班组月度计划表格

班组月度计划表格
班组月度计划表格

班组月度计划表格

篇一:班级工作计划周程表

福鼎市山前中心小学班级工作计划周程表

20XX ——20XX 学年第二学期六年 5 班班主任:林德辉

(本表一式两份,一份交学校存档,一份附到班主任工作手册上)

篇二:月度优秀班组评选方案

月度优秀班组评选方案

一、评选目的:加强企业文化建设,培养和塑造广大员工的集体荣誉感和使命感,不断增强企业向心力和凝聚力,特制订此方案。

二、评选范围:生产部各班组(热表组、水表组、检测组)。

三、评选标准:

1、基本评选条件:

①效能指标:完成月度生产任务,效能=产量/工时。

②质量指标:班组本月无重大质量事故;半成品合格率在%以上,成品合格率在98%以上。

③计划按时完成率:当月计划按时完成率达90%以上。

④安全指标:班组潜在安全事故和安全隐患发生。

⑤5S指标:车间地面及公共卫生区的清扫情况;原料、成品、废料、工具、设备的摆放情况。

2、否决条件:

①:当月班组出现轻伤及以上安全事故。

②:当月班组有通报批评及以上行政处分。

③:当月发生一次重大质量事故或两次以上轻微质量事故。

四:评选规则

①:每周末下午三点进行现场5S大检查,进行评分,并将结果予以公示。排名第一的班组获得三颗星,排名第二的班组获得两颗星,排名第三的班组获得一颗星,月底累计,小五星最多者的班组将获得“5S先进班组”称号,并悬挂5S先进班组锦旗。

②:每月末依据评选标准(见下图)对各班组进行综合评选

评出优秀班组。

优秀班组评选标准

山东和同信息技术有限公司生产部

篇三:班组工作计划书

××××#站20XX年上半年工作规划要点

一、

班组概况:

采油××队××#,位于××,共有人,党员名,管理着两个计量站,一个配水间,油井口,开井口,液量m3/t,油量 m3/t,水井口,注水口,配注 m3,注水 m3。

二、

工作任务环境:

20XX年是采油厂和采油矿管理上水平、增效益的一年,同时也是在大环境下极其困难的一年。××队从20XX年由于高含水注聚,目前已进入见效后期,液量、含水变化大,另外由于大孔道串聚影响造成管理难度增大,因此在稳产和管理上都有极大的困难。针对此问题,同时在采油矿的活动环境下,本班组开始组织查找问题、整改隐患、强管理、提建议、上产量,使班组工作更上一个台阶。

三、

目标及目的:

1、零安全隐患,零安全事故。

2、本组管理水平在本队进入前两名。

3、促进本队管理水平在全矿进入前三名。

4、按计划完成产量。

四、

活动内容:

(一)

(二)

1、调站更换管线井号:××××××××

清理减速箱漏油污井号:××建议更换管线井号:×× 34#标准化形象整改 2、 3、 4、 5、 6、 7、(三)合理化建议实施:1、××××××××××2、××××××××××(四)

1、按照规定进行巡井巡线,保持设备、井口的标准化卫生。

2、对所有抽油机设备进行春季保养,保证按照“十字”作业法严格施工。

3、认真执行群扶挖潜工作,减少躺井,提高措施井的效果,来保证产量的完成。

值班室屋顶漏雨外输钢管干线更换20m 刷抽油机井号:××站上厕所的修建安装油套连通井号:××

10、需要拉土修复井场井号: ××及所有水井

五、

阶段自查和活动总结

第一阶段(三月):对存在问题进行整改,不能整改的应做好预防措施。第二阶段(四、五月):对所列的工作检查进度,并严格按照施工质量执行。第三阶段(六月):全面对比各站工作质量,进行整改总结,并对下部工作做好部

署。

月度计划书

月度计划书 月度计划书范文1 一、数据分析: 1、季度任务完成进度; 2、未按计划完成的客户网点列表; 3、特殊项目完成进度; 二、5月份销售业绩分解: 1、本月销量分解客户列表,并标注匹配的主要政策; 2、实地拜访客户类表,并标注主要工作事项; 3、促销活动安排及促销人员调用列表; 4、特殊项目销售分解目标; 三、问题分析: 1、存在问题的销售网点列表,并标注问题点及产生的影响; 2、对产生的问题是否有解决的办法; 3、销售环节的问题表现,及解决建议; 四、5月份重点配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表; 五、增长点: 1、销量增长网点列表及措施; 2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程 六、改进:

