如何积累人脉资源

制定人脉资源规划的步骤

确定职业生涯规划--评估人脉资源现状--明确人脉资源需求--设计人脉资

源结构--制定人脉资源规划--制定行动计划

在制定人脉资源行动计划时应注意以下几个问题

人脉资源的结构要科学合理。

比如性别结构年龄结构行业结构学历与知识素养结构高低层次

结构内外结构现在和未来的结构等。不少经理人的人脉圈子结构太单一、单调导致了人脉资源的质量不高。比如有的人只重视公司内部的人脉资源而忽视了公司外部的人脉资源造成圈子狭窄信息闭塞坐井观天。有的人只重视眼前的现在的人脉资源而忽视了未来的今后的人脉资源结果随着职业和事业的发展以及环境的变化造成关键时刻人脉资源缺位断档临时抱佛脚往往效果不好。

人脉资源要兼顾职业事业和生活的需要

不能只顾职业的发展事业的成功而忽视生活的丰富多彩和应急需求。

比如有的人尽管在你的职业事业上起不到什么作用但是他们却是你家长里短、柴米油盐日常生活中的好帮手你不应该忽视他们.

人脉资源要平衡物质和精神方面的需要。

你不能一头扎进追求名利的陷阱而忘却了生命追求快乐和幸福的本义。

比如你要有一两个真性情的朋友哪怕他们性格粗糙甚至低俗但他们可以骂得你狗血喷头让你有片刻的清醒。你还应该有一两个善于倾听的伙伴他们是你倾诉的对象成功时他们与你一起分享挫折时他们与你一起分忧。你甚至还应该有一两个好抬杠的家伙他们总是与你的观点相左但你总能从他们的荒谬言论中汲取必要的营养。

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人脉资源要重视心智方面的需要。

比如你应该结交一些专家、学者、教授、实战英雄、智者、小诸葛等

定期与他们交流将会使你受益非浅。你百思不待其解的难题他们的片言只语可能会给你指点迷津。

如何开发潜在的人脉资源

1、熟人介绍扩展你的人脉链条

根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求

职者所进行的一项调查显示 95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到适

合的人才或工作而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为这是最有效的方式。前程无忧网也曾经做过"最有效的求职途径"调查其中"熟人介绍"被列为第二大有效方法。

所以根据你的人脉发展规划你可以列出需要开发的人脉对象所在的领

域然后你就可以要求你现在的人脉支持者帮你寻找或介绍你所希望的人脉目标然后创造机会采取行动。

2、参与社团走出自我封闭的小圈子

参与社团可在自然状态下与他人互动建立关系从中学习服务人群进而创

造商机并扩展自己的人脉网络。

你所认识的人是否都和自己很像?背景相似?对于很多事情的看法也一致?如

果你的回答是肯定的那么你可要注意因为这表示你的生活圈越来越狭窄拓展人脉的机会也越来越少。

如何扩展公司、单位以外的人脉扩大交友范围所谓的"虚拟团队"就很

重要亦即透过社团活动的开拓来经营人际关系。平常太主动亲近陌生人时容易遭受拒绝但是参与社团时人与人的交往在"自然"的情况下将更顺利。为什么强调自然?因为人与人的交往、互动最好在自然的情况下发生有助于建立情感和信任。透过社团里面的公益活动、休闲活动产生人际互动和联系。

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参加社团的人都具有3种特质第一证明自己是勇敢的主动接近人群

不因害怕人心复杂就躲在家里、厨房或工作领域第二证明自己是喜欢成长的人因为在社团里面不管是阅读、听演讲或是和人分享生活都是让人学习成长的机会第三因为是热心、喜欢做善事的人才会加入社团奉献时间和金钱希望透过团体的力量让社会更美好。

很多人不是以我没钱就是我没时间为理由拒绝加入任何社团。其实想

要拓展自己的人脉网络爱钱之前必须先学会如何爱人接近人就等于是接近钱、接近前途唯有接近人群打开人脉通道一通百通才是创造财富和寻找人生机遇的最佳捷径。

别忘了如果你参加了某个社团你最好能谋到一个组织者的角色当然

理事长、会长、秘书长更好求其次也要当一个干事之类因为这样你就得到了一个服务他人的机会在为他人服务的过程中自然你就增加了与他人联系、交流、了解的时间你的人脉之路也就在自然而然中不断延伸。

3、利用网络廉价的人脉通道

我有一个在一家中型企业做销售部经理的朋友而且建立了自己的博客

地址闲暇之余他喜欢将自己商场打拼的体会、经验、教训、甘苦贴在网上。有一次在浏览博客网页时他发现了一偏很精彩的文章读完之后他把自己的读后感以及对文章的肯定和赞美给作者留了言。就这样一来二去他们建立了坦诚交流的"文缘" 很是投机。四个月后的一天他突然接到这位网友的电话说是在他所在的城市出差问能否见上一面。见面交谈了尽两个小时之后对方方才递上了自己的名片并问他是否愿意到他的企业去工作。原来这位网友竟然是自己所从事行业中全国有名的第二大企业的老板。

现在他已是这家企业主管营销的副总经理。由于他们在网上不设防的交

流双方对对方的价值观、思想、爱好、兴趣、处世原则、能力等已经有了比较透彻的了解所以与这位网友老板相处一直很融洽。目前他还担任了两个博客版面的斑竹据他说利用网络他已在全国十五六个城市有了近20位比较知心的朋友此举大大促进了他业务的开展他自己也为人脉资源的延伸激动不已。

4、参加培训志同道合的平台

参加与自己的工作或兴趣有关的各类培训班有三大好处一是走出去方

知天外有天、人外有人二是一学习才知道自己孤陋寡闻三是培训班不仅是一个学知识、长见识、开思路的好地方更是我们借此拓展人脉资源的好机会、好平台。当然最主要的是你要积极主动做一个有心人。

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5、参加活动表现自己、结交他人的舞台

同学会、老乡会、战友会、联谊会、沙龙聚会、庆典会等等你若有时间

还是尽可能地参加。有些人本能地厌恶或害怕参加闹闹哄哄的聚会认为这些活动纯粹是在浪费时间和精力。自然你若是想做一个独善其身的人这些活动的确是浪费时间和生命。而你如果想扩展你的职业和事业这些活动对你来说是必不可少你需要做的是分辨出哪些该参加哪些该拒绝参加。一旦决定参加你就肩负一项任务就是你为什么参加这次活动?你必须从这次活动中有所收获那就是有利于丰富你的人脉资源。当然老人脉、老朋友之间的活动你可以轻松一些。

6、处处留心皆人脉学会沟通和赞美

想成为一名成功的人士你要善于学会把握机会抓住一切机会去培育人

脉资源与关系其实有许多机会就在你身边但你可能总是平白的让它流失。如在婚宴场合你可以在出发前先吃点东西并提早到现场因为那是他们认识更多陌生人的机会就是参加一次萍水相逢的会议你也可以与你的前后左右五六个人交换名片利用休会的间隙聊聊在外出旅行过程中善于沟通与交流主动与他人沟通等等。其次是沟通能力。所谓的沟通能力其实就是了解别人的能力包括了解别人的需要、渴望、能力与动机并给予适当的

在公司内部你也要珍惜与你的上司、老板、同事单独相处的机会比如

陪同上司或老板开会、出差等这是上天赐予你强化人脉的绝佳良机千万不要错过。当然你要做好充分的准备适当地表现切勿弄巧成拙。

高年薪聘请CEO夏布(Schwab)。当时许多记者访问卡内基时问为什么是他?卡内基说"因为他最会赞美别人这也是他最值钱的本事。"甚至卡内基为自己写的墓志铭是这样的"这里躺着一个人他懂得如何让比他聪明的人更开心。

在公司内部你也要珍惜与你的上司、老板、同事单独相处的机会比如

陪同上司或老板开会、出差等这是上天赐予你强化人脉的绝佳良机千万不要错过。当然你要做好充分的准备适当地表现切勿弄巧成拙。

7、不怕拒绝勇敢出击

有统计资料表明现在日本有135万间麦当劳店

一年的营业总额突破40亿美元大关。拥有这两个数据的主人是一个叫藤田

田的日本老人日本麦当劳社名誉社长。藤田田1965年毕业于日本早稻田大学经济学系毕业之后随即在一家大电器公司打工。1971年他开始创立自己的事业经营麦当劳生意。麦当劳是闻名全球的连锁速食公司采用的是特许连锁经营机制而要取得特许经营资格是需要具备相当财力和特殊资格的。

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于是在一个风和日丽的春天的早晨他西装革履满怀信心地跨进住友银

行总裁办公室的大门。藤田田以极其诚恳的态度向对方表明了他的创业计划和求助心愿。在耐心细致地听完他的表述之后银行总裁作出了"你先回去吧让我再考虑考虑"的决定。

藤田田听后心里即刻掠过一丝失望但马上镇定下来恳切地对总裁说

了一句 "先生可否让我告诉你我那5万美元存款的来历呢?"

