房地产建筑沙盘模型制作要点及误区简介

一、房地产建筑沙盘模型的分类：

1、以房产项目性质可分为小区模型、单体模型、区位模型和项目功用模型;

2、以房产模型质料可分为实体模型、水晶模型、木质模型以及格外质料为表现方式的模型类型;

3、以模型表现方式通常可分为台式模型(多见的带底座的)、步入式模型、升降模型、壁挂模型和电子触摸模型等方式。

二、房地产建筑沙盘模型的表现方法介绍：

一个好的小区房地产建筑沙盘模型有必要具有表现主题明晰，并有多个烘托主题的绿叶。由建筑、环境现象、小品和灯光完美联络。房地产建筑沙盘模型制作中建筑有些和周边配套项目构成，房地产建筑沙盘模型制作通常用写实方法表现;周边配套首要用水晶体、玻璃体等质料表现;

房地产建筑沙盘模型制作中环境现象有些由基地轴线现象、组团节点现象、广场休闲现象、水系现象和路程美化构成;

房地产建筑沙盘模型建筑模型在房地产项目中起到锦上添花的效果，尤其是在卖高楼的时分和，逼真的模型不只能够展现项目的特征，还为项目的心旷神怡前进视觉效果，在主体的建筑有些首要运用万家灯光系统和拉方式灯光系统(首要运用在商业办公楼)、商业橱窗灯光等表现建筑计划的首要功用的辅佐效果;这些辅佐方法的效果是不可估量的，在现象上首要运用在商业灯光效果、广场走马灯特效、水系循环演示效果和草坪灯等;这些建模所运用的是弱电所以在建筑模型运用中应装置弱电维护系统。

以上是思美科技的小编为你带来简单介绍，如果你对沙盘模型

沙盘模型做的所用材料

沙盘模型制作的方法和材料一、确定模型比例一般来说，在着手制作沙盘模型之前，得首先确定沙盘模型制作的总体方针和比例。城市规划、住宅区域规划等大范围的沙盘模型，比例一般为1：3000—1：5000；房地产楼盘等建筑模型的比例常为1：200—1：50；住宅模型，这与其他建筑模型的情况稍有不同，如果建筑物不是很大，则采用1：50左右的比例，目的是为了让人看得清楚。比例确定后，先做出建筑用的场地模型，模型的制作者必须清楚地形高差，景观印象等，通过大脑进行计划立意处理，多作研究分析，就可以开始着手制作模型了。二、制作模型底座比例确定之后，就可开始做模型了，大峡谷集团习惯先做模型底座与基地。如果建筑场地是平坦的，则制作模型也简单易行。若场地高低

不平，且表现要求上也有周围邻近的建筑物，则依测量方法的不同，模型的制作方法也有相应的区别。尤其是针对复杂地形和城市规划等大场地时，常常是先将地形模型事先做成，一边看着模型一边进行方案设计的情况较多，因而必须在地形模型的制作上多下些功夫，但也不需把地形做的过细。三、用卡纸做模型卡纸是最常用模型材料，你可以根据你的需要选择不同的卡纸，如：白卡，灰卡，色卡。四、用木板做模型灵活运用轻木料木材所具有的柔软而粗糙的才质质感及加工方便的特点，可以做出各种不同的表现效果来。切割薄而细的软木材坂料时，要尽可能使用薄形刀具，细小的软木在切割时，应使用安全刀片的刃

口精心切下，切割范围很小时，应在木材下面帖上一层赛路硌透明纸带，这样可以增加其强度，是切割不受影响。我建议大家选用 0.7--2mm的航模木板。不过要注意的是垂直于木纹切割时不要太用力，否则很容易切坏。五、用泡沫苯乙烯纸做模型这种材料最适合做一些草模和研究模型，非常便于加工。六、用有机玻璃做模型由于这种材料很难切割，要用专门的刀才能切开，这种材料由于很透明，通常用来做外表面，可以看到内部空间。也可用来做一些研究性模型。七、用塑料板做模型这种材料模型公司用的多，非常正式的模型才会用，加工起来很麻烦。沙盘模型制作的材料可以是五花八门，各种环保型材料，可回收材料应有尽有。

沙盘说辞

润泽园沙盘说辞一、迎宾： 1.“您好，欢迎光临润泽园”（热情的微笑） 2.“请问您是第一次过来吗？”“您之前和我们哪位销售人员联系过吗？” a)如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。 b)如回答：“没有”，则说：“先生/女士您贵姓？我是润泽园的置业顾问XXX，现在由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。” 二、区域展示：引领客户到沙盘前 “先生/女士，这是润泽园的全景沙盘，那沙盘的布局、规划和我们的项目是一致的，沙盘的方向是上北下南左西右东，我们的项目位于庆安县哈伊公路北侧（世纪大道）消防队对面，车行10分钟直达火车站，1条公交3线途经本案，小区周边配套、周边交通也非常完善，距离小区700米有新建的大世界广场、商务会馆、距小区600 米有庆安医疗条件最好的人民医院、三中、五中、三校合一距离小区只有450米、项目500米的范围之内就有三座加油站，这些配套都是您投资、置业、居家必不可少的。所以小区生活配套是非常齐全的，地理位置也是非常优越的。三、项目展示本项目是由黑龙江省龙一房地产开发有限责任公司投资建设的，公司是黑龙江省国资委所属的大型国有企业，旗下有龙一置业、龙一合盛、北京分公司、尚志分公司、庆安分公司五家全资或参股子公司，龙一地产是1996年10月成立的，具有房地产一级开发资质，注册资金5000万元，公司先后开发的有十几个项目，有哈尔滨的旭升家园、怡兴花园、东方玫瑰园、公园一品等，均受到业主们的良好口碑。

