温州商人的22条商规
一个温州商人的22条商规
诚信、守法、协作------这些冠冕堂皇的说辞，已经成为许多人的“商业口红”，需要的时候就在自己脸上涂上几下。但在现实商场中，它们真被当成商业规则的底限了吗？估计每个熟稔“潜规则”的人都会对此置以不可名状的一笑。
相比之下，本文中这位浙江商人为自己总结出的22条商规，似乎更能折射出江湖水深，让更多人获得同感。
1949年美国著名学者费正清先生这样分析中国为何落后的根源：“能力和诚实、勇气是两回事，勤奋、诚实也不能像在美国那样，是人得到事业的一定成就。生活要靠花言巧语、阴谋诡计，这在中国比其他国家更甚。品德若不与慧黠结合，仍将一事无成。美国的伟人们照着练习簿上的格言去做，在美国可以出人头地，在这里却会还未出世，便送了命”。
那么，在当前我们生存其中的商业环境中，还有多少条无法摆上台面的商规，能让人“还未出世，便送了命”？什么时候，我们能少总结几条底色灰黄的商规，也能“照着练习簿上的格言去做”，堂堂正正就能成功？
1、坚持看CCTV-1新闻联播
要想把握经济命脉，生意顺风顺水，必须关注政局。《新闻联播》图文并茂，有声有色，着实为中国人商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果不是做石油和外汇，甚至你都
可以不去管类似9·11事件和中东局势。
2、不要轻易相信合约或合同
哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了，都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来、能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。
3、你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！
你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉；虽然你可以不在乎外界对你的争议，甚至你也可以制造争议，但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子。
信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1:50以前或者2：01以后出现，如果交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸昏迷不醒或者遇到空难已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至可以将计就计，反过来给他画一个饼。
4、你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！
在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不要去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情最好
别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DO IT吧！
5、不要先期投入太多，给自己留够底牌！
不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！
6、天下无事不可为，但商人有所为也有所不为
《菜根潭》上有句话说得好，“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此；“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”；而同样在中国，违背法律的事情往往可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。
7、慎重选择合作伙伴
无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重、慎重再慎重的选择，慎重是对彼此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友。
一、他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年；二、在你没有负他的前提下，他对你所说的每一句话他自己都能负责任；三、他必须是个实在而且能踏实干事的人；四、他考虑得更多的是你们之间共同的利益（无论是短期的还是长期的），而这个共同利益高于个
人利益之；五、关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下，五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。
8、不要在你的团队里有你家庭成员的影子
无论是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由；而当在你团队（三人或三人以上）里的异性成员一旦与你上了床，那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队，要么她（他）另谋高就，要么她（他）成为你的专职情人或者太太（老公），总之，她（他）已经不能继续留在这个团队，所以在团队里不要随便考虑和异性上床或者动情。
9、不可与和你有利益冲突的女人上床
无论谁会占谁的便宜，或者大家之间可以同时并行两种关系，都不应该与之上床，更无论这个女人有多性感，多煽情；这样的女人包括：与你有生意往来的女人，在你手下工作的女人或者是你手下或同事的家眷，甚至是管理着你的政府机构、职能部门里的女公务员。原因有二：其一、这样的女人可以让你死都不知道是怎么死的；其二、你虽然是半个商人，但另一半也不是出卖肉体的男。
10、不要给你的女人讲你的商业细节
无论这个女人是你包了的二奶，还是你众多情人之中的一个更或者是你已经结婚多年的妻子，你都应该不和她们谈你的商业细节；第一，你谈了可能她们也不懂；第二，你谈的商业细节里面会有能让你入狱的内容；第三，那涉及到商业机密。
无论你有多少信任你的女人，都不应该谈太多和你有关的商业内容；还有一个无须单列的商规，就是千万不要在夜总会、歌厅等色情场所给小姐和应招女郎发名片，一定要记住！
