展览工作计划

篇一：展览业务工作计划

XX年工作计划

XX年马上就要过去，在领导的指导和同事的经验分享下，我们细致而诚恳的总结了XX一年的成功和失败。为了XX年更顺畅的开展工作，以下对下一年的工作进行详细的计划和制定，争取来年的工作能有新的进展。

XX年，全年的目标业绩定为200W。根据近一年多业务的完成情况来看，展会和展厅的业绩完成比例进行了细致的划分：其中展会计划完成100W的目标业绩，展厅完成100W 的目标业绩。具体的执行计划如下：

展会计划

第一季度：10W

因为每年开年的第一季度，重大的会展比较少，所以第一季度的目标业绩只制定了10W。计划重点跟进的展会为：深圳日化暨个人护理用品博览会、机械展、西安国际低碳博览会。本土的会展因为地理上的优势，可以多花一些心思来寻找客户和出图，争取尽快签单，为XX开个好头。新展会也是很好的主攻方向。

第二季度：40W

一般来说，各个客户在第二季度的品牌推广和营销上花费的心思都比较多，这样也直接造成了第二季度有相对较多

的会展机会和成单机会，所以我将展会计划中大部分业绩目标都计划在这段时间完成。重点准备从以下的展会中去获取机会：医博会、文博会、XX亚太国际石油化工技术装备展览会。有了XX年的基础，我们对于青洽会客户的熟悉程度大大提升了，相信XX年能做的更好。但过去的时间里，我们在专业性强的展会上斩获的成果不是很大，希望到时能针对诸如医博会、石油化工展这样的展会，在攻单前我们能进行多一些专业的分析，这样在和客户沟通以及出图的过程中，能更贴切客户的心意，增大中单机会。

第三季度：20W

7-9月份，主要的展会有：国际钟表珠宝礼品展览会、节博会、光电博览会。往年这段时间也我们相对的一个淡季。为了提升这一段时间的业绩量，要大量查找外地展会信息，开发外地展会，然后.可以重点寻找展厅业务。

第四季度：30W

高交会算是一年中最后的亮点了，第四季度的主要客户群定为高交会的参展企业和政府展团。集中利用之前个人和公司累积起来的客户资源，跟进老客户，大力发展新客户。第四季度还有一些值得关注的展会，例如：物流展、人才展、医博会、金博会。但为了保证业绩量，我还是会将个人的重点和公司的资源做适度的调整，专攻比较熟悉和有优势的展会。

展厅计划

在展厅计划的部分，设定了全年100W的目标业绩。主要是因为展厅客户的比较容易上业绩量。往往一个展厅客户的成果能赶上三个甚至更多展会客户。但这中间也有一个问题：需要花费的精力比较多。展厅客户争取有难度主要表现在前期和客户达成合作意向比较难，后续维护比较长。所以XX年展厅计划中最重要的部分就是：维护好展厅老客户。其中，我将吉恩伽米年度目标业绩定为80W，新客户展厅业绩目标为20W。

好的计划，需要顽强的执行力来实现。XX年对自己最大的要求就是，严格按照自己的工作计划来执行，在每季度完成任务的前提下，尽力去争取订单，减轻下个季度甚至是全年的业绩压力。而我也相信，在新的业务制定和领导的要求下，XX年的瑾元会有更好的业务氛围和最终的业绩成果。

XX年，执行年！

篇二：展会工作安排与建议

XX年展会工作安排与建议

展会，是大多数家具公司的推广平台，借助家展这个聚集了众多的国内外参观商的品牌展会，铸就家具品牌，而对于在营销推广方面缺乏更加有效的方案及措施的生产厂家，展会更是变得重中之重，可以说，不参展就没有订单或订单不足以维持工厂的运行。对展会营销策划，较早的时间内就

制定严密的展会营销计划指导其工作的开展。但很多家具公司无法脱离粗放式的营销管理，仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，策划组织尚停留在模拟阶段，缺乏对自身品牌的独特风格、独有的销售主张等方面的深入研发与创新，多数厂家的产品和销售模式还处在跟风阶段，因而展会所产生的效果也就大大打了折扣。这也是众多厂家参加了多年的展会还是靠分布全国的散货经销商支撑工厂的运转而接不到大客户的主要原因。综上所述，对今年的展会营销及推广做如下的建议:

一、展会前按部就班首先，全公司上下统一口径，向外介绍公司情况、产品、在全国的点和销售情况、年销售数据等方面。公司情况主要体现在：公司规模，生产能力，公司的发展速度和行业内对公司的口碑评价、公司的设计研发能力等；产品的介绍主要体现在：在产品的风格，卖点，定位、包装、理念，竞争对手的分析；点和销售主要还是市场推广的结果。要让经销商觉得，公司上上下下是一个整体，是一个人在说话，公司的发展是非常积极向上，规范运营的。

销售部：1、事先通知客户，展会前二十天开始邮寄邀请函（请柬）。在展会开幕前一到两周开始对客户进行跟踪，以短信方式发送邀请，体现出了对客户的重视；在和老客户沟通时可以让他（她）带上他准备入（转）行的朋友一起来。对往届的观展客户做个统计，对那些没有成我们的经销商但

有实力的客户也一定要邀请他们来看，向他们传达我公司新的产品资讯，在他们没能成为我公司的经销商之前每一次都要请，这样的客户拉到一个相当于十个散户，也便于管理。对那些先到东莞观展的客户，以电话加短信的方式通知他们我们将在东莞设专车接他们回厂参观、安

排食宿并在第二天送他们到广州会展中心。免除他们的奔波之苦，更显我们的诚意。

2、同期在上滚动发布公司参展及邀请信息，对没有请柬的潜在客户，告诉他们，我们会在展会门口接他们进来。吸引更多潜在客户的注意。络发布信息的渠道有：公司站、免费平台、博客、社区论坛、QQ等，尽可能多的发出我们的信息。潜在客户包括准备换品牌的经销商、准备新入行的经销商、可以配套的厂家等。将有关本公司的广告提交给主办方在展会导刊上刊登。尽可能的邀请相关媒体来本公司展位观展、借力扩大影响。在展场入口处放置醒目的广告牌，吸引更多的观众到公司展位参观和洽谈。另编写短小精悍的短信邀请函，如：您好！感谢您对“富域轩妮”品牌事业的持续关注和大力支持！本公司于3月15-19日参展东莞届国际家具博览会，此次参展面积将达到余平米，展台分为等体验区，真诚邀请您莅临指导，展位在，联系人”。

3、进行必要培训。在分工明确后要进行统一培训：A、了解产品规格、型号、价格、材料、及基本的工艺、解说词

等；B、工作状态激励训练（晨会），晨会上大家统一当天的目标，互相激励、打气，鼓足精神；以饱满的热情接待客户以达到更佳的效果；C、工具准备及动作规范：除了以往的报价单、计算器等，建议再每人配一