项目位于庆安县的新城区，也是政府重点开发区域，道路两侧的地块已经全部被纳入规划建设当中，未来将建设成为一个大型综合高档居住区，本项目也受到了县政府的大力支持，项目的总占地面积4.5万㎡，总建筑面积达6.6万㎡，其中容积率仅为1.43，绿化率高达35%，这也是目前庆安其它楼盘所无法比拟的，项目的总投资达1.5亿元，是由6栋11层的电梯小高层和15栋欧式叠拼别墅组合而成，最大楼间距近60米，公摊做到全城最低，只有11%—15%，并设置小高层3：1、别墅1:1的车位，以低密度缔造庆安典范人居，打造的是目前庆安县最高端的楼盘。小区还建有高档会所，内有娱乐、休闲、健身设施等，还有大型中心休闲广场和集购物、休闲娱乐、餐饮为一体的大型商业街，不仅提升区域投资价值，更为您的生活带来便捷。如此完备的配套，为小区营造了良好的居住氛围。本项目的物业公司是龙一地产自己的物业公司，采用全封闭式物业管理，具有一级物业管理资质，进出小区需要刷卡，还为您提供24小时保安巡逻，24小时全方位无死角视频监控，红外线防越报警系统，入户可视对讲系统，小区采用人车分流，为您提供最安全的生活保障，让您住的安心，住的放心，我们也励志打造庆安最高档次的人居环境，小区将来主要居住的是政府的公务员、私企老板、各企事业单位的员工等中高档人群，所以说小区生活品质与人文素质是相当高的。我们小区采用集中供暖，给您一个温暖舒适的居住空间，房屋的建筑材料小高层全部采用现浇剪力墙框架结构，可抗8级地震，建筑质量是非常高的，内墙都是节能保温材料，外墙采用37墙外挂保温苯板，外立面采用真石漆，单元门上都按有可视对讲机。窗户采用的是铝塑铝三层玻璃，使用这种材料密封性好，耐久不变形，阳台是全封闭阳台。我们楼盘户型格局设计合理，小高层面有65㎡的小三阳，85-116㎡的两居室，156㎡的三居室、根据您的需求给您提供不同的选择空间，除了65㎡的小三阳外，均是户户南北通透，所有户型均采用南北双阳台，明厨明卫，通风采光效果极佳，别墅

(完整版)沙盘模型制作合同书

沙盘模型制作合同书甲方：乙方：尚振川甲乙双方在平等、诚信的基础上，经友好协商，就甲方委托乙方制作沙盘模型事宜达成如下协议，以期共同遵守：一、项目名称及内容：项目名称：比例：规格：制作方式：包工包料制作要求、工艺及效果：二、合同期限：合同签订后，甲方应立即将模型设计图纸交付乙方；年月日起至年月日期间，乙方应按甲方要求完成模型制作并将其交付甲方验收。以上期限在下列情况得以顺延： 1、甲方迟延交付图纸； 2、甲方迟延交付预付款； 3、或双方协商一致 4、发生不可抗力事由。三、模型制作费用及支付

1、模型制作费：总价款147800元(拾肆万柒仟捌佰元整)，（含底盘、运输、安装、维修以及税金等费用）。 2、付款方式：（1）合同签订五个工作日之内付定金人民币96070元整（即总价款的65%）。（2）模型制作完成，经甲方验收合格后，付人民币36950元整（即总价款的25%）。（3）模型送至甲方指定位置，安装完毕经甲方验收合格后付人民币14780元整（即总价款的10%）。四、甲、乙双方的权利义务 1、乙方的义务（1）乙方应当严格按照甲方提供的图纸、资料、技术协议制作模型，确保模型质量；乙方必须对甲方提供的图纸、资料等负责保密。（2）乙方应当以行业通常标准理解甲方所提供的图纸及其资料进行制作，特殊要求或者疑议，甲方应当给予书面的明确的提示和通知。（3）乙方因质量不符合合同约定导致甲方损失的，甲方有权要求赔偿。（4）如果甲方验收时发生疑议，乙方应当立即作出相应的解释或者按照甲方的要求在合同约定的范围内对模型作出必要的免费整改。

（5）乙方应当在模型交付之日起提供终身保修。如果发生人为原因导致模型损坏，甲方可以委托乙方修理，并支付适当的修理费用。（6）乙方未经甲方许可，不得自行复制或者保留甲方的设计图纸及模型；但乙方保留作为该模型制作者的署名权。 2、甲方的义务（1）甲方应当按照合同约定支付模型制作的价款，如迟延支付，按照违约条款承担责任。（2）甲方应当在收到乙方通知后五日内到乙方所在地当场验货。（3）甲方应当在合同约定的期限内提供模型设计图纸。（4）甲方对于模型的制作有任何特殊要求，标准，或者对设计图修改，应当及时的书面通知乙方，超出合同约定的范围，应当支付适当费用。（5）无正当原因甲方中途要求终止合同，应当及时通知乙方，乙方已经收取的定金不予退还，对乙方已经发生的工作和耗材，甲方应当给予相应的赔偿。（6）若因乙方原因提出修改，乙方必须及时进行调整，并以书面形式告知甲方修改原因及建议；若因甲方原因(如图纸变动等事由)提出修改，工期和费用双方另行协商。（7）乙方根据甲方提供的图纸、资料进行模型制作，

(完整word版)房地产户型解说流程和说辞

古城·源著户型解说流程（户型说辞）一、讲解顺序 1.明确户型（几房几厅几卫），明确面积（多大面积） 2.确定方位（上北下南左西右东） 3.讲解路线ａ、纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）——厨房——生活阳台——餐厅——客厅——阳台（穿插各功能区的优势、总结组合优势）——客卫（方位、优势）——主卧（优势、设计重点讲解）——次卧（优势简明扼要）——整体组合优势总结ｂ、环向讲解：进门——客厅——阳台——次卧——主卧——北卧——客卫——厨房——生活阳台——餐厅——整体组合优势总结二、注意事项 1.把客户引导至户型南向 2.手势为四指并拢，指定位置，（指定一个位置时，手指不可在户型上乱晃，直到该位置讲解完毕） 3.多用“您的”，让客户身临其境 4.注意感情渲染，描绘客户住进去之后的情景 5.注意每个功能区的优势 6.增加互动，多提肯定回答的问题三、各个户型的讲解说词（一）洋房户型B4：四室两厅两卫建面约160㎡大总：×××先生，您是准备和孩子在一起居住吗？我建议你看一下，160平米的四房，这

