 9 - 4）发布、维护....................................................................................................................- 10 - 五、如何通过抖音变现？.........................................................................................................- 10 - 1、接广告，达人为品牌定制内容 ..................................................................................- 11 - 2、做电商，直达淘宝一站式购买 ..................................................................................- 13 - 3、开直播，粉丝送礼和卖货...........................................................................................- 14 - 4、导流其他平台，抖音之外获利 ..................................................................................- 15 - 5、网红达人转型，获得衍生价值 ..................................................................................- 16 - 6、关于抖音未来的变现模式...........................................................................................- 17 -

短视频策划

短视频策划一.全新认识短视频运营？认识短视频运营之前先跟大家介绍一下什么就是短视频？我们目前指的短视频就是用极其短暂的时间完成一个可以传播的视频内容,以视频形式传播的内容。比如我们现在在抖音上可以发布15秒乃至1分钟的短视频。现在的短视频基本分为UGC 与PGC两种模式,UGC主要就是视频平台用户产生的内容,PGC则就是专业的视频团队生产的视频内容。了解了什么就是短视频,我们来认识下短视频运营。短视频运营作为新兴出现的职业,它属于新媒体运营或者互联网运营体系下的分支,即利用抖音、微视、火山、快手等短视频平台进行产品宣传、推广、企业营销的一系列活动。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的视频内容,向客户广泛或者精准推送消息,提高知名度,从而充分利用粉丝经济,达到相应营销目的。二、短视频运营的工作内容总体上瞧,短视频运营的工作主要包括4方面,内容策划、用户运营、渠道推广及数据分析。具体来说,内容策划就就是规划短视频内容,准备选题及拍摄制作等相关工作,也就是短视频运营人员的工作重心所在,花费的时间与精力最多,毕竟泛娱乐化的视频时代,去同质化就是我们短视频运营突围的最好方向。此外,用户运营也就是短视频运运营人员的又一工作重点,应该说这就是所有做运营工作的工作重点,了解用户画像与用户喜好,才能更加精准的开展粉丝营销,更容易吸引精准的产品用户,从而形成自己的社群,实现长期的营销转化。那么短视频的用户运营工作主要有用户互动与反馈信息整理,策划用户活动,社群运营等。第三方面就就是渠道推广,抖音的火爆直接将短视频推向了风口,无数的互联网企业蜂拥而至,新兴的短视频平台也层出不穷,火山、快手、微视、西瓜、秒拍、好瞧、鹿刻等短视频平台火力全开！作为短视频运营人员则需要渠道化的多平台运营,有些渠道还会进行个性化运营。其中渠道运营工作还包括与一些渠道小编的对接沟通,签署协议等。最后就就是数据分析,这与我们之前做新媒体运营差不多,每天都要瞧公众号、微博的运营数据,短视频运营也就是一样,所有的平台都需要数据化运营。比如某一

短视频营销优势分析

短视频营销优势分析如今，自媒体的发展很迅猛，原创优质文章像病毒一样疯狂传播，俗称“爆文”。也有一部分人选择了短视频，视频营销相比较软文营销更加直观，形象，尤其是短视频在现在很风靡。随着智能硬件及网络的快速发展与普及，当流量、带宽、资费、终端等都不再成为问题，尤其是在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下，短视频营销正在成为新的品牌营销风口。资本不断涌入，今日头条、网易云音乐等巨头纷纷抢滩试水，不论短视频是否真的是下一个内容创业的大趋势，当下风口期的短视频确实越来越热。流量大势所趋，各大品牌主也接连布局短视频营销战线。为什么品牌都瞄准了短视频营销? 1 1)短视频是更具表达力的内容业态内容营销时代已然来临，品牌营销已和以往形式不同，相比于单一讲述品牌故事，更致力于用情感和角色来打动用户，从而让他们与品牌的产品或服务建立情感纽带。当讲述情怀、引发共鸣的营销成为趋势，相较于传统手段，短视频的

