学习重要性
加强学习的重要性
社会发展到今天，对国民素质的要求越来越高，特别是在升学、就业、务工、竞选、任职等一系列重大问题上，对知识和素质要求的门槛越来越高。当今世界，科学技术突飞猛进，社会发展日新月异，知识更新节奏加快，本领恐慌处处显现。据统计，从改革开放以来，新增加的词汇近万个。很显然，在经济全球化、信息现代化的新世纪新阶段，一个人如果不学新知识就跟不上新形势，思想就要落后蜕化，现实社会中存在的为数不少的科盲、法盲、电脑盲、外语盲“四盲”之人就是最好的例证。同时，还要认识到不学新知识、不探索，精神就要窒息。在我们前进的征途上，还存在许多的未知领域。未知，是一种诱惑，一种智慧的挑战、人格的挑战。只有学习新知，探索未知，才能提高人的现代化素质和能力，成为与时俱进的现代化人。
专家指出，作为社会中的一个成员，要自立于这个社会之上，就必须建立属于自己的、必要的和科学合理的知识结构，使整个知识体系呈“Ｔ”字型展开，其中横向表示要有一定的宽广度，包容多方面、多学科的知识，以满足工作、生活、交往等方面的需要；纵向表示要具备相当的精深度，在专业上深刻透彻，以满足更深层次的需要。换句话说，就是要做本行业、本部门的通才，做某些方面的专才，具有专与博的兼容性。
著名作家王蒙对学习有过精妙独到的论述，他说：一个人的实力绝大部分来自学习。本领需要学习，机智与灵活反应也需要学习。健康的身心同样也是学会了健康的生活方式，特别是健康的心理活动模式的结果。人生有许多困惑、许多悖论、许多选择，当你面临选择的痛苦的时候，你可以去学习，用学习和思想抚慰你的焦虑，缓解你的痛苦，启迪你的智慧，
寻找你的答案。学习归根结底是通向真理、通向知识、通向光明的抉择。通过学习，你将避免冲动，避免极端，避免刚愎自用，避免出尔反尔，避免无所事事，避免精神空虚，避免消极悲观，更避免暴跳如雷和怨天尤人。在你一时受到误解，受到打击，受到歪曲，受到封杀而你一时又没什么办法可想，也无法改变你的处境的时候，安心学习吧，补课吧，学习你在顺利情况下欲学而没有时间学的那些表面的冷门吧，这是天赐的强化学习月或强化学习年的开始，你理应得到更多的学分，达到更高的学位。
学习是人生的一大幸事和追求。学无涯，思无涯，其乐亦无涯。从理论的论证里可以找出自己的经历与见闻的脉络，可以拨开思想认识上的迷雾；从一道数学公式里可以设想到先行智者们严密的思维逻辑和追根溯源、反复验证、达到颠扑不破的境地的过程与乐趣。学习是一种发现，学习是一种探秘，学习就如破案，自然界与人生的秘密隐藏得扑朔迷离，不容易一时侦破。而当我们从自然、历史、社会、人生中发现了它们隐蔽的真情，从前人成果中了解了这种真情，将会像破了一个大案一样地充满欣喜而欲罢不能。学习是一种按部就班的建设，从挖地基做起，直到矗立起一幢幢的高楼大厦，成就了一片又一片风景。学习是一种精神的漫游，它扩大着我们精神的空间与容积。学习还是一种对于有限生命的挑战，以有限的生命追求无限的宇宙和时间。学习是一种坚持、一种固守、一种节操、一种免疫功能。学习是人生的一大幸事和追求，岂能不学？
销售管理重要性的认知体会
销售管理重要性的认知体会 市场调查是企业取得良好经济效益的重要保证，是营销决策的重要依据。现代管理的重心在经营，经营的中心在决策，决策的前提是预测，预测的依据在信息，信息的来源在调查。市场调查是市场预测经营决策过程中必不可少的一部分，是企业经营决策的前提。通过市场调查，可以发现一些新的市场机会和需求以及企业现有产品的不足及经营中的缺点，及时掌握竞争对手的动态，掌握企业产品在市场上所占份额大小，针对竞争对手的策略，对自己的工作进行调整和改进，做到知己知彼，百战不殆。 可口可乐公司通过调查得知：人们在每杯水中平均放3．2块冰，每人每年平均看到69个该公司的广告。市场调查作为营销手段对于发达国家的许多企业来说已成为一种武器，在他们看来，企业不搞市场调查就进行市场营销决策是不可思议的。在美国73％的企业设有正规的市场调研部门，负责对产品的调查、预测、咨询等工作，并在产品进入每一个新市场之前都要对其进行调查。 市场调查为企业营销决策提供依据。在营销决策执行过程中，为调整营销计划、改进和评估各种营销策略提供依据，有着检验与矫正的作用。具体说来如下： 1．市场营销调查可为企业发现市场机会提供依据 市场情况瞬息万变，一些新的产品会流行起来，而另一些产品则会退出市场。激烈的竞争给企业进入市场带来困难，同时也为企业创造出许多机遇。通过市场营销调研，可以确定产品的潜在市场需求和销售量的大小，了解顾客的意见、态度、消费倾向、购买行为等，分析市场的销售形势和竞争态势，作为发现市场机会、确定企业发展方向的依据。 2．市场营销调查是企业产品更新换代的依据 顾客需求的千变万化，致使市场的竞争日趋激烈，产品更新换代的速度越来越快。通过市场营销调查，可以发现企业的产品目前处于产品生命周期的哪个阶段，以便适时调整营销策略，对其是否要进行产品的更新换代做出决策。
教学中学生学习情况分析的重要性
教学中学生学习情况分析的重要性 在教学中，教师对学生精准的学情分析不仅能使教师“教”的过程得以升华，而且可以使学生“学”的过程更加完美。所以学情的分析在教学过程中具有重要的作用。 我认为具体的学情分析应包括以下几个方面的内容： 1、学生年龄特点分析：包括所在年龄阶段的学生优于形象思维还是抽象思维；乐于发言还是开始羞涩保守；喜欢跟老师合作还是开始抵触老师；不同年龄学生注意的深度、广度和持久性也不同。如我带的一年级的学生，一年级的学生好奇心很重，好玩好动。有一定的自我表现欲，需要被肯定和鼓励。 这些特点可以通过学习一些发展心理学的简单知识来分析，也可以凭借经验和观察来灵活把握。还有不同年龄学生的感兴趣特的话题不同，教师一方面要尽量结合学生兴趣开展教学，又要适当引导不能一味屈尊或者迁就学生的不良兴趣。 2、学生已有知识经验分析：针对本节课或本单元的教学内容，确定学生需要掌握哪些知识、具备哪些生活经验，然后分析学生是否具备这些知识学生已有知识经验分析经验。