晨光文具批发价格表

一龙办公

晨光文具批发价格表

M7672 晨光LOVE 系列12CM 圆弧对尺ARL96035 晨光现货对

1.40

元 M7670 晨光彩虹套尺ARL96049

晨光现货套

4.50元 M7668 晨光尺规，15CM 平行尺ARL96034 晨光现

货把 0.9元

M7666 晨光18CM 冰冰熊溜溜尺ARL96030 晨光现货支

1.90元 M7664 晨光米菲头15cm 造型尺FRL96054 晨光现货把

1.50元 M7660 晨光套尺，办公套尺ARL96042 晨光现货套

3.10元 M7652 晨光套尺，FRL96010米菲套尺

晨光现货套

3.90元 M7646 晨光圆规，迷兔系列学生圆规ACS90813 晨光现货套

4.10元 M7633 晨光套尺，学生套尺ARL96041 晨光现货套

2.90元 M7631 晨光圆规，七件套装圆规ACS90808 晨光现货套

9.20元 M7627 晨光圆规，ACS90812

晨光现

货支 5.2元

M7624 晨光尺规，尺规套装ACS90809 晨光现货套

14.00元 M7620 晨光套尺，酷银套尺ARL96043

晨光现货套

4.00元 M7615 晨光圆规，可爱风系列学生圆规ACS90811 晨光现货支

4.70元 M7598 晨光尺规，铝合金办公直尺ARL96026

晨光现货把

2.10元

M7592 晨光套尺，学生米菲套尺FRL96011 学生套尺含直尺三角板半圆仪晨光现货套

3.20元 M6649 得力钢卷尺 8208卷尺/盒尺

得力现货个

12.00

元 M6648 得力（DeLi ）7.5m 全包胶钢卷尺8209

得力现货个

19.00元

M6647 得力（DeLi ）5m 钢卷尺8203卷尺/盒尺得力现货个

9.10

元 M6634 得力（DeLi ）2m 钢卷尺8201 得力现货个

4.70元 M6633 得力（deli ）卷尺 8202

得力现货个

6.00元

M6538 益而高 28MM 银色回形针EG-6DPA 100粒银色纸盒装益而高现货盒

1.50

元 M6536 益而高(Eagle)彩色工字钉#EG14DS/多色/每盒50粒益而高现货盒

2.30

元 M6535 益而高M5137B 回形针盒益而高回形针盒 5137 益而高现货个

5.00

元 M6534 E agle/益而高 1601 回形针盒透明色益而高现货个

3.50

元 M6533 益而高(Eagle)50g24mm 大头钉纸盒EG-091A

益而高现货盒

2.00

元

M6531 Eagle 益而高 EG-9DS 100粒 28mm 彩色回形针 PP 盒益而高现货盒

2.00元 M6530 益而高胶水EG-004益而高液体胶水EG-004 24支 35毫升益而高现货瓶

1.20元 M6526 益而高剪刀EG-088益而高白钢8寸剪刀益而高EG-088剪刀益而高现货把

6.00元 M6525 益而高剪刀益而高EG-087白钢剪刀180mm(7寸) 益而高现货把

4.50

元 M6524 益而高剪刀益而高 EG-086白钢剪刀 6寸长剪刀益而高现货把

3.50

元 M6523 益而高文具益而高EG-085白钢剪刀120mm(5寸)

