魅族手机市场营销策略分析_刘帅
市场营销
理论教学中也会涉及课堂实践训练，这样的课堂实践训练占课堂理论教学学时的1/3左右，比如在讲“影响消费者购买行为的因素”时，我就采用课堂讨论法让学生以消费者的角度进行自我分析，然后再归纳总结，这比单纯课堂讲授的效果好，而且学生自己总结的，印象也比较深刻。此外一个学期还要有1-2周的时间进行全面停课实训，如对某某产品的校内市场细分情况与诊断的调查，从问题的提出，问卷的设计制作，调查材料的搜集，统计分析与诊断等，至少要1周的时间，还会涉及营销角色的转换、促销工作或是校内跳蚤市场的开发与运行等内容，所以按照培养目标的要求，该门课程的总学时应在54学时左右，这样才能比较充分的保证实训时间和实训效果。
2.2建立并完善各项配套支持，确保实训教学落到实处2.2.1转变实训教学观念，重视营销实训教学。心理学皮亚杰说：知识的本身就是活动，动作和思维密不可分的，如果在营销实训教学中，适当安排学生动手操作，就可以使学生的注意力集中到有意思的教学活动中来，学习营销的最终目标是运用营销学的知识来解决实际的营销问题，只有把学到的知识用于实践，学习才有意义，才有好的效果，所以学校应该重视中职市场营销实训，并给予精神上和政策上的支持与鼓励，而不是形式上的说说而已。
2.2.2实训经费投入要有保障。为了中职学生毕业能成功将自己营销给合适的企业，并与就业零距离，就必须保证营销实训经费的投入，完善硬件设施，建立校内实训室和校外实训基地，在筹建基地时要考虑现有学生的数量规模、估计未来变化趋势，规划投入一定的资金，同时整合现有资源，尽可能提
供利用率，减少基地的闲置和浪费情况。在有条件的情况下，学校应尽可能积极与企业合作，开展校企合作，在多个企业建立校外实习基地，也可利用寒暑假及课余时间组织学生进行市场调查、产品推销、促销或是广告策划等校外实训。
总之，中等职业学校的营销实训教学是一项任务艰巨的工作，需要不断努力来发现问题，解决问题，才能不断提高实训教学的质量和学生的动手能力，这样中职学生也才能比较快的适应企业的发展，也才能展示中职学生操作性强的特色。参考文献：
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一、绪论
（一）研究背景
智能手机是当今人们生活、学习、工作必备的移动通讯设备。我国作为世界手机消费和使用第一大国，拥有广阔的市场空间。在经济一体化和信息全球化的市场时代背景下，面对国内外手机市场严峻的竞争形势以及电子产品日新月异的
更新换代，国产智能手机如何才能在手机市场的大环境下占据一席之地，争取到更大的市场份额，是各大手机厂商迫切想要解决的难题。作为国产智能手机先行者的魅族，以其专注产品品质，独具匠心的手机设计开发理念，合理的定价区间赢魅族手机市场营销策略分析
刘帅
（山西工商学院山西太原030000）
摘要：我国自改革开放以来经济取得飞速发展，人民群众生活消费水平不断提高。2014年中国手机市场上，智能手机的销量呈持续走高态势，截止2014年12月，我国手机用户规模达到12.35亿，同比增长10.8%。其中智能手机用户规模为5.18亿，智能手机销售量突破9000万部，占比超过90%，以上数据显示全民智能时代已经到来，我国已成为全球最大智能手机市场。因此，本文以魅族手机作为研究背景，目前我国手机市场发展现状为起点，对魅族手机进行SWOT 分析，找出魅族手机自身的优势、劣势以及外部所面临的机会和威胁，同时运用4P 营销策略分析，对魅族手机现行营销策略提出一些改进意见，帮助其找到适合自身发展的营销策略。此外，也希望为其他国产品牌智能手机提供借鉴意义。
关键词：魅族；智能手机；营销策略；SWOT 分析；4P 分析Abstract：Since reform and opening up in China's economic development and people's life level of consumption continues to in-crease.In 2014,China's mobile phone market,Smartphone sales have continued to rise,up to December 2014,mobile phone users in China reached 1.235billion,an increase of 10.8%.Scale for 518million smartphone users,Smartphone sales surpassed 90million,ac-counted for more than 90%,these figures show intelligent time has come for all,China has become the world's largest smartphone mar-ket.Therefore,in this paper,Meizu cell phones as a background and present situation of the development of China's mobile phone mar-ket as the starting point,SWOT analysis of Meizu phone find Meizu phone its own strengths,weaknesses,and external opportunities and threats facing,whilst using the 4P marketing mix strategies,Meizu cell phones present marketing strategies put forward some sugges-tions to help them find the suitable development of the marketing strategy.In addition,also hope to provide references for other domes-tic brands of smartphones.
Key Words：Meizu；marketing strategies；SWOT analysis；4P analysis
网络出版时间：2015-03-30 11:18
网络出版地址：https://www.360docs.net/doc/ec14885603.html,/kcms/detail/22.1256.F.20150330.1128.143.html
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得了不少手机用户的喜爱。近三年来，国内智能手机市场竞争程度异常激烈，国内手机厂商不仅要面对国外手机厂商如苹果、三星的冲击，而且还要面对来自于小米、锤子等后来者的威胁。在越来越激烈的智能手机竞争和手机硬件同质化、配置透明化的时代下，魅族必须从各方面审视自己，清晰了解自己的内外部环境，依据市场环境变化做出相应的调整，制定出良好的市场营销策略才能逆势而上。
（二）研究意义
本文以魅族手机作为研究对象，对其进行深度分析。运用SWOT分析法找出魅族自身的优势、劣势以及在外部环境中所面临的机会与威胁，并通过4P组合策略，对魅族手机产品、价格、渠道、促销四方面进行详细分析；同时对比国内其他手机品牌的营销策略，找出魅族手机现行营销策略存在的问题，从而提出更适合魅族手机的营销策略，这对探讨国产手机如何突出重围，树立自己的手机品牌，增强我国民族企业在通讯设备制造的综合竞争力方面，有着极大的理论价值和较强的现实意义。
（三）魅族手机公司概况
魅族(MEI ZU)科技成立于2003年3月，现已是国内知名的智能手机厂商，总部位于我国广东省珠海市。自成立以来，魅族以产品技术研发为核心，坚持为用户提供高品质的电子产品，走更加贴近消费群体，小而美的产品路线，2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到2亿元人民币，2012年上半年产值超过10亿元。魅族开始以研发和生产高品质的MP3系列随身听为主，2006年转型做手机。经历了近三年的准备时间，2009年2月正式发布第一款手机M8，其凭借良好的用户体验，一举打破了苹果iPhone垄断高端智能手机的市场，当年即获得了国内2%的市场份额。M8的成功上市，标志着魅族公司全面转型为智能手机厂商。此后魅族又相继推出M9、MX、MX2等多款智能手机，2014年9月魅族发布最新系列手机MX4和MX4Pro，凭借超高的性价比，大受消费者欢迎和认可。
