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（国发）2011——021号博客：
连锁销售是传销吗在讨论这个话题之前，我们必须解决以下两个问题：
一、什么是“传销”
二、传销为什么会在中国失败为什么会被国家取缔
什么是传销
一般来说，传销是指在固定零售场所之外，传销员以面对面的方式将产品和服务直接推销给消费者的营销方式。传销包括多层次传销。变相传销是与传销几乎同时产生的一种违法行为，最初表现为组织者假借“双赢制”、“特许加盟”、“网络销售”、“市场营销”等名义从事传销的行为。后逐步演变为现在的借用传销的形式，从事集资诈骗等违法犯罪的商业欺诈行为。
根据世界直销协会联盟的定义，直销(Direct selling)是直接把商品和服务送达消费者的输送和流通渠道，通常因产品性能决定需要面对面进行，由一名独立销售人员讲解和亲身演示。(世界直销协会联盟主席狄克.狄维士)
在国际市场，“传销”也称“直销”。不过由于按照计酬方式的不同，直销又分为单层次直销和多层次直销，于是一些国家和地区又将“单层次直销”习惯称为“直销”，而将“多层次直销”习惯称为
“传销”，但在国际市场，无论是多层次直销还是单层次直销，都统称为“直销”。
“传销”一词主要流传于香港和台湾等国家和地区。在我国内地，由于最早采用直销方式进行产品营销的以港台商人居多，于是也就将这种营销方式称作“传销”，这也是我国内地以前通常将“直销”统称为“传销”的原因。
后来由于社会各界对“传销”的描述和宣传比较混乱，加上传销这一营销方式运作上的特殊性和弊病，所以传销在国内兴起不久就被一些从事“金字塔”诈骗等违法活动的不法分子所利用，传销慢慢演变成为“金字塔”推销骗术的代名词。
1998年4月，国务院颁布(关于禁止传销经营活动的通知)，宣布传销为非法，不分种类名称，全部停止活动，事实上也废止了(传销管理办法)中对“传销”的有关定义。随着国家打击非法传销力度的加大，再加上媒体对打击非法传销的宣传，在我国，“传销”被认为就是商业诈骗这一误区已深入人心，许多人一提到“传销”马上便与“非法传销”等同起来，其实后来所指的“非法传销”更大程度上是指国际市场上的俗称的“老鼠会”、“金字塔”等进行诈骗的形式，与真正意义上的“传销”相去甚远。
随着中国直销立法进程，怎样对“直销”进行定义也提上了议事日程。为了与国际接轨，也为了更好区分“直销”与“非法传销”，中国很大程度上将采用“直销”的称呼。
简言之,连*锁*销售和传销的异同如下:
异：
1:它们都是以人际网络倍增财富的，但是传销是无限制拉人入伙，俗称拉人头，而连*锁只邀约三名朋友共同发展，多一个都不行。
2:传销是“金字塔”世袭制，祖祖辈辈都拿钱永远都不会出局；而连*锁*销售是等腰梯形出局制，是“皇帝江山轮流做”真真的人人都可以拿到钱。
3:传销有业绩压力，它有规定你这个月销售多少产品；连*锁*销售无业绩压力，你一个月销一份也行，2个月销一份也行，1年销一份也行，甚至1辈子销一份都行
4:传销是业绩归零制，它规定你这个月销售的产品你没销完，那么你的业绩就会规零，连*锁*销售是业绩永不规零。
5:国家对于传销和连*锁*销售的看法，国家对传销的看法间说8个字“静观其变，任其发展”好就采用它，不好就取缔它；对于连*锁*销售的看法也间说16个字“允许存在，健康发展，低调宣传，暗中支持”
6:传销是无限投资，连*锁*销售是一次性终端消费，只要你投资一次，以后想投资都没机会
7:传销无责任性，把你叫去了就不管你了；连*锁*销售有责任性，把你叫去的他要赚钱就得要你先赚到钱
连*锁*销售与传销的本质区别：
■第一，模式是不是良性循环的:
传销是终身世袭制：它实行的是三角形金字塔运作模式，那这个三角形的塔尖只允许一个人站在上面，这个终身世袭制让这个人世世代代拿钱，就象古代皇帝江山一样，老子死了传给儿子，儿子死了在传给孙子。下面的人很难上得去，所以导致了极个别人暴富,多数人垫背的现象,当时在中国干传销的有二千多万，那最终干成的只有二个人，一个北京的，一个上海的。那这个三角形金字塔运作模式你能理解吗说白了就是下面大上面小是个有进没出的行业，好比一辆公交车你从前门上车把后门焊死，那不停的上人当坐位上的人坐满只能站在过道上，过道上站满了还在上人怎么办结局是这辆车最终会车毁人亡了。
连*锁*销售是份额累计出局制的：它实行的是等腰梯形的运作模式，这个等腰梯形的顶端是个平台，这个平台可以同时容纳无数个人,而且这个出局制就意味着我们每个人在平台上拿完属于自己的那一部分钱就离开这个圈，所以是出局制保证我们每个人挣到钱，有出有进形成良性大循环，公平合理。
2 连*锁*销售与传销区别和对比
■第二,有没有业绩压力：
传销运用的月绩归零制，这个月绩归零制最终会导致循环投资的，传销的级别分为：银章，金章，翡翠，钻石，皇冠.....，比如你从银章要爬上金章，他规定你每个月要销售一定数量的产品，从金章爬到翡翠要销售更多的产品，如果你哪个月销售任务没有达到，你的月绩将归零也就是说得从最底层做起,你不想月绩归零那还有个办法就是你自己掏腰包买产品，这样反反复复产生了循环投资，据工商部门调查一个人若要从最底层爬到“塔顶”的话，他要通过不断的循环投资大概100多万，那么请问你如果有个100万还做传销吗即使你做了，那么你能保证你所你叫的每个人有个100
万吗更有甚者没有钱的人因为借钱反复投资，弄的倾家荡产流浪到社会上,最终导致亲戚骗亲戚，朋友骗朋友的局面。
而连*锁*销售无业绩压力，你想怎么干就怎么干，一个月干也行，二个月干也行，没有任何人给你施加压力，为什么这么说了，因为我们这个行业不销售任何产品所以就没有压力，随着时间的推移你的收入只会上升不会下降。
■第三，资格会不会产生下滑:
那传销资格会产生下滑的，如果你人不在这里他就会取消你的资格，那传统行业也是一样的，比如你请假时间过长，那公司肯定会找个人接替你的工作。
而连*锁*销售行业资格永不滑落：比如说你因家中有事，需要回家处理，你今天接到家里的电话，放下电话马上回去处理事情，
等什么时候处理完了在来，公司在这期间不会降你的职，更不会取消你的资格，在你回来时只会上升不会下降,这就是为什么这个行业能吸引这么多人的地方。这里是说到异地运作，那么21世纪有互联网我们更加人性化，兼职全职都可以可以运作。
■第四，传销是层层传递层层加价的:
传销顾名思意就是传递销售，在传递的过程中是在层层加价谋取爆利。我拿传销的摇摆机来举例，张三将摇摆机500元卖给李四，李四又将摇摆机1000元卖给王五，王五又将摇摆机2000元卖给赵六，以此类推传到后面是多少钱了，很显然没有人拿的出这些钱了，所以传销是干不下去的。
而我们的行业，不用销售任何产品，他就杜绝了层层传递层层加价的现象，在一个不用销售产品你能说他是传销吗■第五，最关键的要看国家的态度：
自从传销进入中国后，国家没有一天支持过，国家对传销采取的态度是“不闻不问，静观其变，任其发展”，好就采用它，不好就取缔它；由于国家疏于管理，加上三角型金字塔运作模式导致干传销的都没挣到钱。而对于连*锁*销售国家的政策是十六字管理方针“允许存在、严格管理、低调宣传、限制发展”。
下面我们来看看连*锁*销售合法吗诚邀一起探讨财富之路
第一，法律上，在许多国家和地区在对连*锁*销售规范的基础上都以法律的形式进行约束。如美国《反金字塔法》，欧盟的《禁
止滚雪球*销售法》。韩国的《直销法》，日本《无限连*锁防止法》。台湾和香港的《多层次推销管理办法》。新加坡的《无店铺连*锁*销售经营法》等等，而在我国现行的数十部法律中没有关于连*锁*销售的法律。
换句话说，在上述国家和地区连*锁*销售是合法的，那么在中国呢我有个朋友说过这样一句话，世上的人5%是好人，5%是坏人，还有90%就是不好不坏的人，同样世上有很多事物是合法的，很多事物是违法的，同样也有很多事物是既不合法也不违法的。
那么这些既不合法也不违法的事情能做吗我的回答是肯定的，根据法律规定：凡是不与国家的法律和利益相冲突的，他就不违法。从我国法律的三个基本原则来说，只要不违背这三个原则就是合法的。
1．该不禁止法律所不禁止的就有我们活动和发展的空间，连*锁*销售与中国的宪法和民法通则的各项法律都没有相抵触的
地方。
2．不溯及即往，昨天所完成的事，不受今天成立的新法律的制裁
3．法不责众，大家都犯罪，那就不叫犯罪。从立法的角度上看：成立法律的根本目的，就是为了维护治阶级的统治，如果是一个对国家人民有利的行业就不能取缔，只会对其进行逐步规范，进行完善。
所以无论是异地还是网络的连*锁*销售都处于法律的真空
阶段至于能否去从事就要看你自己的能力了!
