御岭湾四期项目说辞

御岭湾四期项目说辞
御岭湾四期项目说辞

御嶺湾项目讲解说辞

项目整体说辞部分:

中粮御嶺湾是由实力央企中粮地产打造的西南地区最稀缺的真山湖、纯独栋别墅豪宅社区。中国传统风水择选住宅就将“依山傍水”作为最基本的条件。中粮御嶺湾总占地5000亩,其中3000亩为原生森林,800亩的天然御景湖,整体地势两端高、中间低,恰似一个元宝,聚气生财。御景湖湖岸线长达4.5公里,平均深度15米,是西南唯一的私家原生湖泊,而非市场上很多项目人工打造的非天然湖泊。御景湖湖水为活水,经过5家专业公司检测认定,御景湖湖水完全达到了自净化条件,而非人工处理,湖泊与周围的自然资源一起,共同构成了一个平衡稳定的生态系统。其负离子含量为2000-4500个/立方厘米,是主城区的6倍,您在驾车驶过大坝后,就能明显感受到御嶺湾小环境带来的惬意感受。

项目5000亩占地中粮只用其中1000亩作为别墅用地,仅打造475栋独栋别墅,每两亩地中粮只修建1栋别墅,让您体会到真正的绿色奢侈。御嶺湾容积率仅0.34,这也是目前成都密度最低的项目之一(龙湖长桥郡:0.36)。

御嶺湾项目一共分五期开发,一期二期已经售罄,三期经过前期客户反馈意见,正在进行整体品质升级,目前处于封盘状态。现在主推四期,预计在5月中下旬开盘。

刚才给您介绍的,只是目前呈现出来的直观感受。现在我们来看看8年来,御嶺湾背后的极致用心。

GIS技术

御嶺湾在开发初期,应用了卫星遥感探测技术GIS。对整个区域数值进行分析与建模,把包括坡向、风区、温度在内的诸多数值讯息以图层的观念(LAYERS)一样叠和结合起来,为每一寸土地做了理性的定义和注解。然后,只选择在那些适合建筑的,具有价值的土地上进行开发。

在此基础上,中粮地产本着对自然的敬畏,遵循自然法则,秉承“自然资源,重塑你我”的理念,通过对建筑物的合理摆放打造

微气候系统,

以区域内最准确信息数据作为开发的依据,通过控制水和风来塑造项目内部的微气候系统,并达到了保护生态的目的。在项目建成之后,中央的湖水跟外面周围的森林不会因为建筑而

阻隔,而是形成了一个紧密的网络,并且会利用区域中间这个800亩的水面改变这个地方的微气侯来造风。

在御嶺湾开发前2年,御嶺湾开始实施

“蝶计划”

为保证前期入住业主的通行与后期施工车辆的分流,项目耗时一年专门为业主出行打造了一条长约5.4公里的私家盘山路。

为确保别墅区的安全性与私密性,中粮人付出7000多万元,耗时两年开展了大规模的“生态移民”工程。

为保护原生山景而将规划容积率由0.46调低至0.34。

为保证业主公共空间与景观视野,形成户户观景,层层推进的宜居环境,拆除原有的11栋别墅与1个会所。

为保护湖水的生态,出资2000多万铺设10公里排污管道。

为保护别墅区内鸟群,保留6000平米湖心岛建立“鸟岛”。

专门建立水质监测站,聘请专家每天定时监控御景湖水质,以确保社区所在区域的生态自然环境不受破坏。

耗资2500万打造成都最美丽的廊桥。

相信您对中粮地产打造御嶺湾的用心,已经有所了解,那么再来给您介绍一下御嶺湾全方位的社区配套。

从我们现在的水岸平台看出去,是御嶺湾原生动植物的栖息地之一“天鹅岭”。整座“天鹅岭”有6000多平米,如你所想,这样一个三面环水的湖心岛完全可以再修一座奢华的湖心别墅,当初有个港商也向中粮报价出资2亿在这个天鹅岭打造一座四面临水的独栋别墅,但是中粮为了保护生态环境,保护御嶺湾的原生动植物的居住地,完整的保留了这座岛的自然景观,仅在岛上矗立了一座灯塔。每当到了夜晚时分,灯塔便会点亮,在成渝高速上都能看到,为夜晚回家的客户引领方向。天鹅岭四面环水,没有陆路直接通达,但是您可以划皮划艇上岸,到天鹅岭上瞭望灯塔,欣赏岛上的美景,在一个绝对无人打搅的自然环境中,享受天人合一的感觉。

得益于800亩御景湖,御嶺湾成立了成都最早的皮划艇俱乐部,并聘请前世锦赛冠军赵晓俐团队执教,并专门设臵了船坞,供业主及学员训练、休息。2015年又引进了目前国际上十分流行的水上运动——SUP桨板,并与成都市体育局定制赛事中心合作,成功举办了

成都首届SUP桨板公开赛,此赛事也将作为固定赛事,在御嶺湾举办下去。此外,中粮还设有专业的环境保护站,中粮聘请了专家定期对其水质进行检查,同时还可以定期调节御景湖水位高低。

远处连接湖两岸的是御嶺湾的标志性景观建筑卡贝尔廊桥,这是中粮投资2500万打造的业主归家迎宾大桥。也是蝶计划的一部分。廊桥全长150米,是西南区最长、做工最精细的廊桥。对岸还建有西南唯一的国际水准社区音乐厅——皇家交响音乐厅,御嶺湾自己的音乐团——中国〃谷乐团就荣幸的受邀到维也纳金色大厅参加过演出。

前面的建筑御嶺湾高端生活体验馆,整个建筑面积近7000平米,是一处供业主私享的超豪华七星级酒店标准高端生活体验馆,拥有酒吧、咖啡厅、中西餐厅、健身房、恒温恒湿室内泳池及户外无边界泳池、KTV、专业SPA理疗室、以及各种商务空间。满足业主所有的高端生活配套需求,为业主提供最佳的商务休闲生活服务。

目前四期计划在5月中下旬开盘,目前正在进行前期的选房优惠申领,缴10万,就可以马上进行选房落位,优先选择好位置,不用等到开盘时候跟其他客户同时选房,以免无法选到心仪房源。

四期说辞部分

四期基础信息

总用地面积:63959.65㎡

总建筑面积:23714.58㎡

面积区间:400-855㎡

容积率:0.37

建筑密度:16%

绿地率:60%

总户数:49

停车位:每家双车位车库,公共车位配臵36个

按照四期带看样板间/组团的游览顺序进行

四期我们命名为“缇香谷”。缇香是意大利文艺复兴盛期威尼斯画派的代表性画家,是画坛上著名的色彩大师,也是艺术的代名词之一,同时又代表着女性和香溢。

御嶺湾四期整体建筑风格是在美式风格基础上发展出的新古典折衷主义。传承自美国19世纪的末的折衷主义建筑,结合原古典主义的一些平面格局,再根据成都地域性和人文习惯进行了一系列改良,终于形成了如今的古典中不乏一些现代元素,厚重中不乏明快的兼具古典和现代的风格。四期建筑较三期在结构设计和外立面方面有了明显的改进与升级。四期将三期的90度坡屋顶进行了放缓处理,因此提升了客户对顶部空间的利用效率;同时,缓坡的处理扩大了开窗采光面,大面积的落地窗与落地门,让更多的阳光与风景进入家中。