优势就凸显了出来。比起图文视频内容更具三维立体性，结合声音、动作、表情等于一体，可以让用户更真切地感受到品牌传递的情绪共鸣，是更具备表达力的内容业态。 2)短视频是新人类的社交名片年轻化已成为品牌绕不开的一门必修课，90后、95后是年轻化用户的分水岭，这一代人是互联网时代的原住民，依靠纸媒、电梯楼宇广告等传统媒介渠道已不足以引起他们的关注。相反，快速兴起的社交网络使得围猎90后的社交场是品牌垂直攻略年轻受众的最有效途径。而数据显示，短视频是当下年轻化受众最潮流的社交方式。“你玩短视频吗?”“玩呀!你关注我，最近我拍了个短视频需要点赞分享。”像这样的对话，在当今的年轻人交流中广泛存在。短视频已成为新人类的社交名片，陌陌的一句“用视频认识我”足以证明。如此便进一步催生了短视频营销的迅猛发展。 3)短视频是大脑更喜欢的语言据研究数据表明，大脑处理可视化内容的速度要比纯文字快60000 多倍。这是从生理角度的人体本能来分析，更乐于接受短视频。而同时，当下“年轻人很忙”的生活节奏催生地铁上看、上厕所看、等车也要看的现状，短小精悍的短视频也更符合当下忙时代的时间碎片化场景需求。这就意味着品牌使用短视频作为与用户交流的语言将更容易被受众接受，更容易实现品效合一的传播效果。

保险营销的现状、问题及对策研究

保险营销的现状、问题及对策研究张艳杰 14220020001 摘要：在保险行业不断调整以及快速发展的今天，无法避免的会出现一些新情况和新问题,在这种情况下来研究保险营销应首先了解保险市场的营销现状。文章针对出现的问题也提出了一些对策。关键词：保险业；营销管理；现状对策；一、我国保险营销的现状：伴随着国民经济的发展，我国保险市场的竞争势必愈益激化，竞争的重点将超越目前在市场份额上的争夺，更加注重在保险产品细分化、保险市场差异化的争夺。因此，保险业市场营销在企业发展中的战略性日益显现，保险公司也必须树立现代营销新理念，才能进一步适应现代这个月新日异社会的发展，才能更好的服务于社会。正确分析和认识中国保险业市场营销状况及其走势，对规范中国保险市场、促进保险业的发展，均有重要的指导意义。现阶段我国的保险企业大多数还处在一种推销或者说推销营销转变的阶段,营销观念还处于萌芽状态,存在一些问题。主要表现在：营销意识薄弱，营销理念落后，市场定位不明确，产品设计缺乏特色，营销渠道单一，营销队伍素质偏低等。（一）、营销意识薄弱，营销理念落后受计划经济体制以及过去保险展业经验的影响，国内很多保险公司主动进行营销的意识还很薄弱，营销理念也相对落后。很多保险公司的营销理念仍停留在以自我为中心的“产品观念”或“销售观念”阶段，过分强调自身，而忽视顾客及社会的需求。有的认为营销就是面向社会招聘人员，再经过短训后推销针对个人的分散性业务，把招聘营销员当成增收保费的措施和权宜之计；有的认为保险业务只宜于直销，而不应上营销；有的没有把保险营销制度的建设当作培育和完善保险市场的一个重要环节。总之，我国保险营销观念亟待改变。（二）、市场定位不明确，产品设计缺乏特色

抖音营销与变现方法

目录抖音营销与变现策略 ................................................................................................................... - 1 - 一、什么产品适合做抖音？....................................................................................................... - 2 - 二、什么样的内容在抖音容易火？ .......................................................................................... - 3 - 三、如何利用好抖音的算法？................................................................................................... - 4 - 1）利用好流量池.................................................................................................................. - 5 - 2）叠加推荐 .......................................................................................................................... - 5 - 3）时间效应 .......................................................................................................................... - 6 - 4）注意事项 .......................................................................................................................... - 6 - 从零运营抖音账号的5个步骤 .................................................................................................. - 6 - 1）定位................................................................................................................................... - 6 - 2）拍摄思路与形式.............................................................................................................. - 7 - 3）编辑................................................................................................................................... - 9 - 4）发布、维护...................................................................................................................... - 9 - 五、如何通过抖音变现？........................................................................................................ - 10 - 1、接广告，达人为品牌定制内容.................................................................................. - 11 - 2、做电商，直达淘宝一站式购买.................................................................................. - 13 - 3、开直播，粉丝送礼和卖货.......................................................................................... - 14 - 4、导流其他平台，抖音之外获利.................................................................................. - 15 - 5、网红达人转型，获得衍生价值.................................................................................. - 15 - 6、关于抖音未来的变现模式.......................................................................................... - 17 - 一、什么产品适合做抖音？

