[精选]竞争性谈判记录全套资料

___________________ 项目比选代理

单位竞争性谈判记录

时间：年月日时

地点：_______________________________

参会人员

竞争性谈判比选代理单位

__________ 建设项目比选代理标书密封确认单

建设项目工程第一次报价确认单

精品文档

竞争性谈判被邀请人第二次报价

承诺函及报价单

我单位作为竞争性谈判被邀请人，对

“_______________________________ ”竞争性谈判中我方所承诺的条款已经完全明确，也深知所承诺的事项和作出的报价可能给我方带来的风险和后果。如果我方在竞争性谈判活动中有违法违规行为，以及中选后因报价低或不执行承诺条款而不履约，愿意承担因此带来的经济和法律责任，愿意接受监督部门市场禁入等处罚。

我单位第二次总报价为

---- 元，

大写：_____________________________

竞争性谈判被邀请人：______________________________

法定代表人（或委托代理人）： _______________ （签字或盖章）

中选通知书致：

经评比，_______________________________ 的竞争性谈判中，您公司中选，请于年本单位签订书面合同。

谨致！_________ 项目月日前前来

（单位）

年月曰

竞争性谈判文件范本

竞争性谈判文件项目编号：项目名称：建设单位（章）：法定代表人（章）：发放日期：年月日第一章竞争性谈判邀请（代理机构）受（建设单位）委托，对（项目名称）采用竞争性谈判方式发包，项目资金来源，资金落实情况。现邀请合格的承包商参加报价和谈判。 1、项目编号： 2、项目名称： 3、竞争性谈判保证金及提交方式： 4、响应性文件份数：正本壹份、副本份。 5、递交响应性文件截止时间：年月日时分。递交地点：。响应性文件接收人：（单位名称） 6、谈判时间：年月日时分。谈判地点：。届时请参加谈判的单位法定代表人或法人委托人参与谈判。联系人：联系电话：联系传真：开户行：银行帐号：开户名称：第二章竞争性谈判须知一、总则 1、适用范围本竞争性谈判文件适用于本竞争性谈判邀请中所述项目的报价和谈判。 2、工程概况 3、合格承包商（1）企业应具备资质；（2）项目经理（建造师）应具备资质；（3）企业业绩和信誉要求：（4）其它资格条件：二、谈判文件的组成 1、谈判文件包括本文件及所有发出的修改澄清通知，修改澄清与本文件不一致的，以最后发出的为准。 2、承包商应认真审阅谈判文件所有的内容，如果承包商的响应性文件不能实质性地响应谈判文件要求，责任由承包商自负。

3、承包商在收到谈判文件（含工程量清单）后，若有疑问需要澄清，应于收到谈判文件后______日内以书面形式（包括书面文字、传真、电子邮件等）向发包人提出，发包人将以书面形式予以解答，解答内容将送达所有参与竞争性谈判的承包商。三、响应性文件的组成响应性文件应采用A4规格纸编制并装订成册，主要包含以下几个部分内容： 1、商务部分，主要包括谈判申请及声明（附件一）、营业执照（复印件）、企业资质证书（复印件）、安全生产许可证（复印件）、项目经理（建造师）资质证书（复印件）、法人代表授权委托书（原件，格式见附件二）、以往业绩证明（提供合同复印件，原件备查）、其它资信证明等。 2、报价部分，包括报价汇总表，工程量清单报价表等（附件四）。 3、技术部分，主要包括施工方案、工期计划安排和关键环节控制等内容。四、报价要求 1、承包商应根据所提供的工程项目清单编制单价、合价和总价。 2、报价应是本谈判文件所确定的全部工作内容的价格体现。其应包括施工设备、劳务、管理、材料、安装、维护、利润、税金及政策性文件规定的各项应有费用。 3、可参考的工程计价表和有关文件 4、其它五、响应性文件递交 1、响应性文件应于竞争性谈判邀请规定的截止时间之前密封递交至指定的地点，逾时视为自动放弃。 2、响应性文件需提供指定的份数，且须法定代表人或授权代表签署并加盖单位公章。 3、有下列情形之一时，承包商的响应性文件将被拒绝：（1）逾期送达的；（2）响应性文件少于指定份数，或未密封的；（3）响应性文件中的谈判申请及声明未加盖承包商公章及法定代表人或者委托代理人印章（签字）的；（4）未按谈判文件要求提供保证金的；（5）承包商名称或项目负责人与通过资格审查的不一致的；（6）改变谈判文件提供的工程量清单中的计量单位、工程数量的；（7）经谈判小组认定承包商以低于成本价报价，恶意竞争的；（8）响应性文件中提出发包人不能接受的条件的。六、谈判 1、在递交响应性文件时间截止后，由建设单位组成的谈判小组在规定的时间和地点分别与承包商进行谈判。 2、谈判小组由建设单位代表和有关专家3人以上组成。 3、谈判程序（1）谈判小组当众拆封各承包商的响应性文件，并公布报价等主要内容；（2）谈判小组审阅各承包商所递交的响应性文件；（3）谈判小组所有成员集中与单一承包商分别进行谈判；（4）谈判小组根据响应性文件请各承包商作最后报价；（5）最终确定成交承包商。 4、评审标准本次谈判采用1、□最低价成交法 2、□综合评估法。具体标准如下：七、合同授予 1、发包人向成交承包商发出承包通知书，该通知书将是合同的组成部分。

竞争性谈判具体流程

竞争性谈判流程图一、签订委托协议采购人根据政府采购监督管理部门下达的《政府采购计划下达函》和批复的政府采购方式，与政府集中采购机构或政府采购代理机构(以下统称代理机构)签订委托协议，委托其办理政府采购竞争性谈判事宜。属于部门采购范围的采购项目，采购人具备部门采购条件的，经政府采购监督管理部门批准，比照本程序组织竞争性谈判活动。二、成立谈判小组代理机构在政府采购监督管理部门监督下从政府采购评审专家库中随机抽取专家组成谈判小组。谈判小组由采购人代表和经济、技术等方面的专家3人以上单数组成，其中专家人数不得少于成员总数的三分之二。专家库不能满足需求时，可以由采购人、代理机构从专家库外按3∶1的比例提出推荐人选，推荐人选经政府采购监督管理部门审核后，从