2000年中国加入世界贸易组织后，中国国门对外开放。三商法在西方国家运行较为普遍。过门打开之后外贸商品大量涌入中国，都会利用三商法。如果中国按传统的卖货方式，中国所有的工厂，企业都将面临倒闭。因为三商法卖货是在买产品的同时得到一份事业，传统的卖货方式只能买到产品的使用权。
今天中国将与国际接轨，也就是必须接受新世纪的挑战，接受西方国家的文明，世界经济飞速发展。如果中国跟不上时代潮流，也会被世纪经济战所战败。
中国的战败在于观念的转变，当今中国绝大多数人口不能接受这种新型卖货方式，但中国目前国情上来说一旦中国与国际接轨，中国必须走这条道路，在以后中国面临强大的经济挑战。今天从表面上来看，我们从事的是一种三商法卖货方式，而背后我们是肩负国家重任。今天我们筹备这支人力资源网的目的也就是在拯救中国经济。
举例；拿安利公司来说，他今天只是利用一种二商法与三商法之间的一种卖货方式，在2005年的营业额是270个亿，可想而知这家全球最大的直销公司在中国一旦从二商法演变成三商法后果更为不堪设想（270个亿倍增36年）
为此中国必须引进多层次销售模式。但是传销这种多层次的销售模式证明在中国行不通，不适合国情，那怎么办呢中国加入世贸，国门打开，别人都是多层次的销售模式，你没有是不行的啊。所以就在取缔传销不到一个月的时间，国家引进了连*锁*销售。志在培养一批具有多层次经营理念的队伍。
实践证明行业非常好，把这个模式放到哪里，哪里的经济就快速增长，称为“亮点经济”。国家未花一分钱，只是在经济相对落后的地方，投放了这么一个模式，当地经济就会快速增长，现在行业主要是在西部发展，是西部大开发的一部分。国家在这个行业中得到了什么呢第一是税收，第二解决了部分就业，第三，盘活了民间资夲，第四培养了一批具有多层次经营理念的高素质商人队伍。所以是利国的。那是怎么利民的呢第一，从事行业必须去异地，那么在异地那么多人吃喝拉撒住，肯定要花钱，这样就给当地老百姓创收了。第二，还带动了当地一部分人的就业。那么行业是怎么利己的呢第一自己可以获得一大笔金钱财富，第二自己可以获得一大笔朋友财富，第三自己可以获得很好的锻炼，培养自己成为高素质的商人。所以行业是利国利民利己的。行业是一个非常好的行业，不违法，不是传销，国家还秘密扶持。但是能挣到钱吗我只能说只要你按照行业模式走完这个过程就能挣到钱，钱是一份不少的，但是就像任何事物要想获得成功都必须具备一定的条件，连*锁*销售业一样，行业是好行业但是不是适合每一个人去从事。不是所有好
的东西都适合自己，这个跟买东西一样，最关键的是挑选到适合自己的。
连*锁*销售这个行业是一个好行业，那是毋庸置疑的，但真的是一个人人可以参与的致富游戏吗我的理解是“不”，它和传统行业一样同样是需要满足一定的条件的，你至少得需要满足以下条件你才能获得成功：
1，首先你得是一个聪明人，如果不是聪明人的话你根本就不会耐下心去了解这个行业，有太多的朋友根本就不听工作，来了后看到是这情况就直接回家了，这样的话你怎么能获得成功呢
2. 说到底这还是一个资夲的游戏，你要有足够多的运作资*金，保证异地操作时交得起房租，吃得起饭，来了人之后还得带他们去玩下是不如果他们不认可行业你还得给他们钱让他们作路费是不这些都需要钱的。
3.要有一定的人脉，三个人虽然不多，但是也不是那么好叫的，必须也要适合这个行业，不适合的叫来三百个也是卡死在那里。最害怕的就是不认可，破坏了市场。
4.在亲戚朋友眼里你说话要比较有力度，为人好或者传统生意做的不错，信任度要高，不然你叫过去人家不一定愿意看，毕竟现在国家宏观调控做的很厉害，说到底你叫你的朋友过来虽然有自私的原因，但你同时也给了他们一个机会去彻底改变自己的人生，很多人因为这个连多年的朋友都做不成，得不偿失。
5.你要有足够的时间。要能够放得下家里的工作，家庭，传统生意，因为异地操作你必须辞职去从事，不能三心二意。
6.要有良好的心态去对待这个生意，而且坚定不移。所谓开弓没有回头箭，想好了就不要犹豫。
如果朋友你全都满足这些条件的话，那恭喜你！赶紧去从事这个行业吧，光明的未来一定在不远处等着你。如果不是呢，我劝你还是三思而行，因为我看到太多身边不成功的例子了。如果大家对这个行业还有什么不明白的地方的话，请随时联系我，我愿意把我所知道的无条件的告诉你们。
做连*锁*销售，确实有很多因素阻碍我们的成功。
1.投资太大.还有费用高,接新人花1千多加上生活费最后没有备用金做不下去，这样放弃的人达到20%。
2.人难邀约，宏观调控多.不成功的人乱说.信息发达新人一个短信市场全破坏了.影响一家人最后没市场，放弃的人有20%。
3.人难管理，每个人的想法和习惯都不一样，做完行业最少要40多个人，带不好家最后散伙了，这样最终放弃有30%。
4.必须去异地做，要放弃的太多.与家人分开妻离子散.失去朋友.丢了工作，适应不了放弃有10%。
5.要用谎言叫人搞的亲戚朋友之间的关系也僵了。
6.十年前的东西不适合21世纪，十年前的人想法简单，十年前的工作让21 世纪的人能接受吗十年前的生活标准难接受，十年了还是这么学习有谁懂。
连*锁*销售行业中》有句名言说得非常好“行业适合每一个人，但不是每一个人都适合行业，首先，我要向从事异地资夲运做的事业伙伴致以深深的敬意，因为他们都是有胆识、有眼光的人，但是现实有时候并非想象的那般美好，因为亲人朋友的不理解，不赞成，导致自己的市场破坏掉，叫不到人的比比皆是，真有一种英雄总是孤独的失落感，感觉梦想离自己越来越遥远了，心里也一直都在跟自己说坚持不懈直到成功...... 是啊，谁都想坚持，毕竟是自己真正看懂了生意，毕竟是自己人生的一次转折点，放弃谁都不会甘心，但是坚持并不是那么容易，也不是每个人都能坚持的下去，毕竟异地操作的现实摆在面前，吃喝拉撒住样样都要花钱，要是没发展就意味着没工资拿，但是每个月还得照样的开销，相当于吃老本，一个月两个月还能坚持，但是时间一长压力就非常大了，所以异地资夲运做行业本身是一个非常好的机会，但并不是每一个人都适合这个行业所以我奉劝已经了解过异地纯资夲运做，但还未申购加入并且很想去从事它的朋友一定要三思三思再三思而后行，要考虑到自己是否合适去异地从事，不能被一时的兴奋冲昏了头，异地从事想要成功要具备以下5个条件：
1.要有足够多的运作资金，保证异地操作时交得起房租，来回车费，吃得起饭！
2.要有一定的人脉，三个人虽然不多，但是也不是那么好叫的，必须也要适合这个行业，不适合的叫来三个也是卡死在那里！即使是合适也不能保证这三个人后边的人不卡主啊！人的手指有长有短，能力有强有弱，很多从事连锁销售失败的人往往是高估了自己的能力。
3.在亲戚朋友眼里你说话要比较有力度有分量，人缘要好或者传统生意做的不错，信任度要高，不然你叫过去人家不一定愿意看，毕竟现在国家宏观调控做的很厉害！
4.要能够放得下家里的工作，家庭，传统生意，因为异地操作你必须辞职去从事，不能三心二意
5.要有良好的心态去对待这个生意，而且坚定不移！如果你符合这5个条件，我可以跟你说，朋友，赶紧去把握住机会吧，要是这5个条件你都不符合，或者有一两个不符合的，我劝你还是三思而后行，<<连*锁深似海，开弓没有回头箭>>不要断了自己的后路到时候,骑虎难下，得不偿失....
