3.工程部经理工作分析表
工程部经理工作分析表表一：
表二：
销售经理年终总结分析
一位销售经理的年终归纳总结 转眼间，2005年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到2006年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。归纳总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。一、任务完成情况今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀2000万，蝶阀1200万,其他1800万，基本完成年初既定目标。 球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长；但蝶阀销售不够理想（计划是在1500万左右），大口径蝶阀（DN1000以上）销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。二、客户反映较多的情况对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如XXX 客户的球阀，XXX客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。 2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。 3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。 4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。 5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，XXX、XXX等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。 6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。三、销售中的问题经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽；销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想；业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于归纳总结、归纳，找到合理的解决方法，XXX在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺
市场部经理岗位职责
市场部经理岗位职责 1、协助总经理制定公司发展战略。 2、负责组织制定和实施营销发展战略规划，及时了解和监督营销发展战略规划 的执行情况，提出修订方案。 3、参与制定公司年度经营计划和预算方案。 4、参与公司重大财务、人事、业务问题的决策。 5、掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建议。 6、建立并维护本公司服务的品牌、公司品牌。 7、制定各销售部、运作销售部、企划部及其他相关部门年度工作计划，并组织 实施。 8、制定分管部门重要任务阶段工作计划，并监督、协助实施。 9、建立市场信息系统，市场销售潜力的调查和分析。 10、对销售管理办法的研究和改进。 11、组织制定市场调研及分析的规程，并监督、协助实施。 12、领导制定服务项目，价格、市场推广等规划，并监督实施。 13、协助制定中、长期楼盘物业市场营销战略及产品发展规划，并及时修订 市场策略。 14、制定销售目标与计划，并督促实施，完成销售目标，确保货款回收。 15、制定公司销售政策，并监督实施。 16、定期与重要楼盘保持良好沟通，维护客户关系。 17、协调各楼盘物业的整体运作，参与监督、协调全过程。 18、完成公司业务信息统计工作，确保按时上报相关部门。
19、协调各楼盘的用户售后服务工作，协调售后服务事项。 20、参与协调服务质量事故解决。 21、组织协调公司配额管理，监督配额的申领、投标、调剂的工作 22、制定服务战略，制定公司的年度计划并监督实施。 23、协调制定物业人员的考核，监督物业服务质量、价格等政策的执行情况 24、建立物业服务人员数据库建设规划，并督促实施。 25、领导监督物业服务人员库存管理的执行情况，确保有足够人才储备。 26、领导建立销售渠道网络，及时了解和监督销售业务情况。 27、协调组织楼盘物业的工作，及时跟踪项目的进展情况。 28、及时了解和监督项目运作管理和售后服务工作。 29、根据市场情况提出新的服务立项建议，并组织项目可行性研究。 30、协助新服务项目开发过程的试运行与后期反馈。以评估服务项目的可行性。 31、参与新服务项目的开发过程，进行新服务开发进行评审。 32、组织推进新服务项目的产品化和市场化。 33、参与制定公司有关营销、服务质量管理及服务标准，并监督检查实施情况。 34、组织及时反馈服务质量信息，协助解决服务质量事故。 35、负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、 考核意见。 36、主持销售、市场、运作、供应管理制度的制定，监督检查执行情况 37、负责协调分管部门内部、分管部门之间、分管部门与公司其它部门间关系， 解决争议。 38、监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导。
市场部职责及工作目标