如一年级学生由于从幼儿园或者学前班上来，具有一定的听说读写算能力，少数条件不好直接上学的孩子则只有很一般的说的能力，其他更弱。可以通过单元测验、摸底考察、问卷等较为正式的方式，也可以采取抽查或提问等非正式的方式。 3、学生学习能力和学习风格分析：分析不同班级学生理解掌握新知识的能力如何、学习新的操作技能的能力如何。据此设计教学任务的深度、难度和广度。经验丰富、能力较强的老师还可以进一步分析本班学生中学习能力突出的尖子生和学习能力较弱的学习困难学生，并因材施教、采取变通灵活的教学策略。如对一年级的学生我采用情境创设的教学方法以激发学生的学习热情，并且缓解学生注意力集中时间不能超过15分钟的学习疲劳问题。 学情分析是教学目标设定的基础，没有学情分析的教学目标往往是空中楼阁；因为只有真正了解学生的已有知识经验和心理认知特点，才能确定其在不同领域、不同学科和不同学习活动中的最近发展区，而从知识技能能力等方面来阐述最近发展区就是教-学目标。
参考文献的重要意义
一、正确使用参考文献地重要意义 (一)体现作者严谨、求实地科学态度.科学研究具有传承性，任何一项学术成果几乎都是在他人已有地成果之上经过不断提高获得地，而参考文献地标注正是起到联接新、旧科研成果地桥梁、纽带作用.准确规范地使用参考文献能够体现出作者实事求是、严肃认真地治学态度.(二)有益于维护知识产权，保护作者及他人著作权.正确使用参考文献使作者成为维护著作权地第一人，在引用他人学术成果时，既能防止侵权行为地无意识发生，同时又维护了他人地著作权，体现了对他人劳动成果地尊重.(三)有利于审稿人评定稿件质量.审稿人作为相应学科地优秀科研代表，对该领域地进展情况有大量地资料储备，在审阅稿件时，通过标注地参考文献一方面可以看出作者在他人已公开发表成果地基础上做了哪些实质性研究，同时，又可通过参考文献地数量、类型、与作者研究内容地相关程度，包括综述性论文中引用外文资料地比例等衡量作者研究地广度和深度，为审稿人评定稿件质量提供一定参考.(四)可提高编辑工作者地工作效率.由于作者在撰写论文时，更多是从自身研究需要出发，对参考文献地重要作用认识不深，使得参考文献地使用不规范.因此，对于每一篇拟发表地论文，都需经编者之手加工处理，其中重要一项就是核对参考文献引用地位置、正文中出现地顺序及著录项目是否准确、无遗漏.作者完整、正确地引用文献可极大提高编辑工作者工作效率，将更多精力用于编辑加工文章内容.(五)方便读者阅读和使用.参考文献作为论文不可或缺地重要组成部分，不仅作者借鉴，读者往往在阅读后，有时也会对其中所引用地文献资料进行更详细地查阅.因此，准确无误地引用参考文献详细信息，就显得更为重要了.文档收集自网络，仅用于个人学习 二、作者、编辑工作者在参考文献使用上存在地问题 (一)作者方面.部分作者不清楚参考文献地作用，导致其只是为了拼凑篇幅，简单将其罗列在文后，或有地作者将“参考文献”与“引用文献”弄混，怕别人认为自己是抄袭他人成果，对于自己论文中参阅、引用地文献“只引不注” 另有部分作者不了解参考文献地具体规范要求，如标注位置、著录文献地取舍、各类参考文献地著录格式等.(二)编辑工作者方面.大多数编辑对参考文献地正确使用有一定程度上地认识，在编辑加工时，能够按照规范要求进行核对.存在地主要问题是：一方面受出刊时间限制，不能仔细核对每篇参考文献地出处；另一方面是受版面限制，未从论文本身需要看问题.在文献取舍上，编辑只与作者稍做沟通，就将文献直接作删除处理.当参考文献作为作者所论述观点地重要依据时，此时将其删除，会使论证失去根基，严重影响论文地可信性，从而影响论文地学术质量.文档收集自网络，仅用于个人学习 三、如何正确使用参考文献地主要原则 (一)取舍原则、只引用最新、最全、最有价值地文献科学研究地传承性要求对所引参考文献地出版时间给予限制，越是最新地成果越能涵盖以前发表地科研成果，能够反映前沿水平.同时，所引文献中关于教科书、普通常识性知识不必引用，只著录与作者研究内容紧密相关、专业领域地文献，可以是相同意见，也可是不同看法，只要对文章论述有重要帮助就需采用.文献尽量搜集全面，包括各种类型、不同语言地出版物.建议研究类论文参考文献数量在篇以内，综述类文章则应控制在篇左右.、只引用公开发表地一次文献公开发表地文献在相关学术领域已通过专家地审阅，因此，能够保证其权威性及正确性，更具说服力.同时，引用公开发表地文献，有利于编辑核对及读者查阅使用，提高信息使用率.一次文献是指作者亲自阅读过地原始文献，它与转引文献有根本区别，后者是直接引用他人文章中摘引地文献.为了维护参考文献地真实性、准确性，除非作者亲自阅读过，一般不引用转引文献.文档收集自网络，仅用于个人学习 (二)著录方式参考文献常用地标注方式有两种：顺序编码制和著者——出版年制.第一种方式在我国普遍采用，因此，这里重点介绍.顺序编码制即按正文中引用文献出现地先后顺序
英国的SEAL项目,活动形式的重要借鉴
Emotional and Behavioural Difficulties Vol. 14, No. 3, September 2009, 229–238 ISSN 1363-2752 print/ISSN 1741-2692 online ? 