然而，当自己全身心的投入的时候，没有一个人会考虑到自己在创业阶段也存在着一些困难，也没有老朋友会告诉你多多留有储备资金，尽量少投入资金，重心发展，往往你的直接或者简直，他会要你最大限度的做多份额，而不考虑他们发展不动时吃什么，住那里，大多数人为什么几个月没有发展，却悄悄的消失了，他们究竟去了那里，他们再次为生活去打工，因为他们没有了运作资金，
更谈不上如何去发展了！当我们弹尽粮绝的时候，我们才意识到这个事情并不是那么简单，当我们感觉到困难的时候，才意识到这对于我们大多数人来说，成功并不是人人都可以的，因为一个成功的人的脚下必定要有好多人为他垫路，当我们恍然大悟时，我们已经没有了退路，沉重的贷款，朋友的欠款，家乡亲人朋友的不理解，甚至唾骂，让我们感觉到这并不是我们开始想的哪个“馅饼”，相反的只会觉得自己跳进了一个“陷阱”。当我们每个人真正的明白了一些道理的时候已经晚已，后悔，惭愧，惆怅，百感交加，因为这个世界上没有后悔药，怪只能怪自己当时的冲动，只能怪自己的贪念，只能怪自己不考虑问题！
现在的你是否在吃“馅饼”还是在身处“陷阱”呢！自己是否已经觉悟！在此本人可以简洁的总结一下：对于中国连锁销售，假如你发展好了你就是在吃馅饼，假如你发展不好动不了的时候说明你已经在身处陷阱！同样当我们在叫亲戚朋友的时候你该考虑下他能不能吃到这个馅饼，如果没有这个能力吃的话，你把他叫过来了那就是把他拉进了一个陷阱！
异地连锁销售与网络资本运作的优势对比
实质：
其实目前的网资可以说是异地连锁销售的孵化产物，源于异地，有优于异地。他们相依相克（网资发展的人脉是正在从事异地或者了解过异地的人，直观的说就是了解连锁销售的人，同时却又揭露出了异地不为人知的内幕），却又相辅相成（本是一家子，所以网
资从事者也都认可并且肯定这个行业）。
表面现象：
网资的互联网宣传处处皆是，难道国家不知道吗如果国家不让做，那么网资一天也持续不下去。（与异地硬件设施一样的道理）人脉：
虽然都是人脉发展，可是异地考的是亲戚或者有相当关系的朋友，这个也是只能成功，一旦没有发展，将会出现“上不能上、下不能下的局面。（简言：伤人脉）网资靠网络宣传发展，大家来自五湖四海，说道这里，大家会想不是生身边亲戚朋友就不是上人脉吗其实网资的不伤人脉指的是网资的孵化优势（优化网资将更加体现出这点）请看下边的网资新模式介绍大家即可明白。
付出：
本人从事异地1年多，深刻体会到异地的努力只会使你成为一个很好的讲师，对发展没有作用，因为人脉不是努力来的，人脉每个人都有，但异地需要的是信任你的人，只有信任你才会相信你的谎言邀约，并且你下边也要有很好的人脉，直到你出局。而网资的人脉是通过你的努力换来的，你努力了，宣传做的好了，就自然会有人脉。所以从发展方式、付出方式上优于异地。
网资优化模式介绍：
1：四级三晋制，280单晋级金级，可移点，可超越，可回归。
2：出局回报2525万，1-2年即可完成。
3：增加邮箱绑定功能，会员资金更安全可靠。
4：会所通过国家信息产业部门ICP备案，
5：创业国际商务会所全认证通过，网站已备案，网站安全状态已经审核为安全网站，可查询
项目介绍：
1:项目投资,11-35单任意投资（580元/单）。
2:项目运作,4级3晋制,280单上金级别
3:项目操作,可发展6个区域,上金之前发展2个区域。
4:项目回报，出局回报2525万，可循环投资运作。
★同样的网资平台我们做的是平台稳定★
★同样的网资平台我们做的是资金安全★
★同样的网资平台我们做的是快速出局
以上模式是网络资本运作的最新优化模式：大家在选择时一定要看清楚。做一细致对比。
团队优势：
（1）群英荟萃，网资精英加盟，强强联手，打造网资第一平台！（2）团队文化建设，发帖平台建设，网资专业队伍建设，营造团队精诚合作大环境，打造出一批一批高效率发展团队，希望团队必将成为网资队伍中的佼佼者！
技术：〖视频组，制图组，网站、论坛制作组〗
发展：〖沟通组，宣传组，跟进组〗
管理：〖最优秀的管理方式〗
人员：〖平均年龄30岁，异地一年经验以上，网资3个月以上经历，全职在线人员达到80%以上〗
连锁销售无论是在互联网上，还是在从事者的叙述中，都透露出种种矛盾的信息。就评论者对其激烈抨击与从事者热烈追捧的程度看，如果都是事实或都有些事实影子的话，人们大体上可以得出一个连锁销售半是魔鬼、半是仙女的印象。
抨击者的抨击，主要集中在以下几点：
一、用谎言邀约亲友，实行层层保密，内部充斥谎言与欺骗；
二、从事者从后来者所交费用中获得报酬，因此是一种不产生新价值的经济行为，它对社会财富的增长没有任何积极意义，是不劳而获的恶劣行径；
三、无限发展，资金链早晚会断裂，所以失败者注定是绝大多数，会形成当年的传销难民现象——倾家荡产、家破人亡，引发社会动荡；
四、是一种多层次计酬的经济模式，触犯了国务院《禁止传销条例》；
五、它利用了当地政府的地方保护主义需要，肯定是买通地方官员，形成了一定气候。
而从事者的意见就大不一样了。主要有以下一些：
一、贫困地区以往国家靠发放救济金的输血式扶贫已被证明不是一个扶贫的好办法，而连锁销售却利用群体消费的方式帮“实验区”培育了难能可贵的相当繁荣的市场体系，国家不必再发救济金，当地群众也找到了自己在市场经济中的位置，这不是一种造血式的扶贫模式吗
二、随着市场繁荣，“实验区”当地政府税收、财政收入大幅增长，市政设施不断改善，这与连锁销售有着相当大的关系，连锁销售大量人员所需提供的社会服务又解决了当地大量的就业问题，以需求带动了当地工农业的发展。连锁销售绝大多数人都遵纪守法，当地治安状况良好，对当地政府有什么不好呢
三、由于它确实为“实验区”带来了在三五年内迅速脱贫致富的效应，广西在全国的经济排位也在十年中攀升了十几位（谁能否认这与连锁销售有一定的关系呢）。这种模式假如推广，对西部大开发难道不是一种新思路吗
四、连锁销售已成为广西拉动内需的重要合力之一。其发生在当地的直接消费约为数百亿甚或以千亿计（这要看其总人数到底是多少，互联网上一般说“数以百万计”，还有更多的说是300万）。仅按每人一年往返于家与“实验区”四次计算，所发生的交通费用也在数十亿到百亿之间。在国际金融危机背景下，当国家出口阻力日益增加，主要靠投资来保GDP增长情况下，多么需要消费这第三驾马车！难道连锁销售所引发的这数百亿甚至更多消费没有统计在GDP当中吗
五、中国在上世纪九十年代引进传销，到1998年被迫取缔，国务院10号文件说是“传销经营不符合我国现阶段国情，已造成严重危害……价格欺诈、骗取钱财，推销假冒伪劣产品、走私产品，牟取暴利，偷逃税收，严重损害消费者的利益，干扰正常的经济秩序。因此，对传销经营活动必须坚决予以禁止”。连锁销售恰恰是总结了传销的经验教训，将传销的种种弊病如假冒伪劣、无限加价、高调运作、重复投资、金字塔模式、业绩归零制、无限拉人头、对下线不负责任乃至扣留手机与身份证、限制人身自由等一一予
以剔除，留下了直销（中国当年引进的传销其实就是国外的直销）的合理内核，又考虑到中国还是个穷国，做了种种适合中国国情的新的设计，如一次性投资、无业绩压力、资格永不滑落、资格可转让可继承、推荐人对被推荐人负责、低调运作、等腰梯形模式的成功出局制等等。它难道不可能成为中国无店铺销售的一种试验模式吗难道中国以后就不需要直销了吗中国还能找到比连锁销售更适合本国国情的无店铺经营模式吗
六、连锁销售严格又简单的制度设计使参与者从传统行业的尔虞我诈、恶性竞争与传销的不负责任变为一人有事大家帮，人与人之间建立起和谐融洽负责任的关系。参与者即使从自私的目的出发却也会为同伴做出无私的奉献。这难道不是一种有价值的制度设计与行业文化吗在建设和谐社会过程中政府能否做些借鉴呢
看到这里，可能会有人觉得博主为什么把从事者的理由说得有根有据而对抨击者的理由说得过于概念化、情绪化——这是互联网上搜索的结果。不代表博主对连锁销售的支持与肯定，对连锁销售的评价除了看双方怎么说，还要看事实是怎么回事，更要看双方的观点发生碰撞时哪些理由会倒下去，或冰消雪融。
从双方争论看，博主愿意把大家都看做是真诚的，说的都是心里话，并无编造——这就得出一个怪论：连锁销售基本上还是个仙女，但穿着一件脏衣服。上面贴着很多它自己不想要却甩不掉的标签以及被泼上去的污泥浊水，还长着不少的虱子跳蚤，它所做的事情多数人不理解，却真的对国家、地方、老百姓有好处。它既做了不少好事，但其怪诞行为没准会触犯天条，而且它不是没有可能变成魔鬼的!