市场部职责 1、负责工程项目的管理工作包括：公司所属各工程项目部现场物流管理指导；信息的收集、汇总，上报；采办任务单的接受、传递；相关管理文件的制定和检查。 2、负责管道局下达的固定资产投资计划任务单的接受、分配、报批。 3、负责在公司用章的合同的审核、用章、汇总、跟踪及合同执行情况的考核。 4、负责公司入网厂商的审核、发证、管理及执行情况的考核工作。 5、负责公司生产周报的编制、上报。 6、负责关联交易合同的起草工作，参与关联交易谈判。 7、负责关联交易合同的执行、结算和管道公司在关联交易方面的意见收集工作。 8、负责工程项目的跟踪工作，参与工程项目的投标。 9、负责公司所参加的部分行业协会的管理、资料的收集上报工作。 10、负责或参与公司采办文件的编制工作。 11、按公司ISO9000质量管理程序文件和HSE/OHS程序文件的规定相关程序的执行、监督、检查工作。 12、完成公司领导交给的一些临时或阶段性工作。 市场部工作目标 信息收集及时、汇总准确、传递迅速；合同审核全面；网络管理到位；关联交易结算准时；现场物流管理指导到位；管理文件编制适用。保证公司质量目标和安全指标的实现。 市场部岗位职责 一、部长负责科内全面工作。统筹安排科内岗位和人员设置，编制管理文件；收集、跟踪管道局内外管道物资采办信息；按公司ISO9000质量管理程序文件和HSE/OHS程序文件的规定相关程序的执行、监督、检查工作；管理本科负责管理的行业协会；组织和领导全科人员完成本科的工作任务。
三、项目管理（1）负责收集、汇总各种公司负责管理的管道工程物资采办动态制作生产周报和管道局相关部门要求的上报的材料。定期进行关联交易结算、收集管道公司的意见。配合其他人员完成领导交给的临时或阶段性工作。 四、合同及网络管理负责对公司业务经济合同的审查、用章、归档工作。配合管道局、供应处对参与经济合同签订人员的培训、考核与管理工作。与业务公司一起对入网厂商进行资信审查，建立、健全供方网络。负责本部门负责的产品实现过程的监视和测量。保证公司ISO9000质量指标达到规定公司要求。 五、综合计划：配合部长、副部长工作，协调科内各岗位工作。具体负责科内ISO9000的贯标与执行。项目建议书、质量计划、分承包方的评定报告下达及时率100%；文字清楚、内容完整、指标合理、评定正确。 市场部
市场部经理竞聘稿
市场部经理竞聘稿 市场部经理竞聘稿 各位领导： 大家好！ 我参加竞聘的理由有三点： 第一点：不想当将军的兵，不是一位好兵。对于青年人而言，越是新的工作和环境，就越富有吸引力和挑战性。市场部经理就是这 样一个挑战与机遇同在，压力与动力并存的职位，它是公司市场部 运转的核心、桥梁，工作强度和工作难度都很高，我认为在这样的 压力下工作，能够学到新知识，开拓视野，挖掘潜力，有利于自己 的全面发展。 第二点：我认为自己具备了从事市场经理所必须的个人素养。 首先，我有较强的敬业精神，工作认真负责，有着严明的组织纪律性和吃苦耐劳的优良品质。 其二，我对服装行业很感兴趣且思想活跃，可塑性很强。我能够很快地接受新事物，适应新环境。 其三、我信奉诚实的做人宗旨，提倡团结，遇事懂得及时征求他人意见，能够与同事一道，共同打造一个充满凝聚力和生命力的战 斗团队。 第三点：我认为自己具备了从事管理市场部所必须的知识和能力。 首先，从20xx年至今，我有近6年的服装市场的开拓和管理， 从休闲装到保暖内衣再到运动行业，积累起了比较丰富的产品知识 和谈判技巧。
其次，我平时注意对公司营销政策、人员管理的收集和学习。现在，我已经对公司的经营方针和业务流程有了一个直观认识。 再次，我性格外向，具有一定的语言文字功底，且具备了较好的语言表达能力和组织协调能力，这便于我将心比心，联络感情，与 人和谐共处。 这次，如果我能竞聘成功，我不仅只是把它当作对过去工作的认可，也是把它作为我事业启航的鸣笛。我相信有信心做好本职的工作，一是求实意识强，不论何时何地踏踏实实做事，老老实实做人，不会做有损于公司利益的事情；二是责任心强，任何事情都认真去做，一丝不苟；三是协调意识，与部门之间的工作沟通，确保工作 的及时完成。但是也有自己的不足之处就是在工作上的细化不够， 虽然每日有工作的计划和安排，但是细节方面的工作还有不到之处，我会在今后的工作中注意改正的。 最后，在我竞讲结束前想向领导阐述一点：假如我竞选为市场部经理，我要把所有的措施落实到实际工作中，并在工作中得到效果、产生效益，我相信我会把工作做的更好，请领导看我的实际工作。 谢谢大家！ 几天来，我一直在衡量自己，回顾自己的经历，审视自己的能力。大专文凭，南京邮电学院毕业，7年的工作经验，助理工程师职称，中共党员。面对着众多对手，我明白，这将又是一次内含契机的挑战。像每一位广东移动的员工一样，我不断的经历并直面着许多的 挑战，6年前，刚毕业的的我满怀激情分配到了云浮移动公司从事 机务员工作，一年多艰苦而又充实的无线网优工作，巩固了我的业 务技能，成为云浮公司的“技术中坚骨干” 很快，我迎来了我的第一个转折性挑战，在公司第一次举办的公开职位竞聘上，我击败了学历、工龄都比我高许多的同事，获得了 综合部管理员的职务，负责公司的文秘及采购工作，由此，我也明 白一个道理：挑战就是机遇，要想获得更大的契机，就必须不断的 挑战自己！于是，一年后我又向自己发起了挑战：调到市场部从事 业务推广、营销策划等工作。通过一系列的促销活动，有效的遏制
市场部工作手册-精品
