某项目投标报告
我们的做法与传统的代销公司有所不同。。。。。。
因为市场在变，游戏规则在变
消费者需求的洞察，是一切工作的前提
绎凯博才，在追索市场的需求中寻求制胜之道！
一个「年代」意味着什么？一个年代一定要具有某种「精神」
Calvin Klein教会我们如何使用水杯。
Tom Ford教会我们何谓高难度的性感。
Zoom教会我们用各种姿势拿笔。
Ludwig Mies Vander Roche教会我们如何将臀部安置在他的巴塞隆纳椅子上。
ACCA KAPPA教会我们肥皂应该有什么样的泡沫。
都市生活正如纽约之于伍迪．艾伦，上海之于张爱玲，都柏林之于乔艾斯，天空之城之于宫崎骏。而最能体验[杨浦区下只角]文化的一种概念，名之为「混」。
“海上海”突破传统住区概念，颠覆人们对传统的“下只角”的评判，演绎新上海城市精神，创造上海居住文明中的“精神文化新天地”，确立一个清晰年代的精神！
「海上海」项目概况
"海上海"项目位于杨浦区大连路９２０号，建设用地面积约８．４8万平方米，西起大连路，北靠辽源西路，南至飞虹路，东接上海自行车厂，容积率２．４４左右，总建筑面积约２3万平方米，以商业街为轴线，分东西两块，3栋办公楼组团和7栋高层住宅组团，并配有幼儿园等配套设施。
第一部分：策略构建所存在的基础和因素
一、项目特性分析
1）区域环境与交通：
基地东部大连路过江隧道通车，直接接通浦东小陆家嘴的东方路；其南部是即将兴起的"北外滩"和"东外滩"；区内的"大学城"已经启动,区域内高等院校和产业园区众多。项目所在区域也是一片新兴的中高档住宅区，但缺乏大型的商业办公建筑，我们可以说是占据了该区域的商业空白区。
基地所在区域交通较为便捷，有在建中的轨道交通4号线和十几条公交线路，以基地为中心，到周边几个主要的商业圈都很方便。
2）区域大配套：
项目周边目前暂时还缺大型的商业配套设施，众多便民的日常生活配套较为完整，但多存在于新开发的楼盘商业裙房中，店面规模都较小，本项目的大型的商业街将为项目所处区域提供大型的商业设施配套，影响和辐射周边区域居民的消费，带动区域商业文化的发展。3）建筑风格与规模：
本项目拥有23万平方米建筑面积的体量，在区域范围内单个项目可以说是独占鳌头的，同时包含了商业，办公LOFT，住宅三种类型的产品，组合成了一个完整的街区。整个建筑群贯穿新文化地产的思想，以开放性，原创性，前卫性的理念来缔造，充分展示了建筑的艺术性和视觉性，空间感。五种不同物质的材料，体现了建筑的两重性；物质性和精神性，缺一不可，并且与高低起伏，错落有秩的建筑天际线和建筑构件线条，构成了项目特有的建筑风格，我们称之为「未来现实主义风格」或者称之为「非空间」。
4）建筑规划布局：
项目基地以长400米的商业街为为中心轴线进行区块和空间的分割，建筑群落成狭长块状分布，以道路和建筑体为组团的自然区分，各组团之间又以景观空间和建筑空间作为相互联系的桥梁，形成视觉的美感。商业街为基地建筑的基准高度，向两边逐渐拔高，从空间上形成峡谷的轮廓。项目除商业街外，另有幼儿园等内配套设施，可以满足附近及本社区居民的需求，如何很好的运作这个幼儿园将是一个比较的关键的问题，对于推动销售有较大的影响力。另外本项目没有配备传统意义上的会所建筑，而是融入了商业街中，形成有效的商业资源。
Loft办公楼作为本区域特有的产品，LOFT空间给与业主有了想象的大空间，住宅全部精装修，房型富有特色，水景，街景，艺术小品等构成了项目的景观系统。
5）开发商品牌：
开发商上海实业发展股份有限公司是著名的房地产企业，已经开发的完成的项目包括：金钟广场，上海实业中心，玉佛城，瑞南新苑，冠都公寓，上海之窗御景园，上海之窗黄浦新苑等众多上海知名地产项目。但是品牌的形象没有做出来，本案的规模、特色与去化速度指标要求我们完成，必须完成“品牌整合”任务。品牌战役是本案成功与否的核心问题！6）产品分析结论――本案在竞争格局中的SWOT分析：
优点：
1、大规模原创文化社区，目前在该区域无盘能出其右，具有规模效益，有营造概念的基本载体。
2、独具一格文化建筑、环境规划明显高出周边，符合现代人文化情景交融居家要求。
3、立足区域板块的炒作，辐射国际概念，为本案从地段上提供了巨大的升值潜力空间。
4、房型设计富有特色，有利于销售（从功能角度淡化面积抗力）。
5、小区内部配套为居家提供便利条件。
劣势：
1、目前地段板块还未突破上海市杨浦区的概念，对于海外买家有一定的阻力。
2、目前本案所在区域人气不足，未形成真正的文化生活中央区概念。
3、周边外部环境不佳。
机会：
1、宏观形势看好，机不可失。
2、区域板块有着极大的炒作空间；本案地段升值在望。
3、周边地区改造和开发，大连路沿线的文化居住区，将有效改善该地段形象和概念，引发社会注意本区域。
4、特有的建筑风格和建筑空间及居所文化将成为上海房地产市场的亮点。
5、本案应该成为上海地产的代表作，得到政府的扶持。
风险：
1、同期市场盘量大，各盘大投入、大手笔营销和传播手法已经初露端倪，本案将面临较为严峻的竞争局面。
2、基于目前无品牌状况的市场半径，有效目标消费群相对不足。
3、产品本身的前卫型是否可以被大众市场所接受。
7）产品定位：
本项目无论从环境设计上，还是建筑、户型设计、社区配备上都独具匠心，
前卫时尚的文化建筑和景观体现了一种有韵味的国际都市生活态度，对于快节奏下的都市人，有一定的诱惑力。
同时，对于理性的购房者来说，考虑的方面越来越多，单个的概念已经不足以吸引购买。而本项目在产品的构造上的“均好性”――地段升值、社区功能、环境宜人、房型特色、配套趋势，建筑风格，文化氛围等在介绍清楚后都符合这类人群的需求。
另外，产品基本定型，入市在即，我们必须再一次明确产品概念，从产品塑造、营销推广等方面同一方向用力，在基本概念上做“加法”，把既定风格做到极致，把产品的个性完全释放出来。
在目前状况下，我们在产品概念上需要遵循两大原则：
将新文化地产进行到底
彻底改变居住文化的内涵
结合上述两大原则，我们将产品风格和生活方向作概念定位：
一座23万平米的大型原创文化国际街区
演绎[居住中国]的[IDEA]生活
在居住环境上，我们用“新文化”较前卫的风格来统领产品，在基本格调清晰的前提下，我们用“现代手法”演绎“居住文化”的特色概念就可以深入人心，得到态度鲜明的认可或否定，绝不“骑墙”――在此基础上获得明确支持我们定位的客户群――这一个超大都市的客户源注意消化23万平方米的高品质高标准特色国际街区！
8）相关的建议：
物业服务----
经过多年的市场教育，房地产市场已经走到“买房重物业管理”的阶段，消费者讲究住的社区环境和物业服务质量。这一切是由房地产市场的供求均衡关系，决定了房地产市场由卖方市场向买方市场转化，个人掏钱买房呈现出对房屋的要求越来越精细、越来越周全、越来越多样化的趋势。“买房买环境、买房买服务、买房买享受”成为购房人的首选目标。自然物业管理也就首当其冲地成了开发商和购房者共同关注的焦点，一流的物业管理会成为房地产项目的卖点。
消费者对于物业管理已经有了很深的了解，物管公司的品牌也成为判断物业成熟度的标志之一。物业管理公司的品牌不仅代表放心、安全、方便，更是生活品质的提升。在此，我们建议在项目目前阶段就应该选择第一太平洋戴维斯、世邦魏理仕、仲量联行等知名公司，其品牌在消费者中具有一定的号召力，其品牌将可以成为产品宣传推广中一个颇具“吨位”
项目建筑规划----
我们建议在设计上采用整个住宅区域架空层设计，每幢楼架空的底部的绿化与公用绿化地连成一片，既提供了小区居民进行交流沟通的巨大场所，增大的绿化地。设置空中花园，扩大垂直绿化面积。作为生态型住宅或者小区，绿化面积要求非常高，因此建议项目的绿地景观面积要扩大，同时由于水系景观的维护成本较高，且对于环境的净化作用不是很高，建议适当的减少水系景观，扩充绿色植物造景。
商业街与中心住宅区的间隔较小，容易造成商业区域的嘈杂影响住宅区的住户，这个建议用种植高大树种和进行植物景观屏障的手法予以解决。
住宅户型建议材用部分40平方米的精致小户型．采用明厨方式，这个非常符合西方人的生活方式；采用风靡国际的a-room户型设计，双单元设计，既可独立使用，又可合二为一；同时设置不规则房型，控制房型比例，冲击市场的另类消费群。
Loft写字楼作为项目的重头戏之一，在被设计师设计时，就赋予了特殊化，在此基础上我们再建议，整个楼群的通风系统要加强，采用无光污染和具有隔热效果的玻璃幕墙，并且开窗的效果要注意，在建筑底层设置生态大厅；在部分楼层设置阳光走廊和阳光层。另外楼宇之间要兼顾彼此的联系和独立性。增设小面积的办公空间，满足一些小公司的需求，增强人气。
建议在项目的整体用材上采用高科技，智能化，绿色环保，节能低耗的建筑材料。二、目标客户层定位分析
项目的由三种产品类型，必然导致有三种不同的目标客户群，就要逐个逐个进行有区别的定位分析。
1）首先我们分析锁定购买住宅产品的目标客户：
利用排除法：
1、65万以上的总价定位将排除大量28岁以下，60岁以上人群以及低收入家庭；
2、本案价格制约年轻白领客户源（年轻人工作节奏快，生活娱乐性强，社交活动范围广，对交通依赖性强）
3、传统购房者对前卫的风格相对淡泊，对经典实用风格有着潮流性的崇拜。
优势吸引法：
1、购买力旺盛的中壮年人可以承受65万元以上的总价；
2、中壮年人感性购房占很大比例，凭借广泛而细致的广告宣传可以打破其区域概念及风格
3、具有一定闲钱的中壮年人升值意识极强。
本案目标客户群区域定位：（1）区域客户+全市（2）港、澳、台、新加坡等外籍人士
（3）在上海长期工作的外省市人群
本案目标客户群年龄定位：主力客户源29－60岁，核心层以年龄在30－40岁的青壮年为主。
本案目标客户群家庭收入定位：年收入15万以上
本案目标客户群其它特征定位：我们的楼盘是定位于高档楼盘，什么是高档楼盘？高档楼盘是指综合素质较高、价格水平相对也较高的物业。这类物业一般具备优越的地理位置，小区环境营造上显得高雅舒适，物业质量较高，仅供一部分高收入阶层享有的物业类型。此类产品并不单纯是一项物业，还代表了一种生活方式、生活态度。定位于高档楼盘的消费者一般是这样一个群体：
较为成功的企业家
他们拥有十分丰厚且稳定的收入，大多数已经结婚生子并拥有自己的小汽车。他们的基本理想已经得到实现，他们已经
被社会认同为成功人士。他们已经有属于自己的一套或多套居
所，但为了更舒适的生活享受、为了增强一种身份感，他们还
会追求更高档次、更高品位的居所。
金领阶层
这个阶层的人士年收入已基本达到10万元以上，具有较强的社会优越感。高品质、
