促销成本分析表

市场管理: 是指国家利用行政、法律手段和经济措施，对生产者和经营者在市场上从事的商品交换活动进行行政监督管理。在我国，市场管理的职能部门是工商行政管理机关。其任务是维护市场秩序，保护合法经营，取缔非法活动，做好市场服务工作，疏通商品流通渠道，活跃城乡经济。管理的原则是“管而不死，活而不乱”。做到行政手段、经济措施和思想教育、市场服务相结合。

促销成本分析表

附带：客户信用分析表（管理人员）

价目表

促销活动成本分析技巧

促销活动成本分析技巧 1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴元，这样就亏了。所以要提高扣率。按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推： 75/150=，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=元。 2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=元商场毛利率=150=5% 例二：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= 元商场毛利率= 150= % （呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= 元商场毛利率= 150= -7% 3、满400送400（400元抵用券全场通用）假设该商场向品牌收取的扣点为28%，每消费一笔400元，商场实际能得到112元的利润。送的400元如果消费者正好购买了400元商品，这部分商场也应该得到112元同样的利润。按照常理，销售了800元的商品，商场抽头应该是224元。但实际上，消费者只花了400元购物，便得到了800元的商品。在保证厂家4折成本即320元的情况下，商场只得让出二次消费利润。如果利润全部给厂家，则厂家的利润为400-320=80元，利润率只有10%，远远小于行业利润。当然，商家不会一分钱不赚做生意，于是他们又再次约定详细条款。通过计算，一商场做等额返券促销活动时，一半销售的利润率只有6%。假定总销售为1000万元，且有半数以上的顾客精打细算，送券部分正好用来买其他商品，那么500万元销售的利润只有30万左右。其余部分就靠商场促销中的0~99元不计入折扣部分的利润了，这样算来，平均毛利也只有13%左右。 4 、以某商场搞买300送200的促销活动为例。商场和供应商的基本经营信息如下：商场和

报告写作指导-营销成本分析报告怎么写

营销成本分析报告怎么写根据省公司《关于个险渠道短期险直接销售成本分析说明的通知》（国寿人险冀办发[20xx]78 号）文件要求，结合省公司下发的《5 月个险渠道短期险直接销售成本反馈表》，我公司个险渠道对本单位的短期险情况进行了认真分析，现将具体情况汇报如下：一、短期险业务发展情况截止到 20xx 年 5 月末，我公司个险渠道共收取短期险保费 2273.86 万元，完成全年预算目标的 45.94%。其中短期意外险保费 1682.76 万元，完成全年预算目标的 52.92%；短期健康险保费 591.10 万元，完成全年预算指标的 33.40%。意外险占比 74%，与上个月意外险占比 79.22% 有所降低。二、短期险直接销售成本情况截止到 20xx 年 5 月末，我公司个险渠道短期意外险直接销售成本支出 288.13 万元，实际支出率 17.12%，与省公司批复预算 370.21 万元相比节余了 82.08 万元；短期健康险直接销售成本支出 82.06 万元，实际支出率 13.88%，与省公司批复预算 94.58 万元相比节余了 12.52 万元。整个渠道短期险直接销售成本一共节余 94.60 万元，与截止到 4 月末节余的 99.5 5 万元相比降低了 4.95 万元。经过认真分析，节余具体原因有以下几点：（一）系统维护比例原因

短期险直接销售成本实际支出不仅包括系统中产生的直接佣金支出，还涉及到分摊的基本制度支出。省公司批复我公司的短期意外险直接销售成本比例是 22%，短期健康险直接销售成本比例是 16%。20xx 年 1-3 月份我公司在系统中维护的短期险直接佣金率是 10%，从 4 月份开始将短期意外险直接佣金率由 10%提高到 15%。1-3 月份短期意外险保费914.17 万元，因系统维护比例原因直接佣金支出就节余了45.71 万元（914.17*5%），同时分摊的基本制度支出也相应减少。总之，系统维护比例原因导致节余很多。（二）账务处理错误原因经查，月份长安支公司有 12.22 万元的短期险直接销5 售成本误记入团险渠道，导致个险渠道短期险直接销售成本多节余了 12.22 万元。（三）部分团单不能计入考核原因因系统原因，短期险团单直接佣金支出可以计入直接销售成本，但是团单（国寿综合意外伤害保险种除外）不能参与考核，也就是说其不能参与计算基本制度支出。截止到 5 月末，我公司除国寿综合意外伤害外团单保费收入 438.70 万元，其中意外险为 220.68 万元，健康险为 218.02 万元。这样也会存在一小部分节余。（四）保费收入数据计算区间原因 2 短期险保费收入是根据财务系统按照自然月提取的，即取数区间为 20xx 年 1 月 1 日至 20xx 年 5 月 31 日；而短期险直接销售成本支出是根据 AMIS 和 SZIS 系统提取