目录 1.市场部工作概述 (2) 1.1市场部的工作目标 (2) 1.1.1总体目标 (2) 1.1.2目标分解 (2) 1.2市场部的职能、权力与职责 (2) 1.2.1市场部的职能与权力 (2) 1.3市场部的职责 (2) 1.4第二节市场部组织管理 (3) 1.4.1 工作目标 (3) 1.4.2 工作事项描述 (3) 1.4.3 市场部组织结构的设计原则 (3) 2. 市场部岗位职责管理 (3) 2.1 市场部岗位职责分类及职责确定 (3) 2.1.1 市场部经理工作职责 (3) 2.1.2 市场策划专员的工作职责 (4) 2.1.3 渠道拓展维护专员 (4) 2.1.4 会务专员 (4) 2.1.5 新闻网络部 (5) 2.1.6 设计部 (5) 2.2 市场部各岗位工作流程 (5) 2.2.1 市场部工作流程 (5) 2.2.2 市场策划流程 (5) 2.2.3 渠道拓展维护流程 (6) 2.2.4 会务流程 (6) 2.2.5 新闻网络工作流程 (6) 2.2.6 设计工作流程 (6) 3. 市场活动管理 (7) 3.1 市场调研管理 (7) 3.2 营销策划管理 (7) 3.2.1 市场宣传管理规定 (7) 3.3 公关活动管理办法 (8) 3.4 渠道开发及维护管理 (8) 3.5 会议活动管理 (9)
1.市场部工作概述 1.1市场部的工作目标 1.1.1总体目标 结合公司的经营战略和营销目标，为市场战略的实施提供有力的支持，为达成营销目标奠定基础。 1.1.2目标分解 1、为营销战略及战术的制定提供支持：通过市场调研与分析，为营销战略及战术的制定提 供智力支持。 2、提高品牌知名度，形成品牌美誉度与忠诚度。 通过营销策划与市场推广，提高品牌知名度，逐步形成品牌美誉度及忠诚度，为实现营销目标提供支持。 1.2市场部的职能、权力与职责 1.2.1市场部的职能与权力 1、有权参与公司经营战略的研讨过程 2、有权参与国内营销战略的论证、制定过程 3、通过市场调研与分析，为营销战略与战术的制定提供建设性意见 4、维护企业与品牌形象，一切市场推广活动以企业及品牌形象为核心 5、有权参与年度、季度、月度营销计划的制度，并提出意见和建设性建议 6、开展内部工作的自主权 7、有对破坏公司市场形象的行为提请处罚的权力 8、有考核销售人员的参与权 9、有对内部员工违规行为进行处罚的权力 10、有对对内部员工考核的权力 11、有内部员工雇用、解聘的建议权 12、有要求相关部门配合相关工作的权力 13、有对影响市场部工作的其他人员提请处罚的权力 14、有权参与产品开发战略的制定 1.3市场部的职责 1、市场调研的策划与实施：包括市场环境调查、消费者心理行为调查，销售渠道调查、竞 争对手调查、产品调查、营销模式调查等 2、通过市场调研，进行市场分析，对产品定位与定价提供建议，并对市场及消费趋势进行 预测，对公司新产品开发提供市场资料 3、在营销目标的指引下，进行营销策划和品牌推广的策划，包括宣传、公关、渠道、会议 等活动的策划与实施
市场部经理岗位描述
岗位描述 市场部经理 岗位名称： 市场部经理 直接上级： 营销总监 直接下级： 公共关系部主管、市场调研部主管 本职工作： 负责塑造和推广公司和产品形象，进行品牌管理，收集和提供市场、同业、客户信息。 直接责任： （1）协助营销总监制订年度营销策略和营销计划，并根据营销计划制订市场部年度工作目标和工作计划，按季度做出预算，按月做出工作计划，经批准 后执行。 （2）制订市场部工作程序和规章制度、实施细则，经批准后组织实施并监督检查执行情况。 （3）制订市场部年度、季度专业培训计划，经批准后协助培训部实施。 （4）建立市场信息收集和反馈渠道，组织市场调研和市场预测，及时收集分析处理国家有关政策、同业主要竞争对手和竞品、客户需求等信息，提出营 销策略调整建议及新产品开发建议。 （5）参与策划并督促落实企业形象识别系统的标识内容，塑造和推广公司和产品形象。
（6）根据营销策略和销售部要求组织制订公关、广告、促销活动方案经批准后并组织实施。 （7）负责对重要的和经常性的公关、广告、促销活动的监测和效果评估工作。 （8）负责对公司重点产品生命周期的研究与管理，提高产品的获利水平。 （9）负责对品牌的研究与管理，提出发展名牌战略的方案。 （10）负责打假活动，维护公司和产品的合法权益。 （11）协助销售部组织做好对新经销商、代理商资格认证的市场调查工作。 （12）做好上级或其它部门委托的专项调查工作。 （13）指定专人做好市场部文件、记录等资料的保管与定期归档工作。 （14）指定专人负责本部门和下级部门所使用的办公用具、设备设施的登记台帐、定期盘点、报损报失工作。 （15）按工作程序做好与相关部门的横向联系，并及时对部门间争议提出界定要求。 （16）及时、准确传达上级指示。 （17）每月主持市场部例会，并参加公司有关市场业务工作会议。 （18）审阅市场部及与其相关的文件。 （19）在必要的情况下向下级授权。 （20）制定下级的岗位描述，定期听取述职并对其工作做出评定。 （21）指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据。 （22）及时向营销总监汇报本部门的工作情况和有关数据，定期提交市场分析报告。 （23）定期（每两个月）向营销总监述职。 （24）及时对下级工作中的争议作出裁决。 （25）受理下级上报的合理化建议，按照程序处理。 （26）填写下级的过失单和奖励单，根据权限按照程序执行。
销售经理岗位分析报告(1)