1、对公司流程、制度的改进建议; 2、政策措施、资源调配的改进建议。 月度计划书范文2 面对天真稚嫩的孩子,我们幼儿园的每一位老师心中责任重重,把这些孩子从德、智、体等各方面教育好,就必须有详细的日工作计划,周工作计划和月工作计划等。 一、生活常规: 1、稳定幼儿情绪,帮助幼儿尽快适应幼儿园的学习环境和生活。 2、活动室和午睡室做好通风和消毒工作,做好玩具的消毒工作。 3、教育幼儿吃完自己的一份饭菜,不挑食、不浪费,养成良好的午餐习惯。 4、鼓励幼儿自己穿脱衣物,提高自我服务能力。 5、提醒幼儿养成喝开水的`习惯。 二、教育教学工作计划: 1、开展主题“扮家家”,通过观察、比较、讨论、情境表演及游戏活动,感受全家人亲亲热热在一起的幸福,学会关心、学会爱、学会感激、学会报答。能用多种方式表达爱爸爸、爱妈妈的情感。 2、学说普通话,能用简单的普通话与教师、同伴交流。 3、引导幼儿愿意参与游戏,体验游戏的快乐 4、教育幼儿爱护玩具,学会轮流玩和合作玩。 5、围绕主题,重点指导“娃娃家”,提供各种废旧物品和半成品,引导幼儿克服困难,努力解决问题。

月工作总结与计划书

月工作总结与计划书 一 、近段时间工作总结 在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对20xx 年上半年工作总结汇报如下: 我是今年三月份到公司工作的,在没有负责市场销售管理工作以前,我的销售经验不足,仅凭对销售工作的热情,而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题,把握客户的需要,基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个提高,针对市场的一些变化,现在能拿出一些方案应付一些突发事件。 存在的缺点: 对于奶粉市场了解的还不够深入,在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上,对市场促销人员的管理,培训,指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等,这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日

子,我都会有针对性地修正自己的不足。 二.下半年工作计划 在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 1、做好基础工作,为下一步工作做好铺垫。 基础工作在这个行业中很难做,下一步要做好每个店的月平均销量,按送货次数分解计划,做到有的放矢。维护好客情,做好与客户的关系,经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录,做到对他们销售形式与方式了如指掌,针对他们做自己的销售计划。 2、完善促销制度,加强促销员的管理。 促销管理是老大难问题,促销人员出去,处于放任自流

12月销售月度工作计划书(2020版)

编号:YB-JH-0015 ( 工作计划) 部门:_____________________ 姓名:_____________________ 日期:_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 12月销售月度工作计划书 (2020版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things

12月销售月度工作计划书(2020版) 摘要:经常制订工作计划,可以使人的生活、工作和学习比较有规律性,养成良好的习惯,因为习惯了制订 工作计划,于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖,养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可 以放心修改调整或直接使用。 【篇一】 一、每天工作: 1.批阅每天工作报告,指出不足之处,提取有价值信息呈报某总,举行每日例会,落实当天的重要事件安排,听取当天客户的客户投诉意见计划安排明天外出拜访. 2.关心每位销售人员,解决各人员工作上的难题。监督部门纪律,各人员的衣着整齐得体大方 3.完成赵总下达的各项工作指令。 4.每天电话拜访5家商务客户,接待重要客户的入店及离店。 5.早上大堂值班,交换2张陌生客户卡片,听取客人反应意见。 6.完成每天工作日记,主要记录当天发生的事件及跟进情况。 二、一周工作(12.13-12.19) 1.跟进3位大客户:xx制衣有限公司;xx布业有限公司;xx国际。

幼儿园小班月工作计划表

幼儿园小班月工作计划表 篇一:幼儿园小班月工作计划 篇一:幼儿园小班月计划表 幼儿园小班月计划表 幼儿园小班月计划表 幼儿园小班月计划表 幼儿园小班月计划表 幼儿园小班月计划表 幼儿园小班月计划表 篇二:小班月计划 银河幼儿园小班xx年秋期月工作计划 一、九月份工作安排: (一)目标计划: 1、能高高兴兴上幼儿园,了解、熟悉幼儿园的生活。 2、引导幼儿学会上体直立、一个跟着一个走,能听信号走成圆圈。 3、认识幼儿园里的人和自己的同伴,认识幼儿园的环境。 4、了解自己,能感受周围成人的关心和爱护,爱父母、爱老师、喜爱自己的家和幼儿园。 5、引导幼儿注意倾听别人说话,理解谈话的基本内容,初步养成良好的倾听习惯。

6、引导幼儿说普通话,能用普通话进行语言交流。 7、引导幼儿喜欢观察常见的事物和现象,并对它们感兴趣。 8、引导幼儿在唱歌时学习听前奏,并逐步对歌曲的开始和结束作出正确的反应。 (二)保教工作 1、教师制定班级、主题活动实施计划及周逐日活动计划; 2、教师、保育员共同探讨有关配合、分工事宜,逐步培养幼儿良好的进餐、午睡、盥洗等生活常规。 3、学习新早操,充分利用场地及运动器械开展体育活动及游戏。 4、开展“高高兴兴上幼儿园”等丰富的主题活动,鼓励幼儿愿意上幼儿园,并在活动中熟悉同伴,遵守活动常规。 (三〉家长工作 1、召开学期家长会,向家长介绍本学期工作重点及幼儿发展目标。 2、拟订新入园幼儿情况调查表,向家长进行问卷调查。 3、学期初帮助幼儿准备好学习用具以便让孩子能更好得投入学习。 4、接送时的交谈等形式,了解每位孩子的兴趣和爱好,以及家长的需求和是否愿意参加班上的活动。 (四)教研工作 1、制订学期班级工作计划。