有些人会有这种担心，没有法的行业不能做，我觉得未必，我认为非法、违法、犯法的事绝对不能做，没有立法说明这个行业机会多，发展空间大，这种模式一旦进入立法、限制加入条件等的规范阶段，同时也是转型阶段，奖会逐步公开化透明化，从一个机会性行业变成普通行业。如果你一定要什么红头文件、要什么营业执照、要什么办公大楼，我只能说一切都会有的，那你慢慢等吧，可能是在三年后或者五年后。但那时候已经成为行业，商机早已过去，留给我们的只能是遗憾和悔恨！
这个行业有两种运作模式，一种是异地、一种是网络，而网络的形势据说是这个行业的升级版、也是趋势。严格的说：纯资本运作并不是一个合法的项目，因为目前国内确实还没有对这个行业立法，那么缘何这么多人胆敢“涉险”难道他们不怕法律的制裁其实，应该说：这个行业目前还应该处于“不合法、也不违法”的灰色地带。我们常说：“立法之前叫先机，立法之后叫行业”，而中国的富人都是在先机中诞生的，这倒也是实情，在他们看来，只要不违法，只要法律没有明文禁止的领域一定蕴藏工大的宝藏，他们一定会”冒天下之大不韪”去闯、去干，最后国家规范了，立法了，老百姓醒悟了，他们已经进入富人行业了。那么资本运作（连锁销售）既然不违法，自然受到胆大者的追捧。于是一批敢于吃螃蟹的人，的的确确在短短的几个月时间，挣到了每月数万乃至十余万的收入。
但是，异地的资本运作真如理想中的那么完善无缺吗经过加入网资界后，我发现了一个惊人的结果！
当一个事物发展过渡，或者处于失控状态时，社会问题就会随之频现。放眼今日之中国，我们已经可以明确的发现异地资本运作社会问题日趋严峻，全
资本运作 在中国存在与发展的内在原因
资本运作在中国存在与发展的内在原因 中国资本运作的存在与发展有其必然性，行业的存在不仅有内在的因素，还有外在的因素，这种外部与内部因素的结合决定了中国资本运作的根本价值，也因此孕育了巨大的产业机会。但我们也深知中国的国情决定资本运作这个新生事物被国人接受需要相当长的时间，深知这条路上会荆棘密布，因此需要大批的业内人士来认识和宣传资本运作行业对社会的价值，最终让更多国人理解和支持中国资本运作，最终实现行业规范发展的目标。我愿意在这里把我对中国资本运作行业价值的理解讲出来，希望能够达到抛砖引玉的效果，使更多业内的朋友一起参与讨论，让我们共同努力来为中国资本运作摇旗呐喊。 1、资本运作是市场经济的重要组成部分，是无法轻易取代的成熟市场模式 资本运作从创立到现在已经超过了1个多世纪，已经是一种非常成熟的营销模式，资本运作已经成为市场经济模式的重要组成部分，这种模式在所有推行市场经济的国家几乎都得到了合法的支持，因此，可以确定，中国的市场经济对于资本运作也不可能简单拒绝和排斥，虽然在法律的承认上可能会有所滞后，但资本运作在中国实行市场经济以来就一直实际的存在着，这是客观的事实，是一种市场经济
规律的内在表现。 2、在贫富差别拉大的今天，追求公平机会是一种强大的内在要求 孔子讲过：“不患贫而患不均，不患寡而患不安，均无贫，和无寡”，中华文明非常讲究公平平等和中庸之道，百姓只要觉得公平，即使大家都贫穷也可以忍受。而改革开放以来，虽然经济高速增长使全体人民生活水平整体得以提升，但不可否认，由于发展机会的不均等，贫富的差距也被大大地拉开了，基尼系数甚至突破0.5的警戒线。 在这个过程里，许多人认为社会没有公平发展，没有对所有人提供平等的发展机会，官僚及其子弟，胆大妄为之辈，一些有技能者获得太多特殊的照顾，而普通百姓却只能忍受高龄下岗的折磨，这种社会的不公平也使许多普通百姓对直销这种形式上公平的创业模式（或营销模式）有一种内在的强烈冲动，期望在这个不要求投资，不要求学历，不要求级别，不要求经验的创业环境里获得一次公平发展的机会。我们认为，普通百姓对公平发展机会的追求是资本运作在目前阶段迅速发展的一个极其重要的内在因素。 3、虽然屡受挫折，但行业总人数依然不断增加，基数相当庞大，内在动力强劲
资本运作概况及运作形式
资本运作概况 所谓资本运作，就是以市场法则，通过资本本身的技巧性运作，实现增值和效益增长，中国政府称为“连锁经营”。它是在1859年由美国哈佛大学的两位犹太族学生在毕业论文中发明的，并由美国政府投放于西部地区，以缩短东西部地区的发展差距。我们知道在100年前，美国和我们今天的中国面临着同样的问题，就是东西部地区发展不平衡，于是也进行了西部大开发。当时美国通过《宅地法》，鼓励东部地区的人们到西部耕种和发展，这就是美国历史上著名的“西进运动”。但是经过一段时间后发现效果并不十分明显，所以美国政府就应用了哈佛大学那两位学生的发明，将这一模式投放于西部地区，于是吸引了大量的人们前往西部，并迅速带动了当地房地产、交通运输、旅游等各行各业的发展，经济也随之快速提升。这套模式在美国称为“离岸经济”（就是离开东海岸到西海岸发展的意思）。 其实，资本运作并非在美国应用，他是发明于美国、发展于日本、而成熟于新加坡。我们再看看日本是怎么应用这一模式的。我们知道二战后的日本，为战争赔款，国库严重空虚，财政刺字。为了大力发展经济，他们主要采取了三种手段，首先是在教育方面，倡导大家抵制外货，使用本国产品，以支持本国企业；其次是在经济方面，大力倡行拿来主义，从国外进口零配件、组装后再销往各国，如当时的东芝、本田、索尼等，就是这么发展起来的。最后，就是采取了非常不人道的方式，牺牲两代少女，到驻日部队做慰安妇赚取金钱上交国家。于是，才有了日本经济的快速提升。但是，有两个地区例外，就是当年美国投放原子弹的广岛和长崎，虽然科学家监测这两个地方已没有任何核辐射，但人们还是不愿前去发展。于是，日本也引进了美国这套模式投放于广岛和长崎，并使这两地的经济得到快速发展。 再看看新加坡，我们知道新加坡是个岛国，面积和人口只有香港的一半，以前是马来西亚的殖民地，于1965年才独立。但独立初期
中国企业如何进行资本运作学习笔记
《中国企业如何进行资本运作》学习笔记 主讲：于宝刚第一讲中国资本市场的投资机会回顾与展望 1、什么是资本？ 只有当钱在企业运作过程中实现了利润，它才具备了资本的特点。 2、企业内部管理战略——以企业的产品为核心。 企业外部扩张战略——吸引外部资源支持企业发展。 外部扩张战略的平台：1）产品 2）技术 3）渠道和市场 4）管理能力、商业模式、行业未来预期、团队。 3、企业的资本战略：以企业价值为平台，吸引外部战略资源。 4、现代企业的基本构架：现代企业“两条腿”：生产经营战略和资本经营战略。 5、企业遇到危机困难时有两种情况：1）企业该死：产品结构不合理，研发技术落后，市场前景不好，不符合国家产业政策指引，这样的企业应该主动去死，借此整合和调整拥有的资源，投入到更好的产品和行业。 2）企业不该死：现有产品和市场都较好，符合国家产业政策指引，行业前景良好，但目前市场需求萎靡，这样的企业应该克服困难，坚持自身生存和发展，把握行业洗牌的契机，将危机变为机遇。 6、充分把握证券股票市场创业板上市的契机： 1）企业够资格的，如何合理运作上市融资； 2）企业不够资格的，寻找周边够资格的企业进行股权投资。 这需要掌握：1）规则的解读；2）企业的运作。 