销售经理的岗位职责和定位分类 1.1 销售经理的角色定位 销售经理是企业最重要的职位之一，销售经理的角色应该定位为企业销售政策的制定者、市场信息的发布者以及销售代表的业务辅导者。为了担当好上述角色，销售经理必须到市场一线中去。只有这样，销售经理才能深入了解市场情况和客户需求以及竞争对手的情况，从而制定出适应市场发展、满足客户需求的销售政策和计划，并协同销售代表共同完成销售目标。 1.2 销售经理的岗位职责和岗位描述 通过调研企业的销售队伍可以发现，很多企业将销售经理的岗位职责和岗位描述混为一谈。实际上，岗位职责和岗位描述是两个不同的概念，岗位职责是指销售经理这一岗位所需承担的责任，岗位描述则是对岗位职责范围内所需完成的具体任务的描述。 1.2.1．销售经理的岗位职责 无论企业性质是国营，还是合资或私营，销售经理的岗位职责都是相同的，即销售经理必须按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，获得预先设定的销售业绩，否则销售经理就是不称职的。 作为销售经理，还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。此外，强将手下无弱兵，销售经理还应该注意训练和培养一支优秀的销售团队，提高销售部门的总体绩效。 1.2.2．销售经理的岗位描述 在上述岗位职责的范围内，销售经理应该完成的任务包括：市场调研和市场分析、销售年度的预测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度。 销售经理的岗位描述（具体） 市场调研和分析 做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险 制订营销策略 营销策略可以长期指导企业的营销活动，使销售部门朝着正确的方向发展 组建销售队伍
市场部市场调研表
市场部市场调研表 Ting Bao was revised on January 6, 20021
**体育爱好者相关调研 我们是*****体育发展有限公司，为了发展**的体育产业做一次**市民体育活动、体育消费方面的调查。您填写的内容我们将作为公司的内部资料专人保管，请您尽可放心。 公司目前正在筹创**新天地体育爱好者俱乐部，以健康、活力、时尚为活动指导方向，以专业、细致、周到为服务准则，您很有可能就是我们的首批会员，享有通信、娱乐、购物各方面的优惠特权。请您尽量仔细认真的填写此调查表，支持我们的工作，为**的体育产业出一份力。 1、请教您的基本个人情况 姓名： 性别□男□女 年龄□15~18 □19~23 □24~28 □29~33 □34~40 □41~45 □46~50□51~60 □61~65 工作情况 □中学生□大学生□公务员□企业领导□职业经理人 □私营业主□自由职业 婚姻状况 □单身□已婚□三口之家 您的移动通讯工具是 □移动通信□联通□小灵通 2、您的经济情况对我们的调查分析有指向性作用，我们会为您保密，请协助我们如实填写。 年收入（包括租金、奖金等） □12000以下□12001~15000 □15001~20000 □20001~30000 □30001~40000 □40001~50000 □50001~70000 □70001~90000 □90001~100000 □100001以上
月消费额（除了必须支出） □1000以下□1001~1500 □1501~2000 □2001~3000 □3001~4000 □4001以上 3、运动有益身心，您经常参加运动吗说说您的运动情况吧 每月运动时间 □2小时以下□2~4小时□4~6小时□6~8小时□8~12小时 □12~15小时□15~24小时□24小时以上 运动项目 □羽毛球□网球□乒乓球□篮球□足球□高尔夫□健美 □跑步□健美操□武术□修身运动（瑜珈、普拉提） 是否是有固定伙伴□有□无 将开始何种新的运动项目 □羽毛球□网球□乒乓球□篮球□足球□高尔夫□健美□跑步□健美操□武术□修身运动（瑜珈、普拉提） 向往何种运动 □羽毛球□网球□乒乓球□篮球□足球□高尔夫□健美□跑步□健美操□武术□修身运动（瑜珈、普拉提） 4、现在进入正题，问问您的体育商品（服务）消费情况 A、服装类（包括运动鞋） 是否购置运动服 □已购买□未购买□近期有购买预算□用其他代替 是否有专用运动服□专用的□通用的 价格□50~110 □101~150 □151~250□□251~300□□301~400 □401~600 □601~900 □901~1300 □1301以上 选择衣服的首要因素 □价格□品牌□款式□质量□颜色□销售员介绍□朋友推荐对品牌差别的认识□清晰□一般□模糊□无差别感
市场部经理岗位职责
市场部经理岗位职责 1．根据企业发展战略，编制年度市场开发计划，报营销总监审批后执行 2．组织所属人员开展市场调研工作，及时掌握市场信息 3．按照市场推广计划组织市场推广活动，审核市场推广方案 4．定期组织市场公关、广告宣传、促销等活动 5．根据企业财务制度的规定，及时编制市场拓展各项费用预算，并控制相关费用的支出，节约企业管理成本 6．负责与外部媒体、政府机关及相关社会机构建立良好的合作关系 7．具体负责企业品牌的推广及品牌运作工作 8．负责市场部内部管理工作 9．完成上级临时交办的工作 销售部经理岗位职责 1．根据企业总体战略规划，制定企业销售计划，报营销总监审批后执行 2．根据企业年度销售计划，制定详细的营销策略，并组织实施 3．负责销售工作的具体推进，并监督检查销售计划的执行 4．负责销售回款的管理，确保销售回款及时 5．负责组织销售渠道的拓展与维护工作 6．负责根据销售计划制定销售费用预算并进行销售费用控制 7．负责促销活动的组织与管理工作，并对促销效果进行评估 8．负责组织客户关系管理工作 9．完成领导临时交办的工作 企划部经理岗位职责 1．负责建立营销企划管理规章制度并组织实施 2．负责根据市场拓展或销售工作的需要，组织编制企划方案，并负责审核3．负责组织企划素材库的建立与创意管理工作 4．负责企业品牌维护与运营管理工作 5．负责企业公关活动与对外宣传工作的组织管理 6．负责企划相关活动费用的控制 7．负责企业广告策划与广告活动的管理工作 8．负责部门内部管理工作 9．完成上级临时交办的工作 促销部经理岗位职责 1．根据企业总体战略，制定年度促销计划及促销策略，报营销总监审批 2．根据促销计划或企业经营状况，组织编制促销方案，并进行审核 3．负责各类促销活动的组织及策划管理工作 4．负责组织促销人员的培训工作并对培训效果进行评估 5．负责促销现场的监督与管理工作，发现问题及时解决 6．负责组织编制促销效果评估报告，并上报营销总监审批 7．负责促销预算的编制与促销费用控制工作 8．负责部门内部人员管理工作 9．完成上级临时交办的工作 1.2.5客户部经理岗位职责