缇香谷规划建设49栋,均为准现房,为了给您带来最好的呈现效果,我们的部分公共区域及楼栋还在进行整改,预计整体呈现是在4月底。四期共分为三个组团,从700-719栋为A组团,720-732为B组团,733-763栋为C组团,三个组团打造了七大景观公园体系体系,雪莱花园(原玫瑰花园)香薰园(原红叶花园)、海德花园(原活力花园)、温莎秘境(原红叶花园)、浪漫白金汉(原月光花园)、爱尔兰圆舞曲(原莎莉公园)并通过一条景观大道——落日大道,进行连接,这也是四期园林设计的亮点之一,几个花园的颜色主题各异,这也与缇香这位色彩大师的绘画风格不谋而合。

四期园林中,我们采用了多种名贵树种,比如银杏、合欢等。在四期开发之初,就已经开始对树形、高度进行苛刻筛选。不知您是否注意到,我们每栋建筑旁最高那棵树的高度,不高不低,基本是与屋顶齐平。乔木太低,在生长过程中一定会对您的采光、景观视野产生影响,太高,无法实现推窗见绿的感官效果,选择与屋顶高度齐平的乔木,主冠层枝叶不多不少,既不影响采光,同时充分满足推窗见绿的效果。这是皂角树,其生长速度慢但寿命很长,可达六七百年,需要6~8年的营养生长才能开花结果,结果期可长达数百年,因此又被作为长寿的象征,御嶺湾园林栽种的皂角树比较多,一些业主也会收集皂荚,作为纯天然的洗涤剂。您也会看到园区内遍植了柚子树,柚子叶是我国民间用来祈福、驱邪、避秽、消毒的祥瑞之物,同时,柚子发音同“有子”,更有多子多福的良好寓意。

在我们面前,依地势起伏拾阶而上的是落日大道(原爱情花园)在光影的幻化之中,营造了

明显的植物季相变化,四季交错,园中长绿。庭园的设计英国古典主义园林的开阔和热衷栽培花卉的传统,在阳光的映衬下展示出壮观优美的景致。如一副永远不会落幕的花园盛景。也是我们的景观主轴线,通过不同层次与植物种类的搭配,打造出错落有致,曲径通幽的景观效果。凉亭四周种植有蔷薇花,目前新植不久,等到了盛花期,亭子四周都会开满蔷薇花,十分浪漫。(IPAD参考效果图)

位于我们右手边的,是作为四期封面“首席“的B组团,也是我们最先推售的组团。该组团位于四期最为平坦的区域,地势开阔,日照条件良好。其最大的特点有两个,一是超大的楼间距,最大达到了12.5米,够保证您的居家私密性,邻里间互不干扰;二是平坦的大花园,B区最大的花园面积超过1200㎡,足够放下一个奥运会标准泳池,而平坦而规整的花园更加便于利用,减少后期的土建开挖成本。B区的产品面积区间为400-460㎡

我们的右手边是海德花园花园(原活力花园)海德公园是伦敦城区中心地带的公园,公园开阔,绿茵如织,是人们休闲、锻炼的绝好去处。中粮御岭湾海德花园内规划有活动区,和健身器材,促进社区健康和邻里交往。旁边是经山上流下的天然小溪,为了防止夏天暴雨导致的水位上涨,我们特别进行了筑堤,保证业主的安全。(对排洪沟不做过多解释)

沿山而上,就进入缇香谷A组团。A组团分为两个部分,一部分为临湖组团,也就是我们围墙外单独成园的部分,另外一部分,也就是目前我们所处的位置,是我们的瞰山组团。瞰山组团依山而建,也坐落着四期最高的两栋别墅。这也是目前成都在售独栋别墅项目最大的高差组团。建筑鳞次栉比,层次分明,若您驾车回家,更会体会到“欲穷千里目,更上一层楼”的实际感受。在我们的挡土墙上,我们从上下两个方向,采用最先进的垂直绿化技术,种植了如爬山虎、油麻藤等攀岩植物,他们生长速度快,生命力强,能够在最短时间内实现墙体全植物绿化。当您真正入住的时候,已经能够看到绿波荡漾了。

我们右手边是第三个花园,这个坡地花园叫做白金汉花园(原月光花园)三百多年来,白金汉宫花园的风景令人赞叹不已,紫藤覆盖的廊架,玫瑰花园,精致的雕塑等,均被誉为园艺史上的经典。中粮御岭湾浪漫白金汉主题鲜明的系列雕塑、半开放、安静,自然多层次的植物空间,可观可赏可停留,让人仿佛置身于白金汉宫花园之中。

从这里看过去,山上像绒毯一样的大面积草坪,是通过喷播技术,将草籽、花种混合后,通过专业喷播机器进行播撒到山坡上的。到了每年3、4月,均有大面积的山花竞相开放,您不需要走出家门,只要推开窗户,或者只需要躺在床上,就能够看到满眼春色,恰似进入了提香诗一样的画境。

现在来到了A组团,同时也是四期的最高点,会当凌绝顶,一览众山小。站在这里,水天一色,御嶺湾壮阔的美景一览无余,尽显王者气派。虽然A组团高差大,但是其花园面积与平坦程度丝毫不亚于B组团。我们的山顶庄园,建筑面积640㎡,花园面积近1000㎡。若是您喜欢运动,在自己花园里装一个篮球架,甚至可以组织朋友踢一场五人制足球。

房地产项目销售说辞

售楼部接待说辞 前台篇 置业顾问:您好,欢迎参观旭辉·江南赋项目,很高兴为您服务,我是置业顾问XX,这是我的名片,请问您怎么称呼? 客户:我叫XX; 置业顾问:X先生/女士,您这边请 客户:好的; 置业顾问:您之前了解过我们项目吗?有没有我们置业顾问接待或联系过您? 客户:没有; 置业顾问:好的,您是通过什么渠道了解到我们项目的? 客户:路过,顺便看看 置业顾问:好的X先生/女士这边请,我给您详细介绍下我们项目 品牌篇 首先为您介绍下我们旭辉集团,旭辉集团公司2000年成立于上海,19年精筑71城近300项目。2012年在香港主板上市,2017年跻身千亿房企,2018年再次进入中国房企千亿俱乐部,位居中国房地产销售额排行TOP15。是一家以房地产开发为主营业务的综合性大型企业集团。 从2017年起,旭辉集团以客户为中心,标准化产品体系,支持规模扩张和高效率开发,把产品系打造成为:铂悦系、赋系、江山系、府系、公元系及城系;旭辉集团秉承“演绎现代经典、回归生活本源、

追求价值延续”,旨在为城市精英人群提供高品质、高品位的生活方式。 案例: 1、上海 | 铂悦·滨江 位于浦东新区内环内,陆家嘴腹心地带,约35万方城市综合体定鼎浦东商业地标,生态臻稀城市水岸别墅及公寓,尊享奢适生活新高度。 2、苏州 | 铂悦府 尊享CBD繁华和白塘公园之生态 , 新亚洲建筑风格,集日式、东南亚、中式景观之萃。一线品牌5大奢装系统,8大科技智能化系统,为塔尖人群构建完美居境。 3、南京 | 铂悦金陵 地处南京河西 CBD 腹心,集结十大精装品牌、七大系统、88 个“魔鬼细节”,深入探寻智富阶层的生活方式,演绎南京时代豪宅范本。2017年,旭辉携手普利兹克奖获得者法国建筑大师让·努维尔豪掷13.3亿打造上海新天地项目,这不仅仅是旭辉倾力建设的第一个城市地标项目,更是在建筑的可持续性发展上的一次前沿探索。 荣誉 2018年第13届金盘奖评选中,旭辉集团从激烈评选中脱颖而出,获得68项大奖一举摘得桂冠。 中国房地产卓越100榜 TOP13 2018年蝉联怡安翰威特“中国最佳雇主”,成为唯一连续两年获此殊荣的房地产企业。