益而高现货把

2.60

元

M6522 益而高美工刀EG-053 介刀 150mm 壁纸刀裁纸刀贴膜刀介纸刀益而高现货把

2.80元 M6521 益而高(Eagle)小型美工刀#EG-052/长140毫米

益而高现货把

2.50

元

M6517 益而高办公文具 TY145-CP 19mm 彩色长尾票夹燕尾夹 40个/筒益而高现货筒

6.50元 M6516 益而高SA24P-CP 15MM 彩色长尾夹 (60个/PVC 桶) 彩色票夹鱼尾夹益而高现货桶

8.00元 M6515 益而高25MM 彩色长尾夹(48个-PVC 桶) SA18P-CP

益而高现货桶

12.00

元

M6514 益而高 TY144-CP 32MM 彩色长尾夹 (24个/PVC 桶) 益而高现货桶

8.80

元

M6513 益而高41MM 彩色长尾夹(24个-PVC 桶) TY143-CP 益而高现货桶

15.00

元 M6512 益而高51MM 彩色长尾夹(12个-PVC 桶) TY221-CP 益而高现货桶

10.80

元 M6511 益而高(Eagle)筒装黑色长尾夹SA24P-P 15毫米

益而高现货桶

7.00

元

M6510 益而高 TY145-P 19MM 黑色长尾夹 (40个/PVC 桶) 益而高现货桶

6.00

元 M6509 益而高长尾夹SA18P-P 黑色长尾夹25MM48个益而高现货桶

10.50

元 M6508 益而高(Eagle)筒装黑色长尾夹TY144-P 32毫米

益而高现货桶

8.30

元

M6507 益而高 TY143-P 41MM 黑色长尾夹 (24个/PVC 桶) 益而高现货桶

13.00

元 M6506 益而高 TY221-P 51MM 黑色长尾夹 (12个/PVC 桶) 益而高现货桶

10.00

元 M6505 益而高6#(15mm)盒装黑色长尾夹12个/筒 SA24P 益而高现货盒

1.60

元 M6504 益而高 TY145 19MM 黑色长尾夹 (12个/盒) 益而高现货盒

1.80

元 M6125 雅盛文具塑料装订夹 0388 胶装订夹雅盛现货盒

5.60元 M6087 A 3-B8全系列硬胶套 A5硬胶套 210×148mm 国产现货个

1.80元 M6053 广博5665直尺20cm

广博现货个

1.00元

晨光文具深度分析来源：曾乔的日志利用空余时间逛了些文具店，在跟店员聊天和逛店的过程中，有一些思考和分析。晨光文具应该是目前国内最大的文具企业之一，尤其是他所拥有的渠道，号称未来要干到一万家店，这公司的老板也非常能干，晨光文具应该是目前在街边最常见的文具店。通过逛店可以得出一些信息，因为不是上市公司，所以很多信息都是靠行业常识与分析判断：问题一：晨光文具连锁加盟店的续签率会存在问题。作为一个文具店的店主，起初在学校或者写字楼边租下店面卖文具，可以打上“晨光文具”的照片，但是这个logo的使用是需要付费的，全年3500块钱，约等于10快钱一天。在头两年中“晨光文具”的品牌效应会对门店的推广起到直接的作用，当周围的消费者需要买文具时很容易联想到这个地方。但是这里会存在一个问题，作为一个店主，经过两年的门店积累，可以有一批稳定的消费者，甚至是开店两年后，周边的人都知道这里有一家文具店，这就导致“晨光文具”的品牌在一定时间后在门店推广上起到的边际效用是递减的，甚至是没作用的，从这个角度，每年还需要付3500块钱，作为一个老店店主，是没有这个动力持续支付这部分费用，所以按这个推论，三年以上的老店续签率应该不会很高，事后通过和去晨光竞争对手的门店了解后发现确实存在这样的情况（对手说晨光近两年倒闭的店很多）；作为一个付费加盟的文具经销商店主，晨光文具号称提供一系列的品牌加盟支持服务，其中有这么几条：一、提供品牌使用权（就是门口挂着的“晨光文具”logo）；二、提供返点（3%）、账期、物流配送服务；三、提供上门指导与店长学习交流机会；另外还有几个约束条件：一、进货价格无折扣；二、只要晨光有的产品，对其他品牌是排他性的；这样的加盟政策会导致几个问题：一、返点3%（理论上，有时只有1%），同时进货价格无折扣，这样店主必须多卖出30万元的销售才能用返点冲抵“品牌使用费”；二、产品排他性，晨光部分新进入的品类短期品种不足，但由于排他性直接导致店主无法用其他品牌产品补充，导致直接影响店内销售（如“晨光牌二级和文件夹），其表面原因是厂商和经销商的利益矛盾，而本质原因是制造和渠道的利益归属不同；结合前面几点，都说明晨光的老店续签率会有问题，这也是他这几年一直没能把门店做到一万家的部分原因。问题二：加盟管控问题。当老店的续签率降低，会面临着一个直接的问题：核心地段的商铺是稀缺资源，老店不续约就直接导致他的高质量门店数量的下降，一个优质的门店最关键的指标一定是选址，而选址则是先到先占，老店的优质率通常会高于新店，所以老店流失对晨光业绩的影响会很明显。其次，对老店的流失，还会导致的另一个问题是开直营店的矛盾。在有加盟店的地方则开不了直营店，而老店逐步流失之后，直营如何逐步切入就会成为问题，是在没有续签的老店对面开新店与其竞争？其实单个文具店之间的竞争本质上还是文具产品的竞争，仔细观察会发现两个文具店在笔类在竞争上基本都是卖晨光产品，实质的竞争是晨光自己与自己的竞争，对总量影响不大，所以在渠道占位上晨光的加盟模式会让自己非常被动。或者晨光再换一个办法，直接把加盟的老店给收购了做成直营店，但这个一方面需要大量的增量资本去消化存量资源，另一方面又会有店长的激励问题，不是每个人都可以从老板变成员工而绩效不变。

晨光文具2019年一季度财务分析综合报告晨光文具2019年一季度财务分析综合报告一、实现利润分析 2019年一季度实现利润为31,288.8万元，与2018年一季度的 24,129.92万元相比有较大增长，增长29.67%。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。在市场份额迅速扩大的同时，营业利润也迅猛增加，经营业务开展得很好。二、成本费用分析 2019年一季度营业成本为171,795.83万元，与2018年一季度的133,994.54万元相比有较大增长，增长28.21%。2019年一季度销售费用为22,218.08万元，与2018年一季度的18,082.9万元相比有较大增长，增长22.87%。2019年一季度销售费用增长的同时收入也有较大幅度增长，企业销售活动取得了明显市场效果，销售费用支出合理。2019年一季度管理费用为10,275.63万元，与2018年一季度的10,057.97万元相比有所增长，增长2.16%。2019年一季度管理费用占营业收入的比例为4.36%，与2018年一季度的5.47%相比有所降低，降低1.1个百分点。营业利润有所提高，管理费用支出控制较好。本期财务费用为-27.62万元。三、资产结构分析 2019年一季度企业不合理资金占用项目较少，资产的盈力能力较强，资产结构合理。与2018年一季度相比，2019年一季度其他应收款占收入的比例下降。从流动资产与收入变化情况来看，流动资产增长快于营业收入增长，资产的盈利能力并没有提高。因此与2018年一季度相比，资产结构趋于恶化。四、偿债能力分析从支付能力来看，晨光文具2019年一季度是有现金支付能力的。企业财务费用小于0或缺乏利息支出数据，无法进行负债经营风险判断。五、盈利能力分析内部资料，妥善保管第1 页共3 页