11、你可以行贿但不要做污点证人到法庭去举证
不管收受你贿赂的官员多么无耻，多么不够意思，你只可以行贿而绝不可以去做污点证人到法庭举证，除非你以后连半个商人都不想做了。
而如果是你主动行贿，对方收受了而且也为你办了事情，那你更不应该由此来当做能抓住对方小辫子的罪证要挟对方继续为你顶风开绿灯，也无论对方是政府官员还是执法人员，还是银行官员甚至办事人员的;最基本的，请客送礼吃饭洗桑拿甚大到出境游，这些感情投入都千万不要单独记小黑账，而财务账面上的处理也一定要不留痕迹。
12、不要偷税漏税但要学会合理避税
大头小尾的发票最好别开，营业税以及附加的教育基金等你该缴多少缴多少，增值税你更别动脑筋（记得找上家要税票正常抵扣就可以了），除此以外关税你掂量掂量自己的分量，具体情况具体对待，企业所得税是可以全部避掉一分钱都不缴的，但最好给地税局点面
子，少缴点别一分钱都不缴。交多交少你自己看着办，而个人所得税呢，视当地政府给纳税人办了多少实事是否把咱纳税人真当纳税人看待的具体情况而造工资表吧。
13、你可以利用新闻记者但不要相信记者
你可以给记者一些钱或礼品，但不能告诉记者很多你的底细，更不能相信记者会给你保守商业秘密。甚至你不能和记者靠的太近且必须学会面对记者而设防，无论你面对的是否是漂亮风骚的女记者还是能发内参的大腕记者都如此。
14、不要摆大，哪怕你真的是老大
切记天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大。而当对方是个摆大而且肤浅的人，你如果想灭掉他，那么最好随便找块砖头砸他一个跟头，然后走你的路！但切记，这个砖头一定不是你自己的砖头，而且这个砖头最好和你自己没什么关系。
15、保持中立，不要卷入政治派系纷争
在任何派系纷争面前都应该保持中立，尤其是在政治派系纷争面前。事实证明，把商业利益的希望寄托在有派系纷争可能的任何一方面都是危险而且不明智的，在派系纷争之间，你必须冷静地保持中立，老老实实做你的生意。
16、不要太在乎金钱与利益得失
切记有所得就有所失，而有所失就有所得的古训，钱没有了还可以再赚，天下自然有的是你赚不完的钱和商业机会，所以何妨在金钱与利益面前大度一些呢？更何况，更大的商业机会正在等着你去把握
呢？基本上你应该没有时间计较一时的得失才对，哪怕你有的是时间去品茗赏色。
17、不要过多用金钱粉饰自己
虽然面子对你而言很重要，但相对于你自己的人格魅力而言，有没有名车、带游泳池的别墅、高尔夫以及你的服饰，甚至发型这些都会显得微不足道；当然，你可以按自己的喜欢穿一双“内联升”的布鞋，甚至可以在有时间的时候飞到异国他乡去看一场你喜欢的球队的主场或客场比赛，更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜欢抽的劣质香烟！
18、资本决定发言权，但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权
关心一下属于你的资本和你能控制的资本是必要的。甚至你该关心的包括你的坏账和现金收益以及现金流量，但这些不应该让太多人知道；而当你意外获得一笔巨大财富的时候，你更应该学别把这个消息告诉别人，包括已经和你患难很久的妻子，否则她可能会要求离婚并分割你这笔不小的资产。记住，男人的金钱应该和女人的年龄一样永远属于秘密，哪怕有一天连女人的年龄都已经不是秘密的时候，你的金钱也应该还是秘密；除非在你临死时即将捐献你的全部家产时，你都绝对不可告诉别人！
19、总结别人的成败得失，但国外的案例你可以不用理会
不要羡慕别人的成功，更不要鄙夷别人的失败，你首要应该做的是学会分析和总结现象背后的本质，找出别人失败或者成功的全部原
因，取其长，补其短，做你自己该做的事情；而国外类似微软等那些故事，离你实在太遥远，你大可以不去管他，所以一定意义上，现有的MBA对在中国做生意的你而言并没有多大实际意义。
20、不要用黑白道的规矩去解决商业上的冲突
商业永远是商业，而商业是有商业自身的游戏规则在的，所以哪怕你确实是黑道人物，也不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突；同样，即使你有很好的白道背景与资源，你也不能轻易利用这些资源来解决你在商业中的冲突！既然选择了商人，那你必须遵守商业中的一切游戏规则，愿赌就得服输。
21、在能把握全局的前提下，不要追求事必躬亲
不要把自己搞的没有时间与朋友交流，更不要让自己没有时间去泡女人和INTERNET,最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考，所以，应该学会让别人去帮你打点生意，处理业务，虽然，业务的核心部分你自己必须牢牢把握。
同样，把事情交给别人去做的风险你要考虑清楚并能够预防，以免你把事情交给别人去做以后，你自己又成了一名忙碌的救火队员，记住消防和救火是有区别的，消防的口号是“消防结合，预防为主”。
22、给自己留条后路，预防众叛亲离
可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起来，因为你是一个男人！民以你必须给自己留一条属于你自己的后路，后路包括藏起一个存钱罐，虽然里面只有几块钱但你将来就是要靠这几块钱东山再起；后路也包括一栋法律意义上并不在你名下的房
子（你可以有个地方一个人疗伤，恢复元气），更包括一个并不经常来往的但很仗义而且你也给过他很多帮助的朋友，他可以在关键时候收留你，陪你喝酒，而这样的朋友一生中你能遇到一个也已经很幸运了；如果实在没有后路，那么你就必须有去露宿街头沿街乞讨的心理准备，但那时候你只可以去向陌生人伸手，而绝对不要向你过去帮助过的还欠着你很多债务或者人情但装做不认识你的人低头。
温州商人做淘宝赚钱的方法：包邮技巧