销售业务类职务分析样本
销售业务类 销售部经理 职务名称：销售部经理 所属部门：销售部 直接上级职务：营销副总经理 工作目的：领导销售部销售公司自有和代理产品 工作要求：认真负责、工作主动、善于团结下属 工作责任： 1. 对外沟通、展演、讲演； 2. 配合技术人员进行售前技术咨询； 3. 作实施计划建议书； 4. 进行商务谈判； 5. 监督售后技术支持服务； 6. 对销售部进行管理。 衡量标准： 1. 本人的销售业绩 2. 本部门的销售业绩 工作难点：如何提高销售业绩 工作禁忌：对待客户不细心周到，无法清楚的了解客户的需求。职业发展道路：营销副总经理 任职资格： 1. 工作经验：5年以上相关行业销售经验 年以上2专业背景要求：曾在其他企业销售部任经理2. 3. 学历要求：本科，大专以上需从事专业3年以上 4. 年龄要求：28岁以上 5. 个人素质：善于与人沟通，有良好的管理能力。 销售代表 职务名称：销售代表 所属部门：销售部 直接上级职务：销售部经理 工作目的：代表公司销售公司自有和代理产品 工作要求：认真负责、工作主动 工作责任： 1. 与客户联络、沟通 2. 配合技术人员进行技术展演、咨询 3. 拟订商务计划 4. 进行商务谈判 5. 负责售后支持监督、协调工作 6. 发现潜在客户 7. 完成销售所涉及的各种表格 衡量标准：本人的销售业绩
工作难点：如何提高销售业绩 工作禁忌：无法认清客户需求和销售形势 职业发展道路：销售部经理、营销副总经理 任职资格： 年以上销售工作经验4工作经验：1. 2. 专业背景要求：曾从本行业销售工作2年以上 3. 学历要求：大专以上 4. 年龄要求：25岁以上 5. 个人素质：工作认真，责任心强，善于表达，积极热情 地区销售经理岗位职责 1.根据部长制定的营销方针，全面、具体地负责管理指定地区的营销工作。 2.掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个体营销工作流程和细则。 3.扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点、营销特点，与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。 4.重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，以及公司产品或服务的广告业务；负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络；评估市场调研、广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考。 5.负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促，并根据市场变化对推销人员和营销资源进行动态优化分配。 6.负责主持或会同其他部门对所辖地区处理假冒商品问题。 7.负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策。 8.完成营销部部长临时交办的其他任务。 销售业务员岗位职责 1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。 积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。2. 负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。 3. 对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单4. 位妥善解决。 收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产5. 品开发等提出参考意见。 填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。6. 做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经7. 济犯罪。 完成营销部长临时交办的其他任务。8. 销售助理岗位职责 1.负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。 2.负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。． 3.负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。 4.协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。
销售部经理年度的工作总结
