家装吃回扣成潜规则 业主自主选材最靠谱
在家庭装修过程中，家装公司吃回扣的现象让不少业主烦恼不已。“由于不了解市场价格，就是在这上面吃了亏”最近，二套房买在白鹭湖别墅的周先生向记者诉苦，负责装修的是曾经帮自己装修第一套房子的家装公司，没想到“老熟人”仍令他感到很失望，家装公司从中吃回扣，而且“自己一直被蒙在鼓里。”
目前家装公司吃回扣成了业内潜规则。装修公司的设计人员或项目经理利用为客户导购材料的机会，从经销商那不动声色地收取回扣，少则为产品售价的10%，多则达40%到50%。
羊毛出在羊身上，整个交易过程中，掏钱的是业主。“一块进价只有几十元的瓷砖，却能摇身变为几百元。”一位从事家装业18年的曾先生表示，装修一套主要材料十万元左右的房子，工程项目经理可以从中吃回扣达到2万元以上。
“遏止家装行业潜规则，政府也应有所作为。”有行内人士认为，物价部门应该对家装市场的诸如瓷砖、木地板、乳胶漆等主要材料进行价格调查，对其中进货价和销售价差额巨大、明显存在暴利的装修材料进行价格规范与调控。
此外，他还建议，工商部门可以和每一户材料供应商都签订责任书，要求商家不得主动参与给回扣行为，一经发现严肃查处。
乐了材料商苦了业主
周先生告诉记者，他为了能自主选择使用一些放心、环保的优质装修用材，与装修公司签订的协议是包工(含设计与装修施工)不包料的形式。为了让所选的材料与整体的装修风格匹配，他让装修公司的
设计人员一起去装饰材料城选材料，本来只是想他能提点建议。可没想到后来周先生的一个朋友也在同一个材料城买了相关的板砖、涂料、整体厨卫等材料，但价格比他买的低了很多。
某装饰公司的设计师介绍，目前业内拿回扣主要是家装公司帮助消费者选购并拿到比消费者自己购买更低的折扣。例如市场上一款产品，消费者自己去谈价只能谈到8折，而设计师可以拿到6折，此时设计师帮消费者以7折购买到该产品，并从中提取差价。在这个过程中，设计师虽然收了回扣获了利，但也为消费者省了钱，同时材料商也增加了销量。
也有部分家装公司想方设法从消费者的钱包里谋利，有的家装公司在带消费者购买材料时，提前电话“遥控”材料商将部分材料标价提高。
瓷砖、木地板是“主宰”目标
业内人士称，越是家装公司或设计师活跃的市场、越是高档的产品，潜规则就越多，吃回扣的水就越深；而越是高端的品牌或产品，就越离不开家装渠道，这也是一些一线品牌和产品价格居高不下的根本原因。
据了解，家装公司拿回扣主要集中在总价较高、对装修效果影响较大的材料上。例如，陶瓷类产品中，瓷砖类稍高；而地板类产品中，普通强化地板搞活动时购买价已经接近底价，因此家装公司回扣较少，高端实木地板、多层实木较高；随着近年来壁纸的流行，壁纸也成了家装公司赚取回扣的热门材料。
业内人士透露，瓷砖销售超过一半是靠家装公司的推荐。就是因为这样的销售比例，使家装公司在回扣的驱动下变成了规范家装市场的“拦路虎”。一位在装饰城卖瓷砖的老板说，刚开始不愿意接受这种“潜规则”，但是家装公司会给他们提供不少的客户源。
在一家高端壁纸店里，一些壁纸动辄上千元一平米，服务员告诉记者，“我们这里不靠过路的客人来买，也不用打什么广告，都是做熟客生意，家装公司会推荐客人来，我们这里大部分都是大户型的业主。”
这位服务员说，来买这些高端壁纸的业主多半为一些成功人士，他们不差钱，也很讲究品位，但因为平时忙碌时间有限，没空也不愿去市场上比较挑选。加之家装公司给予推荐，那就图省事地直接购买家装公司推荐的品牌和款型。
业主需要掌握选材主动权
在采访中，虽然装饰企业、材料商都坦承这是个普遍问题，但也都坦言目前并没有好的监管办法。吉象装饰公司总经理晏晓波指出，家装行业的准入门槛比较低，行业内从业人员素质参差不齐，部分装修设计人员、项目经理热衷类似的赚取回扣。他也指出，吃回扣行为放在企业长远发展来看，信用指数必将下跌，其市场也将越来越小，甚至被淘汰。
