某房地产商业广场项目销讲说辞

xxx商业广场项目销讲说辞

开场词

（当远处看到客户即将进门，上前为客户拉门，接待开始）

您好，欢迎光临xx商业广场

请问您是第一次来吗？（得到客户肯定答复继续接待，若之前来过，转入当事置业顾问）。

您好，我是您的置业顾问***（双手递上名片），您贵姓？（获取客户的姓名）

您这边请，我给您介绍我们xx商业广场项目的整体情况，是按实际方位摆放的，上北下南左西右东。我们现在所处的位置在这里（激光笔指出售楼部所在位置）

项目概况

一、项目位置和配套

xxx商业广场是xx市和xx县的重点招商引资项目，我们项目是xx县唯一的真正商业综合体项目。项目北临华阳路，西邻建设路，南临广场南路，东临人民广场、西寺路，医院、学校、客运站、商业配套环绕四周，不可复制的烫金地段，影响周边50万人核心消费人群，xx县首席22万平米公园式购物中心，为改变整个xx县的消费习惯及商业格局而来，建成后将成为xx县的商业生活重心。

以后我们商业综合体的主入口就在人民广场这侧。人民广场是我们xx县最大的、也是居民最主要的休闲场所，现在平均每天的人流量上万人，这也为我们商业运营提供了稳定的客源。

二、建筑规模和风格特点

xxx商业广场总占地43亩，总建面22万平方米，由三栋奢华品质住宅、一栋开放式购物中心、还有星级酒店和5A级写字楼组成。项目分二期开发，一期总投资2.1亿，总占地16.5亩，总建筑面积约6万平米，由一栋六层开放式购物中心和一栋28层奢华品质住宅以及金江风情商业街组成，购物中心配备156个停车位，7部电梯，5个入口，商场外围直接上二楼有四个入口，充分满足消费者的需求，立面材料上，我们采用高级石材，色泽明快，又不失典雅大方，再加之我们的屋顶绿化，设计新颖的小品、休憩座椅、公园式的绿化，在这里不论是居住还是休闲购物都会让您犹如身处大都市，体会到在xx县不曾有过的全新体验。

您这边请（手势引导，带客户至沙盘购物中心位置，客户站立位置正对风情商业街入口处）

在紧靠xx县中心主干道华阳路的这一部分（手势指引）就是我们的360°开放式购物休闲中心。民生集团统一运营，商场设计超前，业态布局合理，为xx县人民提供购物、餐饮、休闲、娱乐、休憩、等全方位业态丰富的一站式购物中心，同步大西安消费体验。

招商亮点

一、人人乐超市

这里是商场的主入口，面对人民广场，商场地下一层为近四千平米的全国连锁知名品牌人人乐超市，人人乐在西安拥有19家店铺，在南方城市他是超市行业的龙头老大，进入西安市场后发展迅速，为西安超市行业的发展促进做出了极大的贡献。这次我们也是付出极大的代价才能够引入这样的一线品牌超市，相信人人乐的到来会给xx县人民带来全新的、与众不同的购物体验。

二、民生集团

商场整体是由国内商业巨头民生集团全程运营，民生集团是西北地区最大的百货零售连锁企业，拥有大批连锁百货经营的优秀人才，对百货行业的认识深入透彻，对百货经营的各个环节和细节了解清晰。有这样优秀的运营管理团队，对我们商场的运营将是有力的保障；

商场一层层高5M，名品会聚、名表（天梭、天美时）、黄金珠宝（周大福、周生生、老凤翔）、品牌化妆品（欧莱雅）等共同打造xx县精英时尚消费基地。在这里将是xx县第一家肯德基餐厅（激光笔指示位置），xx市除市区外只有我们这里有肯德基餐厅。肯德基对店铺的选址是非常苛刻的，这次能够入驻我们项目，可以看出肯德基对我们项目的未来运营是充满信心的；