二、魅族手机市场营销环境分析
（一）宏观环境分析
宏观营销环境(Macro-Environment)指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。分析宏观营销环境的目的在于更好地认识环境，通过企业营销努力来适应社会环境及变化，达到企业营销目标。宏观营销环境的因素包括人口环境分析、经济环境分析、政治法律环境分析、社会文化环境分析、自然环境分析、科技环境分析。
1.政治法律环境
一个国家的政治法律环境直接影响着这个国家企业的经营状况。目前，我国政局相对稳定，社会发展相对和谐，人民生活水平得到很大提高，这给企业营销营造了良好的发展环境。总的来说，现在宽松和平的政治环境为魅族手机的发展提供了机遇。为了进一步完善社会通信服务，结合通信技术的不断发展，政府加大了对通信法律法规政策的建设工作，在信息产业部、工业信息部的主导下，我国相继颁发了《中华人民共和国电信条例》和《2006-2020年国家信息化发展战略》等法律法规政策，为整个通信行业的快速发展奠定了良好的法律环境，也为魅族手机的健康发展起到积极的引导作用。
2.经济环境
改革开放三十多年来，我国国民经济发展迅速，居民可支配收入的不断增长，社会购买力的不断增长，使得人们对于手机等通讯工具的需求也成倍增长。随着生活水平的提高，人们对于手机的功能需求也倾向于智能化，手机不仅仅是一个
通讯工具，而且是具有拍照、上网、导航等多种功能的智能终端，追求多样化的手机功能已经成为一个不可逆转的趋势，这为魅族这样的智能手机的发展奠定了一个良好的基础。
3.社会环境
我国人口基数大，是当今世界最大的手机消费国，有着巨大的市场消费潜力。随着全球信息化的蓬勃发展“云计算”和“物联网”技术的兴起，移动互联网等新生事物的出现已经悄然改变了人们的生活方式。随着智能手机的出现，手机已成为移动互联网这个新兴事物的关键平台和信息的重要载体，“手机转账”“手机购物"、“微信”、“快的打车”等成为人们目前常见的生活方式。而且，智能手机功能丰富、操作便捷、视觉感官体验强大，越来越多的用户开始青睐智能手机，我国的手机消费市场已经迈进智能手机时代。
4.技术环境
随着全球通信技术的飞速发展，智能手机操作系统的竞争也越来越激烈，谷歌Android、苹果IOS、微软Windows Phone 是目前智能手机的主流系统。智能手机尤其是Android智能手机市场的竞争在不断加剧和升级，从目前的竞争重点来看，依旧集中在配置和价格方面。5.0英寸以上大屏幕、四核甚至八核心处理器、1300万及以上像素摄像头成为智能手机厂商重点比拼的参数，同时用户对这些参数的关注度也呈直线上升的态势。开放的Android操作系统为国产手机带来了新的发展机会，2014年国产智能手机阵营快速崛起，其品牌关注度上升势头猛烈，ZDC（互联网消费调研中心）监测数据显示，2014年国产手机关注度达到40.8%，超四成，较2011年大幅增长了26.3个百分点。为了更加方便用户使用，魅族采用深度定制的Android系统，开发了自己的Flyme系统，这在国产智能手机日益同质化，配置透明化的今天具有很强的市场竞争力。
（二）微观环境分析
微观营销环境是直接制约和影响企业营销活动的力量和因素。企业必须对微观环境营销进行分析。分析微观营销环境的目的在于更好协调企业与这些相关群体的关系，促进企业营销目标的实现。微观环境是指对企业服务其顾客的能力直接构成直接影响的各种力量，包括企业本身及其市场营销渠道、竞争者和各种公众等。
1.国内智能手机市场发展现状
2014年，对中国手机厂商来言，是充满变革的一年。随着4G商用和硬件成本降低，中国智能手机产业迎来发展的“黄金时代”，市场份额进一步扩大，以华为、小米为代表的国产手机企业强势崛起，出货量迅猛增长，品牌认知度显著提升。同时，由于运营商渠道调整，电商及公开渠道比重加大，产品“同质化”现象加剧，“价格战”日趋激烈。据赛迪（CCID）数据统计，2014年中国市场手机总销量将达到4亿部，其中智能手机占比超过92%，份额进一步提高。相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长。
（1）安卓份额遥遥领先。人民网调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机强劲主导地位，出货量持续增长。在中国市场，安卓份额接近84%。ios、微软Windows Phone尾随其后。
（2）国产品牌快速崛起。2014年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销方面投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度显著提升。
2.主要竞争对手
在目前中国智能手机市场中，国外手机企业有iphone、三
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星以及HTC等；老牌厂商代表有中兴、华为等；在新兴企业中，小米、OPPO等手机品牌知名度提升较快，企业迅速发展，产品的优势也很明显，深得年轻顾客的喜爱。魅族是国内最早做智能手机的品牌，也是国内第一家用互联网思维来做手机的厂商。刚开始魅族做的是饥饿式营销，用论坛与粉丝互动，靠口碑营销。魅族创始人黄章跟在苹果教父乔布斯后面亦步亦趋，注重工艺，注重品牌，魅族第一款产品M8的硬件号称跟iPhone3完全一样，但推出时售价只有2380元和2880元。虽然它的操作系统推迟了一年才发布，但这并不妨碍“煤油”(魅族粉丝自称)彻夜排队抢购的火爆场面。后来这一切又在小米那里重演。不同的是，后起之秀小米如日中天，2014年上半年的销售量达到2611万台，小米手机在短时间内获得成功，不仅因为其高配低价的卖点深受广大用户的青睐，而且其独具匠心的营销策略对于小米手机的畅销也是功不可没。而魅族苦心积累起来的优势在新的竞争环境中正逐渐丧失，不到100万台的月销量，更是相形见绌。当然，这100万台只是业内人士一个粗略的估计，魅族官方从没有正式公布过自己的销售数据。
三、魅族手机现行营销策略分析
（一）优势分析
1.生产经验丰富
魅族从事智能手机行业十几年间年积累了丰富的生产经验。魅族之前所有的产品都是自己生产，并没有像小米等互联网手机企业那样找代工，魅族是一家对产品追求极致的厂商，从产品的设计开发，流水线生产，产品品控以及包装设计要求都极其严格。这些已经成为魅族内部优秀的企业文化。现在魅族手机独特的超窄边框以及出色的工业设计正是数十年来生产经验的最好体现。
2.出色的UI设计和独特的Flyme系统
作为国内少数有能力自己开发UI（User Interface）系统的手机厂商，魅族自行研发的基于Android4.0的Flyme系统在业内具有领先地位，其系统设计上以人性化、简洁化和实用性为主，并考虑到国人的操作习惯和身体特征，因此非常适合国人使用。
3.渠道优势
魅族现如今在全国有1000多家体验店，遍及全国各地，为其线下推广和提高品牌知名度打下了坚实的基础。2012年以来，魅族开始与京东商城、中国联通等展开合作，这意味着魅族自身销售模式的转变，即从单一形式的品牌体验店销售向线上线下同步销售的O20模式转变。
4.良好的售后服务
随着魅族手机用户的不断增加，魅族也开始充分利用其线上资源为用户提供更完善的售后服务。除了常规的电话售后咨询服务，魅族官网论坛也一直是与用户交流的地方，无论是魅友还是魅族工程师，甚至是魅族创始人黄章，都在魅族论坛一起分享着自己的心得，解决其他用户遇到的问题。
（二）劣势分析
1.品牌认知度低
在国产手机行列中，相对于小米而言，魅族的广告策略是远远不如小米的，当小米的广告在互联网上满天飞，越来越多人认识小米这个品牌的时候，魅族还在秉着工匠的精神在埋头搞研发，除了电子数码产品爱好者外，大部分人对魅族的认知度是比较低的。