回答是"可以"。

"那是我6年来按月存款的收获 "藤田田说道 "6年里我每月坚持存下

1/3的工资奖金雷打不动从未间断。6年里无数次面对过度紧张或手痒难耐的尴尬局面我都咬紧牙关克制欲望硬挺了过来。有时候碰到意外事

故需要额外用钱我也照存不误甚至不惜厚着脸皮四处告贷以增加存款。这是没有办法的事我必须这样做因为在跨出大学门槛的那一天我就立下宏愿要以10年为期存够10万美元然后自创事业出人头地。现在机会来了我一定要提早开创事业…"

藤田田一气儿讲了10分钟总裁越听神情越严肃并向藤田田问明了他存

钱的那家银行的地址然后对藤田田说 "好吧年轻人我下午就会给你答复。

送走藤田田后总裁立即驱车前往那家银行亲自了解藤田田存钱的情况。

柜台小姐了解总裁来意后说了这样几句话 "哦是问藤田田先生哪。他可是我接触过的最有毅力、最有礼貌的一个年轻人。6年来他真正做到了风雨无阻地准时来我这里存钱。老实说这么严谨的人我真是要佩服得五体投地了 "

听完小姐介绍后总裁大为动容立即打通了藤田田家里的电话告诉他

住友银行可以毫无条件地支持他创建麦当劳事业。藤田田追问了一句 "请问您为什么要决定支持我呢?"

总裁在电话那头感慨万端地说道 "我今年已经58岁了再有两年就要退

休论年龄我是你的2倍论收入我是你的30倍可是直到今天我的存款却还没有你多…我可是大手大脚惯了。光说这一句我就自愧不如敬佩有加了。我敢保证你会很有出息的。年轻人好好干吧 "

总裁在电话那头感慨万端地说道 "我今年已经58岁了再有两年就要退

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8、创造机会

A,合资公司做白领觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识经常想要

是有一天能见到老总有机会展示一下自己的才干就好了

A的同事B 也有同样的想法他更进一步去打听老总上下班时间算好

他大概会在何时进电梯他也在这个时候去坐电梯希望能遇到老总有机会可以打个招呼。

他们的同事C更进一步。他详细了解老总的奋斗历程弄清老总毕业的学

校人际风格关心的问题精心设计了几句简单有份量的开场白在算好时间去乘坐电梯跟老总打过几次招呼终于有一天跟老总长谈了一次不久就争取到了更好的职位。

愚者错失机会智者善抓机会成功者创造机会。机会只给准备好的人

准备二字并非说说而已。而更要的是要"做" 要去创造。

据传日月光半导体总经理刘英武当初在美国IBM服务时为了争取与老

板碰面的机会每天都观察老板上洗手间的时间自己选择在那时去上洗手间增加互动。

要成大事先要会做人而会做人即是善于在交往中积累人脉资源。若

能做到圆通有术左右逢源进退自如上不得罪于达官贵人下不失信于平民百姓中不招妒于同行朋友行得方圆之道人脉大树枝繁叶茂那成大事一定不在话下了。胡雪岩就是这样一个人在晚清混乱的局势中立足脚跟在商业上红极一时。纵观胡雪岩的一生其成功之处可归结在为人处世上他能在乱世之中方圆皆用刚柔皆施懂得

如何积累人脉资源并利用它为自己的商业铺路。

9、大数法则

全世界的人那么多有60多亿人口有哪些人可以作为我的人脉关系呢?

许多人都会提出这个问题。

首先你必须有一个目标定位然后决定找哪些类型的人当这些目标

确定之后就找一个简单的方法贯彻始终。这个方法不是别的就是使用"大数法则"。

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什么是大数法则?大数法则又称"大数定律"或"平均法则" 是概率论的主要

法则之一。此一法则的意义是在随机险象的大量重复出现中往往呈现几乎必然的规律这类规律就是大数法则。大数法则的精神实质在于观察的数量越大预期损失率结果越稳定所以大数法则是保险精算中确定费率的主要原则。

把"大数法则"用在人脉关系上就是借用这个原则的精神实质你结识的

人数越多那么预期成为你的朋友至交的人数占你所结识的总人数的比例越稳定。所以在概率确定的情况下你要做的工作就是结识许许多多的人广泛地收集人脉信息有效地运用大数法则来推断分析评估你的人脉关系的进展以及存在的问题从而制订相应的对策不断改进方法广结人缘。全世界的商业人士实际上都在自觉或不自觉地使用大数法则这是因为大数法则永远支配着商业社会你必须服从这个永恒的法则。

法国亿而富(Total Fina Elf)机油前总裁每年总要立下志愿与一千个

人交换名片并跟其中的两百个人联络而且还要跟其中的五十个人成为朋友。他遵循的就是大数法则。

比方说对从事人寿保险的专业人士而言你每天都会问谁是我的客户?

我到哪里去寻找属于我的客户?答案其实每个人都可能成为你的客户。为什么?因为大数法则同理谁是我职业和事业上的贵人?答案是每个人都可能成为你的贵人贵人就在你的身边关键是你要有人脉资源经营的意识你要用心寻找用心经营。

如何管理人脉资源

1、名片--人脉资源存折

不要小看了小小的名片它可是你人脉管理中重要的资源。因此对名片

的管理十分必要。首先当你和他人在不同场合交换名片时务必详尽记录与对方会面的人、事、时、地、物。交际活动结束后应回忆复习一下刚刚认识

的重要人物记住他的姓名、企业、职务、行业等。第二天或过个两三天主动打个电话或发个电邮向对方表示结识的高兴或者适当地赞美对方的某个方面或者回忆你们愉快的聚会细节让对方加深对你的印象和了解。其次对名片进行分类管理。你可以按地域分类比如按省份、城市也可以按行业分类还可以按人脉资源的性质分类比如同学、客户、专家等。第三

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养成经常翻看名片的习惯工作的间隙翻一下你的名片档案给对方打一个问候的电话发一个祝福的短信等让对方感觉到你的存在和对他的关心与尊重。第四定期对名片进行清理。将你手边所有的名片与相关资源数据作一全面性整理依照关联性重要性、长期互动与使用机率、数据的完整性的因素将它们分成三堆第一堆是一定要长期保留的第二堆是不太确定可以暂时保留的第三堆是确定不要的。将确定不要的销毁处理。

2、建立你的人脉资源数据库

如果你的人脉资源十分丰富建议你进行人脉资源数据库管理。你可以在

网上下载一个名片管理软件然后输入相关数据。比如姓名(中英文)、工作数据(公司部门与职称)、地址(商务地址,住家地址,其它地址)、电话与传真及行动电话、电子信箱(公司与个人永久信箱)、网址等甚至还可以输入更个人化的资料如 ICQ、生日、昵称、个人化称谓、介绍人、统一编号等其它字段。

3、了解需求满足需求

有句话说得好"你要想钓住鱼就要像鱼那样思考"。也就是说我们必须

弄清楚鱼在想些什么想吃什么然后投其所好。

当然经营人脉资源不能简单地理解为钓鱼但有些道理是相通的。首先

你要像对待尊贵的顾客那样了解人脉对象的基本情况比如家庭状况、收入状况、学历教育背景、兴趣爱好、价值观、工作生活习惯、职业事业理想目标、性格特点等等各方面的细节有必要的话还要在备忘录或数据库中记录备忘。其次掌握人脉对象目前工作生活中最大的需求是什么最看重什么看看自己能为对方做些什么能帮上什么忙能提供些什么参考建议等。第三无论对方的需求千差万别但有一些基本需要是基本相同的那就是被赞美、被尊重、被关心、被肯定、被同情、被理解、被帮助等。通过适当的赞美、尊重、关心、肯定、理解等行为让对方感到你对他的重视他对你的重要自

然对方就有一种满足感。

4、用惊喜和感动创造人脉忠诚

在顾客关系管理理论中有很多关于创造顾客忠诚的阐述。其实经营人

脉资源如同经营顾客一样实现人脉忠诚才是人脉经营与管理的最终目的。为什么很多人人缘不错认识的人也很多但是在最需要帮助的时候却"门前冷落车马稀"?这说明人脉经营的功夫不到仍然停留在酒肉朋友、泛泛而交的较低的层次上。

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每一个人在工作和生活的不同时间都可能出现最需要别人帮助、关心、