2009 SEBDA DOI: 10.1080/13632750903073509 https://www.360docs.net/doc/ec8485667.html, Implementing primary Social and Emotional Aspects of Learning (SEAL) small group interventions: recommendations for practitioners Ann Lendrum, Neil Humphrey*, Afroditi Kalambouka and Michael Wigelsworth School of Education, University of Manchester, Manchester, UK This article presents an extended vignette describing a good practice model for implementing SEAL small group work at ‘Mellington Primary’, a fictional school. The vignette/model was developed from in-depth case studies at five primary schools in the north-west of England during a national evaluation of primary SEAL by the authors. The case studies comprised interviews and/or focus groups with pupils, staff and parents, observations of small group sessions and other settings, and document ana- lysis. Key principles of effective small group work implementation presented in the model include allocation of sufficient time and space, a triangulated referral procedure for children, providing additional support outside of the intervention setting and mak-ing explicit links with whole-school SEAL work. Recommendations are made for the future development of SEAL small group work, including increasing the length and intensity of interventions and engaging in additional work with parents. Keywords: social-emotional intervention; primary school; good practice SEAL is a comprehensive, whole-school approach to promoting the social and emotional skills that are thought to underpin effective learning, positive behaviour, regular attend-ance and emotional wellbeing (Department for Education and Skills (DfES) 2005).1 It was first implemented as part of the national Behaviour and Attendance Pilot in 2003 (Hallam et al. 2006) and is currently used in more than 60% of primary schools across England. SEAL is delivered in three ‘waves of intervention’ (Figure 1). The first wave of SEAL delivery centres on whole-school development work designed to create the ethos and cli-mate within which social and emotional skills can be most effectively promoted. Wave 2of SEAL is the focus of this article. This element of the programme involves short, small group interventions for children who are thought to require additional support to develop their social and emotional skills (DfES 2006). The purposes of these brief, early interven-tions include helping children by: ?facilitating their personal development ?exploring key issues with them in more depth ?allowing them to practice new skills in an environment in which they feel safe, can take risks and learn more about themselves ?developing their ways of relating to others ?promoting reflection (DfES 2006). *Corresponding author. Email: neil.humphrey@https://www.360docs.net/doc/ec8485667.html,
销售管理重要性认知
