销售人员日报表记录

次日工作计划

审阅人：

审阅日期;

销售人员周报表

周报表填表人员：_____________ 填表日期：_____________ 审核人员：_____________ 下周计划达成销售金额____________元，业绩_______个，开发客户_______家，回款______________元。本周实际达成销售金额____________元，业绩_______个，开发客户_______家，回款______________元。本月累计达成销售金额____________元，业绩_______个，开发客户_______家，回款______________元。跨月度销售金额____________元，业绩_______个，开发客户_______家，回款______________元。

本周自我评价及工作问题总结：周报表填写指南表头部分： 1、“下周计划达成销售金额”此栏于每周6填写，填写内容为下周预期销售情况。 2、“本周实际达成销售金额”此栏于次周6填写，填写内容为本周实际销售情况。 3、“本月累计达成销售金额”此栏于次周6填写，填写内容为本月累计销售情况。如遇本自然周跨月度，则按照实际每日发生额度填写至本月累计或跨月度销售。（例如，本周123属于一月，4567属于二月，则周123实际销售额度填写至本月累计达成销售金额，周4567实际销售额度填写至跨月度销售金额）表1部分： 1、目标客户周计划详细列表只填写已达成业务往来客户明细。 2、客户跟进情况一栏中：计划日期、工作内容于每周6填写；客户意向暂空缺，于次周结束时填写。 3、计划销售额、计划回款两栏于每周6填写；实际销售额、实际回款暂空缺，于次周结束时填写。表2部分： 1、其他日常工作安排只填写扫街或内容不明确的工作安排。 2、工作内容及地点一栏于每周6填写：在什么地方，做什么事情。 3、工作效果一栏中：预期效果于每周6填写，如：拜访多少家客户，发现意向客户多少等。实际效果暂空缺，于次周结束时填写。 4、工作时间一栏中：预计时间于每周6填写，实际时间暂空缺，于次周结束时填写。表3部分： 1、目标客户开发计划只填写新客户开发安排。 2、客户名称、客户地理位置、客户目前状态一栏于每周6填写。 3、工作效果一栏中：预期效果于每周6填写，如：拜访多少家客户，发现意向客户多少等。实际效果暂空缺，于次周结束时填写。 4、工作时间一栏中：预计时间于每周6填写，实际时间暂空缺，于次周结束时填写。表尾部分：本周自我评价及工作问题总结：首先对表1、2、3部分工作情况进行总结，再对本周工作状态等进行总结描述。

销售部会议记录

销售部会议记录如何提高销售部的工作效率及与其他部门的协作能力成了管理者思考的重点。下文是销售部会议记录，欢迎阅读! 销售部会议记录一一、时间：****年*月*日二、地点：**************** 三、主持人：****** 四、参会人员：***、五、记录人：** 六、会议内容：一周客户来店(来电) 数据分析 1、上周四表相关数据：略客户战胜分析：车辆外观、大小、配置在目前城市SUN市场和价格上相比有不错的优越性。客户战败分析：大部分客户主要还是考虑品牌不够响亮。话术研讨：**** 2、区域销售经理总结：(只需总结出席经销商业务情况) 销售部会议记录二一、项目搜集(这周搜集项目，在博罗、惠阳、马安等)惠城区的每个地方都寻找项目，具体项目信息会给黄总和彭总发一份。二、重点项目跟进(这周重点项目一共有四个，四个项目要做报

价和方案。详细情况我们会整理好文件发邮箱给技术部。)还有个别重点项目，但是时间不是很着急。我们会放在下周跟进。三、人员培训(这周培训：职业的心态、销售人员的礼仪、客户喜欢什么样的销售人员、简单培训视频监控、集团业务培训、集团业务流程培训等) 四、会议(本周一共开了四次会议，会议重点内容是怎么样展开工作。怎么样有效在最短时间内出成绩。对专线业务部和人员工作安排。让销售人员自己学会安排工作等) 五、这周营销部员工整体状态很不错。对自己的工作不会迷茫，有目标的进行工作。六、部门协调工作不和谐。部门人员沟通存在问题。七、公司租车成本比较高，但是效率非常高。出外见客户，客户觉得我们公司还有配车，说明我们我们公司很有实力。我们一定会近期做出成绩来感谢公司对我们的支持。下周工作安排一、重点项目跟进，争取拿下项目。对于一些小项目，不是很好的项目，我们会根据实际情况来取舍。二、人员培训。详细内容已经在营销部三月培训计划表注明。三、会议(部门会议，每天早上会开一次例会。简单细说新的一天安排) 四、跟技术部门人员这边做好工作协调。项目慢慢增多，很多工作要学会沟通。希望技术部人员增加，因为我们慢慢很多项目需要做

销售人员周工作计划表格

销售人员周工作计划表格篇一：业务员周工作总结及工作计划表销售部业务员周工作总结市场部业务员周工作计划表篇二：销售员的周工作计划一周工作计划 1. 每周至少打30个电话，促使潜在客户从量变到质变上午重点打电话，下午时间长找一些客户信息做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项如： (1)要给部分客户寄样品，报价等。 (2)重点客户情况（用红色字标注） (3)新客户情况（想好怎么打第一通电话等） (4)信誉不佳客户（没事想办法整他） 2. 在这一个周内，主要做以下几点：（一）、制定工作计划 1、寻找客户来源。这是所有计划的源头，只要分清客户群在哪里才能更好的寻找客户。主要有：各大站经常发布