温州商人做淘宝赚钱的方法：包邮技巧 导读:温州商人的赚钱哲学，“温州人精神”概括为四句话：白手起家、艰苦奋斗的创业精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闯荡天下、四海为家的开拓精神；敢于创新、善于创新的创造精神。 温州商人做淘宝赚钱的方法：包邮技巧 经济学家钟朋荣曾讲“温州人精神”概括为四句话，“温州人精神”：白手起家、艰苦奋斗的创业精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闯荡天下、四海为家的开拓精神；敢于创新、善于创新的创造精神。 温州人也被称为东方的犹太人。先撇开温州人勤劳肯干的精神不说，温州人善于经商的头脑不得不叫人佩服！做什么东西，把量和规模做上去了，就能挣大钱。如果量和规模做不上去，即使单件赚1000元，一个月卖一件，那也只能养家糊口。 在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。一般人通常会这样认为：“做买卖就要做大买卖，做小本生意没多少利润，没什么赚头，还不如替人打工工资稳定呢，这样做什么时候才能发财呀？”但在温州人的眼里可不是这么看。
“做生意就是要挣钱，不在大小，能挣一分是一分，小生意，大市场，只要市场做大了，几厘的利润照样能致富，生意只在最终赚得的利润！”这就是温州人发财致富的思想。 纽扣，每粒只赚1分钱；做标签，每条只赚几分钱；修鞋子，每双只赚2毛钱；卖服装，每套只赚几元钱….这些你看不起的小生意，温州人都愿意干！所以，温州产生了纽扣大王、标签大王、服装大王。 前几年在X宝网上就早已出现9.9元包邮等活动，当时可谓疯狂。如今9.9包邮已死，因为已经太多商家搞这样的活动了，效果已经在打折！如今兴起3.65元包邮，关注度很高，很多人不懂，以为是亏本赚人气，但真正看到其中商机的人已经从中获利了。 什么？你还不知道 3.65元包邮赚钱的事情？请继续往下看—— 在X宝搜索“女士内裤”，就会弹出许多选项，其中有些店只卖3.65元每条，并且很多店的销量去到了3000+： 不知你是否已经主义到一些细节：黑色选框内的文字和数字——女式内裤和3000+人收货。
浙商的企业家精神
浙商的企业家精神 浙商在全世界做企业做得好，不仅仅是因为我们有“四千”的精神，不仅仅是因为我们会吃苦，因为大家都会吃苦，做生意的人都很累、都很辛苦，但我们浙商会学习，利用论坛机会，我们交流、沟通、学习，只有学习才会让浙商进步。 我觉得浙商聚在一起，不仅仅是因为我们来自于同一个家乡，而是我们有一种共同的价值观：永不停止创新、永远坚持努力、不断拼搏的浙商企业家精神。浙江商会成立之初，我们就秉承“不行贿、不偷税漏税、不欠薪、不侵权”的“四不理念”。 中国企业家先天优势 过去企?I家的成功只要抓住一两次的机会，甚至只要抓住社会发展中的漏洞就可以赚钱，但是未来的企业，特别是今天进入了21世纪，你必须去担当社会的责任，必须去解决社会的问题，你解决的社会问题越大，你的企业做得就越大，你解决的问题越小，你的企业可能做得就越小。 今天也是全世界做企业最好的时代，特别是在中国，这几年我去了很多的国家和地区，给我最大的感受之一，就是中国的稳定是重要的经商环境，如果说跟其他企业竞争的
话，国家的稳定、政治的稳定是中国企业家的先天优势。 现在国家正在做两件事，第一是理顺外部关系，那就是通过“一带一路”理顺中国和外国的关系。另外一个是理顺内部的经济结构，就是供给侧的改革，这两件事情我认为是国家的战略，任何一个企业如果你想做大、做好、做强，必须吻合国家战略。 有一点可以相信，即使现在很多人在批评全球化，但过去的二三十年的全球化，给世界经济带来了很多的繁荣，当然也同样带来了很多的困难和麻烦，但是这些困难和麻烦也是我们这些今天的企业、今天的年轻人的巨大的机会所在，而“一带一路”是下一轮的全球化。 我相信30年以后的企业，如果没有办法做全球的生意，没有全球性的思考、没有全球性的布局，我相信你会非常之艰难。未来的企业如果不从供给侧改革去推进自己、改变自己，你将会非常之艰难。 未来制造业将受巨大冲击 其实大家讲，阿里巴巴做得不错，其实阿里巴巴前几年就提出了转型升级，阿里巴巴是转型升级以后的企业，阿里巴巴也是一个供给侧改革以后的企业。我们认为过去的制造业基本上以B2C为主，企业自己制定标准，营销市场，而未来的制造业，必须是C2B，根据市场、根据客户进行大规模、柔性化、个性化定制，这才是真正的未来。
浙商二十二条军规
浙商二十二条军规 1. 坚持看CCTV－1新闻联播 要想把握经济局，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势，但新闻联播一定要看。 2. 不要轻易相信和约或合同 哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你客户把钱已经汇入你指定的帐户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动。而和约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭。在对方兑现承诺以前，不要沉湎其中，无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你身为暧昧的女人都必须如此。 3. 必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外 你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或以外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在守不守时、守不守承诺等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！ 4. 你能赢得起但你可能输不起的生意，最好不做 在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时，你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起、输不起？如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DO IT吧！ 5. 不要先期投入太多，给自己留够底牌 不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后
温州十大名人