支持、鼓励乃至同情的时候他如果是你的人脉对象在他最需要的时候你应该就在身边。或者是义不容辞的冲锋陷阵或者是风急火燎地忙前忙后哪怕是你默默地同他在一起什么都不做哪怕是你的一句鼓励的话语一个同情的眼神哪怕是你与他一起大笑一起痛苦一起着急一起担忧他都会感到真正友谊的存在他都会深藏对你深深的感动。

5、用二八原理经营人脉资源

企业经营管理中有一个著名的"二八"理论通常的意义是说在企业中20%

的产品在创造着企业80%的利润 20%的顾客为企业带来80%的收入 20%的骨干在创造着80%的财富 80%的质量瑕疵是由20%的原因造成的等。二八原理告诉我们要抓住那些决定事物命运和本质的关键的少数。

经营人脉资源也是如此。也许对你一生的前途命运起重大影响和决定作

用的也就是那么几个重要人物甚至只是一个人。所以我们不能平均使用我们的时间、精力和资源我们必须区别对待我们必须对影响或可能影响我们前途和命运的20%的贵人另眼相看我们必须在他们身上花费80%的时间、精力和资源。

6、日积月累细心呵护

通八达的人脉网络需要爱心的浇灌需要精心的梳理需要细心的呵护

需要耐心的期待。因此你应该将人脉资源经营管理纳入你的长期和短期的职业事业规划计划之中逐步养成经营人脉的习惯。

根据不同层次的人脉资源分类确定相应的联系、拜访、聚会等频次。但

是在常规的节假日或对方特殊的日子比如生日你不妨打一个问候的电话或发一条祝福的短信或寄上一个精致的贺卡(或电子贺卡) 或发一封EMAIL 或通过QQ、MSN等进行沟通交流。

而对于20%的关键的少数你更要细心计划。

7、友情投资宜走大长线

友谊之花须经年累月培养做人做事不可急功近利。善于放长线、钓

大鱼的人看到大鱼上钩之后总是不急着收线扬竿把鱼甩到岸上。因为这

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样做到头来不仅可能抓不到鱼还可能把钓竿折断。他会按捺下心头的喜悦不慌不忙地收几下线慢慢把鱼拉近岸边一旦大鱼挣扎便又放松钓线让鱼游窜几下再又慢慢收钓。如此一收一驰待到大鱼精疲力尽无力挣扎才将它拉近岸边用提网兜拽上岸。

求人也是一样如果迫得太紧别人反而会一口回绝你的请求。只有耐心

等待才会有成功的喜讯来临。

某中小企业的董事长长期承包那些大电器公司的工程对这些公司的重要

人物常施以小恩小惠这位董事长的交际方式与一般企业家的交际方式的不同

之处是不仅奉承公司要人对年轻的职员也殷勤款待

谁都知道这位董事长并非无的放矢。事前他总是想方设法将电器公司

中各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩作一次全面的调查和了解认为这个人大有可为以后会成为该公司的要员时不管他有多年轻都尽心款待。这位董事长这样做的目的是为日后获得更多的利益作准备。

这位董事长明白十个欠他人情债的人当中有九个会给他带来意想不到

的收益。他现在做的"亏本"生意日后会利滚利地收回。

所以当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时他会立即跑去庆祝

赠送礼物同时还邀请他到高级餐馆用餐。年轻的科长很少去过这类场所因此对他的这种盛情款待自然倍加感动心想我从前从未给过这位董事长任何好处并且现在也没有掌握重大交易决策权这位董事长真是位大好人无形之中这位年轻科长自然产生了感恩图报的意识。

正在受宠若惊之际这董事长却说 "我们企业公司能有今日完全是靠贵

公司的抬举因此我向你这位优秀的职员表示谢意也是应该的。"这样说的用意是不想让这位职员有太大的心理负担。

这样当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时还记着这位董事

长的恩惠。因此在生意竞争十分激烈的时期许多承包商倒闭的倒闭破产的破产而这位董事长的公司却仍旧生意兴隆其原因是由于他平常关系投资多的结果。

总观这位董事长的"放长线"手腕确有他"老姜"的"辣味"。这也揭示求人

交友要有长远眼光尽量少做临时抱佛脚的买卖而要注意有目标的长期感情投资。同时放长线钓大鱼必须慧眼识英雄才不至于将心血枉费在那些中看不中用的庸才身上。

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8、拜冷庙烧冷灶交落难英雄

俗话说 "平时不烧香临时抱佛脚。"那样的菩萨虽灵也不会帮助你。

因为你平常心中就没有佛祖有事才来恳求佛祖怎会当你的工具呢?所以我们求神自应在平时烧香。而平时烧香也表明自己别无希求完全出于敬意而绝不是买卖一旦有事你去求它它念在乎日你的烧香热忱也不致拒绝。

如果要烧香就找些平常没人去的冷庙不要只挑香火繁盛的热庙。热庙

因为烧香人太多神仙的注意力分散你去烧香也不过是众香客之一显不出你的诚意神对你也不会有特别的好感。所以一旦有事求它它对你只以众人相待不会特别照顾。

但冷庙的菩萨就不是这样了平时冷庙门庭冷落无人礼敬你却很虔诚

地去烧香神对你当然特别在意。同样的烧一炷香冷庙的神却认为这是天大的人情日后有事去求它它自然特别照应。如果有一天风水转变冷庙成了

热庙神对你还是会特别看待不把你当成趋炎附势之辈。

有的人能力虽然很平庸然而风云际会也会成为明运通达人物。人在得

意的时候一切就看得很平常很容易这是因为自负的缘故。如果你的境遇地位与他相差不多交往当然无所谓得失。但如果你的境遇地位不及他往来多时反而会有趋炎附势的错觉。即使你极力结纳多方效劳在对方看来也很平常彼此感情不会有多少增进。只在对方转入逆境以前友好反眼若不相识以前车水马龙今则门可罗雀以前一言九鼎今则哀告不灵以前无往不利今则处处不顺他的繁华梦醒了对人的认识也比较清楚了。

如果你认为对方是个英雄就该及时结纳多多交往。或者乘机进以忠告

指示其所有的缺失勉励其改过迁善。如果自己有能力更应给予适当的协助甚至施予物质上的救济。而物质上的救济不要等他开口随时采取主动。有时对方很急着要又不肯对你明言或故意表示无此急需。你如得知情形更应尽力帮忙并且不能有丝毫得意的样子一面使他感觉受之有愧一面又使他有知己之感。寸金之遇一饭之恩可以使他终生铭记。日后如有所需他必奋身图报。即使你无所需他一朝否极泰来也绝不会忘了你这个知己。

俗话说 "在家靠父母出外靠朋友。"每个人生活在社会上都要靠朋友

的帮助。但平时礼尚往来相见甚欢甚至婚丧喜庆、应酬饮宴几乎所有的朋友都是相同。而一朝势弱门可罗雀能不落井下石、趁火打劫就不错了

还敢期望雪中送炭、仗义相助吗?

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"人情冷暖世态炎凉。"趁自己有能力时多结纳些潦倒英雄使之能为

己而用这样的发展才会无穷。

平时不屑往冷庙上香临到头再来抱佛脚也来不及了。一般人总以为冷庙

的菩萨不灵所以才成为冷庙。其实英雄落难壮士潦倒都是常见的事。只要一朝交泰风云际会仍是会一飞冲天、一鸣惊人的

从现在起多注意一下你周围的朋友若有值得上香的冷庙千万别错过

了才好。

林[2016.4.21]

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如何开发潜在的人脉资源

如何开发潜在的人脉资源 1、熟人介绍：扩展你的人脉链条根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示：95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。前程无忧网也曾经做过“最有效的求职途径”调查，其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。所以，根据你的人脉发展规划，你可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，你就可以要求你现在的人脉支持者帮你寻找或介绍你所希望的人脉目标，然后，创造机会，采取行动。 2、参与社团：走出自我封闭的小圈子参与社团可在自然状态下与他人互动建立关系，从中学习服务人群进而创造商机并扩展自己的人脉网络。你所认识的人是否都和自己很像？背景相似?对于很多事情的看法也一致? 如果你的回答是肯定的，那么你可要注意，因为这表示你的生活圈越来越狭窄，拓展人脉的机会也越来越少。如何扩展公司、单位以外的人脉，扩大交友范围，所谓的“虚拟团队”就很重要，亦即透过社团活动的开拓来经营人际关系。平常太主动亲近陌生人时，容易遭受拒绝，但是参与社团时，人与人的交往在“自然”的情况下将更顺利。为什么强调自然?因为人与人的交往、互动，最好在自然的情况下发生，有助于建立情感和信任。透过社团里面的公益活动、休闲活动，产生人际互动和联系。参加社团的人都具有3种特质，第一证明自己是勇敢的，主动接近人群，不因害怕人心复杂就躲在家里、厨房或工作领域；第二证明自己是喜欢成长的人，因为在社团里面，不管是阅读、听演讲或是和人分享生活，都是让人学习成长的机会；第三因为是热心、喜欢做善事的人，才会加入社团奉献时间和金钱，希望透过团体的力量，让社会更美好。很多人不是以我没钱，就是我没时间为理由，拒绝加入任何社团。其实想要拓展自己的人脉网络，爱钱之前必须先学会如何爱人，接近人就等于是接近钱、接近前途；唯有接近人群，打开人脉通道，一通百通，才是创造财富和寻找人生机遇的最佳捷径。别忘了，如果你参加了某个社团，你最好能谋到一个组织者的角色，当然，理事长、会长、秘书长更好，求其次也要当一个干事之类，因为，这样你就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然你就增加了与他人联系、交流、了解的时间，你的人脉之路也就在自然而然中不断延伸。 3、利用网络：廉价的人脉通道