求购信息的养殖场、酒厂及加一些QQ群等。 2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重，有重点的突破。比如：各大站里的客户信息和QQ群里的客户信息作比较二、计划的初步实施 1、按照工作计划明确每天要做的事情，将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做详细说明和记录，及时与经理及同事沟通。 2、所做的计划有两个，一个是整个的全盘计划（由于是第一次做计划，这个是必须的，以后几周的计划也有可能按照这个来）三、要达到的目标工作时间充实，工作有效率，工作有成果，尽最大的努力去做好每一件事。注: 以上内容除每天基本工作外（如：发布、刷新求购信息等）篇三：销售人员周工作计划表格销售人员周工作计划表姓名：

年月日篇二：营销表格及销售人员周工作总结工作计划表营销公司年度工作项目表月份客户状况表分公司（或办事处）通路开户计划表产品年销售计划表营销公司销售计划表篇三：销售员每周工作计划表销售员周工作计划表部门：姓名：篇四：销售人员出差周工作计划表北京金菱一科技有限公司销售人员出差周计划报表姓名：区域：日期：年月日至篇五：周销售部周工作总结计划表格本周工作总结、下周工作计划及需例会上协调、解决、公布事宜一、本周总结二、下周计划附表后即可。填写时间：年月日篇四：销售部门周工作计划表每周工作计划表以及完成情况客户拜访情况客户拜访情况

销售人员工作日志

****股份有限公司销售人员工作日志姓名：部门：岗位： ****股份有限公司销售人员工作日志姓名：部门：岗位：

销售人员工作日志成功的专业销售人员具有明确的目标，充分的计划，踏实的执行，准确的记录，及时的总结与回顾。从事不同行业的销售，每天的工作日程是不同的，不过他们在很多地方都有一些相似之处，以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。 ☆☆☆一天开始 1．查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划； 2．确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排； 3．预计可能的销售困难，确认销售思路，方案； 4．检查销售文件夹，确认销售工具是否齐全； 5. 在早晨充满信心地开始拜访。 ☆☆☆销售拜访 1．遵循拜访步骤进行专业销售拜访； 2．着重于公司周/月/季度业务工作重点，力争在每次拜访中达成； 3．与客户建立良好关系，树立专业，可信形象； 4．及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。 ☆☆☆结束一天 1．处理销售行政事务，完成所有的记录和报告； 2．回顾当天的业绩与目标的对比； 3．回顾公司周/月/季度业务重点达成情况； 4．设定第二天的拜访计划和客户拜访目标； 5．为第二天的拜访准备所需的销售工具。 6．坚持填写，定期整理，及时更新。一天一点进步！销售人员工作日志成功的专业销售人员具有特制明确的目标，充分的计划，踏实的执行，准确的记录，及时的总结与回顾。从事不同行业的销售，每天的工作日程是不同的，不过他们在很多地方都有一些相似之处，以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。 ☆☆☆一天开始 1．查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划； 2．确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排； 3．预计可能的销售困难，确认销售思路，方案； 4．检查销售文件夹，确认销售工具是否齐全； 5. 在早晨充满信心地开始拜访。 ☆☆☆销售拜访 1．遵循拜访步骤进行专业销售拜访； 2．着重于公司周/月/季度业务工作重点，力争在每次拜访中达成； 3．与客户建立良好关系，树立专业，可信形象； 4．及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。 ☆☆☆结束一天 1．处理销售行政事务，完成所有的记录和报告； 2．回顾当天的业绩与目标的对比； 3．回顾公司周/月/季度业务重点达成情况； 4．设定第二天的拜访计划和客户拜访目标； 5．为第二天的拜访准备所需的销售工具。

销售人员每日工作计划表

销售人员每日工作计划表篇一：销售人员日工作计划表篇一：销售人员日程安排计划表销售人员日程安排计划表姓名：日期：篇二：销售部人员每日工作安排及人员必备须知销售部人员每日工作安排及人员必备须知内外网销售人员: 1\每天到岗后查看公司系统文件,准备相关工作及事项的内容,登入booking\直销平台后台,查看房源,做好及时的补充,通过电话与email与客户进行联系,并及时的客户的信息及产品变更信息进行调整. 2\每天做好相关数据的分析统计工作,根据各店的当日在住报表及房务分析报表进行数据分析,了解当日\当月\的出

租率与在住客户占有的房间比例及自我维护的公司开发入住情况,及时的掌握信息. 3\做好网上的开发与同行业调查工作,并将新的信息整理进行报告,并整理成文件形式在周会及月度经营分析会上做只要分析,对竞争对手在网络上的促销\广告宣传\价格体系都要做好详细的了解. 4\通过报表做好对各店前台的的监督检查工作及时的将各店出现的问题及客户的意见进行回馈做好售后服务工作. 5\做好每月对各店的入住统计工作,制作详细的数据统计,月底将详细的客户入住情况清单交由部门负责人. 6\加强对三店对外拓展,将下属三店进行广泛的宣传,提高企业知名度,每月对自己进行要求,每月都有新的提升点, 7\内网人员负责日常事务: 负责各位销售人员商务协议的登录、会员档案登录、负责会员每月增量统计与各店商务合作协议的增量统计工

作,负责公司所有客户档案、合同的整理保存工作.完成中心,各店月度会员,商务为各店提供的数量及增长数字的统计上报工作。（4）负责酒店一切公文来往的收发登记、整理、保管工作，严格执行保密制度，及时做好文书立卷归档工作，做好酒店对外签订的合同等重要资料的搜集保管工作。（5）落实会议地点，召开时间、参加人员、会议内容通知，并做好会议纪要，印发到各部门。做好资料收集工作，为部门领导提供参考数据资料。 8\外网人员负责日常事务: 负责外网络客户及其他客户投诉的统计工作,完成公司规定的会员销售指标。负责销售会议的纪要记录和整理工作.统计核实各岗位销售人员的绩效数据. 负责各项报告的统计整理,信笺,工作备忘录,表格等文书工作.