销售部经理年度的工作总结 销售部经理年度的工作总结 销售部经理年度的工作总结1 今年已经顺利走完了它的每一步，回首今年，感慨万千，有得有失。今年真是难忘的一年，今年既是平凡的一年又是不平凡的一年。 和协药业销售一部在公司的大力支持下和全体销售人员的共同努力下，迅速扩展销售渠道，现就一年来的工作总结如下： 一、本年度工作总结 我从今年2月份以来，在一部销售部从事销售工作，一直把为一部人员服务的心态放在第一位，在工作期间（切实落实岗位职责，认真履行本职工作）作为一名销售部经理，自己的工作一步步开展。 1、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。 一年以来，从制作设计印刷一部产品资料开始，一步一个脚印，到制定销售制度。牢记自己的职责，把自己的心态调整到最下层，因为公司的销售制度不完善，今年以来就是摸着石头过河。一方面是自己没有管理经验，从做业务到做管理需要一段时间的调整，心态、处事都需要改变。另一方面是一部人员的具体情况，只有全心全意为他们服务，只有真心真意为他们工作，才能很好的开展工作，今年以来采取工作的手段是：怀柔政策。这只是工作的第一步，以后的工作要转向“刚柔并济，恩威兼施”。 2、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度、参加公司各种会议和培
在公司期间，牢记和协誓词，并把语言变成行动。不仅仅做到口头上，还要把它牢记心中并且在工作中严格要求。认真履行公司的各项考勤制度，定期参加公司的周一例会，准时参加公司的各项培训，开会是一种学习，培训是更好的学习。认真学习，使自己快速成长起来。 3、积极广泛收集市场信息并及时整理分析。 对市场进行多方面的调查，分析，进而改进公司产品包装，定价，特点。 针对于大包装产品如温克的推出：今g的荆防败毒散。 针对于颗粒多维的空白：如维多利的命名、包装、上市。 针对于公司包装以前浪费现象：如1000g白头翁散通用包装推出。 针对于冬季呼吸道疾病发生多的特点：增加混感立克、呼喘立停。 针对于小包装产品无利益并切不适应市场：采取不主推原则。 4、努力完成销售任务并及时催回货款。 协助发货中心发货，协助供应部采购各种包装、协助财务部催货款、协助生产部及时报各种产品。和协是一个大家庭，和协是大家的和协。发挥众志成城的精神，齐心协力做好各种日常工作。销售工作是一个系统的工作，所以做好各个部门的协调工作，有利于工作的开展。 5、参与公司员工的培训、招聘、人才引进、合作伙伴的招商工
市场部经理的简单岗位职责
市场部经理的简单岗位职责 责任心与人生观价值观道德理想集体主义爱国主义紧密相联。如果他的价值取向以奉献为乐，那么他就会有很强的责任心，反之，则对人对事漠然置之。下面是小编整理的市场部经理岗位职责，供你参考，希望能对你有所帮助。 【第1篇】市场部经理岗位职责 1、协助分管总经理制定集团公司市场发展战略规划、确定年度业务目标; 2、负责部门业绩指标的制定与达成; 3、负责市场开拓、渠道管理等日常工作，项目接洽、跟踪及后期服务，项目合同签订与管理工作; 4、负责公司市场策划和营销方面的各项具体工作; 5、监督市场部运营状况，控制工作进度，配合部门管理工作; 6、领导交办的其他事宜。 【第2篇】市场部经理岗位职责 1、制定本部门工作流程以及制度规范并贯彻执行; 2、根据公司品牌定位、年度业务等制定市场推广计划，并评估执行情况; 3、整合媒体资源，利用各种渠道推广方式，建立、提升公司产品品牌的知名度; 4、根据战略业务重点，结合市场需求，规划、建立及完善公司培训业务体系; 5、统筹、推进公司各项产品业务的开发及上市推广工作，并组织实施; 6、开发拓展培训渠道和培训资源，建立外部培训师团队，与外部培训机构保持良好的合作关系; 7、根据公司目标制定年度市场推广及各项活动预算，并监督、控制费用的支出; 8、进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测分析并撰写相关报告，为公司决策提供依据; 9、负责公司大型会务活动的组织策划工作; 10、负责公司公关及公关危机的处理; 11、完成上级交办的其他工作。 【第3篇】市场部经理岗位职责 1.负责根据公司业务发展的战略，拟定公司的总体市场经营方针;
目前市场部现状分析
常德男科医院市场部管理制度 一、工作职能描述 1、调查市场、分析市场、总结市场规律，制定市场开发工作方向。通过适当方式深入市场调查，分析、总结市场规律；及时收集本医院病人信息，进行客观统计分析，找准市场方向。 2.负责执行医院对外品牌推广和策划活动，为重大营销决策提供建议和信息支持； 3.负责医院对外公共关系、媒体合作、业务渠道建设； 4.负责组织搜集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势； 5.协助完成部门其他工作的开展. 2、适当的时候，进行医院全员营销培训，逐步提高医院整体营销水平。医疗服务营销，不同于有形产品的营销。产品营销，可能是与生产者关系不大的工作；而医疗服务过程是病人来医院后的具体医疗行为，涉及到医疗服务的各环节，联系到提供医疗服务的所有医务人员。如何让病人来医院接受比较满意的医疗服务，自然就涉及到相关医务人员的营销观念，以及具体的营销行为。 提高我医院医务人员的营销意思、营销水平，进行医院内部的营销培训工作、营销工作，有时候更重要。 3、客服工作。 规范医疗服务，根据医院实际情况进行一定程度的客服工作，提高医院现有客户的满意度，忠诚度，促进医院的良好口碑，从而促进