商业地产销售说辞

××商业销售统一说辞一:公司简介: [7 o/ T8 I2 四川××实业集团有限公司成立于1995年,是一家涉足房地产、工业、商贸、运输和医疗等领域的多元化民营企业,有分布于绵阳、成都等地的子公司30余家,公司在经营活动中一贯坚持“以人为本、诚信敬业”的经营理念和“发展实业、造福社会”的经营宗旨。先后在成都开发了××花园、××大厦、沙河新城、清江雅居等一系列项目,都获得一致好评,其中沙河新城就被评为群众十大喜爱楼盘之一。 二:项目的基本概况 (一)商业的基本情况 ' d! C2 Q4 Z. C' s+ m1、商业的位置$ j F' S& Q;b+ R××的商业位于××市成华区府青路二段18号,是一栋共4层的商业建筑,前临府青路二段主要交通干道,右面是沙河新城小区的主出入口,左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口,有着优越的地理位置、便捷的交通及宠大的消费人群。 M G% f4 P% Q# ( H. x% 、商业的氛围2 q5 l ; t9 P' 西有李家沱的商圈,北有512建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场,南有刃具厂宿舍综合市场,特别是以李家沱的商业氛围最为成熟,而××的社区商业正是处于这几大商圈的包围之中。因此,有其浓郁的商业氛围。 7 p- E9 w/ Z) Q; c6 3、商业的基本指标 ) d( z! F8 J( U! X6 商业建筑面积:8000平方米; 层数:4层;总高为米,一楼层高米,2、3、4层为米。 一层建筑面积1700平方米 二层建筑面积1700平方米, , R0 i8 J! [1 e, K( 三层建筑面积1400平方米, 四层建筑面积1400平方米。 地下一层设停车场,面积平方米,设备区面积平方米。 L) ye: R% ( f( H3 :、项目配套设施4 0 w9 y& f/ d0 K!\地下停车位:50个 前面的花园广场:1000多平方米 电梯:2部 h5 B+ w ? s 5 ?3 X* Z; B(二)、周边配套情况 (1)、交通状况 i) ZP/ \. c) f, # {$ T* 1、7路:理工学院——文化宫 b f7 c* }' S; 8 R1 `/ 2、15路:富森美家居——文化宫 3、45路:双楠小区——青龙场中心站 4、1路:八一家具城——青龙场中心站 5、113路:金沙车站——十里店 i: @B; z. g9 r4 & Y( B1 6、49路:青龙场公交站——石羊中心站 0 F [ ]/ N) e W( E 7、412路:十陵公交站——火车北站 (2)周边居住小区 1、沙河新城 ! O3 `5 G( ^ u8 V3 r8 h 2、机床厂宿舍 3、工研所宿舍

公园天下销售说辞

公园天下销售说辞 您好,欢迎光临公园天下。您今天是第一次来吗?之前有没有置业顾问跟您打过电话或者发短信?您好,这是我的名片,我叫XX,是这里的置业顾问,您可以叫我小X,请问先生您贵姓呢?。咱们项目位置您清楚吗?咱们项目位于丹江公园以北,莲湖公园东侧的位置,就是江滨大道与中心街的交汇处东北角。先生您刚从哪里过来的,您今天想看个几室的,大概想看多大面积的呢,我们这边两室的有80-110,三室的有110-150,您看想看个多大的,几个人住呢,我帮您规划一下,好的,您这边请。 商洛市发展前景:规划形成市域城镇“一核、两主、三辅、七心”的网络城镇空间结构。以丹江为发展轴线,带动老城区的规划改造,以商州区和丹凤城为发展重点,带动城乡一体化发展,形成“两城,三镇,四区”的城乡结构。计划2020年商丹一体化的城区人口达55万人,商洛中心城区40万人,丹凤县10万人。拓展带状组团结构,城市生活用地向西,向南发展,工业用地向东发展,北部依托地适度发展旅游休闲和生活用地。 项目区域发展前景:项目南侧的商业步行街发展成熟之后会带动人群效应,西街、西背街正在逐渐改造中,未来3-5年,会形成已中心街为核心的商洛城镇区域,商州区唯一的黄金绝地。大型超市,购物中心,银行,逐一入住,南门路上的道路规划会让小区大门以外看起来非常宽阔,小区的大型景观水景带给人们一种柔和的美丽,红妆

素裹,分外妖娆。 项目区域介绍:这是项目的区位图,上北下南左西右东,项目南边紧邻的就是丹江公园,西面就是莲湖公园,这是商洛市唯一一家双公园环抱的高品质生态住宅小区,风景秀丽,空气湿润。项目东侧是东街综合市场,购物买菜的地方,农副产品较多,价格实惠,绿色新鲜。小区向北不到2分钟就是荷花幼儿园、东关小学,距离商洛中学仅10分钟车程,小孩上学近在咫尺,并且小区自带幼儿园,一站式的教育体系,让您的孩子轻松学习。商洛市中心医院距离咱项目步行仅需10分钟,为您和您的家人健康保驾护航。项目周边的大型超市,各大银行都基本成熟,不管从购物,买菜都极为方便。 项目介绍:项目总占地70亩,建筑面积16万平方米,商住一体,小区共有六栋住宅楼,总高27层,住宅楼下面1-2为商铺,2层以上为住宅,纯板式,南北通透,还有2栋3层的商业楼,整个小区错落有致,美不胜收,整个小区外立面采用耐高温瓷砖,美观大方,彰显品质。2室的面积区间在80-110平方米,三室的面积区间在110-150平方米。户型方正通透,美观大方,采光极佳。 项目物业,:小区采用智能安防系统,小区设有警卫室以及24小时保安巡逻,随时随地保护您的财产安全。每层层高3米,采光效果非常好。安装七重智能安防系统,二十四小时热水系统,小区内网络覆盖系统,内设:远红外报警、楼宇可视对讲、IC智能一卡通、地下停车场监控、楼宇内监控、小区出入口门禁系统;同时从小区到楼梯再到入户大门,我们以科技和专业保卫家园,,用完善的安全保卫系统打造您值得信赖的生活空间。

万科房地产项目大都会全案说辞

万科大都会79号说辞 接待动线: 项目入口→大堂接待→VIP等候区→经过大堂→设计师及团队介绍→区域介绍→八角厅→影音室→项目沙盘区→住宅性能馆→样板展示区→洽谈区→送客 【项目入口】 安全员引导泊车--问询(得知客户姓名及预约客户经理)--通知内场--观光车送入内场。 【大堂接待】 一、判客` 销售员:“您好,欢迎光临万科大都会79号,请问您是第一次过来看房吗?” 客户:“是的” 销售员:“请问您有指定的客户经理吗?” 客户:“没有” 销售员:“您之前是否与客户经理有电话预约过或者收到过发给您的短信?” 客户:“没有” 销售员:“这边请,请您到VIP室稍适休息,我安排客户经理来为您服务” 若客户表示之前来过或有其他客户经理,则按以下步骤进行:

“之前是哪位客户经理接待您?” “这边请,请您到VIP室稍适休息,我马上通知XX客户经理过来为您服务。” 若有大堂经理,则判客由大堂经理问询,先引导到VIP休息室,再安排销售员过来接待。 【VIP等候区】 上茶水,观赏大都会生活影片(休息5分钟) 【经过大堂】 销售员:X先生/女士您好!欢迎参观!这里万科大都会建筑艺术馆,您现在看到的就是新古典主义鼻祖斯特恩先生在全球的第79号作品,也是在杭州唯一一个作品。我们现在所在的地方是商业街区的中心位臵,以后将连接商业内广场和外广场,它拥有全杭州唯一的弧形穹顶设计。您可以抬头看一下上面,它以是玻璃曲线覆盖穹顶,借鉴了米兰教堂边上的维托里奥长廊,把自然光引入这个空间,这样可以更好的把建筑与自然光完美融合。 关于这个空间的命名其实还有一个小故事,斯特恩先生曾经到过我们这个地方,他一走进这个空间,就被震撼到了,发出了“WOW”的赞叹声,这个空间的名字就这样诞生了。穹顶是由225块形状完全不同的玻璃以及393块钢结构构件融合而成,每块玻璃需11台设备加工,用3种工艺花了半年时间才完成的,这个工艺甚至比美国大都会博物馆的工艺更加复杂 小故事:穹顶的每一块玻璃都由三层工艺组成,第一层为中空玻璃,第二层是加胶玻璃,第三层是丝网印刷彩釉,每块玻璃需11台设备加工,7种特质性能玻璃,包括了半钢化、钢化、LOW-E、超白、均质、中空夹胶、丝网印刷彩釉玻璃,