怎样做一个合格的服装营业员

怎样做一个合格的服装营业员? G32009-3-12 16:49 最佳答案导购员篇［一］什么是服务？如何将承载品牌文化的产品卖出，这个过程体现的就是服务。满足顾客需求的程度衡量服务的准则，导购员对顾客提供哪些服务？优质的服务又是怎样的呢？这里仅列出一些日常的服务范围，大致如下： □正确的待客礼仪； □亲切而专心的建议； □为顾客提供有闪的资讯及愉悦、满足的购买过程； □周到的售后服务。［二］、导购员的条件 □专业知识： 1）、产品知识（了解公司现有产品特性，并运用到销售中） 2）、顾客服务（优质的标准服务，做好公司的礼仪大使） 3）、销售技巧（FAB的灵活运用） □心态条件：好学好胜乐观开朗创新愿意改正缺点［三］、导购员的角色定位导购员是产品与顾客之间的一座桥梁，其任务是把承载特色龙品牌文化的产品顺利并优质地推销到每位顾客的手中，让每位顾客的购买需求得以实现，并把消费都对品牌的感受、能负担的价格和服饰信息等反馈给公司，促使公司制造出更优质的服饰来满足消费者。【四］、导购员的工作职责每位导购员应尽力地为特色龙专卖店服务，在工作当中尽量发挥自已的才能。因为导购员的服务素质、工作效率是特色龙服装公司终端卖场形象的重

要展示窗口，所以导购员不仅要有一定的商品知识，还要掌握销售技术，以及消费心理学来充实自已。经营效益离不开成功的管理与优质的服务，每位导购员的服务质量及其工作效率、责任加起来就是服务的效益，所以每位导购员必须树立起胸怀全局的思想观念。 □ 敬职守业，按时上下班，并认识自已的工作是份有意义的工作。 □ 自身素质的提高、业务技能的培养，是服务好顾客的前提。 □ 服务的核心是良好的沟通，对店长、同事，至关重要的是对待顾客，除了微笑，还是微笑。微笑是合作的良好开端。 □ 导购员最主要的工作责任是与顾客的良好沟通，并把货品成功地推销到顾客的手中。□ 配合店长做好专卖店的日常清洁、整理工作。 □导购员每日工作流程中的工作职责（如下图） 1）、营业前： A、清理卫生（卖场，仓库，卫生间） B、整理货品（陈列，进货，调货） C、个人的服装仪容，做到整洁、清新 2）、营业中： A、提供热情周到的服务 B、接受并服从上级合理的工作安排 C、熟悉店内所有货品的特性、优点及售价 D、随时注意货品陈列，使其整洁规范，并补充货架之所缺货品 E、保持工作环境的清洁卫生 F、随时提高警惕，确保货品安全 G 、认真开具销售小票，确保内容准确无误 H、随时掌握店铺内的货品缺货情况，以便及时上报 K、留意顾客对货品及公司意见，并向上级反映 L、协助处理顾客之特殊要求 3）、营业后： A、清点货品做好进销存帐目 B、清理卖场卫生 C、检查电器设备，做好防范工作 E、下班后，背包主动给店长或保安检查【五】、导购员与顾客的关系： □偶然性：因顾客进来店铺时，由哪个导购员卖东西给他或反过来导购员对哪一位顾客买东西都出于偶然，都无所谓。 □随意性：顾客不会注意自已的形象，他可以毫无顾忌地参观、挑选、试穿、询问产地、性能等，但导购员不能这样做。 □矛盾性：导购员担心的是货特能否卖出，最好连品质不好的货品都能够卖出，而顾客不会理会，他只想买到自已喜欢的，价钱合适的货品。 □ 不平等性：顾客有权买或不买，或对那个导购员有权询问什么就是什么，而导购员没有这些权利，只有接待顾客的义务。无论该顾客是否得人憎，顺眼或不顺眼。虽然顾客与导购员存在上列不同的矛盾关系，但当您能尽力为顾客服务，或从顾客那里听到发自内心的感谢时，你对这些奖励更为感到可贵和富有意义，对自已的工作就感到愉快和满足。