1.谢公义，字灵运，浙江会稽人（今绍兴），原为陈郡谢氏士族，汉族，中国文学史上山水诗派的开创者。主要成就在于山水诗。代表作品:《谢康乐集》他出身于名门望族，祖父谢玄是东晋名将，在淝水之战中和叔父谢石、族弟谢琰一起，以八万人马大破前秦苻坚号称的百万大军。维护了东晋偏安局面，被封为康乐县公。他曾到永嘉郡做太守，留下名篇【登池上楼】【登江中孤屿】 2.叶适，南宋哲学家、文学家。字正则，号水心。浙江瑞安人是温州创业精神的思想发源,。叶适在哲学上是永嘉学派的代表，他持唯物主义观点，反对空谈性理，提倡"事功之学"，重视商业，主张提高商人地位，观点与朱熹、陆九渊对立。著作《水心文集》、《水心别集》、《习学记言序目》。 3.高则诚，名明，号则诚，又号菜根道人，瑞安市南滨街道柏树村人。被尊称为“南戏鼻祖”。高则诚幼年好学，聪明过人，博览群书，知识渊博。高则诚的《琵琶记》代表了中国南戏的最高成就 4.孙诒让，清末经学家，被誉为有清三百年朴学之殿。幼名效洙，又名德涵，字仲颂（一作冲容），别号籀庼，浙江瑞安人，他从光绪二十二年（189）起，先在瑞安一县办教育，创建了一所专攻数学的算学书院（后改名学计馆），以造就科学技术人才。其手订意程、学规，对德育智育的培养和书院的管理，都提出了严格的要求。 5.夏承焘，著名词学家，毕生致力于词学研究和教学，是现代词学的开拓者和奠基人。字瞿禅，别号瞿髯，浙江温州人。14岁时，他以优异的成绩考取温州师范学校。在将近半个世纪的时间里，夏先生一直主持东南词学讲席，与海内词家、学人声气相通，治词授业，多所建树，成为蜚声海内外的一代词学宗师。 6.方介堪，原名文渠，字溥如，后改名岩，字介堪，以字行，永嘉城区（今温州鹿城区）人。篆刻家，曾任西泠印社副社长、全国书法家协会名誉理事、中日兰亭书会名誉顾问。 7.苏步青，出生于温州市平阳县腾蛟镇带溪乡，中国科学院院士，中国杰出的数学家，被誉为数学之王，与棋王谢侠逊、新闻王马星野并称“平阳三王”。应著名数学家陈建功之约，载着日本东北帝国大学的理学博士荣誉回国，受聘于国立浙江大学，先后任数学系副教授、教授、系主任、训导长和教务长。其间，与陈建功一起创立了“微分几何学派”。8.王季思，学名王起，字季思，以字行。浙江永嘉人，生于南戏的发源地温州，从小就热爱戏曲。1925年考入东南大学中文系，很多作品被译成日文与印尼文，在国内外学术界中有重大影响，被誉为“岭南文化的
商人的22条经商法则
商人的22条经商法则 1.坚持看CCTV-1新闻联播。 要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势。 2.不要轻易相信合约或合同 哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，
这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放*，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。 3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！！ 你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不
是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！ 4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！
在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人、你的家人、你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DO IT吧！ 5.不要先期投入太多，给自己留够底牌 不要把自己手里所有的牌全部亮出来，
(完整版)浙商的发展历程
浙商简介 浙商一般指浙江籍的商人，实业家的集合，是一个较为新近的称法（1999年，浙江日报报业集团下属的《经济生活报》（《今日早报》前身）开出了一个名为“浙商名流系列访谈”的专栏，这是具有当代内涵的“浙商”概念的首次提出） 从古至今，浙江商人都是中国经济发展的的重要推动力量。如今在私营经济发达的浙江省，“浙江模式”，“浙江经验”，“浙江现象”已经被写入多地教科书，越来越多的媒体对浙江所取得的成就和经验给予报道，越来越多的人对浙江的发展给予关注。 浙商特点：“舍得”、“和气”、“共赢”、“低调”、“敢闯”。 浙商简史 浙江的商业文明历史源远流长，工商业活动自古就有深厚的民间基础。在农业经济占据绝对优势，商人居“四民”末位的传统社会，较之于大多数兄弟省市，浙江的商业和商人的作用和社会地位依旧突出。浙江工商业活动的历史传承和脉络完整清晰。隋朝京杭大运河的贯通使得杭州成为江南物资的集散中心。唐安史之乱以后，中国的经济重心南移，江浙一带成为中国经济较为发达的地区之一，商品经济较为发达，也产生了中国早期的资本主义萌芽。五代吴越国王钱镠的励精图治使得浙江在两宋后富甲东南。宋元时期，浙江凭借发达的桑蚕丝织业和优良的海港资源成为“海上丝绸之路”重要的出发点和腹地。清朝末年及民国初年，浙江商人成为中国民族工商业的中坚之一，为中国工商业的近代化起了很大的推动作用。大陆改革开放之后，浙江商人活跃于国内外商界，目前为中国国内除台商之外最活跃的商帮，为各地的发展尤其是欠发达地区注入了活力。 浙商思想的起源发展以及其影响 早在六七千年前，浙江先民就创造了举世闻名的“河姆渡文化”。至春秋时期，浙江又孕育了古越文化，被封为“中华商圣”的范蠡就出现在这一时期，他从国富民强的角度强调了农商并重的主张。 到了南宋时期，中原文化大规模南迁，浙江一度成为全国的政治和文化中心。到了明清时期，浙江更是思想家、文学家、史学家辈出，且这些人多为当时引领全国学术的翘楚。浙江特殊的环境孕育了其重商的文化，浙东学派主张“工商皆本”、“义利兼容”、“国家不可病商以滋弱”，这些通商惠工、经世致用以及士农工商平等的思想观念，在农业经济占绝对优势的社会环境下，促进了浙东地区民间自主工商业活动的孕育和成长，成为浙商文化的源头活水。 浙江较为著名的区域性商人团体 宁波商帮 宁波商帮是中国十大商帮之一，也是中国近代最大的商帮，它以上海为活动基地，在京、津、汉有很大影响力，且波及全国及世界各地。宁波商帮活跃于工商界，尤其在航运、金融领域颇有影响。 宁波商帮对清末大上海的崛起和二战后香港的繁荣都起到了不可忽视的作用，它也为中国民族工商业的发展做出了贡献，推动了中国工商业的近代化，如第一家近代意义的中资银行，第一家中资轮船航运公司，第一家中资机器厂等等，都是宁波商人所创办。 宁波商帮不仅历史悠久、经济实力雄厚，而且是唯一一个实现了集团性或整体性近现代化转型的传统商帮。 龙游商帮 龙游商帮是中国十大商帮之一，主要指历史上今浙江境内金华、丽水、衢州地区商人的集合，因其中以龙游商人人数最多，且经营手段最为高明，活动范围最广，资本最为雄厚，故得名“龙游商帮”，其商人主要经营珠宝业、造纸业、屯垦业、印书业、贩书业，在全国各地和海外均有开展商业活动。明万历年间，龙游商帮与晋商、徽商及江右商人在商场上角逐，称雄一时，故有“遍地龙游”之谚。 龙游商帮崛起于南宋时期，鼎盛于明朝中叶至鸦片战争前后，衰弱于清光绪以后。 南浔商帮 南浔商帮是继徽商、晋商之后，在近代中国涌现的，具有强烈地域特征的商人群体。与潮州帮、宁波帮在同时涌现，对近代中国的政治与经济影响深远。