中抽取谈判专家。谈判专家与政府采购项目有利害关系的，政府采购监督管理部门、代理机构或采购人可要求相关谈判专家回避。三、编制谈判文件采购人向代理机构提供详细的采购项目需求、技术参数等相关资料，代理机构根据《政府采购计划厂达函》、委托协议和相关资料编制谈判文件。谈判文件中应该包括谈判须知、谈判文件递交截止时间、地点、谈判需求、技术要求、谈判顺序确定方法、谈判程序、成交标准等，并载明确定符合采购需求、质量和服务相等的方法和标准。代理机构将谈判文件送谈判小组审核。谈判小组审核谈判文件中的商务、技术、服务要求是否存在歧视性条款或不合理条件，是否有3家以上潜在投标人参与竞争等。谈判小组审核后出具书面报告。谈判小组提出修改意见后代理机构修改谈判文件。代理机构将谈判文件送采购人确认，采购人审核后在谈判文件上签署确认意见。四、谈判文件备案代理机构在竞争性谈判公告发布前2个工作日，将经采购人确认的谈判文件报政府采购监督管理部门备案。政府采购监督管理部门在备案时发现谈判文件中的有关内容不符合政策性、公正性、准确性，或带有明显倾向性、排斥性，以及未能清晰载明评审标准等情况时，提出书面修改意见交代理机构，代理机构商采购人修改谈判文件后，再报政府采购监督管理部门备案。五、发布竞争性谈判公告谈判文件备案后，代理机构在省级以上人民政府财政部门指定的政府采购信息发布媒体上发布竞争性谈判公告，公布谈判项目需求、响应供应商资格条件、资格审查内容、日期、地点等，公告的时间不得少于5个工作日。六、确定邀请参加谈判的供应商名单响应供应商携带要求提供的资格证明资料，在规定的时间、地点接受资格审查。资格审查过程由代理机构指定专人负责记录，并存档备查。谈判小组对响应供应商进行资格审查。从符合相应资格条件的供应商中确定不少于3家的供应商参加谈判。经资格审查，响应供应商中符合资格条件不足3家的，谈判活动停止。采购人调整供应商资格条件或采购需求，提出新的采购方案，代理机构重新组织谈判活动。代理机构向符合资格条件的供应商提供谈判文件。谈判文件开始发出之日起至响应供应商提交响应文件截止之日止，不少于5天。七、谈判时间变更代理机构如需变更谈判时间的，应当在提交响应文件截止时间2天前，将变更时间书面通知所有谈判文件收受人。八、递交响应文件供应商按照谈判文件要求，编制响应文件，在谈判文件规定的时间、地点将响应文件密封送达。

服装行业信息化分析

服装行业信息化分析-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

服装行业信息化分析一、行业特点 1、行业状况从产能不足转为产能过剩；由生产导向转为市场导向；原材料、劳动力成本上升，销售价格却逐步走低，行业盈利空间日益缩小；完全竞争，市场国际化程度高，参与竞争的企业数量多，进入与退出门槛相对较低，不会出现寡头垄断的局面；商业模式多，有的企业专注于品牌经营，有的企业专注于设计，有的企业专注于OEM生产，有的企业专注于终端，有的企业可能涵盖前面数种情况；传统上，服装是劳动密集型产业，生产工艺不是很复杂。依靠劳动力的成本优势，我国成为服装制造大国。然而制造是基本生产力，并非是全部生产力，发达国家服装行业已经发展到后制造业时代，它们重开发、设计、市场、品牌，是后制造力拿走了行业的绝大部分利润；作为国内服装企业的两大市场，国内市场、国际市场的重要性不相仲伯，目前，我国企业开拓国内市场靠品牌、市场，开拓国际市场靠成本、质量。国际市场的重要性对我国服装企业是不言而喻的。现阶段，服装出口配额虽已取消，但贸易摩擦却越来越多，可谓机会与危机并存。 2、产品特征服装已经不仅仅是人们遮体避寒之物，做为一种时尚产品，它的款式变化快，生命周期短；整个流行趋势变化快，消费者需求个性化程度高；服装产品种类多，季节性强，季节决定需求的变化；服装企业的SKU（由品牌、款式、颜色、尺寸、面料决定）多，有大量的品牌、款式、结构、客户标识甚至更多的数据； 2

产品结构简单，层次少，产品构成的原材料种类少。 3、生产特点生产工艺简单，生产过程技术含量低；生产周期短，采购周期长；备货生产，按订单生产，按订单设计结合；既有多品种、小批量生产，又有多品种、大批量生产，不过大规模定制成为了服装制造企业最新的生产模式；离散式与流程式结合的生产方式。离散式生产，是指按制衣专业划分成生产组的生产布局，从面料裁剪成单片，又从单片缝制各类不同部位的衣片，如衣领、袖笼、前片与后片、袋口、门襟等散件生产。流程式生产，即从裁剪到制成衣件的流水线生产，又将多片衣件缝制成整件服装、整烫、折叠、包装等服装流水线生产。 4、市场状况供大于求，买方市场，国内高端市场基本被国外品牌占据；国内与国际市场并举，但国际市场大多为贴牌加工，缺乏优秀的国产品牌；掌握客户需求、满足客户需求是服装企业立足之本；渠道模式不一而同，大致的渠道种类可见下图，但是，目前品牌企业的分销渠道越来越趋于扁平化；