销售管理重要性认知 营销管理是指对企业的整个销售活动进行分析、计划、执行和控制，从而实现组织目标。它的作用和重要性表现为： 销售管理工作是促进企业进步的重要因素。在生产流通中，销售观念是否超前、销售工作是否到位、销售管理是否完善、销售预测是否准确，直接关系着企业的发展与进步。 ◆销售管理工作也是决定企业存在和发展的重要条件。销售和管理是密不可分、相辅相成的，只懂销售而忽视管理，或者只重视管理而轻视销售，都会阻隘企业的生存与发展。要保证企业的顺畅发展，就要做到： ◆企业中的每一次行动都要服从销售； ◆企业内每个部门的工作都服务销售 在科特勒的《营销管理》一书中对营销管理定义如下： 营销管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。 根据以上的营销管理的定义，我们可以看出营销管理是企业管理中非常重要的一个工作环节。市场营销工作必须与企业的产品开发、生产、销售、财务等工作环节协调。只有这样，企业的整体经营目标才能够得以达成，企业的总体经营策略才能够得以有效的贯彻落实。而且营销管理工作是在企业的经营目标、战略经营计划的总体战略之下，根据对经营环境的的分析结果，对市场进行细分，选定希望进入的目标市场，然后据此而制定市场营销计划和营销组合，并且推动计划销售管理工作也是决定企业存在和发展的重要条件。销售和管理是密不可分、相辅相成的，只懂销售而忽视管理，或者只重视管理而轻视销售，都会阻隘企业的生存与发展。 对于销售管理，美国印第安纳大学的达林普教授定义如下： 销售管理是计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。由此可见，销售管理是从市场营销计划的制定开始，销售管理工作是市场营销战略计划中的一个组成部分，其目的是执行企业的市场营销战略计划，其工作的重
浅谈学情分析的几点经验
浅谈学情分析的几点经验 课前的学情分析很重要,是你备课、上课成败的重要因素。学情分析应结合你任教的科目，了解学生的兴趣爱好、相关知识的掌握或了解情况、学习习惯与态度等。 在教学中，教师要做到了解学生的认知结构，了解学生薄弱点，了解学生的个性特点和兴趣爱好等，这样才能进行有针对性教学，有的放矢的教学；才能因材施教，科学设计教学过程，灵活使用教学方法，从而进行有效教学。那么怎样做到了解学情呢？我常采取过两种分析方法：(1)交谈法(2)问卷法最好是两种方法结合使用，问卷法比较适合大面调查，设置问题应简洁明了，答案尽量可量化、最好是选择或判断，以方便统计。对于部分不愿答卷或随意答卷者应与之交谈，掌握真实信息，为备课及教学提供一手资料。 本人就自己在教学中一些其他方法做法谈一谈自己的经验 1．通过“教学观察”了解学情 作为一名有经验的教师，首先要学会“教学观察”技能，掌握学生一举一动，一言一行，所谓教学观察技能是指在课堂讲授或指导学生学习的同时，对学生的学习行为进行有目的有计划有组织的感知，以获取教学反馈信息的能力，通过教学观察，能够及时知道自己的教法是否适应学生的需要，学生是否听懂了讲授的内容，学生对教学的态度怎样等；通过教学观察，能够了解学生在学习中哪些知识技能掌握得比较好，哪些还没有完全掌握，存在什么偏差和问题。教师可以根据这些信息，及时对教学作出调整，以减少无效劳动，确保教学活动不偏离预定的教学目标。 教学观察的具体操作方式有； A:听其言 教师在教学中可结合教学内容特点和学生认知结构，设计一些有梯度，有层次，能引起学生共鸣深思的问题，调动学生积极参与课堂，教师可根据学生回答问题情况，及时调整教学设计，调整标高，以期提高课堂效率。 教师也可根据学生在课堂上语言反馈及时了解学情，例如学生兴趣高昂时会激昂陈词，积极参与课堂讨论，按着教师课堂设计，积极思考回答问题，甚至遇到异议时会提出质疑。学生若听不懂或对本节教学活动不感兴趣，他们会沉默不语或者窃窃私语。 教师还可根据学生对课堂作业提出疑问及时了解学生学习效果，问题所在。 B:观其行 学生在课堂上根据自己听课理解情况及兴趣爱好会有不同表现：发现学生抓耳挠腮，眉头紧皱时就是向教师发出他已听不懂的信号；若学生俯头窥看，时不时瞟一眼老师时就是向老师发出他正在开小车，心不在课堂上；若学生躺在桌上，无精打采就是向老师发出他对这节课不感兴趣；若学生手舞足蹈，跃跃欲试就是向老师发出他对这节课兴趣昂然思维活跃。总之，老师在教学中要善于捕捉学生行动语言，及每种行动语言反馈信息。 C;察其色 学生在课堂上听课情况，不但会以语言行动形式表现出来，还会以各种表情展现出来。这就要求老师要善于察言观色，若学生对老师教学感兴趣，学得轻松，他会笑逐颜开，思想轻松；若学生对老师教学不感兴趣，学得吃力，疑雾迷漫，他会眉头紧皱，表情呆滞，目无神韵，情绪低落。 所以老师应当及时根据上述三个方面的表现作出准确判断，及时采取调控措施，这种调控措施不是指责和批评学生，而是调整自己教学方式，教学进度以及教学态度，善于聆听学生心声。 2．通过“作业批改”了解学情
学情分析的必要性
学情分析的必要性。 学情的内含较广，具体包括的内容可以从这几个方面来说：学生现有的成绩分析，这里的成绩是指：各类测试的成绩质量分析，学生在即将要学习新知识时已经具备的知识基础；学生现有成绩的成因分析，这里的成因指的是：造成学生现状的各种原因的分析；学生现状的非智力因素的分析，这里包含：家庭、性格、特长、爱好等的综合考虑。这里提到的只是简单的几个方面，其实在做学情分析的时候，分析越全面，就会越准确，对于教师采取更叫有效的教学方式和策略更加有利。 学情分析是为教学目标的设定打好基础，没有学情分析的教学目标，可以说就是空中楼阁，只有真正了解了学生已有的知识结构，知识经验和学生认知心理特征，才能确定学生在学习过程中不同领域和不同的学习活动中的现有发展区和最近发展区。 学情分析是教学内容分析的依据，尤其是对教材的分析。老师们在使用教材教学生，不要理解为老师是在教教材。没有学情分析的教学内容确定是没有具体的方向，只有针对具体的学生群体的个性特征，才能够确定每个部分的教学的重点、难点和关键点。 学情分析才能指导我们在课堂教学中具体实践，我们在教案中有一些课堂教学中的预设，但是我们在课堂实践的时候，肯定有较多的生成，教师要根据学情分析确定的重难点，不断地调整我们的生成，使得这些生成要为解决重点和难点服务，使我们在课堂教学中的三维目标得到顺利的实现。 2．教师如何学会做好学情分析。