月份工作计划书范文

3月份工作计划书范文 3月份工作计划书范文1 一、市场分析 辅材市场近几年蓬勃发展,价格战也逐渐打响,但是市场上配套性的服务体系却没有跟上。随着城市建设的步伐不断加快,装饰行业的也进入了高速增长期,主材市场由于需求量大,关注度高,各种配套性的服务体系正在日趋完善。但辅材市场由于用量小,品牌杂,市场上更是存在这以次充好,以假充真的现象。在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全,价格优惠,服务配送体系完善,受到市场的一致好评。 到目前为止在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场,所以我们的项目在市场上的竞争对手少,发展前景广阔,在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发,就会迅速占领西安市场。但也有很多实际的问题摆在我们的面前,市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在3月份主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队业务素质,加强团队管理,开展多渠道营销,制定工作细则及工作流程。

2、对现有的客户管理及关系维护 针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系维护,对各个客户建立客户档案,了解客户的销售需求情况并及时跟踪拜访,同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播,此项工作在3份正式启动。并在此后的工作当中加强品牌文化建设的力度。了解各负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。 3、品牌及服务体系的推广 品牌及服务体系的推广在3月份配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一起体验会员高品质享受、”等公益活动。有可能的情况下与厂商联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的合作关系。产品以及服务体系的推广还要不断的深挖客户资源并及时进行平面媒体和网络媒体的推广。 4、业务和品牌渠道的拓展 根据公司的9月份制定的销售目标,客户渠道还需要大量的增加,根据此种情况随时、随地深挖现有资源,并加大力度对老客户进行定期的回放,规范店面配送服务流程,加强店面人员的管理(根据公司的要求制定工作细则和工作流程)。积极对现有市场(北大明宫)进行品牌渠道的摸排,加大与各品牌商的广泛合作,争取最大利润空间。 5、针对“十一小长假”的活动策划与执行 促销活动的策划及执行主要在3月1日——3月7日进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划

2020保洁月度工作计划书(标准版)

编号:YB-JH-0812 ( 工作计划) 部门:_____________________ 姓名:_____________________ 日期:_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 2020保洁月度工作计划书(标 准版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things

2020保洁月度工作计划书(标准版) 摘要:经常制订工作计划,可以使人的生活、工作和学习比较有规律性,养成良好的习惯,因为习惯了制订工作计划,于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖,养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可以放心修改调整或直接使用。 【篇一】 由于爱家名邸物业刚刚成立,现正处于物业前期介入阶段。各 方面工作都在陆续开展。爱家名邸属于全封闭高档住宅小区,对保 洁的服务质量、服务要求必然要达到更高的层次。为业主居住提供 一个整洁、舒适、优美的生活环境。 一、完善各项管理制度,形成配套的考核、监督机制。 20**年,我们将在原来的基础上,修改、完善各项管理制度, 建立系统的绩效考核机制。改变以前“人管人”的被动状态,培养 员工的自觉、自律意识,从而走向“制度管人,制度约束人”的良 性轨迹。进一步加强对人的管理,并把各项工作标准进行细化、量 化,一方面,便于操作人员熟悉自己该怎么做,该作到什么程度; 另一方面,方便管理人员的考核、监督,减少个人的主观因素。工 作中,坚持“定人、定岗、定时、定标准、定任务”的“五定”方

12月销售月度工作计划书(新版)

12月销售月度工作计划书(新 版) Through the work plan, you can make a plan for future work and work out a detailed plan; the work plan function greatly improves work efficiency. ( 工作计划) 部门:_______________________ 姓名:_______________________ 日期:_______________________ 本文档文字可以自由修改

12月销售月度工作计划书(新版) 导语:通过工作计划,可以对未来工作进行一个规划,制定出详细计划;这样能让工作更有条理性,还能对工作进行全局的管理,可以更好的应对工作中遇到的问题,工作计划功能对提升工作效率有很大提升。 【篇一】 一、每天工作: 1.批阅每天工作报告,指出不足之处,提取有价值信息呈报某总,举行每日例会,落实当天的重要事件安排,听取当天客户的客户投诉意见计划安排明天外出拜访. 2.关心每位销售人员,解决各人员工作上的难题。监督部门纪律,各人员的衣着整齐得体大方 3.完成赵总下达的各项工作指令。 4.每天电话拜访5家商务客户,接待重要客户的入店及离店。 5.早上大堂值班,交换2张陌生客户卡片,听取客人反应意见。