把卷尺，在客户要了解规格的时候，除了说还要拉尺给客户看，加深客户印象和记

忆，因为据行为学研究：事物对人的影响，其中动作（视觉）占了83%，语言（听

觉）只占11%。所以在介绍产品中尽量多的使用动作，用计算器算价也要让客户参

与进来，站到合适的方位，让顾客可以看到计算器的显示，边算边报型号及价格，

让顾客看到你整个算价过程，这样做同样是为了加深客户的记忆。D、参展的目的，

希望获得的收获和信息。根据岗位和任务交代简单的职责，让参展人员目的明确，

并对相关业务内容进行统一对外口径；介绍同一个新产品的特点时，不能从两名工

作人员那里得到两个不同的推销卖点。

行政部：做好公司内部决策治理层与执行层之间的互动，让公司的每一个人都知

道公司参展的重要性，并向他们描述美好的前景，让他

们看到更广的前途。同时更

换宣传牌、看板、板报、横幅、标语等。将公司荣誉等证书打印并重新加框，挂在

展会及厂内展厅门侧。

生产部、设计开发部：与外协单位（包括展场装修）之间要进行良好的沟通。

对新品的材料、工艺、外观、结构、品质、工期等要求做细致的说明和跟踪，避免

产生产品和设计理念的脱节，所有新产品的成本、报价、包装要计算、设计完毕并

交给销售部熟悉。

二、会中全力以赴

1、摆正心态，不能以当场成交论成败通过展示交易会激活销售当然是重要的，

但我们绝不仅仅是要求成交额，最重要的是通过展示自己的产品树立品牌，为本企

业提高知名度，为今后的产品销售铺路。因此, 即使在这次展示交易会上还有没当

场成交的众多客户, 只要把我们的产品品牌印入人心,随着展会后的业务跟踪，成

绩也会慢慢的显露出来。

2、开门见山的快速接待来展会的客户都是目的明确的，

用不着绕圈子，主要的话

术如：A、您好先生（小姐）这些款式都是我公司最新推出的新产品，采用了最新

的工艺和构思，我来帮您介绍一下。B、您好，先生（小姐），这几款是根据我们

众多的经销商的市场反馈开发出来的新品，我来帮您介绍一下它们的特点。等

等，大家可以再根据自己的说话习惯多备几句。

3、制造忙碌景象——好奇害死猫每人配备白手套（厂里工人用的纯棉就好），

在客户少的时候一部分人戴上手套擦桌子，有两方面原因，以往客户少的时候大家

都在门口或聊天或等待客户，这样的情况大部分客户都从门前走过去了，因为他有

压力，要减少他的压力，我们就不能那么多的人在门口，到里边来，到里边也不能

无所事事，我们就戴上白手套擦桌子，制造忙碌的景象，忙碌会让客户感觉我们的

展场生意好，生意好的地方大家都愿去，这是群体心理学分析得来的，大家也有目

共睹；另一方面，白色的手套会让他有好奇心，好奇心能害死猫，何况吸引几个客

户。我们的目的就达到了。

4、引导经销商做成大单由于这次我们的产品配套较全，我们要尽可能配套出售，

即连带销售。和客户强调配套的整体美感及他们回去卖的时候也能做到成套的出

售，举例给他（她）说：如客人到您的店是买沙发的，买了沙发肯定要配茶几，买

了茶几要配电视柜吧，买了电视柜要不要配餐台呢、买了餐台那肯定要配餐间柜了，

配套了那才显出品味是不是，就这样，一步一步把我们的单做大，也教会经销商该

怎么做才能做成大单，就是要给客户更大的增值和好处。

5、通过展会收集各种有效的信息和情报在有限的时间内，精练我们的提问方式，

尽可能多的了解客户的情况，在客户走后简单的记在卡片上，为下来的业务跟踪提

供资讯。在后两天客户较少的时间，销售和策划部人员在展会内各处走走，通过调

查和观察，了解对手、同行的产品、展厅、销售、接待及营销方案的可取之处，为

制定下一步的发展战略提供依据，在来年的展会上加以发展、提高。在展厅周围和

里面安排2—3个专门拍照的，拍照的主体主要是产品、背景形象及宣传要用的和

客商谈判的场景，最好有外商。

6、回厂客户的食宿安排接待需要明确的目的性，对客户进行必要的斟别再邀请。

接待不是重点，抓住客户才是重点，别带了一批观光客到公司去。主要是用餐的安

排，中国的酒桌文化根深蒂固，在商场上解决不了的问题在酒桌可能就不是问题，

最起码能拉近彼此的距离。菜式的选择以本地特色为主，不奢华，不要无意义的充

面子。不能让客户在我们的地盘上吃的还是没特色的食物，陪酒的人员最好预先了

解几样主要的特色美食，上菜时可以略作介绍并以此展开话题，聊聊对方地区的美

食等等，酒桌上最好少谈生意上的事，除非客人主动提。倍酒人员最低要区域经理

以上。住宿以干净，卫生，安静为首选。

三、会后再接再厉

1.客户资料的整理与录入在展会上收集来的大量客户资料，进行细致的甄别工作，

首先把与公司无关的客户资料剔除，然后对余下的资料

分门别类进行整理，如对不

同区域、不同市场、重点客户、一般客户、潜在客户进行分类。整理、录入工作完

成后，还要有一个复核过程，一是核实是否遗漏掉有效的客户；二是有些客户是否

划分错误；三是录入的公司名称、人员名字、电话和地址是否有误。

2、发致谢函：据观察，在展会后给客户发致谢函的厂家是少之又少。致谢不仅是

一种礼节，而且对建立良好的关系有促进作用。如果在感谢信上就接待时一些问题

发挥一下，感谢效果会更好，因为这已不是一般交流，而是比较近，比较深的交流

方式，能表现出对参观者的重视。

3.重要客户、意向客户的跟踪服务参加展会只是搜集有效资料、获得客户信息的，

时间关系不能深度谈判深入沟通。所以进行有效的跟进是放大展会营销效果的关

键。否则展会上看似人气很旺、客似云涌的，并没有更深层次的沟通和交流，而会

后不能组织有效的跟进工作的话，可以说是“虎头蛇尾”。整理、录入客户资料只

是展后工作的起始。跟踪服务才是进一步夯实与对方关系的关键。美国有两项调查

表示，如果在展览会闭幕后继续与新建立关系的客户联系，参展企业的销售额可以

多2/3。因此，美国著名展览专家艾伦。可诺派奇博士建议展出者将预算的百分之

15%-20%用于后续宣传和后续工作，并在展览准备时就计划后续工作，而不是在展

览会闭幕后才考虑这工作，后续工作可以安排长至12个月。

4、分区域专人负责，尽快达成交易：每个买主在展览会上都会与许多参展企业建

立联系，但是只会与少数企业建立实际的贸易关系。这一方面依赖于产品，价格等

条件，另一方面依赖于工作效率和质量，要抢在竞争对手之前巩固与新客户的关系，

谁的工作做的好，谁就可以争取到新客户。所以要明确负责后续工作的部门和人，

制定客户跟踪时间表、安排定期汇报工作等。毕竟，市场充满变数，时机不等人，

一旦客户和别的厂家达成交易，再拉回来就难了。

篇三：XX年展会工作计划设想

XX年展会工作计划设想

一、项目规模

1、全年关注展会36-50个展会（整车展会10-12个；零部件20-22个；制造设备10-16

个）；

2、重点参加展会8-12个

3、合作展会（媒体互换，资源互换）16-20个二、盈利模式

1、展会现场信息资料销售；

2、站广告推广；

3、上展会收费，专题上展会2万元。三、计划安排 1、必须合作展会 2、一定参加展会 3、长期深度合作展会四、人力资源投入 1、重点展会四人参加；

2、规模大（销售总额大）的展会二人参加

3、有展位展会一人参加

篇四：展会现场管理计划

展览会现场管理对成功地办好一届展览会至关重要，现场管理做得不好会影响专业观众和参展商对展览会的满意程度，直至影响整个展览会的品质。

一、观众登记和入场管理

观众登记处——

为了提高工作效率，绝大多数展会组织者都偏向于把预先登记的观众和现场注册的观众分开，有些展览会还进一步

将现场注册的观众分成两类，即有名片的和无名片的，前者只需凭名片在观众登记处办好相关手续就可以换取胸卡，后者则要在主办方人员的指导下填写登记表，然后再到登记处办理手续。

为了消磨人们在登记处的等待时间，一些展览会的主办单位还在入口处设置了展览活动及论坛议程牌，这样无疑也便于人们尤其是现场注册的观众预先了解展览会的总体结构和主要活动安排。

二、展览会现场广告管理

在一次大型展览活动中，主办单位获取广告收入的渠道很多，如展览快讯、展会会刊、户外广告牌、气球、标语等，

但无论采用什么样的广告载体，展会主办单位都必须制定明确、统一的广告政策，做到对所有参展商一视同仁。即使制定有相应的优惠措施，也应该让所有参展商都了解，而不应简单地根据参展企业的规模大小来决定是否给予其优惠。

三、参展商行为管理

参展商行为管理的主要工作依据是参展合同。在布展（尤其是某参展商需要进行特装时）、开展和撤展等不同阶段，展览会主办单位都应和参展商进行有效的沟通，确保它们的行为符合参展合同尤其是场馆的使用规定。必要时主办