2.没有掌握核心技术
魅族手机尽管在工艺、设计方面具有优势，但是在软硬件方面仍没有掌握核心技术。比如CPU都是购买三星和联发科
的，高清屏幕是购买夏普的，这些都是一部手机的核心竞争部件，由于无法快速提供顶级配置的硬件，容易造成新手机一推出配置就落后的情况。
3.机会分析
（1）供货商选择余地大。许多国际知名供货商和魅族建立了广泛深入的合作，魅族原材料的选择余地比较大。
（2）市场需求量大。人民生活水平日益提高，对智能手机的需求量也会有所增加，且越来越追求品牌和时尚，不再局限于价格。魅族可借机扩大宣传力度，赢得更多的市场份额。
(3)顾客忠诚度高。老顾客的忠诚度比较高，并且形成了“煤油文化”，建立的魅族官方论坛使魅友能够有一个很好的交流平台，通过口碑营销，关系营销可以使魅族手机的销量有所增加。
四、魅族手机营销策略
（一）加强品牌建设
品牌是企业的无形资产，其带给企业的利润也是难以估算的。在塑造品牌形象方面，魅族可以将产品融入品牌之中，将魅族手机科技、热爱和年轻的品牌元素突出放大，引起消费者的共鸣。还可以组织粉丝俱乐部，发起有关产品的特别活动，提升消费者对魅族手机的品牌形象；在提升手机品牌知名度方面，国内厂商可以采取营销组合的形式。对于魅族手机，可以与移动通讯运营商进行合作，利用自己的价格优势，并结合为运营商生产订制手机的方式，着力在中、低收入消费者中建立品牌知名度。
（二）产品多元化发展，积极开发低端市场
魅族公司自2003年成立以来，迄今已有十二年电子数码产品制造历史，完全具备实力开发与制造除手机之外的其他电子数码产品，如类似于苹果itouch的新产品，开发设计基于安卓系统的平板电脑等；在2014年里，小米通过红米、华为通过荣耀先后打开了低端市场，这对魅族造成了不小的压力。因此，以往只需发布一款产品的魅族在选择多线策略后，就必须考虑低端市场。相比欧美市场的高端机型竞争不同，中国智能手机市场从开始发展，其价格区间就不断下沉，2009年至2010年千元机市场开始增长，2011年600～1000元价格段增长，超低端市场在2012年开始增长，由于低端市场产品的配置已相对固定，魅族可提供差异化的用户体验和服务来吸引用户，抢占低端市场。
（三）加强技术研发，掌握核心科技
随着智能手机市场竞争加剧，智能手机核心技术的缺失仍然是中国智能手机产业面对的最严重的短板。到目前为止，主板主控芯片、传感器等核心部件，仍然掌握在高通等国外企业手中，技术力量薄弱，缺乏核心技术，也是魅族手机需要面临的重大问题。魅族手机要想获取更大的竞争优势和打开国外市场，就必须重视关键部件的自主研发和人才的培养。
（四）拓展销售和融资渠道
随着手机市场竞争的日趋激烈，今后我国手机销售渠道将会呈现两大主流方向：一个是实体店线下销售模式，另一个是网络线上销售模式。近几年，网络销售发展很快，不论是从出货量上还是销售额上来看，都在飞速增长。虽然魅族手机有自己的线上销售模式，但存在很大局限性。魅族可以利用现有的资源与京东商城、淘宝天猫、苏宁易购等国内主流网络销售平台合作，拓展自己的销售渠道；在引入外界资本方面，魅族创始人黄章如今也承认，他当初确实不太看得懂资本运作，利润分享只停留在勤劳致富的思路，而在智能手机竞争激烈的今天，“继续依靠有限的利润来奖励分配，对于企业和员
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工都是输家”。魅族只有进一步拓展融资渠道，推行员工股票期权制，才能更好地加大市场推广力度，引进更多的人才，实现魅族的长远发展。
（五）开展多样促销方式，提高销售份额魅族手机应该在口碑良好、销量稳步增长的优势环境下，根据自身产品特点与各大视频网站，电视台等媒体合作，通过赞助节目进行广告宣传活动，进一步树立魅族国产高品质、年轻个性的手机形象。同时充分利用新媒体优势，搞好产品宣传，可以开通官方微博、官方贴吧讨论区来提高与目标受众的互动交流，在线上线下开展一系列的活动，吸引公众持续关注企业及其产品的新动向，不断发挥线上新媒体的宣传作用。
结论与展望
策略，低，自身的优势、避短，如今，芯片到研发、化发展路径。
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致谢
四年的本科学习生活，忙碌而充实，它是我人生中终生难忘的回忆。首先我要感谢唐娟老师在我论文写作过程中给予我的帮助和指导。唐老师从选题、定题一直到最后论文的修改、定稿，始终认真负责地给予我深刻而细致地指导，正是在唐老师严谨的治学态度、高尚的品格激励下，我的毕业论文才能够得以顺利完成；再者，我要感谢我的母校，是母校为我们提供了如此美好的学习和生活环境，在这里我不仅学到了很多理论知识，更重要的是结识了许多良师益友；最后的感谢留给我的家人和朋友们，他们都是我人生中最坚强的后盾，谢谢他们对我一直的陪伴和鼓励。在他们无私的支持和帮助下，我才能在学海中扬帆起航，驶达成功的彼岸。
再次向所有支持我完成学业的人们致以最诚挚的谢意！感谢所有指导、评审本论文的老师们！
品牌手机营销策略研究分析
品牌手机营销策略分析
————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：
XXXX大学 论文 品牌手机营销策略分析 学院： 专业： 学生： 指导教师： 2015年3月20日
摘要：从1987年中开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的20多年时间内，中国的移动通讯发展十分迅速。2014年中国智能手机用户超过5亿人，成为只能手机用户最多的国家，中国成为全球最大的手机市场。 在中国手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天,华为技术有限公司(以下简称华为)也在积极探求如何有效地进入这一市场。本文首先分析了影响中国手机行业发展的宏观环境和中国手机市场的发展现状,并进一步结合华为内部环境,明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。然后文章针对华为公司手机业务的消费者市场进行细分，其中包括商务型消费者市场和大学生消费市场。最后文章设计了相应的产品、价格、促销、渠道等营销策略的组合，给华为未来的发展提供了参考。 关键词：华为公司市场营销手机营销营销渠道 Abstract: From 1987 began operating 900 MHZ analog mobile phone business has more than 20 years of time, China's mobile communications development is very rapid.2014 smartphone users in China more than 500 million people, become the only country with the largest number of mobile phone users, China became the world's largest mobile phone market. Mature of mobile phone market in China, the competition
魅族市场营销策略
魅族市场营销策略 魅族市场营销策略 1、公司背景 魅族科技成立于2003年3月，是知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场，魅族拥有自主开发的Flyme系统，Flyme是魅族基于Android 系统专门为魅族智能手机定制开发的，集操作系统、云服务、在线应用等为一体的系统服务。系统交互和UI设计中凝聚着魅族所推崇的简约素雅的审美哲学，追求一种超越外在、挑战时间的设计宗旨，在用户体验上强调一种长久使用后的舒适感，为用户带来了超乎想象的全新体验。 从国家政策方面来讲，受运营商补贴刺激以及换机需求的影响，随着运营商资费政策调整和对中低端尤其是超低端手机定制规模的进一步扩大，手机新增消费还将保持快速增长。同时，随着手机核准制顺利实施和4G网络升级在中国有序进行，制度性的变革以及移动通信行业本身积极的变化也为市场重新注入活力。 从竞争对手的角度来讲，对于中国市场这块巨大的蛋糕，各个手机厂商都极其的重视，将其营销的重点转向中国。苹果、三星等大的国际厂商，华为、小米、魅族、oPPo