项目说辞

万嘉国际购物中心销售说辞 您好:我是万嘉国际购物中心销售顾问XXX,先生/女士请问您怎么称呼! 我们项目的开发商是万嘉国际,万嘉房地产开发有限公司始建于2010年,根植于辽阳房地产市场,为提高辽阳市居民住宅环境做出杰出的贡献,成功开发辽阳市金明座项目,河东万嘉国家项目,且涉及产业繁多,公司成立以来秉承“务实”,诚信,卓越,真诚的经营理念,深化品牌影响力,为企业的蓬勃发展不懈努力。万嘉房地产开发有限公司在房地领域的又一经典力作。 万嘉国际商业项目位于辽阳市白塔区繁华商业中心,原址是老消防队,政府规划的商业圈内,区域定位规划较好,发展潜力较大。 占地面积14000多平,规划成60000多平商业项目1~5层为商铺,6~32层为挑高式住宅,共有住宅约1000多套,商铺约1000多个,建有地下停车场约20000多平,商业广场中有顶层绿化,使用年限为50年。途径的公交线路有4.5.7.8.9.17.50.18.22.37.11等多条线路。周边有幼儿园、小学、中学、银行、医院、超市等。 整个商业广场我们设计成为了一个立体、环绕式的整体格局,内部设置成中庭形式,带活商铺人气,提高商业价值。 商铺不同区域都具有不同的商业价值,东面的商铺共5层,单套总价低些,南面的商铺采光充足,西面的商铺紧靠民主路,销售商机大,商业价值高,北面的商铺紧靠新运大街,保证足够的人口数量,中间设采光天井,保证到每套商铺的采光与通风。 周边以居民区为主,周围2公里范围内现有居民约70万人,老社区内居住的主要为在附近工作的年轻打工者,新社区居住的为首次置业的年轻人及周边企业的白领为主,他们正是本项目的主力消费人群,他们对于在自己家附近拥有一个集购物,娱乐,休闲,餐饮,为主的大型商业购物中心有较大的期待。 本项目是政府重点扶植商业项目,从国家政策上得到了相当好的支持,未来前景发展美好。

商业地产销售说辞

××商业销售统一说辞 一:公司简介: [7 o/ T8 I2 h 四川××实业集团有限公司成立于1995年,是一家涉足房地产、工业、商贸、运输和医疗等领域的多元化民营企业,有分布于绵阳、成都等地的子公司30余家,公司在经营活动中一贯坚持“以人为本、诚信敬业”的经营理念和“发展实业、造福社会”的经营宗旨。先后在成都开发了××花园、××大厦、沙河新城、清江雅居等一系列项目,都获得一致好评,其中沙河新城就被评为群众十大喜爱楼盘之一。二:项目的基本概况 (一)商业的基本情况' d! C2 Q4 Z. C' s+ m 1、商业的位置$ j" F' S& Q; b+ R ××的商业位于××市成华区府青路二段18号,是一栋共4层的商业建筑,前临府青路二段主要交通干道,右面是沙河新城小区的主出入口,左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口,有着优越的地理位置、便捷的交通及宠大的消费人群。( H. x% G% f4 P% Q# M l 2、商业的氛围; t9 P' q5 l" D 西有李家沱的商圈,北有512建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场,南有刃具厂宿舍综合市场,特别是以李家沱的商业氛围最为成熟,而××的社区商业正是处于这几大商圈的包围之中。因此,有其浓郁的商业氛围。7 p- E9 w/ Z) Q; c6 ~

3、商业的基本指标) d( z! F8 J( U! X6 c 商业建筑面积:8000平方米; 层数:4层;总高为米,一楼层高米,2、3、4层为米。 一层建筑面积1700平方米 二层建筑面积1700平方米,, R0 i8 J! [1 e, K( r 三层建筑面积1400平方米, 四层建筑面积1400平方米。 地下一层设停车场,面积平方米,设备区面积平方米。 ( f( H3 e: R% L) y 4、项目配套设施:/ d0 K!\9 y& f0 w 地下停车位:50个 前面的花园广场:1000多平方米 电梯:2部5 ?3 X* ?" s Z; B+ w h5 B (二)、周边配套情况 (1)、交通状况# {$ T* c) f, P/ \. i) Z 1、7路:理工学院——文化宫8 R1 `/ }' S; f7 c* b L 2、15路:富森美家居——文化宫 3、45路:双楠小区——青龙场中心站 4、1路:八一家具城——青龙场中心站 5、113路:金沙车站——十里店& Y( B1 B; z. g9 r4 i: @ 6、49路:青龙场公交站——石羊中心站/ N) e W( E" [" ]0 F 7、412路:十陵公交站——火车北站

房地产项目精彩说辞

房地产项目—精彩说辞 您好,欢迎光临城郊?涉外桃源1期世界一区。我是您的置业顾问,这是我名片,我叫XXX。您可以叫我小X! 您是第一次过来么?(是的)你往这边请。我先介绍一下我们项目的区位模型。项目是由中国房地产500强湖南城郊置业有限公司投资兴建的,总建筑面积40万方的品质大盘。我们现在所处的位置就是1期——世界1区, 项目总体定位是接驳世界的品质大盘,其实也就是梅溪湖国际新城里国际视野生活首站、第一区的概念。 (第一跟客户讲解项目开发商品牌及规模,在湘潭及全国的影响力,并来长沙肩负着改变城市的责任)整个项目位于长沙未来的河西板块中心区位,是由全国房地产500强企业—湖南城郊置业公司投资兴建的,公司拥有20年的开发经验,是湘潭房地产行业的领头军,也是华融湘江银行第二大股东。在湘潭,我们公司肩负着城市建设的重担,其中70%的房地产项目都是由城郊置业开发的,且都以品质为保证项目的质量,由此可见公司的资金实力和品质可见一斑,这次城郊置业来到长沙,以高品质的施工团队,以高标准的建筑规划,以160亩40万方工程量,打造登陆长沙河西梅溪湖区域的第一大盘。上面绿色发光体就是我们项目的地块,分三期开发,这边是一期,这边是二期、三期。项目自身拥有4万平米商业配套、会所、小区内还保留了原生态的山体绿化,完全满足小区内业主的居家生活需求。 (第二讲解本项目是梅溪湖区域最成熟的最宜居的大盘,讲解周边学校给客户带来的世界级精神高度与财富高度)我们项目也是梅溪湖片区内配套最成熟、自然环境最优越、交通最便利、人文气息最浓厚的宜居大盘,更是接驳世界的品质大盘。首先本项目所在区域是学府中央,毛主席母校长沙第一师范大学,长沙百年名校长郡中学(明年开始对外招生),国际教学理念的涉外经济学院,即将开始建设的大河西文体中心等于是我们的读书馆,这里学术氛围浓厚,朗朗读书声,对子女的教育发展更是至关重要,正所谓孟母三迁,从这里就可以看出居住在学府旁的重要性了,知识就是力量,有知识才能改变自己,改变世界。 (第三讲解本项目带给客户的未来价值。主要从梅溪湖的规划、地铁规划以及现在周边的交通)另一方面本项目就在河西的五一大道,枫林三路旁,是距