每个老师在学习新知识前，针对本节知识或者是本单元大的知识的教学内容，确定学生需要掌握哪些内容、哪些知识，也要分析学生需要具备哪些生活的经验。然后分析学生是否已经具备这样的知识和经验。例如：在数学上有一章内容是不等式，在不等式中要讲一个重要不等式，有的老师在教学设计的时候，就以一个顾客到金店买金项链为例引入，这样的例子会给学生带来不良的影响，一是看到商人都好像是奸商，不能公平对待所有顾客。另一方面高中学生没有几个有到金店买过金项链的经历，学生没有这样的生活经验。说得更加直白一点，这样的教学设计就是故弄玄虚，三维目标没有达成。 每一个老师在接手一个陌生的班级的时候，都应该向以前的该班教师请教该班学生的该学科的学习状况，学生在认知方式与认知习惯等方面的具体情况。新教师还可以通过适当的问卷调查了解学生对该学科的教师授课方式的建议，了解学生在该学科的知识储备等情况。在新课改背景下，教师的备课本应该做到：备课之前通过学生的座谈或是个别的谈话的形式了解学生详细的情况，包括学生已有知识框架，学生所需学习的东西，换句话说要知道学生在学习上的需求，通过学生的作业留言的方式了解学生在学习中的困惑，在课堂教学过程中，通过“观察、提问、追问、交流、讨论”等方式时刻关注学生带饿学习动态。 学情分析具体而言，主要可以是分析下面的几个问题： （1）学生是否具备了学习新知识的必备知识和技能；（学生如果不具备时，应该通过什么方式可以弥补，如果弥补需要掌握到什么程度。如果具备了，应该回忆什么？） （2）学生通过课前自主学习，学生是否已经了解新课的有关内容，了解了多少，达到什么程度，急需解决的问题是什么。 （3）教师在课堂上要如何点拨和引导才达到较好的效果，如何确定每一节课的重点和难点。
过程性评价(借鉴)
过程性评价 【摘要】文章浅析了过程性评价在职业英语教学中的应用模式及遵循的原则，以不断丰富和完善课堂教学评价，导引课堂教学的更优化，并通过过程性评价与终结性评价的有机结合达到课程改革的最终目的。 【关键词】过程性评价；终结性评价；反馈信息 作为一名多年从事职业教育的英语学科教师，本人认为不断丰富和完善课堂教学评价，是当前职业教育英语课程改革这个大课题上的一个重要环节，当务之急是将旧教育体制下所习惯性采用的单一的终结性评价方式加以改革，采用更为适应当代学生发展的过程性评价与终结性评价相结合的方式，既关注结果又关注过程，使学习过程和学习结果的评价达到和谐统一，从而真正达到课程改革的目的。 一、问题的提出 评价是教学不可缺少的环节，Frederich Taylor(1911)首次提出了教学评价的理念，该理念强调考试的意义，目的是了解学生学习进步的程度。长期以来，我们在教学中注重对学生在学期末或某一学习阶段结束后进行评价，以学生的学习成绩作为评价标准，为学生此阶段的学习提供鉴定性评价，这就是我们经常采用的终结性评价，终结性评价是检验教学效果的一个重要手段。 美国教育评价专家斯塔弗尔比姆认为：“评价最重要的意图不是为了证明(prove），而是为了改进(improve）”。《职业英语课程标准》指出：“职业英语课程要建立旨在促进学生全面发展的多元化评价体系。评价体系要体现评价主体的多元化和评价形式的多样化，评价应关注学生综合语言应用能力的发展过程以及学习的效果，采用过程性评价与终结性评价相结合的方式，既关注结果又关注过程，使学习过程和学习结果的评价达到和谐统一”。 过程性评价理念的提出弥补了终结性评价的不足。科学的评价结果不仅可以为教学提供有益的反馈，帮助教师通过过程性评价的各种方法和手段，帮助教师不断获得反馈信息，了解教学效果，改进教学方法，提高教学质量，还可以帮助学生了解自身的学习情况，改进学习方法，促进和激励学生高效学习。 职业英语教学评价要在相关教育评价理论的支持下，根据《课程标准》的目标和要求，实施对教学全过程和结果的有效监控。通过评价使学生在英语学习过程中不断体验进步与成功，认识自我，建立自信，调整学习策略，促进学生综合语言运用能力的全面发展。过程性评估的效果虽不容置疑，但其实施过程却相对比较复杂，因此我们要不断探索，形成行之有效的过程性评价方案和模式。 二、过程性评价在教学中的运用 （一）课堂教学过程评价 课堂教学是教学活动的主体，是实施过程性评价的主要场所。教师应该把课堂变成激励和保持学生能够学习英语兴趣的场所；一个给学生提供最大最有效语言输入的场所；一个学生的学习成果能得到展示的地方；一个学习困难能得到解决、学习策略能得到培训的地方。在教学过程中，评价方式上，贯穿学生的自我评价，相互评价，小组评价和教师评价。最后
销售管理重要性认知
销售管理重要性认知 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
销售管理重要性认知 营销管理是指对企业的整个销售活动进行分析、计划、执行和控制，从而实现组织目标。它的作用和重要性表现为： 销售管理工作是促进企业进步的重要因素。在生产流通中，销售观念是否超前、销售工作是否到位、销售管理是否完善、销售预测是否准确，直接关系着企业的发展与进步。 ◆销售管理工作也是决定企业存在和发展的重要条件。销售和管理是密不可分、相辅相成的，只懂销售而忽视管理，或者只重视管理而轻视销售，都会阻隘企业的生存与发展。要保证企业的顺畅发展，就要做到： ◆企业中的每一次行动都要服从销售； ◆企业内每个部门的工作都服务销售 在科特勒的《营销管理》一书中对营销管理定义如下： 营销管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。 根据以上的营销管理的定义，我们可以看出营销管理是企业管理中非常重要的一个工作环节。市场营销工作必须与企业的产品开发、生产、销售、财务等工作环节协调。只有这样，企业的整体经营目标才能够得以达成，企业的总体经营策略才能够得以有效的贯彻落实。而且营销管理工作是在企业的经营目标、战略经营计划的总体战略之下，根据对经营环境的的分析结果，对市场进行细分，选定希望进入的目标市场，然后据此而制定市场营销计划和营销组合，并且推动计划销售管理工作也是决定企业存在和发展的重要条件。销售和