开发人脉资源的六大方法

开发人脉资源的六大方法一、贵人就在身边，关键是要用心去找在美国，有一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你认识谁(whom you know)。”在当前十倍速知识经济时代，人脉已成为专业的支持体系。对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。因此，开发和经营人脉资源，不仅能为你雪中送炭，在“贵人”多助之下更能为事业发展锦上添花。二、熟人介绍：扩展人脉链条根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示，95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到了适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。前程无忧网也曾经做过“最有效的求职途径”调查，其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。所以，根据自己的人脉发展规划，可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，就可以要求你现在的人脉支持者帮助寻找或介绍你所希望认识的人脉目标，创造机会采取行动。

三、参与社团或培训：走出自我封闭的小圈子想要扩展公司、单位以外的人脉，扩大交友范围，借助“虚拟团队”的力量很重要，即通过社团活动的开拓来经营人际关系。在平常，太过主动接近陌生人时，容易引起对方的反感，会遭到拒绝，但是通过参与社团活动，人与人的交往将更加顺利，能在自然状态下与他人建立互动关系，扩展自己的人脉网络。而且人与人的交往，在自然的情况下发生往往有助于建立情感和信任。如果参加某个社团组织，最好能谋到一个组织者的角色，理事长、会长、秘书长更好，这样就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然就增加了与他人联系、交流、了解的时间，人脉之路也就在自然而然中不断延伸。四、利用网络：廉价的人脉通道一位在一家中型企业做销售部经理的朋友，闲暇时间喜欢上网，而且建立了自己的博客，一有时间就将自己在商场打拼的体会、经验、教训、甘苦贴在网上。有一次，在浏览博客网页时，他发现一篇很精彩的文章，读完之后，发表了自己的读后感以及对文章的肯定和赞美。这样一来二去，他和作者建立了很好的“文缘”，四个月后，他们相约见面，交谈甚欢，对方邀请他到他的企业去工作。原来，这位网友竟然是朋友所从事的行业中第二大企业的老板。现在，他已是这家企业主管营销的副总经理。由于他们在网上不设防的交流，对对方的价值观、爱好兴趣、处事能力等已经有了比较透彻的了解，所以，他与老板相处得很融洽。他还利用网络在全国十五六个城市结交了

人脉管理(具体方法)

人脉管理要想成功，必须主动创造机会，掌控资源。具体该如何做呢？一个人的力量有限，群体的力量无限，而群体的力量是又一个个单独的人组成的，也就是一个个不同的资源点，这就是人们常说的人脉资源。对人脉资源的发展、维护，已成为现代人必须面对的工作。怎么管理自己的人脉资源？一、制作区域人脉覆盖表。用一张标准地图，在有朋友的城市做一个标记，一眼看过去，就能看清楚人脉关系在全国各地的分布状况。二、行业人脉覆盖表列出行业，并在每个行业下面的栏目内，标明所拥有的人脉关系情况，没有的就空着。三、联系方式清单把具体的联系方式制作成一张简单的表格，内容包括：朋友的姓名、所属行业、公司、职务、办公室电话、宅电、手机、个人网站、email、紧急联系方式、出生年月、兴趣爱好、联系频率、（相识地点经过、家庭成员情况、）、常住地物产，等等。根据各个朋友的综合资料分析，制定出不同等级的联系频率，与所有的朋友保持着定期联系，不然的话，时间一长，互相也就忘得差不多了。联系方式也有很多选择，打电话、寄明信片、电邮、短信、QQ 、MSN都可以。总之，得保持联系，稳定与朋友之间的关系。四、更新及维护许多朋友的资料及联系方式都有可能发生变化，所以，通讯录需要及时更新。为了进一步稳定与朋友之间的关系，除了保持联系外，定期寄送小礼品，是必不可少的。毕竟“礼多人不怪”。其实，也没多少贵重东西，大多是些利用出差之便采购的土特产，看到适合的东西，就买上几十上百个，给朋友们逐一寄去，虽说小东西不值多少钱，但给对方的感觉非常好。如果能长期经营自己的人脉资源，好处会随之而来，比如，体现在新工作机会的介绍与商业机会的推荐方面，等等。俗话说，好工作是朋友帮着找的，钱是朋友送的，而不是自己赚的。

人脉来源分析

人脉来源分析 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998

人脉来源分析 1.血缘人脉由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系。 2.地缘人脉因居住地域形成的人脉关系，最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系。老乡关系因所处地域的大小而不同，出了乡同乡的是老乡，出了县同县的是老乡，出了省同省的是老乡，出了国全中国的人都是老乡。 3.学缘人脉因共同学习而产生的人脉关系。学缘人脉不仅局限于时间较长的小学、中学、大学的同学关系，随着人们现代交际意识的提高，各种各样的短期培训班甚至会议中，蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。 4.事缘人脉因共同工作或处理事务而产生的人脉关系。事缘人脉不仅仅局限于工作中的同事、上司、下属，一段短暂的共事经历也能形成良好的人脉关系。比如一个单位或多家单位为完成一项任务或项目，而临时抽调人员组成团队，任务完成后各自归队，但共同工作与生活的友谊则会留在每一个人的心中。 5.客缘人脉因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。比如厂家、供应商、零售商、加盟商、合作商、消费者等，在进行商务交易和往来的过程中，其实是互为顾客关系。俗话说“不打不成交”，这种真金白银的商业活动在考验着每一个人的能力和品行。职业经理人在为顾客做好服务，提高企业经济效益的同时，切莫忘了投入自己的诚信和情感，积累自己的人脉资源。

6.随缘人脉 “有缘千里来相会”，人是有缘分的。一次短暂的聚会，一次偶然的邂逅，这都是上天给我们安排的随缘机会，只要我们抢抓机遇，善于表现自己，而又理解他人，一见钟情的缘分就会降临，你的人生或事业也可能从此就会与众不同。二、按作用划分人脉资源根据所起作用的不同，可以分为： 1.政府人脉资源 2.金融人脉资源 3.行业人脉资源 4.技术人脉资源 5.思想智慧人脉资源 6.媒体人脉资源 7.客户人脉资源 8.高层人脉资源（比如老板、上司） 9.低层人脉资源（比如同事、下属）等。三、按重要程度划分人脉资源根据重要程度的不同，可以分为：核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源。 1.核心层人脉资源：指对职业和事业生涯能起到核心、关键、重要、决定作用的人脉资源。这些资源根据个人目前所处的职业位置、事业阶段以及未来的发展方向不同而不同。比如一个营销部门经理的核心人脉资源，可能是他的顶头上司、公司老板、关

对于一些从事seo优化的人员,如何获得更人脉资源

对于一些从事seo优化的人员，如何获得更人脉资源 SEO是一个不断探究新方法的行业，搜索引擎的抓取、收录和排序机制在不断地变化，SEO的有效方法和思路也就相应的有一些变化。不仅是应对搜索引擎算法变化的部分，如皋SEO在研究搜索引擎基本原理或规则的过程中也会有很多新颖有效的方法和思路诞生。在SEO行业中，独立思考是一种很重要的能力，能够有一定SEO 成绩的朋友一般也有着很强的独立思考能力，同时也有着自己的一套行之有效的SEO方法。每个人所面对的行业、站点以及公司环境都各不相同，相应的每个人的“有效方法和思路”也就不同。不定期组织和参加同等水平的SEO交流会，大家可以互相共享和讨论自己近段时间所试验的方法、所思所想的一些思路，既可以在别人那里获得更多的方法和思路，也可以让大家帮助完善自己的方法和思路，这是一种多赢的关系。现在行业内已经有数不胜数的各种层次、水平的SEO小圈子，还没有融入到各种圈子的朋友可以走出去尝试一下。参与这种讨论一定要本着分享的态度，不然只是听取别人的分享，而不分享自己的东西，时间长了可能就会受到别人的疏远，谁都想多了解、多学习一些东西，而不只是无私地为别人贡献自己的研究成果。在这种小范围的交流活动中，收获的将不仅仅是优秀的方法、思路和经验，还会收获更多的人脉资源。