初商业项目销售说辞

商业项目销售说辞 一、项目区位、交通及配套 (中国盒子)位于枣庄市政府西南方向2千米,占据城市行政 中心、居住中心、商业中心,三心合一,绝对核心地段。项目东临 规划六盘山路,西靠太行山路、南接淮河路,北至黄河路,占地19300平米,建筑面积约8万平,整体地块呈长方形,东西长200 余米,南北长50余米。 (中国盒子)雄踞新城未来最繁华的商业大道——黄河路,东 侧可远眺新城地标性休闲广场——凤鸣湖植物园,西北毗邻美丽的 龙潭公园,生态环境优美;市中医院新址、枣庄市第三中学、峨眉 山中学近在咫尺。京沪高速铁路站、京台高速公路和新长途汽车站 均位于本项目西南侧约2公里,城际BRT路线、30路公交线路等从 附近环绕经过,交通畅达无阻; 二、区域规划 黄河路是联系火车站商业核心区和枣庄市行政中心区市级商业 核心的重要城市生活型干道,作为薛城区老城区与新城区各项公共 活动中心的主要道路,承担着城市组团间的交流功能。结合黄河路 沿线的城市拆迁及改造工程,市政府正在规划建设一个规模巨大、 档次较高的新城商业中心区,集购物、休闲、餐饮、娱乐一体联营,引导消费理念逐步由“目的性消费”向“时间性消费转变”,带动 整个新城区的商业繁荣。 作为黄河路商业街的重点商业项目——(中国盒子),承载着“建设新城区、发展新商业、创造新生活”的社会重任,备受枣庄 市政府的高度重视和大力支持。随着枣庄经济的快速发展和城市化 进程的加快,城市居民社会消费量迅速增长,消费档次与消费水平 不断提升,该项目将满足消费者多层次需求,将成为新城区首家休闲、购物、餐饮、娱乐中心。 三、概念介绍篇 “城市综合体”就是将城市中的商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱和交通等城市生活空间的三项以上进行组合,

【说辞】大盘销售说辞

济南万达城项目销售说辞 您好,欢迎光临济南万达城,我是您的置业顾问XXX.请问您是第一次过来吗?好的,下面由我为您介绍一下项目。 第一部分:项目整体介绍 济南万达城是济南市(2016年)重点招商引资项目,也是济南市(2018年)重点项目,肩负着完善济南文旅业态、促进东部区域发展的城市任务。 首先带您了解一下咱们的区位。 从城市大区位上讲,济南沿经十路向东发展,经十路是城市的黄金动脉,是济南时代发展的轴线。从燕山立交向东,目前规划有国家级的CBD金融商务中心,有政府重点打造的以龙奥大厦为核心的奥体行政中心,这两大中心主要以商务办公为主,汇集了国内外450余家重点企业。随着近几年的发展,整个片区住宅价格稳步提高,并且还一房难求;再向东,是TBD科技商务中心和文化旅游中心,TBD科技商务中心,是以齐鲁软件园和浪潮为核心的高新技术产业;文化旅游中心,就是以济南万达城为核心,涵盖万达茂、冰篮馆、大型秀场、室外主题乐园、星级酒店群等9大业态的一站式文化旅游中心。 这四大中心,鼎立经十路沿线,汇集城市核心资源和发展红利,划定济南走向世界城市发展的格局。整个济南的“四大中心”产业聚集,城市资源汇聚,区域前景看好,是整个济南市民置业、居住关注度最高的片区。 济南万达城,作为济南“四大中心”的文旅中心,是济南市东拓发展战略的核心区域。项目北至经十路,南到旅游路,西起莲花山,东近绕城高速,是绕城高速以内经十路以南旅游路以北最后一块待开发的区域,占据济南城市时代发展轴经十路一线位置,济南万达城的建设、发展,即将为济南的城市发展,开启一个全新的时代。 从交通上来讲,济南万达城北至经十路,南至旅游路,凤鸣路穿城而过,坐拥三大城市主干道,未来经十路设有轨道交通专门站点,实现真正的高快一体交通网络。 3大交通主干线:经十路、旅游路、风鸣路南延(南延工程正在进行,直通旅游

房地产项目销售20个户型常见问题及说辞讲课讲稿

1.房屋内过道的浪费问题? 过道为各个主要共有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带,以达到房型舒适自然的效果,您可以想象一下,如果没有这条过道的话,这个房型将会是很不方便的,看起来也不会太自然。再说您买的是三房的,还会在乎这几个平米吗?毕竟买三房就是应该用来享受的。 2.卧房都朝南的户型比较好? 房型内还有一个主要功能区是客厅(起居室),日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较多的,无论是看电视,聚会,接待亲朋好友,都会使用到客厅,那么让这样一个主要的活动区域处于朝南方向会更好,有利于整套房屋内的采光,使房子看起来更明亮,这是现代居住理念的潮流。 3.客厅朝南比较好,卧房可朝北? 还是两间房朝南比较好,因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好,而且采光情况好的话,可以节约用电,卧房内的通风效果也好,两间房都朝南的话势必紧挨在一起,这样也有利于方便照顾小孩和老人。 4.为何小高层比多层好? a、小高层的造价是比较高的,而且结构也比多层结实耐用,使用周期更长。 b、高层的建筑能够更体现档次,利于物业管理。

c、小高层相比多层更方便,因为有电梯的使用,上下楼更快捷。 d、景观更好,更高,更远。 e、最大程度上避免了空气与噪音问题。 5.为何多层比小高层好? 得房率较高,一般能达到90%左右,而且物业管理费用较低,没有使用电梯的风险,也符合以前的居住习惯,加上目前来说多层越来越少,房屋以后的升值潜力将会更大,楼层较低,上下楼也比较的方便。 6.多层的哪层最好? a、一、二楼较好,因为楼层比较低,如有孩子和老人,有利于出行与活动,更因为人员走动较大,生活安全系数较高; b、三、四楼较好,一直以来都有着“金三银四”的说法,具有采光好、安全、安静,整洁,既避免了一、二楼低楼层的潮湿,也避免了五、六层的爬楼累的问题,兼备了高低楼层的各项优势。 c、五、六楼较好,采光好,通风好,景观好,没有视线阻碍,价位也较低,因为在顶层,而没有被人踩在脚下的感觉,并且楼层靠近平台,可自由选择使用方式,或种花草,或喂养鸽子等宠物。 7.高层的哪层最好? a、低点的楼层比较好,因为楼层低的话,可以当作多层来居住,这样也符合客

地产类销讲说辞 (2)

曲江滇南农产品物流园销讲说辞 销讲关键节点,以下为销售流程中的每一个讲解点,各销售员结合实际现场灵活运用 1.大厅迎接(礼貌用语、之前是否有来过,是否电话联系过置业顾 问,询问客户到访意图、自我介绍) 2.交通区位图讲解:曲江在云南的重要性,周边县市,项目区位。 3.沙盘讲解:整体方位,规划理念(引入农业地产),项目规模、 各项经济指标。 4.单体/模型选择。项目投资价值讲解。(项目特色、诉求点) 5.产品讲解,单价,优惠政策,总价 具体销讲说辞 一、大厅迎接 您好,欢迎光临曲江滇南农产品物流园,请问您是第一次过来吗?【如果是】很高兴为您服务,我是置业顾问***(递名片)那由我先带您参观,并给您作一个全面的讲解!您请这边走,首先给您讲解一下滇南农产品物流园区的大概方位以及行车路线(指交通区位图,并引导客户到区位图前,行走期间询问客户知道项目的途径)【如果不是第一次来】那请问之前接待您的置业顾问是谁呢?(礼貌地喊来同事,完成客户交接工作)