销售部日常工作流程图

1、销售部工作制度 1）客户登记制度每位销售人员在联系完客户或接听完新客户电话后，应及时记录客户的联系方式，填写客户洽谈记录表或客户跟踪表，为公司积累客户资料。 2）工作日记制度工作日记是用来记录销售人员一天工作情况的表格，也是衡量销售人员工作态度及工作效率的标准，还可以帮助领导找出销售人员销售过程中出现的问题。销售部经理可以根据工作日记判别客户的情况，故要求每个销售人员员在每天工作结束前做好工作日记。内容包括：电话访问记录，客户来电记录，客户追踪记录，客户信息反馈，销售人员在工作中遇到的问题可随时跟销售部经理反映。工作日报表于每日下午16点30之前交销售部经理。 3）客户追踪制度销售人员在初次接待客户后应为该客户建立客户档案，填写一份客户跟踪表，并依实际情况定期进行跟踪。 4）例会、培训及考核制度销售部每周六下午固定为例会日，由销售部经理向销售全体人员传递公司的最新决议及思想。同时销售人员可将在销售过程中出现的一些情况，需要哪些部门给于配合向销售部经理反映，由销售部经理整理集中处理。销售部人员必须按时出席例会，不得缺勤。如遇特殊情况须经销售部经理批准方可缺席。

针对每个阶段及项目进展情况销售部经理应随时依据需要对销售人员进行临时短期培训，使得公司对产品、市场的一些想法及理念能及时传达给每一位销售人员，以便传递给客户周报月报统计制度 5）报告提交制度销售人员应该在每周六下午16点30分之前将本周工作情况进行总结，填写工作周报表。于每月底最后一天下午16点30分前将本月工作情况进行总结，填写工作月报表。内容包括客户数量统计、业绩统计以及汇总点客户统计三部分。

营业员行为规范

营业员行为规范一．营业员形象 1、精神面貌： 1）身体自然挺拨，精神饱满，两眼有神 2）面带微笑，笑容自然可亲，不可造作，用微笑和目光迎送顾客 2、衣着打份 1）穿工衣、戴工卡、执行商场服饰要求 2）采用自然化妆原则，不许浓妆艳抹，不许涂有色指甲油，不许戴耳环，不许擦味重的香水，齐肩发必须扎起来 3）无工衣的穿着原则：不许穿超短裙，不许穿牛仔裤，不许穿紧身衣裤，衣裳整洁，不许穿拖鞋及大头凉鞋，不许光脚穿鞋 3、仪表风度 1）对等待的顾客表示歉意的谢意 2）接待顾客不慌不忙，态度真诚，不夸张其词，使人信任 3）对退换货的顾客保持笑容，耐心倾听、解释，理性处理 4）对苛刻的顾客，小心谨慎，一样热情，及时处理 5）对熟客，保持同样的热情二．营业员语言 1、时刻不忘礼貌用语 2、一律采用标准普通话，不许用方言，说话语调适中，要有频率 3、严禁使用讽刺、挖苦、埋怨的语言，严禁夸大、说谎欺骗顾客 4、主动、热情、耐心地介绍，多用顾客能听得懂的语言表达三．营业员行为规范 1、不定时清洁，保持柜内卫生 2、无条件服从公司的工作安排，完成上司交待的各种工作 3、服从商场安排并反馈回公司 4、及时报修各种损坏物件，及时更换、清理旧物品 5、妥善保管货物、帐物，要妥善处理售货小票及各种单据 6、陈列好商品，根据需要随时改变陈列格局，讲究整体的丰满度，色调搭配等 7、负责补货，收货签收 8、按时上下班，不许迟到、早退、旷工 9、不许擅离岗位，用餐不超过２５分钟，上洗手间不超过５分钟 10、不许上班时间做私事，接待朋友不得超过３分钟 11、保证交接班时清楚、详细地交待好所有事情 12、严禁私下处理问题，隐瞒错误 13、注意商品清洁，不弄脏商品，摆好笔、复印纸之类物品 14、经常检查隐患，做好防火、防盗、防触电、防潮工作 15、做好商品总帐及明细帐，注意整理往来的货物及单据 16、学会控制情绪，调整心情，保持学习，用心去工作

销售人员工作日志

-- ****股份有限公司销售人员工作日志姓名：部门：岗位： ****股份有限公司销售人员工作日志姓名：部门：岗位：

-- 销售人员工作日志成功的专业销售人员具有明确的目标，充分的计划，踏实的执行，准确的记录，及时的总结与回顾。从事不同行业的销售，每天的工作日程是不同的，不过他们在很多地方都有一些相似之处，以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。 ☆☆☆一天开始 1．查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划； 2．确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排； 3．预计可能的销售困难，确认销售思路，方案； 4．检查销售文件夹，确认销售工具是否齐全； 5. 在早晨充满信心地开始拜访。 ☆☆☆销售拜访 1．遵循拜访步骤进行专业销售拜访； 2．着重于公司周/月/季度业务工作重点，力争在每次拜访中达成； 3．与客户建立良好关系，树立专业，可信形象； 4．及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。 ☆☆☆结束一天 1．处理销售行政事务，完成所有的记录和报告； 2．回顾当天的业绩与目标的对比； 3．回顾公司周/月/季度业务重点达成情况； 4．设定第二天的拜访计划和客户拜访目标； 5．为第二天的拜访准备所需的销售工具。 6．坚持填写，定期整理，及时更新。一天一点进步！销售人员工作日志成功的专业销售人员具有特制明确的目标，充分的计划，踏实的执行，准确的记录，及时的总结与回顾。从事不同行业的销售，每天的工作日程是不同的，不过他们在很多地方都有一些相似之处，以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。 ☆☆☆一天开始 1．查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划； 2．确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排； 3．预计可能的销售困难，确认销售思路，方案； 4．检查销售文件夹，确认销售工具是否齐全； 5. 在早晨充满信心地开始拜访。 ☆☆☆销售拜访 1．遵循拜访步骤进行专业销售拜访； 2．着重于公司周/月/季度业务工作重点，力争在每次拜访中达成； 3．与客户建立良好关系，树立专业，可信形象； 4．及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。 ☆☆☆结束一天 1．处理销售行政事务，完成所有的记录和报告； 2．回顾当天的业绩与目标的对比； 3．回顾公司周/月/季度业务重点达成情况； 4．设定第二天的拜访计划和客户拜访目标； 5．为第二天的拜访准备所需的销售工具。