种户型最大的特点是：格局方正、南北通透，整体功能分区明显、流线布局合理。大分：入户花园：总：这个位置是电梯，电梯出来后直接进入您的入户区，因为电梯是双开门设计，东西户入户区被电梯分割独立使用，所以这个空间相对于您个人的私人花园，养个花弄个草的非常好。分：您可在进门口旁边这里摆设一台鞋柜，非常的方便实用。厅堂区总：您看左手边是您宽敞明亮的大客厅，多大气啊！右手边是您家的餐厅，与餐厅紧邻的是您的厨房，厨房采用的是开放式的设计，现在开放式的厨房不再是家庭主妇一个人工作的地方。分：您看当您爱人在厨房里做饭的时候，小孩在餐厅里玩耍，先生可以陪着说说话，做饭也不是一件枯燥的事了，也是夫妻增进感情的地方啊！总：您看我们的餐厅和客厅采用的是一体通透式的设计，是时下大都市里最流行的设计了，既增大了内部视觉空间，也增加了整个室内的采光明亮度，。分：你看客厅与景观阳台之间为玻璃推拉门超宽的落地采光，就是在寒冷的冬天客厅都会有充裕的阳光照入，相当的暖和！休息的时候，在阳台摆上一套茶具、躺椅，多么的休闲惬意。朋友来了摆上牌桌，打牌畅谈，两不耽误。在过年的时候，在阳台边上摆上一桌麻将，晒着冬日的太阳，打打小麻将，感觉生活无比舒适！过道：总：我们户型的设计布局基本没有任何的浪费空间，相比较其他小区七八米的过道，既不能摆放任何东西，又无法增添空间感，将近一间小卧室的面积就此浪费掉了，非常不划算，因此我们小区的所有户型在设计上都尽最大的努力避开这种无意义的浪费。分：您看我们的户型除了必须的结构墙体外，没有任何过道面积的浪费。让您购买的面积都能用到明处。卧室区总：您看这里面就是室内的休息区域了，四间卧室全明设计，三间全向阳，采光通风效果非常好。分：主卧采用了大飘窗设计，这间是你的小孩居住的房间，设在主卧隔壁，出入或照顾孩子非常便利，这边是你的次卧室，可以给家里老人居住，方正适用，这间可以作为书房或客房。总：我们在阳台的设计上选用了功能设计最全的南北双阳台设计，两厅连通南侧观景大阳台。

沙盘制作方案

沙盘制作方案 The following text is amended on 12 November 2020.

百合春天沙盘制作方案一、制作思路项目总体模型应突出项目高贵的品质感，让大众感受到一个充满与都市繁华相依相绕，又与自由自在的自我休闲空间相伴相随的“至尊荣耀”高尚居住社区。模型制作力求形象地反映出住宅小区外部区域环境及内部空间条件，优美的绿化、人文景观，精致、优雅的现代建筑风格，方便的交通，便捷的生活环境等。建成后应该是整体统一、局部精彩写真。用准确的比例、精细的制作，并在真实基础上进行美化，局部艺术化处理，做到既有真实性，又不乏观赏性。二、模型整体效果设计方案模型总体比例与规格：1：80 3米×4米=12平方展台高60公分 ◆以“百合春天”规划设计图和效果图为基本，结合光、电、动态道路等模型表现手段来设计、制作“百合春天”沙盘模型。在统一、协调整体表现效果的前提下，同时突出表现各区域的特色。 ◆我公司模型制作师根据“百合春天”项目座落的位置，为了更好的体现“百合春天”项目的交通畅通和环境优势，我们在制作沙盘中把人民路用艺术的处理方式适当的在沙盘上体现出来。让业主看到“百合春天”整个项目汇聚成许铁东新繁华的商业、文化、生活中心。 ◆盘面中，绿化、道路、公共设施突出重点，体现项目优越的地理位置和人性化的设计布局。为了更好的体现在微缩的模型沙盘内建筑与环境的协调，我公司的模型师建议沙盘模型环境比例采用1:80时，建筑物则采用1:100例进行制作。把建筑区域的休闲景点拉大，使业主更好的感觉环境的优雅。这样的沙盘模型制作可以使业主们观看模型时的俯视差弥补过来,不让业主对我们开发的项目有本来楼间距合乎国家规定的,但是看起来建筑物很密集的感觉. ◆把握好全局感，模型总体色彩予以一定的整合，避免视觉效果的杂乱难分主次。 ◆大量增加新型技术手段的运用，通过灯光的色彩、冷暖搭配，来增加模型真体的视觉冲击力。三、模型智能控制及声光电表现方案 1、整体模型灯光表现设计方案 ◆建筑：模型中所有建筑均安装微型进口LED灯，并根据整体效果，进行色彩、冷暖搭配。形成色彩层次分明、多彩旋目的效果，选择性的亮相应灯光，起到指示的功能，同时可营造夜

房地产销售沙盘介绍技巧

房地产销售沙盘介绍技巧做沙盘介绍，不能只做一个讲解员，还要做一个好的演讲者。当你记忆熟悉了所有的卖点后，只能为客户讲解，不一定会让他购买。语言能力要强，描述得生动形象;要多用生活的语言，言情并茂;有感染力、吸引力。要多运用身体语言，主要是手势，起到指引、强化的作用，在关键时辅以一些简单的动作。如：请来这个角度看一下;或你从这个角度往那边看。但是要看情况，手势太多太乱，也会破坏整体的表达效果。但一定要注意：男、女有别，老少有别;千万不能有过急的行为表现。要与客户有交流，不能自言自语，要积极的与客户沟通，如：您说是不是?对不对啊?来调动他的思维;并留意客户的反映，如：介绍到均价时要注意客户的神态从而判断客户的购买能力。这是最重要的一点，不能做例行公事介绍。之前，在开场白中已经大致知道他的状况，现在要根据他的状况进行必要的卖点的选择介绍;要注意他听介绍时的动作、神态等等;你要很兴奋，带动客户，调动他的情绪，又要保持自己思路清晰，让沙盘介绍一气呵成。 1.被客户打断沙盘介绍：这是在沙盘介绍中经常碰到的问题之一，处理这个问题时尽可能不要先回答客户的问题，可以对他说，这个问题我会做重点说明，或这个问题我们会在下一个环节介绍。要记住：你正在描绘楼盘，在为客户做描绘，不能让客户牵着走。 2.缺乏与客户的交流：有时候，我们太有激情，全然投入在描绘中，无法做到与客户的交流。结果，描绘得十分好，但客户没有听进去没有动心，或者他根本未被这些打动而我们也不知道。如何做

