买卖合同主要风险及防范

买卖合同主要风险及防

一、买卖双方均应注意的风险及防

◎风险一：相对方主体不适格，或者相对方信用差，履约能力低防：查询对方营业执照、章程等工商档案，调查对方资信情况

◎风险二：相对方代理人无权代理或越权代理，导致合同效力不确定防：对方如委派法定代表人以外的人员代理，要求对方出具加盖公章或法定代表人签名的介绍信、委托书等，注意授权围，注意鉴别委托书真伪。

◎风险三：标的物描述不清，计量单位误用，包装方式约定不明，低级错误导致大损失

防：约定明确，并且在签约前，反复看清楚。公斤与斤，厘米与米，一字之差，相差十万八千里。包装方式不同，产品档次、价格也相差很大，唯有仔细阅读，再签合同才可防此等风险。

◎风险四：标的物质量标准、验收标准或方式约定不明，导致扯皮防：写明是国标、行标、还是企标，注明标准号，对非标产品，则详细描述质量要求；验收方式、验收时间或期限与验收标准同等重要，唯有详尽约定，方可防此类风险

◎风险五：交货方式、交货地点、运费承担约定不明，常常引发纠纷防：交货方式须约定明确是卖方送货、需方提货还是代办托运；交货地点是需方仓库、工地、还是某港口，运费有谁承担也需明确。

◎风险六：货款结算、付款方式、期限条款约定不明，对交易成果带来重大影响

防：付款方式是一次性还是分期，是票据还是现金；期限方面“工作日”、“日”和起止时间点等的表述，关系重大，这些都需要约定清楚。

◎风险七：合同单方解除的条件没有约定或约定不明，影响守约方防止损失扩大

防：在何种情况下，一方有权单方解除合同，必须约定明确，这对于防止损失扩大具有积极意义。

◎风险八：违约责任约定不明或不全面，导致诉讼或仲裁结果难以逆料防：所有违约行为应当承担的责任，应当全面约定，违约金计算方式、损失赔偿额或赔偿计算方法等均应根据实际情况约定清楚。

◎风险九：书面通知或函件的有效接收地址、接收人约定不明

防：协议中事先约定合同当事人的收件地址，收件人，可以避免当事人就收取对方文件予以抵赖。收件涉及要约承诺生效、诉讼时效、除斥期间等情事的判断，约定清楚十分必要。

◎风险十：用词含义模糊，条款间相互矛盾

防：合同前部约定名词解释，避免含义模糊或上下文自相矛盾

二、卖方的主要风险

◎风险一：收取货款的风险

防：1、办理提存公证，让买方将货款打入公证处后发货，交货后直接从公证处收取货款；2、分签订合同、交货、验收等几个节点，让买方分期付款；3、要求买方提供担保；4、约定在买方付清全款前，买方对标的物保留所有权；5、约定较高的迟延付款违约金，给买方按时付款施加压力；6、及时发送书面催讨函件，必要时发送律师函；7、对于需要另行结算的，要及时结算或对帐，留下书面队长记录8、及时提起诉讼或仲裁，及时采取查封、扣押、冻结对方财产的保全措施.

◎风险二：标的物毁损、灭失的风险

防：1、尽可能让买方提货，买方提货时该风险转移至买方；2、委托承运人托运，途中风险由买方承担；3、购买相关保险，保险费计入货物成本。

◎风险三：货物交付证据不足的风险

防：1、在合同中就买方收货作如下约定“买方收货时，须在送货单上加盖公章，或盖收货专用章，或由下列人员之一签收，公章、收货专用章、预定收货人的签名预留如下：【】。重新委任签收人，须提交留有其签名的收货授权书。”2、千万注意不要简单地让对方一般的仓库保管员、保安或其他一般层级人员签收，此类人员很可能是临时工，流动性大，发生纠纷，买方极有可能以“本单位无此人”抵赖；3、对于持续供货的情形，每个一定时间要求对方集中对账，并盖章。

◎风险四：买方拖延验收的风险和验收标准不明的风险

防：1、合同中明确约定验收的期限，并明确约定逾期验收，视同验收合格；

2、明确约定验收方式、标准，容易产生验收争议的标的物，可约定委托中立的第三方专业机构验收；能够凭样品买卖的，事先封存样品乃至办理样品公证。

◎风险五：质量争议和质量保证期的风险

防：1、明确约定货物质量标准，相关质量标准应当作为合同附件；2、明确约定提出质量异议的期限；以及约定质量异议的处理方式，比如约定允许的误差，允许的质量瑕疵，何种情形须退货或更换，何种情形下修理等等；3、质量保证的围必须约定清楚；4、提供规详尽的产品说明书和使用说明书，使用风险提示完整清晰

◎风险六：产品质量责任即因产品缺陷导致人身财产损害的风险防：1、可能存在的风险在醒目处提示完整清晰；2、正确使用方法提示完整清晰，不正确使用可能导致的风险提示完整清晰；3、对销售商进行严格的培训；4、购买相关的保险

三、买方的主要风险

◎风险一：收货风险

防：1、提存公证，货款打入公证处，收获并验收合格后解付；2、部分货款收货后支付；3、卖方提供担保；4、约定较高的迟延交货违约金；5、及时发送书面催促交货函件，必要时发送律师函；7、及时提起诉讼或仲裁，及时采取查封、扣押、冻结对方财产的保全措施.