晨光文具2019年财务分析综合报告晨光文具2019年财务分析综合报告一、实现利润分析 2019年实现利润为129,367.97万元，与2018年的96,021.48万元相比有较大增长，增长34.73%。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。在市场份额迅速扩大的同时，营业利润也迅猛增加，经营业务开展得很好。二、成本费用分析 2019年营业成本为822,983.73万元，与2018年的633,044.67万元相比有较大增长，增长30%。2019年销售费用为98,016.61万元，与2018年的78,938.65万元相比有较大增长，增长24.17%。2019年销售费用增长的同时收入也有较大幅度增长，企业销售活动取得了明显市场效果，销售费用支出合理。2019年管理费用为46,926.22万元，与2018年的37,961.88万元相比有较大增长，增长23.61%。2019年管理费用占营业收入的比例为4.21%，与2018年的4.45%相比变化不大。管理费用与营业收入同步增长，销售利润有较大幅度上升，管理费用支出合理。本期财务费用为-839.73万元。三、资产结构分析从流动资产与收入变化情况来看，与2018年相比，资产结构没有明显的恶化或改善情况。四、偿债能力分析从支付能力来看，晨光文具2019年是有现金支付能力的。企业财务费用小于0或缺乏利息支出数据，无法进行负债经营风险判断。五、盈利能力分析晨光文具2019年的营业利润率为11.52%，总资产报酬率为19.41%，净资产收益率为27.05%，成本费用利润率为13.32%。企业实际投入到企业自身经营业务的资产为648,222.33万元，经营资产的收益率为19.80%，内部资料，妥善保管第1 页共3 页

文具行业品牌企业晨光文具调研分析报告

1海外文具行业商业史概览与启示 (5) 1.1从日本看C端文具行业的成长演变 (5) 1.2从美国看B端办公文具行业的成长演变 (8) 2C端海外文具龙头成长史 (13) 2.1百乐——世界领先的百年制笔企业 (13) 2.1.1公司概况：书写文具龙头，业绩稳步增长 (13) 2.1.2发展历史：技术创新，奠定百年制笔基业 (14) 2.1.3成长启示：产品驱动&营销助力，实现可持续发展 (15) 2.1.4百乐股价复盘 (16) 2.2BIC：欧洲圆珠笔鼻祖企业 (16) 2.2.1公司概况：全球领先的日常消费品制造商，营收稳定增长 (16) 2.2.2发展历史：从单一书写工具制造商成长为全球日常消费品巨头 (17) 2.2.3成长启示：高性价比策略&多产品线抢占市场，渠道扩张&产品附加值提升增长业绩 (18) 2.2.4BIC股价复盘 (20) 2.3无印良品：全球领先的生活用品零售商 (20) 2.3.1公司概况：由产品品牌升华至文化符号，业绩稳步增长 (20) 2.3.2发展历史：迎合消费需求发展，借力改革重生 (21) 2.3.3成长启示：精细化运营&多业态发展&高效的供应链管理体系，增强企业竞争力 (23) 2.3.4无印良品股价复盘 (25) 3B端公司：史泰博——国际办公用品龙头企业 (26) 3.1公司概况：英雄迟暮，全球领先的办公用品零售商和分销商 (26) 3.2公司发展历史：平价策略&大办公模式奠定市场地位，战略转型失败导致巨头落幕 (27) 3.3成长启示：大办公理念奠定领先优势，并购&转型失控导致经营危机 (28) 3.4史泰博股价复盘 (29) 4我国文具行业海外对比分析及发展趋势判断 (31) 4.1C端对比：消费需求升级，龙头掌握从生产到渠道的核心资源 (31) 4.2B端：阳光采购推动行业规范，直销龙头发力抢占市场份额 (32) 4.3海外龙头在我国略有水土不服 (33) 4.4行业发展趋势判断 (34) 5我们为什么看好晨光文具？ (36) 5.1国内品牌文具龙头，筑造高护城河（VS.海外龙头） (36) 5.2C端：传统业务护城河深，精品文创提升价值 (38) 5.3B端：科力普——受益集采趋势，继续发力大中型客户 (41) 5.4晨光文具估值分析 (43)

2017年晨光文具行业分析报告 2017年10月

文本目录 1、公司股权结构稳定，股东利益一致利于公司业务发展 (5) 2、渠道升级结合产品创新，明确精品化发展路线 (6) 2.1、公司受益行业发展增长强劲，销售模式持续创新 (6) 2.2、传统核心模式：稳固渠道提升覆盖率，推陈出新增强盈利能力 (14) 2.3、布局线上销售渠道，建立线上销售体系 (19) 2.4、渠道升级打造全品类一站式生活馆，九木杂物社发展精品化路线 (20) 3、晨光科力普：深植办公直销领域，并购助力业务拓展 (22) 4、未来展望：他山之石可攻玉，品类拓展步步高 (25) 4.1、传统文具业务对标：法国企业BIC (26) 4.2、生活馆、杂物社业务对标：日本企业无印良品 (28) 4.3、办公用品直销业务对标：美国企业Staples 和Office Depot (31) 5、盈利预测与投资建议 (36) 6、风险提示 (37) 图表目录图1：晨光文具股权结构（2016年年报） (5) 图2：城镇居民人均可支配收入（单位：元） (6) 图3：2015年公司前五大客户所在省份中小学在校生人数（万人） (7) 图4：全国教育经费（单位：亿元） (7) 图5：中国制笔行业规模以上企业收入（单位：亿元） (8) 图6：中国制笔行业规模以上企业利润（单位：亿元） (8) 图7：2016年全国在校生分布情况 (9) 图8：中国文教办公用品行业收入（单位：亿元） (9) 图9：中国文教办公用品行业利润（单位：亿元） (10) 图10：公司营业收入与增长率（单位：亿元） (10) 图11：公司毛利润与毛利率（单位：亿元） (10) 图12：公司销售模式 (11) 图13：“晨光伙伴金字塔”营销模式 (12) 图14：公司境外销售收入及增速（单位：万元） (13)