等国内厂商在这块市场上厮杀，国际大厂商的研发实力较强，国内厂商在近几年重新占据主动权，经过这几年的积累，也具备较强的研发实力，并且取得了骄人的成绩。在目前的情况来看，魅族已经取得了不错的成绩，尽管魅族手机在中国智能手机市场的整体关注比例仍然比较低，但是，魅族手机的关注比例在国产手机的关注比例中，仍占据大份额的关注比例，因而，如何扩大国内手机市场的占有率成为关键。 优势 魅族mP3等系列产品早已在消费者心中留下了很好的印象，对于推出其手机系列后，其手机在消费者心目中也建立了好的认识。在09年中m8已受到很多消费者的关注，并且建立了很好的口碑。价格是硬道理，服务是大道理。在魅族的发展过程中，始终将“薄利多销，服务争先”作为企业发展的经营理念。魅族为广大用户提供了在线软件商店的服务，用户可以通过魅族官方提供的软件商店来实现软件下载。同时，魅族具有完整的产业链，魅族走的是精品路线，在最初推出前几款手机完全是自己生产，只是最近推出的mX4、mX4Pro和魅蓝手机由于顾客的需求量过大，才开始寻求代工，富-士-康的代工的质量还是很有保证的。从这点看，魅族手机的产品质量上乘、技术过硬。 魅族最初开始做手机走的就是精品路线，在这个逼格过高的时代，魅族网络了一群具有较高忠诚度的消费群
手机营销策划书(多篇范文)
手机营销策划书 活动目的: 推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有的选择享受更好的服务节约话费活动主要对象: 09级新生 活动口号: 省钱, 如此容易!活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，xx年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方
式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。前期准备 :1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话可以建造三大的局域网3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动. 可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等4 在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好,沟通能力强,能吃苦小灵通的优势: 1 辐射比遥控器还低我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全可以忽略不记。此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。2 话费低由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费；另外小灵通不但可以打国内国
魅族品牌营销策略研究
魅族品牌营销策略研究 200830910319 08国贸3班莫韵怡 摘要：魅族科技作为一个“新秀”品牌，凭着其品牌战略和营销策略，使其成为被大家逐渐熟悉的一个品牌。本文对魅族其中一个产品——手机的品牌战略有一个浅易的剖析，通过A. 配恩提出服务营销的七个阶段，共同探讨魅族的手机品牌成长之路。 关键词：魅族手机品牌分身定位服务营销 魅族科技（meizu）是以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，成立于2003年3月，总部位于中国广东省珠海市。至2007年，公司的产值已达到数亿元人民币。目前主要产品有M3(MusicCard)、M6(MiniPlayer)、M8(MiniOne)M9、MX。 魅族电子----珠海市魅族电子科技有限公司，成立于2003年3月，是一家以研发和生产高品质的MP3系列随身听为主的高新企业，是目前国内的有自主研发能力的MP3企业之一。2006年开始转型做手机。MP3经过两年多来的高速发展，打破了国内原本“国产廉价低质”的多媒体播放器市场格局，魅族MP3正在为越来越多的消费者了解、接受、认可和喜爱，产品已远销俄罗斯、捷克、瑞典、加拿大、澳洲、东南亚、中国香港和中国台湾等国家和地区.自成立以来公司拥有研发队伍及技术设备，以技术及产品定位、准确的市场定位、一定的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势。2007年，苹果推出了IPHONE手机，一时间世界为之疯狂，魅族宣布开始做手机——M8，一款非常山寨于IPHONE 的非山寨手机。 1 魅族手机的品牌优势策略 魅族M8是魅族公司第一个手机产品，也是中国最为成功的手机产品，值得国人自豪，并被广大网友誉为“国产机皇”。从2007年发布信息到2009年，经历了多次风雨后，魅族M8于2009年2月18日正式上市。经百度数据研究中心统计，魅族M8被评为2009年十大年度手机。魅族公司是中国著名的mp3和mp4厂商，其产品市场占有率常年高居国内同行业第一。在M8以前其公司从未涉及到手机市场，让人不得不想起了有着类似经历的苹果公司。魅族M8承载了太多太多国人对自主知识产权智能手机的期待， 魅族一早在MP3产业中稳立了一定的市场地位，再加之称成为国人自豪的国产机皇，魅族得品牌优势更加大大上升。 2 魅族手机的异类策略 魅族从其开始生产手机开始只推出了两款手机——M8和M9。从手机业内的角度来看，魅族手机
小米手机的营销策略分析
中国移动通信行业的发展迅速,中国的手机用户总数达到900万户,中国已成为世界上最大的手机市场。面对手机的坏环境巨大的市场容量,竞争力,小米手机在国内的手机品牌,新力量突然上涨。,通过一组优秀的营销策略,引起了强烈的反响。本文,小米手机营销策略为研究对象,通过进行分析小米手机营销策略分析、环境分析、SWOT分析、渠道策略,总结了小米手机目前的营销策略的优势和主要问题,最后提出了施工建议和小米的简要总结。所以MIUI公司可以成为灵感的源泉,但也为中国移动电话公司是相辅相成的。 关键词:小米手机、营销策略、品牌策略 Abstract Development of China Mobile communication industry rapidly, the total number ofmobile phone users China reached 9000000 households, China has become the world's largest mobile phone market. Facing the huge mobile phone market capacity of bad environment, competitiveness, millet mobile phone in the domestic mobile phone brand, a new force suddenly rises. And by a group ofexcellent marketing strategy, has evoked strong repercussions. In this paper,millet mobile phone marketing strategy as the research object, through analysis,analysis of millet mobile phone marketing strategy environment analysis, SWOT analysis, marketing channel strategy, and summarizes the main problems at present of millet mobile phone marketing strategy, and finally puts forward a brief summary of the construction proposal and millet. So MIUI can become a source of inspiration, but also for the China Mobile phone companies complement each other. Keywords: millet mobile phone, marketing strategy, brand strategy 第一章:绪论 (一)研究背景 中国有巨大的人口基数,手机2014年突破00,其中智能手机用户达到0,首次超过美国,成为世界最大的消费市场的智能手机。 