成本分析表格

关于成本分析的想法提要：主要从成本分析方法、成本分析的最终目的进行阐述自己对成本分析的想法: 现今社会竞争越来越激烈，无论任何行业。都在推行最优化的生产方式，最低廉的成本优势，去谋求企业利润最大化。所以追求成本最小化是企业获利的最好办法，而要成本最小，就要找到如何降成本、从哪里降低成本、只有去分析成本核算的结果，才能找到答案…… 产品是企业生产的结果，而成本分析的产品是找到成本的偏高点在哪里；我个人觉得应该从以下几个量度进行分析：计划成本与实际成本比较计划与实际比较可以考核生产过程中，成本的执行情况；再一个可以验证计划成本的科学性和合理性。 1..同一型号产品的计划成本与实际成本比较：可以依据成本要素生产统计图表更加直观的展现成本差异情况； 2.具体分析各成本要素的差异原因，神农百草膏主要从材料的数量差异和价格差异寻找； 1)材料成本差异比较： 1）人工成本差异比较;

制造费用差异比较 2）：是以每一种产品单位制造费用为基础，比较计划与实际的差异情况，从而找到成本的控制点；在这样分析的同时，还可以有重点的对燃料动力费、水费、电费等，占成本比较的较大的因素，作为重点分析对象，以便细化考核：例如。一种单位产品在生产过程中每一个成本中心的计划数与实际数比较分析，更可以细化到每一个工作中心、每一个班组五子衍宗丸、甚至到每一道加工工序进行比较分析；在成本分析中应该以综合分析与单项重点分析相结合。精细化的找到成本管控的关键点，为成本管理提供有效的参考方案。实际成本间，成本的比较 1．同一型号产品在不同期间成本比较（整体） 1）材料成本比较：

2）人工成本比较： 3）制造费用比较也可以进行其他一些重点成本因素分析，比如低值易耗品的差异分析、进口件汇率变化等都可以专项分析； 2..不同型号产品成本要素间比较 3.固定成本与可变成本的比较分析在成本构成中，分析出那些成本是固定的，也就成本不会随生产量的变化而变化，不

成本、费用报表分析

成本、费用报表分析成本费用水平的高低与企业的收益性和获利能力的大小有着内在联系，提高企业经济效益的一条重要途径就是加摄成本管理。本章以降低成本费用水平为主线，以成本费用报表为主要信息来源，阐述了成本费用报表的意义、种类；成本费用报表分析的重点内容；成本费用报表分析的基本方法；成本费用报表分析应注意的问题。第一节费用和产品成本的概念费用是指企业为销售商品、提供劳务等日常活动所发生的经济利益流出，包括生产费用和期间费用。企业发生的各项费用中，凡是在一定时期产品生产过程中发生或支出的耗费，称为生产费用；凡是为某生产经营期间而发生或支出的，为了维持一定生产经营能力的费用为期间费用。一、制造成本的分类典型的制造企业购买原材料并通过生产将这些原材料转化成完工产品。这一从原材料到完工产品的转化产生于对工人和机器的使用。依照公认会计原则，一件产品的成本包括：（1）原材料成本；（2）直接生产过程中发生的人工成本；（3）其他生产成本（即间接生产成本或产品制造费用）的合理分摊。总之，原材料、人工、产品制造费用构成了一件产品的完全生产成本。对于具体的某个成本项目应该归为产品成本还是期间成本，各公司的观点存在分歧。一些公司将辅助生产过程如：生产管理，人力资源管理，工业工程，设备维护和产品成本该算等过程中发生的成本作为产品制造费用，从而归为产品成本。而另一些公司则把其中一些或全部的辅助职能过程中发生的成本当作期间成本。制造业公司将发生的某些成本划归为期间成本还是产品成本。对其报告的净收益有很大影响。期间成本是成本所发生期间内的费用。而产品成本一开始就要增加到主体的资产总额中，直到产品售出时，产品成本才会对收益产生影响，而这可能要比成本发生的会计期间晚。与销售相关的存货越多，从产品成本发生到对收益产生影响的时间间隔越长。商业公司的全部成本，除商品存货的取得成本外，都是期间成本。因此，发生在给定期间内的所有人工成本和其他经营成本都影响期间收益。而在制造业公司里，人工成本和其他与制造过程相联系的成本，开始时都只影响存货价值，只有在包含这些成本的货物被销售时，制造成本才会影响期间收益。 1. 直接材料——生产中使用的原材料和零部件，它们的成本被直接追溯到了所生产的产品上。 2. 直接人工——徒手或使用机器进行生产，其努力被直接追溯到他们所生产的产品中的工人的工资和其他工资性费用。 3. 制造费用——一个总括性类别。它包括除了直接材料和直接人工成本以外的所有制造成本。例如工厂设备、管理人员工资、设备修理和机器折旧等。