◎风险二：产品质量不合格的风险

防：1、产品质量标准约定明确，验收标准和验收方法约定明确；2、及时向卖方书面提出质量异议，有些质量问题需要及时办理公证；3、就产品质量不合格明确约定退货、更换、修理等处理方法，并约定较高的违约金。

◎风险三：保修风险

防：1、明确约定保修围和卖方承担保修责任或委托第三方保修的方式；2、留足质保金；3、就卖方不履行或不及时、不适当履行保修义务，明确约定违约责任。

◎风险四：产品致人身、财产损害的风险

防：1、保管好购货发票或凭证；2、由适格的人以适当的方法使用、保管；

3、使用过程中万一出现异常情况，及时公证或及时书面告知卖方；

4、万一发生损害，保护好现场，及时办理公证和报案；

5、接触或使用产品的人员，如有就医记录，须妥善保管。

担保合同主要风险及防

一、被担保债权之债权人主要风险及防措施

◎风险一：担保人主体不适格（担保法第八、九条规定的几种不能作担保人的单位-国家机关、学校、幼儿园、医院等以公益为目的事业单位、社会团体提供担保；单位的分支机构担保；未通过年检的企业或实际已经注销或吊销营业执照的企业提供担保），可能导致担保合同无效。

防：担保人主体必须符合法律规定，必须具有实施担保行为的权利能力和行为能力。故必须审查其营业执照、营业许可证等证照，必要时请律师查询工商档案。

◎风险二：担保单位做出担保的决定，没有履行正当程序（没有经股东会或董事会审议通过；股东会或董事会决议虚假；其他共有人未同意等等）防：审查担保单位的章程，了解其做出担保决议的权限——要求所有股东或董事当面签署同意担保的决议，或者提供经公证的股东会或董事会决议；对于财产抵押担保的情形，必须了解该财产有无共有或法定意义上的共有人，有共有人的必须经所有共有人签字同意。

◎风险三：用以担保的财产，存在权利瑕疵（如担保人无所有权（处分权），担保财产已经被抵押、质押或已经被查封、冻结；相关财产正处在权利争议诉讼或仲裁程序中；享有权利的期限届满；财产权利主体不明…）

防：一是要求担保人就财产没有权利瑕疵做出声明和承诺；二是要求担保人出示担保财产的购买合同、发票或相关证书；三是必须事先调查，了解担保财产有无被抵押、质押或被查封冻结等情况

◎风险四：信用担保的担保人或财产担保的财产，担保能力不足，或者变现能力差

防：关于用于担保财产的价值，一定要大于被担保债权，越大越好，债权的金额不得高于担保财产价值的70%。债权实现时间越长，债务越大，故担保

财产必须留出足够的余地。用于担保的财产，必须充分考虑其在短期的变现能力，考虑变现能力比考虑其账面价值更重要。

◎风险五：担保围不明确或担保围过窄，不能充分覆盖债务

防：担保围必须覆盖主合同全部债务的围，必须加上债权人实现债权的费用，如诉讼或仲裁费、律师费、调查费、差旅费等。

◎风险六：担保品种或方式单一，债权实现保障不充分

防：多种担保方式可以共存，提供财产担保，不排斥提供信用担保，比如就借款除财产担保外，还可以让债务人法定代表人个人极其配偶提供连带责任担保；或者让其优质关联企业或控股股东担保。

◎风险七：需要办理抵押或质押手续的，手续不完整，导致担保不能对抗第三者

防：不动产抵押、动产质押均须办理登记手续

◎风险八：担保期限没有约定或约定不明，导致过期脱保；或者对担保人履行担保义务，催告不及时（没有约定保证期限，一般保证和连带保证的保证期间都是主债务履行期满六个月，六个月，一般保证要提起诉讼仲裁，连带保证则须向保证人提出承担保证责任的要求，否则都脱保。假如约定保证期间截至债务履行完毕止，这种约定视作约定不明，保证期间自主债务履行期满之日二年。）防：保证期间必须约定清楚，自主债务履行期满之日起，几年就几年，不得含糊。此外，必须在保证期间向连带责任保证人书面要求承担担保责任，或者向一般保证人提起诉讼或仲裁，不得延误。

◎风险九：主合同容变更，或者主合同债务转让，没有通知担保人并重签担保协议，导致脱保

防：发生此等情形，必须取得担保人的书面同意，不得马虎。

◎风险十：担保合同的争议解决条款与主合同不一致，导致担保合同的争议解决途径与主合同不一致。或者约定不同的法院管辖，或者一个约定法院管辖，另一个约定仲裁处理，导致主合同与担保合同，由不同的机构审理裁决。

防：担保合同与主合同的争议解决条款必须一致。