SEO在国内已经发展有些年头了，现在稍具规模的网站的SEO拼的已经是资源了。在各大网站招聘SEO人员时往往也会加上一条“拥有丰富的网络资源者优先”的条件，这里的“网络资源”其实指的不只是链接专员所需要拥有的各种平台的基础账号资源，也包括行业内的人脉资源、内容资源、链接资源、媒体资源等。也有不少业内人士发出呼声“SEO新人越来越难发展，现在已经进入拼资源的SEO时代了”。确实，在SEO基础知识如此普及的阶段，SEO的细节虽然还是占据着SEO的核心地位，但是资源的比拼也已经成为潮流。比拼谁能凭借自己的资源在新站上线之时，就获得大量高质量的外链以带动权重的提升；比拼谁拥有更多的优质内容资源，可以在网站上线到规模发展都有源源不断的高质量内容更新；比拼谁能在固定时间用自身的资源换得更多的外部资源支持；比拼谁拥有更多的人民币购买外链或批量发布新闻软文或其他形式的软文；之前招聘链接专员也都会有“拥有大量平台高级账号链接资源者优先”的要求等。可见这个“网络资源”对SEO人员是多么重要。那么暂时手里没有资源的SEO新人，就真的没有机会了吗？答案当然是否定的，拼资源不是“拼爹”，只要多参与交流活动，机会还是有很多的，拥有丰富网络资源的朋友也是一点一滴积累起来的。SEO

大学生该如何积累人脉

俞敏洪先生曾经说过：“想要知道你今天究竟值多少钱，找出你身边最要好的3个朋友，他们收入的平均值就是你应该获得的收入。”而在前程无忧论坛上曾有网友针对个人交际圈和个人收入的关系问题进行调查，结果显示有47.82%的网友认为收入和交际圈成正比（如图1）。处于你的个人交际圈当中的每一个人，都有可能变成你的人脉，在职场中奋斗，没有人会否定人脉的重要性。我们经常听到“人脉通钱脉”的说法，无疑积累人脉也是积累财富的一种途径。常言道：“20岁拼体力，30岁拼专业，40岁拼人脉”，大学生虽处于“拼体力”的阶段，但是也不能忽视人脉的重要性，毕竟40岁时的人脉也是年轻时一步一步积累而来的。现如今大学生就业压力大，能在读书期间多交朋友，拓展人脉关系，或许毕业求职时也能多条门路。积累人脉从踏入大学校园开始不要觉得积累人脉是踏入社会后的事，也不要觉得只有踏入职场才能收获有利于个人职业发展的人脉关系，从踏入大学的那一刻起，大学生们就需要建立起积累人脉的意识。在生活中处处留心，你的同学、老师，甚至同在一个自习室的陌生人都可以变成你工作后的宝贵人脉。 1．老师、同学：最易被忽视的人脉资源在校园里，大学生接触最多的莫过于老师、同学，这些资源是大学生唾手可得的，但也是最容易被忽视的。大学老师传道、授业、解惑的领域不止停留在专业理论上，学生有关于假期实习、毕业求职的问题也可以寻求老师的帮助，因为老师的同学、朋友可能就职于一家大型外企，也可能就是某家企业的老总。这里尤其值得学生关注的是那些学校中的老教授们，他们阅历丰厚、桃李天下，如果能得到他们的帮助，那实习、求职就省力多了。想要把老师变成自己职业发展道路上的贵人，除了在课堂上和老师做好互动、让他对你有印象外，课后也需要你抽出一些时间多和老师交流。另外，在校园中大学生也不要忘记维护好同学之间的关系。每个人都拥有自己的交际圈，同学的人脉关系也许不可以被你直接利用，但毕竟大家都是同窗，平日里多聊聊天、联络一下感情，让同学间的关系更近一点，在你遇到麻烦的时候，他们才可能愿意动用一下自己的人脉，帮你解围。 2．学长、校友：实习、求职时最有利的导师相较于老师、同学，学长、校友或许更能帮助到你找到实习机会，在求职道路上给你更多实用的建议，因为他们正在经历着求职的过程或者正在你期待的工作岗位上打拼。听听他们的经验，你也好在自己实习、求职时有的放矢。那些已经参加工作的学长、校友也许就可以直接给你提供实习机会，或者给你做内部推荐。在校园里，认识学长、校友的最好机会就是多参加一些社团活动。虽然有很多同学会对学生会嗤之以鼻，会觉得参与校园社团没有实质意义，但不可否认那里是积累人脉的好地方。另外，在学校的BBS上，在一些社交网站上，你都可以找到自己的学长、校友，当然，也可以通过老师，让他们介绍一些学长给你

人脉经营全攻略7管理人脉资源

人脉经营全攻略7管理人脉资源七、如何管理人脉资源 1、名片——人脉资源存折名片是商务人士的必备沟通交流工具。但是你是否对收到的名片进行了有效的管理？你是不是有过这种情况：参加一次人际活动之后，名片收到了一大把，你往家里或办公室里随手一放，可是有一天，你急于寻找一位曾经结识的朋友帮忙，却东找西翻，就是找不到他留给你的名片和联系方法。 2、建立你的人脉资源数据库如果你的人脉资源十分丰富，建议你进行人脉资源数据库管理。你可以在网上下载一个名片管理软件，然后输入相关数据。比如：姓名(中英文)、工作数据(公司部门与职称)、地址(商务地址,住家地址, 其它地址)、电话与传真及行动电话、电子信箱(公司与个人永久信箱)、网址等，甚至还可以输入更个人化的资料，如：ICQ、生日、昵称、个人化称谓、介绍人、统一编号等其它字段。 3、了解需求，满足需求有句话说得好“你要想钓住鱼，就要像鱼那样思考”。也就是说，我们必须弄清楚鱼在想些什么，想吃什么，然后投其所好。 4、用惊喜和感动创造人脉忠诚在顾客关系管理理论中，有很多关于创造顾客忠诚的阐述。其实，经营人脉资源如同经营顾客一样，实现人脉忠诚才是人脉经营与管理的最终目的。为什么很多人人缘不错，认识的人也很多，但是在最需要帮助的时候，却“门前冷落车马稀”？这说明人脉经营的功夫不到，仍然停留在酒肉朋友、泛泛而交的较低的层次上。 5、用二八原理经营人脉资源企业经营管理中有一个著名的“二八”理论，通常的意义是说，在企业中20%的产品在创造着企业80%的利润，20%的顾客为企业带来80%的收入，20%的骨干在创造着80%的财富，80%的质量瑕疵是由20% 的原因造成的等。二八原理告诉我们，要抓住那些决定事物命运和本质的关键的少数。

如何培养人脉,如何积累人脉

如何培养人脉，如何积累人脉人脉是人的社会生命支持系统。常言说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，都是说，要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。我们的祖先创造了“人”这个字，可以说是世界上最伟大的发明，是对人类最杰出的贡献。一撇一捺两个独立的个体，相互支撑、相互依存、相互帮助，构成了一个大写的“人”，“人”的象形构成完美地诠释了人的生命意义所在。很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85％则取决于人际关系。”所以说，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程了。由此可见，积累和经营人脉对于个人事业发展是何等重要，那么，在商务活动中，我们应该怎样积累和经营自己的人脉呢？ 1、参加协会现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。 2、找几个导师找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己

的职业发展方向。3、建立良好的师徒关系成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。4、找到乐趣交际是有趣的事，不是在浪费时间。.5、分享你的激情分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.6、立刻跟进你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。 7、做会议组织者不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。8、公开发言发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.9、找几个徒弟当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西。10、回顾你的过去经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系 11、打造亲密的友谊有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐。12、不要忘记生日生日应当是你最好的联系机会。13、做个有趣的人其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”14、做个有内容的人内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。15、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。16、谦虚傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。17、帮助他人成功社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精

