战略规划报告要求

关于*****公司的战略规划报告

一、企业外部环境分析

（一）宏观环境分析

1.政治-法律因素

2.经济因素

3.技术因素

4.社会因素

（二）行业环境分析

包括行业的发展状况、国际、国内重大事件对该行业的影响，目前行业的优势与问题、行业发展趋势等等。

在分析行业环境时，一定要结合社会大环境的发展趋势。同时还要注意国家政策的影响，要了解国家对某一行业是支持、鼓励和引导，还是限制、控制和制约。要尽量选择那些有前景、发展空间较大的行业。

例如，我国近年来狠抓环境保护和食品安全，推行可持续发展战略，保护生物多样性，在农业生产中控制化学制品的使用，开发“绿色食品”等等，使环境保护产业如初生朝阳，充满生机，导致环保设备生产、环保技术咨询等行业迅速发展。而这时如果不了解情况，为了一时利益，盲目进入那些污染后果严重的行业，必将会给企业今后的发展造成严重的不良后果。

1. 行业生命周期分析

2.行业竞争结构模型分析

3.行业发展影响因素分析

（1）行业在社会经济中的地位分析。

（2）行业特性分析。

4.行业变革驱动因素分析

一个行业中的驱动因素是指那些改变行业和环境的主要基本因素。驱动因素分析分为两步：辨认各种驱动因素，估量出驱动因素将会对行业产生的影响。

5.行业成功关键因素分析

成功关键因素是指影响行业中企业在市场上盈利性的能力的主要因素，例如产品性能、竞争力、能力、市场表现等。

行业成功关键因素分析主要用来解决如下的一些问题：

（１）顾客根据什么选择产品。

（２）企业为了竞争成功必须具备哪些资源和竞争能力。

（３）企业如何才能获得持续竞争优势

6. SWOT分析

SWOT分析即强弱危机综合分析法，是一种企业竞争态势分析方法，是市场营销的基础分析方法之一，通过评价企业的优势、劣势、竞争市场上的机会和威胁，用以在制定企业的发展战略前对企业进行深入全面的分析以及竞争优势的定位。

（1）强势、弱势——属于公司内部的特征，是可以通过内部的努力而改变的。它可以包括资金、软件、硬件、技术技巧、思想、公司文化、人员、资源等等。

（2）机会、威胁——属于环境的因素，是一家公司无法控制无法改变的。包括行业\市场的竞争动态或法律法规、新技术、政治、社会文化、人口变迁、军事、经济等等。

8. 公司战略的分析

波特的三个通用战略:

1、差异化战略(Differentiation Strategy)

2、低成本战略(Low Cost Strategy)

3、集中一点战略（Focus Strategy)

注意，每个战略不能兼容．

二、企业内部环境分析

（一）企业资源分析

1.企业资源的分类

（1）有形资源

如：厂房、设备、资金等。具体包括四类：财务资源、组织资源、实物资源、人力资源。

（2）无形资源

如：企业的创新能力、产品和服务的声誉、专利、版权、商标、专有知识、商业机密等均属无形资源。具体可以分为两大类：技术资源和声誉资源。

2.企业资源分析过程

（1）分析现有资源

（2）分析资源的利用情况

（3）分析资源的应变力

（4）进行资源的平衡分析

（二）企业能力分析

企业能力是指整合企业资源，使价值不断增加的技能。企业的竞争优势源于企业的核心竞争力，核心竞争力又源于企业能力，而企业能力又源于企业资源。

1.财务能力分析

2.营销能力分析

3.生产管理能力分析

4.组织效能分析

5.企业文化分析

（三）核心能力分析

企业必须具备行业一般能力，才能取得行业平均利润求得生存，然而企业要更好地生存、

做长寿企业，还必须在一般能力的基础上找到一根能撬动市场、赢得竞争的杠杆——核心能力。企业的核心能力是持久竞争优势的源泉。

企业核心能力分析具体包括：

1.主营业务分析

2.核心产品分析

3.核心能力分析

三、制定战略目标

通常包括财务或非财务两方面的内容，各目标应保持一致，不相冲突

?经过努力目标是可以实现的

?战略目标通常跨越过职能领域

三、风险、财务及相关分析

（一）开店成本估算

1. 投资回收期

店铺开支项目资金约数；首批进货费用，运费公司送货费、店铺加盟及装修费共计多少；水电等费用和办证费用；人员招聘及宣传费；店铺租金和人员薪水；总共耗资数量。

◆融资方案

—资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。

—计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本

◆投资（财务）效益可行性

—编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表、还贷计划表。

—测算投资效益指标：静态和动态回收期、净现值、内涵报酬率、保本点等。

◆风险及其防范

◇技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新。

◇市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。

◇政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策等）变化对投资效益的影响。

◇投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益的变化程度。

◇撤出机制

◇股权转让——部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值：

◇公司上市——发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票价值：

◆结论和决策建议

◇技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？

◇市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？

◇投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益？

◇决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？

2. 社会责任

公司事业发展的过程中，始终致力于社会助学、扶贫等公益事业，对“赈灾、扶老、助残、救孤、济困、助学、助医以及文化艺术、环境保护”等慈善公益事业中作出重大贡献。

3. 产品推广（见范例：产品推广策划书）

4.风险分析

（1）自身原因。自身产品是否会受欢迎。

（2）环境的未来变迁会影响企业今后的经营。一旦周边环境发生变化，必将导致投资无法收回。

范例：产品推广策划书

（一）背景浅析

1.企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。

2.行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

3.市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

4.在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

（二）目标群体

?企业或组织团购：主要目标群体

?个人：辅助目标群体

（三）消费趋势分析：

（四）产品优势

?（功能、卖点、利益点）

（五）推广办法

1、平台推广

（1）新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

（2）产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

（3）大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品

实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

（4）装材商场（商家）展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

2、信息推广

?例如：可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

3、通路推广

?（1）零售终端

?可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

?（2）网络推广与销售

?利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。

四、企业经营战略

（一）营销战略

1、营销理念

2、营销模式

3、营销优势

4、品牌营销

5、营销特色

（二）服务战略

1、优质服务战略

2、顾客满意战略

3、服务营销组合….

答辩

一、要求：

(1)各团队进行答辩。答辩前，要做好充分准备，每个成员都要参加。答辩中，各团队要汇报成员分工情况，并展示相关成果，回答指导老师的问题。

(2)指导老师根据团队成绩，确定注资金额。

(3)各团队至少在答辩前一天，向各班级负责人递交团队的《战略规划书》。各班级负责人于答辩日前将其交于系办。

(4)各团队不能在规定时间完成答辩，将无法进入下一阶段实训。

二.参考教材：

● 1.《战略管理》

● 2.《财务管理》

排版规范、装帧整齐

* 封页

* 标题（大、中、小）和全文格式

* 正文小四、段落1.5倍行距

* 引言、表格、公式、数字表示、参考资料