单位可以

采用强制性措施，以维护绝大多数参展商的正当利益和保证整个展览会的顺利进行。

四、安全管理

1. 制定安全应急策略，按照制定的应急策略，突出自救意识、自救能力、组织纪律和服从等方面的宣传，熟悉紧急情况的处理方法和人员疏散程序，增强稳操胜券的信心和决心。

2. 防止危险品进入展场。在展场的醒目位置、关键路口、场内和场外的各个关口，尤其是安全出口等，均设置各种各样的导导示图、标志牌等，对安全出口通道、进出只需、饮水、就餐、防滑、公厕、停车等进行指示。

3. 安全责任实行问责制。根据展览活动消防安全管理的相关规定，以及大型社会活动治安管理条例等法律、法规精神，由一名主要领导全面负责各项安全管理工作，实行问责制，并配备一定数量的、具备一定安全管理工作经验的管理人员具体负责展会的日常安全管理工作，组织重组的安全保卫力量。

五、展会设备设施管理

1. 设备管理：保养、修理、更新等

2. 环境管理：养护、保洁、绿化等

六、媒体的接待和管理

展会开幕前，与有关媒体取得联系，邀请媒体记者对展会开幕现场和展览现场进行采访和新闻报道做准备。

七、交通、物流管理

对现场物流和交通的控制是展览会全面控制的至关重要的部分，事实上，交通也属于物流的范畴，只不过这里的“交通”主要指现场的交通工具、停车场及线路的规划，如展品运输车辆、巴士（往返于地铁或机场与场馆之间）、Taxi、停车场等。

展览会现场的物流管理工作十分繁琐，哪怕是看似简单的停车场事务，也要充分考虑到展品运货司机、贵宾、参展商和专业观众的不同需要。

对于大型展览活动而言，现场交通与物流管理的负责人至少应该掌握：

■一份相关联系人名单；

■场馆地图；

■展品抵达场馆的时间；

■现场交通规划草图；

■紧急情况应对计划；

■现场联络点，包括安全和志愿者。

八、餐饮管理

餐饮服务是展览会质量的一个重要环节。

展览会主办单位可采取外包的方式，将展会期间餐饮区

的经营权临时转让给知名酒店或连锁餐厅，并通过合同条款对其菜单、份量和价格等进行严格的约束，以确保现场餐饮服务的质量。在这一点上，有些展览公司所采取的餐饮服务公开招标的方法值得借鉴。还有一点需要强调，在展会餐饮区，餐饮服务人员还应该对简易饭盒等餐具进行及时清理，为参展商和专业观众营造一个良好的就餐环境。

九、证件管理

通常来说，在一次展览会中，主办机构至少要印制 6种证件，分别发放给参展商、专业观众、工作人员（包括主办机构、承办机构和协办机构的相关工作人员）、筹（撤）展人员、媒体记者及与会嘉宾（包括领导和演讲嘉宾）。

另外，为了保证参展商、专业观众和嘉宾的停车位，场馆管理方还会使用停车证。如果展览会拟出售门票，主办单位需要事先向税务部门报告，在征得同意后方可印制和出售门票。

十、参展商和观众投诉处理

在展览会举办过程中，不可避免地会存在个别参展商和专业观众会对场馆现场管理、餐饮配套服务等表示不满，并向主办单位接待办公室提出投诉，有些则直接

到问询处投诉，这时迫切需要有一个专门的机构来处理各种投诉。

例如，在第二届中国（深圳）消费商品采购大会上，组

委会在总服务台设立了问询投诉处，负责回答参展商和观众的问询，并处理各种投诉，收到了比较好的效果。

十一、新闻管理

一般来说，国内 1 万平方米以上的展览会都会在现场设立新闻中心或新闻办公室，以便参展商和主办单位能及时发布各种信息。新闻中心的硬件设施和人员配备应根据展会规模等实际情况决定。

另外，展览会主办单位往往会安排专门的新闻主管，负责统一发布展览会的官方信息，并接受媒体的采访；所委任的新闻主管必须善于言辞，举止落落大方，并十分熟悉展览会的相关情况。

十二、知识产权保护工作

十三、现场保洁管理

1. 主办方应在现场设立专门办公室，并聘请专职律

师咨询。

2. 基本原则：

1) 坚决反对利用展览侵犯知识产权。

2) 用证据讲话。

3) 被告方如有异议，有申辩权利，但须提供证据。否则暂时撤下有疑问的展品。

3.双方应在展后诉诸法律解决。

4.现场保洁分别由场馆方、主场搭建商和特装搭建商分工负责。展览场地内公共区域的清洁工作由场馆方负责，如通道、厕所、餐厅等。展台内的清洁按“谁搭建、谁负责保洁”原则来负责。特装搭建商应在撤展时将展台内的装修垃圾清理带走。

展览会布展和撤展管理

一、布展管理

布展工作一般在展览会开幕前几天举行，时间长短依展览会的不同规模和主题而定。譬如，大型汽车展或机械展往往需要近一个星期的时间，而消费品或珠宝首饰等主题的展览会通常只需要一两天的时间。

对于主办单位而言，布展就是对展览会现场环境进行规划，对参展商、搭建商、运输商等的有关工作进行协调和管理，从而为展览会正式开幕做好准备的筹备阶段。

表1 布展期间的主要工作内容

篇五：展会筹备计划

展会筹备计划

篇六：展会策划书

展会策划书

会展预备阶段的文案

第一节会展预备阶段的文案简介

一、会展预备阶段的文案的概念：

会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。

二、会展预备阶段的文案种类：

一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。

第二节会展预备阶段的文案写作

一、《展会立项策划书》的写作

《展会立项策划书》主要包括以下内容：

1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。

参展方案即参展商参加展览会的参展计划书。参加展览会不是简单地派几个人带着展品和样本去展馆展是企业的产品，而应该看作是一个涉及面很广的复杂工程项目，因而制定详细的参展计划就显得十分重要，一个好的参展计划是在一定的投入下取得最大参展效益的基础。参展计划应该包括在企业的年度工作计划中，统筹安排。参展计划一般包括：展出目标，确定参加展览会的目的或预期达到的目标。选择展会，根据展出目标确定要参加的一个或数个展览会。展出重点，确定所参加的展览会所要宣传或展览的重点项目。相关活动，确定在展会期间开展的各种活动。时限要求，按展览会的时间确定各项工作的起止时间。人员安排，指定参展项目的管理人员、工作人员以及各自的分工责任。资金计划，安排全年度用于展览会的资金使用计划。筹备工作，确定与所参加展览会配套的资料准备、展品制作、运输等其他工作。展出目标是企业根据自身发展的需要和市场环境，通过参加展览会预期达到的经营或销售目标，是为企业总体经营目标服务的。企业参加展览会的主要目的可以归纳为：产品和行业的市场调研、宣传企业的新产品和新技术、联系客户和销售网络、技术和业务交流、建立或增强企业商业形象、扩大贸易机会等几种，企业应按照总体经营目标根据不同的发展阶段和市场情况来确定展出目标。展出目标可以制定成一些量化指标，使展出目标具体化和便于操作。在年度参展计划的指导下，针对每一个要参加的展览会要制订出详细的参展方案。参展方案中除了年度计划中的相应内容以外，还应包括主题、标志、色彩、文字、照片、图片、展品、布局等针对展览会的具体要求，以及对指定的展位设计和施工公司提出的要求。参展方案格式 xx 公司参展方案一，前言：二，参展时间：2006 年日日（应提前三天安排布展工作）三，地点：四，人员：五，参展背景分析： 1 ，大会分析：专业性；品牌性；权威性；国际性； 3 ，与会者分析： a ，竞争对手：aa、aa 等（竞争对手参展的主题，参展的规模，内容，以及目的。针对竞争对手，进行参展策划调整。） b ，媒体； c ，世界各地渠道商； d ，其他单位及人员；五，参展目的： 1. 渠道拓展； a ，现有渠道分析：基于aa 的渠道要求重新建立，目前公司aaaa 家代理商也就意味着不包括在内。借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓aa 渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。渠道特点：