同时,目前国内智能手机市场竞争激烈,和提高产品销售的最好方法是一个很好的营销计划和实施。营销策略的核心内容是4 p、4 c理论。4 p理论是由英国杰里。麦卡锡教授在1960年提出最早,4 c理论提出了在1990年由美国营销专家纯净的教授。经过几十年的发展,这一理论越来越完美,是各行各业的指导企业的发展适用于销售为目的的营销活动(二)研究的意义 首先,小米手机还不能有效地领会和掌握移动终端和小米手机供应商,经销商密切相关,服务提供者和使用者,也没有建立一个成功的品牌价值链和供应链生产。其次,如何有效地解决售后问题的消费者,一直是国内手机品牌的重要问题,因为小米手机进入市场在短短三年,没
魅族手机的营销策略分析
内容摘要 今天的市场是一个信息全球化和经济全球化的市场。面对国内外手机市场严峻的竞争形势以及电子产品日新月异的更新换代，我们的国产品牌手机如何才能在手机市场的大环境下占据一席之地，争取到更多的用户，争取到更大的市场份额，是大多数生产厂商和销售商迫在眉睫需要解决的难题。那么，在众多外国知名品牌手机和市场经济的冲击下，国产手机的出路究竟在哪里？又如何才能创造出属于我们自己的知名品牌呢？一个手机企业或品牌如何能够让人们了解和认识的关键所在是要懂得发挥营销部门的作用，因此，本文对国产手机品牌新秀魅族（MEIZU）公司进行了研究，主要从魅族的公司背景，目前手机市场的最新情况作为出发点，对魅族手机进行SWOT分析、营销战略及策略分析，并从中发现一些不足之处，提出了改进方法。 关键词 魅族；国产手机；营销策略；手机
目录 一、魅族公司简介 (1) 二、魅族手机的SWOT分析 (2) （一）强大的粉丝号召力之优势 (2) （二）魅族品牌及产品的劣势 (4) （三）中国智能手机市场空间快速发展的好时机 (5) （四）国内其他手机品牌迅速发展的威胁 (5) 三、魅族手机营销战略分析 (6) （一）国内手机市场细分 (6) （二）魅族公司选择的目标市场 (7) （三）魅族手机的市场定位 (8) 四、魅族手机的特色营销策略分析 (9) （一）产品策略——新产品开发 (9) （二）定价策略——需求定价法与竞争导向定价法的结合 (9) （三）分销渠道——网上销售与实体店双管齐下 (10) （四）促销策略——各式各样策略的实施 (11) 五、魅族手机营销策略存在问题及改进对策 (13) （一）品牌形象“中国化”仍然不够 (13) （二）产品单一，应该多元化发展 (14) （三）广告宣传力度不足 (14) 六、结语 (15)
手机营销策划方案
手机营销策划方案 【篇一：手机营销策划方案】 目录 一、前 言 ....................................................................................................... (1) 二、公司简介.............................................................. . (1) 三、策划的目 的 ....................................................................................................... . (1) 四、营销状况........................................................................................................ . (1) 1、宏观分析（pest分 析） (1) 2、微观分 析 ....................................................................................................... .. (2) ①市场状 况 ....................................................................................................... (3) ②产品状 况 ....................................................................................................... (3) ③竞争状 况 ....................................................................................................... (3) ④消费状 况 ....................................................................................................... (3) 五、市场机会与问题分 析 (4)
“魅族手机”市场营销策略分析
密级公开 学号132121 毕业设计（论文） “魅族手机”市场营销策 略分析 院（系、部）：经济管理学院 姓名：王先 年级：营G131 专业：市场营销 指导教师：白瑷峥 教师职称：副教授 2015年 6月 18日·北京
北京石油化工学院 学位论文电子版授权使用协议 论文《“魅族手机”市场营销策略分析》系本人在北京石油化工学院学习期间创作完成的作品，并已通过论文答辩。 本人系作品的唯一作者，即著作权人。现本人同意将本作品收录于“北京石油化工学院学位论文全文数据库”。本人承诺：已提交的学位论文电子版与印刷版论文的内容一致，如因不同而引起学术声誉上的损失由本人自负。 本人完全同意本作品在校园网上提供论文目录检索、文摘浏览以及全文部分浏览服务。公开级学位论文全文电子版允许读者在校园网上浏览并下载全文。 注：本协议书对于“非公开学位论文”在保密期限过后同样适用。 院系名称：经济管理学院 导师签名：白瑷峥 作者签名：王先 学号： 5120132121 2015 年 6 月 18 日
摘要 随着时代的发展手机已经进入到一个信息全球化和经济全球化的市场。面对国内外手机市场非常严峻的竞争形势以及电子产品的更新换代，手机市场进入到了大的变革之中，在我国的国产手机市场同样进入了高速发展的时期。在智能手机已经普及记得今天，魅族手机在技术的成熟度和品牌的知名度上都有了很大的提升，凭借MX系类以及FLYME系统的建立，占据着国产手机的一定市场份额，然而在今天的信息全球化和经济全球化的市场，国产手机品牌如小米华为、中兴等国内厂商同样占据着国产手机市场，魅族手机必须从手机的质量以及技术还有良好的销售等诸多方面超越其他国产手机品牌，建立起手机的更加智能以及多元化就显得尤为重要，才能够更好的实现在国产手机中的崛起，从而奠定魅族手机在国产手机中的地位。因此，本文对国产手机品牌魅族（MEIZU）公司进行了研究，主要从魅族的公司背景，目前手机市场的最新情况作为出发点，对营销4P策略分析并从中发现一些不足之处，提出了改进方法。 关键词：魅族手机，营销策略，营销环境
oppo手机营销策略分析