二、区位讲解 大区位:(讲解之前询问客户是否是本地人,分侧重点介绍交通区位)您现在看到的是本项目的交通区位图,本案位于建水县曲江镇,请看,曲江北面与通海县、华宁县毗邻,南边与李浩寨、甸尾乡相连,西边与石屏县接壤,东边是利民乡。(边说边用激光笔指画出各个地方),通海、石屏、建水这几个地方都是云南农产品生产大县,曲江更是建水县重要粮食生产基地。曲江有高速公路通往县城、州府蒙自、省会昆明,是云南省重点小城之一。(边说边用激光笔指出各条告诉路线)距离通海县城22公里,距离建水县44公里,距离省会170公里,距离州府130公里,交通时间最长在2个小时左右,交通便利。 小区位:(用激光笔指出本案所在地)我们项目的话就位于建通高速公路曲江收费站100米处,紧挨着公路。所有到曲江的车都会路过项目,本项目就像曲江门户一样,项目建起来后这块地是会比较热闹的。项目周边是曲江镇重要的粮食生产基地,项目建成后将极大方便周边农户。(用激光笔画出粮食生产基地的大概范围),项目周边还有些路(用激光笔指出)是通向周边一些乡镇,连接的都是比较富裕的村落。 三、沙盘讲解

项目商业销售说辞

项目商业销售说辞 香堤漫步项目商铺销售说辞 X先生/女士: 您好~ 欢迎光临香堤漫步项目售楼部,我是您的置业顾问,我叫XX,接下来由我为您介绍项目~ (询问客户购房意向,若客户购买住宅,按照住宅销售接待说辞进行跟进) 您清楚我们的项目位置吗,(若客户讲不清楚,请给客户讲解一下项目的区位图,另外单独描述一下商业打造的区位站位)根据天府新区-彭山区发展规划,彭山秉承南沿北扩的发展战略,本区域是区委区政府重点打造的区域重点经济及生活中心,凤鸣大道也是区委区政府打造的城市“黄金经济”走廊,而本项目就位于黄金走廊上的核心位置,随着政府的重点打造,香堤漫步在走廊上充当着举足轻重的作用~ 您现在看到的是我们项目临街金铺,铺铺临街,毫无死角,每间商铺均有超大的展示面,商铺面积区间是20-80多平米不等,开间优良,进深合理,低总价享受成熟配套,项目周边固有2万人成熟人口红利,让社区型商业的服务对象有成熟而强力的客群支撑~ 项目开发商是由彭山区政府重点招商引资的开发企业,深度耕耘彭山市场已经5年之余,深知彭山人民的生活习惯以及购买能力,固特设定本批次的社区临街金铺来完善对您投资的稳妥保证~ 现在全中国的商铺都被电商冲击很大,各行各业均是生意难做,特别以购物中心、专业商铺市场等商业类型成为首当其冲,而“最后一公里”的社区型商业走势是越来越旺,在全中国呈现一片欣欣向荣之势,成为投资客群争相购入的一类固定

资产,原因就在于社区型商铺服务的人群是项目自身以及周边项目固有的一部分人群,这一固定人群能很大的保证商业的利润实现~ 您请看,我们的项目临街金铺围绕项目四周,而本批次处于昭示面最好的103线以及2环线,既满足小区本身的商业需求又能辐射最后1公里其他项目的商业需求,不知您是否留意观察,本条街是本区品牌卫浴、家居建材一条街,既能吸引更多的客户群来本区域消费,又能保证固有的商业存活,但您又会发现在最后1公里享2万人群红利的街上,无传统社区配套业态存在,而我们本批次产品就是填充这一超大市场空白~社区服务类业态成为您掘金的最好选择~ (询问客户购买商铺面积大小) 好的,我综合您所期望的投资金额,隆重为您推荐X号商铺,该商铺面积XX?,总价是XX元,完全能够吻合您的投资购买需求,投资经营两相宜,若您是自己经营,利润率将不会低于本区最繁华的中心地段~ (询问客户对商铺的看法) 1、太贵了,本区域的商铺价格不会这么高 对抗回答:先生/女士,一看您就是商铺投资行家里手,对市场内商铺的价格都有自己的判断,先生,或许您有所不知,一般一个地方的商铺价格设定是会综合根据市场价格、租金水平、周边人流、商业业态打造等来综合评估的,或许您在其他地方也看过商铺,价格或许会比这边还低,俗话说便宜自有便宜的道理,贵只有贵的原因,如果一个地方让你只需要花费很少的钱结果发现买了商铺自己经营就出了问题,那钱也是花费的不划算,其实您说我们贵,根据住宅价格和商铺价格比例应为1:6.5-7是黄金投资比例,打个比方,我们项目售价为3500,换算过来,商铺价格应该是22000左右是最适合,(和希望城比我们优势就很大,片区的住宅价格类似,但是商业价格就大道 50000+,弱势的地方就比较区位)。但是,您甚至可以比较一下周边的其他项目,

项目销售说辞

说辞 一、开发公司说辞 我们项目是由邓氏集团旗下的安阳邓氏地产置业有限公司开发建设的。 销:您以前来过吗?/您第一次来,是吗?……

销:您是怎么知道我们项目的?…… 销:邓氏地产秉承“邓式心,和为贵”的企业理念,十年积淀,锤炼一座国际城,运营一座城市的未来,重新定义安阳生活版图。 二、区域优势说辞 您看,这就是咱们项目周边的一个区位图,项目的就是位于图上的红色板块。整体看来,小区位于安阳市西南——铁西路与安彩大道交叉口,阳光国际城东靠安阳西区主干道铁西路,西接中州路,北依安彩大道,倾力打造安阳市西区未来的经济、行政、文化、娱乐、休闲、生活购物等规模巨大的聚焦区域。图上的一个圆圈就是项目的5分钟生活圈,在5分钟的时间里,您可以办理金融业务,接送孩子上下学,逛街游玩,到市区购物。 从交通上讲: 从区位图上整体看来,可以说项目的地理位置非常优越——项目位于安阳市西南,没有闹市区的吵杂、拥堵,而又不失繁华城市给您带来的方便舒适,彰德路连接107国道,中州路、铁西路、文明大道、文峰大道都是老城区的主干道,贯穿了安阳城市的每个角落,四横两纵的交通网络给您带来的是出则方便,入则幽静的良好交通环境,像这样的区域都是您居家生活的最佳选择。 从配套上讲: 购物——距离丹尼斯仅7分钟车程,离商贸城、工贸中心也很近; 金融——小区附近的银行有中行、建行、农行等;

医院——距离市协和医院、市第五人民医院仅5-8分钟车程; 教育——附近的烧盆窑小学、物探中学、龙安区高中等教育机构辐射小区周边; 休闲——离咱们小区最近的就是三角湖公园,当然距离贞元广场也不远,都是您的休闲之所。 从功能上讲: 小区距离龙安区政府非常近,而且各局委(像税局、教育局、工商局、技术监督局以及消防队等)也离小区比较近,办事挺方便的。 从未来规划上讲: 在安阳市东移南扩的大方针大策略规划下,老城区的改造也迫在眉睫。老城区的发展、改造依托的是现有的成熟的配套,相信您也感觉到了它的方便。而我们项目处于闹市区与生活区的交界地带,没有了城市闹市区的喧闹,多了份生活宁静,让您的生活就是这样的方便快捷。 地段决定价值!阳光国际城,尊距安阳西城区核心板块铁西路与安彩大道交汇处,成熟交通网络,无限拓宽生活空间,成就都市精英专属生活场。 所以说,小区现在是交通便利,配套齐全,比较成熟,再从未来看,小区更是发展前景广阔,升值潜力大,这是未来城市发展的方向! 三、沙盘说辞 您这边请,由我带您一起了解下咱们项目的整体规划和内部配套。我们现在所在的位置就是这里,沙盘摆放的位置和实际是一样的。邓氏