拓展和积累个人资源方法

拓展和积累人脉资源方法1 1、既然叫积累，就需要时间和过程。客户资源的积累需要时间，我们的知名度及客户认同度的积累同样需要时间，只有辛苦努力，没有省力的捷径。多交朋友，交心才可以促进进步成长。客户无处不在,拓展资源，要你的人走出去，每周结交一定量的潜在客户群体内的朋友就好，做事先做人！见面三分情，多做面对面拜访吧！要坚信一点，在你周围，永远有你还没有发现的贵人。 2、通讯录。业务人员的名片夹。校友录。收集同行业公司通讯录的渠道很多，一般来说，每一个产业都能在大学找到相对应的专业，与“专业”配套的的毕业学生素质都很高。我们把自己的名片册和通讯录再次一一访问一遍。还可以找公司内部商务或营销部门的资源，从他们那里搞一个通讯录回来并不是什么难事。多去参加潜在客户出现的聚会。 3、接听电话或接收邮件，然后跟进客户。每天电话邀约客户。每个业务人员至少每天打50个电话。一段时间下来自然客户就多了。cold-call.作为猎头的基本功，对招聘人员来讲算不上什么“高科技”，成功几率虽不高，但希望是永远存在的。 4、专业的群或论坛。这是一个成功率相对较高的招聘渠道，比如QQ群，你所发送的招聘信息也往往会取得一传十、十传百的效果，当然要注意发送消息的内容和频率，免得被群主踢出去。 5、建一个有创意的个人网站；百闻不如一见，通过电子邮件、QQ群、短信、传真等方式，把自己的网址告诉给大家，让大家上你们自己建的网站看，就一定O K。前提是你建设的网站真的有创意才行啊！这就是让客户找你们啊！扮演好职业顾问职业顾问给个人提供符合个性化的职业发展解决方案，以达到实现个人职业潜力最大化。在具体内容上，职业顾问主要给予个人建设性、专业性、可操作性的建议，帮助个人形成符合自身条件的职业观点和职业前程，同时用自己的经验和专业知识为个人职业发展和职业过程中问题作出最合适的判断及指导。测评最主要的是帮助我们更好地认识个人，它本身并不能解决任何职业问题，就像去医院看病，病人只拿一堆化验单回家，他的病是好不了的。职业顾问是以帮助个人最终取得职业成功为宗旨，站在个人的角度综合考虑个人的长远发展，为个人度身打造前程！

如何经营自己的人脉

如何经营自己的人脉资源你想几年后在职场上如何定位？成为什么样类型的人，取得什么样的成绩？现在就应该开始进行开拓人脉的布局，早一点规划自己的人脉网络，累积你的“人脉存折”，经营你的人脉资源吧！几年后，将会发现身边到处是可随时协助您的专业人士，一通电话、一个邮件即可解决你烦恼的棘手问题，进而达成你自己梦想的目标。? 一、人脉资源的类别? 1. 人脉资源根据其形成的过程可以分为：? 血缘人脉：由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系。? 地缘人脉：因居住地域形成的人脉关系，最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系。? 学缘人脉：因共同学习而产生的人脉关系。小学、中学、大学的同学关系，各种各样的短期培训班甚至会议中，蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。? 事缘人脉：因共同工作或处理事务而产生的人脉关系。同事、上司、下属，一段短暂的共事经历都能形成良好的人脉关系。? 客缘人脉：因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。职业经理人在为顾客做好服务，提高企业经济效益的同时，切莫忘了投入自己的诚信和情感，积累自己的人脉资源。? 随缘人脉：“有缘千里来相会”。人是有缘分的。一次短暂的聚会，一次偶然的邂逅，这都是上天给我们安排的随缘机会。只要我们抢抓机遇，善于表现自己，而又理解他人，一见钟情的缘分就会降临，你的人生或事业也可能从此就会与众不同。? 2. 人间充满着许许多多的因缘，人脉资源根据所起作用的不同，可以分为：? 政府人脉资源、金融人脉资源、行业人脉资源、技术人脉资源、思想智慧人脉资源、媒体人脉资源、客户人脉资源、高层人脉资源（比如老板、上司）、低层人脉资源（比如同事、下属）等。? 3. 人脉资源根据重要程度的不同，可以分为：? 核心层人脉资源：指对职业和事业生涯能起到核心、关键、重要、决定作用的人脉资源。?紧密层人脉资源：指在核心层人脉资源的基础上，适当的扩展，对一个营销经理而言，可以指公司的董事会成员、其他领导、其他部门同事、一般下属、次重点客户、对自己有影响的老师、同学、朋友等。? 松散备用层人脉资源：指根据自己的职业与事业生涯规划，在将来可能对自己有重大或一定影响的人脉资源。? 4. 人脉资源根据动态变化状态，可以分为：? 现在时人脉资源。? 将来时人脉资源。? 如何开发人脉资源（二）[稿件列表]二、如何进行人脉资源规划 1、明确职业和事业生涯规划要弄清楚以下几个问题：我的职业方向是什么？我准备在什么行业、什么类型的企业工作？我有自己创业的打算吗？我准备在哪个领域或行业创业？我的职业事业生涯大体分为几个阶段？ 2、弄清职业和事业的人脉资源需求要弄清楚以下几个问题：

人脉资源管理表

声明此《人脉资源管理表》（下面简称“管理表”）共分为三个部分：核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源；本《管理表》适合打印出来填写存档使用，是经过长期修改整合的最后作品，希望适合使用的同志，若有不合适或调整修改之处还望共同讨论。联系方式：ridevice@https://www.360docs.net/doc/eb9002787.html, (Email) 谢谢！

关系性质：姓名手机 Q Q E-mail 出生年月籍贯工作地址职务专业班级认识途径爱好性格描述注：注明与其他人物的特殊关系。联系记录（人事时地物）备注注：与其待处理事件；紧急/其他联系方式等。联系频率 □ 3天 □ 一周 □ 两周 □ 一个月 □ 两个月

关系性质：姓名手机 Q Q E-mail 出生年月老家工作地址职务专业班级认识途径爱好性格描述注：注明与其他人物的特殊关系。联系记录（人事时地物）备注注：与其待处理事件；紧急/其他联系方式等。联系频率 □ 3天 □ 一周 □ 两周 □ 一个月 □ 两个月

松散备用层人脉资源 · 个人资料关系性质：姓名手机 Q Q E-mail 出生年月老家工作地址职务专业班级认识途径爱好性格描述注：注明与其他人物的特殊关系。联系记录（人事时地物）备注注：与其待处理事件；紧急/其他联系方式等。联系频率 □ 3天 □ 一周 □ 两周 □ 一个月 □ 两个月

经纪人积累人脉的方法

人脉对于每位职场人士都很重要，可是工作节奏加快、生活压力增大，可能很少有时间联系彼此。如何能保证人脉的鲜活呢？把客户当成朋友交往如今已经在汉阳一家IT公司做HR的周纯，还保留着与原公司客户之间的联系。对她而言，早没有客户的概念，认识了就是朋友。周纯以前在一家科技公司做销售，因为工作需要，她经常要去广州出差，并且需要对那边的客户进行公关，也因此认识了不少客户。刚开始与他们交流时，周纯会细心观察对方身上的优点，慢慢寻找沟通的话题。从开始交流工作到最后交流生活，双方便自然过渡成了朋友。其中，有一家企业的工程师胡星与周纯关系不错，胡星有一次无意间和周纯提过，自己很喜欢一个卡通形象。而周纯第二次去广州时，就自费买了一个该卡通形象的钥匙扣送给胡星，虽然价值只有几十元钱，但胡星却非常感动。两人也因此关系走得越来越近，胡星来武汉出差时，周纯也不会以公对公的接待标准对待他，有时间就带他去吃武汉的小吃，或者去江滩玩。因为都是年轻人，离开工作之外话题也不少，渐渐也就淡化了工作关系。离开以前的公司后，周纯不仅没有和胡星失去联系，反而联系更紧密了，不时在QQ上聊天，胡星出差来武汉时，他们也会一起吃个饭，聊聊近况。“以前多少有点我求他的意思，现在不在以前单位了，这个朋友交得也更纯粹了。” 周纯认为，保鲜职场人脉不是一种行为，而是一种心态。最开始，你就当对方是朋友去交往，那以后的关系就越走越顺。与客户成了“姐俩好” 30岁的江玲，是汉口一家培训机构的销售代表，因为工作性质特殊，她的客户大多分散在全国各地，多半是靠电话和QQ交流。虽然很多人压根都不会见面，但江玲和大家的关系却一直“很有温度”。江玲有一个关系不错的上海女客户李珍珍，30多岁。最开始，两人通过电话沟通过一些项目，到后来就相互加了QQ，以方便沟通细节。项目做完后，两人除了工作外，有了更多的话题：买什么牌子的衣服，喜欢玩什么网络游戏等，聊天中，发现两人非常对胃口，于是珍珍要江玲喊她“姐姐”，江玲欣然接受。认了姐妹后，两人的交流更加频繁，有什么不开心的事情，都会主动向对方倾诉。虽然几年来没见过面，但两人对对方的脾气、爱好，都已经了如指掌。得知江玲还单身，珍珍便鼓动她去上海发展，珍珍想要投资个项目，要江玲过去给她做管理，还热情地要给她介绍一个上海男友。除了珍珍外，江玲这样的客户还有不少，很多人其实都没见过面，但从谈吐中对江玲表示了肯定，做项目时都愿意咨询她，自己公司要人时，会主动来挖她跳槽。“我现在还不想跳槽，但这种人脉维持下去，我以后的机会肯定有。”江玲对未来很自信。