高品位的生活早已成为这类人群的追求。他们非常注意邻里结构、社区氛围、需要管
理人员提供周全、专业的贴身服务。
成功的商人
对于成功的商人而言，拥有舒适的居所也就是拥有了一个独立的私人空间，可以
在繁忙的生意之外找到一个让心灵得以休憩的地方，更是放松全身心的第二居所。同
时，他们希望拥有了高档次有文化氛围的居所之后能够得到额外的尊重。
成功的自由职业人士
证券、金融投资者、设计师、艺术家。这类人士拥有较为丰厚的收入，对以艺术和文化有着自己独到的见解，自然风光优美、文化氛围浓郁的居住环境是他们的追求。前卫和时尚
是他们的生活态度准则。本案的客户群较多的为此类型。
2）其次我们分析锁定购买和租赁商铺的目标客户：
近一段时间来上海的商铺市场呈现异常火爆的销售态势。每次商铺都吸引了大批的本地和上海周边区域乃至外省市的楼盘参展，尤其是温州购房团的出现，更是风助火长。另一方面也是政府成片的规划方案出台，城市建设快速发展导致的。
当然可以确定的一点，我们的商业街项目是独特的，因此它的客户目标类型也是独特的，分众的。同时商铺的空间格局也注定了购买商铺客户的级别。
购买商铺客户目标客户定位：1）港、澳、台、新加坡等外籍人士
2）行业协会，公司企业
3）商人
目标客户区域：全球性
3）最后我们锁定购买和租赁写字楼的目标客户：
近段时间甲级写字楼空置率持续下降，市场吸纳量大，目前咨询服务类，科技类，金融类，贸易类公司是市场组成的主力客户层。很多新的甲级写字楼在建中就已经被预定，现在上海甲级写字楼很难寻找到大面积的可租赁面积，同时受到经济增长的因素，越来越多的新建甲级写字楼倾向与出售，但是市场依然是以租赁为主导向。写字楼作为一个比较特殊的产品，决定了它的客户类型。有投资写字楼能力的客户一般都有“朋友圈，生意圈”。拥有满意购买经历的客户大多会引导朋友来购买，形成良性的客户滚动。
购买写字楼客户目标客户定位：公司企业集团/海外基金（包括各种私募基金）/个人投资者/行业协会商团
目标客户区域定位：全球性
4）目标客户群总体描述：
1、群体底线
显然，这一人群在整个社会的金字塔构成中，不是“奠基者”，因为70万以上的房款，也“要求”他们有每年10万（家庭收入）以上的稳定收入，而且有多年的积累，这是这一目标人群的经济底线，是刚性要求。
高知与高收入的正比关系，随着社会的进步正在不断的明显，但对高知的理解，决不是肤浅的高学历，而是知识结构丰富、完整的人群，也只有这一人群，能够对项目所蕴涵的深层附加价值给予认同，这是项目目标人群的文化底线。
2、群体特征
社会的动力源
这是一个推动社会发展的中坚层，他们也有决策权与导向权，但他们不掌控社会的大方
向，他们是在既定的社会大方向下努力推进的人群，他们是整个社会的平衡层，他们承担的是来自社会、企业、家庭多方的责任。
品质的追求者
他们可以没有Benz、BMW，但他们不能没有车；他们可以只买一件几百块的衬衣，但不会去买十件十多块的衬衣；他们可以不懂法语，但话题中不能少了吕克.贝松；他们可以不停的加班，但不能不去高级场所与朋友聊天。。。这就是他们，一群忙碌着的，但不断追求生活品质的人。
时间的竞争者
他们可以在两天之内往返于三个相距1000公里以上的城市，但匀出一个完整的时间去影院看部电影对他们却是一种奢侈，时间对这一人群来说，是伙伴，但更是竞争的对手，他们只有不断的“战胜”时间，才能获得更大的空间。
意见的主导者
他们在群体中不一定一言九鼎，但也掷地有声，他们多以个体为代表，群体为支撑，形成在圈子中的“意见领袖”地位。一件商品在他们当中的“口碑传播”，有时比广告的宣传要来的更有效。
“文化群落”
这一人群中有上海本土生长的、有从全国各地移居上海的人群，也有从海外各国移居的人群，这些人群既融入了上海的传统文化群落，又以其宽广的视野努力的跳出局限，他们是传统与革新的矛盾体，但正是他们不断的聚集，形成代表上海新气象的“文化群落”。这一人群经历了中国文化架构重新建立的过程，在“肯定—否定—再肯定”的不断思想碰撞中，使这一人群有对新事物的接受能力较强，有比较敏锐的观察力，也有较为多样的文化视角。目标客户总体战略：羊群效应
这里所谓的羊群效应，主要指业界意见领袖的影响下，能够产生吸引众多意见跟随者产生购买的行为效应。我们试图通过吸引业界意见领袖（主导型客户）的目光与注意力，通过他们的意见影响，来吸引和带动支撑型客户，甚至边际型客户的购买意向。
第二部分：营销推广策略
一、项目核心理念
1、发展思路
以高功能价值、高文化价值，高附加值，高品质，打造中国新地产文化名盘及地产名企！
高功能价值，集中体现在城市空间尺度上：
距离——市中心区域。在都市中快速而自由的切换。突破原有区域，引申国际区域。
空间——创意空间。介于思维空间与立体空间之间，不奢华，不浪费，不局促。
高文化价值，集中体现在建筑文化上：
以原创文化建筑为载体的可以传承和延续的都市生活，连接了生活的过去、现在和未来，体现了城市生活优越和求新的生活主调。
高附加值，集中体现在项目的全程服务上：
以人性化服务和个性差异化服务为特色，贯穿前期，中期，后期三个时间段，完整的为客户提供满意的VIP式服务。
高品质，体现在建筑的优质材料，环境的优美，良好的人文环境上。在保证项目总体均价的情况下，不与竞争对手形成价格上的竞争，依靠项目的四高价值内涵，形成区域市场及整个成都市场的旗舰性市场地位，以推动整个项目的销售。
2、核心理念轨迹
产品主线
①主力诉求点：
新文化地产原创建筑
新居所文化
②主线支撑：
专业概念上：强化原创文化建筑的概念，使其区别于普通建筑的概念；
市场形象上：突出上海第一大型原创文化社区的高端市场形象；
产品形象上：表现一种时尚，前卫，原创，富有空间感的，立体的；
居住感受上：描述一种新的建筑居所文化，它区别于传统建筑居所，是根据现代人文化生活特征而设计，它融生活性、景观性、功能性和文化性于一体；
同时也将阐述，海上剧场---电影与建筑的关系；海上讲堂---文学与建筑的关系；海上钟楼---音乐绘画与建筑的关系，使得新文化的内涵具体化，内容化，从而引申到文化这条主线上来。
文化主线
③主力诉求点：
上海国际化大都市生活、新文化的演绎
④主线支撑：
上海传统文化——追求安逸居所的根源；
上海闲情文化——追求品质，浪漫情调的基础；
上海先锋文化——追求文化创新，冲破思想禁锢的冲动。
两条主线的关系
⑤相互支撑、相互融合
⑥两者的结果——居所文化的探究
⑦两者的节奏把握
主线
文化主线
居所文化推广
产品推广主线
时间2004/9 2004/12 2005/12005/22005/32005/42005/52005/6
3、核心理念主张：
居住中国新文化
标志性建筑，IDEA生活
主张解释：
项目是新文化地产的第一部作品，原创建筑，风格前卫，时尚，多空间，多角度，多线
条，颠覆了以往传统的建筑风格和居所。
主动:代表人的活动，同时也是一种思想行为的表现；
IDEA：我们运用拆字法来解释，原有解释为：思想，主意，创意，概念
ID-在英文中的意思为身份，编号，隐喻人的身份地位
E-代表智能，科技，经济
A-代表文化，艺术
这些综合在一起IDEA就形成了现代文化的精神象征。
二、项目营销推广策略
1）策划原则
对于海上海项目的定位系统和营销企划策略，我们坚持高起点、高品位、高立意的“三
高”原则。在此基础上引入产品，使产品一面市就已经站到一定的国际性和全球性的高度。卖产品的同时，锻造出上实品牌、海上海品牌！
2）营销课题
通过以上的产品分析和市场定位，本案推广过程中的营销课题已经非常之明确，即：
快速占领本地市场，进军国际市场，进行全球性营销推广
树立新文化地产旗舰品牌形象
3）整体入市策略
本案23万平方米整盘去化时间估计在2--3年时间。
从本案通盘考虑，本案有三大特点必须重视：
较大时间跨度
具有三种产品种类
资源条件非常丰富
分期、分批推出
基于以上三点考虑，我们提出如下思路：
以整盘概念推出，以后各期结合各自产品特点运做
形成一个主品牌 + 系列子品牌的运做模式
主品牌：统领全盘，贯穿始终的楼盘概念
品牌形象：风格、品质、规模
子品牌：结合分期、结合各期卖点的具体概念
品牌形象：依附母品牌、个性鲜明、功能特点具体鲜明
根据本案2--3年的时间跨度，必须有一个经得起时间考验主品牌。它所担负的任务应该有别与中小楼盘品牌“突出卖点”的做法。它应该是代表一种生活概念、一种时尚品质、一种增值信心；
本案资源非常丰富，但并不是在开盘时就完全具备，每一期都有自身独特的功能、资源推出。必须按分期产品类别进行多品牌运作。
根据我公司的经验，一个楼盘品牌长时间的运做一方面会形成稳定的品牌形象，一方面客观上对市场的刺激度会下降。因此，对于长时间开发的楼盘，主品牌+子品牌的模式较为适合，比如：上海万科城市花园、中远两湾城就是按此思路运做的。
总策略
生活方式塑造（原创新文化的国际化生活方式）＋板块启动（项目区域生活圈）+产品启动
（海上海）
总目标
为达到海上海的总策略、总目标，我们必须解决两个问题：
1）产品营销
作为最常规的营销手法，产品营销是做好一切营销工作的基础，在产品营销中，要最大化展示产品创新的价值是产品营销的核心。“海上海项目”先进的设计理念，创新的产品特征，是产品营销推广的核心要素。在产品营销中要坚持以下方面：
A产品的创新要突出：将原创文化建筑概念做大；
B产品的亮点要强化：对项目进行不断暴光；
C产品的内涵要多元：产品要靠主力亮点来拉升，但同时产品其它方面的细节，如建筑细节、产品科技含量、技术含量等等，也要形成有力的支撑，以形成完整的
产品体系。
2）文化营销
文化营销是赋予产品附加值的最佳手段，项目文化特质的形成，往往是形成项目差异化的关键所在。文化营销，要把握住项目所内涵的，以及项目所要表达的文化诉求，与项目的文化特征相符。在文化营销中，我们坚持以下几点：
A文化的多元性：本项目文化主线的诉求点是“上海国际化大都市生活、新文化的演绎”，它应该是一种多元的文化表现，它应该体现出项目平和、包容的气质，从
多个角度去阐释都市生活；
B文化的逻辑性：文化的多元性并不意味着完全的发散，而是沿着“人——生活——行为——空间”这样一个总体的逻辑关系来演绎，文化演绎的最终归结是要落在
对一种居所文化的探究；
C文化的符号性：延续着文化演绎的整体逻辑性，在选取文化元素时，要选择那些带有符号性质的文化元素，需要从上海传统文化、闲情文化、先锋文化这三个方向
进行文化挖掘；
E文化的事件性：文化的传播，需要事件性的刺激点来展开，而且是带有一种社会性的文化事件.