房地产外滩九里销售说辞

房地产外滩九里销售说辞 【最新资料,Word版,可自由编辑!】

◎销售说辞:门口迎宾——区域模型 欢迎各位台湾桃园代理行台商看房团光临我们的华润-外滩九里! 我是您的置业顾问XX,很荣幸由我来带各位参观! 这边请,小心台阶!(右手作手势,为客户指示脚下的台阶) 您现在所看到的是我们今年3月份刚从法国拍卖,空运回来的7尊达利雕塑,以后会在每个大堂内摆放一尊,永久收藏,您不用去到巴黎,不用等着展览馆的展出,您只要回到家,就能欣赏到大师的作品,您也可以邀请您的亲朋好友到家里来参观欣赏。 我们的华润外滩九里不仅仅是您的一处不动产,更是您所拥有的艺术品,您将会永久收藏,世代承袭。 (走到品牌墙前驻足停留)您现在参观的外滩九里,是我们华润置地全国25个城市58个项目中,最高端的产品。 (领先2-3步走在客户的左前侧) (在区域模型前站定,位于客户的左侧,当说到“您”的时候,双手将名片递给客户),首先,请允许我向各位介绍一下项目的周边情况: 不知您是否了解在世界版图中,中国上海的地理标识位置?(置业顾问语气上稍作停顿)而实际上,这个具体地点就在这儿(顺势用激光笔指向)——上海海关大楼。而从海关大楼往南约2500米,就是我们目前所在的位置(顺势用激光笔指向K楼的位置)——华润-外滩九里。本项目位于黄浦区外滩滨江豪宅板块,从项目所处的位置来看,外滩九里占据了上海市中心最好的地段。三公里车程之内能辐射到上

海绝大多数的最优质CBD商圈:淮海路商圈、人民广场商圈、陆家嘴商圈、华润时代广场商圈 除了拥有城市核心地段优势资源以外。本项目还具备一个特殊的因素,他使我们华润外滩九里面世即尊贵——除开一般商品房所具备的居住、投资属性外,仅288套稀缺体量、加上建筑所透露出的深厚商道人文精神使得外滩九里具备收藏传世的特性。 众所周知,外滩是上海的标志,从1853年外滩开埠以来,在150年的岁月当中,他见证了上海文化、商业的起步、发展、沉浮和再次崛起。能够在外滩留下印记的人,都可谓是时代风云人物,但是,历经百年沧桑的外滩从未被谁居住过。昨天的外滩曾经是上海政治、金融、财富中心;而今天的外滩,则成为上海最浪漫、最具文化底蕴、且顶级奢侈品商家竞相角逐的时尚地标:全球布局仅23家,在上海独此一家的米其林三星餐厅就坐落在我们外滩;外滩的依云SPA堪称全世界最好的SPA,全球也仅有2家。如果您在外滩没有预定到位置,那就只能去法国巴黎了;外滩3号是乔治阿玛尼的专卖店、外滩6号是D&G旗舰店、外滩18号是卡地亚和杰尼亚专卖;与此同时Prada、Chanel两大高端品牌随着半岛酒店在外滩的落成也正式宣布进驻外滩。世界顶级品牌对外滩的趋之若鹜更印证了外滩未来的无限前景。 回顾上海城市发展,上海最热的热点都在浦江两岸。30年代,外滩已经发展成东方华尔街,90年代初发展陆家嘴成为金融中心,21世纪,上海发展的焦点便聚焦在黄浦区外滩一体化改造工程上,未来的外滩将与英国的泰晤士河、法国的塞纳河沿岸媲美。早在2002年,上海市政府就制定了浦江两岸综合开发规划方案,您所看到的区域即为两岸综合开发的核心段(配合手势介绍),而我们所在的板块(再次用激光笔向客户指出我们项目的所在地)更是核心段中的重点工程,

项目销售说辞

项目销售说辞 您好!欢迎参观香榭华城,我是置业顾问***。请问你是第一次来还是之前来过,(若第一次来,直接接待介绍项目,若之前来过,或之前接到过电话或短信,询问清楚之前置业顾问是谁?由谁亲自接待。) 你现在看到的是我们的区域分布图,摆放位置是上北下南左西右东,我们的项目位于西咸新区泾河新城,在沣泾大道以北,包茂高速聂冯出口以西。西咸新区是国家设立的第七个新区,作为国家级新区,它的发展已经上升到了国家战略。而我们项目刚好位处于西咸新区泾河新城发展的核心区域,随着西安市市委市政府的北迁,政治重心的北移,未来整个区域的发展潜力是非常巨大的。并且今年2月1日西咸新区已并入西安市,由西安市统一管辖,由此可以看出西咸新区和西安未来发展的战略以及方向。我们项目也将列入西安发展的重心区域。 我们项目周边的交通,商业,医疗,教育等配套设施的非常齐全的。 交通配套,我们项目紧邻老西铜聂冯出入口,开车到西安行政中心也就15分钟的车程,门口的沣泾大道向西连接咸阳,西侧是正在的修建的正阳大道,南接未央路,北通西咸北环线,它是一条双向八车道的主干道,目前这条路南段已经修过渭河,泾河以北到西咸北环线已经全部修通,是未来连接泾河新城与西安的又一条主干道,届时

从我们项目到西安北客站只需要10分钟,到咸阳机场也就20分钟,方便的我们的出行,项目的公交线路也是非常多,项目西侧就有公交站点,有315区间(乐华城-马家湾-北辰大道-东郊),316区间(乐华城-马家湾-北辰大道-城西客运站),原点专线(原点新城-凤城十路-北二环明珠家居)等多条公交线路,可直通周边任何区域,地铁2号线的延伸段乐华城站中央政府已经批复建设,可以说项目交通是四通八达。

房地产销售经典说辞

置业顾问的40个精彩解答 1、我不喜欢期房,为什么不等建好了再卖? 购买期房有四大优势: (1)价格优势。开发商之所以乐意以期房出售,最大的目的就是为了尽快募集资金。在期房的销售中,房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。一般来说,买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。因此说,在如今利息连连下调的今天,买期房其实也是一种投资。 (2)户型设计上的优点。从市场角度来看,房地产开发商们对设计是十分看重的,因为设计好坏直接影响到产品的销售的,所以相对而言,期房大多避开了当前市场上现房的设计弱点,因为现在的现房多是前几年设计的。 (3)可抢占购买先机,优先选择好房子。人们通常会发现,去一个已经建好的现房项目买房时,往往那些层次好、朝向好、户型结构好、景观视野好的房子基本上都已经是名花有主了,余下的多是或多或少有些缺陷的房型。而买房对于大多数家庭来说都是件大事,住房的层次、朝向、景观等因素将直接影响到采光、通风,进而直接影响生活质量。如果是买期房,则可以在买主很少的时候就介入,占据购买先机,优先选择综合品质较好的房子。 (4)具有较大的升值潜力。买期房如果买得合理、适当,其升值潜力比现房要大。在一些尚未形成规模的地带,当时的期房售价较低,随着开发住宅的增多,形成了一定的规模,各种相关条件得以改善后,房价也会相应上涨,买期房者可以从中得到升值的好处。 2、购买现房有什么好处? (1)即买即住。购买现房,可以马上装修入住,不像期房需要等它建好验收完才能入住。对于尚未有房子的客户,还可以省去从购买期房到入住这段时间的租金支出。 (2)品质有保证,买得踏实。购买期房,由于房子尚未建好,你看不到它的真实面貌,只能根据建筑设计图纸和售楼人员的介绍去判断,不够专业的话很容易走眼;而对于现房,你可以进行原汁原味的现场考察,房子优劣一目了然。(3)避免纠纷。购买期房,易出现不可预计的情况,有可能与开发商产生纠纷,如交房时发现与设计不符或质量不过关等,而现房则可以在很大程度上避免这些问题的出现。正因为如此,现房销售将成为以后的流行趋势。 3、为什么说投资房产时很好的选择? 现在银行存贷款来利率持续下降,把钱放在银行就只能等着贬值;买股票吧,有谁不是在眼巴巴的等着解套?炒外汇?那风险就更大了,谁能预测到国际经济形势的千变万化呢? 您说现在国家限制房价,炒房的个个都哭丧着脸?这个您就有所不知了,中央要限制房价,地方政府可是一个劲地在努力抬升房价,要知道,地方政府的财政收入中有很大一部分是来自房地产行业的。前段时间××市的市长还在辟谣说他们的房价不能反映真实价值,还有很大的上涨空间呢!更重要的问题是,目前市场上的商品房仍然是处于供不应求的状态,只要有市场,房价怎么跌得下来呢?4、买高层的好处是什么? (1)高层视野景观好。现在城市里的房子越建越高,越建越密,您总不会喜欢被人压制着吧?如果您住的是低层,以后有可能哪一天一觉醒来就发现对面有个人在对你笑呢,那个美丽的公园已经属于别人的视野范围了。