人脉经营全攻略3人脉资源类别

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 人脉经营全攻略3人脉资源类别三、人脉资源的类别人脉资源根据其形成的过程可以分为：血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等。血缘人脉：由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系。地缘人脉：因居住地域形成的人脉关系，最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系。老乡关系因所处地域的大小而不同，出了乡同乡的是老乡，出了县同县的是老乡，出了省同省的是老乡，出了国全中国的人都是老乡。学缘人脉：因共同学习而产生的人脉关系。学缘人脉不仅局限于时间较长的小学、中学、大学的同学关系，随着人们现代交际意识的提高，各种各样的短期培训班甚至会议中，蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。事缘人脉：因共同工作或处理事务而产生的人脉关系。事缘人脉不仅仅局限于工作中的同事、上司、下属，一段短暂的共事经历也能形成良好的人脉关系。比如一个单位或多家单位为完成一项任务或项目，而临时抽调人员组成团队，任务完成后各自归队，但共同工作与生活的友谊则会留在每一个人的心中。客缘人脉：因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。比如厂家、供应商、零售商、加盟商、合作商、消费者等，在进行商务交易和往来的过程中，其实是互为顾客关系。俗话说“不打不成交”，这种真金白银的商业活动在考验着每一个人的能力和品行。职业经理人在为顾客做好服务，提高企业经济效益的同时，切莫忘了投入自己的诚信和情感，积累自己 1 / 7

人脉资源如何管理

人脉资源如何管理 1、名片——人脉资源存折名片是商务人士的必备沟通交流工具．但是你是否对收到的名片进行了有效的管理？你是不是有过这种情况：参加一次人际活动之后，名片收到了一大把，你往家里或办公室里随手一放，可是有一天，你急于寻找一位曾经结识的朋友帮忙，却东找西翻，就是找不到他留给你的名片和联系方法．不要小看了小小的名片，它可是你人脉管理中重要的资源．因此，对名片的管理十分必要．首先，当你和他人在不同场合交换名片时，务必详尽记录与对方会面的人、事、时、地、物．交际活动结束后，应回忆复习一下刚刚认识的重要人物，记住他的姓名、企业、职务、行业等．第二天或过个两三天，主动打个电话或发个电邮，向对方表示结识的高兴，或者适当地赞美对方的某个方面，或者回忆你们愉快的聚会细节，让对方加深对你的印象和了解．其次，对名片进行分类管理．你可以按地域分类，比如：按省份、城市；也可以按行业分类；还可以按人脉资源的性质分类，比如：同学、客户、专家等．第三，养成经常翻看名片的习惯，工作的间隙，翻一下你的名片档案，给对方打一个问候的电话，发一个祝福的短信等，让对方感觉到你的存在和对他的关心与尊重．第四，定期对名片进行清理．将你手边所有的名片与相关资源数据作一全面性整理，依照关联性重要性、长期互动与使用机率、数据的完整性的因素，将它们分成三堆，第一堆是一定要长期保留的，第二堆是不太确定，可以暂时保留的，第三堆是确定不要的．将确定不要的销毁处理． 2、建立你的人脉资源数据库如果你的人脉资源十分丰富，建议你进行人脉资源数据库管理．你可以在网上下载一个名片管理软件，然后输入相关数据．比如：姓名(中英文)、工作数据(公司部门与职称)、地址(商务地址,住家地址,其它地址)、电话与传真及行动电话、电子信箱(公司与个人永久信箱)、网址等，甚至还可以输入更个人化的资料，如：ICQ、生日、昵称、个人化称谓、介绍人、统一编号等其它字段． 3、了解需求，满足需求有句话说得好“你要想钓住鱼，就要像鱼那样思考”．也就是说，我们必须弄清楚鱼在想些什么，想吃什么，然后投其所好．当然，经营人脉资源不能简单地理解为钓鱼，但有些道理是相通的．首先，你要像对待尊贵的顾客那样，了解人脉对象的基本情况，比如：家庭状况、收入状况、学历教育背景、兴趣爱好、价值观、工作生活习惯、职业事业理想目标、性格特点等等各方面的细节，有必要的话还要在备忘录或数据库中记录备忘．其次，掌握人脉对象目前工作生活中最大的需求是什么，最看重什么，看看自己能为对方做些什么，能帮上什么忙，能提供些什么参考建议等．

开发人脉资源六大方法

开发人脉资源六大方法贵人就在身边，关键是要用心去找。在美国，有一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么(whatyouknow)，而是在于你认识谁(whomyouknow)。”在当前十倍速知识经济时代，人脉已成为专业的支持体系。对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。因此，开发和经营人脉资源，不仅能为你雪中送炭，在“贵人”多助之下更能为事业发展锦上添花。熟人介绍：扩展人脉链条根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示，95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到了适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。前程无忧网也曾经做过“最有效的求职途径”调查，其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。所以，根据自己的人脉发展规划，可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，就可以要求你现在的人脉支持者帮助寻找或介绍你所希望认识的人脉目标，创造机会采取行动。参与社团：走出自我封闭的小圈子想要扩展公司、单位以外的人脉，扩大交友范围，借助“虚拟团队”的力量很重要，即通过社团活动的开拓来经营人际关系。在平常，太过主动接近陌生人时，容易引起对方的反感，会遭到拒绝，但是通过参与社团活动，人与人的交往将更加顺利，能在自然状态下与他人建立互动关系，扩展自己的人脉网络。而且人与人的交往，在自然的情况下发生往往有助于建立情感和信任。如果参加某个社团组织，最好能谋到一个组

织者的角色，理事长、会长、秘书长更好，这样就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然就增加了与他人联系、交流、了解的时间，人脉之路也就在自然而然中不断延伸。利用网络：廉价的人脉通道一位在一家中型企业做销售部经理的朋友，闲暇时间喜欢上网，而且建立了自己的博客，一有时间就将自己在商场打拼的体会、经验、教训、甘苦贴在网上。有一次，在浏览博客网页时，他发现一篇很精彩的文章，读完之后，发表了自己的读后感以及对文章的肯定和赞美。这样一来二去，他和作者建立了很好的“文缘”，四个月后，他们相约见面，交谈甚欢，对方邀请他到他的企业去工作。原来，这位网友竟然是朋友所从事的行业中第二大企业的老板。现在，他已是这家企业主管营销的副总经理。由于他们在网上不设防的交流，对对方的价值观、爱好兴趣、处事能力等已经有了比较透彻的了解，所以，他与老板相处得很融洽。他还利用网络在全国十五六个城市结交了20多位知心的朋友，此举大大促进了他业务的开展，人脉资源的延伸取得突破性的进展。处处留心皆人脉：学会沟通和赞美想为一名成功的人士，要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系。参加婚宴，你可以提早到现场，那是认识更多陌生人的机会;参加活动，要多与他人交换名片，利用休会的间隙多聊聊;在外出旅行过程中，善于主动与他人沟通等。在公司内部，要珍惜与上司、老板、同事单独相处的机会，比如陪同上司开会、出差等，这是上天赐予的强化人脉的绝佳良机，千万不能错过，做好充分的准备，适当表现。创造机会A在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没得到上级的赏识，经常想：要是有一天能见到老总，展示一下自己的才干就好了。同事B也有同样的想法，他主动打听老总上下班的时间，算好他进电梯的时间，刻意去守侯，希望有