晨光文具创业计划书一、前言随着经济的发展，笔业也开始腾飞。在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。当然，晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略：第一，在产品的创意开发中，晨光书写工具以质量为立足基点，在产品研发中注入高新技术和独到创意，针对不同的目标市场，晨光根据其不同的需求，研发出各种系列的书写工具。目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，从而保证了产品在市场上的新鲜度。第二，在市场策略方面，坚持生产安全、优质、环保的产品；坚持“晨光总有新创意”的核心价值，不断推出新品；坚持“快

速消费品大流通模式＋直销模式”的渠道建设；坚持立足社会，创新形式，发展世界级晨光。然而，上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势，随着制笔行业竞争的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力：进口文具品牌以其过硬质量占优势，国内大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等。在种种不利因素之下，晨光书写工具能否突出重围，占领市场，取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战。二、市场概况（一）制笔行业目前发展情况传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约30%的市场份额。目前，我国制笔企业约有3000家。根据国家统计局2010年对我国制笔行业进行调查统计的结果显示: 根据国家统计局2010年1-6月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示，今年1-6月份实现工业总产值85.36亿元，同比增加34.85%，其中新产品产值 4.45亿元，同比增加3 5.97%；完成工业销售产值82.43亿元，同比增加3 6.36%，其中出口交货值30.19亿元，同比增加

晨光文具深度分析利用空余时间逛了些文具店，在跟店员聊天和逛店的过程中，有一些思考和分析。晨光文具应该是目前国内最大的文具企业之一，尤其是他所拥有的渠道，号称未来要干到一万家店，这公司的老板也非常能干，晨光文具应该是目前在街边最常见的文具店。通过逛店可以得出一些信息，因为不是上市公司，所以很多信息都是靠行业常识与分析判断：问题一：晨光文具连锁加盟店的续签率会存在问题。作为一个文具店的店主，起初在学校或者写字楼边租下店面卖文具，可以打上晨光文具”的照片，但是这个logo的使用是需要付费的，全年3500块钱，约等于10快钱一天。在头两年中晨光文具”的品牌效应会对门店的推广起到直接的作用，当周围的消费者需要买文具时很容易联想到这个地方。但是这里会存在一个问题，作为一个店主，经过两年的门店积累，可以有一批稳定的消费者，甚至是开店两年后，周边的人都知道这里有一家文具店，这就导致晨光文具”的品牌在一定时间后在门店推广上起到的边际效用是递减的，甚至是没作用的，从这个角度，每年还需要付3500块钱，作为一个老店店主，是没有这个动力持续支付这部分费用，所以按这个推论，三年以上的老店续签率应该不会很高，事后通过和去晨光竞争对手的门店了解后发现确实存在这样的情况（对手说晨光近两年倒闭的店很多）；作为一个付费加盟的文具经销商店主，晨光文具号称提供一系列的品牌加盟支持服务，其中有这么几条：一、提供品牌使用权（就是门口挂着的晨光文具” logO ；二、提供返点（3% ）、账期、物流配送服务；三、提供上门指导与店长学习交流机会；另外还有几个约束条件：一、进货价格无折扣；二、只要晨光有的产品，对其他品牌是排他性的；这样的加盟政策会导致几个问题：一、返点3% （理论上，有时只有1% ），同时进货价格无折扣，这样店主必须多卖出30万元的销售才能用返点冲抵品牌使用费”；二、产品排他性，晨光部分新进入的品类短期品种不足，但由于排他性直接导致店主无法用其他品牌产品补充，导致直接影响店内销售（如晨光牌二级和文件夹），其表面原因是厂商和经销商的利益矛盾，而本质原因是制造和渠道的利益归属不同；结合前面几点，都说明晨光的老店续签率会有问题，这也是他这几年一直没能把门店做到一万家的部分原因。问题二：加盟管控问题。当老店的续签率降低，会面临着一个直接的问题：核心地段的商铺是稀缺资源，老店不续约就直接导致他的高质量门店数量的下降，一个优质的门店最关键的指标一定是选址，而选址则是先到先占，老店的优质率通常会高于新店，所以老店流失对晨光业绩的影响会很明显。其次，对老店的流失，还会导致的另一个问题是开直营店的矛盾。在有加盟店的地方则开不了直营店，而老店逐步流失之后，直营如何逐步切入就会成为问题，是在没有续签的老店对面开新店与其竞争？其实单个文具店之间的竞争本质上还是文具产品的竞争，仔细观察会发现两个文具店在笔类在竞争上基本都是卖晨光产品，实质的竞争是晨光自己与自己的竞争，对总量影响不大，所以在渠道占位上晨光的加盟模式会让自己非常被动。或者晨光再换一个办法，直接把加盟的老店给收购了做成直营店，但这个一方面需要大量的增量资本去消化存量资源，另一方面又会有店长的激励问题，不是每个人都可以从老板变成员工而绩效不变。