竞争性谈判谈判文件

竞争性谈判谈判文件项目名称：报废双层床等物品处置项目编号：XZCIT2018FW022 徐州工业职业技术学院招标办二Ｏ一八年六月第一部分参加谈判供应商须知前附表

第二部分参加谈判供应商须知一、合格的参加谈判供应商 1.谈判人应遵守有关的国家法律、法规和条例，符合《中华人民共和国政府采购法》的二十二条的规定和本文件中规定的资格审查条件； 2.具有良好的商业信誉和财务状况、具备独立提供本谈判文件中所需服务的能力并能承担民事责任的独立法人。二、谈判报价根据市场行情自主报价，但报价不得低于预算价，如报价低于预算价则视为不响应谈判文件要求，拒绝其参加该项目的竞争性谈判。三、谈判保证金

1.参加谈判供应商应提交人民币￥1000元的谈判保证金（保证金以现金形式用密封方式提交），并作为其谈判的组成部分之一。 2.谈判保证金是为了保护招标采购单位免遭因参加谈判供应商的行为而蒙受的损失，招标采购单位在因参加谈判供应商的行为受到损害时没收参加谈判供应商的谈判保证金。 3.谈判开始时，对于未按要求提交谈判保证金的谈判供应商，将被视为非响应性谈判而予以拒绝。 4.未成交供应商的谈判保证金，将在谈判结束后当场予以退还，成交供应商在签订合同后无息退还。 5.下列任何情况发生时，谈判保证金将被没收：（1）成交供应商未在规定时间内签订合同；（2）其他违反《政府采购法》或者江苏省政府采购有关规定的情况。四、谈判响应文件份数和签署 1.参加谈判供应商应准备一份谈判响应文件正本，二份文件副本，并写明“谈判响应文件正本”和“谈判响应文件副本”，当正本文件与副本文件有不一致之处，以正本为准。资格证明文件正、副本均附。 2.谈判响应文件的正本和所有副本均应打印或复印，并由参加谈判供应商法定代表人或正式授权人签署。 3.谈判文件正本封面及内页的每一页都应由供应商委托代理人用姓名签字或盖投标人统一对外的公章；如果该页已经由供应商委托代理人签署了姓名全称，则该页不必再用姓名签字或盖章。

工程竞争性谈判资料(全套)

XXXXX村通组道路硬化工程竞争性谈判方案业主：XXXXX民委员会二○一四年月日 XXXXX道路硬化工程竞争性谈判方案一、工程项目概况业主：XXXXX民委员会项目名称：XXXXX道路硬化工程建设地点：XXXXX

项目审批部门：岳西县通组道路硬化工程领导小组实施时间：拟定于2014年月日前开工，建设工期个月。工程规模： 1、工程地段：至，全长km。 2、路基宽：4.5m；水泥路面：3.5m。 3、该工程包括：路基整平加宽、去弯降坡、垫层、砼路面、错车道。概算总投资：万元（人民币）资金来源：国家补助和自筹二、参加竞争的资格具有独立法人资格，具备公路工程施工专业承包资质的施工企业。三、参加竞争性谈判应提交资料相关资质证书复印件（加盖鲜章），法定代表人授权书，身份证明，施工组织设计，报价书及清单报价表。以上资料密封完好加盖鲜章在会场提交监督人员审验。四、报价本次谈判为两轮报价,最高限价万元，最低限价万元。第一轮报价：参加竞争的单位充分考虑各种风险、工程造价测算后总价包干的一切费用，即第一轮报价书价款。第二轮报价：在竞争性谈判会上经过与评委谈判后，在规定时间内进行的最终报价，即第二轮报价书价款。五、评审 1、评委对参加竞争的单位资格进行审查；

2、评委对参加竞争的单位第一轮报价进行审查，如第一轮报价未超出最高限价（概算总投资）者方为有效，再进入下一轮评审； 3、评委与参加竞争的单位分别进行谈判，施工组织设计方案进行质询，填写第二轮报价书。六、中选与合同签定 1、评委经过比较、选择，确定符合本项目要求、质量和服务承诺相等且报价最低的竞争单位为中标人； 2、在确定中标人后3天内中标人发出中标通知书，向未中标人发出中标结果通知书； 3、中标人在收到中标通知书后2日内与业主签定工程施工合同书。七、工程结算 1、工程量未发生变更的情况下，实行中标价总价包干； 2、增减工程量由业主与施工方现场测算确定。 XXXXX委员会二○一四年月日XXXXX村道路硬化工程量清单 1、工程地段：A段：XXXXX 至，长km；B段：XXXXX 至，长km；C段：至长km。全长km。 2、路基宽：4.5m，水泥路面宽：3.5m。 3、该工程包括：路基整平加宽、去弯降坡、垫层、砼路面、错车道。一、基础工程：基础：路基整平加宽、去弯降坡。

服装行业大数据解析

服装行业大数据解析-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

2015年服装行业大数据解析本文导读：一、中国服装行业总体运行状况 1、总体生产平稳低速增长 2015年1-11月规模以上服装企业生产比较平稳，服装产量保持低速增长。根据国家统计局数据显示，2015年1-11月服装行业规模以上企业累计完成服装产量278.80亿件，同比增长2.15%。11月产量累计增速结束持续下跌走势，出现企稳迹象。其中梭织服装148.46亿件，同比增长4.78%；针织服装130.35亿件，同比下降0.69%。针织服装产量从4月开始持续负增长，主要原因是针织服装出口下降幅度较大。 2015年1-11月规模以上服装企业一、中国服装行业总体运行状况 1、总体生产平稳低速增长 2015年1-11月规模以上服装企业生产比较平稳，服装产量保持低速增长。根据国家统计局数据显示，2015年1-11月服装行业规模以上企业累计完成服装产量278.80亿件，同比增长2.15%。11月产量累计增速结束持续下跌走势，出现企稳迹象。其中梭织服装148.46亿件，同比增长4.78%；针织服装130.35亿件，同比下降0.69%。针织服装产量从4月开始持续负增长，主要原因是针织服装出口下降幅度较大。 2015年1-11月规模以上服装企业生产情况