oppo手机营销策略分析 随着国内手机市场竞争日趋激烈，国产品牌手机企业原有的价格、渠道等竞争优势日趋弱化，加上自身核心技术薄弱，使国产手机的市场占有率逐年下降。国外品牌手机企业相比过去更加熟悉中国手机市场，凭借其强大的资本和技术优势，不断加快新品的推出速度，并进行渠道改革，产品已覆盖了高、中、低端的消费市场。同时，国内许多家电、IT以及通讯行业的知名企业的纷纷进入手机市场，使得国内手机市场竞争白热化，各手机企业摩拳擦掌，抢占手机市场。 一、OPPO手机的发展现状 （一）OPPO的品牌介绍 OPPO公司是广东一家致力于研发数码电子产品的公司，OPPO品牌全球注册，并致力于打造国际化的品牌形象，主要产品为MP3、MP4、移动DVD、手机等。OPPO公司凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，OPPO 的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。OPPO品牌致力于数码电子产品的研发，注重以消费者需求为导向，目标群体直指追求现代生活方式的消费者。OPPO提供了比其它品牌更高品质、更时尚的数码产品，它始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由自主、时尚的生活作为自己执着的追求。而且OPPO是步步高视听电子有限公司2002年策划的一个新品牌，主要打算制作液晶电视，等离子电视、时尚数码等高端科技产品，以打破步步高品牌给人印象一向
做小家电的束缚。和中国当前正在面临企业转型一样，步步高必须由单一的产品品牌向企业的综合品牌转型，由家电品牌过渡到数码品牌，由中低端品牌向高端品牌转型，从产品品牌向文化品牌转型。因此，必须重新建设一个新的品牌OPPO来操作。 （二）OPPO手机当前发展现状 在品牌策略方面，国外品牌一直坚持高端产品赚取利润，低端产品占领市场的策略，其低端产品的成本优势是国产手机在短期内无法赶上的。OPPO手机的市场定位很明确，针对的是年轻、时尚的消费人群，并一直以音乐手机来开展目标市场。在手机外形上，国外品牌像诺基亚、摩托罗拉一直坚持着直板的欧美风格，而OPPO手机则大多采用了亚洲人更喜欢的折叠翻盖式和直板式来吸引了不少消费者。为了塑造OPPO产品的唯美形象，OPPO Real音乐手机系列和Ulike Style系列的广告的导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行，使得整个广告中充满了唯美感觉，深得广大年轻消费群的喜欢。OPPO手机Ulike系列，倡导以自由、风尚和有型为主的都市定位，为年轻时尚人士带来一系列设计至臻考究，体验超凡细致的翻盖美型手机。OPPO手机一方面坚持品牌制作工艺上的完美追求和以人为本的理念，另一方面更强调了在造型上的国际化设计感，旨在为都市时尚族群营造出引领时尚的自由风范。OPPO既是NBA历史上最年轻的官方合作伙伴，又是中国多家卫视娱乐节目的独家冠名商。可以说，OPPO手机的成功离不开其准确的市场定位及巨大的品牌宣传投入。
小米的市场营销环境分析
内容摘要 随着科技的发展，智能手机的兴起，手机市场发展迅速，竞争也愈演愈烈。在众多国产手机品牌中，小米无疑是最引人注目的。公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。本文通过对小米手机的市场营销环境分析，来得出一系列结论，以期其继续保持发展，为其他国产手机企业提供营销经验。 关键词：小米；营销环境 目录 一、企业简介 (1) 二、营销环境分析…………………………………………………………1 5 （一）宏观营销环境 (1) 1.人口环境 (1) 2.经济环境 (2) 3.政治环境 (2) 4.法律环境 (2) 5.科学技术环境 (2) 6.社会文化环境 (2) （二）微观营销环境 (2) 1.供应商 (2) 2.营销中间商 (3) 3.竞争者 (3) 4.顾客 (3) 5.公众 (3) （1）融资公众 (3) （2）媒体公众 (3) 三、结语 (3) 参考文献 (4)
小米的市场营销环境分析 ——基于中国地区 一、企业简介 小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。企业不仅推出了各种手机产品，也推出各种附加值产品，电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等产品都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile?Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。意味着小米要让小米的用户省一点心。另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。 二、营销环境分析 （一）宏观营销环境 1. 人口环境 中国有庞大的人口基数，为小米手机的发展提供了有利的环境。据台湾《电子时报》报道，工信部的统计数据显示，截止到2014年5月底中国的手机用户数量已达到亿人，相较4月份增长了%，比去年同期增长了%，相当于中国%的人都在使用手机，其中，智能手机用户首次超过5亿人，中国成为了智能手机用户最多的国家。 由于中国经济地区发展不平衡，一二线城市中手机市场相对饱和，但在三四线城市手机市场中，智能手机的普及率有待提高，但总体来说，中国智能手机市场发展前景广阔，为小米手机的发展提供了广阔的市场。 2.经济环境 国民经济稳定增长，初步核算，全年国内生产总值636463 亿元，比上年增长 % 。国家统计局数据显示，2015年第一季度全国城镇居民人均可支配收入8572元，同比名
魅族手机公司的企业战略
魅族手机公司的企业战略 珠海市魅族科技有限公司是一家专注多媒体终端研发与生产的高科技企业,国产手机十大品牌，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。成立于2003年3 月，经过1年的筹备进入轨道, 3 年的高速发展完成了初步的积累, 2007 年产值已经达到数亿元人民币，同时打破了国内原本“进口高质高价，国产廉价低质”一分为二的多媒体播放器市场格局。在国内多媒体播放器市场，魅族保持着极高的关注度和产销量，并且在海外日韩欧美也逐步取得了不错的成绩。公司2007年产值2亿元，到2012年上半年产值就超过10亿人民币。目前主要产品有M3(MusicCard)、M6(MiniPlayer)、M8(MiniOne)M9、MX等。 自成立以来，魅族一直坚持以“专心、专注、专业”作为企业信念，以技术的创新作为企业的导向,以国际的品质作为企业的标准，以更贴近消费群体少而精的产品作为企业的路线。魅族公司以执着的进取精神，不断突破自我，为打造一流的国际化企业而努力，并以最简单快速的方式缩小我们的差距：吸收大量的优秀人才，引进最先进的设备，同时和众多国际化一流企业建立了战略性合作伙伴关系，并且建造了全新的研发制造中心。每一步都奠定了魅族迈向更高台阶的软硬件基础。 魅族企业的一般环境： 1.政治：高科技创新型企业收到国家政府的大力支持 2.经济：中国经济进入快速发展阶段，国民收入水平增多。 3.社会：随着科技的进步人们对电子产品的要求越来越高，新产品，新功能收到人们的重视。 4.科技：触摸屏技术的进步，似的人们的追求改变越来越到的人们注重科技产品的体验 魅族企业的行业环境： 1.供应商的议价能力:随着越来越多的芯片制造商进入微型芯片领域。芯片价格一落千丈。成熟的芯片价格越来越低。生产成本成本逐渐降低。 2.购买者的议价能力：电子产品明码标价，一般实行一口价。杜绝了购买者的讨价还价。 3. 新进入者的威胁：小米手机以超低的价格强势进入市场，三星在中低端手机也有不小的动作。360特供机也在低端手机市场有较强势的表现。
魅族网络营销方案