初中书法社团工作计划 2020初中书法社团工作计划范文（精选3篇）书法是中国所特有的一门视觉艺术。它具有语言文字所具有的实用价值，同时也具有审美的艺术价值。两者构成了书法艺术的两重特性。作为同属造型艺术的一种，书法和绘画的关系最为紧密，“书画同源”，“书为心画”都说明了这一点。小学书法教育的内容宜采取“放—收—放”三段式安排低、中、高各年级的书法教学内容。技能技巧、基础知识、欣赏三位一体。一、活动目的： 1、了解书法的基本知识，进一步提高学生的书写水平。 2、坐姿、立姿、执笔姿势正确，养成良好的写字习惯。 3、培养学生爱好书法的兴趣，初步感受书法的艺术美。二、活动要求： 1、利用每周二、四课外时间进行活动，小组成员必须准时到达书法教室，每次上课点名，检查出勤情况，发现缺席情况及时向班主任反映。 2、书法小组成员应严格遵守纪律，保持室内安静，不准在书法室大声喧哗，不做与书法学习无关的事。 3、保持书法教室的干净整洁，不乱扔垃圾，废纸等一律放入垃圾箱。 4、老师每次布置的作业，学生都应按时完成。 5、爱护书法教室内的设施和用品。三、采取的措施：

（1）书法教师要认真负责，把它看成是学校教育的组成部分，使小组活动开展得生动、活泼、丰富。（2）实行奖惩制度（星级评定），对表现好的同学如无缺席、认真听讲、安静书写、书写优秀的同学进行加星奖励，两个星期统计一次，对星多的同学进行一定的物质奖励，如奖励同学们喜欢的贴图、铅笔、游戏棋等，激发学生学习兴趣。（3）评选出较有管理能力的小组长，如收发作业小组长、纪律小组长，带队小组长等，让兴趣小组活动有序进行。（4）举办书画作品展览，展示学生的学习成果。四、教学计划安排一：讲解书法的一些基本知识，如“文房四宝”，坐姿及执笔姿势和基本技法训练，以及上书法课的一些注意事项及要求二：学习楷书基本笔画，如横、竖、撇、捺、竖钩、横钩、弯钩等笔画。三：学习楷书基本笔画，如横、竖、撇、捺、竖钩、横钩、弯钩等笔画。四：学习楷书基本笔画，如横、竖、撇、捺、竖钩、横钩、弯钩等笔画。。五：基本笔画的书写对以后字的书写至关重要，本周继续巩固上一周的基本笔画，让学生熟练掌握基本笔画六：楷书偏旁部首训练。如单人旁、提手旁、竹字头、草字头、竖心旁、反文旁、心字底、四点底、宝盖头等等。七：讲解如何在田字格里书写汉字。学习了基本笔画和基本部首后，从易到难，让学生先学习一些简单的常用汉字。如汉字“十”、“木”、“人”、“大”、“千”、“土”、“田”、“王”、“上”、“小”等汉字。

Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.艺术教研组工作计划正式版

艺术教研组工作计划正式版下载提示：此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，目的为完成某事项而进行的活动而制定，是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。一、指导思想：本学期我校艺术教研工作，以科学发展观为指导，联系学校素质教育整体规划，进一步确立新课程标准的基本理念，继续加大艺术课程改革力度，以提高课堂教学效率为重点，以提高艺术教育的科学性作为新的增长点，以发展学生艺术素质和人文素养、培养创新精神和实践能力为归宿，不断形成民主、开放、高效的教研机制，建设和谐校园。二、主要工作：积极开展教研活动，钻研教材，继续

学习课程标准，进一步深入研究和探索课堂教学模式，提高课堂教学效果。 1、课堂教学把学生教好，让学生成功，是每位教师最大的心愿。在艺术教学中体现艺术课程的实践性与体验性，为学生营造一个自我表现的舞台。现在对于课程改革环境下的教师，光有一桶水是不够的，根据学校与地方的实际，拓展学生学习资源。注重研究现代教育技术在课堂教学中的应用，进行教学资源的重组，尽量使课堂教学效果优化。这学期继续推进学校教研组活动，严格按照教导处安排了“一课三上，三课一评”活动，严格按照计划，落实调研工作，及时组织教师探讨、交流，开展

展会工作计划书2007-12-17 16:44 玫瑰酒产品上市策划方案一个新产品的上市，即意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配，而上市新品，也必然会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。因此对于一个策划者来讲，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性，关系着新品是否上市成功的关键。第一部分产品上市背景一、市场机会概述随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。二、竞品状态在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。 1.啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中2002年，青岛啤酒全国市场占有率为12.8%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动；其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是POP海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。 2.饮料（可乐）竞争态势：迪厅、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料（可乐）为160多万听。百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告，形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前，这两个品牌没有主动进攻夜店市场，在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成，也导致在夜店的促销措施几乎没有。 3.红酒（葡萄酒）竞争态势：酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会

小学美术社团工作计划五篇请在这里输入单位/组织名称二〇二X年XX月

小学美术社团工作计划五篇美术社团活动，在于培养学生对美术的兴趣、爱好，增长知识、提高技能、丰富学生的课余文化生活，为今后培养美术人才起着积极推动的作用。以下是整理的小学美术社团工作计划，希望可以提供给大家进行参考和借鉴。小学美术社团工作计划范文一一、指导思想：进一步贯彻和学习美术新课程标准，更新教学观念和理念，并运用三究四学高效课堂理论来指导自己的教学工作，使美术教学工作有一个新的突破。二、教学目标：针对中、高年级学生的心理特点和学习情况，通过美术课教学，将欣赏、绘画、剪纸，工艺融合贯通在一起，以多种有趣的、吸引学生的教学手段来开阔学生的美术视野，使学生掌握绘画技法，继续接受基本技能和色彩的传统教学。设计和手工继续深入学习。提高学生对美术的兴趣和爱好，扩大美术的知识面，更好地提高学生的审美能力和动手能力。并在三究四学高效课堂的教学模式中培养学生的观察、记忆、思维、想象和动手能力的提高。让学生能够脱离书本教材，自己独立的、大胆的去完成学习任务。三、具体工作：

1、继续加强美术三究四学高效课堂业务学习，深化课改理念。本学年，我将继续加强自身的业务培训，利用一切时间，多学、多练、多找自身的不足，多以三究四学高效课堂教学研讨为主要研究活动，加强自己的业务能力，使自己由认识课改到深入课改。 2、课堂教学活动。加强三究四学高效课堂教学理念、模式及教法的研究。在美术课堂教学中要开展把美术作为一种文化学习，作为一种文化传承的教学研究。同时发挥自己的创造精神，结合实际情况开发教材内容、运用新理念、尝试新教法，不断提高自己的教学水平。在课堂上将讨论交流、分工合作、资料调查、情境模拟和角色扮演、欣赏等教学活动有机的结合在一起，以调动学生积极性为主，使学生开阔眼界、扩展学习的兴趣和技能。 3、组织学生多出作品，参加各级各类的赛事。总之，美术教学活动在遵循三究四学高效课堂理念的前提下，以课程标准为准绳，以学生兴趣、经验、知识的发展为目的，以培养学生良好的美术素养以及扎实的美术基础知识，学会简单的美术技能和美术创造意识为教学的目标，提高美术教学工作的质量。小学美术社团工作计划范文二课外美术兴趣小组在于培养学生的兴趣、爱好，并增加学生的课外知识，提高一定的技能，丰富学生的课余文化生活，为今后培养美术人才起着积极推动的作用。为了给爱好美术的同学一个良好的学习