2015年服装行业规模以上企业产量累计增幅情况 2、内销总量持续扩大 2015年1-11月，我国服装产量前五名广东、江苏、福建、浙江和山东省服装总产量达202.75亿，同比增长2.17%，五省服装总产量占全国总产量的比重为72.72%。2012年以来，五省服装总产量占全国总产量的比重一直保持在72%—75%，传统服装生产大省对全国服装生产的稳定器作用十分明显。五大省服装产量与全国服装总产量 2015年，我国服装类商品零售总体实现平稳增长，内销总量继续扩大。国家统计局数据显示，2015年1-11月份，社会消费品零售总额272296亿元，同比增长10.6%；其中，限额以上单位商品零售额119185亿元，增长7.8%；服装类商品零售额累计8488亿元，同比增长9.6%。

竞争性谈判会议纪要模板

竞争性谈判会议纪要模板竞争性谈判作为一种在国际上被广泛采用的采购方式,有其存在的合理性和必要性。竞争性谈判作为行业重要的采购方式之一,是招标采购的有益补充,对采购的顺利开展有重要作用。下文是竞争性谈判会议纪要，欢迎阅读! 竞争性谈判会议纪要模板一 20xx年7月27日，院长李开学在会议室主持召开学院第9次党政联席会。会议研究了《教育学院事业成长规划》、《教育学院教职工工作量考查法子》、《教育学院教职工校内工资分配法子》(草案)、《教育学院进修实践勾当整改方案》、办公用房搬迁工作、暑期平安不变工作、暑期和开学前的筹备工作、暑期班子成员会务虚会等事宜。现纪要如下：一、关于《教育学院事业成长规划》(谈判稿) 会议对《教育学院事业成长规划》(谈判稿)进行了研究。会经由议定定，会后由杨德军同志按照谈判定见改削后报学院教代会谈判。二、关于《教育学院教师、职工工作量考查法子》(谈判稿) 会议对《教育学院教职工工作量考查法子》(谈判稿)进行了研究。会经由议定定，会后由杨德军同志按照谈判定见改削后报学院教代会谈判。三、关于《教育学院教职工校内工资分配法子》(谈判稿) 会议对《教育学院教职工校内工资分配法子》(谈判稿)进行了研究。会经由议定定，会后由杨德军同志按照谈判定见改削后报学院教代会谈判。四、关于《教育学院进修实践勾当整改方案》会议谈判了《教育学院进修实践勾当整改方案》，会议要求会后进一步改削整改方案。会议强调：班子成员要督查督办、确保落实，切实解决学院事业成长中存在的凸起问题。同时要求巨匠进一步解放思惟，开拓立异，提高破解难题能力，推进学院各项事业科学成长。五、办公用房搬迁工作 ***同志按照黉舍对二级学院办公用房的调整方案，提出了我院搬迁具体方案，会议对此方案进行了研究。会议要求：

竞争性谈判文件资料资料例范本

××××××××工程竞争性谈判文件采购人：×××××××× ××××年××月

目录第一章竞争性谈判公告 (1) 第二章竞争性谈判须知 (4) （一）总则 (4) （二）谈判文件说明 (5) （三）谈判响应文件的编写 (6) （四）谈判响应文件的提交 (8) （五）报价、谈判、成交 (8) 第三章采购内容及技术要求 (11) 第四章工程量清单 (12) 第五章合同条款 (19) 第六章谈判响应文件格式 (22)

第一章竞争性谈判公告 ××××××××根据项目投资特性以及项目建设管理的要求，对××××××××工程采取竞争性谈判。现就有关事项说明如下：一、项目主要内容 1、项目名称：××××××××工程 2、项目编号：×××××××× 3、工程地点：×××××××× 4、资金来源：×××××××× 5、项目概况：××××××××。 6、质量要求：经验收小组联合验收合格 7、计划工期：×××日历天。二、采购方式：分散采购竞争性谈判三、参与竞争性谈判供应商资格要求 1、资质要求：（1）具有独立法人资格，（2）具有营业执照；（3）具有良好的财务状况及商业信誉，并在人员、设备、资金等方面具有承担本项目实施的能力。 2、业绩要求：供应商应具有较强的与项目当地地方沟通协调能力，近3年内至少有1个类似项目业绩（水利工程维护项目） 3、项目负责人要求：（1）具有相关项目管理经验（具有类似项目业绩）；（2）担任项目负责人的项目曾导致承包人有不良记录，且在公示期内的不得担任本项目的项目负责人；（3）项目负责人必须常驻现场，

每月不少于22天。 4、供应商应出示：（1）营业执照（原件）；（2）资质证书（原件）；（3）安全生产许可证（原件）；（4）法定代表人有效身份证件或其委托代理人有效身份证件和授权委托书；（5）项目负责人有效身份证件、业绩证明材料。（有效身份证件是指：中华人民共和国第二代居民身份证、中华人民共和国第二代居民身份证临时证、护照，其他单位出具证明无效。）四、谈判文件发售时间及地点 1、谈判文件免费发售，时间：××××年××××月××××日至××××年××××月××××日。 2、发售地点：××××××××。取得谈判文件时须出示以下材料：单位介绍信、法人授权委托书、委托代理人二代身份证，经年检合格的营业执照、资质证书、安全生产许可证、类似项目业绩证明材料（合同或验收报告）。报名时需由委托代理人携带以上资料原件及个人二代身份证原件到××××××××现场提交并进行资格预审。报名截止到××××年××××月××××日××××止。逾期未报名的供应商恕不受理。 3、踏勘现场：供应商自行与采购人联系踏勘现场事宜。五、递交竞争性谈判文件截止时间及地点 1、截止时间：××××年××××月××××日××××时0分。 2、递交谈判文件地点：××××××××。

