商务谈判文件资料实用模板2017.2.23

【商务谈判文件模板】

XXXX公司

项目

商务谈判文件

采购人：XXXX公司

年月日

目录

一、商务谈判邀请函……………………………………………… 页- 页

二、商务谈判须知………………………………………………… 页- 页

三、项目内容及要求………………………………………………… 页- 页

四、响应文件格式………………………………………………… 页- 页

商务谈判邀请函

致：**公司

我公司拟对项目采取商务谈判方式进行确定合同金额及主要条款，现诚邀贵公司前来参加，并将具体事宜告知如下：

一、招标编号及名称

1、招标编号：

2、项目名称：

二、项目内容及要求

工程建设项目简要要列明工程量、工期等内容。

物资采购项目简要列明物资需求清单、技术要求、供货期等内容。

服务项目简要列明服务范围、服务周期等内容。

四、谈判时间、地点

1

2、谈判地点：XXXX公司 506 会议室。

五、谈判文件获取

如贵公司确定参加本项目谈判，请于年月日17：00时前到XX 室领取谈判文件。

六、本次谈判联系事项：

联系人：

联系电话：

联系邮箱：

XXXX公司

年月日

商务谈判须知前附表

1 总则

1.1 采购人：见商务谈判须知前附表。

1.2 项目名称：见商务谈判须知前附表。

1.3 谈判范围：见商务谈判须知前附表。

1.4 计划工期/供货期/服务期：见商务谈判须知前附表。

1.5 质量要求：见商务谈判须知前附表。

1.6 响应文件真实性要求

1.6.1 谈判申请人应当对所提供的业绩真实性负责。有弄虚作假行为，在评审阶段发现的，不能通过强制性评审；中标人确定后发现的，由采购人取消其中标资格，五年内不得参与采购人招投标、谈判活动，构成犯罪的，依法追究法律责任。

1.6.2 弄虚作假行为是指：

（1）利用伪造、变造的证书、证明材料、印鉴参加投标的；

（2）伪造或者虚报业绩的；

（3）伪造项目负责人或主要专职技术人员简历、养老保险证明，或者中选后不按响应文件承诺配备项目负责人或者主要专职技术人员的（不可抗力除外）；

（4）提交虚假的信用状况信息；

（5）隐瞒谈判文件要求提供的信息，或者提供虚假、引人误解的其他信息的；

（6）法律法规规章规定的其他弄虚作假行为。

1.7 费用承担

谈判申请人准备和参加谈判活动发生的费用自理。

1.8 保密

参与谈判活动的各方应对商务谈判文件和响应文件中的商业和技术等秘密保密，违者应对由此造成的后果承担法律责任。

1.9 语言文字

除专用术语外的语言均使用中文。必要时专用术语应附有中文注释。

1.10 计量单位

所有计量均采用中华人民共和国法定计量单位。

1.11 其他

1.11.1 无论谈判是否成功，响应文件恕不返还。

1.11.2 响应文件将是合同的组成部分。

1.11.3 本商务谈判文件的解释权归采购人所有。

2 商务谈判文件

2.1商务谈判文件组成

本商务谈判文件由以下内容组成：

(1）商务谈判邀请函;

(2）商务谈判须知；

(3）项目内容及要求；

(4）响应文件格式；

(5）谈判申请人须知前附表规定的其他材料。

根据本章相关条款要求对商务谈判文件所作的澄清、修改，构成商务谈判文件的组成部分。

2.2商务谈判文件澄清

2.2.1谈判申请人应仔细阅读和检查商务谈判文件的全部内容。如发现缺页或附件不全，应及时向采购人提出，以便补齐。如有疑问，应在商务谈判须知前附表规定的时间前以书面形式（包括信函、传真等可以有形地表现所载内容的形式，下同），要求采购人对商务谈判