房地产项目标准说辞

房地产项目标准说辞 A1户型房地产项目标准说辞 该户型为2层,建筑面积约201.66-281.24平方,为6房设计。各个户型会因为所在的位置不同而会有面积上的差异,入户花园、 客厅、餐厅、厨房等公共空间均位于一层,下层为带庭院、功能空 间完整的私人专享空间。 一层入户花园,二室朝南,方正客厅连接南北双向花园景观阳台,更配套阳光书房及生活卫生间,使公共空间完全独立与主人居室空间。倍显主人尊崇。 二层中部设有家庭厅,外接景观庭院。作为家庭内部起居休闲使用,南向双卧,主卧更配套有独立卫生间及衣帽间。二层另设有公 共卫生间及书房,动静分离,完备的私人专享空间只为尊贵的您预留。 A2户型房地产项目标准说辞 下层花园入户,二室朝南,方正客厅连接南北双向花园景观阳台,更配套阳光书房及生活卫生间,使公共空间完全独立与主人居室空间。倍显主人尊崇。 B户型房地产项目标准说辞 该户型为全明户型设计,采光通风俱佳。4房2厅,建筑面积为161.2平方。花园入户,30多平方豪阔客厅带近4米宽屏景观窗, 餐厨相连、分而不离,阳光餐厅,隐密主卧、自带独立衣帽间、卫 生间。至显居者尊崇人生 B2户型房地产项目标准说辞

该户型为高层复式设计,建筑面积约154.62平方,赠送面积约83.24平方。为5房设计。入户花园、客厅、餐厅、厨房等公共空 间均位于下层,上层为带露台功能空间完整的私人专享空间。 下层二室朝南,方正客厅270度观景,更带大面宽景观窗,阳光餐厅、阳光书房及生活卫生间,使公共空间完全独立于主人居室空间。 上层设有专属家庭厅,外接景观阳台。作为家庭内部起居使用,宽敞主卧配套有专属卫生间、衣帽间、书房及私人露台。完备的私 人专享空间只为尊贵的您预留 E2户型房地产项目标准说辞 该户型为高层复式设计,建筑面积约113.99-114.12平方,赠送面积约55.64平方。为4房设计。客厅、餐厅、厨房等公共空间均 位于下层,上层为带270度景观露台的私享豪奢主卧。 下层三室朝南,方正客厅外接景观阳台,阳光餐厅、阳光书房及生活卫生间,完善生活配套,使公共空间完全独立于主人居室空间。 上层豪奢主卧外接景观阳台,卧居亦可远眺山河。配套有]专属 卫生间、景观书房及270度私人景观露台。至享人生尊贵感受。

项目商业销售说辞(20200501231520)

香堤漫步项目商铺销售说辞 X先生/女士: 您好 ~ 欢迎光临香堤漫步项目售楼部,我是您的置业顾问,我叫XX ,接下来由我 为您介绍项目! (询问客户购房意向,若客户购买住宅,按照住宅销售接待说辞进行跟进) 您清楚我们的项目位置吗?(若客户讲不清楚,请给客户讲解一下项目的区 位图,另外单独描述一下商业打造的区位站位)根据天府新区 -彭山区发展规划,彭山秉承南沿北扩的发展战略,本区域是区委区政府重点打造的区域重点经济及生活中心,凤鸣大道也是区委区政府打造的城市“黄金经济”走廊,而本项目就 位于黄金走廊上的核心位置,随着政府的重点打造,香堤漫步在走廊上充当着举足轻重的作用! 您现在看到的是我们项目临街金铺,铺铺临街,毫无死角,每间商铺均有超大的展示面,商铺面积区间是 20-80 多平米不等,开间优良,进深合理,低总价享受成熟配套,项目周边固有 2 万人成熟人口红利,让社区型商业的服务对象有成熟而强力的客群支撑! 项目开发商是由彭山区政府重点招商引资的开发企业,深度耕耘彭山市场已经5 年之余,深知彭山人民的生活习惯以及购买能力,固特设定本批次的社区临 街金铺来完善对您投资的稳妥保证! 现在全中国的商铺都被电商冲击很大,各行各业均是生意难做,特别以购物中心、专业商铺市场等商业类型成为首当其冲,而“最后一公里”的社区型商业走势是越来越旺,在全中国呈现一片欣欣向荣之势,成为投资客群争相购入的一类固定资产,原因就在于社区型商铺服务的人群是项目自身以及周边项目固有的一部分人群,这一固定人群能很大的保证商业的利润实现! 您请看,我们的项目临街金铺围绕项目四周,而本批次处于昭示面最好的 103线以及 2 环线,既满足小区本身的商业需求又能辐射最后 1 公里其他项目的商业需求,不知您是否留意观察,本条街是本区品牌卫浴、家居建材一条街,既能吸引更多的客户群来本区域消费,又能保证固有的商业存活,但您又会发现在最后 1 公里享 2 万人群红利的街上,无传统社区配套业态存在,而我们本批次产品就是填充这一超大市场空白!社区服务类业态成为您掘金的最好选择! (询问客户购买商铺面积大小) 好的,我综合您所期望的投资金额,隆重为您推荐X 号商铺,该商铺面积XX㎡,总价是 XX 元,完全能够吻合您的投资购买需求,投资经营两相宜,若 您是自己经营,利润率将不会低于本区最繁华的中心地段! (询问客户对商铺的看法) 1、太贵了,本区域的商铺价格不会这么高 对抗回答:先生 /女士,一看您就是商铺投资行家里手,对市场内商铺的价格都有自己的判断,先生,或许您有所不知,一般一个地方的商铺价格设定是会综合根据市场价格、租金水平、周边人流、商业业态打造等来综合评估的,或许您在其他地方也看过商铺,价格或许会比这边还低,俗话说便宜自有便宜的道理,贵只有贵的原因,如果一个地方让你只需要花费很少的钱结果发 现买了商铺自己经营就出了问题,那钱也是花费的不划算,其实您说我们贵,根据住宅价格和商铺价格比例应为 1:6.5-7 是黄金投资比例,打个比方,我们项目售价为 3500,换算过来,商铺价格应该是 22000 左右是最适合,(和

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