保险公司保险营销策略体系探讨

保险公司保险营销策略体系探讨【摘要】目前中国保险业与国外同行的差异主要不在风险管理技术上，而是在营销模式上的落后。市场营销在国内保险企业中往往不是作为一种管理职能，而是作为一种部门职能在发挥作用。在中国保险业逐步加入国际竞争大市场的背景下，市场竞争不但体现在承保风险管理能力方面，更体现在市场营销策略的竞争。【关键词】保险业；风险管理；营销策略 1.市场策划环节从1996年产寿险分业经营后，国内产险市场的发展相对缓慢，近年来产险总保费收入平均增长率仅仅为13%，远低于同期寿险保费收入的增长速度；同时产险保险密度尤其是个人产险保险密度仍然处于相当低的水平。产险新产品的市场推广力度跟不上产品开发进度，保险业务依然停留在以“老三险”为主的险种结构，整体业务发展缓慢。 1.1缺乏市场营销这一重要环节中国保险业通过不断加强保险产品的开发力度，近年来先后推出了许多新险种，险种数量的增长速度相当可观。从某种程度上可以看出，中国保险业的产品开发能力并不低于国际性的保险公司。然而，在不断推出财产险新产品的同时，国内保险公司不能提供相应的营销策略；产品在没有配套的营销策划支持下就直接交送到销售“一线”。 1.2主要组织结构问题整合保险营销是指保险企业应调动所有的资源，并有效协调各部门努力提高对客户的服务水平和满意程度；强调企业各部门职能的协调一致，是实现“以客户为中心”经营理念的组织保障。中国保险业引入“以客户为中心”的经营理念已有10年的历史，但这种现代经营理念在企业具体经营管理活动中的实现仍然是任重而道远。其中主要原因是在企业内部缺乏真正“以客户需求为起点和客户满意度为终点”的保险营销策略机制。传统保险企业尤其是大型保险企业内部的“部门壁垒”，削减了部门间“以客户为中心”的公共纽带作用。 2.渠道管理和宣传促销等市场行为之间的协作一致 2.1市场调研分析职能方面应协调一致

抖音短视频的营销模式

抖音小视频的营销模式天下营销的武功套路薪火相传，现在正要交到短视频手上。从这一届的主力，是北派快手和南派抖音。作为短视频江湖两大高手，“北快手，南抖音”各擅其技。“以农村包围城市，以东北包围全球”的快手，以家长里短吃猪头喝啤酒起家，传习的是“东北式”幽默和“素人审美”格调，人人平等谁也别装。“想要什么就给你什么”的抖音，以海草海草咖喱咖喱大长腿抖机灵扬名，贩卖戏精套装和逗逼格调，有美颜有滤镜有模板，红人达人和吃瓜群众分得清楚。更流行的说法是，二逼青年整快手，普通青年泡微信，文艺青年玩抖音。天下三分，格局初定。对标Musical.ly、定位15秒音乐短视频社交软件的抖音，在过去的两年时间里不仅挤下了秒拍和美拍等一众对标Vine或者Instagram的短视频“正统”，还顺手压制了微博。有技术有资金的抖音，也有出海的“野望”。泰国新加坡印度尼西亚，抖音的海外版Tik Tok引爆了歪果仁的戏精梦。根据艾瑞网数据显示，2018年2月，快手的月度独立设备为1.82亿台，抖音则将近1.47亿台，但在增速方面抖音以环比43.2%大幅领先快手的8.3%。势利的品牌主和广告商闻风而动，等待新一轮的收割和被收割。

他们不仅看重抖音的流量，也看中抖音的带货潜力。除了带火了海底捞“抖音套餐”、COCO奶茶菜单、土耳其冰激凌和扣奔驰车标，抖音还爆款了自拍“六神装”：小猪佩奇手表、走路驴、妖娆向日葵、Supreme撒钱机、咬手指鳄鱼，以及thug-life 同款雪茄眼镜。带着浓厚的今日头条基因，抖音在商业化上也胃口很大。早在去年9月，抖音曾先后与爱彼迎Airbnb、哈啤和雪佛兰等三大品牌推出了三支品牌视频广告，开启了商业化之路。但是，这三个品牌的抖音短视频，表现却不如预期。由彭于晏加持的爱彼迎视频，收获了6.7万个赞，而品牌账号粉丝为1.5万。由欧阳靖主咖的哈尔滨啤酒视频，点赞数也为6.7万，账号粉丝数少于1万。抖音最近主推的另外一个“案例”Adidas neo，则给了品牌更多的想象空间。截至目前，该品牌账号@adidasneo已经坐拥121万粉丝，其中易烊千玺参演的#时尚训练营收获25万点赞和接近4万评论，郑凯参演的#时尚起来没完没了录得创纪录的139.8万点赞和接近1 万评论。即使有声音质疑数据“注水”，但从量级上来看，抖音为品牌创造曝光和流量的优势明显。在烟花江南的四月，今日头条商业产品副总裁刘思齐、抖音短视频总经理张楠、今日头条营销中心总经理陈都烨齐聚快消和奢侈品牌扎堆的上海，阐述了新愿景下抖音如何赋能品牌实现与用户深度沟通，并提出“智能+互动”成为移动营销新引力。