谈温州商人的特点及经商特性
谈温州商人的特点及经商特性 本文首先总结了有关温州商人特性的相关研究，随后分析了改革开放以来温州商人的经商特性，以期能够给有关方面带来启发。 关键词：温州商人商业特性温州模式 温州商人特点相关研究综述 温州商人作为温州模式的一个重要组成部分，有其鲜明的特点。从20世纪80年代中期开始，学者们在总结温州模式的同时，对温州商人的特点也开始了研究，进行回顾。 随着“温州模式”在20世纪90年代影响的迅速扩大和有关“温州模式”研究的深化，许多学者开始进一步认识到，温州经济的崛起，除了经济学分析所揭示的种种因素之外，事实上还与温州人具有区域特征的人文精神有着很大的关联。20世纪80年代中期，张仁寿等学者就己经论述到历史传统的影响在“温州模式”产生过程中的作用。他们指出，温州世世代代相传的工商业传统，使温州人具有经营工商业的独特优势。同时，温州还有提倡“功利”、“重商”的区域文化传统。深深地受“瓯越文化”熏陶的温州人，“重义轻利”、“崇本抑末”等因袭包袱较轻，形成了较强的讲究功利、经济进取、善于学习、敢于冒险、务实进取、敢于竞争的思想观念，注重发展工商业，具有吃苦耐劳、勤奋苦干的精神。这种文化传统，与发展商品经济所需要的观念和精神相吻合，成为推动温州农村商品经济蓬勃发展的重要的精神力量（张仁寿，1990）。 上述这些观念就是企业家精神所在，有人称为之温州人精神（史晋川，2002），即温州商人精神。周晓虹(1996)、项飙（1998）、王春光（1999）等专门研究了流动在外的温州人群体，尤其是北京的“浙江村”现象；王春光（1999）还研究了巴黎的温州人在当地社会的融入方式，李明欢（1999）则专门研究了温州人在欧洲的移民情况。王晓毅（1996）则通过对温州苍南钱库镇项东村的调查，比较研究了广东和温州两地乡村工业化发展对家族制度的影响。马津龙（1999）对家族制问题及其对民营企业的影响进行了深入的研究；朱康对（1997）、廖意如（1997）、洪振宁（1998）、蔡克骄（1999）、李庆朋（1999）、陈中权（1999）、朱长丰（2000）等则对传统区域文化对温州人文精神的影响进行了深入研究。 应云进（2002）提出了温州商人已由原先的无奈闯荡天下转变为现在的乐于争闯天下的看法，并将它视为温州人精神的重要内涵加以阐述，对它的基本涵义、基本特征、精神动力和根本原因进行了探讨，从中揭示温州人争闯天下的内在机理。
经典经商法则语录
经典经商法则语录 天下无事不可为，但商人有所为也有所不为 《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”；而同样在zg，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。 慎重选择合作伙伴 无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友；其一，他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年；其二，在你没有负他的前提他对你所说的每一句话他自己都能负责任；其三，他必须是个实在而且能塌实干事的人；其四，他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短
期的还是长期的)，而这个共同利益高于个人利益；其五，关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下，五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。 不要在你的团队里有你家庭成员的影子 无论是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由；而当在你团队(三人或三人以上)里的异性成员一旦与你上了床，那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队，要么她(他)另谋高就，要么她(他)成为你的专职情人或者太太(老公)，总之，她(他)已经不能继续留在这个团队，所以在团队里不要随便考虑和异性上床或者动情。 不要与和你有利益冲突的女人上床
(公众演讲)一个浙江商人的22条铁规
一个浙江商人的22条铁规 浙商在中国赫赫有名，浙商的成功之道在中国也为众人所模仿，可关于浙商给自己立下的“铁规”并不是人皆所知，从这些规矩中我们可以读出浙商的成功绝非偶然。在此，把一个浙商给自己定的“铁规”列举出来，希望其中很某些“铁规”能给予创业者们诸多参考。 1.要想把握经济命脉，必须关注政局 新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表;你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势。 2.不要轻易相信合约或合同 哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁。 3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外 4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做! 在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做!而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉;所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DO IT吧! 5.不要先期投入太多，给自己留够底牌 不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家! 6.天下无事不可为，但商人有所为也有所不为 《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”;而同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。 7.慎重选择合作伙伴 无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友;其一，他和你一定需要在