成本费用报表分析

第三章成本、费用报表分析本章提要成本费用水平的高低与企业的收益性和获利能力的大小有着内在联系，提高企业经济效益的一条重要途径就是加摄成本管理。本章以降低成本费用水平为主线，以成本费用报表为主要信息来源，阐述了成本费用报表的意义、种类；成本费用报表分析的重点内容；成本费用报表分析的基本方法；成本费用报表分析应注意的问题。第一节费用和产品成本的概念费用是指企业为销售商品、提供劳务等日常活动所发生的经济利益流出，包括生产费用和期间费用。企业发生的各项费用中，凡是在一定时期产品生产过程中发生或支出的耗费，称为生产费用；凡是为某生产经营期间而发生或支出的，为了维持一定生产经营能力的费用为期间费用。一、制造成本的分类典型的制造企业购买原材料并通过生产将这些原材料转化成完工产品。这一从原材料到完工产品的转化产生于对工人和机器的使用。依照公认会计原则，一件产品的成本包括：（1）原材料成本；（2）直接生产过程中发生的人工成本；（3）其他生产成本（即间接生产成本或产品制造费用）的合理分摊。总之，原材料、人工、产品制造费用构成了一件产品的完全生产成本。对于具体的某个成本项目应该归为产品成本还是期间成本，各公司的观点存在分歧。一些公司将辅助生产过程如：生产管理，人力资源管理，工业工程，设备维护和产品成本该算等过程中发生的成本作为产品制造费用，从而归为产品成本。而另一些公司则把其中一些或全部的辅助职能过程中发生的成本当作期间成本。制造业公司将发生的某些成本划归为期间成本还是产品成本。对其报告的净收益有很大影响。期间成本是成本所发生期间内的费用。而产品成本一开始就要增加到主体的资产总额中，直到产品售出时，产品成本才会对收益产生影响，而这可能要比成本发生的会计期间晚。与销售相关的存货越多，从产品成本发生到对收益产生影响的时间间隔越长。商业公司的全部成本，除商品存货的取得成本外，都是期间成本。因此，发生在给定期间内的所有人工成本和其他经营成本都影响期间收益。而在制造业公司里，人工成本和其他与制造过程相联系的成本，开始时都只影响存货价值，只有在包含这些成本的货物被销售时，制造成本才会影响期间收益。 1. 直接材料——生产中使用的原材料和零部件，它们的成本被直接追溯到了所生产的产品上。 2. 直接人工——徒手或使用机器进行生产，其努力被直接追溯到他们所生产的产品中的工人的工资和其他工资性费用。 3. 制造费用——一个总括性类别。它包括除了直接材料和直接人工成本以外的所有