到与客户的交流?像之前提到的，用手、眼的交流，适当的问一下他的感觉，从而有效的引导客户。 3.不够吸引力，不生动、语言不丰富：通常我们都会用口语化的语言与文学化的语言相结合，也会根据客户的层次，进行适当的调整。像老师，我们会多用到文学化的语言;中彩票的农民，我们会多用口语化的语言。 4.保持职业形象：职业形象关系到客户对你的信任度，所以在做沙盘介绍时，请不要忘记举手投足之间要给人感到你是专业人士。沙盘介绍是为了让客户未见到现楼或样板房时，利用沙盘让客户对楼盘周边环境、楼盘的整体设计开始了解，从而得到一种全新的生活体验。在进行沙盘介绍时，置业顾问可以用生动形象的语言，去为客人描述一种风景，一种生活方式的享受，甚至引导客人去做一种美好的景象的想象，一种高档社区的尊贵，从而激发客户的购买欲望。猜你感兴趣：

建筑模型沙盘制作工艺

建筑模型沙盘制作工艺一、精品制作部： 1、设备：采用激光雕刻机，其优点在于精度高、速度快； 2、制作工艺： A、建筑的细部均采用先进的PVC丝印技术（阳台、凸窗等）； B、线角用三维切割技术精雕细琢； C、采用先进的亚光喷涂技术，色彩更逼真，恒久光亮如新； D、采用无缝粘合技术，使表面无接缝； E、全部采用电脑CAD制图，激光雕刻加工，从墙体面砖到广场拼花地砖均能细致体现； F、草坪选用日本KAIWAI草粉采用静电植绒技术制作，花草树木均采用德产、港产专业模型绿化配景。 3、主要材料： A、采用进口“亚克力”有机板，高级PVC板及进口内衬磨砂有机玻璃，其硬度强、质感逼真、永不变形的优点。 B、模型色彩均采用高级进口亚光塑胶漆、ICI汽车漆，其色彩逼真、永久亮丽。 C、小人、小车等配景采用德国、及香港专业汽车模型。 D、灯具采用高级进口发光二极管，分高频、低频若干中控制模式，色彩晶莹剔透，温馨、自然，使人赏心悦目。 E、草粉采用日本进口专业模型耗材---KAIWAI草粉（静电植绒）。 4、主创人员：多名高级模型技师、环境设计师，以多年的工作经验及独特的创新意识，善于发掘楼盘特色。二、传统制作部： 1、设备：采用雕刻机，其性能稳定，适合制作大规模的规划作品模型，或精度要求不高的房产模型。 2、制作工艺： A、建筑的细部采用雕刻粘合技术，也能明显地表现建筑质感，但坚固、精度不及PVC丝印技术（阳台、凸窗等）； B、采用泛光喷涂技术，色彩艳丽，能较长时间保持光亮； C、专业技师的手工粘合技术； D、全部采用电脑CAD制图，雕刻加工，基本能体现墙体面砖、广场拼花地砖效果； E、草坪选用国产草粉采用铺撒而成，花草树木均均由我公司专业技术人员精细制作。 3、主要材料： A、外墙采用进口第五代有机板（ABS），雕刻面砖效果；拥有永不变形的优点，但硬度、光洁度不及“亚克力”有机板。 B、模型色彩均采用进口硝基漆，其色彩丰富、饱和度强。 C、小人、小车等配景采用国产专业汽车模型。 D、灯具采用国产发光管，灯光柔和、均匀。 E、草粉采用国产模型耗材草粉或草皮（多种色彩、涂胶铺撒）。 4、主创人员：专业模型技师、环境设计师，做工精致、有较强的悟性。观察模型公司技术力量雄厚、设备先进、精密度高，并引入先进的激光三维雕刻机等尖端设备，并结合声、光、电、霓虹动感灯光、动感汽车、动感水面、烟雾、真水、音乐喷泉等

房地产开发与经营全流程沙盘模拟实训心得 - 副本

《房地产开发与经营全流程沙盘模拟》实训心得在两天时间里，公司组织开展《房地产开发与经营全流程沙盘模拟》实训。在导师的指导下，采用小组分工模式，分为总经理、财务总监、投资总监、营销总监、项目总监等多企业职位。通过学习理论知识，针对我们所学的知识，动手实践，模拟房地产公司运营，对构成公司各个组成部分进行沙盘模拟演练。实践操作过程中，导师带领我们做了第零年的模拟，然后从第一年由我们自己完成开发运营。在团队中我担任了项目总监的角色。我的主要任务是每年年初监督及开展项目启动、规划设计及安排施工。在操作过程中，我意识到做项目管理必须要有过硬的业务知识、管理技能，以及良好的工作协调能力和严密谨慎的业务操作。在整个房地产开发及经营过程中，从拿地开始，必须做到细心和谨慎，前期的市场研判、企业发展定位、成本测算、资金流等内容环环相扣，缺一不可，否则都有可能导致企业开发经营出现系列问题。每发生一笔经济业务的同时就得在相对应的会计科目上如实登记，做到账实相等，这也是后面计算费用、编制利润表和资产负债表的基础；每一年的年末，资产负债表是一定要做到资产=负债+所有者权益，简单地说做到收支平衡方能使企业良性发展。通过对房地产开发与经营中的各个环节进行模拟训练，使我们结合自身所学知识，对房地产项目的开发和经营过程有了更深层次的了解，项目分析与决策的能力也有了明显的提高。而且这次培训也特别针对我国房地产行业发展历程、现状及发展前景设置了相关情景，并