大客户行业划分

营销大客户部行业详细划分大客户行业经营范围 A：通信类（通信网络运营商、通信产品经销商），包括：一、移动、网通、联通、铁通、电信、卫通等公司及其所属分公司、营业网点；二、手机、小灵通卖场及其专卖店；含光能手机、可视电话等通讯产品。 B：商场类（），包括：一、综合性商场、商城、超市以及与商场合版刊发的产品广告；二、其它所有小型商场、超市、综合性商店。 C：家电类（家电商场、卖场），包括三联家电、苏宁电器、国美电器等为代表的综合类家电卖场； D：电器、家电类：主要指除房产（太阳能、油烟机、燃气灶、热水器、电暖器、浴霸）之外的家用电器品牌及专卖店广告（包括电视、空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、豆浆机、电磁炉、电吹风、剃须刀、电风扇、电熨斗、加湿器等），包括海尔、长虹、海信、TCL等综合性品牌家电； E：旅游类

一、旅行社、旅游公司；二、旅游景点、公园、游乐园。 F：各县市区的所有商场、xx、超市。 G：其他在建的综合性商场、商城、购物广场以开业为限划归本行业。房产家居行业经营范围 A：房地产类一、房地产开发企业及其开发的项目；二、房地产营销、策划、代理公司及其代理的项目；三、二手房中介、评估、交易机构及其代理、销售的房产；四、住房、办公用房、厂房、商业店铺、写字楼的出租、出售；五、土地的转让、出租、出售。 B：建筑、建材类一、各类建筑施工、建筑安装、建筑监理、建筑勘测、建筑设计等企业；二、建材生产及销售企业或店铺，包括石材、水泥、砖瓦、预制板材、沙子、石灰、玻璃钢瓦、石膏板、建筑涂料、防水材料、新型建材（色沥青瓦、彩瓦、彩砖），电线、电缆、电工产品、电器开关等产品广告及专营店广告。 C：

竞争性谈判响应文件资料(例范本)

竞争性谈判响应文件采购项目编号：GXTC-CZ-******** 政采下达函编号：___________________________ 米购项目名称: ************************ 项目服务商（盖章）：_____________________ 法定代表人或授权委托人：____________ 日期：20 年 _______________ 月28 日目录 1.谈判响应函 (2) 2.谈判响应一览表 (3) 3.法定代表人身份证明 (4)

4.授权委托书 (5) 5.谈判保证金 (6) 6.服务商资格材料 (7) 6.1服务商基本情况 (7) 6.2项目机构人员表 (8) 6.2.1项目机构人员一览表 (8) 6.2.2项目负责人简历表 (10) 6.3拟投入本项目的设备设施一览表 (13) 6.4近年类似业绩一览表 (14) 6.4.1武汉**合同 (15) 6.4.2武汉***合同 (16) 6.4.3武汉**合同 (17) 6.5 近年财务状况 (18) 6.6服务商信誉情况 (21) 6.6.1服务商信誉声明 (21) 6.6.2行贿犯罪档案查询结果 (22) 6.6.3失信被执行人等信息查询结果 (22) 6.6.4依法缴纳税收和社保的证明材料 (22) 6.6.5近三年发生的诉讼和仲裁情况 (23) 6.6.6近年服务商获得奖项情况表 (24) 6.6.7其他资格资料（公司属增值税一般纳税人证明文件） 25 7.技术偏离一览表 (26) 8.商务偏离一览表 (27) 9.服务方案 (28) 10.公司简介 (29)

关于服装行业消费者行为分析报告

服装行业消费者分析报告

目录第一部分关于服装行业背景概述 (3) 第二部分服装行业调研目的与分析 (4) 第三部分消费者市场调查与群体构成 . 5 第四部分消费者群体行为分析 (9) 第五部分服装产品设计策略 (10) 第六部分消费者报告分析总结 (12)

第一部分：关于服装行业背景概述一、服装行业背景（一）概述在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。服装，其定义是穿于人体起保护和装饰作用的制品，同义词有“衣服”和“衣裳”。中国古代称“上衣下裳”。中国是世界上最大的服装消费国，因此与时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。服装制品的内需市场正由量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展。领域也从正装到晚装、个性化时装，从一般设计到多元化设计方向扩展。流通也随着传统的流通体制转变为当今大型时尚购物中心、品牌商店、网上购物等新的流通方式。由于全球化的影响，消费者的生活方式产生了很大变化，服装的个性化、多样化、差别化也正加速化。随着全球经济的加速化服装业界的海外贸易也逐步增加，海外贸易的方式也将向多样化发展。随着服装行业多种多样的发展，随之面临的问题也越来越多，其中，为了增强与扩大生产销售，在服装行业消费者行为方面需要进行更多的关注与调研，以便于更好的迎合消费者进行服装消费。（二）发展趋势在全球服装价值链中，设计和营销处于价值链的高端，而生产

加工处于价值链低端。中国服装产业目前处于全球价值链的低端，面临着产业升级的问题。并且中国服装产业整体发展很不平衡。虽然中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但是目前中国的服装行业还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。由上图可看出全国重点商场商品销售总额逐年呈现上升态势，而服装类销售额的发展更要快于全体商品，表现出服装类商品销售，目前发展相当迅速。 50000000 100000000 150000000 200000000 250000000 300000000 2011年2-12月 2011年1-12月 2011年1-12月 0% 5%10% 15%20% 25%30% 35%商品销售总额（千元）服装类销售额（千元）服装增长率（％）服装业发展概况图表