促销活动效果分析怎么做

促销活动效果分析怎么做？不能忽视自然增长率一般商场做分析时，往往只做同期比，而忽视了自然增长率这个重要的比率因素。比如，在七月份搞一次“幸运大转盘，购物就旅游”活动，活动档期为13天，各项数据分析如表1。其中：表1：“幸运大转盘，购物就旅游”营销效果反馈报告——重点数据（略) 前期销售额，即活动开始头一天向前推一个同样长度的档期（13天），但要考虑双休日的天数相当。前期比同期增长率（即自然增长率），就是本期活动的前期相对于本期去年同期的增长率。表中数据为 -10.24%。单看自然增长率这个数字，是负增长的。也就是说，搞活动之前笔者商场相对于去年同期销售一直是负增长的，才积累出-10.24%这个比例。用同比增长减去自然增长率，得出的11.34%，才是实际增长的数字，这要远比1.1%的同比数字要高。如果只看销售额比前期增长率，数据也不反映实际情况，有些过高了。这次活动虽然采取了转盘摇奖的促销方式，表面看似热闹，人流要经常排到堵塞卖场通道，比前期要热闹多了，但是较去年同期的增长还是少得可怜。如果单从这两个层面分析，你很难判断成功与否。但考虑到前期的销售一直处于下降态势，最终的实际增长还是比较可人的。这种分析方法是从前辈那里学到的。其中关键在于那个自然增长率——它包含了商场在一整年中的各种销售影响因素，既包括商场内部品牌、结构调整、引进的因素，也包括社会因素的影响，天气、非常事件、国家政策出台等等。所以，在考虑营销活动实际效果的同时，也要考虑自然增长率，用同期增长率减去自然增长率得出的才是实际增长率。销售增长是比较复杂的，在数据比较分析时，还要考虑到前期和同期档期的双休日天数对比情况，以及有无大型促销活动同期举办。如果条件大致对等，对比分析才是可信的。不断反思营销费用现在有些零售商老总只愿看到活动轰轰烈烈，人流熙熙攘攘，而忽视了活动的费用控制问题，一味地省钱，或大把地烧钱。其实两者都不可取。决策者们要通盘考虑全年的营销活动，客观、细致地分析活动费用，确定一个合理的费用率区间，并根据竞争对手和活动的重要程度灵活调整. 媒体广告费用控制这部分费用一般取决于活动重要程度，顾客群体范围，和媒体组合选择。

成本分析报告模板

××分部201×年××月责任成本管理分析报告工程概况简要说明项目的工期、主要施工任务、主要工程数量、工期。一、本月经营成果分析详细说明本期完成工程任务情况、局指计量拨款情况、成本支出情况、债权债务情况及目前的赢亏情况。二、对劳务队、架子队计量拨款分析详细说明对外部劳务队、内部架子队的验工计量及拨款情况，着重分析有无超计价、超拨款现象。并查找有无合同外计量、超合同单价计量等现象，并说明原因。三、材料节超分析 1、对各种主要材料的应耗量、实耗量进行节超分析，每一种材料要有节超数据，并详细分析说明每种材料的节超原因。 2、对各劳务队及架子队材料消耗进行分析，并说明对其材料节超奖罚兑现情况。四、机械费用分析 1、分别对自有机械和租赁机械进行分析，对自有机械分析油料消耗、配件消耗、维修费用、工费支出等。对租赁机械分析租赁机械的使用效率、油料费用及租金的合理性。 2、对拌合站混凝土生产及水泥、地材、填加剂消耗量进行分析。

五、工程数量的节超分析对比本期内已完设计工程量与对下验工计量工程量，分析各分项工程的工程量节超情况，找出存在的差异，分析节超原因。六、施工方案优化执行情况分析列举本期内优化的各种方案，分析各项经济指标的完成情况，并总结优化经验，提出下期将要优化的内容。七、工程单价节超分析 1、根据以完工程量所发生的成本，对比分析是否超过责任预算单价，并查找节超原因。 2、查找有无超合同单价计量的劳务单价，并分析原因。八、责任预算执行情况分析根据项目实际的成本支出情况，分析项目责任预算执行过程中存在的偏差，并查找原因，如果是责任预算不合理，要及时调整责任预算。九、项目间接费分析按照项目的间接费开支计划，逐项对比间接费的各项实际支出，对存在偏差的子项要查找原因。对不合理的子项要及时调整。十、资金流向分析分析局指拨付给项目资金的主要流向，查找资金使用不合理的支出，并制定下一步资金的使用计划，达到高效、合理使用资金的目的。十一、本期存在的主要问题及整改措施详细说明项目在本期施工管理过程中存在的各种问题，并制定可行的整改措施，在今后的施工中及时整改。