进行了相应的环境和市场特征描述，使我们提升了对市场的应变、开拓、竞争策略的能力。过程中，导师还结合实际，根据所学内容，就X城市一地产进行分析测算，研究地块市场可行性分析。实训虽然只进行了短短两天，但过程中知识及技能的实训浓缩了整整5年企业运行经历。使我们从中了解到房地产开发与运营的奥秘，结合工作实际，今后针对自身在实训中发现的不足之处及短板技能进行后续的学习强化，提高综合素质能力，积极参与到企业的发展过程中来。

沙盘模型制作合同协议书书样本

沙盘模型制作合同协议书书样本 The manuscript was revised on the evening of 2021

合同书 LETTER OF CONTRACT 合同编号： CONTRACT NUMBER 项目名称： PROJECT NAME 委托单位： COMMISSION UNIT 生效日期： EFFECTIVE DATE 合同书甲方：乙方：甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》条款，本着平等互利、协商一致、等价有偿之原则，签定以下合同条款。一、内容及时间 1、甲方委托乙方承担沙盘模型制作 2、模型比例及规格：规划模型：尺寸 4、乙方自年月日开始制作，年月日完成整体模型的制作。 5、合同形式属包干性质（包材料费、包运输安装、包质量、包工资及材料价之任何市场差别、施工管理、所有间接费、综合费率、保险、利润和国家规定的任何收费、税金、必须的加班费、专利费）。承包金额除按本合同的规定外，不得以任何方法调整或变更。二、收费 1、工程总价整体模型：价格元

2、付款方式 A、合同签定后，甲方预付工程总款的百分之三十，计人民币元整，乙方收到款项后备料开工； B、项目竣工验收合格，乙方交货安装完成后一周内，甲方支付工程总款的百分之七十，计人民币元整。为了更好的保障双方权益，乙方提供须合法有效正规的设计发票，甲方验后按合同约定付款，所有款项甲方均以支票方式结算。三、甲乙双方的权利、义务甲方的义务 1、按照合同约定支付模型的价款，如退延支付，按照违约条款承担责任。 2、在合同约定的期限内提供模型设计所需的图纸和资料。 3、在收到乙方书面通知后最长3个工作日以内到乙方所在地当场验货。 4、对于模型的制作有任何特殊要求，标准，或者对设计图修改，应及时以书面通知乙方，超出合同约定的范围，支付相应的费用。 5、因甲方原因中途要求终止合同，应当及时通知乙方，乙方已经收取的定金不予以退还。乙方的义务 1、应当严格按照甲方提供的图纸、资料、技术协议制作模型，确保模型质量。 2、以行业通常标准理解甲方所提供的设计图纸及其资料进行制作，特殊要求或者异议，甲方应当给予书面的明确的提示和通知。 3、保质期内，甲方在参展期间，乙方负责派一至两名员工指导模型安全参展。 4、在交货期限到达3日内通知甲方到场验收，并为甲方的验收提供必要的便利。 5、甲方验收时发生疑义，乙方应当立即作出相应的解释或者按照甲方的要求在合同约定的范围内对模型作出必要的整改。 6、应当在甲方到场验收后即日将模型运至甲方指定地点，无正当理由延期交货，按照违约条款承担责任。

超全面的房地产销售说辞大汇总_67页

超全面的房地产销售说辞大汇总销售说辞（万科版）参观流线中各展示节点标准说辞以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！一、销售大厅说辞点 1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线 3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解 4、XX亩 & XX亩沙盘： a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型（可选）二、流线图说辞点 1. 销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰 2. 特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧） 3. 第五大道： a“绿肺型”主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道 b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰，直接； d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X类不同树种、X棵大小乔木 e、街角公园 4、经过上西X区： a、道匝 b、五级安防系统 c、“组团客厅” d、组团内绿化：X平公共空间，X乔木，空气净化力，

e、停车位、两三个车位间隔树 f、X米人行道 5、上西X、X交界处： a、教育配套：双语幼儿园、市级小学 b、“S.O.S”紧急召援系统 6、五分钟商业： a、业态 b、买打火机的故事 c、减速坡 d、景观小品 7、集中商业后街 a、4500规模 b、1200平鲁广超市 c、银行、餐饮、诊所、商业广场 8、集中商业内街道 a、中式酒楼：虹景酒楼 b、开放、休闲的空间 9、公交站： a、X运行 b、穿梭巴士 c、道路下水井盖 10、“梦幻岛”儿童公园 a、4000平规模 b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事 11、会所/运动公园/绿脊三、情景TOWNHOUSE说辞点 1、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精髓 2、低层/低容积率：4层，1.0的容积率 3、花园/露台：赠送约53平花园，且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自功能使命 4、入户DEN ：功能强大、身份象征、采光 5、40平米大客厅/8.1面宽 6、厨房功能分区：中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分

3D建筑沙盘模型如何制作

3D建筑沙盘模型如何制作 3D建筑沙盘模型形象生动的将建筑以及地形等进行还原，并且可以将道路与环境都栩栩如生的呈现到我们的眼前，但是其进行制作的过程却是比较复杂的，不管是时间、空间以及材料等等方面，都有很多需要讲究。对于3D建筑沙盘模型应该要怎样制作呢？下面是深圳思美科技的小编带来的3D建筑沙盘模型是如何制作的简单介绍。

1.3D建筑沙盘模型制作前，我们需要对建筑物以及相关的设施等都进行测量，将相关的尺寸都确定好，然后通过比例的缩小进行模型图的设计，通过绘图将图纸打印出来。 2.选择好相对应的制作材料，将打印好的图纸铺在材料上，固定好纸与材料，防止脱落，然后通过纸张上画的切割线条将板材切割成对应的形状。 3.当我们的板材大致轮廓弄好之后，那些镂空的部分进行对应的处理，像门、窗以及配套设施进行处理。我们在制作时可以先用钻头将镂空的部分钻一个小孔，注意不能太大了，防止出现误差，然后再放入锯丝，将轮廓细致化，注意要为轮廓的地方腾出一些地方。 4.然后我们对这些进行精细加工，把这些初步处理的材料进行固定好，选择不同的设备进行精修处理，若是有相同的，可以将其叠加在一起进行统一的修整，同时也节约时间。 5.当这些修整完成之后，将整体部分进行衔接，通过胶张到一起，注意那些细小的部分一定要细小的粘贴好。 6.将这些粘贴好的整体进行最后的粘接，形成一个完整的整体。