管理是密不可分、相辅相成的，只懂销售而忽视管理，或者只重视管理而轻视销售，都会阻隘企业的生存与发展。 对于销售管理，美国印第安纳大学的达林普教授定义如下： 销售管理是计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。 由此可见，销售管理是从市场营销计划的制定开始，销售管理工作是市场营销战略计划中的一个组成部分，其目的是执行企业的市场营销战略计划，其工作的重点是制定和执行企业的销售策略，对销售活动进行管理。 销售管理是否合理和畅通至关重要，可以说是一个企业的命运所系。如果企业销售管理不能牢牢控制销售管理，企业的产品就难以转化为货币，企业就将失去生存发展的源泉和动力，所以说，销售管理是一个企业是否能生存的命脉。 销售管理是否合理和畅通至关重要，可以说是一个企业的命运所系。如果企业的销售管理不能牢牢控制销售渠道，企业的产品就难以转化为货币，企业就将失去生存发展的源泉和动力，所以说，销售管理是一个企业是否能生存的命脉。 企业销售管理的重要性： 1，企业销售管理可以增强企业的运作效率； 2，可以让企业有明确的发展方向； 3，可以使每个员工都充分发挥他们的潜能； 4，可以使企业财务清晰，资本结构合理，投融资恰当； 5，可以向顾客提供满足的产品和服务；
如何进行有效的学情分析
不关注学生的课堂就是无效的课堂。提升教学效果是我们的目的，通过什么标准来判断我们是否达到目的了呢？落脚点就是学生。备课一个很重要的环节就是备学生，这里脱节了，谈什么都是虚的，这样的教学也失去了应有的意义。一、学情分析的重要性 在传统教育中，教师的教是教师牵着学生走，学生围绕教师转，这是以教定学，让学生配合和适应教师的教。由于教师总是按照一个固定的模式培养学生，致力于把学生塑造成“千人一面”的“标准件”。长此以往，学生习惯了被动学习，渐渐丧失了学习的主动性。显然，这种以教师的“讲”为中心的教学，十分不利于学生的潜能开发和身心发展。新课程改革要求教师必须“以教促学”，使“教”真正为“学”服务，教师在课堂上只是引导者，以学生为主体，充分展现学生的自主学习。从而我们会想到，要想把课堂交给学生首先就应该对学生情况有着充分的了解，知道学生的现有认知水平及他们对本节课内容的驾驭能力，要根据学生的个性特点、学习类型、学习风格和学习进度“对症下药”，最后才能促进每个学生都能得到最大化和最优的发展，变强调统一性的教育者为真正意义上的因材施教者。 二、分析什么 1。学生年龄特点分析包括所在年龄阶段的学生长于形象思维还是抽象思维；乐于发言还是开始羞涩保守；喜欢跟老师合作还是开始抵触老师；不同年龄学生注意的深度、广度和持久性也不同。这些特点可以通过学习一些发展心理学的简单知识来分析，也可以凭借经验和观察来灵活把握。 还有不同年龄学生的感兴趣特的话题不同，教师一方面要尽量结合学生兴趣开展教学，又要适当引导不能一味屈尊或者迁就学生的不良兴趣。 2 。学生已有知识经验分析 针对本节课或本单元的教学内容，确定学生需要掌握哪些知识、具备哪些生活经验，然后分析学生是否具备这些知识经验。可以通过单元测验、摸底考察、问卷等较为正式的方式，也可以采取抽查或提问等非正式的方式。如果发现学生知识经验不足，一方面可以采取必要的补救措施，另一方面可以适当调整教学难度和教学方法。 3 。学生学习能力和学习风格分析 分析不同班级学生理解掌握新知识的能力如何、学习新的操作技能的能力如
哈佛参考文献注释体系与学术规范
哈佛参考文献注释体系与学术规范 ――－Harvard System简介 Harvard System and Academic Discipline: A Brief Introduction of Harvard System 孙亚玲傅淳 Abstract：Academic discipline is a serious issue. It covers a broad category. This paper, however, focuses mainly on introduction of Harvard System. And to do this, the authors intend to set forth the importance of referencing objectively, precisely, formally, and faithfully when doing academic research. Additionally, because we are now doing more and more academic exchanges with the out world, especially, we need to publish our research papers in foreign academic periodicals, it is necessary for us to know some foreign disciplines. Otherwise, our papers will be devaluated and refused because of not correspond to their academic discipline. 摘要：学术规范是一个严肃的问题。学术规范的领域非常广泛，本文仅以介绍哈佛参考文献注释体系为开端阐述学术研究中客观、准确、规范、如实地呈现参考文献的重要性。另外，由于我们和外界越来越多地学术交流，特别是要将我们的研究成果介绍到国外，在国外的学术刊物上发表，我们就有必要了解国外的一些规范，否则，就可能会因为不合他们的规范而使我们的高质量研究成果被拒之门外。 