记者在采访中了解到，惠州很多装修公司都在积极打广告，做宣传，树立自己的品牌形象，摒弃回扣，重视信用，千方百计想把自己的企业与品牌做大做强。
一位材料商建议，在目前现状无法改变的情况下，业主只能通过
多了解材料的品牌和价格、有选择地听从家装公司的建议，来减少自己被“潜规则”的几率。例如选择价格透明的品牌，货比三家，以及多参加商家搞的大型促销、团购等活动。
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新房装修选材的八大注意事项
新房装修选材的八大注意事项 装修污染可以说一直没有被杜绝掉在装修中不管任何材料哪怕是通过相关检测的同样拥有或多或少的污染物当然对于装修污染我们也不陌生了，处理的办法也很多。但是装修之后去清理，在一定程度上是治标不治本，大家都知道甲醛的潜伏时间是三年，所以我们还是要在选材上下功夫。 1、涂料忌有“香味” 涂料选择不当的危害在于，其含有苯等挥发性有机化合物，以及重金属。市场上有部分伪劣的“净化”产品，通过添加大量香精去除异味，实际上起不到消除有害物质的作用。因此，买涂料选择没有味道的，使用前应打开涂料桶。 亲自检查一下： 一看，看有无沉降、结块或严重的分层现象，若有则表明质量较差；二闻，闻着发臭、刺激性气味强烈的不好； 三搅，用棍轻轻搅动，若抬起后，涂料在棍上停留时间较长、覆盖较均匀，则表明质量较好。 进行墙面涂饰时，还要注意基层的处理，禁止使用107胶，也别用调和漆或清漆，否则会造成甲醛和苯双重污染。 2、地板忌用一种 为了节省时间和精力就简单的选择一种，就全下来了，结果甲醛检测室内甲醛严重超标。放了很长一段时间才敢进去住，真的是很麻烦。地板一般有人造板、复合板和地砖等多种类型，单一使用有可能导致
某一种有害物质超标。比如实木地板虽说是环保的，但有油漆，可能造成苯污染；复合地板含甲醛，只用这一种甲醛就容易超标了。 建议客厅铺瓷砖，卧室、书房用实木地板，搭配使用对健康有利。尤其需注意的是，地板下别铺大芯板，否则也易致甲醛严重超标；瓷砖一定要选“A”级产品，其有害物质量符合国,家标准，可在室内使用。 3、卫生间忌无返水弯 卫生间的选材非常重要，有条件的可以采用能抗,菌、抗霉变的瓷砖，而且防滑；天花板受水蒸气影响，易发霉，应选用防水耐热的材料。此外，下水道的返水弯和地漏至关重要，却极易被忽视，买正规厂家符合标准的产品。地漏水封应该超过2公分；洗面盆下面一定要安装返水弯，可防止下水道异味、细,菌、病毒、臭气、蟑螂、蝇蝶侵入并污染。 4、厨房台面少用花岗岩 厨房装修材料除了应防水防火以外，操作台面选择放射性低的也非常重要。有研究显示，浅色花岗岩，如白色、红色、绿色等，比深色花岗岩的辐射更强。若青睐天然石材的话，大理石是不错的选择。 5、家具忌有裸露面 同等大小的空间里，放一两件家具和放很多家具的环保系数肯定有区别，堆砌容易导致污染物超标。选择家具时应注意一闻二看：闻闻有没有强烈的刺激性气味，若味道冲鼻、刺眼，说明有害气体释放量较高；看看家具有没有裸露的端面，裸露材料会导致有害物质释放。6、壁纸忌用一种颜色
盘点采购想要回扣的暗示语