4）分阶段营销
本案以整盘概念入市，在短时间内要完成“去化”和“塑造”这两大任务。
本案分以下几个阶段完成：
第一阶段：引导期，也叫蓄势期（2004年9月-2005年2月整盘形象期）
奇正相交蓄势高峡
多种手法并用，塑造“原创文化建筑概念”和“板块概念”；引而不发、激起好奇心、积累
目标客户
战术目标：
1、塑造原创文化建筑的时尚生活概念，提高产品立意。
2、地段概念诠释，争取“制高点”，给客户坚定信心。
3、产品概念的全面导入，引起市场兴趣，树立入市形象。
4、引起消费者的广泛参与、关注，让他们先接受概念。
5、不涉及具体产品具体价格等细节，引起悬念，充分“蓄势”同时便于调整。
本阶段，通过两大运动、四大阵地进行概念运作；通过两大展示进行蓄势准备：
两大运动
1、崭新“新文化运动”
原有新文化运动是指20世纪初反对封建文化的思想启蒙运动。由一部分激进的资产阶级、小资产阶级民主主义者发起，目的是要打破封建主义的束缚，力争实现名符其实的资产阶级民主共和国。是一次前所未有的思想解放和启蒙运动，文学革命是新文化运动的一个主要内容。
崭新的“新文化运动”就是要打破固有的地产文化，全面的进行革新，创造！以杨浦区政府为支持背景，联合杨浦区内的所有设计系和建筑系，开展新文化设计比赛，同时开展一系列的征文比赛，全面引爆新文化运动。与海上海项目的新文化地产进行紧密的结合。阐述角度，文学，绘画，电影，音乐与建筑的关系，原创艺术价值。各大新闻媒体连续报道。
2、正反论战
以新文化地产不同的观点的支持方来开展论战，形成社会话题，营造社会热点，为开盘拉开序幕。
四大阵地：
1、现场
2、外展处
3、大连路围板
4、周边引导旗以及大型广告牌
两大展示活动
1、房展会（10月份房展形象公开和5月份房展开是销售）
2、围板和广告牌全面出击
以上两大展示活动必然会吸引大量客户注意，我们应尽早做好接待、追踪准备，为开盘打好基础。时间为半年！
第二阶段：开盘期和强销期（2005年3月-6月；2005年6月-2006年2月商业街和住宅，办公）
全新亮相惊爆开盘
大投入全新出展，排山倒海般的公开面市
战术目标：
1、软硬结合、文武双做、高低空兼顾，保证2个月左右的全新亮相。
2、集中兵力，产品宣传突然爆发，数月积累的客户促成集中成交，形成“火爆开盘”。
本阶段除了报纸、电视媒体的狂轰乱炸以及销售促销模式外，我们还考虑了活动为品牌树立推波助澜：
项目所配备的幼儿园引入国际化的知名幼儿园签约仪式；
国际知名的物业管理公司正式签约，提供服务；
文化商业街铺王精装样板开放，并举行国际性的拍卖活动。
此阶段，我司建议以部分住宅导入市场，随后全面发售商业街。整盘在经过前期半年多的宣传期，积累了相当多的客户数量，要借此引爆市场，在商铺样板段完成后，首先公开一至两栋楼的住宅，带动市场的人气；承接住宅销售的良好事态，商铺随后进行样板段铺王的国际性拍卖，拍卖结束后，商铺全面公开发售。在商铺发售的同时，进行住宅的后续单元客户的预约登记，商铺销售接近70%左右，全面公开住宅片区。住宅全面公开后，进行loft客户的预约登记并开展产品说明推荐会。
第三阶段：持续期和清盘期（2006年3月-10月，LOFT全面发售）
持续沟通稳定去化
保持形象深化；多种方式（促销、公关）并举；稳定去化速度
战术目标：
1、采用多种公关活动。
2、多样社区业主联谊文化活动，促成人际传播。
3、内外两手稳定增进客户源。
鉴于此阶段本案商业街、环境、会所配套，建筑群落等都落成，已经正式可以将本案卖点直观地进行展示。
各阶段和各产品类型的是相互交叉，贯穿的，但是重要的一个前提是必须有半年的一个品牌蓄势期，来确保产品有足够的空间推向市场，同时每个产品的推广周期为一年半左右,发售区域将不局限于国内，面向国际海外发售。
针对不同产品类型的产异化营消：
1）文化商业街
本商业街作为项目首先启动的建筑群，有着不可推卸的重任，即将项目新文化地产的内涵直观的表达给消费者，让消费者体现原创文化建筑和新文化的魅力。因此在项目公开前，首先做出一段商业街的样板段，建筑内全部进行精装饰，部分街道景观做出来，同时以极低的租金价格吸迎一部分品牌商家入主商业街区样板段，制造人气，所有前期进入租赁客户，全部为先签约2年，2年后租金按当时市场价格，并且商铺带租约出售。在商业街区样板段中挑选2-3间的商铺进行国际性的拍卖，制造铺王的新闻效果，体现商业价值。
2）loft办公
项目的LOFT办公建筑具有70年产权的性质，因此可以居住也可以办公，双重模式。操作时我们将淡化办公楼的概念，力求突出居住办公的新价值模式这个理念。在推广loft 阶段，制作一间大面积空间的LOFT样板示范单元，以立剖面的形式展现居住和办公为一体的空间布置格局，同时，整个示范单元一半透明一半实体，实体与透明部分结合的地方露处建筑材料，可以供消费者参观；同时辅助计算机的全息图像技术，进行建筑体的全面展示，对于整个项目都适用。
Loft如果作为写字楼，可以作为企业的独立总部建筑实用，可以形式企业管名权，给与独立的门牌号码。
推广LOFT，在香港，台湾，新加坡，日本等地进行展示，并对其中众多的私募基金进行游说，引入loft,进行独立的产业化运作，形成独立的信托资产。确立创意产业孵化基地，一方面可以得到政府的支持，另一方面也可以得到区内众多高等院校的支持。也使文化概念
也了扎实的落脚基础，而不至于显得很空洞。
另外一点，LOFT的推广充分强调项目的高额投资回报，在3年之内实施固定客户租金回报体系，对于租用本项目LOFT的客户在一年内决定购买的，采用已缴付的一定期限内的租金作为购买的首期款，同时也可以带租约向其他客户进行发售。确保高回报的实现。项目同时在国际市场上进行发售。
3）住宅
除了制作特色房型的现场实景样板示范单元，还可以与商业和LOFT进行互动，进行相应的优惠返还。
4）整盘
针对整个项目绎凯博才提出“泛文化会所”的概念，“泛会所”概念首先由绎凯博才在中凯城市之光项目中提出，“泛会所”不但但只是会所得概念，她是一个集酒店，购物，旅游，商业，咨询，医疗等等综合在一起的一个服务平台，具有全球性的效应，业主可以在各地享受“泛会所”提供的优质服务。针对海上海项目所提出的“泛文化会所”是指除了原有的服务平台体系，我们还加入了文化服务平台体系，加强了附加值的含金量。
三、绎凯博才公司特有的营销渠道：
1、广泛的优势媒体合作网络
2、共享集团公司的高端客户资源
3、定向发行的中凯诚仕会刊物
4、长期客户的跟踪服务
5、案场将全部采用无纸化系统进行现场销售，并与各互联网进行联网。
四、广告传播策略
主次明确，多层面交叉渗透，覆盖国内主要城市和国际市场的海外买家.