做别人不愿做的小产品
做别人不愿做的小产品 勿以恶小而为之，勿以善小而不为。 ——西晋·陈寿《三国志》 不以利小而不为，不以器小而不精。 ——梁伯强 在新闻中挖掘商机 “1995年和1996年是聚龙最困难的时候。”梁伯强很平静地说，“困难在于并不是资金、技术问题，而是发展的瓶颈，一直在低端徘徊！接下来如何发展，我非常迷茫，不知道应该怎么办。”面对这一切，梁伯强不得不反思了。 “事实上，从1996年起我就已经开始反思了，直到1998年。梳理自己‘下海’近20年来，自己都做过些什么，哪些是对的，哪些走了冤枉路。哪些经验需要继续发扬，哪些教训应该吸取。有想不通的就找专家，请教知名学者教授，参加各种各样的论坛，希望在企业管理方面从自己的‘单打独斗’到群策群力，借助别人的智慧达到众人拾柴火焰高的局面。”梁伯强说：“‘借智’的结果，让我大开了眼界，得到了很多启迪。” 长时间的反思与“借智”使梁伯强认识到两点： 一是要重整雄风，自己必须用心于企业的经营管理，掌握管理企业的主动权。而那个时候，随着市场经济的深入发展，建立政企分开、责权分明的现代企业制度已经被中央明确地提出来。在这样的时机下，1998年底，梁伯强出资一千多万元，买断两家合资公司的政府股份，将两家公司整合并更名为外商独资的中山聚龙精工制品有限公司。 二是自己应该做竞争较少、品牌响亮的产品。但到底做什么梁伯强自己也不清楚。之所以认识到这一点，是因为那时做旅游纪念品和人造首饰的聚龙已经面临众多竞争对手。由于做旅游纪念品和人造首饰的门槛实在太低，资金投入小，见效快，生产各类旅游纪念品和人造首饰的家庭作坊遍布各地。而这些家庭作坊的人，很多都是以前从聚龙的两家合资公司学到技术后出走的人开办。 面对这些作坊式工厂，那时的聚龙尽管是这一领域知名的企业，但每天都要和那些家庭作坊打打杀杀聚龙实在没有多大收获。整天就是靠降价甩卖，客户见谁便宜就买谁的。这让梁伯强强烈地意识到变幻莫测的市场已经不再是自己最初生产人造首饰和旅游纪念品时的市场环境，现在的市场没有响亮的品牌产品是不能长期立足的。加上自己生产的旅游纪念品和人造首饰的主要消费群太窄，主要集中在旅游风景区，要想进一步做大做强很难。 梁伯强的困惑应该是当时很多企业主共同的困惑，在那几年经过经济的高速发展，经济有发展过势的势头，到1998年时很多商品处于供大于求的状态。市场购买力的不足，使整个市场疲软。再加上处于改革开放前沿的广东地区，经过多年发展的市场经济基本形成，不再像梁伯强最初创业时竞争对手少、市场需求大的情况。 更重要的是，梁伯强自己的产品没有一个响亮的品牌。看看当时的小榄镇，在全国知名的品牌有好几个：创立于1984年的科龙电器在1996年就已在香港上市，发展势头强劲；创立于1989年，乐百氏卖乳酸奶、纯净水等，到1998年时已成长为“中国最具竞争力民族品牌”之一；创立于1992年的华帝燃具在1998年时已是发展到祖国山水一片红的地步…… 更让梁伯强想不通的是，与聚龙在一条街上门对门面对面的乐百氏当年起家筹集资金时还希望他出资100万元，那时梁伯强根本就瞧不起人家，不就是做一瓶酸奶么！可到此时，梁伯强才发现人家做得风风火火，而自己除了一败涂地的经历和一堆钱外什么都没有。从那时起，梁伯强就开始检讨了，明白自己一定要转型，一定要做品牌，一定要做企业管理……一大堆问题都在他脑海里不停地翻滚。
一个温州商人的创业故事
一个温州商人的创业故事 一个温州商人的创业故事改革开放以来，温州人凭借敢为人先、不断进取特别能创业的精神，以小商品、大市潮的经营方式，创造了许多全国第一，200余万温州人在全国、在世界各地建起了众多的温州城、温州街、温州村、温州店，这成为我国一个独特的经济现象。由此，温州也成为中国民营经济的一个符号，它的背后是温州人艰辛的富有传奇色彩的创业故事，和有一个为温州经济发展遮风挡雨的政府。观察温州发展模式的路径，对于探究中国民营经济的现实以及未来走向有着特殊的意义。柳市八大王传奇想了解温州的民营经济，柳市八大王是不应被遗忘的一群人，他们应该算是开山人物。9月19日，熟知温州民营经济发展的浙江省经济学会理事、温州市经济学会副会长谢健对记者表示。事实上，9月17日以来的两天，记者的脚步也是在这些带有历史色彩的名称中寻访温州民营经济发轫期的。诸多了解温州民营经济历史的专家与企业家所讲述的相当一致，八大王应该是1978年之后温州最早的民间商人，柳市则是温州民营经济的发源地，他们的故事充满了传奇色彩，从中也可窥见当年温州民营经济的风光和酸楚。据介绍，1969年，温州刚刚出现前店后厂的家庭作坊，温州辖区乐清市柳市镇的负责人石锦宽为了解决支边青年的就业，以居委会的名义成立了一家街道企业柳市通用电器厂。电器厂由32个门市部(车间)组成，经营各种业务，门市部独立经营，通用电器厂则负责对外销售和管理账目，每个车间每月向通用电器厂缴纳30元的管理费。事实上，门市部与通用电器厂之间只是挂靠关系。柳市通用电器厂的发展出人意料得快，到了1979年，这个厂的产值已经达到了1个亿。通用电器厂每年都会评选先进，评出营业额最好的10个门
经商法则二十条
经商法则二十条 1.坚持看《新闻联播》 要想把握经济命脉，必须关注政局，《新闻联播》图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至都可以不去管9.11事件和中东局势。 2.不要轻易相信合约 哪怕合约让律师看过、公证处公证过都不要轻易相信。甚至当客户已经把钱汇入账户后，都必须确认，这笔钱能不能拿出来。而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺都只是承诺，在对方兑现之前都不要沉湎其中。 3.一诺千金 一定能够做到的事情才可以承诺，但不要夸大其辞。你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议，但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子。 4.赢得起但输不起的生意不做 在做任何生意以前，你都必须考虑，是否输得起，而不是去考虑如果赢了会怎样，输不起的事情你最好别做！ 5.先期不要投入太多，给自己留够底牌