营业员管理规定

营业员管理规定目的：维持直营店良好的工作秩序，做到管理有序范围：适用于直营店营业员责任人：人力资源部、业务部一、考勤制度： 1、工作制公司实行每周五天每天8小时工作制,正常出勤时间为周一至周五，每天8：00—16：30 2、签到（1）所有员工上班前、下班后必须填写签到卡。正常出勤上下班应签到一次，正常签到外出现乱签到者，考勤月内出现二次以上，每次罚款20元。（2）员工请假经批准后方可离开工作岗位，离开前必须做好工作交接工作。（3）员工之间相互监督，如发现他人有代签到现象，应向人力资源部举报，公司将给予举报人相应奖励。 3、迟到、早退、旷工（1）未按上班时间上班者视为迟到，所有迟到员工均扣发当月全勤奖和迟到时数工资；每月迟到两次以上（含两次）者公司会给予相应处罚。（2）擅自缺勤、离岗或未经店长同意、不服从工作安排未正常上班者，均视旷工处理，旷工扣发3倍正常出勤工资。（3）未经准假或假期届满未获准续假而擅自不上班者，以旷工论计。连续旷工超过3个工作日，或一年内累计旷工超过6个工作日，作严重违纪处理，公司将与之即时解除劳动合同，不给予任何经济补偿。（4）凡有迟到、早退、旷工情况者，一律记入员工档案，并作为员工绩效考核之依据。 4、加班、调休（1）加班申请应提前报人力资源部审批，若有紧急情况没有提前申请者请于加班后一个工作日内补交申请单，否则不予以审批。（2）员工调休需提前1天申请，2天（含）内的调休需店长批准、人力资源部审核，安排好本职工作后方可休假；超过2天的，须报总经理批准。 5、出差、公干（1）外出公干、出差未能在上下班及时签到者者，请在未签到登记表上注明，否则按未出勤处理。

营业员管理规定模板

营业员管理规定目的: 维持直营店良好的工作秩序, 做到管理有序范围: 适用于直营店营业员责任人: 人力资源部、业务部一、考勤制度: 1、工作制公司实行每周五天每天8小时工作制,正常出勤时间为周一至周五, 每天8: 00—16: 30 2、签到 ( 1) 所有员工上班前、下班后必须填写签到卡。正常出勤上下班应签到一次, 正常签到外出现乱签到者, 考勤月内出现二次以上, 每次罚款20元。 ( 2) 员工请假经批准后方可离开工作岗位, 离开前必须做好工作交接工作。 ( 3) 员工之间相互监督, 如发现她人有代签到现象, 应向人力资源部举报, 公司将给予举报人相应奖励。 3、迟到、早退、旷工 ( 1) 未按上班时间上班者视为迟到, 所有迟到员工均扣发当月全勤奖和迟到时数工资; 每月迟到两次以上( 含两次) 者公司会给予相应处罚。 ( 2) 擅自缺勤、离岗或未经店长同意、不服从工作安排未正常上班者, 均视旷工处理, 旷工扣发3倍正常出勤工资。

( 3) 未经准假或假期届满未获准续假而擅自不上班者, 以旷工论计。连续旷工超过3个工作日, 或一年内累计旷工超过6个工作日, 作严重违纪处理, 公司将与之即时解除劳动合同, 不给予任何经济补偿。 ( 4) 凡有迟到、早退、旷工情况者, 一律记入员工档案, 并作为员工绩效考核之依据。 4、加班、调休 ( 1) 加班申请应提前报人力资源部审批, 若有紧急情况没有提前申请者请于加班后一个工作日内补交申请单, 否则不予以审批。 ( 2) 员工调休需提前1天申请, 2天( 含) 内的调休需店长批准、人力资源部审核, 安排好本职工作后方可休假; 超过2天的, 须报总经理批准。 5、出差、公干 ( 1) 外出公干、出差未能在上下班及时签到者者, 请在未签到登记表上注明, 否则按未出勤处理。 ( 2) 员工因工作需要出差的需到人力资源部备案。出差时间满后未按时到公司上班者按旷工处理。 ( 3) 本市外出公干, 需填写请假单( 标明公干) 经批准后交于人力资源部, 忘记办理者以旷工论处。二、工作纪律 1、上班时间不准在店内吃零食、玩游戏, 定位定岗, 不聚集在一起聊天、嬉笑、喧哗; 不准在营业时间内会客、带宠物,