以上是思美科技的小编为你带来简单介绍，如果你对沙盘模型还想有更进一步的了解，请您关注我们微信，或者点击我们官网了解我们，也可以在线咨询或者拨打我们的热线电话与我们联系！我们会有专业的工作人员为你实时解答。给您最好的最专业的解答！深圳思美科技有限公司创始于1990年，是国内较早的建筑模型公司，专业从事建筑模型设计制作、技术开发和数字虚拟互动展示。2006年思美正式成立“多媒体、数字模型”研发中心，成为国内较早研发科技模型的机构。思美拥有立体产业综合资源运营能力，以精品模型及数字化产业为核心，现公司聚集多名设计经验丰富的设计师和工程师,拥有前卫的设计文化,创造性的设计思维，为作品赋予完美的视觉感受和丰富的内涵，综合提升客户的企业形象和品牌形象。思美必将因为专业，诚信，赢得越来越多的客户和合作伙伴的信任，深圳思美科技也必将因为你的支持有一个更美好的未来！

房地产销售十大步骤

房地产销售十大步骤 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

第一步：开场白开场白是销售员与客户最初接触，销售员如何在最短时间内与客户认识并打消客户的戒备心，然后让客户接受你。。。。 1、保持微笑 2、保持良好的心态，显得大方自然 3、问好：如：你好，欢迎光临博盛康郡；请问你是第一次来我们项目吗请问你是看商铺还是住房呢； 4、自我介绍：我是这里的置业顾问，我叫××，你可以叫我小××。（注意）在自我介绍的时候把名片双手递上，同时询问对方的称呼 5、寒暄：寒暄主要是和客户拉近距离，探其所需，供其所求。找到某种共同的话题，可以适当的赞美客户，让客户产生信任。人与人之间拉近关系有一下几种方法： 1、赞美客户 2、向客户请教 3、给对方提供信息 4、谈社会共同话题 5、利用赠品（注意）赞美客户非常重要，但不能勉强，要发自内心。可以赞美客户的性格、外表、穿着、工作等。人都原意与自己志趣相同的人打交道，我们应该与客户的立场、角度保持一致。开场白注意事项当客户进门时，如发现客户随身携带行李，应该首先迎上去帮助客户放好行李。通过打招呼问好的同时分辨客户，了解客户从哪里来的，他是通过什么渠道知道我们项目的，从客户进门时开始阶接待，可以与客户边寒暄边引导客户走向沙盘区。但也要视情况而定，如：天气热、客户累了最好还是先让客户休息一下。开场白应该以聊天的形式进入不能以谈判的形式进入开场白，应该拉近彼此间的距离，穿插式的询问客户，作一个简单的摸底，了解客户来访的意向。第二步：介绍沙盘沙盘又叫项目规划模型，他是房地产项目按一定比例用模型制作出来，主要是方便客户更直观的看到整个项目的全景全貌。销售员在介绍沙盘前必须熟悉所在项目的地理位置，项目坐向，交通情况，周边情况等。介绍沙盘的目的是为了让客户对整个楼盘有一个全新的了解，从而吸引客户对本项目产生购房的兴趣，介绍沙盘只是引导客户接受你对项目的介绍而不是说服客户，介绍过程中要富有激情，声音要有高有低、抑扬顿挫。介绍沙盘要先给客户指出所在位置，然后又大方向到小方向推进介绍。突出重点、项目卖点。第三步：收集客户资料收集客户资料就是对客户进行摸底，了解客户的购房意向、需求等。这一步主要是要求销售员总结客户从客户进门之时到寒暄到沙盘介绍过程中所表露的购房需求与目的。

房地产销售沙盘说辞

房地产销售沙盘说辞房地产沙盘说辞：好，我是置业顾问xxx，房地产沙盘说辞这是我的名片，您可以喊我小x，请问先生/小姐您贵姓? x先生/小姐，您这边请(手势)，我为您介绍一下：您现在看到的是嘉禾·世纪国宏整体规划图，方位是上北下南，左西右东，与项目的实际方位是一致的。我们的项目位于邹城新城区的核心位置，东临新区主干道金山大道，西靠市政路唐王山路，南傍新政务中心，北接贯穿邹城新老城区的主干道燕京大道。周边交通便利，7路、9路、15路、101路等多条公交线路直通老城区，出行仅需10分钟车程。房地产沙盘说辞嘉禾·世纪国宏由山东峰厦置业投资有限公司开发，项目总占地约116亩，规划建筑面积约23万平方米，由13栋高层住宅及沿街商铺组成。整体布局合理，建筑密度低，产品设计为现代简约风格，板式结构，开敞明亮，采光通风好。建筑结构为框架剪力墙结构，抗震性能好，预计今年年底整体工程竣工。本项目由山东天元和山东百世两大建筑集团承建，天元和百世有着多年的高层建筑经验，在北京、济南、青岛、广东等地承建过多个高端楼盘。并且多次荣获“优质工程”、“鲁班奖”等奖项，优秀的承建单位，使我们项目的建筑品质得到最根本的保障。

房地产沙盘说辞为了营造一个自然、和谐的宜居环境，我们将打造以原生态园林为主题的优美社区。结合自然与人文的优势，小区内将建有大型园林广场，健身活动中心。根据季节不同，采用草皮、乔木、灌木分层次绿化，将整个生态社区在空间上完美的融合在一起。高达41%的绿化率，霸气十足的楼间距，多方位景观视野，丰富您居住与休闲的空间。小区内采用地上地下两种停车方式，人车分流，地面无障碍通行，充分体现以人为本的设计理念。另外，项目在燕京大道和唐王山路分别设有出入口，让您出行方便快捷，房地产沙盘说辞项目一期共推出9款户型，面积从97平米的两室两厅一卫—146平米的三室两厅两卫之间，可满足您不同需求。在户型设计上，我们既考虑了独有的室内观景效果，又确保了户型的功能性。户型各个功能分区完整、紧凑，空间布局合理，真正的实现了“明厨、明卫、明卧、明厅”的完美理念。房地产沙盘说辞为满足社区居民的日常生活和休闲娱乐需求，项目在燕京大道和唐王山路着力打造一条4.4万平米的沿街商业。随着市政府新迁规划的落实，项目周边的配套设施逐步完善，新城区规模凸显，无论是购物还是休闲娱乐，都让您足不出“户”就可享受到顶级生活配套带来的便利和乐趣。项目周边分布有燕京幼儿园、二实小、新六中、新一中。从幼儿园到高中，一体化的优质教育体系环绕在社区周边，这些近在咫尺的教育配套资源不仅为我们业主的子女提供最优质的教育，同时也为我们的居住环境创造了深厚的文化底蕴。项目西临燕京医院，为每一位业主的健康生活提供了完善的保障;中信银行、工商银行就在家门口，