传播课题：1、配合营销组团、公关组团，快速将本案确立为上海特色名盘地位。
2、通过交叉组合，树立“上实”房地产业品牌形象。
3、配合销售，加快去化速度。
媒体策略：1、报纸广告、电视广告，网络广告为主。
2、辅以杂志、车体、户外导示，户外多媒体等多种方式。
3、传播上不区分“一期”、“二期”、“三期”，而是统一“海上海”形象。
4、视销售需要，公关以多种媒体方式展开。
投放原则：1．量：开盘期、强销期高密度集中投放，采用彩色版面；持续期平稳投放；
清盘期结合促销手段灵活投放
2．线：两种组团――电视、报纸和户外结合
主线――卫星电视、新民晚报、解放日报、网络,
辅线――新闻晨报、房地产时报、文汇报、户外导示、电台，向海外及境外人
士发行的杂志
参加各种国际性的房地产展示会，并组织境外买家的看房团。
五、媒体计划
1、本案与传播有关的基本数据：
总案值――22亿元
营销传播预算按照总案值的1％计算――2200万元
2、营销传播费用大致安排
NP（报纸杂志广告）――50％左右，费用约1100万元
TV（电视广告）――20％，费用约440万元
户外广告――10％，费用约220万元
PR（公关活动）、SP（促销活动）――10％，费用约220万元
销售道具――5％，费用约110万元
不可预见费用――5％，费用约110万元
第一年费用：1100万元，第二年费用：500万元，第三年费用600万元。
后记：
战略是战术的灵魂，是战术的指导思想。本方案着眼于解决项目整体营销推广中的总体思路问题，旨在项目核心理念的提炼，以及在这个基础上，对整个营销推广节奏的把控。该思路主要是围绕产品与文化两条主线，在不同时段，运用不同的营销手法，将其进行不同侧重的放大，并将两者进行有效的融合贯通。目前，需要多方对思路提出意见，最终形成整个合作团队的统一思路，在统一思路的指导下，制定各个推广周期上的具体作战计划，将项目的核心理念得以全面的阐释，将项目的整体营销推广思路得以贯彻落地。
对于工作执行中将会遇到的难点，我们将与甲方及各合作方，努力做到提前准备，全力排除，使项目的营销推广执行工作能够按最大效果去落地、执行，以保证项目的成功运作。（附平面表现稿）
招投标情况书面报告
江西省房屋建筑和市政基础设施工程招标招投标情况书面报告 赣建招字【201 】第号 江西省建设工程招标投标办公室印制 二0一0年
报告书填写须知 1、本书面报告由招标人（建设单位）在招标工作结束后填写，每个招标项目一式三份，由招标人、招标办、办理施工许可证部门各持一份。 2、表格内容要用钢笔或其它不易擦去的墨水笔如实填写，且应字迹清楚。 3、备案审查机关在接到招标人备案书面报告后，应依法认真审查招投标全过程是否合法，若符合要求则备案审查机关应在书面报告内相关栏目处签署同意备案的意见；不符合应依法责成招标人予以纠正。 4、在招标中已提交的告知书、招标资格审查表、资格预审文件、投标资格审查表、资格预审合格通知书、招标文件、答疑材料等不再重复提供； 5、招标人在办理招标情况备案书面报告手续时，随书面报告应提交下列材料原件或复印件： （1）专家评委抽取记录表； （2）专家评委的评标报告（原件）（设有标底的，应当附标底复印件）； （3）中标人的投标文件副本原件； （4）招标人的定标意见书和中标通知书（原件）； （5）委托工程招标代理的委托合同； （6）履约担保、支付担保； （7）施工合同（原件） 6、招标人向中标人发出中标通知书起十五日内，向建设行政监督部门提交招标投标情况的书面报告。
工程施工招投标情况备案书面报告 南昌市招标投标办公室： 根据《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国建筑法》、《江西省建筑管理条例》和《江西省实施<中华人民共和国招标投标法>办法》的规定，我单位红谷滩中心区沥青罩面项目交通标志标线工程已依法组织了施工招投标活动，现已确定了中标人。根据《中华人民共和国招标投标法》第七条、第四十七条和《江西省建筑管理条例》第十一条及《江西省实施<中华人民共和国招标投标法>办法》第五十三条、五十六条的规定，我单位特申请办理招投标情况备案书面报告手续，现将招投标过程情况和有关材料呈报贵处，请予备案审查。 特此报告。 招标人：（章） 法定代表人：（章或签字） 年月日
海上海项目投标报告
我们的做法与传统的代销公司有所不同。。。。。。 因为市场在变，游戏规则在变 消费者需求的洞察，是一切工作的前提 绎凯博才，在追索市场的需求中寻求制胜之道！ 一个「年代」意味着什么？一个年代一定要具有某种「精神」 Calvin Klein教会我们如何使用水杯。 Tom Ford教会我们何谓高难度的性感。 Zoom教会我们用各种姿势拿笔。 Ludwig Mies Vander Roche教会我们如何将臀部安置在他的巴塞隆纳椅子上。 ACCA KAPPA教会我们肥皂应该有什么样的泡沫。 都市生活正如纽约之于伍迪．艾伦，上海之于张爱玲，都柏林之于乔艾斯，天空之城之于宫崎骏。而最能体验[杨浦区下只角]文化的一种概念，名之为「混」。 “海上海”突破传统住区概念，颠覆人们对传统的“下只角”的评判，演绎新上海城市精神，创造上海居住文明中的“精神文化新天地”，确立一个清晰年代的精神！ 「海上海」项目概况 "海上海"项目位于杨浦区大连路９２０号，建设用地面积约８．４8万平方米，西起大连路，北靠辽源西路，南至飞虹路，东接上海自行车厂，容积率２．
４４左右，总建筑面积约２3万平方米，以商业街为轴线，分东西两块，3栋办公楼组团和7栋高层住宅组团，并配有幼儿园等配套设施。 第一部分：策略构建所存在的基础和因素 一、项目特性分析 1）区域环境与交通： 基地东部大连路过江隧道通车，直接接通浦东小陆家嘴的东方路；其南部是即将兴起的"北外滩"和"东外滩"；区内的"大学城"已经启动,区域内高等院校和产业园区众多。项目所在区域也是一片新兴的中高档住宅区，但缺乏大型的商业办公建筑，我们可以说是占据了该区域的商业空白区。 基地所在区域交通较为便捷，有在建中的轨道交通4号线和十几条公交线路，以基地为中心，到周边几个主要的商业圈都很方便。 2）区域大配套： 项目周边目前暂时还缺大型的商业配套设施，众多便民的日常生活配套较为完整，但多存在于新开发的楼盘商业裙房中，店面规模都较小，本项目的大型的商业街将为项目所处区域提供大型的商业设施配套，影响和辐射周边区域居民的消费，带动区域商业文化的发展。 3）建筑风格与规模： 本项目拥有23万平方米建筑面积的体量，在区域范围内单个项目可以说是独占鳌头的，同时包含了商业，办公LOFT，住宅三种类型的产品，组合成了一个
招标情况工作汇报
对于政府采购（是指以合同方式有偿取得货物、工程和服务的行为，包括购买、租赁、委托、雇用等），可以有多种方式，一般为：公开招标、邀请招标、竞争新谈判； 目录 一、施工招标投标工作报告 二、施工招标备案资料 三、投标报名表及文件签收表 四、招标文件 五、工程量清单（另册） 六、拦标价、补充通知 七、专家抽取登记表及专家签到表 八、开标记录资料（参会人员签到表、投标文件递交时间和密封及标记检查记录表及投标人授权委托书、开标情况记录表、形势性审查表、响应性性检查表、资格审查表、报价分、评标委员会评分汇总表、评标报告） 九、评审结果告知书 十、交易证明书 十一、中标通知书 页脚内容1
对于政府采购（是指以合同方式有偿取得货物、工程和服务的行为，包括购买、租赁、委托、雇用等），可以有多种方式，一般为：公开招标、邀请招标、竞争新谈判； 毕节一中新校区建设项目施工招标投标 工作报告 毕节双山新区管理委员会规划建设和城市管理局： 贵州百利工程建设咨询有限公司受贵州毕节双山建设投资有限公司委托，组织实施毕节一中新校区建设项目施工招标代理工作。 本项目于2015年9月22日在毕节双山新区管理委员会规划建设和城市管理局备案，2015年9月24日在毕节市公共资源交易中心向邀请单位发出投标邀请书。按照投标邀请书要求，于2015年9月24日9：00时至2015年9月30日17：00时在毕节市公共资源交易中心接受投标人报名，参加报名的投标单位有以下3家： 页脚内容2
对于政府采购（是指以合同方式有偿取得货物、工程和服务的行为，包括购买、租赁、委托、雇用等），可以有多种方式，一般为：公开招标、邀请招标、竞争新谈判； 2015 年9月24日至2015 年9月30日，以上3家投标人均在毕节市公共资源交易中心领取了招标文件、图纸、拦标价通知及工程量清单； 2015年10月12日，3家投标人在贵州百利工程建设咨询有限公司领取了招标文件补充通知； 2015年10月14日，3家投标人在贵州百利工程建设咨询有限公司领取了质疑回复及招标文件补充通知2。 2015年10月29日9：00时，贵州毕节双山建设投资有限公司工作人员会同毕节双山新区管理委员会规划建设和城市管理局工作人员在贵州省综合评标专家库中随机抽取5名专家，组成评标委员会。 2015年10月29日10：00时前，共有3家投标人在招标文件规定的时间内递交了投标文件，开标会议在毕节市公共资源交易中心举行。经监督部门核验，3家投标人的开标证件均符合要求，投标文件经投标单位授权代表互检，均确认符合招标文件要求，当众由贵州百利工程建设咨询有限公司组织开标，开标结果由各家投标单位及监督部门签字认可。开标完毕后评标委员会在相关监督部门及毕节公共资源交易中心工作人员的监督下，对各投标单位的商务标、技术标进行了综合评审，评审结果如下： 页脚内容3
招投标自查报告