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艺术教研组工作计划艺术教研组工作计划一、指导思想：本学期我校艺术教研工作，以科学发展观为指导，联系学校素质教育整体规划，进一步确立新课程标准的基本理念，继续加大艺术课程改革力度，以提高课堂教学效率为重点，以提高艺术教育的科学性作为新的增长点，以发展学生艺术素质和人文素养、培养创新精神和实践能力为归宿，不断形成民主、开放、高效的教研机制，建设和谐校园。二、主要工作：积极开展教研活动，钻研教材，继续学习课程标准，进一步深入研究和探索课堂教学模式，提高课堂教学效果。 1、课堂教学把学生教好，让学生成功，是每位教师最大的心愿。在艺术教学中体现艺术课程的实践性与体验性，为学生营造一个自我表现的舞台。现在对于课程改革环境下的教师，光有一桶水是不够的，根据学校与地方的实际，拓展学生学习资源。注重研究现代教育技术在课堂教学中的应用，进行教学资源的重组，尽量使课堂教学效果优化。这学期继续推进学校教研组活动，严格按照教导处安排了“一课三上，三课一评”活动，严格按照计划，落实调研工作，及时组织教师探讨、交流，开展教研组活动。 (1)有效备课备课必须课时齐全，内容详实，格式规范。要特别强化“六有”：有教学目标，有教学重难点，有教学准备，有板书设计，有课堂生成，有教后记。教学环节设计要科学合理，并有一定的创新性，课堂生成和教后记力戒形式主义，杜绝不备课就上课的现象发生。加强对教师备课情况的检查，每月不定期的抽查一次，改变以往重检查少指导的方式，每次检查都有文字记载，并及时将检查情况反馈给教师。第 2 页共 6 页

(2)有效上课教师上课，要有强烈的目标意识、质量意识和效益意识，教师要真正做到教学态度亲切，教学方法恰当，教学过程机智，教学效果明显。努力做到“三要”、“二互”，即目标要明确、容量要饱满，重点要突出;师生互动，课内外互延。本学期组内每个教师至少开设一次公开课。 (3)有效作业教师要按规定控制学生作业总量。对学生布置的作业必须精心设计，体现出个性化、基础性、层次性和选择性，满足不同层次学生的需要，务求针对性强，有实效。严格按照学校《教育教学工作规范实施细则》中批改作业的要求进行批改。 2、教育科研 (1)积极撰写教学案例与教学随笔，将在艺术教学中的自己的反思、体会整理成文。每月上交学校教导处案例一篇，随笔两篇。组织艺术教师积极参加各级教育机构的论文评选，积极向教育类杂志投稿。 (2)积极参加学校科研处的交流活动，本学期教师交流的主题为：“学生良好学习习惯的培养”，主要围绕学生的课前预习、课前准备、课堂参与、主动质疑、倾听发言、有序操作、合作交流、阅读教材、认真作业、自主检查、课后作业、课余读书等进行准备，交流内容要具体，结合具体的教学内容、学科特点谈具体的操作方法，可以进行适度的提炼总结。切忌泛泛而谈，要把自己实际怎样做的说清楚，可以写成具体的案例。轮到交流准备的教师要在上一周的周三前将交流稿发给科研处吴颖老师，经审核通过的稿件在教师例会上作交流，并在月考核中加分。 3、兴趣小组提高学生艺术欣赏水平和表演技能，组建学校“音乐、美术、书法”三个艺术小组，选拔优秀学生开展舞蹈、电子琴、绘画、陶艺等活动，通过各种活动培养学生的艺术特长。三、措施 1、关于到多功能教室上课由于多功能教室位于学校西教学楼四楼，学生上艺术课具有较长的楼梯与道路要经过。在第 3 页共 6 页

学校德育教研室工作计划【学校工作计划】学校德育教研室工作计划根据市区教育行政、业务主管部门工作计划精神，重点抓好以班主任专业化水平的提升为主要工作内容的专业化培训，目标定位向教师的素质要效益打造专业化教师群体。注重加强班主任、生命教育教师以及心理健康教师教研培训的过程性管理，充分发挥网络工作室的效能强化监督考核，本学期重点进行中学班主任专业化培训验收；注重落实心理健康工作的实效性以及心理健康工作内涵的拓展；注重生命教育地方课程的教研培训进一步深入；注重德育科研课题研究，抓好科研成果转化为实际操作能力的区域化推广，同时根据基层学校的需要制定本学期工作计划。一、教研培训工作班主任、心理健康教师、生命教育教师以及德育主任常规培训。强化培训管理，实行常规教研活动纪实考核的方法进行考核评估。（一）班主任常规培训1、组织我镇小学班主任教师积极参加区进修学校德育研修室组织的四次培训，做好签到，要求认真记录、反思，利用所学及时实践。加大网上工作室建设力度，充分利用网上工作室，发挥网上工作室的作用。2、加强班主任集中培训的监督管理，幸福中心校选派各类培训负责人，认真监督参加培训的班主任教师出勤情况、签到情况，填写好培训记实表，及时向中心校反馈培训信息。（二）心理健康教师教研培训1、要求各校配备有一定专业技能的专兼职心理健康教师，积极参加区进修校组织的培训，调动心理健康教师参与活动的主动性和积极性。2、在各种教研活动中要逐步形成心理学科“培训——研讨——实践——互

评——反思”的教研模式。3、充分利用德育工作室，经常浏览进修的“百合心理工作室”，不断充实自己的德育工作室内容，发挥网络功效，使工作室真正成为教师的学习基地，为教师们提供更广泛的学习资源和空间，为教师搭建更多的展示平台，使每位心理教师形成自己的教学特色，使其博客更有风采。（三）地方课程教研培训根据国家关于三级课程管理以及地方课程的政策文件的指示要求，围绕“聚焦有效教学构建生命课堂”为工作主题，以精品意识、研究意识、问题意识、合作意识为引领，开展地方课程的教研工作。1、积极参与进修学校德育部提出的从三个问题着手——探寻地方课程的有效教学模式；探索学科教学的有效教研模式；探究地方课程的评价标准。立足常规、立足实际，努力实践，将工作的着眼点放在教师授课技能的培训与实践能力的操作上。不断反思，及时总结。2、按照区进修学校德育研修部安排的教学资源研讨月——围绕教学资源开发与使用进行。主动参与教学设计展示月活动——加强教师的备课技能。主动参与课堂教学技能展示月活动——提高教师的专[1] [2] 下一页业技能，促进课堂教学质量的提高。主动参与成果展示月活动——将进一步学习地方课程教学中好的做法，全面提升我镇小学地方课程的教学技能。二、课程研究工作1、为迎接省第二届“龙心”杯心理健康教育大赛，充分组织好我镇小学教师选拔赛工作，选拔赛分三个课型，心理辅导课、班会活动课、学科渗透课。在3月底上交赛课的说课稿（文本材料），经中心校初审后上交进修校，确保参赛质量。2、要求各校配备专兼职生命教育教师，积极参加进修学校组织的培训、教研活动。积极探究生命教育课堂教学模式，总结生命教育教学方法。三、德育工作室建设工作1、运用网络平台，大力完善德育工作

展览会现场管理对成功地办好一届展览会至关重要，现场管理做得不好会影响专业观众和参展商对展览会的满意程度，直至影响整个展览会的品质。一、观众登记和入场管理观众登记处—— 为了提高工作效率，绝大多数展会组织者都偏向于把预先登记的观众和现场注册的观众分开，有些展览会还进一步将现场注册的观众分成两类，即有名片的和无名片的，前者只需凭名片在观众登记处办好相关手续就可以换取胸卡，后者则要在主办方人员的指导下填写登记表，然后再到登记处办理手续。为了消磨人们在登记处的等待时间，一些展览会的主办单位还在入口处设置了展览活动及论坛议程牌，这样无疑也便于人们尤其是现场注册的观众预先了解展览会的总体结构和主要活动安排。二、展览会现场广告管理在一次大型展览活动中，主办单位获取广告收入的渠道很多，如展览快讯、展会会刊、户外广告牌、气球、标语等，但无论采用什么样的广告载体，展会主办单位都必须制定明确、统一的广告政策，做到对所有参展商一视同仁。即使制定有相应的优惠措施，也应该让所有参展商都了解，而不应简单地根据参展企业的规模大小来决定是否给予其优惠。三、参展商行为管理参展商行为管理的主要工作依据是参展合同。在布展（尤其是某参展商需要进行特装时）、开展和撤展等不同阶段，展览会主办单位都应和参展商进行有效的沟通，确保它们的行为符合参展合同尤其是场馆的使用规定。必要时主办单位可以