促销活动成本分析技巧

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商场促销活动效果分析

商场促销活动效果分析不能忽视自然增长率一般商场做分析时，往往只做同期比，而忽视了自然增长率这个重要的比率因素。更没有考虑这个月和上个月比，这周和上周比，这个季度和上个季度比，也就是环比。比如，在七月份搞一次"幸运大转盘，购物就旅游"活动，活动档期为13天，前期销售额，即活动开始头一天向前推一个同样长度的档期(13天)，但要考虑双休日的天数相当。前期比同期增长率(即自然增长率)，就是本期活动的前期相对于本期去年同期的增长率。表中数据为-10.24%。单看自然增长率这个数字，是负增长的。也就是说，搞活动之前商场相对于去年同期销售一直是负增长的，才积累出-10.24%这个比例。用同比增长减去自然增长率，得出的11.34%，才是实际增长的数字，这要远比 1.1%的同比数字要高。如果只看销售额比前期增长率，数据也不反映实际情况，有些过高了。这次活动虽然采取了转盘摇奖的促销方式，表面看似热闹，人流要经常排到堵塞卖场通道，比前期要热闹多了，但是较去年同期的增长还是少得可怜。如果单从这两个层面分析，你很难判断成功与否。但考虑到前期的销售一直处于下降态势，最终的实际增长还是比较可人的。这种分析方法是从前辈那里学到的。其中关键在于那个自然增长率--它包含了商场在一整年中的各种销售影响因素，既包括商场内部品牌、结构调整、引进的因素，也包括社会因素的影响，天气、非常事件、国家政策出台等等。所以，在考虑营销活动实际效果的同时，也要考虑自然增长率，用同期增长率减去自然增长率得出的才是实际增长率。销售增长是比较复杂的，在数据比较分析时，还要考虑到前期和同期档期的双休日天数对比情况，以及有无大型促销活动同期举办。如果条件大致对等，对比分析才是可信的。不断反思营销费用

第十一章促销策略练习试题及答案解析

WORD 格式 .分享第十一章促销策略练习题及答案（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1．促销工作的核心是。 A．出售商品B．沟通信息 C．建立良好关系D．寻找顾客 2．促销的目的是引发刺激消费者产生。 A．购买行为B．购买兴趣 C．购买决定D．购买倾向 3．下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是。 A．推销员B．推销品 C．推销条件D．推销对象 4．对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用策略。 A．广告B．公共关系 C．推式D．拉式 5．公共关系是一项的促销方式。 A．一次性B．偶然 C．短期D．长期 6．营业推广是一种的促销方式。 A．常规性B．辅助性 C．经常性D．连续性 7．人员推销的缺点主要表现为。 A．成本低，顾客量大B．成本高，顾客量大 C．成本低，顾客有限D．成本高，顾客有限 8．企业广告又称。 A．商品广告B．商誉广告 C．广告主广告D．媒介广告 9．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用促销方式。 A．广告B．人员推销 C．价格折扣D．营业推广 10．收集推销人员的资料是考评推销人员的。 A．核心工作B．中心工作 C．最重要工作D．基础性工作 11．人员推销活动的主体是。 A．推销市场B．推销品 C．推销人员D．推销条件 12．公关活动的主体是。 A．一定的组织B．顾客 C．政府官员D．推销员

13．公共关系的目标是使企业。 A．出售商品B．盈利 C．广结良缘D．占领市场 14．一般日常生活用品，适合于选择媒介做广告。 A．人员B．专业杂志 C．电视D．公共关系 15．公共关系。 A．是一种短期促销战略B．直接推销产品 C．树立企业形象D．需要大量的费用 16．开展公共关系工作的基础和起点是 A．公共关系调查B．公共关系计划 C．公共关系实施D．公共关系策略选择 17．在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种。 A．事前测定法B．事中测定法 C．事后测定法D．事外测定法【参考答案】 1．B 2．A3．C4．C5．D6．B 7．D8．B9．A10．D 11．C 12．A13．C14．C15．C16 ．A 17．A （二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）1．促销的具体方式包括。 A．市场细分B．人员推销 C．广告D．公共关系 E．营业推广 2．促销策略从总的指导思想上可分为。 A．组合策略B．单一策略 C．推式策略D．拉式策略 E．综合策略 3．促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有。 A．消费者状况B．促销目标 C．产品因素D．市场条件 E．促销预算 4．在人员推销活动中的三个基本要素为。 A．需求B．购买力 C．推销人员D．推销对象 E．推销品 5．推销人员一般应具备如下素质。 A．态度热忱，勇于进取B．求知欲强，知识广博 C．文明礼貌，善于表达D．富于应变，技巧娴熟 E．了解企业、市场和产品知识 6．推销员应具备的知识有以下几个方面。