盘点采购想要回扣的暗示语 作为业务员，采购就是我们的客户，客户就是上帝。所以得把他们供着养着。采购吃回扣这在业内已是公开的秘密，是行业潜规则。所以机灵的业务员要懂得供神，毕竟放长线钓大鱼嘛。 业务在与采购的合作过程中，需要学会认真聆听，分析对方的一些暗示和言外之意，会更利于彼此的合作与发展！以下是环球人脉网的业务员精英总结的一些采购吃回扣的暗示语，希望对大家有所启发。 1、新官上任暗示型：很多有经验的采购，新到一公司后，会选择适当的时间给自认为有利可图的供应商打电话或发邮件，内容大概是：某某你好，我是新来的采购，主要负责**方面的工作，以前在**公司做采购在这方面有经验，以后请多关照，相信我们会合作愉快（言外之意就是，我有某些方面的权利，对市场很了解，多关照就是要回扣，有回扣就会合作愉快，不然..嘿，你懂的） 2、比价卖乖暗示型：一些有经验的采购，对长期合作的客户，如果没有好处，也会选择适当的做些暗示，比如说：最近有一家新的供应商联系我，就在**地方，离我们很近的，价格也比你便宜一些哟，但是我们已经合作开了，还是觉得和你们合作比较放心。（言外之意就是，价格高我都选择你，不意思一下行吗？我们找到新供应商了，你知道怎么做的） 3、借题发挥暗示型：当交易过程中，偶尔出现一些交期和品质的小问题，对生产根本没有产生什么影响，但有些采购就会借题发挥暗示了，大意是：你们老是不按时交易，还有质量问题，搞得我不好做呀，天天埃批，你要体谅一下我的难处呀。（言外之意就是，我帮你很多，你应该要有所表示，不然。。。你懂的） 4、苦肉计暗示型：很多有经验的采购，当订单量增加的时候，虽然上面没有要求跟供应商谈降价，但还是会主动向供应商诉苦，大致意思是：我们订单越来越多了，价格也该优惠点了吧，我们做采购也不容易，拿一点点工资，也要尽职尽责，不然不好向老板交待呀。（言外之意就是，合作这么久了，量也大了，我累死累活的，帮你赚那么多钱了，你也不给点好处，是不是想我向上面参你一本呀） 5、欲擒故纵暗示型：一些负责设备项目方面的采购，如果采购计划上司已经批准了，但通常都会故意压在手里。如果供应商打电话来，会采用欲擒故纵的方式暗示回扣，大意就是：你的方案已经报上去了，还算比较满意，应该很有希望，但是还有不同的方案，需要再讨论研究一下。（研究就是烟酒的意思，嘿！你不意思一下，别些签合同，我们有不同方案可以选择）
家装选材：省钱或者不省钱 可真是一门艺术
家装选材：省钱或者不省钱可真是一门艺术物价飞涨，使得很多家庭的生活成本剧增。而近来装饰公司统计发现，去年下半年的装修市场和往年相比，呈现出鲜明的特点：越来越多的家庭为了节省装修花费而选择了简装修，其实，家庭装修不一定要全部以省钱为标准，如果能做到把钱花到最值得的地方，不该浪费的坚决压低投入，该花钱的地方一定要做到物有所值，即意味着装修省钱了。 室内装修专家提醒，对于家里某些特殊工程和环节，不省小钱，一次到位保证工程、产品质量，免去维修更换之苦，就是省钱。记者综合了家装设计师和读者给出的省钱经验，在此与大家分享，相信能给正在装修的业主一些启发。 一、这些地方要省钱 1.省略窗套等无谓的包装 现在一般新房飘窗居多，不做窗套可以省不少钱。因为习惯了过去凡装修就要包窗套的惯例，很多业主现在装修仍然选择包窗套、包暖气片等，其实，不做这些包装，不仅对装修效果、使用功能没有任何影响，普通家庭还可以省5000元左右的成本，再者，采用混油工艺的包窗套、暖气套，阳光照射会导致变色，将来还会成为室内装修的败笔。 2.室内门锁无须太贵 好锁动辄三四百元一把，但实际生活中室内房间的门很少上锁，有些小区还给住户配备