6.完成每天工作日记,主要记录当天发生的事件及跟进情况。 二、一周工作(12.13-12.19) 1.跟进3位大客户:xx制衣有限公司;xx布业有限公司;xx 国际。联系感情,了解春交会的消费动向及最近住房安排。 2.跟进有赠送客房的商务公司预约上门拜访。 3.陌生开发客户5家并跟进成为优质商务客户。 4.跟进正邦集团公司4月18号以及宸煜服装公司4月17号的住房安排,尽早确定住房名单,做好控房。 5.针对性地拜访与广交会有关的各个公司. 6.完成季度客户答谢会的操作方案。 7.跟进春交会期间的房间价格是否作调整,及宣传工作. 三、十二月份的工作安排 1.12月14号设立春交会期间用车宣传水牌。 2.12月14号之前确定宸煜服装公司订房的确定数量 3.12月17号作好宸煜服装公司的服务接待工作。提前与客

个人月度工作计划书模板通用版

个人月度工作计划书模板通用版Personal monthly work plan template general version 汇报人:JinTai College

个人月度工作计划书模板通用版 前言:工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划,有了工作计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,大家协调行动,使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用,又有推动作用,是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求,带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、指导思想: 以李先生精神为动力,以邓董理论和冯总重要思想为指针,全面贯彻公司的“务实”方针,以独家经销为龙头,以品质保证为基本依托,以开发商、设计院为突破口,以商业信誉为保障,进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识,致力于推进天津建筑市场,推进我公司品牌的突破性进展,促进全市建筑质量的提高。 二、工作目标: 1、抓好培训——着眼司本,突出骨干,整体提高。 2、老和潜在客户——经常联系,节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。

3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘,积极推广公司品牌形象。 4、周、月总结——每周一小结,每月一大结。 三、实施策略 1、坚定信念。静下心,快速、融入、学习、进步。先做自己该做的,后做自己想做的 2、加强学习,提高自身素养。 加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点,学习商业运作,认真贯彻公司“务实”的方针,熟悉本行业各公司,学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著,认真加强学习、研究,及时掌握市场发展的动态和趋势,时刻站在学建筑领域的前沿阵地。 3、客户资源,全面跟踪和开发。 对于老客户,要保持关系。潜在客户,重点挖掘,舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。 4、商业运作

工作计划书平面设计月度工作计划书_0519文档

2020 工作计划书平面设计月度工作计 划书_0519文档 EDUCATION WORD

工作计划书平面设计月度工作计划书_0519文档前言语料:温馨提醒,教育,就是实现上述社会功能的最重要的一个独立出来的过程。其目的,就是把之前无数个人有价值的观察、体验、思考中的精华,以浓缩、系统化、易于理解记忆掌握的方式,传递给当下的无数个人,让个人从中获益,丰富自己的人生体验,也支撑整个社会的运作和发展。 本文内容如下:【下载该文档后使用Word打开】 一、设计师工作职责: 完成日常任务安排,包括水杯图案设计、T恤衫图案设计、水晶照片设计、同学录设计、纪念册设计等工作。 努力达到符合平面设计师任职要求: 1.有独立完成整个设计的工作能力。 2.熟悉各类平面设计用软件,了解使用办公软件。 3.逻辑思维清晰,做事认真、细致,表达能力强,具备良好的工作习惯。 4.具备团队合作精神,有很强的上进心态,能承受工作带来的较大压力。 5.对色彩把握敏锐,具有把握不同风格页面的能力。 6.有良好的处事心态,对企业有一定的忠诚度。 二、设计师工作职责管理制度

1.设计师负责完成公司对外设计任务; 2.设计资料为公司商业秘密,未经允许,不得对外泄露; 3.设计师在工作期间不能利用工作的便利从事私人业务; 4.设计师在业余时间应注重自身业务的学习和提高; 5.设计师应在公司和客户要求指定的时间内完成设计任务; 6.设计师负责任保管业客户技术资料; 7.设计师不得在工作期间利用公司电脑玩游戏,下载与公司业务无关的文件 三、设计师接待客户流程与话术表达指导: 1.说:您好,我是设计师刘展,很高兴为你服务,请坐吧 2.设计师拿出自己(或店里)的作品给客户看 3.索要客户照片材料,请求客户大体描述自己的设计本意 说:您能描述一下您的设计用途吗?我们一起研究一下。 4.与客户谈设计方案 问:请问您比较喜欢那种风格的设计?这样我们好确定图案风格。 5.结束前,设计师索要一些客户资料记录(如姓名、职业、联系方式、兴趣爱好等) 四、设计工作流程 1.客户提供照片、图片等资料。 2.双方签订《设计合同书》,客户支付预付款 3.市场调研: (1)安排具体负责人及工作小组;