沙盘建筑模型建议

沙盘建筑模型建议建筑模型以对环境的全方位再现和整体氛围的营造能力逐渐成为其他任何形式难以比拟的表现手段。建筑的发展是人类进步和文明的标志，建筑艺术又是文明史诗中最辉煌的篇章，而建筑模型制作的品质和质量也预示我们对楼盘品质执着的追求与期待。一、总体制作思路本案总体模型应如实反映范围内的规划前景。模型制作力求形象地反映出住宅小区良好的空间条件，优美的绿化、人文景观，精致、优雅地现代建筑风格，方便的交通，便捷的生活环境……。 1、本案建成后应该是整体统一、局部精彩写真。用准确的比例、精细的制作，并在真实的基础上进行美化，局部可以艺术化处理，做到既有真实性，又不乏观赏性。建议模型环境和建筑采用不同比例制作，这样可以增加绿化环境，从视觉上增加楼盘间距，美化楼盘。另将周边配套以文字或体块表示。 2、模型制作方向：一层商业形象化布置经营项目，突出商业氛围；住宅部分烘托出万家灯火效果。马路布置跑灯，营造出未来的商业街发展前景。绿化景观突出人居理念，水系、小品均采用现代风格制作。本项目属于阿克苏高端物业，因此提高模型的档次，将此项目沙盘制作技巧打造为阿克苏第一，吸引眼球，独树一帜，提高楼盘档次和开发商的形象，为销售和人气聚集提供有力条件。 3、总体模型制作方案一:比例1：50，尺寸为6M×5M，计30㎡。17层建筑的模型高度约1.1米,11层建筑的模型高度约0.66米,6层建筑模型高度约

0.36米。优点：模型比例大，总体面积也大，气派，具有震撼效果，彰显售楼部档次和开发商实力。类似于此项目占地面积而做如此大面积售楼沙盘的项目阿克苏地区独有，首府也不多见。缺点： (1)模型面积大,加之万家灯火的制作手法,总体制作费用高,约10万左右； (2)模型面积大，维护上会出现不方便之处，如参加展会的搬运或售楼部的更换变更； (3)模型面积大，模型公司若技术稍不到位，工艺稍粗糙就会在模型上看出来（线脚、窗台、飘窗、屋顶构架等的雕刻精细度和粘合的水平、垂直度），模型档次自然打折扣以至影响售楼部和开发商形象； (4)30平方米的模型底盘需要若干块拼凑在一起，接缝较多，时间长了以后会变形引起底盘不平整。费用：制作费用按沙盘面积乘以￥3000.00∕平方米计算，另加上户型模型制作费用、底座制作费用、玻璃围边、运输费用等，合计约为￥100000.00。方案二：比例1：70，尺寸为4.3M ×3.6M，计15.48㎡。17层建筑的模型高度约0.72米,11层建筑的模型高度约0.47米,6层建筑模型高度约0.26米, 优点：（1）比例和面积适中, 与方案一相比,模型效果及风格趋于相似,不利因素有所缓解,模型制

房地产沙盘解说辞完整版

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洛滨国际花园解说词销：您好！欢迎参观洛滨国际花园，请问您是第一次过来吗客：是的。我是第一次来。（如果不是第一次，询问上次是谁接待的并转交给原销售人员）销：我是置业顾问李XX，您可以叫我小李。先生（小姐），请问您贵姓客：我姓张（接待全用姓称呼客户）销：张先生（张小姐）您好！由于您是第一次来，那我先给您介绍一下我们这个项目的规划区位图吧，张先生（张小姐）您这边请！洛滨国际花园位于洛滨大道，洛滨中学正对面，西通罗韦高速，北达大西高铁站口，南至商贸大道。是行政中心、商业中心和商贸产业园三大中心的核心交汇地带。随着政府行政部门的北迁，地税局、财政局、技术监督、城关镇政府和环保局、消防队都先后聚集这里，显然这已经成为一个政府机关办公区。我们知道，政府在哪里，城市的核心就在哪里。随着政府部门的带动，工行、农行，洛滨中学、县实验小学，县医院、城关医院以及阳光大酒店，新城公园等配套设施也日渐成熟起来，一个完整的商业中心已经形成。西边的商贸产业园也在不断发展。罗韦高速和大西高铁将会很快开通，出行各大城市也会非常方便。