7、本课程重点帮助学员认识到：1）企业怎么样能够进入到创业板市场；2）作为投资者怎么样找到更好的企业，分享股权投资收益；3）作为企业资本经营，它的一个重要核心是整合资源，外面是否有资源？资源在哪里？怎么样去整合？ 8、在中国这个市场经济平台上，具备企业由小到大的短时间内实现的可能和市场平台。能够做到企业市值或规模爆发性增长的这两类企业，其秘方一是管理者的理念和思路非常好，但更重要的是合理的用市场资源帮助企业成长，就是它的资源整合和资本战略运用的非常成功，更好的运用了外部资源来提升企业的核心竞争力、市场规模和企业的最好成长。 9、要整合资源，第一件事是要确定外部是否有资源供我们整合。 高盛银行首席经济学家提出“金砖四国理论”：是指巴西（Brazil）、俄罗斯（Russia）、印度（India）和中国（China）四国，因这四个国家的英文名称首字母组合而成的“BRICs”一词，其发音与英文中的“砖块”（bricks）一词非常相似，故被称为“金砖四国”。其含义：这四国在全球经济领域中增长是最快的，意味着到这四国投资的相对盈利率最高。 10、资本的特点是：唯利是图、见钱眼开。 其前提是：在法律、制度和道德的基础之上。
中国企业资本运作模式.doc
中国企业资本运作模式 中国企业资本运作模式可以具体分为扩张型资本运作与收缩型资本运作两种模式。随着中国市场经济的发展和成熟，传统的中国企业增长方式已无法适应现今的发展要求法。中国企业只有以资本形式﹑优化配置﹑增强核心竞争力，以最大限度地实现增值法。 一﹑扩张型资本运作模式 扩张型资本运作，是指在现有的资本结构下，通过内部积累﹑追加投资﹑兼并收购等方式，使企业实现资本规模的扩大法。根据产权流动的不同轨道可以将资本扩张分为以下三种类型： （一）横向资本扩张，是指交易双方属于同一产业或部门，产品相同或相似，为了实现规模经营而进行的产权交易法。 横向型资本扩张可以减少竞争者的数量，增强企业的市场支配能力，也可以解决市场有限性与行业整体生产力不断扩大的矛盾法。 例：青岛啤酒集团的扩张就是横向型资本扩张的典型例子。近年来，青啤集团公司抓住国内啤酒行业竞争加剧，一批地方啤酒生产企业效益下滑，地方政府积极帮助企业寻找“大树”求生的有利时机，按照集团公司总体战略和规划布局，以开发潜在和区域市场为目标，实施了以兼并收购为主要方式的低成本扩张。几年来，青啤集团依靠自身的品牌资本优势，先后斥资6.6亿元，收购资产12.3亿元，兼并收购了省内外14家啤酒企业。不仅扩大了市场规模，提高了市场占有率，壮大了青啤的实力，而且带动了一批国企脱困。2003年，青啤产销量达260万吨，跻身世界啤酒十强，利税总额也上升到全国行业首位，初步实现了做“大”做“强”的目标。
（二）纵向扩张资本运作，是指交易双方处于生产﹑经营不同阶段的企业或者不同行业部门，是直接投入产出关系的产权交易法。 例：格林柯尔集团是全球第三大无氟制冷剂供应商，处于制冷行业的上游。收购下游的冰箱企业，既有利于发挥其制冷技术优势，同时也能直接面对更广大的消费群体。从2002年开始，格林柯尔先后收购了包括科龙、美菱等冰箱巨头在内的五家企业及生产线。通过这一系列的并购活动，格林柯尔已拥有 900万台的冰箱产能，居世界第二、亚洲第一，具备了打造国际制冷家电航母的基础。格林柯尔集团纵向产业链的构筑，大大提高了其自身的竞争能力和抗风险能力。 （三）混合型扩张资本运作，是指两个或两个以上相互间没有直接投入产出关系和技术经济联系的企业间所进行的产权交易法。混合资本扩张有利于分散风险，提高企业的市场适应力法。 例：拥有105亿资产的美的集团一直是我国白色家电业的巨头，2003年的销售额达175亿元。在20年的发展历程中，美的从来没有偏离过家电这一主线。专业化的路线使美的风扇做到了全国最大，使空调、压缩机、电饭锅等产品做到了全国前三名，巨大的规模造就了明显的规模优势。然而，随着家电行业竞争形势的日益严峻，进军其它行业、培养新的利润增长点成为美的集团的现实选择。与此同时，美的在资本、品牌、市场渠道、管理和人才优势等方面也积累到了具备多元化经营、资本化运作的能力。审时度势之后，美的毅然作出了从相对单一的专业化经营转向相关多元化发展的战略决策。2003年8月和10月美的先后收购了云南客车和湖南三湘客车，正式进入汽车业。此后不久，又收购了安徽天润集团，进军化工行业。在未来的几年中，美的将以家电制造为基础平台，以美的既有的资源优势为依托，以内部重组和外部并购为手段，通过对现有产业的调整和新产业的扩张，实现多产业经营发展的格局，使美的最终发展成为多产品、跨行业、拥有不同领域核心竞争能力和资源优势的大型国际性综合制造企业。
【金融】中国好声音背后的资本运作
“中国好声音”资本运作揭秘 一家公司，成立一年多，估值21亿，这在中国文化传媒界或许史无前例。这家公司名叫梦响强音，核心业务是“中国好声音”节目的品牌管理、艺人经纪和互联网衍生业务。 4月8日和3月25日，A股上市公司浙富控股分两次收购了梦响强音共计40%的股权，作价8.4亿元。按40%股权8.4亿元来计算，梦响强音100%股权估值已达21亿元。
好声音系股权结构图 这被称为“《中国好声音》的曲线上市”，但事实上，梦响强音处于《中国好声音》产业链的下游，节目制作方灿星制作归属于星空华文传媒，后者正计划在今年底实现在港股上市。 随着一系列资本运作的展开，星空华文团队和梦响强音团队也将实现财富暴增。粗略估算，这两支团队的股权价值已达数十亿元。 “好声音系”两家公司拟上市 在《中国好声音》的产业链上，或将催生两家上市公司。 《中国好声音》幕后，目前已形成了两家公司。星空华文传媒旗下的灿星制作负责做节目，拿广告分成；《中国好声音》的艺人经纪、品牌管理和互联网衍生业务则归属于另一家公司——梦响强音。 灿星制作副总裁陆伟告诉新京报记者，现在两家公司基本上人员都相互分开
了，灿星负责做节目，节目做完了，艺人就去梦响强音那里开展巡演等，有专门的导演、摄像等制作团队。 梦响强音的设置，有些类似于湖南卫视旗下的天娱传媒。2004年，湖南卫视的《超级女声》大热，天娱传媒应运而生，《超级女声》发掘出来的艺人几乎都签约在这家公司，由天娱传媒负责这些艺人的唱片制作、商演等业务。 与天娱的国有身份不同，梦响强音是一家民营公司，大股东是梦响强音和星空华文传媒的管理团队。 星空华文传媒CEO田明，同时担任梦响强音的董事长。他对新京报记者表示，梦响强音，以及灿星制作的母公司星空华文传媒，未来都要进入资本市场。 梦响强音是一家内资公司，未来计划在A股借壳上市。星空华文传媒是一家境外媒体，旗下除了灿星制作，还有3个电视频道，和一个电影片库，规划在香港上市，时间初步定在今年年底或者明年年初。 田明说：“今年年初，我们跟默多克的新闻集团达成了协议，星空华文的团队华人文化产业基金出资收购默多克持有的星空传媒47%的股份，做一个MBO （管理层收购）。” 由于MBO需要初始资金，田明决定，稀释团队在梦响强音的股权，在A股市场进行融资。 梦响强音拟在A股借壳上市 通过今年两次股权转让，为MBO融资的目的已经实现。 今年3月25日和4月8日，梦响强音40%的股权被分两次转让给了A股上市公司浙富控股，融资8.4亿元。通过这一动作，为MBO融资的目的已经实现。 在这一交易之前，梦响强音10%的股权按归属于华人文化产业基金，30%的股权属于璀灿星河公司持股，60%的股权属于民星投资。 为MBO融资分成了“三步走”：华人文化产业基金将10%的股权转让给璀灿星河，作价2.1亿元，华人文化基金套现退出，较初始投入300万元获利近70倍，梦响强音的股权变为璀灿星河持有40%，民星投资持有60%；3月25日，璀灿星河将梦响强音20%的股权出售给浙富控股，作价4.2亿元；4月8日，璀灿星河再将剩余的梦响强音20%的股权转让给浙富控股，同样作价4.2亿元。