篇一：工程项目招标自查自纠报告 黄金山新区还建工程建设项目 招标管理自查报告 招投标是投资管控的重要手段，抓好了工程招投标工作，投资管控工作就掌握了关键、奠定了基础。根据《中华人民国招投标法》、《经济技术开发区项目招标管理实施办法》的相关规定，严格依法依归按招投标程序办事，确保还建项目招标工作始终置于招投标管理办公室的监督之下，真正做到招标评标工作的公平、公正、公开。现根据工作安排，对2008年以来还建工程建设项目招标管理情况进行了严格自查，现将自查情况汇报如下： 一、自查情况简述 自查容：此次自查的容主要有：（1）招标管理和监督制度的建设情况是否齐全、规；（2）招标程序是否合规；（3）是否存在未核准先招标、未批招标计划先招标的情况；（4）是否存在中标单位资质不符合工程项目建设要求的情况；（5）是否存在规避招标、虚假招标、围标串标、评标不公、监管不力等情况；（6）评标办法是否科学、规、合理；（7）招、投标资料及评标报告是否齐全、合规、并做到及时归档；. 二、合同签订及履行情况。 2010、2011年公司共签订主体和配套工程类合同24份，合同总金额约8.2亿元；其中，主体工程全部实行，部分附属配套工程进行公开邀标，对土方平整类工程按照开发区有关规定优先由有关村施工。还建工程项目招议标及合同履行情况较好，未出现不合规和纠纷事件，各个项目的招标及合同签订等手续规，材料齐全。 三、主要体会 （一）、以工程标段划分为招标工作的切入点 标段划分指把准备投入建设的某一整体工程或某一整体工程的某一期工程画分为若干工程段落并或单个或组合起来进行招标的招标客体。标段划分的合理与否对招投标的成功与否有很大影响。一期招标工作以工程标段划分为切入点，结合工程总平面条件、工程项目性质、投资额、网络进度、管理协调等因素，确定标段围，尽量做到标段间无缝搭接，为工程顺利开展作好准备。 1 标段的划分可结合投资计划、资金状况和造价控制手段来划分标段，原则是保证满足工期计划，保证工程质量，同时便于施工管理。原则上采用岛式标段划分，对项目规模大，专业技术复杂的标段实行总包，既可以避免因各专业不协调、配合不当，造成的返工浪费、工期延误，同时有利于承包商发挥自身的管理优势，减少索赔的发生；对专业性强，技术复杂的工程，采用专业标段划分方式。这样，可以充分发挥专业承包商的技术优势，同时还能够有效控制投资水平，降低工程造价。 1）通过细分标段，达到降低造价的目的。标段细化后，加大了招标人对工程的直接控制权，并通过价格竞争最大化的方法更经济的发包工程，取得相对合理的项目造价。 2）通过细分标段，达到在现场形成互相赶超的竞争态势。标段细化 后，现场承包商会增多，在施工现场形成了完全竞争态势，避免了某一承包商完全垄断现场项目。促进了工程在质量控制、进度管理成本控制等方面管理水平的整体提升。 3）标段划分较多，自然接口增多，交叉作业的可能加大，进而增加了协调和管理工作。面对这样的弊端，我们在招投标阶段尽量利用施工2、结合工程实际，确定合理的报价方式 一个项目由多个子项组成，划分子项的方法有多种，可以按照图纸设计专业划分，也可以按照施工区域划分，还可以按照建筑功能来划分。一个招标项目根据某一个标准被划分成多个子项，分别就子项的情况确定该子项报价方式。 我们采用的报价的方法包括：固定总价承包、单价承包、暂定价承包、预算下浮承包四种形
物业招投标考察报告
物业保洁外包投标单位考察报告 考察人： 考察日期： 招标情况介绍： 此次公司根据需求对外保洁招标，发起招标单位共8家保洁公司，共回标书7家保洁公司，其中一家单位弃标，未回标。综合各种情况对7家保洁公司单位进行优劣势的评比，最终决定对排名较前的两家单位进行考察。 招标公司介绍： 本次招标共邀请8家单位参与投标，最终决定投标单位2家，分别是： 1、某某科技有限公司；公司的业绩。 A：北京项目部 a、惠兰医院 b、城里城外家具广场 c、北海公园 d、爱 家收藏集团 e、北京金源购物中心 f、中国机械总公司办公楼 g、北京 悠唐购物中心 B：福州项目部 a、贵安水世界、贵安欢乐谷 b、云南昆明世纪城连江分公 司物业管理有限公司（贵雅园，桂香园，贵仁君，贵欲君， 国际公寓，写字楼，百姓长廊，勉斋书院，市政马路等项 目）c、福州奇幻文化科技有限公司
C：合肥项目部 a、合肥滨湖世纪金源购物中心、 b、滨湖世纪城物业管理 有限公司（摩尔豪庭，国际公寓，春融苑）c、合肥百大集 团滨湖购物中心 d、合肥北城金源购物中心 D：宁波项目部 a、宁波杭州湾梦幻欢乐水世界 公司地址；办公地址：，主营项目物业公司、别墅、写字楼、商场、公司。 2、某某物业管理有限公司；公司业绩。 合作项目： 1、华夏幸福潮白河孔雀城 2、华夏幸福潮白河大卫城 3、 华夏幸福潮白馨居4、华夏幸福潮白白孔雀庄园5、 华夏幸福永定河大卫城6、华夏幸福永定河英国宫7、 华夏幸福八达岭孔雀城8、华夏幸福产业港9、华夏 幸福北横新街10、北京万科四季花城11、北京万科 长阳半岛12、北京万科假日风景13、北京万科新里 程14、北京万科蓝沁15、北京万科长阳公园16、成 都蓝海Office17、成都温江公安局18、南昌绿地国 际博览城19、成都绿地468公馆 公司地址：主营项目：大型、特大型办公楼、写字楼、高档5A级写字楼、商业中心和大型住宅社区。 考察情况；
市建设项目招投标活动党风廉政建设情况汇报【可编辑版】
市建设项目招投标活动党风廉政建设情况汇报 市建设项目招投标活动党风廉政建设情况汇报党风廉政建设的推进和惩治预防腐败体系的健全，对保障法律、法规和规章的有效实施，规范和监督行政机关的行政执法活动，促进行政机关依法履行职能具有重要的意义。在推行党风廉政和惩治预防腐败体系的过程中，我局以建立“权责明确、行为规范、监督有效”的行政执法体系为目标，突出招投标“公开、公平、公正”的工作原则和要求，把推行党风廉政和惩治预防腐败体系建设作为推进依法行政的载体和平台，为我市国家投资工程建设项目招投标活动开展营造了良好的法制环境。 一、理顺职责，规范执法流程，夯实推行党风廉政和惩治预防腐败体系建设工作基础 1、全面梳理执法依据。梳理执法依据是推行党风廉政建设的重要基础。我局招管办对所负责的国家投资工程建设项目招投标管理梳理出行政执法依据，明确法定权限执法，从源头上杜绝了行政执法单位无依据执法现象的发生，从而保障党风廉政和惩治预防腐败体系。 2、分解执法职权、明确执法权限。按照“公开、公平、公正”的原则，严格规范招投标活动，加强招投标行政监督，按照《关于国务院有关部门实施招标投标活动行政监督的职责分工的意见》做好项目审批部门的行政监督，严格法定条件、法定标准、法定程序、法定时限、法定方式和法定权限等。 3、严格规范执法流程。在招投标管理过程中，制定详细具体的工作程序，凡法律、法规对执法流程有明确规定的，严格按照法定程序
办理。准确掌握招投标过程的工作步骤、标准和时限，实现了行政权力运行的公开化，加强了对执法行为的动态管理和监督。 4、大力推行执法公示制度。为了方便群众办事，接受社会监督，实现行政执法的透明化，我局根据本单位的实际，在办公场所显要位置设置政务公开栏，将本部门的执法依据、执法权限、执法程序以及服务项目、服务标准、投诉举报电话等内容，采取灵活多样的方式，进行集中或分散公示，做到“制度上墙”。同时，对一些重大项目的进展情况在发改局网站上进行了公布。 二、健全制度，规范执法行为，狠抓推行党风廉政和惩治预防腐败体系建设工作重点 1、建立更加科学、高效的规范性文件审查备案制度。我局在以前的规范性文件审查备案制度的基础上，进一步明确备案制度，严格按照《招标投标法》对国家投资工程建设项目的招投标活动要求进行备案监督管理。 2、建立重大建设项目稽察制度。市重大建设项目稽察特派员办公室设在发改局，负责组织全市重大建设项目稽察特派员对全市重大建设项目的招投标活动进行监督检查，有效地纠正和防止了行政机关违法行为的发生，规范了各个项目在招投标阶段依法行政行为。 三、强化监督，落实执法责任，提高推行党风廉政和惩治预防腐败体系建设工作成效 1、注重招投标考核工作。我局根据实际情况，为进一步规范招投标活动，打破行业垄断和地区封锁，完善专家评审制度，规范代理行为，依法实施管理，加强招投标行政监督工作。
关于我市建设工程招标投标的情况调查报告—调研报告.doc
关于我市建设工程招标投标的情况调查报告—调研报告 桂林是一座享誉世界的山水名城和历史文化名城。1998年11月桂林地市合并以后，新一届市委、市政府充分利用市场机制，投入巨资近百亿元进行城市建设，仅用三年多时间，就完成重点建设项目89项，其中新（重）建桥梁19座，新建立交桥3座，新建广场2个，新建改建道路35条，新建改建景点10个，清淤截污、引水入湖等大型环保工程3项。在实施城市建设过程，桂林市全面推行公开招标投标，不仅从源头上防止了腐败问题，而且也节省了资金，提高了工程质量。据统计，三年来，全市建设工程报建率达到100%，应公开招标工程公开招标率达到100%，已完工工程验收率达到100%，工程合格率达到100%，重点工程优良率达到80%以上，其中2002年达到86.8%。桂林高尔夫休闲世界假日酒店荣获国家优质工程最高奖——鲁班奖，“九天银河”大瀑布、中心广场区幅花岗岩世界地图创下了新的吉尼斯世界纪录。通过公开招标投标，平均降低工程造价 4.64%。桂林市实现了建设工程交易“从无形到有形，从无序到有序，从隐蔽到公开”的转变，步入了良性发展轨道。 一、市委、市政府高度重视，把招标投标工作摆上重要议事日程 长期以来，建筑行业是腐败现象高发和多发的领域，发生在建设工程的腐败现象触目惊心。为了防止“工程建起来，干部倒下去”的现象出现，市委、市政府把推行公开招投标作为规范有形建筑市场的关键环节来抓，摆上重要议事日程。一是市委、市政府明确规定不允许搞“暗箱”操作，要工程找“市场”而不