公司销售会议纪要范文

公司销售会议纪要范文时间：xxxx年xx月xx日地点：xxxx办公室参加人员：全体销售部人员主持人员：xxx(销售副总) 会议记录：xxx 纪要内容：总结xx月份工作内容，分析现存问题，制定xx月份工作计划政府补助。聚灿光电希望能够尽快取得2000万优租房补助的剩余部分，以及新引进设备补助等的配套扶持资金能协助其尽快落实到位。本次销售会议由xxx(销售副总)主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。二、由xxx开始，各销售人员就xx月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施：1、关系要跟进2、产品要熟知3、信息要广泛4、思想要灵活5、xx月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。6、加大和水泵厂合作力度。在此基础上，各销售人员都制定了xx月份各自的详细工作计划，以

期在xx月份的工作中有更好的提升。三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年xx月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后x总提出网络营销部由xxx牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报x总审阅四、制订部门内部召开早会制度。会上x总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内，主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。发起人代表×××向与会人员介绍了公司章程的起草经过和主要内容，经与会人员认真讨论，一致表决通过该公司章程(或者：与会人员提议将章程第____条________修改为________后，一致表决通过了该公司章程。或者：经与会人员的表决，赞成人数符合法定比例，通过了公司章程，其中××名赞成，代表股份 ××万股;××名反对，代表股份×万股;××名弃权，代表股份×万股。) 公司成立流程报批。在项目地景观工程开工前，事先做好景观工程准备工作，有计划地安排好月度工作，景观工程硬、软景工作落实到每个人。为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上张总要求大家要及

店铺日报表、周报表、月报表

店铺日报表日期：___年___月___日星期____ 天气_____ 温度_____ 一：销售数据 1.今日定标：_________ 早班目标_______实际完成_______达成率____客单价___连带率____ 晚班目标_______实际完成_______达成率____客单价___连带率____ 本月目标_______累积完成_______完成率____离目标还差_________ 平均每日_______可达成_____% 2.销售前十：二、货品销售数据早班晚班运营情况：库存数据：本日库存______进货_____销售_____业结库存_______ 二：会议记录早班：1.好与不足： 2.总结分析（人货场促销）： 3.工作安排：晚班：1.好与不足： 2.总结分析（人货场促销）： 2.工作安排：三：工作交接：早班负责人：晚班负责人：款号数量金额库存大类上衣下身连衣裙配饰件数金额大类上衣下身连衣裙配饰件数金额今日主推人员货品总结

店铺每周报表日期：_____年____月____日至_____年____月___日本月第____周. 本月定标：______累计完成：_______完成率：____时间比：____上升/下降：______ 本周定标：______实际完成：_______完成率：____同比上周：_____ 比率：_______ 一、1)周销售数据：星期定标完成完成率上周同期定标完成完成率同比分析星期一星期一星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五星期六星期六星期日星期日 2)人员销售情况：营业员：______本周业绩：______本周完成率；___排名；__月累计：______完成率：营业员：______本周业绩：______本周完成率；___排名；__月累计：______完成率：营业员：______本周业绩：______本周完成率；___排名；__月累计：______完成率：营业员：______本周业绩：______本周完成率；___排名；__月累计：______完成率：营业员：______本周业绩：______本周完成率；___排名；__月累计：______完成率：营业员：______本周业绩：______本周完成率；___排名；__月累计：______完成率：3）本周活动：内容：总结：二、货品销售分析： 1）销售前十：滞销排名：货号件数金额库存占比货号件数金额库存占比 1. 1. 2. 2. 3. 3. 4. 4. 5. 5. 6. 6. 7. 7. 8. 8. 9. 9. 10. 10.

销售人员访谈记录

。销售人员访谈记录访谈者：X 被访谈者：W X:吴姐您好，为了更好地收集您的信息，我们将会对这次访谈进行录音，？ W：嗯，没关系。 X:那接下来吴姐姐我们先问你一些简单的问题。你是这个宏图三胞的销售员是吧？ W:嗯，是。 X:哦，那你在这个职位上做了多久时间？ W：嗯，这个公司从开业8月27号开始，我就进来了。 X:8月？ W：8月27号 X:是哪一年呢，去年吗？ W：是今年......是去年，是去年开业嘛。 X：去年8月是吧。 W:嗯，去年八月份，差不多快一年了。 X：那就是在这个岗位上，吴姐你也工作一段时间了，那么您觉得这个岗位需要哪些知识和能力呢？ W:作为一个销售的你必须具备一个销售员的最起码理念嘛。顾客就是上帝，进来的就是客户，你必须去认真接待他（她）。再就是你必须

具备一个专业的知识，这个最起码的。 X:比如说就是那些最基本的一些沟通能力啊，表达能力啊，是吧？W:对啊。因为顾客进来你必须主动的去跟跟顾客交接啊。 X:那就是这个岗位有什么学历要求没有？ W:学历要求这个根据他的招聘启事上面的，这个销售必须是大专以上的而且具有两年以上销售经验的。 X:哦。贵公司有没有对这些销售人员进行专门的培训呢？ W:有啊。我们每个销售人员都有一个定期的培训啊，不一定是针对某个产品的知识，还有公司的企业文化啊，还有一些销售方面的技巧。X:那这个培训有相应的培训制度吗？就是什么时候该进行培训，而且培训多久时间？ W:培训的话，它是根据一个课程的长短嘛，它有定期的一个培训嘛，不可能是几句话不。 X：有专门的培训人员是吗？ W:嗯。 X：那培训中一般会培训哪些内容呢？ W:我刚不是说过了吗？它会有一个专业的技能，还有就是销售的技巧。 X：哦，那您作为销售人员哪些性格的人适合这个岗位呢？ W：作为销售的话，你一定要性格开朗一点嘛，要主动去与顾客去沟通嘛，在这种场合要有话题，不能两个人都不说话，你也不说话，他也不说话，不然真的顾客会走的。还有就是处理一些事情的时候要细