不要太早把手里所有的牌都亮出来，因为牌局随时会停止，对方也随时会出新的牌。所以，不到关键时刻，不要亮出最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家。 6.商人有所为也有所不为 “毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理。生意同样如此，不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做。 7.慎重选择合作伙伴 黄金搭档的重要性毋庸置疑，好的搭档要做到以下五点，否则合作不会长久。其一，你们在一个战壕里至少共同战斗过一年；其二，他对他说的每一句话都能负责；其三，必须是个实在人；其四，他考虑得更多的是共同的利益；其五，关键时刻没有躲开更没有出卖你。 8.不要在团队里有家庭成员的影子 在以你为核心之一的商业团队里，无论是妻子还是父母都不可以有太多插手。因为团队接受的是你，而不是你的家庭成员。 9.不要给你的女人讲商业细节 无论这个女人是你众多情人之中的一个更或者是你已经结婚多年的妻子，你都应该不和她们谈你的商业细节：第一，你谈了可能她们也不懂；第二，你谈的细节里面会有能让你入狱的内容；第三，那涉及到商业机密。 10.可以行贿但不要做污点证人
浙商的商道对当今企业管理的启示
浙商的商道对当今企业管理的启示 姓名：沈毅刚学号：2220102482 摘要：浙商是当代中国人数最多、分布最广、实力最强的一个投资者、经营者群体，是推动浙江经济发展和创造“浙江现象”的主力军。不仅仅在北京、上海等大城市，从通都大邑到穷乡僻壤，甚至在欧陆各国城市，到处都有操浙江口音的投资者和生意人。在各地的“浙江村”、“温州路”、“义乌街”，很难听懂的“浙江话”成了各地的本土语言。仅在西部省份，就有300万浙商在“你发展，我发财民间有一句评价苏南模式和温州模式差别的话：“苏南每镇有一二个能人，温州个个是能人。”因为温州的起家是靠家庭工厂，社会总动员。可见浙商对中国经济的影响力巨大。浙商们在历史发展中形成的文化对现代企业管理也具有着 不可估量的作用。因此，本文分析了浙商成长的社会经济背景，概括了浙商的群体特征，对当今企业管理的启示。 关键词：浙商创造经济浙商特点商道企业管理 1999年度全国民营企业“500强”中，浙江占了112家，比例超过了1/5，总量位居全国第一。其中有4家企业进入全国民营企业前十强。而在2000年，“500强”中的“浙江企业”更是达到了惊人的171家，一省就独占1/3强。2001年，排名前十位的浙江企业增加到5家，“或者说”7家，
因为第一名联想的总裁杨元庆，第七名上海复星的董事长郭广昌，都是浙江人。而这每一家民营企业身后，都站着一个或一群身家殷实的“浙商”。浙江是一块生机勃发和充满创新的土地。从年代初独具一格的温州模式的崛起，到年代后期引人注目的浙江现象的形成，浙江的经济改革和现代化建设一直备受省内外各界人士的关注，并引起了人们浓厚的探索兴趣。近年来，到浙江调查研究、参观访问的国内外各界人士络绎不绝。2000 年 3月，时任中共中央政治局常委、全国政协主席的李瑞环同志在考察浙江后曾满怀深情地指出：“浙江的成绩令人赞佩，浙江的现象值得研究，浙江的经验值得总结。”如今，“浙江现象”一词不胫而走，被理论界、新闻界和党政部门广为使用。而创造“浙江现象”的主力军就是“浙商”。 一、浙商创造的经济 在当今中国，浙商无疑是人数最多、分布最广、实力最强的一个投资者经营者群体，其知名度、美誉度和影响力都已远远超越省域范围。浙商是一个特定区域民营工商业者的人群概念，从某种意义上说，更是象征着一个特殊群体所具有的创业创新精神。浙江是中国民营经济最发达的省份，堪称民营企业乐土。2004到年底，84.34在浙江万家工业企业中，个私企业达到79.3万家。历年的《福布斯》推出的中国内地富豪榜，浙江籍富豪人数均居第一。浙江个
2020年高考作文指导最后一课(附：2020高考作文22条军规)
2020年高考作文指导最后一课（附：2020高考作文22条军规） 一、你必须知道，高考作文要你表达的观点，基本都是你熟悉的“大道理”“大路货” 所有高考作文，从命意上说，都是大道理大路货，也就是说，你考后回头看，高考作文立意基本都是平时我们常讲的，强调的，或注意过的，有关青年人需要重视的人生观、世界观、价值观等问题的观点与评价。而不会是老年人的话题，比如养老问题，婆媳关系问题；官场问题，比如腐败问题；过于敏感的话题，比如钓鱼岛问题，等。你回顾看看，浙江包括全国这些年高考是不是这样。 所以你根本不用怕，要从战略上藐视它，即使有点懵，也要赶快暗示自己：都是以前说过想过的，写过的，没什么。 至于时事新闻，这些年确实越来越引起社会和命题关注，以至各地模考反复命制这类材料作文，如“家风”“文化””疫情”等等。这当然要高度重视，但一般都不会太直接挂钩，因为不少地方已经模考过了，如果还这样去考，会有很多猜题套作宿构，显失公平。浙江、江苏、上海等省市命题却似乎刻意对此保持点距离。因此命题人一般会注意规避，或者转弯抹角地去侧面命题。考生只需要注意材料和适当准备，比如每个题目下写点提纲，提炼两三个分论点句子，注重新颖性即可。 二、材料作文，要注意区分材料类别和本质要求 从作文命题的形式看，这些年全国都几乎是材料作文，去年的8套，几乎全是。材料作文看起来五花八门，实际上一般都可以归纳为三大类：一类是事实（故事、时事热点、社会或人生现象列举）类；另一类是言论（观点评价、名人名言、警句哲理、诗歌类）；还有一类是两结合的（漫画、寓言故事）。归类只是大体的，不一定十分准确。这些类型，有单则的，但近年来，多事实、多现象并列陈述或多则材料组合型的激增了。我们最好要大体了解其审题要点。下面简单说说： 对事实新闻类材料,处理时注三点：一，材料作文中的时事新闻、现象类材料，往往只是摆出事实，不呈现明确的观点，让你去作分析判断给评价，这时当然需要你自己确
犹太人10大经商定律,经典!