要找“市长”。在1999年初，大规模城市建设动工前夕，市委、市政府专门召开了一次由中层以上领导干部参加的城市建设动员大会，提出了“廉洁自律、工作细致、依法行政、决不手软”十六字工作原则。明确要求，所有涉及工程项目的工作都必须按规定的法律、法规、制度公开、公正、公平地进行，不许搞“条子工程”、“人情工程”，不许“暗箱”操作。凡发现有借机敛财、谋取私利的，要坚决查处。二是市委、市政府领导以身作则，率先垂范。原市委书记姜兴和（现任区政协副主席）、原市长李金早（现任区党委常委）带头约法三章，保证自己对工程项目不批“条子”、不打“招呼”。姜兴和曾对上门要求承包工程的熟人说：“我只管一项工程，就是我家的装修，别的工程我管不了。”李金早的一个亲戚来到桂林，一住下就提出要工程。李金早说：“你回去吧，只要我在桂林，你就不要在桂林干。”在市领导的带动下，建设主管部门的领导近年来也多次拒绝亲戚朋友索要工程的请求。三是市委、市政府定期或不定期地听取建设工程行政主管部门汇报招投标工作情况，全力支持招标投标工作，及时解决招标投标工作中遇到的阻力和问题。由于各级领导以身作则，严格要求，从源头上有效地预防和制止了“人情工程”、“条子工程”的发生。 二、建章立制，规范工程建设招投标 一是制定工程交易管理实体类规章。先后出台了《桂林市建设工程交易管理规定》、《关于加强建设工程施工招标投标管理的若干规定》等规章，还以市政府名义下发了《国有资金投资项目施工招标管理办法》，明确规定市行政区域内国有、集体所有制及含有国有、集体所有制、经济成份的混合制单位投资或参与投资建设的各类新建、扩建、改建工程项目，工程造价50万元以上或建筑面积
招标问题整改报告.docx
竭诚为您提供优质文档/双击可除 招标问题整改报告 篇一：招投标整改自查报告 招投标整改自查报告 一、自查存在的问题 1.招标文件的编制不够规范和严谨。 2.对招标代理已移交的招标资料，审核不够细致、严格。 3.招标重点环节管控工作不到位，招标计划申请、招标文件会签单等审批手续审核不严。 二、整改情况 1.提高招标文件质量。对招标文件中所有条款内容严格把关，对实际不适用的条款及时进行调整，形成模板。根据项目特点，对需求部门（分厂）提交的招标文件技术部分进行严格审核。 2.规范招标资料。将招标代理机构20XX年上半年移交的招标资料进行整改。同时，根据其中存在的问题，对招标
代理机构下半年即将移交的资料进行规范。 3.对招标代理机构提出明确要求。11月份约谈招标代理机构，对目前招标代理工作存在的问题和不足提出具体整改要求及期限，并从规范性及提高质量等角度对后续招标工作提出明确要求。 4.继续加强招标资料审核。需求部门提交的招标申请、招标文件及招标代理机构移交的资料，全流程严格审核。 5.组织修订公司《招标工作管理办法》，对当前招标工作中存在的问题及不明确的工作细节在制度中进 行明确。 6.强化招标过程管控。编制公司《招标工作管理办法》 配套的考核细则。 三、整改成效 1.通过招标资料整改，招标文件质量有所提高，招标资料更加规范； 2.通过约谈招标代理机构，理顺招标人、招标代理机构之间的关系，规范招投标管理程序，使今后工作更加顺畅； 3.通过修订公司《招标工作管理办法》，编制配套考核实施细则，对招标工作流程各个细节进行了梳理。下一步修订的《招标工作管理办法》印发后，将强化公司招标工作事前、事中、事后的监督考核，提高招标工作质量及效率。 部门签章：
招投标项目不规范自查整改报告
******局 工程建设项目招标投标不规范问题 清理工作汇报 我局按照区政府的“一问责八清理”统一部署安排，先后召开了党委会和全局会议，研究部署了招投标工作，并就2017年以来全区实施的各类工程建设项目认真组织检查，现将检查情况报告如下： 一、主要做法 一是高度重视，强势启动。6月19日区******局召开全体动员大会以后，**局长及**科成员就**项目各标段***项目先后召开会议5次，对专项清理工作进行深入研究，认真做好专项清理工作。 二是扎实推进，督导检查。**科结合项目实际情况，按照时间节点，重点对招标文件有无违法违规规条款，有无斥潜在招标人嫌疑等；授标文件有无虚假业绩、资质不满足等，对照上级文件“六条”内容面入手，全面开展自查自纠。同时，聘请有经验的招投标专家进行协助检查。经自查自纠，重点问题主要有1个，自纠整改问题1个。 三是动态宣传，严肃纪律。畅通举报渠道、强化群众监督，设立监督举报电话和信箱，注重清理工作动态宣传，及时将上级各类文件及典型案例等通过微信群传达到各科室。坚持一把手督导，分管局长主抓，要求各责任科室严谨细致地对待工作，提升标准和效率，及专项清理的各项工作，必须按要求不折不扣完成，并准时上报情况，对有上报不准时、未按要求推进工作的，对相关责任人进行追究责任。 二、梳理问题
自2016年7月以来，我局依法进行招投标的工程建设项目类共计1个项目，即***综合治理工程。目前发现问题1件，完成整改1件。 经查，在2017年6月29日发现在**区**合治理工程中，存在违规签订合同问题，即招标完成后中标单位开始办理***等手续，全部办理完后发放中标通知书、签订施工合同。签订合同时考虑合同日期与招标、投标文件中的计划工期相对应，因此填写的合同签订日期为中标公示期后的日期，该日期早于中标通知书发放日期。项目涉及到1名工作人员，即**站站长**。 三、整改情况 对于上述问题发现后，我局高度重视，在2017年6月29日开始整改，根据招标文件及中标通知书，按照法律规定重新修改合同签订时间，6月30日合同签订日期经与中标单位协商修改完毕。 二、下步工作打算 按照上级部门要求和时间节点做好规定动作。同时，加强教育培训，提高思想认识；坚持监督到位，树立廉洁自律的形象；坚持谈话提醒制度，从源头上规范招投标行为；利用反面典型进行警示教育，增强干部职工的自我防范意识和廉洁自律意识。加大宣传报道力度，使专项活动深入人心，认真做好行总结，确保专项活动有序推进。
政府项目投标学习报告
政府项目投标学习报告 1. 准备工作:需要安装“深圳市建设工程电子标书查看工具”、“深圳市建设工程施工投标文件商务标编制系统”两个软件。特别注意，每次投标都使用最新版本，以免出现问题。 第一步：下载招标文件 文件格式分别为：商务标:ZBS;技术标：ZBJ；送审控制价：BDS。 此中需要注意的是要多关注网站中文件是否有更新。特别是上传答疑之后一段时间，以防招标方根据一些疑问对招标文件进行修改。若出现新的文件，特别是商务标进行了更新，最好以新文件为基础重新进行报价，而不在原报价中进行修改，避免出现修改清单跟新清单出现微小不同而导致废标。 第二步：看招标文件 政府项目除了跟其他项目一样需要注意的招标文件 内容外，还要注意的关于无效标和废标的情形。 因为政府项目招标文件是在同一个模板所修改的，一般在招标文件的后面会有一个章节是招标人对此次招标文件的补充和修改，需要注意。
另外，网站上还会有施工工程招标公告，公告里有工程的主要信息，包括答疑、截标的时间，以及投标条件等内容。 第三步：编制商务标 1、先把招标文件ZBS导入商务标编制器，再导成斯维尔软件使用的SWZ格式文件。 2.在斯维尔中新建中“导入电子标书”，再另存为qdg 格式的投标报价文件。 3. 用电子标书查看工具打开标底文件，对照着标底文件报表里的“工程量清单综合单价分析表”中的所挂的定额子目，在斯维尔软件中选择相同子目进行报价，并对原定额子目中的人工，材料价进行修改。 报价时需要注意以下几点内容： a.报价的总价和单项综合单价要在以修正价的为基数的上下限范围内。 C. 项目属性中带*号的必须填写。 d.措施脚手架按项报。 e.若甲方发布了新清单，请重复1-3进行重新报价。 f.据说一般截标前五天会发出公告，内容中有新的标底价格，应在此价格基础上计算修正价。 4.报完价后，谨慎起见，最好导成EXCEL格式进行检查 5.检查无误后，把报价到导成SWT格式的投标标准接口文件，需要注意的是接口文件的版本号，标准版本号在qdg 文件中下方项目属性中修改。
工程招投标工作总结报告
工程招投标工作总结报告 ★工作总结频道为大家整理的工程招投标工作总结报告，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。 本人近期参与了一个xxx项目的投标，在公司领导的指导下，以及整个团队的辛勤工作下，该项目投标工作已经由五进二，进入了最后一轮，取得了阶段性的成绩。以下，我从投标启动，设计 与设计管理，团队建设，标书准备，报价管理几方面，谈谈自己 的感受与看法。 1.投标启动 XX年9月5号，收到招标文件，项目投标工作启动，根据 客户的招标要求，承揽商应于XX年10月18号递交标书。那么不扣除中间的假期，仅有43个工作日，对于一个建造面积约5万平米的半导体厂房，时间非常紧张，在这么短的时间内，完成 这样一个投标任务，项目投标的启动显得尤为重要，这儿介绍大概的思路与体会： 1. 在资格预审期间，应该确定我们的目标，即投标的目的 是为了培养人才，锻炼队伍？是为了配合其他公司？寻找新的发 展方向？还是为了拿下项目？如果是第四个目的，那么，我们的关系应做到项目执行的层，否则，难以成功。 2. 拿到标书后，用两天时间，粗略了解招标文件，捋出思 路，并将招标文件按照合同条件，设计要求，投标要求，参考文