关键词：参考文献哈佛注释体系学术规范 Keyword: reference Harvard System Academic discipline 一、为什么要有参考文献？ 在撰写学术研究的成果时，我们在文中都要提及他人的研究成果，这一过程叫做参考或引用。对于一篇学术论文来说，无疑论文的内容是最主要的，但从科研的规律来看，任何研究都是在前人研究的基础上进行的，所以，学术论文引用、参考、借鉴他人的科研成果，都是很正常的，而且是必需的。它表明作者对与本课题有关的国内外研究现状的了解程度，从中能够发现该课题目前的研究解决了什么问题？没解决什么问题？哪些问题是急需要解决的？哪些问题虽然重要但目前仍解决不了的？可能的前景是什么？等等。它也能说明作者是站在一个什么样的高度，以什么为起点进行研究的。如果没有一定的阅读量，就不能反映作者对本领域的研究动态的把握。因而，如实地呈现参考文献不仅表明作者对他人劳动的尊重与承认、对他人研究成果的实事求是的科学态度，也展示作者的阅读量的大小。如果论文中直接或间接地引用了他人的学术观点、数据、材料、结论等，而作者又没能如实地交待出处，则被认为是不道德的甚至会因此而被指控为“剽窃罪”。在国外，许多大学和学术团体，无论是学生提交的作业还是研究人员提交的研究报告、论文或专著对此都有明确的要求，否则将不予通过，甚至做严肃处理。[1] 因此，参考文献要求正确、准确地使用，不能把别人的成果据为己有，更不能随意更改。对于引用的文章内容，要忠实原文，不可断章取义、为我所用；不能前后矛盾、牵强附会；无论引用的是原文或者只是阐述了别人的观点，也无论所引用的材料是否已经公开出版，都要明白无误地表明出处。
学情分析的作用：
. 学情分析的作用： 优秀的教师不仅要熟练地驾驭教材，更要真正了解学生已有的知识经验和心理认知特点，从而确定学生在不同领域、不同学科和不同学习活动中的“最近发展区”。而从知识技能等方面阐述“最近发展区”就是教学目标，因此只有针对具体学生才能界定内容的重点、难点和关键点。没有知识经验基础，任何讲解、操作、练习和合作都很可能难以落实。由此可见，学情分析是进行良好教学的前提，是所有教学活动的出发点和落脚点。 学情分析的作用： 通过教学前的学情分析，为教学内容的取舍、教学方法的选择以及教学起点的确定等指明基本方向，从而促使教师全面地了解学生；教学过程中及时的学情分析可以为教师调整和改进当下的教学活动，为促进教学有效生成、提高教学质量提供可能性；而通过教学之后的学情分析，教师可以知晓教学达成的效果，促进教后反思，并为后继教学的预设与调整提供重要参考指标等等。但在日常的教学活动中，不少教师轻视或无视“学情分析”的意义与功能。同时，很多教师对常用的学情分析方法缺乏基本的了解与运用能力，导致学情分析的教育功能与研究价值未能得到有效地发挥。特别是实施新一轮基础教育课程改革以来，学生分析作为教学起点，“以学为中心，在做中学”等教学理念格外地受到关注。但在教学实践中，这种理念似乎还没有发生实质性的变化。教师们仍需考虑教材内容与教法，学情分析常常只是停留在经验式、印象式判断的初浅层次，缺少对学生个体差异性的关照、缺乏课前——课中——课后相关联的系统分析、欠缺与教学内容相联系的学习起点分析。即使有简洁的概括式的分析，也缺乏有力的证据支持，从而造成学情分析只是课前准备的独立环节，会与整个课堂教学产生脱节，陷入了说起来重要做起来并不重要的尴尬局面。课堂上学生已经掌握的知识，教师依然面面俱到的从头讲到尾，唯恐不够详细；学生真正感到疑惑、感到困难的地方，却一带而过。 1 / 1'.
借鉴他人经验 不断完善自己
借鉴他人经验不断完善自己 教育是一个内涵广泛的课题,教育不仅仅是让学生获得知识,更重要的是让学生学会生存的本领和与人合作的本领,学会做人。 虽然我是一位年轻教师,可是我深刻地体会到,作为一名教师,最有力的教育方式就是以情动人、以爱感人、以心爱人。只有这样才能正真赢得学生的心,真正使学生得到爱的教育。当然,爱心教育的同时也应有相应的惩戒教育,没有惩戒的教育是一个失败的教育,适当的惩戒会促使学生学会怎样正确做人。只有爱心和惩戒相结合,才能真正使学生面对人生、面对生活。 前些天,我参加了一次市里组织的班主任培训。这次的培训内容十分丰富,几位专家对教育的诠释,几位骨干班主任的经验介绍,让我心潮澎湃,受到了很大的启发。 感谢领导给了我一个学习的机会,我也是抱着认真学习的态度前来学习的。每一位老师的介绍,在我眼里都是教育的艺术。他们把教育游刃有余地掌握在自己的手掌之中,似乎有一种可望而不可及的感觉。我从事教育工作已经5年了,虽然也在不停地积累自己的经验,完善自己的教育教学,而在培训教师面前还是显得那样微不足道,我发现自己的一点热情只是冰山一角。 一位主讲教师侃侃而谈,每一句话里都浸透着对孩子的关爱,她把教育作为一项艺术来描绘。“把教育当成是一种事业而不是一种谋生的手段”,我已经忘记我是从哪里看到的这样的一句话,但它确实指导着我走过了5个春夏秋冬。我一直以来都把这个观点当作自己的准则,今天得到了这位老师的认可,自己内心的烈火又熊熊燃烧起来。但我却不如这位老师那样成功,我在3年前开始研究的“兴趣教育法”虽然初级已经完成,但关注和认可的人很少。尽管如此,我依旧没有灰心和放弃,开始了中级和高级的研究。我相信金子总有一天会发光的。 一位70岁的老教授是我印象最深刻的,他的工作和生活经历无不为我指明了道路。我在他身上学到的不仅仅是教育教学艺术,还有做人的道理。他无疑是为学生而生的,为教育事业而无私奉献着。我也在想象我的将来,当我也满头银发的时候是什么样子呢?是和老伴搀扶着散步,还是坐在空旷的院子里欣赏天空,还是可以像他一样四处做讲演。 几位骨干班主任的经验交流也让我思绪万千,他们所做的一切我都在做,为什么自己所做的一切却没被人发现呢?看来自己还需要继续努力。但是我不会放弃我的理想,虽然自己的经验没有展示的平台,我还是要把学生教育成一个真正的人才。我看重的不仅仅是学生的学习成绩,尽管成绩是当今家长最看重的,也是应试教育所需要的,但它毕竟只是一种评价的手段。在提高学生学习成绩的同时,让学生养成良好的习惯和适应社会的能力更为重要。要让学生对自己充满信心,要善于把握机会,要能够适应环境。正向教育改革家魏书生老师说的一样:只有自己适应环境,才会利用环境来完善自己。