月工作计划书

月工作计划范文 月工作计划范文一 月工作计划范文 一、数据分析: 1、季度任务完成进度; 2、未按计划完成的客户网点列表; 3、特殊项目完成进度; 二、5月份销售业绩分解: 1、本月销量分解客户列表,并标注匹配的主要政策; 2、实地拜访客户类表,并标注主要工作事项; 3、促销活动安排及促销人员调用列表; 4、特殊项目销售分解目标; 三、问题分析: 1、存在问题的销售网点列表,并标注问题点及产生的影响; 2、对产生的问题是否有解决的办法; 3、销售环节的问题表现,及解决建议; 四、5月份重点配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;

五、增长点: 1、销量增长网点列表及措施; 2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程 六、改进: 1、对公司流程、制度的改进建议; 2、政策措施、资源调配的改进建议。 月工作计划范文二 月工作计划范文 面对天真稚嫩的孩子,我们幼儿园的每一位老师心中责任重重,把这些孩子从德、智、体等各方面教育好,就必须有详细的日工作计划,周工作计划和月工作计划等。 一、生活常规: 1、稳定幼儿情绪,帮助幼儿尽快适应幼儿园的学习环境和生活。 2、活动室和午睡室做好通风和消毒工作,做好玩具的消毒工作。 3、教育幼儿吃完自己的一份饭菜,不挑食、不浪费,养成良好的午餐习惯。 4、鼓励幼儿自己穿脱衣物,提高自我服务能力。 5、提醒幼儿养成喝开水的习惯。 二、教育教学工作计划:

1、开展主题“扮家家”,通过观察、比较、讨论、情境表演及游戏活动,感受全家人亲亲热热在一起的幸福,学会关心、学会爱、学会感激、学会报答。能用多种方式表达爱爸爸、爱妈妈的情感。 2、学说普通话,能用简单的普通话与教师、同伴交流。 3、引导幼儿愿意参与游戏,体验游戏的快乐 4、教育幼儿爱护玩具,学会轮流玩和合作玩。 5、围绕主题,重点指导“娃娃家”,提供各种废旧物品和半成品,引导幼儿克服困难,努力解决问题。 6、结合主题,丰富教室里和各个区域的材料,提供积木、汽车串珠、小衣服等材料,培养幼儿的动手能力,如扣纽扣、穿的技能。 7、根据主题,师幼共同布置主题墙。 8、愿意参与体育活动,感受运动带来的愉快。 三、幼儿园家长工作计划: 1、稳定家长情绪,及时和家长交流幼儿在园表现 2、做好新生幼儿的家访工作,与家长多联系沟通,争取家长的全面配合。 3、能让幼儿做一些力所能及的事情,自己穿、脱衣服,鞋子等。 4、根据主题活动,开设“家园联系栏”,提供育儿信息和幼儿园活动内容。 四、幼儿园安全工作计划:

月度工作计划书

月度工作计划书 月度工作计划书 月度工作计划书一 2月份已经过去,在这一个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年2月1号来到XX酒店工作的,在进入贵店之前我有过对酒的销售经验,仅凭对销售工作的热情,为了迅速融入到促销的这个销售团队中来,到店之后,一切从零开始,一边学习对酒品牌的知识,一边摸索市场,遇到销售和酒方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经验的同事,求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客人研究针对性策略,取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题,准确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习酒品牌知识和积累经验的同时,自己的能力,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点:对于酒的销售了解的还不够深入,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中,过分的依赖和相信客人。 在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点: 1、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销

售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。 4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的`销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们金种子酒的发展是与全体员工综合素质,店长的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。 月度工作计划书二 一、数据分析: 1、季度任务完成进度; 2、未按计划完成的客户网点列表; 3、特殊项目完成进度; 二、5月份销售业绩分解:

学生会月度工作计划书(通用版)

学生会月度工作计划书(通用 版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门:_______________________ 姓名:_______________________ 日期:_______________________ 本文档文字可以自由修改

学生会月度工作计划书(通用版) 导语:工作计划是我们完成工作任务的重要保障,制订工作计划不光是为了很好地完成工作,其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 时间如流水,悄悄的,九月、十月就这样过去了!在已过的两个月里,我社会活动部初步完成了相关的任务。 一、新青年志愿者的招募 我系今天招生新生160多人,四个本科班,一个专科班,其中自愿加入青年志愿者行列的共计148人,占全体新生的87%,比往年比例要高出好几个百分点。 二、管系共建 本期我部重新制定了青年志愿者参加管系共建的工作方案:让 愿意加入我部的新同学带领负责本班青年志愿者进行工作,同时也让他们自我学习,为我部后续力量做准备。 三、我部新生力量的“招募”