“晨光文具”品牌资质分析报告尊敬的用户：随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。根据您查询的“晨光文具”品牌，及“制造业-纸及印刷品,制造业-电子产品,制造业-文教用品,制造业-化学制品,制造业-手工具”行业，晨光文具的品牌分析报告如下：目录一、晨光文具品牌商标分析 1、行业注册分析 1.1 制造业-纸及印刷品行业注册分析 1.1.1 制造业-纸及印刷品行业品牌注册量 1.1.2 晨光文具品牌在制造业-纸及印刷品行业的主要注册情况 1.1.3 制造业-纸及印刷品行业下晨光文具同名品牌的主要竞争对手 1.2 制造业-电子产品行业注册分析 1.2.1 制造业-电子产品行业品牌注册量 1.2.2 晨光文具品牌在制造业-电子产品行业的主要注册情况 1.2.3 制造业-电子产品行业下晨光文具同名品牌的主要竞争对手 1.3 制造业-文教用品行业注册分析 1.3.1 制造业-文教用品行业品牌注册量 1.3.2 晨光文具品牌在制造业-文教用品行业的主要注册情况 1.3.3 制造业-文教用品行业下晨光文具同名品牌的主要竞争对手 1.4 制造业-化学制品行业注册分析 1.4.1 制造业-化学制品行业品牌注册量 1.4.2 晨光文具品牌在制造业-化学制品行业的主要注册情况 1.4.3 制造业-化学制品行业下晨光文具同名品牌的主要竞争对手 1.5 制造业-手工具行业注册分析

得力文具办公用品清单及价格货号货名及规格单位单价外包装中包装5301 A4 单强力夹加插袋文件夹只8 120 12 5302 A4 双强力夹文件夹只10 120 12 5303 A4 弹簧夹加插袋文件夹只8 120 12 5304 强力夹只9 120 12 5305 双强力夹只11 120 12 5306 2孔D型夹只13 72 12 5308 A48 寸长押夹加插袋文件夹只9 120 12 5309 A48 寸长押夹加板夹文件夹只12 120 12 5330 双强力夹只16 72 12 5331 长押夹只14 72 12 5332 B5 悬挂式文件夹只9 160 20 5333 A4 悬挂式文件夹只11 160 20 5341 A4 单强力夹加插袋文件夹只11 72 12

5342 A4 双强力夹文件夹只14 72 12 5343 A4 弹簧夹加插袋文件夹只11 72 12 5348 A48 寸长押夹加插袋文件夹只12 72 12 5349 A48 寸长押夹加板夹文件夹只15 72 12 5352 A6 票据夹只7 216 36 5353 A6 票据夹只8 144 36 5354 票据夹只 6 216 36 5355 票据夹只13 96 24 5356 2孔D型夹只9 144 12 5363 单强力夹插袋只8 120 12 5364 双强力夹只10 120 12 5365 长押夹 +插袋只9 120 12 5366 长押夹 +板夹只12 120 12 5371 A4 单强力夹只9 120 20

5372 A4 双强力夹只12 120 20 5373 A4 弹簧夹只10 120 20 5374 A4 双强力夹只11 120 20 5375 A4 长压夹 +板夹只13 120 20 5376 强力夹只11 72 12 5377 长押夹只11 72 12 5378 长押夹 +板夹只14 72 12 5379 双强力夹只13 72 12 5380 D型2孔夹只14 72 12 5381 二孔 D 型透明文件夹只15 72 12 5382 O 型二孔夹文件夹只12 72 12 5383 D 型二孔夹文件夹只13 72 12 5384 A4O 型三孔夹只15 72 12 5387 D 型二孔夹加插袋只16 60 6

2017年晨光文具发展趋势分析报告 (此文档为word格式，可任意修改编辑！） 2017年9月

正文目录一、公司股权结构稳定，股东利益一致利于公司业务发展 (4) 二、渠道升级结合产品创新，明确精品化发展路线 (5) （一）公司受益行业发展增长强劲，销售模式持续创新 (5) （二）传统核心模式：稳固渠道提升覆盖率，推陈出新增强盈利能力 (17) （三）布局线上销售渠道，建立线上销售体系 (27) （四）渠道升级打造全品类一站式生活馆，九木杂物社发展精品化路线 (28) 三、晨光科力普：深植办公直销领域，并购助力业务拓展 (31) 四、未来展望：他山之石可攻玉，品类拓展步步高 (36) 五、盈利预测与投资建议 (50) 六、风险提示 (52) 图目录图1：晨光文具股权结构（2016年年报） (4) 图2：城镇居民人均可支配收入（单位：元） (6) 图3：2015年公司前五大客户所在省份中小学在校生人数（万人） (7) 图4：全国教育经费（单位：亿元） (7) 图5：中国制笔行业规模以上企业收入（单位：亿元） (9) 图6：中国制笔行业规模以上企业利润（单位：亿元） (9) 图7：2016年全国在校生分布情况 (10) 图8：中国文教办公用品行业收入（单位：亿元） (11) 图9：中国文教办公用品行业利润（单位：亿元） (11) 图10：公司营业收入与增长率（单位：亿元） (12) 图11：公司毛利润与毛利率（单位：亿元） (12) 图12：公司销售模式 (14) 图13：“晨光伙伴金字塔”营销模式 (15) 图14：公司境外销售收入及增速（单位：万元） (16) 图15：晨光零售终端升级模式 (20) 图16：公司零售终端增长数量（单位：个） (20) 图17：晨光文具旗下的耳机 (22) 图18：晨光文具旗下的计算器 (22) 图19：国内独立书店——诚品书店 (25) 图20：国内独立书店——1200bookshop (25) 图21：国内独立书店——方所 (26) 图22：国内独立书店——单向空间 (26)