关于促销方案税收筹划的案例分析(20200621154932)

关于促销方案税收筹划的案例分析任何企业为了扩大销售，盘活现金流，都会实施不同的营销方案。例如，买一送一、买一增一、售后返租、满额赠、返券、积分送礼、销售折让、折让销售和抽奖活动。这些促销方案给企业产生的税收成本是不一样的。由于不同的促销方案涉及的流转税税负是不同的，因此，企业在经营过程中，必须先对拟实施的各种营销方案进行比较分析，在此基础上，结合公司的财务发展战略和管理目标，正确选择税收负担低的促销方案。 [案例分析1：百货公司“满额赠”规划的节税分析] （1）案情介绍丙商场在周年庆期间推出“满额赠”促销，单笔达5000 元即送咖啡机1 台，总限量10000 台。商场从X 商贸公司（一般纳税人，开具增值税专用发票）采购此赠品，不含税采购价为200 元／台，请问应如何进行税务规划？（2）税务规划方案 “满额赠”是在顾客消费达到一定金额时即获赠相应赠品的促销形式，赠品由商场提供，通常是顾客持购物发票到指定地点领取。“满额赠”在提高单价方面有较明显的效果。在税务处理上，当地税务局一般做法是：把“满额赠”中相应的赠品视同销售处理，这将会增加赠品缴纳增值税的负担。考虑到百货公司赠品促销活动频繁，且赠品发放数量大、品类多，为有效控制赠品的税负，简化税收申报工作，建议百货公司将赠品比照自营商品来管理。赠品采购时，尽量选择有一般纳税人资格的供应商，要求开具增值税专用税票，用于抵扣进项税额。在定义赠品销售资料时，自行设定合理的零售价格。赠品发放时，按设定的零售价格作“正常销售”处理，通过POS 机系统结算，收款方式选择“应收账款”，在活动结束后结转“销售费用”和“应收账款”。（3）税务规划后的税负分析商场对此批赠品比照自营商品管理，并在销售系统中建立新品，设定零售单价为245.7 元。活动期间赠品全部送完。相关会计处理如下： ①赠品采购：采购成本（库存商品）=200X10000= 200万元；进项税额为应交税金——应交增值税（进项税额）= 2000000X17% = 34万元。同时结转应付账款一一X商贸公司= 200＋34= 234 万元。 ②确认销售收入：主营业务收入= 245.7 >10000+( 1 + 17% )= 210万元；应交税金一一

{促销管理}促销效果分析怎么做促销活动效果分析怎么做

促销活动效果分析怎么做 ■王震不能忽视自然增长率一般商场做分析时，往往只做同期比，而忽视了自然增长率这个重要的比率因素。比如，在七月份搞一次“幸运大转盘，购物就旅游”活动，活动档期为13天，各项数据分析如表1。其中：预计销售额二当月销售计划÷月份天数×活动档期；比前期增长率=(本期销售额—前期销售额)÷前期销售额；前期销售额，即活动开始头一天向前推一个同样长度的档期(13天)，但要考虑双休日的天数。前期比同期增长率(即自然增长率)，就是本期活动的前期相对于去年同期的增长率。表中数据为—10．24％。单看自然增长率这个数字，是负增长的。也就是说，搞活动之前笔者商场相对于去年同期销售一直是负增长的，才积累出—10．24％这个比例。用同比增长减去自然增长率，得出的11．34％，才是实际增长的数字，这要远比1．1％的同比数字要高。如果只看销售额比前期增长率，数据也不反映实际情况，有些过高了。这次活动虽然采取了转盘摇奖的促销方式，表面看似热闹，人流要经常排到堵塞卖场通道，比前期要热闹多了，但是较去年同期的增长还是少得可怜。如果单从这两个层面分析，你很难判断成功与否。但考虑到前期的销售一直处于下降态势，最终的实际增长还是比较可人的。这种分析方法是从前辈那里学到的。其中关键在于那个自然增长率——它包含了商场在一整年中的各种销售影响因素，既包括商场内部品牌、结构调整、引进的因素，也包括社会因素的影响，天气、非常事件、国家政策出台等等。所以，在考虑营销活动实际效果的同时，