根据本期系上的意见,我部在06级每班配备了一位社会活动委员,让他们接受相关的锻炼,以备我部储备新力量。 四、社会实践总结 我系暑假社会活动的有关资料和社会实践的总结,在有关部门 和带队老师的帮助下,比较出色的完成了!其中推荐了一些优秀的社会实践报告、社会实践先进个人、社会实践先进集体等等。 以上是九、十月的工作情况!在工作中,我们有很多的收获,也有很多的失误。 在青年志愿者招募方面,我们分别到各个班级对青年志愿者相关工作向新生做了解释说明,传达了青年志愿者的工作理念,提高了新同学参加青年志愿者的积极性,使得青年志愿者的参加人数比例显著提高!但是,我们也存在不足的地方,比如:还没有建立完善的青年志愿者管理体系,也没能建立完整的青年志愿者注册档案!这些将在以后的工作中逐步完成。

个人月度工作计划书

个人月度工作计划书 公司经过半年的蓄势,已步入了发展的快车道,为实现稳步的效益增长。未来我们需要以一个更具朝气和活力的团队展现在客户面前,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身发展壮大的内在要求。对于个人来说,全面提升业务能力,与公司同步发展,既是一种压力,又是一种动力。为了完成公司2017年的总体经营管理目标,特制订2017年下半年工作计划如下。 一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,作为公司一名工作人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展岗位工作。 1、明确职员工的职责和工作任务,调度分派各职员工必须履行员工应尽义务和职责,其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。 2、加强自我约束,严禁工作散漫等不良行为的意识,促使个人文明修养,积极爱岗的精神风貌,日常上班工作符合公司岗位规范和要求。 3、各职员工应按时出勤,未经工程部负责人批准,请假将依公司考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨。 4、工作方法改善:加强部门协作沟通,营建和谐进取的企业文化氛围,发生异常时第一时间到现场去了解问题,分析问题,解决问题,制订符合实情的部门工作反馈改善方案和办法。 5、工作过程中认真听取,客户各方面的意见,一切为了客户的作风,对争议较大的问题,及时反映到部门主管进行认真的论证。 二、明确自己的发展方向,正确认识自己,纠正自己的缺点。认真听取他人忠恳意见。更加勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和各种工作技能,充分发挥自身能力,让自己真正走在岗位道路上。多与其它同事学习,取长补短,相互交流好的工作经验,共同进步。争取更好的工作成绩。

XX年1月业务员工作计划书

XX年1月业务员工作计划书 以下是关于XX年1月业务员工作计划书! 工作计划书目的:规划自己的工作,争取取得更好的业绩--财富经 转眼间又要进入新的一年-XX年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过

到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到万元以上代理费。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节,还有XX奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省商标》,承办费用达万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到面,代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方

精选-月度工作计划书怎么写

月度工作计划书怎么写 一个月的工作计划应该怎么往进行安排呢?以下是整理的月度工作计划书范文,欢迎参考阅读! 月度工作计划书范文1一、行政事务 1。配合中心做好后勤档案工作的建设。 2。继续教育验证。各园重点检查教师的培训手册。中心检查各行政的培训手册。 3。组织教师和园长分别前往苏州、上海、南京学习。 二、教育教学 1。月初完成观察记录评选。(方法拟用上次“读书笔记”的方法进行网络回复投票) 2。深进开展课堂教学研究,加强集体备课,重点研教法和学法,进步备课效率和质量。把握好各领域的教育目标,把集体备课内化为自己。 3。重点学习钱燕整理的一日活动调研的要点,并结合《一日活动组织规范》进行常规调研。 4。园内角色游戏调研。(11周) 5。迎接中心层面的角色游戏展示研讨兼半日活动调研。地点:牌楼 6。撰写教育随笔。字数最少1000个。 7。新教师培训“如何上好一堂好课?”

三、教育科研 1。专题学习:如何组织指导与评价主题背景下的角色游戏?(网络研修) 2。单周教师参加园内角色游戏观摩展示研讨活动。(暨角色游戏沙龙研讨活动) 3。组织教师撰写展示或观摩角色游戏后的反思或随笔。(15周)重点角色游戏目标的制定、过程的指导、游戏的评价以及如何写好观察记录于反思? 4。选送家教论文、案例,参加太仓市妇联组织的家教论文、案例评选活动。(11月10日之前完成)。 5。组织教师专题学习(教师成长手册之三、之四)组长负责。 6。太仓市幼儿园集体教学观摩研讨(见习期教师培训)教培研中心。 四、环境创设 1。根据各班情况进行有特色有针对性的游戏环境创设。(11周完成)。 2。出版家教宣传橱窗,展示庆重阳活动和秋游活动。(13周完成)。 3。更换家长园地内容。(月初第一周完成) 五、安全保育 1。参加中心举办的后勤工作职员业务培训。 2。检查厨房工作职员执行职责的情况,召开后勤职员和食堂工