资本运作发展史
资本运作发展史 纯资本运作，它是一个新兴事物，也叫连锁销售。早在美国、新加坡、日本、韩国等等国家它已经运作了大概快100年的历史了，西方人把它叫做“富人俱乐部”如今它已经逐步的迈进到我们中国广西，它现在引进到我国的两广地区正处于试验阶段，预计在2015年 左右面向全国推广。它没有产品没有公司，说的简单点就是用钱生钱的过程，说到底纯资本 运作就是一种以小变大、以无生有的诀窍和手段。几百几千元钱在传统行业里你能做什幺？在这里你却可以在短时间（1-2年）内滚动发展成百万，这不是神话，也不是奇迹，这就是资本运作的魅力。如何把沉积在民间的几十万亿的资金调动出来参加流通，扩大内需，繁荣社会…… 人因梦想而伟大，因行动而成功！每一个新生事物的发明都会锻造一大批富翁，而每一个富翁的锻造，都是当别人不明白时他明白了，当别人明白时他已经行动了，当别人行 动时他已经成功了，当别人成功时他已经非常富有了。纯资本运作一一-改变中国命运的行业！他是一支不着军装的商业部队；是一所没有围墙的大学；是缩短东西部贫富差距、给穷 人一次翻身的机会；是未来最大的发展趋势！朋友，请你不要在犹豫了。要记住一句话“机不可失，时不在来”，有胆识的朋友，这里只是一个交流的平台。机会商机不是常有的，出路出路走出来才是路，困难困难困在家里就是难！商机无处不在，看看你能不能把握机遇！有的朋友常会说：天上不会掉陷饼。我会说：现在神七都能上天了，没有不可能的事情，只有你想不到的事情。天上肯定会掉陷饼，只是看这个陷饼会不会有机会掉到你的面前，如果真的掉到你的面前，你敢不敢去接！现在是数字时代用脑子赚钱的时代了，靠体力劳动赚钱 的时代快过去了！走在法律前面的肯定赚钱，过去的股票个体户当时谁敢去做又有多少的人去做了。真的做的人现在看看别人过的是什幺样的日子。在每一轮的经济浪潮中总能成就一 批的富翁。他靠的是自己敏锐的经济眼光，及时把握机遇！所以他们能成功。 第一个暴富时期：个体户爆发户。 七十年代末和整个八十年代，当时中国刚刚改革开放，大部分人追求的只是考大学，进国家机关、国营企业，而个体户大都是些生活在社会底层，文化素质较低的人，但他们抢占了机会，成了中国社会的第一批富翁。 第二个暴富时期：炒股暴发期 1986--1992年，中国绝迹三十多年的股票重新出现时，几乎所有的股票一上市就疯涨，最先投资于股票市场的，很多人一夜之间，就莫名奇妙的成了百万甚至千万富翁。92年以后除了少数庄家、大户、其他人就很难赚钱了。 第三个暴富时期：房地产爆发时期 1992-1993年间，全国以海南、广西的一部分地区为中心，刮起了一股房地产热, 很多人大搞钱权交易，迅速暴富，成为百万、千万、亿万富豪！后因国家干预才凉下来，现在就不是一般人可涉及的了。 第四个暴富时期：捷足先登互联网
资本运营经典案例
在介绍几个案例之前 小冰先跟大家一起来学习学习究竟什么是资本运营？ 西方经济学中没有这一概念，90年代在我国出现，它是形成于中国的一个经济学新名词。 我们通常认为资本能够带来增值的价值，那么我们可以把资本运营理解为是为价值增值而进行的市场投资活动。换句话说，资本运营就是通过对资本的运作，在资本安全的前提下实现资本的增值和取得最大的收益。资本运营的途径可以是多种多样的，涵盖整个生产过程、流通过程，既包括证券、产权、金融，也包括产品的生产和经营。因此我们可以将资本运营界定为一种通过对资本的使用价值的运用。 看过资本运营的概念介绍后，小冰分享给大家几篇有关资本运营的文章，这些文章详细的介绍了资本运营的类型及模式，我国企业资本运营存在的问题与对策，资本运营的核心等等。结合着文章知识的学习，再看看下面的七个案例，我相信大家对于资本运营会有个较清晰的理解~~ 中小企业资本运营的类型及其模式选择浅析_姚江红.pdf(115.77 KB) 中小企业资本运营的核心_重心与实践创新_王增孝.pdf(87.9 KB) 我国企业资本运营存在的问题及对策分析_高雅翠.pdf(100.57 KB) 论科学资本运营观_丁浩.pdf(64.65 KB)
【一】 有一IT人士，其实也谈不上他懂多少IT知识，但是他有博士头衔，有在国外学习、生活k的经验和圈子。这就是他的资源，于是，他充分利用这一资源来实现自己的创富梦想。 做法是：他先提出了在中国建立一个搜索引擎网站设想（那时，中国网站很少，不像现在，网站多如牛毛），并告诉他的老师，老师借给他10万美金，经过一段时间的折腾，探索出一个有可能赚钱的模式，于是找到国外的风险投资进行游说，并成功获得了新的投资，几年后又成功在那斯达克上市，赶上股市正疯狂炒做互联网概念，该股票价格和其他类似股票价格一样，一路彪升，于是乎，该IT人士，立马成为了IT精英，一举进入中国富豪榜。其他IT精英创富的路数，也基本差不多。 评论：其实现在看来，建一个网站很容易，找10万美金也很容易，那么，为什么他能成功，而别人没有成功，关键在于：一、他充分利用了自己所拥有的资源，并且将它发挥到了极致。试想，如果他没有在国外生活过，没有博士头衔，他就很难有超前的眼光，
中国讲融资和资本运作最好的老师—宏皓
中国讲融资和资本运作最好的老师—宏皓讲融资方法的课程必须熟悉银行等金融机构的创新业务，能够给银行的高管提出金融创新的建议，并同时具备帮企业解决融资困境的能力。目前既能给银行总行高管讲授金融创新，又能帮助企业、政府真实解决融资难题的实战型专家在中国就属金融学家宏皓了。讲资本运作的课程必须熟悉整个资本市场，包括一级市场和二级市场，能够通过资本运作提升使上市公司的价值提升。 中国讲融资方法和资本运作的老师很多，但是基本都很片面，讲的有深度，全方位解读的老师不多，除非亲自在资本市场里做过20年以上的时间才能体会深刻，这一方面需要金融实战专家宏皓的辅导，对企业、政府、银行、家庭金融全产业链都要有深入的研究和代表著作的问世，才能使学员对于资本运作和融资方法上有全面的了解。 目前很多所谓的教授给企业高管的很多关于资本运作和资本市场的方法都是错误的。还有些老师自己根本不了解银行业务，也没有创新能力，更没有帮企业融资过，谈不上有资金来源，这样的老师也去讲融资，就是从一些书籍中东拼西凑一点融资36计、中小企业融资方法之类照本宣科，泛泛而谈，误导听融资课的学员，浪费学员的宝贵时间。