竞争性谈判会议纪要.doc

竞争性谈判会议纪要竞争性谈判会议纪要应该如何记录?下文是我收集的竞争性谈判会议纪要，欢迎阅读! 竞争性谈判会议纪要一 20XX年4月16日，区重点办在建设大厦615会议室召开贾汪区旱厕改造工程监理、督公湖漂流山庄工程地面附着物清理竞争性谈判会议。区竞争性谈判专家组鲁卫、王福全、常德伟，区代建中心卢东旭，南京国通建设工程咨询有限公司王千、徐州方圆工程建设监理公司贺涛涛、徐州公正资产评估有限公司黄文龙参加了谈判会。鲁卫主持谈判会并就竞争性谈判要求作以说明。监理项目要求监理人员配备为：总监1人，其他人员符合相关规定及委托方需要。监理工程师应对所监理工程项目进行造价管理，其监理工程项目工程变更不得超过5%(经区政府批准的变更部分除外)，超过5%部分每超1%扣监理公司监理服务费5%。监理人员不按要求到位，每发现一次按每人每次扣监理费1%;工程出现严重质量责任事件、重大安全责任事故及有关法律法规明令禁止行为发生的，不支付监理公司监理费用或按比例扣减监理费用，并将其列入黑名单清除出贾汪区政府投资项目监理市场;付款方式为：工程监理队伍进场一个月后付合同款的20%(工期在3个月以内的工程，进场即付20%)，工程完工付合同款的60%，剩余合同款的20%为质量保证金，待工程竣工验收合格后，由政府有关部门提出具体支付意见。如监理公司达不到竞争性谈判要求，由区代建中心提出书面申请，重点办核实后按程序予

以处理。附着物清理评估计费标准为：评估总价500万元以下的评估费用按总评估价的3‰计取，评估费用不足3000元的，补足3000元;评估总价超过500万元不足1000万元，超过500万元部分按评估价的 2‰计取;项目要求评估工程量误差不超过审计的2%。卢东旭介绍了旱厕改造工程项目有关情况;鲁卫介绍了附着物清理工程项目有关情况。经过竞争性谈判，徐州方圆工程建设监理公司以施工合同总价的10‰(千分之拾)中选贾汪区旱厕改造工程监理项目;督公湖漂流山庄工程地面附着物清理项目由徐州公正资产评估有限公司中选。竞争性谈判会议纪要二一、参会单位: 二、评标时间:年月日午三、投标地点: 四、竞争性谈判过程: 1、主持人(校长或分管副校长)发言: (1)介绍参会人员; (2)介绍工程概况及要求; (3)宣布工程最高限价。 2、区教育局监察室人员发言: (1)招投标工作纪律要求; (2)本次竞争性谈判评标办法。 3、区教育局计财科人员发言:

评标报告竞争性谈判.doc

评标报告（适应于竞争性谈判）采购人：招标项目名称：评标委员会益阳市诚信产权交易有限公司二○一年月

目录（一）评标报告总表（二）评标委员会成员签到表（三）采购文件、采购过程开标唱标、现场询问质疑情况确认记录表（四）澄清、说明、补正事项纪要表（五）符合性审查表（六）商务响应表（七）投标报价记录表（八）谈判记录表（九）推荐的中标候选人名单中标候选人公示

（一）评标报告总表项目名称招标编号评标委员会评审结果投标人名称第一次报价第二次报价最终报价排名推荐的中标候选人排名次序候选人名称1 2 3 评标委员会全体成员签字兹确认上述评标结果属实，有关评审资料见附件。年月日招标人定标意见根据招标文件中规定的评标办法和评标委员会的推荐意见，兹确定中标人。招标人：(盖章) 法定代表人：(签字或盖章) 年月日政府采购监督管理单位意见年月日

（二）评标委员会成员签到表招标项目：招标编号：开标时间：开标地点：姓名工作单位从事专业专业技术职称在评标委员会中签到时间备注所承担的工作

（三）采购文件、采购过程开标唱标、现场询问质疑情况确认记录表招标项目：招标编号：开标时间：开标地点：采购人（招标人）名称：（签章）：序号投标单位名称采购文件质疑情况采购过程质疑情况现场询问质疑情况法定代表人或授权代表签字 1 2 3 4 5 现场监督人员签字：

（四）澄清、说明、补正事项纪要表序号投标人招标文件中需要澄清的页次投标文件含义不明确同类问题表述不一致明显文字和计算错误的内容法定代表人或委托代理人人签字结论 1 2 3 4 5 6 7 全体评标委员会签字：注：（1）评标委员会可以书面方式要求投标人对投标文件中含义不明确、对同类问题表述不一致或者有明显文字和计算错误的内容和必要的澄清、说明或者纠正。澄清、说明或者补正应以书面方式进行并不得超出投标文件的范围或者改变投标文件的实质性内容。（2）投标文件中大写金额和小写金额不一致的，以大写金额为准；总价金额与单价金额不一致的，以单价金额为准，但单价金额小数点有明显错误的除外；对不同文字文本投标文件的解释发生异议的，以中文文本为准。

采购竞争性谈判文件资料例范本

xx学院教学设备采购采购编号：xxxxxx 竞争性谈判文件年月

一说明二采购程序 1．采购方式本次采购采用竞争性谈判的方式，采购人及其委托的采购代理机构采用以国家法律规定的不少于3家的邀请方式确定参加谈判的报价人。 2．采购程序

2.1 在规定的时间由报价人将报价文件提交给采购代理机构，由评审委员会对技术方案进行评审。 2.2 就技术及价格进行谈判，经过评审委员会的评审确定最终成交商。三采购文件 1．报价人应认真阅读采购文件所有的事项、格式、条款和技术规等。如报价人没有按照采购文件要求提交全部资料，或者报价文件没有对采购文件在各方面都做出实质性响应是报价人的风险，并可能导致其报价被拒绝。 2. 采购文件的澄清及修改 2.1 任何要求对采购文件进行澄清的报价人，均应以书面形式通知采购单位及其委托的采购代理机构。采购单位应以书面形式予以答复，并将书面答复发给每个购买采购文件的报价人（答复中不包括问题的来源）。 2.2 采购单位可主动地或在解答报价人提出的澄清问题时对采购文件进行修改, 采购文件的修改应以书面形式通知所有购买采购文件的报价人，并对其具有约束力。报价人在收到上述通知后，应立即向采购单位回函确认。 2.3 为使报价人有足够的时间对报价文件的修改部分进行研究，采购单位有权决定是否延长报价截止期。四报价文件的编制 1. 报价围及报价文件中计量单位的使用 1.1 报价人应对采购文件中“技术需求”中的整个包进行报价，不能将整个包的容拆开就其中一项进行报价。 1.2 报价文件中所使用的计量单位，除采购文件中有特殊要求外，应采用中华人民国法定计量单位。