销售月度工作计划书

销售月度工作计划书 导读:销售月度工作计划书1 在今天这个人才竞争的时代,各种计划开始成为在生活争夺战中取胜的另一重要利器。当然我也订立了销售工作计划书,以便使自己在新的时间段有更大的进步和很好的成绩。有了目标,才会有动力。 1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作,积极配合销售部各项工作以便完成销售目标。 2、我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争配合好各位同仁赢得机会,去力争更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务。 3、当然在工作中可能还很多不熟的地方,在有时会遗忘一些问题和处理错误的情况,希望同仁们多给与及时指正和包涵。并希望我下单完成后能及时复核以便下一步的.工作。 4、火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导给予正确引导和帮助。做好定期培训工作和鼓励机制。 计划固然好,但更重要的,在于其具体实践并取得成效。任何目标,只说不做到头来还是一场空。 借此机会说明一下自己觉得有必要培训的产品知识: 销售月度工作计划书2 力超额完成了任务,这次希望再上一个新的台阶,所以我们每个

人也都在努力做好准备。 对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点: 1.先做好12月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲 解的宣传工作和统计预期的订购数额,这样可以有利于更好的准备砭石,希望不要像上次那样断货好几次。 2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃 有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能 3.老客户有的家里别家产品也很多,他们对于健康的需求迫切,但是有些盲目,我们可以很好的利用这点,做好我们的口碑宣传和产品推介。 4.做好新客户的开发吸引工作,虽然不一定就每一个都抓住销售,起码应该慢慢培养,成为我们的铁杆,至少在别人问到的时候不会说出我们的不好,这样也算是成功的一种,口碑很重要。 5.做好大客户的维持工作,上学的时候在客户关系里有个二八法则,对于我们还是很适用的,80%的销售来自20%的客户,我们80% 的销售来自20%的产品,就像是先天精气宝,上次活动主要就是靠宝,虽然比例不是完全如此,但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户,在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 6.做好店长安排的工作,尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神,百折不挠,勇往直前。上次做的是门迎,店

2021新版团支部月度工作计划书

2021新版团支部月度工作计划 书 Monthly work plan of Youth League branch ( 工作计划 ) 汇报人:_________________________ 职务:_________________________ 日期:_________________________ 适用于工作计划/工作汇报/新年计划/全文可改

2021新版团支部月度工作计划书 1.加强组织建设,提高组织能力,完善“团委——团支部”的管理体系,把有朝气、有才能、热心共青团工作的青年教师吸引到团委班子中来,让我校共青团工作充满蓬勃生机和活力,使团委工作能有序有效的进行。 2.在档案材料管理上,完善团员加入转出统计工作,确保团员人人有档案。 3.协调好与上级团委的的关系,使团委能成为学校对外宣传的一个窗口,以服从于学校的管理、服务于年级、教室的管理为原则,正确协调处理团委活动与各部门管理的关系,使之能得到他们的支持。 4.开展丰富多彩的校园主题教育活动,以活动为载体,陶冶学生的情操,切实加强青少年的思想道德建设。校团委将以学雷锋活

动日、清明节、“五·四”、五月风校园文体艺术节、“十·一”、“一二·九”等重大节日和纪念日为契机,开展丰富多彩的校园文化活动。大型活动做到有方案、有纪实、有总结,同时每次活动做到认真设计、布置和实施。通过活动的开展,增强共青团员的光荣感、使命感和责任感。 5.协助政教处加强对学生进行纪律卫生管理教育,特别是加强团员学生的榜样作用,让学生文明习惯、思想道德认识有一定提高,学校卫生保洁工作得以加强。 6.学年中组织好青年教师相关活动,通过活动的开展丰富青年教师的生活,让年轻教师以更饱满的热度投入到学校工作中。同时,组织青年教师完成校报编辑工作。 以党的十八大三中全会精神为指引,全面贯彻党的教育方针,以加强学生的养成教育、礼仪教育为重点,紧紧围绕学校的工作中心,从实际出发,切实开展我校团的工作。以加强团员队伍建设,增强团员意识,调动团干部积极性,增加团组织的凝聚力,全面提高团员青年素质工作,树立优秀的示范群体为重心,促进团组织自

销售月度工作计划书例文3篇

销售月度工作计划书例文3篇 Example of monthly sales plan 汇报人:JinTai College

销售月度工作计划书例文3篇 前言:工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划,有了工作计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,大家协调行动,使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用,又有推动作用,是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求,带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1:销售月度工作计划书模板规范版 2、篇章2:销售月度工作计划书范本 3、篇章3:销售月度工作计划书范文(标准版) 篇章1:销售月度工作计划书模板规范版 在今天这个人才竞争的时代,各种计划开始成为在生活 争夺战中取胜的另一重要利器。当然我也订立了销售工作计划书,以便使自己在新的时间段有更大的进步和很好的成绩。有了目标,才会有动力。 1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,必须以身作责,在遵守公司规定的同