资本运作与投融资是门非常专业的课程，一般的老师只了解资本运作或者只略懂一二融资方法是根本讲不好的，融资有时候也是为了更好的资本运作，资本运作的前提是了解这个资本市场，试问一些老师，你连股票都没赚过钱，怎么给学员能讲清楚什么是真实的资本市场呢? 所以，目前培训市场充斥着一些以赚钱为目的，不顾教学质量的伪老师，这些老师是极不负责的。为了一点蝇头小利误导了花了大价钱来听课的企业决策者。 只有像金融学家宏皓这样对银行创新、资本市场、融资方法都亲身实践并有24部以《融资决定成败》为代表的经典著作做佐证的老师，才能讲出精彩的资本运作与融资方法的课程。 宏皓教授是全国总裁班开班第一课王牌主讲人，是对企业、政府、银行、家庭讲授金融全产业链综合课程第一人，是讲授民间金融转型升级国内唯一专家，是讲授房地产课程最具落地实操性的地产转型升级唯一实战专家，是目前企业投融资管理和资本运作课程最具权威的教授，也是国内目前唯一给银行高管讲授金融创新转型升级课程的实战专家。 中国金融领域讲课最具实战落地型的划时代专家——金融学家宏皓2015年最核心课程： 1、《政府、企业资本运作与投融资方法》
中国互联网企业资本运作运营案例分析与运营模式
中国互联网企业资本运作运营案例分析与运营模式资本局中局谁在掌控中国互联网生死权？
利用陌陌切入即时通讯、移动游戏等市场，网易寄予厚望的易信和移动游戏难有招架之力。 “眼看他起朱楼，眼看他宴宾客。唐岩、移动社交、游戏、马云……这些关键词最终让丁磊出离愤怒，当年埋下的炸弹终于在最关键时刻引爆。”石子河认为，丁磊公告表面在唐岩，实则在马云。 只是，不管丁磊怎么想，马云并未放缓在无数领域扩大自己资本布局的脚步。12月初，就在另一位前首富陈天桥黯然退出盛大游戏同时，马云却和马化腾聚首，共同投资平安保险，试图强强联合掌控互联网金融未来。 丁磊陈天桥这两位前首富心情或许相同。12月4日，腾讯文学发给文学作者的一封邮件中显示，盛大文学旗下起点中文网正式以第三方渠道的身份接入腾讯文学。另据知情人士称，双方整体收购价格在40亿到50亿元，交易已经基本完成，只待宣布。 如此一来，腾讯将拥有起点中文网、创世中文网两大文学网站，加上百度去年底以4亿元收购纵横中文网，网络文学领域也进入BAT之手。 被瓜分掌控的中国互联网 时至今日，还有哪一个领域是没有BAT瓜分掌控的？ 答案是：没有。
“今天的中国互联网，只是BAT的互联网。”在石子河看来，BAT，这个取自百度、阿里、腾讯首字母的名称，无疑已成中国互联网界知名度最高一个简称，而中国互联网经济力量的崛起及话语权的瓜分掌控，在BAT中得到了淋漓尽致的体现。2013年，百度在2013年以19亿美元收购91无线，保持着中国互联网行业最高的单笔收购金额纪录。今年3月，腾讯以2.14亿美元现金实现对京东战略入股15％，后者是中国最大的自营B2C平台。今年2月，腾讯还入股了中国最大的本地生活信息平台大众点评网。更疯狂的是阿里，在3月和4月之间接连收购了高德地图和文化中国，并入股银泰、华数传媒等，共计投资数百亿元。 实际上，自2011年以来，中国互联网并购与合作的数量、金额，比过去十年总和还多。记者根据公开资料不完全统计，在2010年至2012年三年间，阿里不过投资了16家公司，最大投资额为1.7亿元入股擎天科技。 而从2013年至今，阿里无论是投资案例数量还是平均单笔投资金额均出现爆发性增长，屡创新高。2013年投资金额约为90亿元，2014年1至8月投资金额已超过500亿元，其中仅在4月，投资金额就超过173亿元。工具、社交、媒体、娱乐、视频、文化、数据、旅游、教育、制造，几乎涵盖每一个与互联网有结合空间的行业，说阿里要买下半个中国互联网已经略显保守了，阿里看上去要买下半个商业科技世界。 此外，腾讯在一年多内入股了近50家公司，百度也入股了30家以上的公司。如果再加上小米、盛大，那么这一年多来公布的投资收购案例将多达150余起。 “要不要拿腾讯、阿里、百度的钱?除了钱还能获得什么?拿了钱要付出什么?现在，这几乎已经成了BAT之外所有公司都绕不开的问题。”石子河说，“这说明，如今和未来的中国互联网，已被上述巨头瓜分完毕。”
中国资本运作的红与黑()
\ 中国资本运作的红与黑 在完成了原始单一的“圈钱游戏”之后，中国企业的资本运作到了切实发展与突破的关隘。资本运作的模式需要哪些变革？资本运作的国际化陷阱如何规避？本组文章将解答这些问题 出了家电产品多元化的道路，从而一举确立家电行业老大的地位；联想则通过贸工技战略的实施，依靠强大的网络分销能力和成本控制能力，使PC产品突出重围，在众多PC厂商中一枝独秀，稳居国内PC第一。与此同时，容声、荣事达等品牌则在第二个十年中失去了以往的辉煌。 现在，中国企业面临第三个十年。未来这十年，中国企业首先面对的就是WTO后国外厂商毫无阻挡地进入中国本土市场，本土市场竞争将更加激烈，产
业集中度将进一步提高以寻求规模效应，同时企业需要更快的创新速度。由于国际企业经营全球化进一步加强，中国企业也必将走出去参与全球化资源配置和市场共享，向国际市场寻求资金和产业资源整合，同时将产品和服务打入国际市场。在这些要求下，中国企业未来十年的发展仅靠过去的内生资源积累的模式是不够的，而需要通过外部资源整合实现跨越式的发展，如此才能充分抓住WTO带来的机会，并接受全球化经济的挑战。要做到这一点，资本运作这一课题将成为衡量中国企业十年经营成绩的关键。可以预见，未来十年里产生和 许多上市公司都很难拒绝其诱惑。因此，股市融资成为上市公司与市场、大股东与流通股股东间的博弈。上市公司把报表打扮得最漂亮，选择最好的市场时机，发行一个好价格。即便上市公司盈利能力毫无改善甚至倒退，但溢价发行肯定给大股东带来最大收获，大股东净资产的增值大多由此获得。再融资曾经是最典型的不平等“圈钱”行为，大股东可以放弃配股权或增发认股权，并将壳外的资产包装后让上市公司收购，而自己通过再融资获得净资产增值。 没有一家上市公司不在融资之前吹嘘已取得的业绩，及融资后的美好盈
中国资本运作河北纯资本运作天津资本运作优秀工程
（国发）2011——021号博客： 连锁销售是传销吗在讨论这个话题之前，我们必须解决以下两个问题： 一、什么是“传销” 二、传销为什么会在中国失败为什么会被国家取缔 什么是传销 一般来说，传销是指在固定零售场所之外，传销员以面对面的方式将产品和服务直接推销给消费者的营销方式。传销包括多层次传销。变相传销是与传销几乎同时产生的一种违法行为，最初表现为组织者假借“双赢制”、“特许加盟”、“网络销售”、“市场营销”等名义从事传销的行为。后逐步演变为现在的借用传销的形式，从事集资诈骗等违法犯罪的商业欺诈行为。 根据世界直销协会联盟的定义，直销(Direct selling)是直接把商品和服务送达消费者的输送和流通渠道，通常因产品性能决定需要面对面进行，由一名独立销售人员讲解和亲身演示。(世界直销协会联盟主席狄克.狄维士) 在国际市场，“传销”也称“直销”。不过由于按照计酬方式的不同，直销又分为单层次直销和多层次直销，于是一些国家和地区又将“单层次直销”习惯称为“直销”，而将“多层次直销”习惯称为