销售人员工作周报表

销售人员工作周报表营销中心工作报表 —日常工作周报表(通用) 表号:MCG—01 部门: 年月人员名称时间具体时间工作概述等级完成情况及评估完成时间 1 2 3 4 5 6 7 8 9 下周重点备注审阅领导: 第页共页下面是赠送的工作总结～～不需要的朋友可以编辑删除谢谢～～～上半年中学语文教研工作个人总结根据xx市教育教学研究培训中心的工作要求，结合本学科的实际情况，本人尽职工作，使得中学语文教研工作顺利展开并取得较好的成果。现在小结如下: 一、主要工作 (一)积极参与备考，努力开展中考、高考备考工作中考、高考的备考工作是本学期语文教研工作的重中之重，新年伊始本人便开始制作关于备考的文件，并2次带领初三、高三教师到xx参加省级中考高考备考活动，我市xx中学吴xx老师还在高考备考会上做有关作文写作的经验介绍;回到

市里，本人还亲自请来省研培院的刘xx教研员和xx中学的王xx老师做有关中考高考的备考指导，让一线的老师有了明确的备考方向。每一次活动本人都制作简报通报，中考备考现场有113位教师参加，高考有101人参加。 (二)关注教研博客，及时组织教师参加在线研讨网络教研已成为教研的常态，本人一直关注xx省教育研究培训院和xx省中学语文博客，每天都有两次登录博客的痕迹，及时了解最新教研动态，开展相关工作和在线研讨，5月8日组织全市中学语文教师，参加xx省中学语文教研网组织的主题为《记叙文写作指导的有效策略》的在线研讨，参与人数135人，评论条数844条。有简报通报和研讨得失的小结。 (三)关注课题研究进展，及时向省研培院汇报进展情况我市思源和第二思源实验学校语文组承接《课内拓展阅读课型构建与实施》省级课题研究，本人主动承担课题研究的信息员，负责传递省里的信息并督促两所学校及时开展各项研究工作，制作简报，收集材料。组织相关教师到xx和xx学习课题研究方法，多次到两所思源学校听课题研究汇报课，深入了解课题研究的进展情况。因为工作进展顺利，研究课型特别，第二思源实验学校课题研究小组还被省研培院课题研究组长刘xx老师推向全省做经验介绍。参与成员 (四)积极组织学生参加汉字听写大会，为xx赢得好成绩接到xx省教育厅关于开展第三届"中国汉字听写大会"xx选拔赛活动的通知，我们便着手举办市级大赛，于4月25日在市一小举办市级选手选拔赛，共有13所中学78人参加。在研训中心举办省级选手选拨赛，最后确定6位选手参加省级大赛。省级大赛的第一轮是淘汰赛，我们以全省第六名的成绩顺利晋级，在第二轮的

药店营业员每日工作流程 6

收银员、营业员、店、组长每日应知应做工作流程随着公司规模不断的发展壮大，特别需要我们加快提高自己的管理水平和工作效率，如何合理如法的提高自己的各方面的工作能力，首先工作要有章法、要有条理性，要有清晰的思路，要有一套完整的程序，安排好每一天的工作。希望各店店、组长在每一天重复的工作中创新求异，找出最佳的销售方法，不断进取，加快提高销售业绩；开店准备每天早8：00正常营业，上班提前10分钟到岗打卡（五月一日—10月一日早7:30正常营业，提前10分钟到岗）店、组长组织晨会安排及时间，总结前一天工作和当天工作安排。整理着装、仪容仪表，振奋精神，清扫卫生、整理货位、及时上货，做好接待前的准备工作。一、收银员工作流程 1. 收银员打开电脑、POS机、验钞机等做好事前准备 2. 收银员准备销售用票据、零钱，清点货款，备用金 3. 查点顾客定药情况，及时定、进药，早九点后打电话或短信通知顾客 4. 做好交接班工作。交接包括：贵重药品记录、顾客定药、钱款交接、前一天未完成的工作等。 5. 收银员收款要声音洪亮，唱收唱付，收款找款必须当面交代清楚。 6. 收银员收款时，一定要保证前一笔款结束后且台面无钱时，方可收下一笔，交款顾客多时，应诚恳致歉。 7. 收款执行时时收款。顾客有急事时，且未经允许将钱留于柜台上面，将商品拿走，收银员应尽快收款销货，以免耽搁忘记。 8. 柜台支付商品时，必须核对数量，唱收唱付，不能因工作疏忽而付错。