医院的经济效益。客户服务工作也是销售工作配套的惯例。 这同时也是全体医务人员共同的工作。 三、明确工作职能，有计划的有效率的进行市场开发工作 1、通过举办系列活动进行市场开发 ①、策划、组织、举办各种活动：如大学生青春期健康讲座活动（女大学生人流总是比较多），针对农村市场的大型免费体检活动，以及其他各种公益活动等；策划、组织、举办各种公益活动，对市场人员要求的素质更多。工作本身涉及到市场人员对相关政府职能部的公关能力，以及有效举行活动的执行能力，活动效果的分析、统计能力。年后计划在湛江各高校，以及各级各类职业技术学院，有计划、有目的开展青春期健康讲座活动。为此，市场部还需要配备一名健康讲座人员。活动能成功进行，既是医院形象、医院品牌的进一步推广，也可以直接促进医院经济效益。 年后计划针对湛江农村市场，做进一步的市场开发活动。主要以乡镇、甚至有代表性的村为单位，组织一定规模的免费体检活动，或者专题讲座活动，进而发现病人，从而直接带来医院的经济效益。 适时组织、安排周边社区相关工作。 ②、活动类人员要求：大专以上文化程度，医学类、市场营销类相关专业毕业，25岁以上，性别不限，沟通能力强，工作态度端正，团队意思强，从事市场开发工作一年以上，有医药、医疗器械，医疗市场开发工作经验优先。
案例分析-选谁做销售部经理
案例分析-选谁做销售部经理 转自《商业评论》2013年第1期，第二页后为其收费内容。尊重成果，转载请注明。 我们是一家基于LINUX平台的软件开发、硬件制造及销售为一体的科技公司。公司的销售业务每年以20%的速度增长。我担任公司总经理已经有四年了。 上星期，销售部经理向我提交了辞呈，因为有公司给他提供了更加优厚的薪水。虽然我一再挽留，但他仍然坚持要走。眼下，当务之急就是确定新的销售部经理。 我首先考虑的人选是销售部副经理庞震。我认真观察过庞震的日常工作情况，并评估了他这几年的业务成绩，我觉得他可以接班。但是，没有想到的是，我的提议遭到了管理层其他成员的反对。 大家都认为，庞震的个人能力的确不错。他才思敏捷，分析透彻，适应能力强，但是，他总是咄咄逼人，目中无人，不喜欢听取别人的意见。他经常抱怨其他部门这个不是，那个不是，所以其他部门对他意见很大。大家还担心他当经理后，可能和下属关系搞不好，下属会纷纷走人。再说，销售部有不少大学毕业生，他们会不会对学历不高的庞震不服气？ 我没想到我一向欣赏的庞震竟然得到如此差评。虽然我可以力排众议，坚持己见，但这样做必然使庞震处处树敌。我或许应该换一个人选。但庞震会不会因此愤然辞职呢？如果真是这样，对公司可是一大损失！ 其实，销售部另一位副经理李健也是一个人选。他和庞震属于两类人。李健外表不起眼，但生性平和，团结下属，办事有毅力，看淡名利，做事不张扬。 让李健出任销售部经理似乎顺应民意，可我还是犹豫不定。李健有时做事不够果断，原则性不强，缺乏领导魄力。他手下有几位表现欠佳的销售员，按理说应该辞退，可李健不忍心，仍让他们留在销售部干些不重要的事情。人力资源部经理向我反映过这件事，但李健毫不妥协。 李健究竟适不适合做销售部经理呢？正当我一筹莫展时，人力资源部经理跑来跟我说：“既然对内部人选拿不定主意，不妨看看其他公司。H公司销售部经理赵颖的能力我们都十分清楚。我听说最近她跟老板闹翻了，要辞职不干。我们何不趁此机会把她挖过来，既解决我们选人的矛盾，又可以把握时机击败竞争对手。” 我一听，觉得这不失为一个好方法。但认真考虑后，我又觉得不妥。一来，外来的和尚不一定就会念经。二来，这样做很可能挫伤现有销售人员的积极性。庞震、李健等人在公司已经工作好几年，如何向他们解释？如果挖来一个人，却走了一批人，不是得不偿失？ 我到底该选谁？ 看看大家的看法吧：
市场部市场调研表
**体育爱好者相关调研 我们是*****体育发展有限公司，为了发展**的体育产业做一次**市民体育活动、体育消费方面的调查。您填写的内容我们将作为公司的内部资料专人保管，请您尽可放心。 公司目前正在筹创**新天地体育爱好者俱乐部，以健康、活力、时尚为活动指导方向，以专业、细致、周到为服务准则，您很有可能就是我们的首批会员，享有通信、娱乐、购物各方面的优惠特权。请您尽量仔细认真的填写此调查表，支持我们的工作，为**的体育产业出一份力。 1、请教您的基本个人情况 姓名： 性别□男□女 年龄□15~18 □19~23 □24~28 □29~33 □34~40 □41~45 □46~50□51~60 □61~65 工作情况 □中学生□大学生□公务员□企业领导□职业经理人 □私营业主□自由职业 婚姻状况 □单身□已婚□三口之家 您的移动通讯工具是 □移动通信□联通□小灵通 2、您的经济情况对我们的调查分析有指向性作用，我们会为您保密，请协助我们如实填写。 年收入（包括租金、奖金等） □12000以下□12001~15000 □15001~20000 □20001~30000 □30001~40000 □40001~50000 □50001~70000 □70001~90000 □90001~100000 □100001以上
月消费额（除了必须支出） □1000以下□1001~1500 □1501~2000 □2001~3000 □3001~4000 □4001以上 3、运动有益身心，您经常参加运动吗说说您的运动情况吧 每月运动时间 □2小时以下□2~4小时□4~6小时□6~8小时□8~12小时 □12~15小时□15~24小时□24小时以上 运动项目 □羽毛球□网球□乒乓球□篮球□足球□高尔夫□健美 □跑步□健美操□武术□修身运动（瑜珈、普拉提） 是否是有固定伙伴□有□无 将开始何种新的运动项目 □羽毛球□网球□乒乓球□篮球□足球□高尔夫□健美□跑步□健美操□武术□修身运动（瑜珈、普拉提） 向往何种运动 □羽毛球□网球□乒乓球□篮球□足球□高尔夫□健美□跑步□健美操□武术□修身运动（瑜珈、普拉提） 4、现在进入正题，问问您的体育商品（服务）消费情况 A、服装类（包括运动鞋） 是否购置运动服 □已购买□未购买□近期有购买预算□用其他代替 是否有专用运动服□专用的□通用的 价格□50~110 □101~150 □151~250□□251~300□□301~400 □401~600 □601~900 □901~1300 □1301以上 选择衣服的首要因素 □价格□品牌□款式□质量□颜色□销售员介绍□朋友推荐对品牌差别的认识□清晰□一般□模糊□无差别感