竞争性谈判申请文件格式

竞争性谈判申请文件格式 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT

第四竞争性谈判申请文件格式正本（或副本）（项目名称）施工竞争性谈判申请文件竞争性谈判申请人(盖单位章）法定代表或者委托代理人：(盖单位章）年月日一、竞争性谈判申请书（项目业主全称）： 1、根据已收到的施工竞争性谈判文件，我方愿意以人民币（大写）元（￥)的总价，工期日历天，按合同约定实施和完成承包，修补工程中的任何缺陷。 2、一旦我方中标，我方承诺在合同约定的期限内完成交移全部合同工程。 3、我方同意所递交的竞争性谈判申请文件在竞争性谈判有效期内有效，在此期间内我方的竞争性谈判申请文件有可能中标，我方将受此约束。 4、除非另达成协议并生效，你方的中标通知书和竞争性谈判文件将构成约束我们双方的合同。竞争性谈判申请人：（盖章）法定代表人或其委托代理人：（签字或盖章）

日期：年月日一、法定代表人身份证明书竞争性谈判申请人名称：单位性质成立时间：年月日经营期限：姓名：系（竞争性谈判申请人名称）法定代表人（职称：电话：）特此证明。附：法定代表人身份证复印件竞争性谈判申请人：（公章）年月日注：法定代表人亲自递交竞争性谈判申请文件时适用。二、法定代表人授权委托书本授权委托书声明：我（姓名）系（竞争性谈判申请人）的法定代表人，现授权委托本单位人员（姓名）为我方代理人；以我方名义签署、澄清、声说明、补正、递交、撤回修改（项目名称）竞争性谈判申请文件、签订合同和处理有关事宜（向有关行政监督部门投诉另行授权），其法律后果由我方承担。委托期限：自本授权委托书签署之日起至第三章“竞争性谈判申请人须知”前附表第12条规定的“竞争性谈判有效期”结束为止。代理人无转委托权。

服装行业品牌店六大成功魅力

服装行业品牌店六大成功魅力杨利民人为什么会穷，机构为什么会老化？其中最关键一个原因：来自心态上的恐惧。不是害怕失败，而是害怕成功，因为要成功就必须付出比别人更高的代价，就要付出别人不肯付出的代价。我们要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的头，来向别人学习。唯有源头活水来，才能增加抗争苦难的智慧和力量，获得生命与生活的真本事、真知识。因个人水平能力有限，不当之处在所难免，欢迎大家批评指正！一、精心打造卖场魅力卖衣服就是卖形象店铺的生意好不好，不用进店铺，在门口停留几秒钟看看就知道了！看什么，看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况，更可以看看营业员的年龄和员工长得是否标致。买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形象，如此而已！买衣服就是买漂亮，现在我们穿衣服除要求舒适合体外，更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神上的追求，是自我形象的一种肯定与实现。美是我们服饰产品的基本特征，那么，我们销售服装的场所、销售服装的人首先就应该表现出美。为节约电费而不开灯光、为防止灰尘而不拆包陈列、员工上班不化妆没有精神，收银台杂乱无章，店铺使用花车特卖，店铺自制、手绘促销海报等等，一却违反美的原则和行为都会使“服装的美”大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽。美没有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基础，就更不用谈发展了！！因此，我们必须牢记“卖衣服就是卖形象”的基本运作原则，店铺的一切操作必须从“美”的原则出发，牢牢树立并用心维护“美”的标准，只有这样，我们的店铺，我们的品牌才可能在残酷而激烈的市场竞争中找出自己与众不同的“美”来，才可能发展壮大，从一个胜利走向另一个胜利！！随着消费者消费观念和消费理性的逐步提高，怎么才能在第一时间（3秒内）抓住消费者的眼球，是终端销售的重要课题。据有关权威分析，有35%的消费者进入卖场前头脑里没有什么有意向的品牌要领，30%的消费者在进入会完全改变自己原有的想法，而15%的消费者会因终端形象、终端促销或产品特性等因素而产生购买欲望。只有10%的消费者会有意向的忠诚品牌概念。那么，也就是说，在终端，消费者关心的是产品本身、终端服务等与他们自身利益相联系的一系列环节问题。而广告宣传和名人效应只能起到一种扩大品牌广度和知名度的效果，