9. 收银员少付、错付、多付、漏付药品时按照规定进行罚款； 10. 收银员要特别注意假币的识别，要采用多种识别方式，防止收到假币； 11. 进货票据按照月份日期先后顺序装订整齐，有序储存。 12. 认真填写款台《现金流量表》。 13. 收银、入库填表及时准确。 14. 每日按时：早、中、晚三次清点货款，如有长、短款，及时查找原因。 15. 当天退货、入库，当日必须完成，做到准确无误 16. 收银员于下午15：00点准时结账，不得提前或错后，做好收银台钞票清点工作，表格填报及账本记录，晚21时—21：30分应及时做好收银台对账工资。 17. 收银台要干净、物品、票据摆放要整齐协调。二、营业员工作流程 1.顾客进门后5秒内及时打招呼，面带笑容，主动热情地问好：“请问您需要什么药品”。接待顾客要表情自然愉悦，目光注视顾客眼鼻之间。接待顾客时尽量与顾客交流，问候病症，做好协助顾客购药及交款的工作。对于暂时无购货需求的顾客，应说“我们可以给您订货”。 2.轮流接待顾客的营业员，在顾客进门时，不得当着顾客说：“××该你了”。如果当事人不知，下一位营业员可前去接待顾客。 2. 介绍商品前，如顾客未直接点名购药，营业员必须要多问，了解情况后对症介绍商品，不能盲目售药，并做好相关联销售和促销商品。 3. 为顾客拿药递票要轻柔，同时注视顾客，使顾客感到关心，不能有摔扔的感觉。为顾客介绍商品要实事求是，不能错误介绍或虚假、夸大，不说保证性或隐含保证性的话语。 4. 介绍商品时做好“三交代”、“一注意”，如有禁忌等原因，不该出售的药品不能出售。医疗器械销售时做好演示说明，并介绍工作原理和注意事项，以免顾客不会用而影响使用。 5. 借机问顾客是否有会员卡，不是会员的顾客及时介绍、办理会员入会手续。

关于销售会议记录范文

关于销售会议记录范文时间：xxxx年xx月xx日地点：xxxx办公室主持人员：xxx(销售副总) 会议记录：xxx 本次销售会议由xxx(销售副总)主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。在此基础上，各销售人员都制定了xx月份各自的详细工作计划，以期在xx月份的工作中有更好的提升。三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年xx月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后x总提出网络营销部由xxx牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报x总审阅四、制订部门内部召开早会制度。会上x总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内，主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。

目前存在大问题：会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏，希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通交流。 7月10日，公司召开销售工作会议，总结6月份，谋划下半年，部署7月份销售工作。会议由公司副总周亚林主持。公司董事长、总经理、党委书记王xx，常务副总向xx，销售副总王xx、李xx，各片区经理、业务骨干，供销内勤、综合、财务、饮片等部门、实体人员参加会议。为发挥典型引路作用，王总特别点名要应邀参会的饮片经营承包人周冬生第一个发言。发言中，周冬生向大家介绍了自己接手饮片半年多来的工作情况和经营思路。特别是围绕年度650万元的承包任务，不断调整经营思路的想法：从“定位高中低——发展市场网络”到“定位高中端——保护重点客户，发展大宗药材”;从“州内医院、药店一把抓，大大小小几百家”到“州内发展10家重点客户，逐步向四省边区发展”;从“单纯送货上门”到“不关送货还送技术服务”;从“不涉足大宗药材经营”到“精选几种地道药材推向制药厂家”……等等，给大家很大的鼓励和启发。会议时间：2014年*月*日星期*(具体时间) 会议地点：与会人员：会议主持：会议缺席：会议记录：会议议题：1、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议; 2、针对销售业务、后勤业务工作的讲评; 3、传达总部方针、政策及要求; 4、本部门工作部署及要求

销售人员周报表

销售人员周报表 TTA standardization office【TTA 5AB- TTAK 08- TTA 2C】

表头部分： 1、“下周计划达成销售金额”此栏于每周6填写，填写内容为下周预期销售情况。 2、“本周实际达成销售金额”此栏于次周6填写，填写内容为本周实际销售情况。 3、“本月累计达成销售金额”此栏于次周6填写，填写内容为本月累计销售情况。如遇本自然周跨月度，则按照实际每日发生额度填写至本月累计或跨月度销售。（例如，本周123属于一月，4567属于二月，则周123实际销售额度填写至本月累计达成销售金额，周4567实际销售额度填写至跨月度销售金额）表1部分： 1、目标客户周计划详细列表只填写已达成业务往来客户明细。 2、客户跟进情况一栏中：计划日期、工作内容于每周6填写；客户意向暂空缺，于次周结束时填写。 3、计划销售额、计划回款两栏于每周6填写；实际销售额、实际回款暂空缺，于次周结束时填写。表2部分： 1、其他日常工作安排只填写扫街或内容不明确的工作安排。 2、工作内容及地点一栏于每周6填写：在什么地方，做什么事情。 3、工作效果一栏中：预期效果于每周6填写，如：拜访多少家客户，发现意向客户多少等。实际效果暂空缺，于次周结束时填写。 4、工作时间一栏中：预计时间于每周6填写，实际时间暂空缺，于次周结束时填写。表3部分： 1、目标客户开发计划只填写新客户开发安排。 2、客户名称、客户地理位置、客户目前状态一栏于每周6填写。 3、工作效果一栏中：预期效果于每周6填写，如：拜访多少家客户，发现意向客户多少等。实际效果暂空缺，于次周结束时填写。 4、工作时间一栏中：预计时间于每周6填写，实际时间暂空缺，于次周结束时填写。表尾部分：本周自我评价及工作问题总结：首先对表1、2、3部分工作情况进行总结，再对本周工作状态等进行总结描述。