请不要高估你的人脉资源

请不要高估你的人脉资源人际关系专家卡耐基曾经说过：“一个人快乐与否，85％来自于与他人相处。天时往往不如地利，地利常常不如人和。经商需要有良好的人际关系作为必要支撑，因此，人脉资源是一种无形资产，拓展有效的人脉资源将给企业发展带来更多机遇。说到积累人脉，其实你需要从两个方面入手：一方面是跨界，这里包括知识、教育层面的跨界，职业的跨界，或者通过自己的爱好、特长实现跨界，通过跨界来连接更多圈层和人脉，实现自己圈层的迭代。另一方面的自我的迭代，其实就是自我的成长。当你自己已经迭代成为另一个升级版的自己的时候，围绕着你的圈层自然而然也会升级。比如大家熟悉的Facebook首席执行官谢丽尔·桑德伯格女士，她最早是一个职场小白，通过一步又一步不断迭代自己，先是到谷歌从业，之后又努力地奋进，当选了Facebook 的首席执行官，到后来成为了全球杰出女性的代表，她的努力在不断为她迭代和升级自己的圈层。对初出校门刚刚步入职场的新人来说，经营人脉的最大好处还在于，它不需要“本钱”。如果你“人微言轻”，或你长期以来忽视了人脉的重要性，在职场中步步维艰，不妨从人脉方面着手，把人脉的拓展运用到日常生活、工作中去。要知道，经营人脉并不难，只要有了正确的观念、聪明的方法、充满热情的行动，你也能驾驭被称为“资本之王”的“人脉资本”，在圈子中提高“关系”这一无形竞争力。感悟：历史无数次地向我们证明：天时不如地利，地利不如人和。“人和”是什么？从微观的角度来理解，“人和”实际上讲的就是一个人所处的圈子，一个人的人脉关系。你可能拥有“天时”，你运气很好，机会总是光顾你；你可能占据地利，你做的行业是当下最流行、最火暴的行业；但这些都不如“人和”，唯有“人和”，才是成就大事最必要的条件。当你拥有了得心应手的朋友，无论你的起点多么低微，仍然可以鲤鱼跳龙门、麻雀变凤凰…… 其实，“人脉价值”是每一个商学院的重要属性，越是顶尖的商学院，它所搭建的人脉网就越广越深。美国斯坦福研究中心一份调查报告指出：“一个人赚的钱，12.5%来自知识、87.5%来自关系。”读MBA很吸引人的一个地方是学员来自各行各业，并且有很多都已经干到管理层了，身后有一大批人脉资源，对于年轻的报考者来说，利用三年的时间读一个MBA，认识许多对自己的工作有帮助的人，并且还有很多校友，这无疑比充电更具有吸引力。在职MBA可以算是一个大的高端沙龙，这里聚集了各行业的高端人才，精英聚会，脑力激荡，同窗两三载，肯定会为自身发展埋下重重的伏笔，相当于瞬间有了一个高端的资源矿，对于自己的人脉绝对有大的帮助。而在读过程中无形中也增加了自己更多的发展机会。 “从职业发展的角度考虑，在公司做管理比较不错，而且学MBA的课程像万

人脉

人脉资源根据其形成的过程可以分为：血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等。血缘人脉：由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系。地缘人脉：因居住地域形成的人脉关系，最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系。老乡关系因所处地域的大小而不同，出了乡同乡的是老乡，出了县同县的是老乡，出了省同省的是老乡，出了国全中国的人都是老乡。学缘人脉：因共同学习而产生的人脉关系。学缘人脉不仅局限于时间较长的小学、中学、大学的同学关系，随着人们现代交际意识的提高，各种各样的短期培训班甚至会议中，蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。事缘人脉：因共同工作或处理事务而产生的人脉关系。事缘人脉不仅仅局限于工作中的同事、上司、下属，一段短暂的共事经历也能形成良好的人脉关系。比如一个单位或多家单位为完成一项任务或项目，而临时抽调人员组成团队，任务完成后各自归队，但共同工作与生活的友谊则会留在每一个人的心中。客缘人脉：因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。比如厂家、供给商、零售商、加盟商、合作商、消费者等，在进行商务交易和往来的过程中，其实是互为顾客关系。俗话说“不打不成交”，这种真金白银的商业活动在考验着每一个人的能力和品行。职业经理人在为顾客做好服务，提高企业经济效益的同时，切莫忘了投入自己的诚信和情感，积累自己的人脉资源。随缘人脉：“有缘千里来相会”，人是有缘分的。一次短暂的聚会，一次偶然的邂逅，这都是上天给我们安排的随缘机会，只要我们抢抓机遇，善于表现自己，而又理解他人，一见钟情的缘分就会降临，你的人生或事业也可能从此就会与众不同。人脉资源根据所起作用的不同，可以分为：政府人脉资源、金融人脉资源、行业人脉资源、技术人脉资源、思想聪明人脉资源、媒体人脉资源、客户人脉资源、高层人脉资源（比如老板、上司）、低层人脉资源（比如同事、下属）等。人脉资源根据重要程度的不同，可以分为：核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源。核心层人脉资源：指对职业和事业生涯能起到核心、要害、重要、决定作用的人脉资源。这些资源根据个人目前所处的职业位置、事业阶段以及未来的发展方向不同而不同。比如一个营销部门经理的核心人脉资源，可能是他的顶头上司、公司老板、要害同事和下属、对公司业务和自身业绩有重大影响的重要客户、以及其他可能影响职业与事业发展的重要人物等。紧密层人脉资源：指在核心层人脉资源的基础上，适当的扩展，对一个营销经理而言，公司的董事会成员、其他领导、其他部门同事、一般下属、次重点客户、对自己有影响的老师、同学、朋友等。松散备用层人脉资源：

如何管理人脉资源

如何管理人脉资源这是一篇由网络搜集整理的关于如何管理人脉资源的文档，希望对你能有帮助。 1、名片——人脉资源存折名片是商务人士的必备沟通交流工具。但是你是否对收到的名片进行了有效的管理？你是不是有过这种情况：参加一次人际活动之后，名片收到了一大把，你往家里或办公室里随手一放，可是有一天，你急于寻找一位曾经结识的朋友帮忙，却东找西翻，就是找不到他留给你的名片和联系方法。不要小看了小小的名片，它可是你人脉管理中重要的资源。因此，对名片的管理十分必要。首先，当你和他人在不同场合交换名片时，务必详尽记录与对方会面的人、事、时、地、物。交际活动结束后，应回忆复习一下刚刚认识的重要人物，记住他的姓名、企业、职务、行业等。第二天或过个两三天，主动打个电话或发个电邮，向对方表示结识的高兴，或者适当地赞美对方的某个方面，或者回忆你们愉快的聚会细节，让对方加深对你的印象和了解。其次，对名片进行分类管理。你可以按地域分类，比如：按省份、城市；也可以按行业分类；还可以按人脉资源的性质分类，比如：同学、客户、专家等。第三，养成经常翻看名片的习惯，工作的间隙，翻一下你的名片档案，给对方打一个问候的电话，发一个祝福的短信等，让对方感觉到你的存在和对他的关心与尊重。第四，定期对名片进行清理。将你手边所有的名片与相关资源数据作一全面性整理，依照关联性重要性、长期互动与使用机率、数据的完整性的因素，将它们分成三堆，第一堆是一定要长期保留的，第二堆是不太确定，可以暂时保留的，第三堆是确定不要的。将确定不要的销毁处理。

2、建立你的人脉资源数据库如果你的人脉资源十分丰富，建议你进行人脉资源数据库管理。你可以在网上下载一个名片管理软件，然后输入相关数据。比如：姓名(中英文)、工作数据(公司部门与职称)、地址(商务地址,住家地址,其它地址)、电话与传真及行动电话、电子信箱(公司与个人永久信箱)、网址等，甚至还可以输入更个人化的资料，如：ICQ、生日、昵称、个人化称谓、介绍人、统一编号等其它字段。 3、了解需求，满足需求有句话说得好“你要想钓住鱼，就要像鱼那样思考”。也就是说，我们必须弄清楚鱼在想些什么，想吃什么，然后投其所好。当然，经营人脉资源不能简单地理解为钓鱼，但有些道理是相通的。首先，你要像对待尊贵的顾客那样，了解人脉对象的基本情况，比如：家庭状况、收入状况、学历教育背景、兴趣爱好、价值观、工作生活习惯、职业事业理想目标、性格特点等等各方面的细节，有必要的话还要在备忘录或数据库中记录备忘。其次，掌握人脉对象目前工作生活中最大的需求是什么，最看重什么，看看自己能为对方做些什么，能帮上什么忙，能提供些什么参考建议等。第三，无论对方的需求千差万别，但有一些基本需要是基本相同的，那就是被赞美、被尊重、被关心、被肯定、被同情、被理解、被帮助等。通过适当的赞美、尊重、关心、肯定、理解等行为，让对方感到你对他的重视，他对你的重要，自然对方就有一种满足感。 4、用惊喜和感动创造人脉忠诚在顾客关系管理理论中，有很多关于创造顾客忠诚的阐述。其实，经营人脉资源如同经营顾客一样，实现人脉忠诚才是人脉经营与管理的最终目的。为什么很多人人缘不错，认识的人也很多，但是在最需要帮助的时候，却“门前冷落