未来的这里，将会是一个集行政办公、商业、教育、医疗、娱乐等为一体的核心区域，成为一个代表财富与时尚的高档圈层，就像是西安的北经济技术开发区，无论是您自住还是投资，都具有巨大的升值潜力。您再来看我们项目的整体规划，这就是我们项目的沙盘。整个项目占地10000多平方米，总共有4栋17层电梯高层组成，北边边的这栋楼是1号楼、西边的是2号楼、东边是3号楼、南边的是4号楼。咱们小区采用的是人车分流的布局，东边的这条路是人行出入口，西边的这条路是车行出入口，这样的布局有效保障了您和家人的安全。小区采用简欧风格设计，走进小区您首先看到的是带有音乐喷泉的中央广场，广场上配有假山、雕塑、小桥流水和欧式廊亭。（您下班后可以陪着爱人在园中散步，和邻居一起聊天，看着孩子在园中玩耍，还能听到优美的音乐，心情自然舒畅，一天的疲劳也会慢慢散去，真正达到回家休息放松的效果）同时，在每栋楼的前后，我们还精心设计了各种花草树木组合而成的绿化带和园林小品。小区内还配有一些健身器材和娱乐设施，您可以锻炼身体，小孩可以娱乐玩耍。（而且我们的旁边和隔壁都是学校，您在这里朝听朗朗书声，夜闻阵阵书香。）让您足不出户就能享受到公园般的环境。楼体和户型是由北京中建设计院设计的，外立面为简欧风格，非常漂亮，建筑结构为剪力墙结构，抗震系数达到8度, 南北朝向，欧式半圆阳台，落地飘窗，楼间距高达70多米，不管您是住在高层还是低层，采光通风不受影响，墙体做了保温隔热处理，冬暖夏凉。楼梯之间配备了地面升降平移车库，非常先进。楼前楼后也有临时停车位，足以保障您停放车辆的问题。小区的单元门是智能对讲安防门，当您的亲戚朋友来访时，在楼下只要按下您的门牌号码，您在房间就可以直接帮他把门打开。大厅使用的高档面砖，

沙盘模型制作公司哪家好

沙盘模型在制作的过程中需要根据实际情况来进行制作，从而达到自己所想要的效果。如果沙盘模型按照它所制作的材料来分类的话，可以分为以下几种类型：一、比较简单的沙盘模型。这样的模型在制作的过程中所需要的制作材料比较少，所以在制作的时候也比较简单，主要是用于建筑在制作之前的预算，所以一般在制作的时候只需要泥沙以及一些象征性的建筑物体就可以了。二、比较常见的建筑模型。这种模型在制作的过程中还是比较复杂的，它就等于建筑本身的缩小体，让客户可以更直观的了解到楼盘的实际情况。三、长期性的模型。这种模型通常只会用于一些专业的项目研究中，例如一些研究人员需要对某一地方的地形进行研究，或者是对某一建筑物进行研究等等。四、在生活中我们还经常会了解到的地形沙盘以及电子沙盘等等，这些都属

于沙盘模型的其中一种，所以中实展业认为，沙盘模型的制作中一定要注意选材的准确性，想要体现不同的作用还需要对应不同的制作方法。此外还要注意正确使用相关材料和根据沙盘模型的区域范围和地理特点合理确定比例尺，根据盘梯的净面积和区域内容，确定裁幅分体制作方案。资料的利用原则：使用先进测绘成果，要求内容新，现实性强，用于达到沙盘模型使用的创新感、长期性。基本资料可利用等大比例尺的地形图，补充材料尽量利用不同比例尺的地图资料、卫星航摄相片、规划建设图纸、总图、建筑物平面图或立面图、渲染图，以及实地照片等。中国奥林集团有限公司（奥林中国）主要从事文化创意产业领域内的：展览展示、沙盘模型、标示标牌、品牌策划、数字动画等业务。郑州奥林拥有经验丰富的建筑师、设计师、工艺美术师，及技术娴熟的中青年技师，研发、设计和制作实力雄厚，可为华中地区广大客户在展览展示、沙盘

房地产项目区域,沙盘说辞模板

京州幸福城区域说辞与沙盘说辞迎客说辞要求：在接待客户前，要保持良好的仪表和气质来迎接客户。来访客户未到达接待中心时，第一位接待销售应以良好的形态站在前台，注视大门外的动态，保持警觉的心态，在有客户来访时可以第一时间发现并及时迎接。在来访客户进门前,要主动向前迎接,待客户进门同时,要面带微笑主动打招呼同时询问，在确认客户是否为初次到访后，带领客户来沙盘前准备进行介绍。说辞规范: “您好,欢迎参观京州幸福城。我是置业顾问xxx，很高兴能为您服务。请问您是第一次来我们销售中心吗，与我们这里哪位置业顾问联系过吗？有没有收到过某位置业顾问的短信？（如果客户未指定哪位业务员，则继续接待）现在由我来负责给您介绍一下幸福城项目的具体情况，我是这里的置业顾问xx请问您怎么称呼？您可以叫我小X，X先生（X女士）您这边请。” 如果该客户以前来过，或电话预约过则询问曾接待该客户的业务员是谁，并及时通知。“您以前来过啊，上次接待您的置业顾问是哪位？您请稍等，我去给您叫他一下，马上过来为您服务。”如果该置业顾问不在，则由本次接待客户的置业顾问继续代为接待。“真抱歉，XXX今天公司派他出去办事了。您看，由我来接待您一下好吗？有什么需要我为您服务的吗？”（以上仅对业务员的标准接待语言做出规范，对于客户确认原则参照《案场客户界定制度》区域模型说辞首先询问客户的来处，讲明项目具体位置，交通路线。项目地段区域所在位置，是客户决定是否购买该物业的一项重要因素，必须充分的描述该地段该区域的重要性、可发展性，包括各项市政配套、各种生活所需配套，未来发展趋势以及生态、人文等环境。说辞重点：1、先定义：本项目为辛集市规模最大，最好的住宅，升值空间无限2、阐述：交通便捷、独一无二的大区域发展、教育配套、地产品牌价值；您好，您现在看到的就是项目幸福城所在的区位缩影图: 咱们幸福城项目现在目前是辛集市规模最大的项目，我给您介绍一下项目所处的一个具体位置：项目位于辛集市教育路与农贸街的交汇处，西临文昌路（化工路），东达教育路，北至农贸街，南临农化街（棉麻北街）。项目东临的教育路是贯穿整个辛集的主干路，包括307国道，市府街，安定大街，建设街，农贸街等，另外目前辛集市已升为副地级市，而我们项目又位于辛集主干路的中轴线上，不管是从交通，配套，升值空间都是不容置疑的。从项目驱车至繁华的市中心金街购物商圈、雷锋广场（休闲广场），未来重点发展的国际皮革城商圈均在5分钟之内，而我们东临的教育路也是因为辛集所有的好的学校都在这条路上而起的名字。包括辛集市第一中学，辛集镇三中，辛集镇二中（也包括辛集第十小学），还有我们在河北省远近闻名的辛集中学。良好的教育氛围，古人就说过，居之所处，学之以人。项目周