也要考虑自然增长率，用同期增长率减去自然增长率得出的才是实际增长率。销售增长是比较复杂的，在数据比较分析时，还要考虑到前期和同期档期的双休日天数对比情况，以及有无大型促销活动同期举办。如果条件大致对等，对比分析才是可信的。不断反思营销费用现在有些零售商老总只愿看到活动轰轰烈烈，人流熙熙攘攘，而忽视了活动的费用控制问题，一味地省钱，或大把地烧钱。其实两者都不可取。决策者们要通盘考虑全年的营销活动，客观、细致地分析活动费用，确定一个合理的费用率区间，并根据竞争对手和活动的重要程度灵活调整。媒体广告费用控制这部分费用一般取决于活动重要程度、顾客群体范围和媒体组合选择。区域性商场不能一味追求“狂轰乱炸”，要善于搭配各种媒体，提高广告宣传的受众精度、广度和效果上的立体感。例如有些小媒体，价格很低，但用起来却润物细无声，立竿见影。当然，不同阶段也应采用不同的广告宣传策略。以前笔者商场投放电视广告，主要在天气预报前的时段。但随着连锁店数量增加，急需扩大宣传广度，并及时锁定一些目标消费群体。厂矿等大企业的内部电视台无疑具有这个优势，受众群体集中且收入稳定，费用也便宜得多。店面装饰费用控制商家总觉得这部分费用投入越多，效果越好。其实不然。现在各地区的广告装饰市场较为混乱，价格水分较大，而多数零售商又不可能自己养队伍。笔者的经验是：能省的钱一定要替公司省，不该省的要力劝公司坚持原则。比如临近年关，大节接踵而至，如果每个节日都要推出店面主题装饰，费用自然很大，而如果以“过节啦”为主题来直接渲染气氛，效果也很好。

物资报价成本分析表

投标人材料报价成本分析表名称：投标编号：包装编号：序列号项目单位数量单价（元）金额备注/来源-材料成本小计1钢2690 2耐火及辅助材料210 2.人工成本小计3.机械加工费小计1.设备折旧费2.设备维护费4.水电费小计生产成本总计5.管理费1.生产管理费2.销售费3.服务费4.财务费用总计6。利息税小计1.税2.税后利润。出厂价7.运输和杂费。注：1投标人应根据材料类型进行成本分析。表中主要项目的内容和顺序是固定不变的。具体内容不限于上述内容，可以根据不同材料的实际需要增加或减少。2.不同品种材料的主要单价应分开列出，且不少于3件。3.说明运输方式（火车，汽车）和运输里程。投标人名称（加盖公章）：法定代表人或授权代理人签名：日期：日期：日期：物料报价投标人成本分析表名称：投标编号：装箱编号：序列号项目单位数量单价（元）金额备注/来源-材料成本小计1钢材2785 2耐火材料，辅助材料210 2.人工费小计3.机械加工费小计1.设备折旧费2.设备维护费4.水电费小计生产成本总计5 。管理费1.生产管理费2.销售费3.服务费4.财务费用总计6.利息税小计1.税金2.税后利润。出厂价7.运输和杂费。注：1投标人应根据材料类型进行成本分析。表中主要项目的内容

和顺序是固定不变的。具体内容不限于上述内容，可以根据不同材料的实际需要增加或减少。2.不同品种材料的主要单价应单独列出，且不少于3件。3.说明运输方式（火车，汽车）和运输里程。投标人名称（加盖公章）：法定代表人或授权代理人签名：日期：日期：日期：物料报价投标人成本分析表名称：投标编号：装箱编号：编号项目编号单位数量单价（元）金额备注/来源-材料成本小计1钢材2715 2耐火材料，辅助材料373 2.人工费小计3.机械加工费小计1.设备折旧费2.设备维护费4.水电费小计生产成本总计5 。管理费1.生产管理费2.销售费3.服务费4.财务费用总额6.利息税小计1.税金2.税后利润。出厂价7.运输和杂费。注：1投标人应根据材料类型进行成本分析。表中主要项目的内容和顺序是固定不变的。细节不限于上述内容，可以根据不同材料的实际需要增加或减少。2.不同品种材料的主要单价应单独列出，且不少于3件。3.说明运输方式（火车，汽车）和运输里程。投标人名称（加盖公章）：法定代表人或授权代理人签字：日期：毫米/日/年