件分类；如果是英文招标文件，应同时将其翻译为中文。 3. 投标启动会议，概括介绍招标文件，并发布一个详细而 客观的计划，勾勒出重要节点，指明方向，并对团队形成压力。 4. 将招标文件按类别分发给团队中相关责任人，要求每个 责任人透彻了解本人工作范围内的招标文件；投标负责人和设计负责人，尤其是投标负责人应全盘了解招标文件所有内容，并随时将相关补充信息发给相关责任人。 5. 请合作单位负责人配合做好安抚，动员及推动工作，让 项目团队参与成员放下包袱，开动机器。 6. 将投标团队名单和联系办法，投标阶段计划书，通过 email发给公司费用控制部和材料部。 对于本次项目启动工作，总体上我们的线路清晰，目标清楚，但是也出现了如下几点问题： a）招标文件翻译安排滞后，导致设计师在对标书理解不透 彻地情况下，仓促开始，设计建议方向把握不准，迷失重点；所 以，在以后的项目投标中，应在拿到标书的，将关于设计的招 标要求翻译成中文。 b）必须通读并吃透招标文件所有内容，在宏观上把握业主 的要求。本项目投标时，在以下方面有待提高——信息的完整性，需将招标文件中比较离散的信息，收集归类，并通知相关责任人。 2.设计与设计管理 i．设计功能
项目投标可行性报告(格式)
项目投标可行性报告 一、项目综述（项目负责人填写） 1.1业主情况 该项目建设单位的名称、相关背景情况，包括所在区域、专业（行业）性质、上级公司（主管单位）、单位性质、产权背景、财经能力、信用等基本情况，描述该项目的主要负责人和项目设计单位相关情况及态度。资金流能否保证需要。 1.2项目基本情况 包括工程概况、工程量、工程特点、特殊工程等。 工程重要性，工程不能完成对企业的社会影响 项目是否符合国家有关法律法规，各种项目审批手续是否齐全； 1.3项目现场条件（详见标前调查报告） 1.4竞争对手情况 详细描述计划和实际参与该项目招投标的竞争对手的相关信息和竞争力。 二、工程管理、进度、技术情况（技术编标人负责填写） 2.1对质量、安全、环保要求 2.2工期是否合理 2.3分期交工时，分段完工工期风险 2.4需要特别技术的风险
2.5施工现场及临时设施的风险 2.6施工周边环境及布局存在的风险 2.7项目验收时环境因素影响程度（如地下连续墙、地库等）2.8现有地下设施的风险 2.9斜坡、土壤、堤坝等风险 2.10特殊建筑材料定货及规格风险 2.11运输及场外制作的风险 2.12施工图纸不齐引起的风险 2.13工程完工交工前的成品保护风险 2.14业主对修补工作要求的风险 2.15其他 三、商务及合同情况（报价编标人负责填写） 3.1合同主要条款 3.1.1合同类型 3.1.2履约保证金、质保金 3.1.3付款及结算条件 3.1.4材料和工程设备 3.1.5施工设备和临时设施 3.1.6控制价及业主专业工程和暂列金额等情况 3.1.7合同风险 3.1.7.1计量及计价风险 3.1.7.2业主指定分包商及材料供应商风险
招投标制执行情况汇报
竭诚为您提供优质文档/双击可除招投标制执行情况汇报 篇一：招标情况工作汇报 目录 一、施工招标投标工作报告二、施工招标备案资料三、投标报名表及文件签收表四、招标文件 五、工程量清单（另册）六、拦标价、补充通知 七、专家抽取登记表及专家签到表 八、开标记录资料（参会人员签到表、投标文件递交时间和密封及标记检查记录表及投标人授权委托书、开标情况记录表、形势性审查表、响应性性检查表、资格审查表、报价分、评标委员会评分汇总表、评标报告） 九、评审结果告知书十、交易证明书十一、中标通知书 毕节一中新校区建设项目施工招标投标 工作报告 毕节双山新区管理委员会规划建设和城市管理局： 贵州百利工程建设咨询有限公司受贵州毕节双山建设 投资有限公司委托，组织实施毕节一中新校区建设项目施工
招标代理工作。 本项目于20XX年9月22日在毕节双山新区管理委员会规划建设和城市管理局备案，20XX年9月24日在毕节市公共资源交易中心向邀请单位发出投标邀请书。按照投标邀请书要求，于20XX年9月24日9：00时至20XX年9月30日17：00时在毕节市公共资源交易中心接受投标人报名，参加报名的投标单位有以下3家： 20XX年9月24日至20XX年9月30日，以上3家投标人均在毕节市公共资源交易中心领取了招标文件、图纸、拦标价通知及工程量清单； 20XX年10月12日，3家投标人在贵州百利工程建设咨询有限公司领取了招标文件补充通知； 20XX年10月14日，3家投标人在贵州百利工程建设咨询有限公司领取了质疑回复及招标文件补充通知2。 20XX年10月29日9：00时，贵州毕节双山建设投资有限公司工作人员会同毕节双山新区管理委员会规划建设和城市管理局工作人员在贵 州省综合评标专家库中随机抽取5名专家，组成评标委员会。 20XX年10月29日10：00时前，共有3家投标人在招标文件规定的时间内递交了投标文件，开标会议在毕节市公共资源交易中心举行。经监督部门核验，3家投标人的开标
招投标情况书面报告
招标投标格式文本十四 赣州市房屋建筑和市政基础设施工程施工招标招投标情况书面报告 建招备字第号 赣州市建设工程招标投标办公室制 二○○六年
报告书填写须知 1、本书面报告由招标人（建设单位）在招投标工作的结束后填写，每个招标项目一式三份，由招标人、招标办、办理施工许可证部门各持一份； 2、表格内容要用钢笔或其它不易擦去的墨水笔如实填写，且应字迹清楚。 3、备案审查机关在接到招标人备案书面报告后，应依法认真审查招投标全过程是否合法，若符合要求则备案审查机关应在书面报告内相关栏目处签署同意备案的意见；不符合应依法责成招标人予以纠正。 4、在招标中已提交的告知书，招标资格审查表、资格预审文件，投标资格审查表、资格预审合格通知书、招标文件、签疑材料等不再重复提供； 5、招标人在办理招标投标情况备案书面报告手续时，随书面报告应提交下列材料原件或复印件： （1）专家评委抽取记录表； （2）专家评委的评标报告（原件）（设有标底的，应当附标底复印件）； （3）中标人的投标文件副本原件； （4）招标人的定标意见书和中标通知书（原件）； （5）委托工程招标代理的委托合同； （6）履约担保、支付担保； （7）施工合同（原件）。 6、招标人向中标人发出中标通知书起十五日内，向建设行政监督部门提交招标投标情况的书面报告。
工程施工招投标情况备案书面报告 招标投标办公室： 根据《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国建筑法》、《江西省建筑管理条例》和《江西省实施〈中华人民共和国招标投标办法〉办法》的规定，我单位工程已依法组织了施工招投标活动，现已确定了中标人。根据《中华人民共和国招标投标法》第七条、第四十七条和《江西省建筑管理条例》第十一条及《江西省实施〈中华人民共和国招标投标法〉办法》第五十三条、五十六条的规定，我单位特申请办理招投标情况备案书面报告手续，现将招投标过程情况和有关材料呈报贵处，请予以备案审查。 特此报告。 招标人：（章） 法定代表人：（章或签字） 年月日 —1—
招投标工作报告总结
2009 年上半年工作报告 自2008 年12 月至今，积极收集招投标项目的相关信息和跟进招标信息，收集整理出与我公司相关的中标结果，现将招投标工作从投标的前期准备工作（包括物价、产品目录增补）、参与投标项目、中标结果汇总、目前进行中的项目、工作中存在的问题和改进的建议以及销售业务方面等六个部分汇报如下： 一、投标前期准备工作 1、招标目录提前增补工作 （1）陕西第四批（增补）药品集中网上采购愈风宁心滴丸目录的增补 （2）江苏省卫生厅发布公告，药品确定全省集中采购目录（征求意见稿），对未在目录里面的愈风宁心滴丸和安宫降压丸进行增补工作。 （ 3）内蒙古药械统一网上招标采购招标发布招标目录，对没在目录中的止咳橘红丸、琥珀还睛丸、儿童清肺丸、复方养参王浆胶囊、调经丸等进行了增补。 （4）在新疆维吾尔自治区网上药品集中采购第二批药品品种中对愈风宁心滴丸、益肾兴阳胶囊、香砂养胃颗粒进行了增补工作。 2. 基准价格的申诉 （1）在广西药械网上采购中，广西参照黑龙江、陕西、山西、江西、云南、广东六省市平均价与去年广西挂网价对比值取最低值作为限价，小金丸公布的产品基准价价格过低，积极进行申诉，准备各种有利于产品价格的资料，和当地代理商、招标办进行沟通协调，最终申诉成功，价格得到提 高，这对于小金丸在广西市场的销售及其周边地区投标报价起到至关重要的作用 （2）陕西第四批（增补）药品集中网上采购中，陕西标的价参考数据范围涉及面较广，既参考其省各地级市最后一次中标价和各县级实际采购价，也参考其周边地区的中标公示数据，愈风宁心滴丸在此次限价过程中价格过低，进行申诉，申诉已通过。