采用强制性措施，以维护绝大多数参展商的正当利益和保证整个展览会的顺利进行。四、安全管理 1. 制定安全应急策略，按照制定的应急策略，突出自救意识、自救能力、组织纪律和服从等方面的宣传，熟悉紧急情况的处理方法和人员疏散程序，增强稳操胜券的信心和决心。 2. 防止危险品进入展场。在展场的醒目位置、关键路口、场内和场外的各个关口，尤其是安全出口等，均设置各种各样的导导示图、标志牌等，对安全出口通道、进出只需、饮水、就餐、防滑、公厕、停车等进行指示。 3. 安全责任实行问责制。根据展览活动消防安全管理的相关规定，以及大型社会活动治安管理条例等法律、法规精神，由一名主要领导全面负责各项安全管理工作，实行问责制，并配备一定数量的、具备一定安全管理工作经验的管理人员具体负责展会的日常安全管理工作，组织重组的安全保卫力量。五、展会设备设施管理 1. 设备管理：保养、修理、更新等 2. 环境管理：养护、保洁、绿化等六、媒体的接待和管理展会开幕前，与有关媒体取得联系，邀请媒体记者对展会开幕现场和展览现场进行采访和新闻报道做准备。七、交通、物流管理对现场物流和交通的控制是展览会全面控制的至关重要的部分，事实上，交通也属于物流的范畴，只不过这里的“交通”主要指现场的交通工具、停车场及线路的规划，如展品运输车辆、巴士（往返于地铁或机场与场馆之间）、Taxi、停车场等。展览会现场的物流管理工作十分繁琐，哪怕是看似简单的停车场事务，也要充分考虑到展品运货司机、贵宾、参展商和专业观众的不同需要。

2018—2018学年度上学期艺体组工作计划 2018年9月10日

2018—2018学年度上学期艺体组工作计划一、指导思想：在新课程标准背景下，贯彻以“学生发展为本”，努力构建和谐教育生态的学校教育理念，在教导处工作计划的指导下，以提高课堂教学效率为抓手，教学常规为基础，同时也充分体现我校艺体教育的特色。我们艺体组将继续深入学习当前教育的先进理念，扎扎实实搞好艺体教育教学工作。以提高学生活动能力为核心，以提高学校整体运动队训练水平为目标，为教会学生强身健体的方法；以提高学生发现美，欣赏美，创造美为艺术教育的目标，陶冶情操，辨明美丑，培养学生终生锻炼的兴趣，树立健康第一的思想而努力。教会学生欣赏音乐，培养兴趣，养成良好的学习，生活习惯，强健体魄，陶冶情操，享受阳光。二、工作目标： 1、加强对美术兴趣小组的管理，加强对校田径队队员的管理，加强对学校场地，设施和器材的管理。在指导学生提高运动成绩的同时，培养学生、不畏艰难和团体协作的优良品质。在帮助学生进行科学锻炼的同时培养学生的文化素质和提高学生的理论水平。 2、继续认真负责地完成学校指定的各项任务。抓好群体工作和艺体的特色教学。策划、筹备、组织、实施各项校际比赛和演出活动。 3、研讨科学的培训模式，制定科学严谨的训练计划，注重过程控制，及时有效地调整训练方法。努力减少竞技运动对身体所带来的伤害，培养体育骨干，引导学生树立终身体育终身得益的观念。 4、积极发掘学生的艺术潜质，在提高学生艺术的同时，弘扬民族传统文化，培养学生的爱国主义精神。指导学生开展各项体育活动，让他们劳逸结合，充分发挥他们的主动性，积极性，教他们强身之道。 5、发现特长生，培养精华，开发潜力，提高体育运动水平和艺术技能。三．主要工作： 1、组建校音乐、美术、体育兴趣小组。 2、规范课间操的队伍，进出场的纪律，秩序。 3、积极参加校园文化活动。 4、做好文艺汇演工作。 5、做好美术作品展示，评比工作四、工作重点：

碾子镇中心小学2018年德育展览室管理工作计划管理员谭万菊学校德育展览室的建设展示了我校快速发展和优质发展的成就。是我校对学生进行德育教育和向上级领导、来宾展示学校发展历程与教育教学成就的重要场所。这里陈列着自建校以来我校各部门、各教研组和广大师生员工受到上级领导机关或部门、团体表彰、奖励而获得的各种奖牌、奖状、奖杯、奖章、获奖证书、荣誉证书、相关荣誉照片，这里已成为师生们奋斗的寄托和信仰，这里的每一件物品无不透视出本校发展和壮大的不平凡的昨天、今天和明天。本年度我将继续做好德育展览室的各项工作: 1.根据学校教育教学的发展需要不断丰富活动项目，同时根据学校发展的情况和教育教学所取得的成绩不断增加校史展览的内容，通过展览橱柜、专栏等全面及时地反映学校的发展历程。 2.做好对学生进行德育教育和向上级领导、来宾展示学校发展历程与教育教学成就的解说、接待工作。 3.爱护室内设备设施，使用时要严格按照操作规程进行。爱护室内展品，做好防火、防潮、防尘、防虫蛀等工作，如发现问题及时处

理，以免损害展品。 4.做好各类奖牌、奖状、奖杯、奖章、获奖证书、荣誉证书、相关荣誉照片的登记工作。 5.做好学校各类奖励的保存及保护工作，保证室内展品摆设要科学有序，不堆放杂物，设备、展品分类陈放，经常清擦设备、展品，保持整洁美观；定期打扫，保持室内清洁卫生，空气畅通。 6.注意室内的设备设施和展品的安全，经常检查室内安全设施，及时排除安全隐患；参观完毕，及时关闭有关电源，关好门窗。 7.做到随叫随到,做好德育展览室其他相关服务工作。碾子镇中心小学德育展览室 2018年3月2日

展览策划方案 “览庭” ●二、展览主题曲水流觞，觥筹交错 ●三、展览宗旨在人类经济日益精神化的今天，精神性需求或文化消费需求被提高到了一个空前的高度。人们现在更多的是在寻求精神内容的消费，此次展览一方面秉承对优秀民族文化的传承，另一方面力求将展览所带来的社会效益和经济效益相结合，通过展览将展品推向市场，或将带有艺术符号的商品引入展览，以便更好地打开市场，流入市场。“览庭”一展将展品的精神内容统一于对中国传统文化的一个现代方式的诠释，并以创新的理念和富有创意的手段，用展览和现场演示以及多媒体相结合的方式，通过多种手段呈现于受众。旨在带动市场正确的受众性引导和对当前群众极地培育，为文化的产业化发展推波助澜。 ●四、展览方式和手段 “良辰美景奈何天，赏心乐事谁家院”。“览亭”不仅有庭院之“欣赏”意，更与《兰亭序》中“兰亭”谐音，有群贤集聚于此，“曲水流觞，觥筹交错”，尽数天下英雄之意，用来隐喻“览庭”一展的真切、生动、丰富、自然的交流意境。展览在与古典艺术的清、高、淡、雅这几部分特点相结合的基础上，有选择地挑选当代艺术家与此相关的当代性作品，结合当代多样的艺术展览形式，创造一种地域特色鲜明、风情独具、动静相宜、美仑美奂的艺术空间，让观众沉醉其间，尽享中国传统文化之典雅气息。 ●五、展览形式和内容（一）情境营造在展览区拟建古典庭院、园林、小桥、流水、亭台阁楼，让观众从入口的长廊渐渐进入展览区，并有古典轻音乐作为背景音乐。（二）区域功能划分（1）演出区背景为粉墙黛瓦，中为园门。门后透绿，植芭蕉、翠竹造景。前为台，演员着戏装。演出区前砌一曲池，架一红色木拱桥与观众隔开，池中有莲花灯、五色锦鲤、雨花石，高低错落数枝莲花、荷叶等。背景下方安装彩绘纸伞、手绘纸折扇，营造花卉、假山泉。整个区域呈扇形分布，演出区域与展示区以一曲池相隔。将演出区域有机地融合到“览庭”一展当中，再演出边围区布置茶水、甜酥等。（2）展示区