文件予以澄清。

2.2.2商务谈判文件的澄清将在商务谈判须知前附表规定的时间以书面形式发给谈判申请人。

2.2.3谈判申请人收到澄清后，应及时以书面形式通知采购人，确认收到该澄清。

2.3商务谈判文件修改

2.3.1在谈判须知前附表规定时间内，采购人可以书面形式修改商务谈判文件，并通知商务谈判申请人。

2.3.2商务谈判申请人收到修改内容后，应及时以书面形式通知采购人，确认收到修改。

2.3.3商务谈判时，采购人在谈判现场可对商务谈判文件做进一步的澄清、说明和修改，澄清、说明和修改可在谈判报告内进行明确。

3 响应文件

3.1响应文件组成

响应文件应包括下列内容：

(l）报价函及分项报价明细表；

(2）法定代表人身份证明或附有法定代表人身份证明的授权委托书；

(3）资格业绩资料；

(4）对项目内容及要求响应；

(5）其他材料。

3.2谈判报价

谈判申请人在报价时应充分考虑项目在实施期间的各种市场风险、政策性调整风险等均应计入报价，已经签字确认，采购人将不再作任何调整，并按报价函格式填写报价。3.3响应文件有效期

3.3.1在商务谈判须知前附表规定的响应文件有效期内，谈判申请人不得要求撤销或修改其响应文件。

3.3.2 出现特殊情况需要延长有效期的，采购人以书面形式通知延长有效期。

3.4响应文件编制

3.4.1 响应文件应按第四章“响应文件格式”进行编写，如有必要，可以增加附页，作为响应文件的组成部分。其中，项目内容及要求响应在满足商务谈判文件实质性要求的基础上，可以提出比商务谈判文件要求更有利于采购人的承诺。

3.4.2 响应文件应当对商务谈判文件有关工期/供货期/服务期、响应文件有效期、质量要求、技术标准和要求、谈判范围、合同等实质性内容作出响应。

3.4.3 响应文件应用不褪色的材料书写或打印，并由谈判申请人的法定代表人或其委托代理人签字或盖单位章。委托代理人签字的，响应文件应附法定代表人签署的授权委托书。响应文件应尽量避免涂改、行间插字或删除。如果出现上述情况，改动之处应加盖单位章或由谈判申请人的法定代表人或其授权的代理人签字确认。签字或盖章的具体要求见商务谈判须知前附表。

3.4.4 响应文件正本一份，副本份数见投标人须知前附表，电子版本一份（U盘）。正本和副本的封面上应清楚地标记“正本”或“副本”的字样，电子版本内容应和正本文件内容应一致，U盘内电子版本文件名称为公司名称+响应文件名称。当副本和正本不一致时，以正本为准。

3.4.5 响应文件的正本与副本应分别装订成册，并编制目录，具体装订要求见投标人须知前附表规定。

3.5响应文件递交时间：见商务谈判须知前附表。

3.6响应文件递交地点：见商务谈判须知前附表。

4 谈判程序

4.1商务谈判小组

由采购人组建商务谈判小组，谈判小组根据商务谈判文件、响应文件以及项目需求与谈判申请人进行商务谈判。

4.2商务谈判时间

同响应文件递交时间。

4.3商务谈判地点

同响应文件递交地点。

4.4谈判原则

遵循实事求是，平等自愿、诚实信用的原则。谈判小组成员应当客观、公正地履行职责。

4.5商务谈判程序

（1）谈判小组确认谈判申请人身份合法性。

（2）谈判小组熟悉谈判文件及响应文件。

（3）谈判双方就项目内容及要求进行确认。

（4）谈判双方就合同价款、付款方式及重要条款进行谈判确定。

（5）形成谈判报告。

4.6谈判报告

谈判小组根据谈判结果出具谈判报告。谈判报告应如实记载以下内容:

（1）项目基本情况；

（2）谈判小组成员名单；

（3）谈判议定事项。

5 签订合同

5.1谈判结果经采购人审批确定后,根据商务谈判文件、响应文件、谈判结果拟定采购合同。

5.2谈判结束后，谈判申请人应在响应文件有效期内，按照谈判文件、响应文件及评审过程

中的有关澄清、说明或者补正文件及谈判报告的内容与采购人签订合同。

5.3谈判申请人不得再与采购人签订背离合同实质性内容的其它协议或声明。

5.4合同签订后，未经采购人书面同意不得转包、分包，亦不得将合同全部及任何权利、义

务向第三方转让，否则将被视为严重违约，采购人有权终止或解除合同。

6 特别提醒

6.1采购人、谈判申请人不得相互串通损害国家利益、社会公共利益和其他当事人的合法权

益。谈判申请人不得向采购人、谈判小组的组成人员行贿或者采取其他不正当手段谋取成交。

6.2谈判申请人应承担其编写、提交响应文件以及参加本次报价活动的所有费用，不论报价

的结果如何，采购人在任何情况下均无义务和责任承担这些费用。

第三章项目内容及要求第一类：工程建设项目

2.设计图纸

3.工程量清单

第二类：物资采购项目

第三类：服务项目

第四章合同主要条款…………..

第五章响应文件格式

封面

（项目名称）

响应文件

谈判申请人：（盖单位章）

法定代表人或其委托代理人：（签字）

年月日

1、报价函格式

报价函

XXXX公司：

1、我公司已经仔细研究了贵公司关于项目的商务谈判文件的全部内容，我公司已充分考虑合同履行期间发生的各种市场风险、政策性调整风险等，愿意以人民币￥元（大写人民币元）承担该项目。详见分项报价明细表。

2、本报价函为最初报价，最终报价以与贵我双方商务谈判确定的价格为准。

3、我公司完全理解贵公司不负责我公司的任何谈判费用。

4、我公司提交的响应文件在响应文件有效期内对我公司一直具有约束力。

谈判申请人：（盖单位公章）

法定代表人（或委托代理人）：（签字）

年月日

分项报价明细表

格式自拟。

响应报价应包括：

1、物资类：产品价格、运杂、装卸（含指定交货地点装卸费）、包装、技术服务、保险、

利润、出厂检验、安装调试费、各类税费（含17%增值税）以及国家规定的各项费用。）2、工程类：为含税（税率）价，固定总价/固定综合单价、人工费、材料费、施工机械使

用费、安装费、设备费

3、服务类：各类税费（含%税）以及国家规定的各项费用。

谈判申请人：（盖单位章）

法定代表人或委托代理人：（签字）

年月日

2、谈判申请人代表资格证明文件

2.1法定代表人资格证明书格式

法定代表人资格证明书

谈判申请人名称：

单位性质：

地址：

成立时间：年月日

经营期限：

姓名：性别：年龄：职务：

系的法定代表人。

特此证明。

谈判申请人：（盖单位公章）

地址：

年月日

2.2委托代理人授权书格式

授权委托书

XXXX公司：

兹委托（身份证号：）为我单位的委托代理人，代表我单位就XXXX公司项目进行商务谈判、签订合同、项目实施等与之有关的一切事务。委托代理人在活动过程中所签署的一切文件和处理与之有关的一切事务，均为代表本公司的行为，本公司承担委托代理人行为的一切法律责任和后果。

委托期限：自本授权委托书签署之日起至签订合同结束为止。

代理人无转委托权。

附：法定代表人和委托代理人身份证复印件（正反面）

谈判申请人：（盖单位章）

法定代表人：（签字）

身份证号码：

委托代理人：（签字）

身份证号码：

年月日

3、资格业绩资料

谈判申请人资格业绩资料

3.1 谈判申请人简介

企业性质规模、主营范围、企业架构、人员情况、技术力量。

3.2 资格文件

（1）新版营业执照（复印件应标明与原件一致并盖单位公章）；

（2）与本项目有关企业资质文件；

（3）最近三年取得的荣誉；

3.3 业绩资料

最近三年的类似项目业绩明细清单，以及业绩证明资料。

3.4 财产接管或冻结

（1）承诺在最近三年内有无骗取中标或严重违约的行为

（2）承诺财产未被冻结或被接管。

3.5 其它资料

4、对项目内容及要求响应

项目需求响应资料

第一类：工程建设项目

1.已标价工程量清单

第二类：物资采购项目

第三类：服务项目

（注：本条内容主要对第三章项目内容及要求进行响应，包括但不限于以上条款，工作方案、人员配置等内容。格式不限，请实质响应。）