（3）在09 年广东省医疗机构阳光采购产品价格参考数据来源中，各品种依据在广东省最后一次报价和其他六省（广西云南河南四川福建湖北）入围价作为参考。小金丸和愈风宁心滴丸公示价格过低，已准备资料申诉。 3. 物价备案工作 （1）黑龙江省进行物价备案工作，我公司所有产品与经营公司一起进行物价办理，目前还没有进行公示。 二、参与投标项目 1．秦皇岛市2009 年秦皇岛市医疗机构药品、医用耗材及试剂集中招标（议价）采购，公司19个品种均参与投标，，现投标人已进行网上确认，等待中标结果的公布。 2．2009 年度广西壮族自治区医疗机构药品集中采购，共有小金丸，愈风宁心滴丸，调经丸和安宫降压丸参与投标，在此阶段，，愈风宁心滴丸申诉结果不理想放弃此次投标外三个品种均已中标。目前阶段广西壮族自治区十个地级市的配送商已选择，并得到配送商网上确认。 3 ．内蒙古自治区2009 年医疗机构药品集中采购活动，与经营公司以生产厂家的名义一起参与内蒙古招 标，公司19 个产品均参与投标。目前正处于维护阶段。 4．广东省医药采购中心发布关于公示2009 年度广东省医疗机构阳光采购公告，其中小金丸，愈风宁心滴丸，安宫降压丸，香砂养胃颗粒，琥珀还睛丸、益肾兴阳胶囊，塞隆风湿胶囊、百咳静糖浆等与经营公司以生产厂家的名义参与投标。。 5. 陕西第四批（增补）药品集中网上采购，愈风宁心滴丸增补成功，并入围，申诉价格也得到提高， 但是由于另外一竞争厂家报价过低，对愈风宁心滴丸有一定的冲击。 三、即将展开的投标项目 1. 山东省已发布药品集中采购工作实施办法（试行）（讨论稿），现进行山东省各市药品集中招标采 购工作基本情况统计工作，全省统一挂网即将开始。现需要进行各个产品的物价备案工作。 2. 江苏省发布全省药品集中采购实施方案（征求意见稿），目录增补工作已结束。 3. 辽宁省2009 年度医疗机构药品集中采购工作实施方案（征求意见稿）已发布，并已成立 辽宁省医疗机构药品集中采购药事专家咨询委员会，目前阶段关注网上公告。
招投标工作报告总结
2009年上半年工作报告 自2008年12月至今，积极收集招投标项目的相关信息和跟进招标信息，收集整理出与我公司相关的中标结果，现将招投标工作从投标的前期准备工作（包括物价、产品目录增补）、参与投标项目、中标结果汇总、目前进行中的项目、工作中存在的问题和改进的建议以及销售业务方面等六个部分汇报如下： 一、投标前期准备工作 1、招标目录提前增补工作 （1）陕西第四批（增补）药品集中网上采购愈风宁心滴丸目录的增补 （2）江苏省卫生厅发布公告，药品确定全省集中采购目录（征求意见稿），对未在目录里面的愈风宁心滴丸和安宫降压丸进行增补工作。 ( 3)内蒙古药械统一网上招标采购招标发布招标目录，对没在目录中的止咳橘红丸、琥珀还睛丸、儿童清肺丸、复方养参王浆胶囊、调经丸等进行了增补。 （4）在新疆维吾尔自治区网上药品集中采购第二批药品品种中对愈风宁心滴丸、益肾兴阳胶囊、香砂养胃颗粒进行了增补工作。 2.基准价格的申诉 （1）在广西药械网上采购中，广西参照黑龙江、陕西、山西、江西、云南、广东六省市平均价与去年广西挂网价对比值取最低值作为限价，小金丸公布的产品基准价价格过低，积极进行申诉，准备各种有利于产品价格的资料，和当地代理商、招标办进行沟通协调，最终申诉成功，价格得到提高，这对于小金丸在广西市场的销售及其周边地区投标报价起到至关重要的作用 （2）陕西第四批（增补）药品集中网上采购中，陕西标的价参考数据范围涉及面较广，既参考其省各地级市最后一次中标价和各县级实际采购价，也参考其周边地区的中标公示数据，愈风宁心滴丸在此次限价过程中价格过低，进行申诉，申诉已通过。 （3）在09年广东省医疗机构阳光采购产品价格参考数据来源中，各品种依据在广东省最后一次报价和其他六省（广西云南河南四川福建湖北）入围价作为参考。小金丸和愈风宁心滴丸公示价格过低，已准备资料申诉。
水利工程建设项目招标投标报告
水利工程建设项目招标 投标报告 Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】
【Word版，可自由编辑！】 2F320050水利工程建设项目招标投标 2F320051掌握水利工程建设项目招标与投标的要求 在招标投标法颁布以后，为加强水利工程建设项目招标投标工作的管理，规范水利工程建设项目招标投标活动，水利部发布了《水利工程建设项目招标投标管理规定》（水利部令第14号），为了配合《水利工程建设项目招标投标管理规定》（水利部令第14号）的使用，有针对性地规范重要设备和材料、监理、施工、勘察设计领域的招标投标活动，水利部与国家发改委等部委联合颁布了《工程建设项目施工招标投标办法》（国家发展和改革委员会、建设部、铁道部、交通部、信息产业部、水利部、民用航空总局、国家广播总局令第30号）。 一、水利工程建设项目的施工招标应当具备的条件是： 1.初步设计已经批准； 2.建设资金来源已落实，年度授资计划已经安排 3.监理单位已确定； 4.具有能满足招标要求的设计文件，已与设计单位签订适应施工进度要求的图纸交付合同或协议； 5.有关建设项目永久征地、临时征地和移民搬迁的实施、安置工作已经落实或已有明确安排。 二、水利工程建设项目的招标工作程序 l．招标前，按项目管理权限向水行政主管部门提交招标报告备案。报告具体内容应当包括：招标已具备的条件、招标方式、分标方案、招标计划安排、投标人资质（资格）条件、评标方法、评标委员会组建方案以及开标、评标的工作具体安排等。
2．编制招标文件。 3．发布招标信息（招标公告或投标邀请书）。采用公开招标方式的项目，招标人应当在国家发展计划委员会指定的媒介（）之一发布招标公告，其中大型水利工程建设项目以及国家重点项目、中央项目、地方重点项目同时还应当在《中国水利报》发布招标公告，指定报纸在发布招标公告的同时，应将招标公告如实抄送指定网络。招标公告正式媒介发布至发售资格预审文件（或招标文件）的时间间隔一般不少于10日。招标人应当对招标公告的真实性负责。招标公告不得限制潜在投标人的数量。采用邀请招标方式的，招标人应当向3个以上有投标资格的法人或其他组织发出投标邀请书。投标人少于3个的，招标人应当依照《水利工程建设项目招标投标管理规定》（水利部令第14号）重新招标。 4．组织资格预审（若进行资格预审）。 5．组织购买招标文件的潜在投标人现场踏勘（若组织）。 6．接受投标人对招标文件有关问题要求澄清的函件，对问题进行澄清，并书面通知所有潜在投标人。招标人对已发出的招标文件进行必要澄清或者修改的，应当在招标文件要求提交投标文件截止日期至少15日前，以书面形式通知所有投标人。该澄清或者修改的内容为招标文件的组成部分。 7．组织成立评标委员会，并在中标结果确定前保密。 8．在规定时间和地点，接受符合招标文件要求的投标文件，在投标截止时间之前，投标人可以撤回已递交的投标文件或进行更正和补充，但应当符合招标文件的要求。投标人在递交投标文件的同时，应当递交投标保证金。 9．依法必须进行招标的项目，自招标文件开始发出之日起至投标人提交投标文件截止之日止，最短不应当少于20日。 10．组织开标、评标会。 11．确定中标人。 12．向水行政主管部门提交招标投标情况的书面总结报告。 13．发中标通知书，并将中标结果通知所有投标人。 14．进行合同谈判，并与中标人订立书面合同。招标人与中标人签订合同后5个工作日内，应当退还投标保证金。 三、资格审查要求
招标投标情况报告示范文本
《建设工程招标投标情况报告》示范文本（供参考） ××综合楼地基与基础工程 施工招标投标情况报告 深圳市建设局： 由我单位××××筹建的××综合楼地基与基础工程（工程编号：44030200303****），已委托深圳××建设监理公司（招标代理机构）在市建设工程交易服务中心组织进行公开招标，完成所有招标程序。现将招标投标情况报告如下： 该工程于2003年3月16日至3月19日在市建设工程交易服务中心及深圳建设网发布招标公告。要求投标申请人具备地基与基础工程专业承包一级资质，项目经理具备一级资格等级。在公告规定的有效时间内共收到30家投标申请人递交的报名材料。 该工程采用资格预审（定量评分法）方式选择正式投标人。招标人在有效期内共收到28家单位提交的资格预审材料。资格预审委员会根据《资格预审文件》及各投标申请人提交的资格预审材料评审打分，并按得分高低排序，选择深圳市××建筑工程公司等11家单位为正式投标人。资格预审结果已于4月3日至4月5日在市建设工程交易服务中心公示。 2003年4月8日由招标人组织召开本工程招标会，11家投标单位按时参加了招标会并领取招标文件及图纸。4月12日，招标人组织投标单位勘察现场，召开投标预备会（答疑会），对各投标人书面提出的疑问逐一进行解答，并将会议纪要、招标文件的补充、澄清以书面形式送达
所有投标人同时报主管部门备案。 2003年4月28日8：30本工程截标，10家投标单位在截标时间前提交了投标文件。××××公司未按规定时间提交投标文件，作弃权处理。 2003年4月28日8：30，在深圳市建设工程交易服务中心第三会议室由招标人组织召开本工程开标会。10家投标单位均准时参加会议。 开标会按照规定程序及要求进行： 1、当众宣布截标前收到投标文件清单； 2、检查各投标单位参加会议人员的有关证明文件； 3、介绍开标会有关工作人员及该人员产生办法； 4、当众检查确认投标文件的密封情况。××××公司的投标文件未按《招标文件》第21条的要求予以密封和标记，视为无效，作废标处理。……其余9家投标人的投标文件包装、密封符合招标文件的要求，确定有效。 5、当众拆封并宣读投标人名称、投标报价、质量、工期及投标文件的其他主要内容，并经投标人确认。由招标人填写《开标情况一览表》。 6、根据《招标文件》对各投标人进行符合性审查。××××公司的商务标中未提交《投标报价说明书》，根据《招标文件（补充条款）》第1条作废标处理。另外8家投标人均合格通过符合性审查。 7、将8家合格投标人的投标文件在交易中心工作人员监督下送交评标委员会评审。 2003年4月28日9：00在在深圳市建设工程交易服务中心评标室召开本工程评标会。由深圳市评标专家库中电脑随机抽出4位经济专家和3位技术专家，招标人委托1位经济专家和1位技术专家，共9位成员组成综合评标委员会。