艺术社团工作计划范文回首20xx年，艺术团走出了一条绚丽多彩的道路，不过艺术团成长道路上每一个坚实的脚印都凝聚着团员们的辛勤汗水，艺术团工作计划。荣誉永远属于昨天，未来的路，我们任重而道远。本学期，艺术团将从一个新的起点开始，为我们学院的艺术天空，画下更加浓烈的一笔。一、指导思想：增大管理实施力度，充分调动艺术团团员积极性，搞好艺术团队伍建设，和日常训练，打造精品节目，彰显学校特色，使艺术团成为具有“广泛性、持久性、示范性”的文艺团体，成为校园文化的一面旗帜。二、工作目标：抓实日常训练工作，确保演出质量。提升文艺精品意识，打造精品节目。确定好各队排练计划和排练场地时间的安排，通过日常训练巩固精品节目和保留节目，创编新节目内容和形式。增强队员日常行为规范的管理，树立维护团队良好形象。三、工作思路：广泛挑选文艺骨干，增强日常训练力度；增强各级横向联系，扩大艺术团影响。各队务必在新的学期，积极探索、务实求新，打造各队1到2个招牌节目、品牌节目。各队根据自身情况，制定明确的训练计划，训练计划要落实时间段，安排的基础训练要与演出节目紧密结合，一、日常活动计划 1、在本学期内，艺术团计划每一到两个星期开一次会议，针对日常所需对工作实行即时调整。特别是在临近晚会等活动时，我们会适当增大排练时间，以便更好的为学院服务。 2、定期举行器乐、唱歌、健身操的比赛。 3、在上学期拉拉队筹建的基础上，积极筹备组织拉拉队队员为学院篮球赛加油喝彩。

4、增强模特队的训练，举办走秀活动，选拔人才。（上学期模特队的精彩表现受到了广大的师生热烈欢迎，为宣传学院起到了较好的作用。） 5、广泛收集节目素材，力求节目的创新。二、做好送老晚会的节目编排工作及相关准备工作在学年的迎新晚会上，艺术团为迎新晚会精心准备了几个优秀的节目。舞蹈队精心编排出了两个优秀的舞蹈。模特队挑选出秀的同学为迎新晚会献上了精彩的T台走秀表演，并为学院服装专业力行做宣传，使这个节目不但具有观赏性、专业性、更具有意义。礼仪队在晚会现场发挥了不小的作用，为晚会增添光彩。话剧社队员充分发挥自己的表演特长，为学校师生献上精彩的表演。本学期艺术团各队整装待发，继承迎新晚会好的方面，继往开来，认真编排节目。为送老晚会积极做好准备工作。三、小结总之，现在的艺术团拥有这些优秀的小团体，我们相信在这么多有才艺的同学的共同努力下。在将来的活动里，艺术团将一一表现给大家更多的风采。今后艺术团会持续的完善自己，持续宣传自己，在发展的基础上逐渐扩大，以最饱满的热情迎接每一次挑战。

初中艺体组工作计划一、指导思想：以党的教育方针、邓小平理论、“xxxx”的重要思想为指导，紧紧围绕学校中心工作，切实抓好学校艺体教育教学工作，适应日新月异教育发展形势的需要，加快实施素质教育转轨步伐；“五育并举，全面发展”。二、重点工作： 1、加强教师培训，提高教师专业化水平。 2、根据我校的办学特色，把艺术教育工作进一步推进，继续扩大艺术教育成果。 3、努力办好校园艺术节。 4、全面贯彻落实新课程标准，开全课程，开足课时，圆满完成艺体卫育教学任务。 5、组织参加镇、青州市春季运动会，争取创好成绩。三、工作措施： 1、制订计划要可行，措施要有力。开学初，首先召开艺体分管教学人员工作会议，对上学期的工作进行回顾与反思，总结经验，找出不足，同时讨论今后的工作整改方向与工作目标，制订出本学期的艺体教学工作计划，根据工作计划狠抓落实。 2、加强师资培训。由于我校本学期的师资较紧张，在艺体教学工作方面师资较弱，加强对教师的培训工作成为本校工作的重点，我校采取外出培训与校内培训相结合的原则，如果有外出培训的机会我们决不放过，但是仅靠外出培训是远远不够的。外出培训时间短，任务急，鞭长莫及，我们根据我校师资的特点，在本校教师内一帮一，结对子，进行帮扶培训，边培训边教学，以便达到共同提高的效果。 3、加强教学工作的常规管理，全面贯彻落实新课程标准，把艺体卫课程开全，开足课时，定期与不定期抽查艺体卫教师的备课以及课前准备工作。发现不到位的，做到0

时间反馈，0时间得到处理。结合市学科带头人与教学能手评选活动，经常不断地对艺体教师进行安排听课和推门听课。同时推出比较优秀的教师。认真落实好《中学生课外艺体活动》方案，制订出本校的课外活动课程方案，排好课程，落实到班，落实到人，保证学生每天一小时的课外文体活动时间，开展丰富多彩的校园活动。校委会成员每天都进行检查，并随时做好记录，以保障活动效果与质量。对艺体的教学工作实行全方位管理，将常规检查落到实处，纳入教师的工作绩效考核。为了比较客观公正反映教师的教学情况，学期期末慎密组织艺体教学成绩检测，充分调动艺体教师的积极性。 4、借鸡生蛋，办好特长班，为了使艺体卫工作的深入开展，不断扩大这方面的教学成果，本学期将继续借鸡生蛋，聘请外单位有办学经验的教师，担任辅导教师，继续办好美术、书法、声乐、篮球等特长班。对于特长班的教学实行跟踪监控管理，制订出相应的管理规章制度。学期末组织一次成果展示，保证特长班的实效性，继续扩大我校的艺教成果。 5、认真贯彻落实《体育卫生工作条例》除上好正常的体育课之外，积极筹建体育田径队，加强训练，以较强的优势参加中心学校秋季运动会。将非毕业班的体育检测工作纳入学校的议事日程，开学初召开体育教师和班主任会议，做到齐抓共管，让每一个学生都有一个的健康的体魄。 7、以活动促发展。本学期内我校将根据中心学校与上级教育部门的活动安排组织艺体卫优质课评选，教师基本功比武、XX年度艺术新秀评选、校园艺术节、春季运动会、健康知识讲座等活动。 8、加大督促力度，按教学常规要求，加强音体美教学音体美教学计划实行教导处审批制度，根据课程要求，学校实际情况审核、修改后由艺体教师具体实施。音体美教学必须做到堂堂有备课，并做到先周备课，严格杜绝无备课进课堂或先讲后备之现象。根据学科特点，适量布置作业，全批全改、有辅导记录和特长生培养备课，并将上述内容纳入教职工月百分考核。 9、校长、教导主任要深入课堂，每人至少听两节以上音体美课，于评课中提出指导性建议。分管艺体工作的领导要经常督促、检查音体美器材充分利用情况，发挥其功

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 学校新学年德育工作计划示范文本今天小编为大家带来学校新学年德育工作计划示范文本，希望你能喜欢。更多精彩的内容发布尽在这里，欢迎查阅。一、指导思想以我校工作计划为指针，紧密结合以人为本的德育工作理念，继续以大力落实《实验二小德育工作实效性实施方案》为手段，加强对学生的养成、感恩、诚信、安全、法制、心理健康等方面的教育，采取各种有效措施，通过大家的共同努力，把我校建成和谐、人文的现代化校园，提高学生们的综合素质。二、工作目标 1、进一步加强学生文明行为的养成教育，以《实验二小德育工作实效性实施方案》为抓手，以《学生处罚条例》为约束手段，狠抓学生常规管理，立见成效。 2、继续树立全面育人的观念，做好特殊学生的转化工作，让全体学生都有进步。 3、集思广益，采用科学的学生综合评价方法，转变评价学生的观念，调动学生各方面的积极性，促进学生综合素养的提升。三、具体工作 (一)加强学生队伍建设，促进学生全面发展 1、建立健全班委、队委的机制，充分发挥班队干部的作用，调动 1 / 15