商场二层层高4.8M、集合少女名媛，女装潮牌及男装精品；

商场三层层高4.8M、是儿童主题中心，从儿童游乐、儿童玩具、儿童服饰、儿童数码等为xx县打造首席儿童娱乐及教育基地；

商场四层层高4.8M、是餐饮美食中心，汇聚了多种美食料理及各色风味餐饮，

商场五层层高4.5M、包含1300平米宴会厅，更有其他大型特色美食体验；

商场六层层高4.5M、影院部分局部9.6M，休闲娱乐中心，由中影国际影城，真爱KTV强势进驻，为xx县带来同步全国的全新观影体验。

本项目的投资保障和亮点：

一、定向开发建设

我们的超市、电影院都是按照这些商家的要求来设计的，在图纸设计时就已经考虑到这些商家各自的特点以及后期运营的需要，和其他的商业先盖楼在考虑做什么完全不同，这也是为xx县人民能够体验到全新购物休闲环境的有利保障。

二、金江风情商业街——连廊式（增加购物体验，充分利用人流，将商业街人流和购物中心分流）

从这里一直到现在的城关派出所的位置是一条宽13.5M，长0.5公里风情商业街，由连廊连接，是我们打造的xx 县首个开放式情景天街，在xx县开创了全新的购物模式。

三、多个广场组合，360°开放公园式购物体验

刚才说到我们售楼部拆除后这里将是我们项目配套的一个广场，他将和人民广场共同组成项目主入口的广场景观。您这边请（手势指引，将客户带至沙盘北侧中间位置），这里是项目的中心广场，未来这里将是会呈现别具一格的景观效果，配有中心绿化景观、新颖的小品点缀、休闲座椅等，您在购物中间到这里休息一下，面对这样的美景，

和家人朋友聊天休息，也是心情的放松。您这边请（手势指引，将客户带至沙盘东侧位置），在星级酒店入口处这是我们项目另外一个广场，项目三个广场由我们的商业风情街连贯，构成别具一格的景观效果。我们的目标要打造xx 县第一家公园式购物中心，我们的设计理念是公司高层领导长期在广州、深圳等南方城市考察，吸取成功经验，再结合我们的地方特点形成的，在xx县是没有的，就是在xx市我们也是最好的。我敢说我们项目建成后在xx县十年之内，甚至二十年都是不会被超越的。

项目户型和特点

您这边请（手势指引，再将客户带至沙盘南侧中间位置），这是我们一期在售的28层奢华品质住宅。

我们的住宅设计为两梯三户，两侧为南北通透的三室，中间为全明两室，所有户型都做到了明厨明卫。不论哪种户型采光、通风都能得到最好的保证，在xx县都是为数不多的经典户型设计。每层三户配备两部电梯，不但为您彰显了高贵的身份，同时也保证了您和家人出行的便利。

作为xx县重点招商引资项目，我们就是为改变xx县的商业格局而来，未来以我们xx商业广场为中心，将会形成xx县一个全新的，充满无限生机和活力的商圈，在这里有与众不同的全新购物体验，我们项目也必将成为xx县城市的新地标。

销售政策：住宅一次性94折按揭96折

商铺一次性9折按揭94折

住宅按揭首付：公务员首付30%，个体户首付50%

商铺返租政策：

内铺：一次签约10年

第1年租金7%，第2年租金7%，第,3年租金8%，第,4年租金8%，第5年租金9%，后5年据市场行情商定。

外铺：

1）客户自营交房前给予客户8%的租金补贴，合同价为减掉8%的价格；

2）委托管理立返三年租金，第1年租金9%，第2年租金10%，第3年租金11%，共计30%租金于购买之日起一次性在总价内减掉，合同价为减掉30%之后的价格。

针对客户提问解答

1、后期经营不起来怎么办？

1）首先看看xx县购物消费环境，目前xx县没有真正的中高层次消费的集中场所，现在的皇城广场，中高消费却是低品质的东西，上楼看个电影要么上不去，要么下不来，确实很尴尬。xx县人但凡有点生活品质要求的人基本购物都在xx或者xx，