晨光书写工具营销策划方案一、前言随着经济的发展，笔业也开始腾飞。在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、"质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。当然，晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略：第一，在产品的创意开发中，晨光书写工具以质量为立足基点，在产品研发中注入高新技术和独到创意，针对不同的目标市场，晨光根据其不同的需求，研发出各种系列的书写工具。目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，从而保证了产品在市场上的新鲜度。第二，在市场策略方面，坚持生产安全、优质、环保的产品；坚持“晨光总有新创意”的核心价值，不断推出新品；坚持“快速消费品大流通模式＋直销模式”的渠道建设；坚持立足社会，创新形式，发展世界级晨光。然而，上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势，随着制笔行业竞争的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力：进口文具品牌以其过硬质量占优势，国内大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等。在种种不利因素之下，晨光书写工具能否突出重围，占领市场，取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战。二、市场概况

精心整理《晨光文具的营销方案策划》专业：电子商务班级：1503 姓名：冯任乐学号：

目录 1晨光公司介绍 ........................... 错误!未指定书签。2晨光文具营销环境分析.................... 错误!未指定书签。 2.1文具营销市场环境 ........................... 错误!未指定书签。 6营销预算 ............................... 错误!未指定书签。

1晨光公司介绍上海晨光文具股份有限公司（M&GChenguangStationeryco.,Ltd.），位于上海市奉贤区青村镇光明经济园区，公司占地面积260亩，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用逐渐呈现出以下特征: 1、市场潜力大，购买力增加。目前我国文具行业市场有800万户企业、2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体。社会教育投资大幅增加，文具行业有着十分广阔的消费市场。 2、文体用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档方向发展。 3、电脑网络技术的发展，传统的办公和学习方式产生了新的变革。

4、在商品流通环节上，外资企业的进入，在电商方面有较强发展势头。 5、文具专卖店、专业化市场渐趋成熟，批发市场影响力逐步减少，以品牌为主的中高档次产品将成消费主流，文具市场将步入品牌时代。与此同时无毒环保可再生的文具也可成消费主流。 6、政府采购已从试运行扩大到普遍行为，较高价值的办公用品如复印机之类，将很快纳入政府采购范围。笔业的主要品牌有:三菱、斑马、施德楼、红环、美高、乐多、百乐、百能、的全球销售网络。晨光文具力求将产品推向世界，与此同时，晨光不断追求创意全球化，品牌全球化，并极力将中华民族伟大的书写文化推向世界。 3客户定位

晨光文具的4PS战略分析好的企业离不开高效的战略模式，晨光文具能够走到现在，得益于他成功的产品价格分销促销策略。文具企业品牌战略营销模式有如下特点: 1、建立企业品牌战略客户“点” 要实施品牌营销战略的第一要义就是聚焦。正如“属于所有消费群体的品牌将不是真正意义上的品牌”这种道理一样，企业在发展过程中也不能指望将所有的消费群体一网打尽。当企业实施品牌突破和市场切入的时候，只有将企业的资源聚焦于一点才能完成突破，而聚焦的操作方法则是实施消费群体的“切割”并给与适当的“定界”是必要的。 “切割”是在众多纷繁芜杂的消费群体中找到自己的目标群体，然后给予锁定。针对文具企业而言，可以按照消费群功效分，有办公文具类、学生文具类、工艺文具类等大品类;若按消费者消费年龄分，又可分为幼儿、少年、青少年、青年、中年、老年等不同的消费群体;若按性别分则由男女之别。 “定界”是指针对锁定的群体给予明确的诉求范围界定，既要为自己定界，同时也为竞争对手定界，这样可以将实现真正意义上的差异化。若企业锁定的群体为少年学生群体，则整个产品设计都将围绕少年群体的天真、可爱、有趣、卡通等心理需求展开，同理若企业锁定的群体为外企或大型国企的办公文具类，企业将对这些企业的高档品质、树立企业形象等需求给予清晰定界。在此举业内一典型企业为例，说明切割和定界的意义。文具业内有一家叫做UME联众文具的企业，其锁定消费群体目标为中国的儿童和中学生市场，该群体既是最庞大的学生群体群，而且也是文具消费的主力，这样就完成了市场的切割。针对这个群体的年龄特征和心理需求，UME联众文具设计研发了米奇超值大礼包系列、天使猪猪窝、迪士尼套装系列等产品。这些产品不仅采

上海晨光文具股份有限公司北京分公司市场营销调研报告姓名：陈晨日期： 2011年10月7日

目录摘要： (3) 关键词： (3) 一、引言 (3) 二、环境分析 (4) （一）行业分析 (4) （二）晨光经营品牌及经营状况 (4) 三、企业发展现状 (5) （一）晨光简介 (5) 四、市场竞争者分析 (5) （一）白雪文具 (6) 1、企业简介 (6) 2、优劣势分析 (6) （二）乐美文具 (6) 1、企业简介： (6) 2、优劣势分析: (6) 五、晨光文具调研问卷 (7) 六、结论与建议 (8)