他们的工作热情，让他们真正成为学生们的学习榜样，成为班主任的得力助手。 2、继续采用模范小学生的工作制度，让他们在班级、学校真正起到应有的模范和监督作用。 3、规范值周检查评比工作。加强值周生队伍建设，抓好学生的养成教育，尤其是课间学生的行为规范教育。 4、加强少先队大队的监督协管能力。继续推行队干部值日、红领巾监督岗制度，对各班的卫生、文明礼仪、纪律、两操、红领巾佩戴，纳入文明班级、优秀班主任考核之中，确保常规工作持之以恒、抓细抓实。使全校形成班班争先、比学赶超的良好氛围。 (二)抓好常规管理，落实到位创新德育实践活动，在形式多样的活动中培养学生自主管理、自我教育、自我约束能力和正确向善的人生观，促进学生良好行为习惯的养成。 1、全面贯彻落实《实验二小德育工作实效性实施方案》，要常抓不懈，抓出成效。 2、通过主题班会和主题活动强化学生常规习惯养成教育。在教育过程中要做到想方法，讲策略，重实效。 3、加强学生文明礼仪教育。 1)对学生上放学路上行走及乘车的文明礼仪教育; 2)对学生在校内，包括教室内、走廊里、楼梯上、卫生间、操场上等地方的文明教育和文明用语的使用。让每一个实验二小的学生都

关于太阳城商业总公司举办会展的筹备工作报告杨总：根据4月21日北京会议精神，现将在太阳城举办会展的有关筹备工作计划，报告如下：一、会展组织 1、会展名称、定位、内容、时间：（暂定）会展名称：中国（河北）首届名特优产品博览会会展定位：国内外产品交易。会展内容：产品展示、资本对接、成果发布、产业论坛。会展时间：11月17日报到，11月18日开幕，11月25日闭幕。 2、成立“中国（河北）首届名特优产品博览会”组织委员会。下设：秘书处、招商处、财务处、宣传处、工程处、保卫处。 3、主办单位：（暂定）全国工商联合会中国贸促会中共河北省委员会河北省人民政府 4、协办单位：（暂定）国家旅游局中国商务部对外经济合作司中共石家庄市委员会

石家庄市人民政府 5、支持单位：（暂定）加拿大投资财团美国投资财团香港投资机构 6、承办单位：河北卓达房地产集团 7、总策划：卓达太阳城集团商业总公司 8、媒体宣传：（暂定）中央电视台中国贸易报河北省电视台石家庄市电视台中国会展网各省级日报二、组织保障（完成期限：5天，4月25日——4月30日） 1、组织架构成立前期筹备办公室，负责会展规划建设及招商工作；负责向组委会汇报招商进展情况。成员单位：总裁办、外联部、太阳城商业公司、广告策划部。 1、组织分工

主持人：康万兵核心团队：总裁办：负责协调、督办；外联部：负责联系中央有关部委、各省、市级政府冠名及首长剪彩事宜；太阳城商业公司：负责国际、国内招商{国际客户暂定港、澳、台、东南亚国家的企业}；广告策划部：负责会展策划和媒体广告宣传报道； 2、该阶段人员配备：10——15人三、措施保障：（完成期限：10天，5月4日——5月13日） 1、在我们举办会展之前3个月内，请河北省政府不再批准其境内的会展申请。确保本届产品展销、成果发布、资本与项目对接会展的成功举办； 2、制订工作流程和参展手册； 3、制订工作责任制； 4、会展活动内容及安排； 5、场地布置及分配； 6、会场装饰装修方案；四、工作落实（完成时限：30天，5月4日——6月3日）； 1、外联工作基本落实，主办单位和协办单位基本确认，组委会名单基本确定；

“梦之声”合唱社团计划一、社团宗旨世界上最美的声音是人声，最美的人声是合唱。合唱艺术能够启迪心智。对于孩子来说，尤其能培养其集体主义观念，提升合作意识。学校一直以来的社团活动，合唱作为孩子们喜欢的一个艺术项目，将以发展学生兴趣，提升合唱技巧为主，让学生在社团里学有所长，学有所乐，让孩子们乘着歌声的翅膀在校园快乐地翱翔。二、兴趣小组成员：初一、初二学生。三、活动时间安排：每周星期三下午四、活动地点：音乐教室五、指导教师：安君君六、教学制度： 1、教师认真的准备好每一次活动，要求知识通俗易懂并有一定的兴趣性。 2、每次活动学生必须按时到点参加训练，不得以任何理由迟到、早退，有事需说明原因及上交书面请假条。， 3、学生认真完成教师布置的曲目，积极和辅导老师配合。七、课程安排：合唱队的课程安排，是根据学生掌握的具体情况来设定教学内容，同时进行相关乐理知识的渗透。八、具体工作措施： 1、上好音乐兴趣活动课，做到“四定”。即定内容、定人员、定时间、定地点，发展学生的个性特色，以此推动学生音乐素质的全面发展。 2、在完成音乐课堂教学的同时，不断扩大学生的音乐视野，丰富学生的精神生活，进一步培养、发展学生的音乐兴趣，使他们学有所长，培养学生的集体主义精神。 3、经常督促学生完成一些学习音乐的好习惯，并使之不断巩固、加强。并在此尽量减少对老师的依赖心理等，平时将定期不定期的向学生推荐一些好的音乐。 4、对小组的课程做出规范，以提高学生学习兴趣，培养音乐能力为主要内容，不让学生放任自由。

5、培养学生的特长，并在一定的时间让他们发挥自己的特长，锻炼和发展学生的能力。九、活动安排： 9月：基本歌唱技巧和方法的练习。（基本技能训练） 10月：歌曲指导歌唱的基本指导。（吸气换气的训练） 11月：歌曲指导歌唱的基本指导。（咬字吐字的训练） 12月：歌曲演唱的感情处理。（乐句气吸感情处理训练） 1月：歌曲整体演绎附：所需用具：电脑、钢琴、音像资料。

艺术科组工作计划本学期，艺术科组要切实贯彻学校总体工作计划，以学校被评为广东省一级学校和建设校园网为契机，进一步抓住机遇，深化改革，强化以人为本的教育思想，强化“教育即服务”的办学理念，以育人为本，以质量为本。注重德育的实效性，注重教学常规管理。危机意识，发展意识。坚持开展素质教育，努力提高学生的综合素质，向管理要质量，向课堂要质量，向科研要质量。为将我校建设成为区域性现代化特色名校而努力。 1、实施教育现代化工程，实现学科跨越式发展 a）把“学科教学改革、创新精神培养、实践能力训练、信息技术运用”结合起来，学习校园网及电教平台的使用方法，做到熟练运用，经常使用。 b）让数字化对学生进行美的熏陶。加强资源库建设，按学科、年级、学期分门别类将原有教学资料、光盘资料、自制课件进行压缩和编排，在此基础上通过购进和自制等方式，扩充教学资源库。 2、在教学中扎实开展德育工作，开创教学工作新局面 a）抓师德师风建设，树师德典范，以满腔热情投入到工作中去，正确处理同事关系、师生关系及与家长关系，在言行举止、工作态度、待人接物、仪表衣着等方面做学生的表率。

b）坚持课堂渗透德育教育，教师牢固树立教书育人观念，在平时课堂教学过程中注意挖掘教材中的德育因素，根据学科特点渗透思想品德教育，以培养学生良好的思想和行为习惯。开展爱国主义旋律教育，在课堂教学中渗透心理健康教育、环保教育，探索教育新途径，努力培养高素质人才。 c）加强以诚信教育为重点的基础道德教育和日常行为规范养成教育。教师在打正式铃前到达教室门口，保证上课时间；强化上课集队纪律训练，培养良好学习习惯；保持艺术楼的环境清洁；各功能场室维护有法、布置具特色，为学生创设良好的艺术熏围。 3、围绕质量主题，抓好学科教学教研工作 a）美术学科继续开展以“运用现代信息技术培养学生思维品质”为专题的学科实验研究。本学期的工作重点是：总结前几阶段的实验情况，并形成阶段性实验成果。 b）三位实验老师继续围绕自己的研究专题上一节实验研究课，并做好课前集体备课、课后集体评课，及时总结、及时推广等工作。对实验研究课进行数据检测，撰写教学案例及分析，整理实验资料数据建立实验档案；收集整理实验研究课的教学软件、建立基于IE浏览器的教学软件资源库；把优秀课例拍摄成录像，准备参加全国的课题研究交流会。教师对实验研究课进行数据检测，撰写教学案例及分析，整理实验资料数据建立实验档案。