竞争性谈判采购文件范本资料

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第一章竞争性谈判邀请南京市政府采购中心（以下简称“采购中心”）受南京市地方税务局玄武税务分局（以下简称“采购人”）委托，对一项物业管理服务进行竞争性谈判采购，兹邀请合格供应商参加报价和谈判。 1、项目编号：NJZC-2006H031 2、项目名称：南京市地方税务局玄武税务分局办公大楼物业管理 3、项目简要说明：南京市地方税务局玄武税务分局办公大楼地处X路306号及X路280X大厦三层（两楼中间有天桥相通），X路306号建筑面积4,200平方米（该办公楼总建筑面积约8,400平方米，国、地税各一半，每层有消防通道相通），上下共十层（地下一层，地上九层），其中：负一楼为停车场及配电房（国地税公用），一楼为分局门厅，二楼为办税服务厅，三至六楼为分局职能部门办公区域，七楼为食堂，八楼为分局干部职工活动、健身场所、培训等区域，九楼为会议室。X路280号X大厦三层，建筑面积1,148平方米，为分局机关办公区域及会议室（此处公共部位及公用设施维护由X大厦原物业管理，本次只对分局内部环境卫生、会议接待、设施维护等进行招标）。总计办公人员约150人。 4、本项目服务时间：2007年1月1日至2008年12月31日（服务时间暂定二年，采购人先与成交供应商签订为期一年的合同，其中：前三个月为试用期，试用期满经采购人考核合格后，合同方为有效。合同期满后，采购人有权决定是否与成交供应商续签下一年度合同）。 5、物业管理服务用房的建筑面积约为70平方米。 6、物业管理服务费的结算形式：按最终成交价的10%留取物业管理保证金，由采购人在每季结束后5日内对成交供应商考核合格后，支付扣除物业管理保证金后的上季费用（或按半年支付），服务期满后采购人对成交供应商考核合格，退还物业管理保证金（申报供应商需在提交的谈判文件中明确是否响应此付款条件，或提供更优惠的付款条件）。 7、竞争性谈判保证金：人民币伍仟元，采取本票、汇票或转帐支票等形式，在递交谈判文件时送达采购中心。 8、竞争性谈判文件获取方法：从南京市政府采购中心网站下载，如出现竞

服装企业经营成功之道系列之八—服务至上

服装企业经营成功之道系列之八—服务至上谈到服务质量，我们先来看看一组数据，据统计在客户消费产品时如果客户不满意时，4%的客户会说出来，96%的客户会默默地离开，90%的客户会永远也不买这个品牌的产品。并且一个不满的客户会把不满传递给8—12个客户。所以，服务质量是我们服装企业生存和发展的一大基石。如何做好服装企业的客户服务，我想谈三种方法： 1、4S服务法何谓4S服务？即迅速（speed）、微笑（smile）、诚恳（sincerity）、安全（safety）。归纳成四个字就是服务做到“润物无声”，以提高客户满意度为中心。这应是每个服装销售人员心中最崇高的价值准则！做到4S服务我们达到的结果是什么？使客户有愉快满足的购买过程；销售人员规范的礼仪；亲切且专业的着装建议；提供给客户有益的服装流行资讯；周到细致的售后服务。 2、个性化服务个性化服务是满足以客户个性化需求为目的活动，要求一切从客户的要求出发，通过对每一位客户开展差异性服务。特别是对于体验式服装销售，体验存在与企业和客户接触的所有时刻。个性化服务正是符合了体验经济的要求，让客户感到整个卖场都是特别为他服务的，作为卖场的一个特色，能够把自己与竞争对手区别开来，各客户留下比较深刻的印象。通过对目标顾客群进行细分，对目标消费群体进行公关、培养他们对店面的忠诚度，其方法一般使用会员卡、贵宾卡，定期向他们发送最新产品信息、开展人文活动、发放纪念品，并对不同的消费情况按各类标准进行界定，选择有潜力的领域加以开拓。做好个性化的服务要求销售人员在销售过程中首先必须做到专业化服务，专业化服务包括五心、五勤、五到、五有。五心即细心、耐心、贴心、关心、责任心；五勤即脑勤、眼勤、嘴勤、手勤、腿勤；五到即客户到、敬语到、微笑到、关心到、专业到；五有即客来有人迎、咨询有人应、试衣有人领、年长有人扶、客走有人送。客户消费后一定要做好售后服务，所有在消费过的客户应建立详细的档案，在有新品或促销活动时通知客户。节日或重要纪念日，记住给客户关心和问候。售后服务的另一个方法就是会员制管理，建立客户会员制是客户管理的一个重要环节，店面拥有一定数量的会员，对提高店面的知名度，不断提高店面的收入有极大帮助。 3、CRM数据库系统和售后服务营销大师科特勒在上世纪就论断“未来谁掌握顾客谁就是最大的赢家”，以顾客为中心的经营观念在服装行业尤其重要，随着消费者的个性化、时尚化、更精明的表现，服装行业以我为中心以设计师为中心设计产品和服务而惨遭失败的例子比比皆是，如何以顾客的需求和反应为准则设计产品，设计服务是未来赢得顾客的关键，那么，如何掌握顾客？ CRM即客户关系管理指服装企业销售服装和服务后以维持现有客户为目标所进行的一系列客户关系营销活动。它通过了解和满足现有客户的需求，培养一批对企业服务高度满意、对企业产品高度忠诚的长期客户和终身客户，以较低的营销成本，较高的营销效率创造良好的店面销售业绩。其核心是客户的售后服务。

服装行业数据分析的几个专用名词

服装行业数据分析的几个专用名词 1.售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数: 畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。滞销产品可通过售罄率来确定。一般而言，服装的销售生命周期为3个月，鞋子为5个月。如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60％，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50％，第二个月约为20～25％，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10％。当第一个月的售罄率大大低于40％时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。 2.存货周转率=(一个周期内)销售货品成本/存货成本库存天数=365天÷商品周转率侧重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。从理论上说，存货周转次数越高，企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好。 3.库销比=(一个周期内)本期进货量/期末库存算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上.

4.存销比=(一个周期内)库存/周期内日均销量存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。 5.销售增长率=(一周期内)销售金额或数量／(上一周期)销售金额或数量－1 类似:环比增长率=（报告期－基期）/基期×100％ 6.动销率=动销品项数/库存品项数*100% 动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额） 7.销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。 8.老顾客贡献率= 如果公司一年有100万毛利，假设只有两个客户A和B. A客户创造80万，B客户创造20万, A公司的客户贡献率为80%，B公司的客户贡献率为20%。 9.品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100% 10.客单价=总销售金额÷总销售件数 11.坪效=销售额÷经营面积 12.交叉比率=毛利率×周转率交叉比率通常以每季为计算周期，交叉比率低的优先淘汰商品。