摘要：现在计算机网络技术快速发展，网络对人的影响越来越大，而在文具市场也有不少的企业已经开始了网络营销，作为文具市场的知名品牌晨光也开始从事网络营销。文具市场竞争激烈，各品牌也争相在网络领域占据市场，晨光也一样。根据文具行业的现状以及发展前景，以下分析了晨光根据自身情况制定了符合晨光特色的网络营销策略。晨光是中国十大品牌之一，在文具行业也跻身前列，晨光有着品牌晨光、环保晨光、文化晨光等称呼，获得了多项荣誉并在文具领域中成绩显著。以下根据网络用户的行为等分析了在网络营销在文具市场中的应用，也分析了晨光品牌的优势劣势以及在文具视察过中的机遇与挑战，晨光以其丰富的产品和荣誉将会在网络市场中大展拳脚。此报告还根据网络营销4p理念制定了符合晨光的网络营销策略，相信对企业的未来发展都会有一定的影响，不仅会增加企业的销售量，也会扩大企业的品牌影响力，为晨光在文具占据更多的市场和份额。关键词：晨光；文具市场一、引言随着互联网信息技术的飞速发展，计算机网络技术的普及，网民的数量越来越多，更多的人关注网络营销关注网上购物，因此企业应该往网络各方面发展，开辟网上市场，晨光也不甘落后，在文具市场行业以及其他更多的行业都已经着手网络营销，而且面对越来越多的竞争者以及越来越多的竞争方式，晨光也不得不进行网络营销。网络营销不仅可以宣传企业的品牌还可以促进线下的销售业绩，既能促进线上销售业能带动线下销售，还可以增进客户关系等等。在网络营销和传统营销的相互配合下，企业可以达到预定的销售目标和销售任务，使企业业绩更上一层楼。网络的发展是网络营销成为可能并且日益发展壮大，对传统营销带来了深刻的影响和冲击：传统的市场营销活动中，大众和消费者是不加以区别的，任何一个人都是潜在的消费者，是企业营销的对象。故在传统营销理论中，企业的宣传、广告和营销策略是针对所有人的。在网络环境下，电子商务系统为消费者提供了全方位的商品信息展示和多功能的商品信息检索机构、商品的消费者一旦有了需求，会立刻上网主动搜寻有关商品信息。于是，消费者开始从大众里分离出来。在这种情况下，只有上网主动搜寻商品信息的人才是真正意义上的消费者。以下就是我们关于晨光的外部环境、行业情况、以及晨光本身特点展开的研究报告，主要是根据文献资料以及上网搜索的方式进行的调研，从四个方面进行了详细的分析，针对企业的市场营销而展开的调研。

利用空余时间逛了些文具店，在跟店员聊天和逛店的过程中，有一些思考和分析。晨光文具应该是目前国内最大的文具企业之一，尤其是他所拥有的渠道，号称未来要干到一万家店，这公司的老板也非常能干，晨光文具应该是目前在街边最常见的文具店。通过逛店可以得出一些信息，因为不是上市公司，所以很多信息都是靠行业常识与分析判断：问题一：晨光文具连锁加盟店的续签率会存在问题。作为一个文具店的店主，起初在学校或者写字楼边租下店面卖文具，可以打上“晨光文具”的照片，但是这个logo的使用是需要付费的，全年3500块钱，约等于10快钱一天。在头两年中“晨光文具”的品牌效应会对门店的推广起到直接的作用，当周围的消费者需要买文具时很容易联想到这个地方。但是这里会存在一个问题，作为一个店主，经过两年的门店积累，可以有一批稳定的消费者，甚至是开店两年后，周边的人都知道这里有一家文具店，这就导致“晨光文具”的品牌在一定时间后在门店推广上起到的边际效用是递减的，甚至是没作用的，从这个角度，每年还需要付3500块钱，作为一个老店店主，是没有这个动力持续支付这部分费用，所以按这个推论，三年以上的老店续签率应该不会很高，事后通过和去晨光竞争对手的门店了解后发现确实存在这样的情况（对手说晨光近两年倒闭的店很多）；作为一个付费加盟的文具经销商店主，晨光文具号称提供一系列的品牌加盟支持服务，其中有这么几条：一、提供品牌使用权（就是门口挂着的“晨光文具”logo）；二、提供返点（3%）、账期、物流配送服务；三、提供上门指导与店长学习交流机会；另外还有几个约束条件：一、进货价格无折扣；二、只要晨光有的产品，对其他品牌是排他性的；这样的加盟政策会导致几个问题：一、返点3%（理论上，有时只有1%），同时进货价格无折扣，这样店主必须多卖出30万元的销售才能用返点冲抵“品牌使用费”；二、产品排他性，晨光部分新进入的品类短期品种不足，但由于排他性直接导致店主无法用其他品牌产品补充，导致直接影响店内销售（如“晨光牌二级和文件夹），其表面原因是厂商和经销商的利益矛盾，而本质原因是制造和渠道的利益归属不同；结合前面几点，都说明晨光的老店续签率会有问题，这也是他这几年一直没能把门店做到一万家的部分原因。问题二：加盟管控问题。当老店的续签率降低，会面临着一个直接的问题：核心地段的商铺是稀缺资源，老店不续约就直接导致他的高质量门店数量的下降，一个优质的门店最关键的指标一定是选址，而选址则是先到先占，老店的优质率通常会高于新店，所以老店流失对晨光业绩的影响会很明显。其次，对老店的流失，还会导致的另一个问题是开直营店的矛盾。在有加盟店的地方则开不了直营店，而老店逐步流失之后，直营如何逐步切入就会成为问题，是在没有续签的老店对面开新店与其竞争？其实单个文具店之间的竞争本质上还是文具产品的竞争，仔细观察会发现两个文具店在笔类在竞争上基本都是卖晨光产品，实质的竞争是晨光自己与自己的竞争，对总量影响不大，所以在渠道占位上晨光的加盟模式会让自己非常被动。或者晨光再换一个办法，直接把加盟的老店给收购了做成直营店，但这个一方面需要大量的增量资本去消化存量资源，另一方面又会有店长的激励问题，不是每个人都可以从老板变成员工而绩效不变。最后，大量的加盟店会对晨光的上市造成实质性的阻碍，尤其是对目前这种非常混乱，没有控制力的加盟模式，一旦在一个有上市公司的行业中无法上市，则未来的前途不言而喻。问题三：资产结构。据说晨光为了进入随身听耳机这个品类而收购了一家耳机厂商，包括文件夹和改正带都是同理，这会导致的问题是他的资产结构会很重，会影响ROE，而直接的负面表现是，一、进入新品类的速度太慢；二、品类覆盖度太低；为什么晨光一直聚焦于学生文具而迟迟未进入办公用品？因为办公用品的品类总数远大于学生文具。目前这个问题处理的比较好的做法是将生产逐步外包，通过对OEM商的筛选和控制达到对产品质量的控制，同时让自己的资产结构变得更轻，这样有更高的ROE指标，容易得到资