信息技术课中的学情分析之浅见- 论文
信息技术课中的学情分析之浅见- 论文 学了龚春美老师《信息技术课中的学情分析之浅见》,使我懂得了学情分析的重要性、学到了学情分析的方法、方案，从中受益匪浅。 一、学情分析的定义和意义。学情分析即为教学设计中的学生对象分析，它包含对学生年龄特点、学生已有知识经验、学生学习能力和学习风格、兴趣等方面的分析。学情分析过程中不仅要关注学生的现有状态，还要关注学生可能发展的空间。通过对现有知识结构的引导、激活，提升学习品质;明确学习内容的价值，对不同的学生可以提升到不同的层次要求等等，为教学目标的确立、教学设计的实施、重难点的设定提供量化的标准。所以只有行进了合理的学情分析才能很好的完成教学任务，教学目标的定位不会过高或过低。 二、学情分析要注意1、根据学生的心理特点设置问题情景。学生大多活泼.好动，有意注意时间比较短，喜欢多变、宽松的教学环境。静态的文字和教师的口语满足不了学生活泼好动的心理需求，因此，思想容易开小差，使教学达不到理想的效果。而多媒体计算机通过声、像、动画等学生喜闻乐见的形式，以其新颖性、艺术性吸引学生的注意力，为学生创设符合小学生心理特点的教学情境，不断地给学生以新的刺激，使学生的大脑始终保持兴奋状态，激发了学生强烈的学习欲望，增强了学习兴趣。2、要
想更准确地把握学生学习动态情况，确定学习内容。以学生的已知经验为基点，建构意义知识框架。课前需认真了解学生技能掌握情况、注重不同学生风格、年龄态度等差异，确定学习内容和学习任务安排，确定学习的重难点，和预设课堂中可能出现的问题及解答措施，选用行之有效的教学方法和策略；课中仔细观察是否与自己的教学设计相符,找到.与预测目标的差距，和课前分析的情况是否存在不- -致现象，便于及时做出调整。观察学生之间的合作情况、任务设计的难易程度、学生在操作过程中技能目标达成度、学生的情感态度是否得到提升；课后及时小结。课后及时进行学情总结，对比学生在教学前后之间的差距，分析存在问题，总结教学中的策略，有利于下阶段确定教学 三、学情分析要采用灵活多样的方法。 1、要从整化零，再从部分到整体去把握教材。帮助学生梳理学习内容、形成知识结构，也可以通过学生填写的思维导图捕捉学生系统知识框架中存在的漏洞，以便把握学情，任务和学习目标，从而提高教学活动的有效性。 2、根据学生的具体情况制定教学方法，不同难易程度的达到教学目标，要想更详细深入了解学生情况，立体化呈现学生水平和能力，不能局限于单-的形式，可通过问卷调查、谈话、作业、测试等多样方式灵活选用。 3、利用我们学到的极简小程序、采用不同的形式了解比如问卷星等从中获知班级整体对所学知识点的认知水平，为有效把握学习内容、任务设置、小组成员搭配和组间竞争方式选取提供了有力的辅助
写法借鉴
写法借鉴 本文为了写“我很重要”先写“我不重要”，这是一种欲扬先抑的写法，先否定再肯定的写法，既排斥了“我不重要”这一否定生命个体意义的信条和意识，又为下文提出和探索“我很重要”做好铺垫和蓄势。 欲扬先抑，是一种人物描写技巧。欲扬先抑的“扬”，是指褒扬、抬高。“抑”，是指按下，贬低。作者想褒扬某个人物，却不从褒扬落笔，先是按下，从相反的贬抑处落笔。用这种方法，使情节多变，形成波澜起伏，造成鲜明对比，容易使读者在阅读过程中，产生恍然大悟的感受，留下比较深刻的印象。 运用这种方法，在构思和写作过程中，要注意抑扬前后应具有对照性，而且大多是采用相反对立的形式结构对照。另外，对于抑扬两者，不可等量齐观，而是应该重在后扬。抑，起的是衬垫作用。这里的比例、分量的掌握，只能通过自己不断的写作实践，去细细地体会、揣摩。 写法借鉴 1、放飞思维，横看成岭侧成峰：学会多向思维，看问题不局限于一个角度，思想才会长出翅膀，文章才会给人峰回路转的惊喜。 2、别出心裁，探究并揭示现象的特殊含义：有得现象，超出了一般常识，表现了某种反常的现象，揭示出这种反常的现象和必然之间的联系，也就揭示了现象背后的本质。 3、滴水生辉，微尘中见大千世界：“一沙一世界，一叶一菩提”，本质往往蕴含于寻常事物当中。立意高的文章，往往能够以尺水见波澜，反映社会生活，能然人感觉到时代发展的步伐。由此看来，考生要善于从生活中抓住精彩的瞬间活片断，不求面面俱到，但求一针见血。写法借鉴 以时间为序作文时，要注意一下三点： 一要根据文章主题的需要对材料进行取舍，做到主次分明，重点突出。 二是学会彩珠串线，用一条红线把所有材料贯串起来，做到脉络贯通，头绪清楚。 三是巧设悬念，灵活穿插，或运用先抑后扬、疏密相间、张弛结合等手法，做到文章波澜起伏，引人入胜，以免落入记流水账的俗套。 写法借鉴 细节彰显文章魅力 为了表现人物的个性特征、思想品质，往往采用细节描写，本文在写孙中山饮食方面的简朴时，加入了接待唐绍仪和伍廷芳的细节描写，使得“布衣”总统的俭约和唐伍两人的奢侈形成了强烈的对比，彰显出文章魅力。 并不是所有生活上的细节都具有价值，也不是只要写得细就可以。好的细节描写必须是有用的，真实的，典型的。它必须为展示人物的精神风貌和深化文章的主题服务，它必须符合人物的性格特点，符合现实生活的实际，应最能突出人物的个性特点。 文学来源于生活，细节就在丰富多彩的生活中。因此，要想获得具体生动的细节，就必须深入细致地观察周围的人和事物，特别是自己的描写对象，细节愈是写的细，就愈要观察得细，要细致入微地观察人物的一举一动，音容笑貌，神情姿态，要细致、认真地观察人物生活的环境，社会的风俗人情，以及人与人之间的关系。只有这样，生动传神的细节才能汇聚于笔下，帮你描绘出人物形象来。 写法借鉴 在写作中，如何巧妙地点化、运用古典诗词呢？ 一题目借用古诗词，妙不可言。“题好一半文”，题目是文章的眼睛。在拟作文题目时，巧妙借用古诗词名句，文章就会变得生动形象，富有诗意。 二文中巧用古诗词，富有韵味。古诗词名句，言简意赅，寓意深刻，以一当十，在行文过程