2021年大客户业务拓展方案

大客户业务拓展方案

1、

欧阳光明（2021.03.07）

2、目的

1.1规范公司大客户业务开发的过程管理、促进业务拓展的持续有

效进行，根据公司业务特点特制订本办法。

2、适用范围

营销中心全体业务人员

3、定义

3.1 大客户：是指公司所在销售区域内使用产品量大或单位性质特

殊的客户，主要包括经济大客户、重要客户、集团客户与战略客户等。

3.1.1 经济大客户：是指月用量达到或超过20吨，年度销售金额

等于大于500万。

3.1.2 重要客户：是指满足党政军、公检法、文教卫生、新闻等

国家重要部门的客户。

3.1.3 集团客户：是指与本企业在产业链或价值链中具有密切联

系、使用本企业产品的客户。

3.1.4 战略客户：是指经市场调查、预测、分析、具有发展潜

力、会成为竞争对手的突破对象。

3.2 项目备案：是指大客户项目信息在销售管理部进行相关的提交

和备案。

4、权责

4.1 总经理：负责大客户工作的统筹安排。

4.2 常务副总：

4.2.1审批大客户的项目方案及监督方案实施。

4.2.2 负责主持月大客户项目进度检讨会，对大客户的项目过程

推进与特殊要求实施的运行过程进行审查和管控。

4.3 销售管理部：负责大客户措施方案的跟踪和反馈，协同业务部

门对突发情况进行处理和配合攻关。

4.4 业务部门：

4.4.1 负责提交立项申请表，攻关进度表，并进行实施。

4.4.2 负责按公司要求进行各阶段工作的汇报和总结，提出问题

和解决方案并实施。

5、流程图

5.1 目标、指标和方案管理流程

6.1 自主开发

6.1.1 由公司统一管理，通过公司内部资源的整合进行客户开发的

模式。

6.2 合作开发

6.2.1 经公司批准同意，联合或整合其他公司资源，通过联合的方

式进行客户开发的模式。

7、大客户拓展的激励

公司将根据大客户对我司销量和利润的贡献情况，给予单独特批提成标准。

立项申请表

申请人：申请日期：年月日

料