毕业设计(论文)开题报告题目：书写惊喜—— 2013年3-6月湘潭三大高校晨光文具品牌推广策划案学院：专业：学生姓名：学号：200913290128 指导老师： 2013年4月5日

毕业设计（论文）开题报告开题报告：一、课题的目的与意义；二、课题发展现状和前景展望；三、课题主要内容和要求；四、初步设计方法与实施方案开题报告一、课题的目的与意义 1、课题目的上海晨光文具是一家整合创意与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。众所周知，晨光文具在中国是一个比较成熟知名的文具品牌，在中国文具品牌排行上位居第一，作为中国最具影响和竞争力的文具品牌，其成功不仅仅是在于它的文具，更是在于它给中国广大的学生群体带来书写的趣味体验，让书写变得有趣，是晨光文具独具的特色。此次课题的目的有三：（1）扩大晨光文具在湘潭的市场，提高在文具行业的市场份额；（2）在晨光文具固有的品牌形象推广的基础上，加深晨光文具的品牌印象；（3）在广度和深度上扩大晨光文具在湘潭的消费者，并使之成为晨光文具的忠实消费者，向晨光文具的受众传达其企业文化、品牌形象。 2、课题意义（1）对于晨光文具来说，在中国无论是一线、二线城市，农村随处可见，当然，同时存在的还有别的品牌，由此可见，晨光文具的竞争压力也是挺大的，文具市场也趋于饱和。扩大晨光文具在湘潭的市场，加深其品牌形象，提高其忠实度是很有意义的。（2）湘潭是个三线城市，其大、中、小学林立，晨光文具在湘潭的发展状况，也能为其他一线、二线城市和农村的发展提供借鉴，使之能发展的更好。（3）对于我们小组来说，此课题是一种青春的记忆，晨光文具伴随着我们走

超市办公用品清单及价格 Revised by Petrel at 2021

2015超市办公用品清单及价格一龙办公办公用品清单及价格： M14247 环保塑料袋现货包 14元 M14183 必璞灭蟑剂快速杀灭苍蝇蚊子蚂蚁蟑螂国产现货瓶元 M13802 碧丽珠家具护理喷蜡*柠檬180ml 国产现货瓶元 M13801 碧丽珠家具护理喷蜡（柠檬香型）330ml 清洁光泽保护碧丽珠现货瓶元 M13765 蓝月亮洁厕液500g 强效厕清洁厕灵马桶清洁剂除臭清洁蓝月亮现货瓶元 M13763 小便池除臭香精球芳香球香晶球卫生球防霉130g 国产现货包元 M13762 小便斗滤洁块小便池除臭块厕所防臭块芳香块香饼清洁块三角除臭块国产现货个元 M13761 威猛先生洁厕液洁厕剂清香4合1 柠檬草香600克威猛先生现货瓶元 M13719 空气清新剂茉莉花香型 320ml 国产现货瓶元 M12672 金鱼洁厕灵快速溶水净含量500g 金鱼现货瓶元 M11459 90CM 加厚排拖/平拖/尘推罩/棉纤尘推布/尘推头/拖把头/尘推套国产现货个元 M11457 高级 ZM-7102单桶榨水车不带上面小斗国产现货个元 M11456 90cm 型尘推高级拖把宾馆酒店大堂地拖国产现货个元 M6829 铁杆柄棉布条拖把结实布料实惠耐用清洁拖把国产现货把元 M6828 木手柄棉布条拖把结实布料实惠耐用清洁拖把优质木手把拖把国产现货把元

晨光文具深度分析

办公文具用品清单一览表目录中性笔…………………………………………………………………………… 1~25 白板笔………………………………………………………..………………….26~28 圆珠笔……………………………………………………………………………29~46 铅笔……………………………………………………………………………47~55 宝珠笔……………………………………………………………………………56~61 钢笔类……………………………………………………………………………62~71 油性笔……………………………………………………………………………72~76 粉笔……………………………………………………………………………77~80 毛笔……………………………………………………………………………81~92 墨水墨汁………………………………………………………………………93~105 电池类………………………………………………………………………106~114 橡皮擦-粉笔擦-白板擦…………………………………………..………….115~125 笔记本类………………………………………………………………….…...126~174 挂钟………..…………………………………………………………….….175~180 透明胶-双面胶-标签纸…………………………………………………..181~191 胶水-香糊-固体胶…………………………………………………………….192~208 剪刀-介刀…………………………………………………………………….209~220 票夹类…………………………………………………………………………221~238 文件夹…………………………………………………………………………239~248 资类册…………………………………………………………………………249~262 文件架…………………………………………………………………………263-266 文件袋…………………………………………………………………………267~273 档案盒…………………………………………………………………………274~283 软盘-光碟……………………………………………………………………..284~289 墨盒…………………………………………………………………………290~306 钉书机-钉书针………………………………………………………………..307~318 纸张类…………………………………………………………………………319~326 计算器…………………………………………………………………………327~337 印台-印油……………………………………………………………………..338~345 直尺-圆规-三角