魅族网络营销方案 “互联网+”模式如今在互联网发展下越来越受到一批批互联网人的青睐这给魅族的发展又提供新的技术支撑和网络环境下面就是小编分享的关于魅族网络营销方案一起来看一下吧 一、魅族科技网络营销目标 1.销售型网络营销目标 魅族科技网络营销的目标主要是为企业拓宽销售网络借助网上的交互性直接性实时性和全球性为顾客提供较为方便快捷的网上销售点目前魅族科技在这方面还是做的比较不错的已经具备了在线销售的功能我们可以看出销售是网络营销的第一目标 2.服务型网络营销目标 魅族网络营销还具有服务性目标主要是为顾客提供网上联机服务顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务目前大部分信息技术型公司在这方面都做的比较好由于网络本身的实时互通等特点很多企业都把服务转向了网络服务比如网上支付转账查询等又如实体企业来说小米、华为等很多日常服务都是通过网络来完成的通过网络可以为顾客提供各种在线服务和帮助信息如FAQ实时聊天等 3.品牌型网络营销目标 魅族科技营销还可以在网上建立自己的品牌形象加强与顾客的联系和沟通建立顾客的品牌忠诚度为企业的后续发展打下基础以及配合企业营销目标的实现目前大部分的企业网站其目的就是如此网
站的形象就是代表企业的品牌形象所以网站建设的专业化与否直接影响企业的网络品牌形象 4.提升型网络营销目标 魅族科技网络营销作为提升型网络营销其目标主要是通过以网络营销代替传统营销手段全面降低营销费用改进营销效率促进营销管理和提高企业竞争力 5.电商型网络营销目标 近年来中国的电子商务快速发展交易额连创新高电子商务在各领域的应用不断拓展和深化、相关服务业蓬勃发展、支撑体系不断健全完善、创新的动力和能力不断增强电子商务正在与实体经济深度融合进入规模性发展阶段对经济社会生活的影响不断增大正成为我国经济发展的新引擎魅族需要加强自己的网站建设与管理大力推广自己的官方网上商城引导消费者进行网上消费通过网上商城的交易不断提高自己的网上结算率从而不断提高自身的的电商化程度与水平 二、魅族网络营销环境分析 宏观营销环境分析： 一手机行业的政治环境 随着中国加入WTO,我国经济快速发展我国就超过美国成为世界上最大的移动通信市场人均GDP保持7%以上的速度持续增长,消费者购买力也保持上升的趋势而手机产品也从“奢侈品”走向“生活必备品”中国的手机市场潜力巨大同时巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈每个品牌都有占据行业老大地位的机会目前我国共有30多个品
魅族手机市场调研及策略分析
魅族手机市场调研及策略 1.魅族公司简介 魅族（MEIZU），国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。创始人黄章从小沉迷电子科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。目前主要产品有M3（Music Card）、M6（Mini Player）、M8（Mini One）、M9（手机）、MX（手机）、MXII（最新手机梦想二）等。 魅族科技成立于2003年3月，是知名的智能手机厂商，总部位于中国省市。魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场，在2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到10亿元人民币。到了2012年，仅上半年产值就超过10亿元，同比增速高达128.8%，一跃成为高新区电子信息产业“头号新贵”。 2.产业概述 2.1发展前景 近年来，伴随着移动互联网的快速发展，智能手机在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及。智能手机的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃，双核甚至四核智能手机都不再罕见，操作系统上也有了更多选择和新发展。 中国智能手机市场规模的扩大，很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及，中国正在引领着智能手机平价时代的到来。受中国经济地区发展不平衡的影响，一二线城市市场接近饱和，但在三四线市场，智能机普及率有待提高，市场前景广阔。除了传统手机厂商之外，中国智能手机市场吸引众多新兴厂商参与其中，尤其是近来互联网企业做手机的热潮更是搅动着业界神经。阿里巴巴、百度、奇虎360等纷纷发力智能手机市场。未来三五年，国至少将有5亿以上的功能机用户要换智能手机。从而带动智能机市场需求。中国智能手机行业投资潜力巨大，发展前景乐观。 2.2消费者 在现有消费者当中，消费者对魅族品牌的认知程度是相当高的，而且魅族品牌强势的竞争力使现有消费者对魅族的喜好和偏爱不会轻易改变。对现有消费者来说，产品本身的高科技含量、低辐射运行、高品质高性能、外形美观独特等优点是打动消费者购买的原因。值得肯定的是好的产品总能在消费者当中产生共鸣，并且影响性持久。目前，魅族手机正处于产品成长阶段的稳定期，经过前期对消费者的培养，使他们对魅族手机的认知程度有了相当高的理解。据市场销售状况而言，魅族品牌的现有消费群体是非常广泛的，面向各个层次收入者，他们追求的一方面是高质量的生活和高品位的享受，另一方面也注重高性价比的需求。现有消费者在使用后不论是产品性能方面还是外观都可以的得到相当高的满足程度，但是随着科技的进步，消费者对安全保鲜盒环保节能提出了更高的要求，这也是现有消费群体对魅族手机未来产品开发的期待
华为手机营销策略分析
合肥工业大学 论文 华为手机营销策略分析 学院：经济管理学院专业：工商企业管理学生： 指导教师： 2015年3月20日
华为手机营销策略分析 摘要：从1987年中开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的20多年时间内，中国的移动通讯发展十分迅速。2014年中国智能手机用户超过5亿人，成为只能手机用户最多的国家，中国成为全球最大的手机市场。 在中国手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天,华为技术有限公司 (以下简称华为)也在积极探求如何有效地进入这一市场。本文首先分析了影响中国手机行业发展的宏观环境和中国手机市场的发展现状,并进一步结合 华为内部环境,明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。 然后文章针对华为公司手机业务的消费者市场进行细分，其中包括商务型消费者市场和大学生消费市场。最后文章设计了相应的产品、价格、促销、渠道等营销策略的组合，给华为未来的发展提供了参考。 关键词：华为公司市场营销手机营销营销渠道
Abstract:From 1987 began operating 900 MHZ analog mobile phone business has more than 20 years of time, China's mobile communications development is very rapid.2014 smartphone users in China more than 500 million people, become the only country with the largest number of mobile phone users, China became the world's largest mobile phone market. Mature of mobile phone market in China, the competition is increasingly fierce today, huawei technologies co., LTD. (hereinafter referred to as "huawei") are also actively explore how to effectively into the market.This paper first analyzes the macro environment influence the development of Chinese mobile phone industry and the development status of China mobile phone market, and further combined with huawei internal environment, has been clear about the huawei in China to develop mobile phone business strengths, weaknesses, opportunities and challenges.Then aiming at huawei mobile phone business to consumer market segments, including business and college students' consumption market consumer market.Finally the article designs the corresponding product, price, promotion, channels, such as marketing strategy combination, provides reference for the future development of huawei. Key words:Huawei Company marketing mobile phone marketing marketing channel