“传销”，但在国际市场，无论是多层次直销还是单层次直销，都统称为“直销”。 “传销”一词主要流传于香港和台湾等国家和地区。在我国内地，由于最早采用直销方式进行产品营销的以港台商人居多，于是也就将这种营销方式称作“传销”，这也是我国内地以前通常将“直销”统称为“传销”的原因。 后来由于社会各界对“传销”的描述和宣传比较混乱，加上传销这一营销方式运作上的特殊性和弊病，所以传销在国内兴起不久就被一些从事“金字塔”诈骗等违法活动的不法分子所利用，传销慢慢演变成为“金字塔”推销骗术的代名词。 1998年4月，国务院颁布(关于禁止传销经营活动的通知)，宣布传销为非法，不分种类名称，全部停止活动，事实上也废止了(传销管理办法)中对“传销”的有关定义。随着国家打击非法传销力度的加大，再加上媒体对打击非法传销的宣传，在我国，“传销”被认为就是商业诈骗这一误区已深入人心，许多人一提到“传销”马上便与“非法传销”等同起来，其实后来所指的“非法传销”更大程度上是指国际市场上的俗称的“老鼠会”、“金字塔”等进行诈骗的形式，与真正意义上的“传销”相去甚远。 随着中国直销立法进程，怎样对“直销”进行定义也提上了议事日程。为了与国际接轨，也为了更好区分“直销”与“非法传销”，中国很大程度上将采用“直销”的称呼。
2020-对资本运作的感想感悟
2020-对资本运作的感想感悟 本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将予以删除！ == 本文为word格式，下载后可随意编辑修改！ == 对资本运作的感想感悟在现代市场经济中，每一个家庭或个人、各类经济单位几乎每天都要接触货币，总之，现代社会的一切经济活动都要借助货币信用形式来完成。所以，我们要清楚资本运作，并有所感想感悟。 对资本运作的感想感悟一通过对资本运营这门课的学习，我们对资本市场有了更深的理解，在现代生活中我们投资股票、基金、理财规避风险、增加收益有很大的作用。 一、通过学习《资本运营学》这门课，我对资本运营在企业中的作用有了理论认识。 1、市场上大多数企业都是从事产品经营，通过利润发展企业，借助资本的力量发展企业对他们来讲是个全新的课题。 2、以前我认为资本运营不是一般企业能做到的，也不是一般规模的企业能做到的，所以中小企业借助资本的力量发展企业连想都不敢想，这种想法今天看来大错特错，市场化的资本市场是全民的资本市场。 3、企业家不但会经营，更要会融资。 二、通过对资本市场系统的学习，对股票市场、债券市场、基金市场、信贷市场有了专业性理解，资本市场是现代金融市场的重要组成部分, 其融通的资金主要作为扩大再生产的资本使用，因此称为资本市场。 资本市场是通过对收益的预期来导向资源配置的机制。 其本来意义是指长期资金的融通关系所形成的市场。 但市场经济发展到今天, 资本市场的意义已经远远地超出了其原始内涵, 而成为社会资源配置和各种经济交易的多层次的市场体系。
三、降低企业进入新行业、新市场的成本。 企业进入一个新行业或新市场面临着许多障碍。 新产品的开发，新技术的采用都需要投入大量的资金。 如果完全采用投资新建的方式，企业将可能付出高昂的成本。 新增生产能力还可能造成行业供给的增加，导致生产过剩，但企业如果采用收购、兼并的方式进入新行业、新市场，就可能使上述障碍和负面影响降低。 四、企业资本运作风险的不确定性与利益并存，任何投资活动都是某种风险的资本投入，不存在无风险的投资和收益。 这就要求经营者要力争在进行资本决策时，必须同时考虑资本的增值和存在的风险，应该从企业的长远发展着想，企业经营者要尽量分散资本的经营风险。 对资本运作的感想感悟二资本运营学习小结听了xx老师的讲座，对资本的运营有了进一步的认识。 所谓的资本就是用来生产或经营以求牟利的生产资料和货币，广义的讲就是能够带来利益的一切有用资源。 资本运作的概念是指资本所有者或支配者针对资本进行的专业化管理，包括投资和融资两个方面。 专业化的管理就是通过流动、裂变、组合、兼并、托管、优化配置等各种方式进行有效运营，实现资源重新配置,从而达到企业利益的最大化。 包括实现利润最大化、扩大市场占有率、降低风险等。 资本运营就是以资本最大限度增值为目的，对资本及其运动所进行的运筹和经营活动。 它有两层意思：第一，资本运营是市场经济条件下社会配置资源的一种重要方式，它通过资本层次上的资源流动来优化社会的资源配置结构。 第二，从微观上讲，资本运营是利用市场法则，通过资本本身的技巧性运作，实现资本增值、效益增长的一种经营方式。 1、资本运营的主体可以是资本的所有者，也可以是资本所有者委托或聘任的经营者，由他们承担资本运营的责任。
中国资本运营的七个经典案例,让人大开眼界!
中国资本运营的七个经典案例，让人大开眼界！ 案例一 有一IT人士，其实也谈不上他懂多少IT知识，但是他有博士头衔，有在国外学习、生活k的经验和圈子。这就是他的资源，于是，他充分利用这一资源来实现自己的创富梦想。 做法是：他先提出了在中国建立一个搜索引擎网站设想（那时，中国网站很少，不像现在，网站多如牛毛），并告诉他的老师，老师借给他10万美金，经过一段时间的折腾，探索出一个有可能赚钱的模式，于是找到国外的风险投资进行游说，并成功获得了新的投资，几年后又成功在那斯达克上市，赶上股市正疯狂炒做互联网概念，该股票价格和其他类似股票价格一样，一路彪升，于是乎，该IT 人士，立马成为了IT精英，一举进入中国富豪榜。其他IT精英创富的路数，也基本差不多。 评论：其实现在看来，建一个网站很容易，找10万美金也很容易，那么，为什么他能成功，而别人没有成功，关键在于：一、他充分利用了自己所拥有的资源，并且将它发挥到了极致。试想，如果他没有在国外生活过，没有博士头衔，他就很难有超前的眼光，来发现他的机遇，很难去说服国外的风险投资商，除非你实打实地拿出现金流，拿出利润来。二、他抓住了一个可以让人发挥想象力的项目，既是说，这个项目有无限扩张的潜力。
案例二 十几年前，有一个17岁的小伙子来到北京，经过几年打拼，经营起了一家经营家电的商店，后来又变成若干家连锁店，同时也做过一点房地产。尽管他干的很成功，但也默默无名。最近由于进行了资本运作，突然身价百亿，成了中国首富。到底是怎么回事？其实，很简单。 做法是：他首先把房地产作价与一家香港上市的公司（香港把低于1港元钱一股的股票叫仙股）进行资产股权置换，从而很容易就取得上市公司的控股权。然后迅速扩张他的连锁店，由几家变成几十家，无形资产迅速膨胀。经过评估，再次作价进行资产股权置换，上市公司随即变成市值超过百亿的几十家家电连锁店的控股公司。小伙子也从拥有看不见的、迅速膨胀的、一时无法变现的、说不清楚的无形资产，一夜之间变成了拥有价值上百亿的可以随时变现的上市公司股票。评论：经营家电零售业，据说利润很低。很多商店经营困难。而为什么，这个小伙子能成功。关键是，一、他看到了连锁店的好处，即一家成功的模式可以迅速复制，而实际投入的资本不需要增加太多，但无形资产却能以几何级数增长；二、他通过学习，成功地掌握了资本运作的技巧，无须花费太多的资金就实现了市值上百亿上市公司的控制。 案例三 前些年，有一个所谓发明家发明了一种据说可以代替现行冰箱或空调中的制冷剂的环保产品。为了推广该产品，他在全国各地注册了许多家公司，并创造了一种