公司各岗位工作分析表
一、总经理室 总经理 一、行政部 行政经理、人事培训主管、行政专员、系统管理员 二、销售部 销售总监、渠道经理、零售经理、销售主管、销售顾问、销售计划与控制、车辆管理员、销售PDI、试乘试驾专员、销售支持、前台接待、关键客户经理、关键客户专员、内训师 三、客户关爱部 客户总监、展厅经理、交车专员、客户关爱经理、客户服务、客户管理、回访专员 四、财务部 财务经理、预算计划与控制、会计、出纳、收银员 五、市场部 市场总监、市场经理、市场分析、行销策略 六、增值业务部 增值业务经理、保险服务顾问、保险理赔顾问、金融服务顾问、二手车经理、易手车评估师、附件经理 总经理工作分析表
年龄：35岁以上 性别：不限 学历：具有大学以上相关学历 经验要求：具有中小型企业5年以上全面管理工作经验 婚姻状况：已婚 知识要求：熟悉企业业务和运营流程；具备企业管理、战略管理、市场开发管理、人力资源管理、财务管理等相关专业知识； 能力要求：具有较强的企业经营和发展的管理能力，具有良好的判断和决策能力，具有较强的领导和协调能力、监督和指导能力；良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力。 DOS手册要求：是重要岗位，须上海大众测评通过，经培训后认证合格，并需要参加上海大众年审。
行政人事经理工作分析表 表一： 年龄：28岁以上 性别：不限 学历：行政管理或文秘相关专科以上 经验要求：三年以上行政管理经验 知识技能要求：熟练操作计算机；有驾驶执照 能力要求：具有良好的语言表达和沟通协调能力；具备独立解 决问题的能力；具有较强的人际交往能力、具有突发事件协调处理能力 DOS手册要求：是重要岗位，须上海大众培训后认证合格，并 参加上海大众年审
部门经理工作计划(多篇范文)
部门经理工作计划 转眼间又要进入新的一年XX年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、销量指标： 上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元 二、计划拟定： 好() 1、年初拟定《年度销售计划》； 2、每月初拟定《月销售计划表》； 三、客户分类： 根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b 类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。 四、实施措施： 1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。 3、在客户的方面 与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。 4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作 第二篇：部门经理XX年工作计划 文章来源 http://.chazidian.文档大全 w w w.chazidian. 2 部门经理XX年工作计划 转眼间又要进入新的一年XX年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、销量指标：文章来源 http://.chazidian.文档大全 w w w.chazidian. 2 好()
市场部经理岗位职责
市场部副经理岗位职责 岗位名称：市场部副经理 直接上级：总经理 下属岗位：市场经理助理、文员 岗位性质：全面主持市场部的工作 管理权限：对本部职责范围内的工作有指挥、协调、监督管理的权力 管理责任：对所承担的工作全面负责 主要职责： 1．对进港、出港业务管理工作； 2．负责市场开拓和管理工作； 3．负责编制本部门年、季、月物流量和预算的计划工作； 4．对物流量管理办法的研究和改进； 5．市场价格及市场进行潜力的调查和分析； 6．对下属人员工作的考核、评比、激励； 7．物流量业绩的统计与分析； 8、积极了解并获得客户的各种信息，积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议。 9、建立良好的客户关系，保持亲善的态度，树立公司的专业形象。 10、积极有效督促客户预付款到账后进行装卸流程，以最经济的方式运作并保持高效率。 11、积极与中远江西分公司、中海江西分公司，洽谈集装箱进出港的进度。 12、完整、准确、及时地制作、呈报各类报表。 13．定期或不定期地组织对客户回访情况的分析和讨论； 14．有对下属的人事推荐权和考核、评价权。 15、完成好领导交办其他各项基础性和临时性工作。 16、协助总经理做好周边邻里关系、处理好对外公共关系。 2 市场经理助理描述 岗位描述：市场部经理助理 直接上级：市场部副经理 主要职责： （1）依据公司战略规划及行业市场信息，参与制订并及时调整通讯公司年度市场发展战略。 （2）依据年度市场发展战略及市场情况，组织制订并调整广告宣传年度计划、并组织实施。（3）依据市场情况，制订本部门月度工作计划，并组织按要求完成，以确保完成公司下达的年度各项经营指标。 （4）建立和完善市场部相关业务流程，并监督检查执行情况，以确保本部门工作质量与效率的不断提高。 （6）抓好活动方案的实施、执行、监督、修正和活动总结； （7）参与公司重要的业务洽谈与关系维护，以得到客户资源、信息等方面的最大支持。（8）负责协调公司内外其他部门的工作关系，以确保按计划完成各项工作。 （9）合理控制本部门的费用开支，以达到低投入高产出的效果。 （10）参与建立本部门绩效考核制度，以激励员工做出更大贡献。