时全力开展业务工作,积极配合销售部各项工作以便完成销售目标。 2、我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争配合好各位同仁赢得机会,去力争更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务。 3、当然在工作中可能还很多不熟的地方,在有时会遗忘一些问题和处理错误的情况,希望同仁们多给与及时指正和包涵。并希望我下单完成后能及时复核以便下一步的工作。 4、火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导给予正确引导和帮助。做好定期培训工作和鼓励机制。 计划固然好,但更重要的,在于其具体实践并取得成效。任何目标,只说不做到头来还是一场空。 借此机会说明一下自己觉得有必要培训的产品知识: 篇章2:销售月度工作计划书范本【按住Ctrl键点此返回目录】力超额完成了任务,这次希望再上一个新的台阶,所以我们每个人也都在努力做好准备。 对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点:

月工作计划书怎么写

又是一个新月份到来了,财务部月工作计划也该准备好啦。有了月工作计划,可以让我们财务部的工作更加顺利地进行。下面是收集整理关于月工作计划书的资料,希望大家喜欢。 月工作计划书篇一 1、根据公司财务制度与准则结合实际情况,进行业务核算,做好财务工作。 2、做好本职工作的同时,处理好同其他部门的协调关系. 3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度,办理现金的收付和银行结算业务,努力开源结流,使有限的经费发挥真正的作用,为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐,编制出纳日报明细表,汇总表,月初前报交总经理留存,严格支票领用手续,按规定签发现金以票和转帐支票。 4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则,秉公办事,做出表率。 5、完成领导临时交办的其他工作。 公司是一个成长型的企业,在刘总的正确领导下,公司在3月份也取得了不错的成绩,我个人也学习到了很多关于家装行业的相关知识,虽然工作中也有一些做得不足的地方,但我一直本着洁身自好,恪尽职守,善用其财,无愧其禄的工作观念,踏踏实实的工作。 11月就工作中发现的问题,我个人认为 第一,需要把各岗位细分化,职责更明确化,才能更大的提高工作效率,第二,工地成本核算需要大大的加强,才能保证工地能够获取利润,第三,工地的跟踪服务一定要有专人负责,才能有效的保证工地的顺利进行,以及工程款的进度,最后按工期完成验收交尾款。 月工作计划书篇二 为了加强财务工作进度,以便在特定的时间内完成11月财务工作,特制定本计划。 一、月初安排(11月1日-11日10日) 根据10月已录入微机中的记账凭证,首先编制出各工程项目报表,分别上报给各项目负责人。然后编制出所有工程项目报表,最后编制公司报表,最终将公司报表上报给总经理查阅并将所有报表(包括上报给各项目负责人的项目报表)妥善保管。 进行10月工资核算。 进行各银行对账工作。

3个月的工作计划书 个人工作计划书3个月

3个月的工作计划书个人工作计划书【3 个月】 【3个月的工作计划书一】 之前我们学校的第一学期工作计划顺利的完成了, 而且取得了不错的整体成绩。我们在总结过去一个学期 的经验总结后,那么我们制定新的学期工作计划的时候 就可以做到心中有数了。 我们的新的学期的工作计划就是为了我们更好的完 成我们制定的目标: 一、指导思想: 坚持以xx-x理论、****和十七大精神为指导,全面贯彻党的教育方针,坚持科学发展观,按照区教育局要 求和启晨主校的工作计划,结合我校发展的实际,坚持 以人为本,深化课程改革,提高教学质量。以加强教师 队伍建设为核心,以提高教育教学质量为根本,进一步 转变教育教学观念,深化教育教学改革,强化常规管理,全面提高教育教学质量和办学水平。 二、工作目标 1、常规管理科学规范,校风班风正,教风学风浓。 2、学生行为习惯良好,思想素质和道德品质不断提高。

3、促进学生德智体美劳全面发展,使学生人人都有进步,人人收获。 4、加强教师队伍建设,教师思想素质、业务素质不断提高。 三、主要工作: (一)队伍建设 1、树立师德典型,把师德建设放在教师培养的首要位置,巩固师德建设和教育行风专项治理成果。树立师 德典型并推荐参加启晨主校组织的师德报告会。 2、促进教师成长,通过校本研修和继续教育,提高教师的业务水平。鼓励教师利用网络教育资源,学习课 件制作、利用现代化手段进行教学。本学期将组织教师 学习多媒体课件的制作和使用。 (二)常规管理 1、教师的考核。本学期,要结合新的绩效工资分配方案,启晨学校教职工考核制度,完善考核程序,强化 过程考核,重视教育教学实绩考核,使绩效工资的发放 真正起到促进教师积极工作、乐于奉献的作用。 2、教师的日常管理。加强日常教育教学工作的巡查和规范管理,校领导要经常深入课堂,了解一线情况, 主动帮助解决问题。既要肯定成绩,也要诚恳地指出不足,及时处理问题。要加强备课、业务学习、课表执行、

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