魅族手机市场营销战略简析
魅族手机市场营销战略简析 一、背景 1、公司背景 魅族科技成立于2003年，总部位于广东珠海。成立前期以生产mp3等电子产品为主，在mp3时代，魅族播放器就已在国内名声大震。2006年，魅族虽已在MP3领域取得重大成功，但MP3行业已呈现颓废之势，魅族毅然转向互联网智能手机的研发。2007年魅族开始着手研发第一部自主品牌手机M8,2009年M8正式发布，M8采用win ce嵌入式操作系统，是真正意义上的智能手机，发布之初大受国人欢迎，推出两个月销售额就突破5亿元，在当时几乎所有国产手机厂商全线亏损的背景下，魅族M8逆势崛起。从此魅族品牌开始进入人们视野，M8也被誉为国产第一部智能手机。魅族在手机研发前期，始终坚持“小而美”，坚持每年发布一款手机，坚持这种策略是魅族能更关注与手机的设计，产品的品质也更好。但在市场的推动下，2014年魅族开始产品系列多样化，现魅族已形成以PRO、MX、魅蓝为主高中低端产品系列。魅族也关注UI和生态的建设，魅族基于安卓研发的flymeos为魅族手机量身定做，能为用户提供优秀的交互体验和贴心的在线服务。Flymeos是魅族设计理念在软件层次上的体现，也是魅族手机的核心竞争力之一，是魅族产品的灵魂所在。 2行业背景 2015年前两季度，国内手机市场竞争愈发激烈，各厂商背负的产品压力、市场压力、更大。2015年1-6月国内市场共生产手机7.16亿台，同比下降4.55%。整体来看，手机市场需求趋向饱和。在市场环境恶劣的情况下，新的竞争则不断加入。这要求各厂商不断提高自己的研发能力，以满足消费者要求。 二、魅族手机营销SWOT分析 （一）优势分析 1、生产经验丰富 魅族早年就开始生产电子产品，对电子生产线的把控经验丰富，能为魅族手机的生产提供较好的品质，也有利于新机产量的快速提升。魅族从事智能手机研发已有近十年，魅族一直对产品有较高的品质追求，产品的工业设计魅族尤为看重，魅族手机的设计精良是公众认可的，特别是魅族窄边框的设计是在行业中处于领先地位的。 2、优秀的系统生态 魅族设计Flyme是国内最为优秀的UI之一，Flyme以简约为主的设计，集人性化、简洁化、和实用性为一体，其操作根据国人使用习惯做出特别优化，非常适合国人使用。Flyme在系统安全上也处于领先地位，在安卓阵营中只有其安全性能与苹果匹敌。在阿里巴巴战略入股魅族后，魅族开始尝试将Flyme与阿里巴巴自主研发的YUNOS融合，魅族与阿里的合作，可以更好的利用阿里强大云计算能力，打造更好生态圈。 3、渠道优势 线下渠道:魅族现已拥有上千家专卖店，在全国各地均有分布。MEIZU专卖店能提供销售。体验、售后一体服务。能更好的提高知名度，开拓市场。 线上渠道：魅族在m8时代就已开始在线销售，自建有魅族官方商城，近年由于京东、苏宁等B2C电商合作，并逐步开展与运营商的合作，开始销售运营商定制机。 4、良好的服务体系
手机市场营销策略研究分析报告
1 绪论 诺基亚在上世纪80年代末进入中国市场，在二十多年的发展时期里，诺基亚曾经取得过辉煌的成绩，而现在，诺基亚陷入一种困顿的境地。诺基亚为什么能取得成功，又为何会沦落到现在的境地，如何摆脱困境，本文将从市场营销学的角度来研究该问题。 1.1 课题研究背景 中国地大物博，人口总量占世界的1/5，国民经济持续健康发展，目前是世界第二大的经济体，也是全球最具经济活力的地区之一，这些都使中国成为了世界上最大的手机市场。目前，中国手机用户数量已经突破10亿，是世界上手机用户最多的国家，尤其是3G手机用户，2009年以来一直保持飞速增长的势头，2011年10月，3G手机的销量第一次超过了2G手机，中国正式进入全面3G的时代。随着3G的发展，三大运营商的作用日益明显，运营商大力补贴手机终端，通过与手机厂商进行手机定制服务，扩展了大量的3G市场，成为行业中不可忽视的力量。 3G的发展也为智能手机提供了发展契机，2012年底，中国智能手机终端出货量接近1.3亿部(总量2.6亿)，智能手机销量比重上升到49.1%，预计2013年智能手机销量将超过功能型手机，中国智能手机市场也将成为全球第一大市场。智能手机的发展操作系统功不可没，昔日霸主Symbian曾经占据全球40%的份额，如今，随着IOS和Android操作系统的崛起，Symbian让出了世界第一的宝座，最新数据显示，Android以76%的市场份额独占鳌头，IOS以20.3%的占有率居第二，而Symbian已经被诺基亚宣布死亡。 随着时代的发展，人们对手机的理解早就不止局限于可以打和发短信，越来越多的人开始利用手机来娱乐、办公、获取信息，特别是随着生活水平的提高，中国广阔
魅族手机市场营销策划书
魅族手机市场营销策划书 篇一：魅族营销策划书 别人收10个币..太贵了。下载我的，免费！！！ 魅族手机产品市场营销方案 目录 一、前言................................................. .. (3) 二、魅族背景 （一）公司背景................................................. (3) （二）魅族产品背景 (4) （三）魅族市场背景 (4) 三、市场分析 （一）市场调研................................................. (8) (二）魅族M9竞争对手分析与自身特点 (16)
（三）国内手机市场现状及未来趋势预测 (18) （四）市场分析总结 (1) 9 四、营销方案 （一）市场细分................................................. ..20 （二）目标市场选择 (24) （三）市场定位................................................. ..27 （四）SWOT分析................................................. .28 （五）竞争战略规划 (41) （六）竞争战略的选择 (45) （七）魅族手机渠道策
略.。 (49) （八）产品价格策略 (61) （九）人员推销................................................. ..67 （十）市场营销策略选择 (73) 一、前言 今天的市场是一个经济全球化和全球信息化的市场。面临当前国际和国内手机市场严峻的竞争形势以及电子产品换代的日新月异，我们的国产手机如何才能在手机市场的大环境下，占据一席之地，争取到更多的用户和发现更多潜在的客户，是大多数生产厂商和销售商迫在眉睫需要解决的难题，更是我们的国内生产厂商和销售商亟待解决的问题。那么，在众多外国知名品牌手机和市场经济信息的冲击下，我们国产手机的出路究竟在哪里？又如何才能创造出属于我们自己的知名品牌呢？ 一个手机企业或品牌如何能够让人们了解和认识的关键所在是要懂得发挥营销部门的作用，因此，本次策划的目的就是为魅族（MEIZU）公司的决策管理者提供可供选择的决策方案支持。