犹太人10大经商定律，经典！ 犹太人被称世界最聪明族群，也是世界最会赚钱的族群。一个重要原因就是，犹太人将学习视为信仰的一部分，通过学习掌握社会定律，并应用到生意中赚钱。以下是犹太学者大约3300余年前，总结的10条创业赚钱定律： 1 失败是成功之母犹太人创业赚钱，总是百折不挠，无论遭遇多少次失败，它们都认为那些都是取得成功的必要经历。 2 一定要让自己成为行业的领头羊要想在某一领域保持优势，就必须在此领域迅速做大。当你成为领头羊的时候，即使投资回报率相同，你也能更轻易的获得比弱小的同行更大的收益。犹太人创业生意经里，一旦在某个领域取得优势，就要迅速做大；当出现强大对手时，就要另辟蹊径，找准对手的弱项和自己的优势。 3 奥卡姆剃刀定律--如无必要，勿增实体奥卡姆剃刀定律告诉我们：万事万物应该尽量简单，而不是更复杂。犹太人创业赚钱，喜欢保持事情的简单性，抓住根本，解决实质，不喜欢人为地把事情复杂化，这样才能更快更有效率的将事情处理好。 4 手表定理---一个人不能让两个人指挥一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，当他同时拥有两只表时，却无法确定。两只手表并不能告诉一个人更准确的时间。犹太人创业生意经里，认为对同一个人或同一
个组织，不能同时采用两种不同的管理，不能同时设置两个不同的目标。一个人不能由两个人同时指挥，每个人亦不能同时选择两种不同的价值观。 5 木桶定律---水桶能装多少水，取决于最短木板每个企业都有它的薄弱环节。正是这些环节使企业许多资源闲置甚至浪费，发挥不了应有的作用。犹太人创业赚钱坚持每一块资源都要围绕一个核心，每一个部门都要围绕这个核心目标而用力。围绕一个圆心，形成一个最适合自己的圆。 6 酒与污水定律---及时清除团队中的消极分子一匙酒倒进一桶 污水，得到的是一桶污水；把一匙污水倒进一桶酒里，得到的还是一桶污水。犹太人创业赚钱，对破坏组织的组员或东西零容忍，在其开始破坏之前就会及时处理掉。7 马蝇效应---再懒惰的马，只要有马蝇叮咬，也会精神抖擞 马在有了马蝇后才会跑得更快，不管他是多么懒惰的马，对人类来说同样如此。犹太人创业生意经里，认为每个人只有被别人追赶着，才不敢放松，才知道努力奋斗。从这个角度来说，感谢你的竞争对手，他就是你最好的闹铃。8 鲦鱼思维--不随大流学会独立思考鲦鱼以强健者为自然首领，使这条首领鲦鱼行动发生紊乱，其他鲦鱼却仍像从前一样盲目追随。犹太人创业生意经里，从小就要求学会独立思考，不随大流盲目追随。9 弗罗伦斯思维--目标好似灯塔，够亮才能引航目标必须“看得见”，人生
什么叫商人
一位大名鼎鼎的温州商人，在中国的大地上打拼了15载，从一个下岗职工变成了家财万贯的富翁。平时为人颇为低调，在一次酒会上酒逢知己千杯少，酒后吐真言，终于娓娓道来在中国大陆要想发财应该做到的22条秘诀： 1.坚持看CCTV-1新闻联播。 要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势。 2.不要轻易相信合约或合同 哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。 3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！！ 你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！ 4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！ 在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DO IT吧！ 5.不要先期投入太多，给自己留够底牌 不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！
浙江商人的22条军规
浙江商人的22条军规 在清朝至民国时期，徽商、晋商以其鲜明的经营风格和长期积累的商业实力为世人所瞩目。改革开放以来，随着温州商人名满天下和浙江作为沿海省份的快速发展，浙江商人作为一个特定群体凸显在人们面前。 浙江商人具有一般浙江人共有的特点：精明能干，不怕吃苦。他们走南闯北，在全国各地都留下他们精打会算、奔波忙碌的身影。 除此之外，浙江商人还具有作为商人独有的特质，正是这些特质让浙江商人与一般浙江人、与其他地域的商人截然区别开来，并在其创业、经营、管理的过程发挥了重要的作用，显示了强大的现实威力。对此加以总结以后，我概括成所谓“22条军规”。 军规之一不能不看央视新闻联播 在浙江商人看来，要做大生意就要首先从国家大事中找信息，国家的经济、政治、外交，甚至每一项新政策的出台，都蕴涵着赚钱的机会。 央视新闻联播是中国政治、经济的晴雨表。娱乐体育、财经报道、焦点访谈都可以不看，但新闻联播透示出的政策信息和经济走向却不能不了解。 浙江商人循大势，抓热点，未雨绸缪的经商头脑与其重视新闻联播的习惯有不解之缘。 军规之二赢得起但输不起的生意最好不做 做生意就肯定有风险，只是风险的大小不同而已，天底下没有包赚不赔的生意。浙江商人做生意前，一般看自己是否输得起。输不起的生意利益诱惑再大也绝不考虑。相反，只要输得起，哪怕利润薄一点也义无返顾。 这种稳健的思维方式决定了浙江商人在平稳中谋发展，很少有生意上的大起大落。 军规之三给自己留下足够的底牌 商场竞争讲的是兵不厌诈，投资也好，与人合作也好，市场拓展也好，都不能让对方自己的底牌。 浙江商人不会一下子把手里的牌全都亮出来。 在浙江商人看来，把牌留在手里，是为了有备无患，在决定胜负的关键时刻，他们能够亮出最有分量的牌，从而成为最终的赢家。 军规之四选择合作伙伴应慎之又慎 所谓“防人之心不可无”，虽说合伙人可能是你的朋友，但“利”字当头，谁能保证对方不会财迷心窍而中饱私囊。 浙江商人对合作伙伴的选择十分谨慎。他们考虑对方实力的同时，更注重他们的品德。 选对伙伴，双方可以成为联手打天下的黄金搭档；选择失误，不仅彼此之间的合作不会长久，而且生意做不顺，朋友反目成仇，弄各个人财两丢。 军规之五男人的金钱和女人的年龄一样永远属于秘密 对自己所拥有的金钱和以金钱为基础的发言权保守秘密，是浙江商人一贯遵守的行为准则。 关心金钱是商人的天职——包括属于自己的和自己能控制的资本，包括现金收益、现金流量和呆坏账。
温州商人22条真言
身价过亿的温州商人醉酒后说出在中国做大事的22条真言YXF 一位大名鼎鼎的温州商人，在中国的大地上打拼了15载，从一个下岗职工变成了家财万贯的富翁。平时为人颇为低调，在一次酒会上酒逢知己千杯少，酒后吐真言，终于娓娓道来在中国大陆要想发财应该做到的22条秘诀： 1.坚持看CCTV-1新闻联播。 要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势。 2.不要轻易相信合约或合同 哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。 3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！！ 你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！ 4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！ 在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DO IT吧！ 5.不要先期投入太多，给自己留够底牌