了红外防盗报警装置，所以只需安装一个质量好的大门锁、防盗门锁，家里存放贵重物品的话，安装一个好的抽屉锁和保险箱锁或许更为重要。大多数家庭的室内门锁实际起的仅仅是把手的作用，不消几年，钥匙甚至可以丢弃。 3.参加真正的团购 报纸和广播电台组织的团购比较可靠，而网上有很多假团购，并不真正省钱，所以一定要分辨清楚。 4.厨卫吊顶扣板质量要保证，但没有必要选择太贵的配套电器。 目前，市场上有很多新型的吊顶设备，比如美观、安装便捷的集成吊顶，因价位适中得到了很多业主的认可，但是，细心的业主也会发现，集成吊顶配套的照明灯、排气扇、浴霸等电器非常贵，价格甚至达到了吊顶投入的一多半。聪明的业主不会在同一品牌处选择配套电器，到专业的浴霸专营店，只需购置一个品牌浴霸，这些问题都可以迎刃而解，仅此一项，一个家庭至少可以节省3000元。 5.费钱的花砖和腰线可以不要。 瓷砖越来越时装化了，但是为了营造某种效果，业主所花的代价也水涨船高。其实，与其为一条墙裙等装饰品额外掏更多的钱，不如选择时下更为流行的墙地一体的大砖、青石板、地坪漆、小砖、马赛克等装饰。目前，市场上已经出现自身带着刻槽的瓷砖，可以省去千元的开槽费。 6.看不到的橱柜、卫生间盥洗柜后面全部贴便宜的瓷砖。很多品牌砖都会有销售剩下的
装修选材
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如何给客户回扣
客户回扣问题是不能不谈，不能回避的现实问题，虽然它令很多人非常忌讳和敏感。但你不去做，你的竞争对手会去做!而且会是花样百出!“细节决定成败”这句话也同样适合这趟浑水，因为里面看似龌龊却有相当的“学问”和技巧。 一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。首先，在说这个话之前，必须对客户的组织架构，人员关系等背景问题有个比较清楚的了解。其次，在跟客户接触套出话来之后，再决定要不要给。比如说，假如是客户的老板或股东，就绝对不能提，一提就挂。还有就是一些忠于老板的亲戚，那也不能提，一提也会挂;因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不老实。而有些亲戚比较贪心的，你也不能开口就提，得等他们自己提出来。 再者，什么场合也很重要。第一、不能在第三者在场的时候提 ;第二、不能在监控措施做得比较很好的公司内提;第三、不能在打到他办公室的电话中提。那在哪里提这个“龌龊”的问题呢?在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。 最后，什么时提最有用? 诸强华老师认为，决定采购前一个月内最有效。但这“一个月”往往是个很模糊的概念，如何来界定呢?诸老师建议大家，不妨把这个问题抛给“盟友”，让他来回答这个问题。如果“盟友”告诉我们，“公司月底会开会定下来”、“老板10号回国就会定下来”、“刚开过会，内部意见还不统一，不过快了”等等信息时，时机已经成熟了。需要注意的是，此时提回扣问题不同于之前的含蓄、暗示形式，而是开门见山的摊开来讲清楚。 当然，我们也要对采购人员进行分类，一般情况下也不要随便提，而是要针对各类不同的人采取不同的对策： 1.直奔回扣类 这类人会在适当的时候主动向你提出要求，并且把他的要求一清二楚地告诉你。这类人是最好应付的，因为利益就是他们最关心的问题，只要你回扣给到位了，达到他心里的预期，单绝对跑不掉。但一定得弄清对方客户的组织机构，看他的决策权有多大?哪些人还得打点?回扣额度的分配也是技巧。 2.想拿回扣又要扮清高的类 这类人表现出不乐意谈回扣，但心里确很想要，他不会和你谈回扣的事情，你自己也先不能谈。此时你一定要做好本职工作，让他觉得你公司的产品技术肯定没问题，之后再做好个人关系，让他认可你，信任你，之后再找个机会委婉的说回扣的事。让他感觉似乎他不拿这个回扣还对不起你，最好是让他觉得不拿这回扣还是对不起你公司，然后他就会顺水推舟地去接受。 3.还有想拿回扣但提不起胆的
业务员销售中,采购员暗示吃回扣的6种主要详细方法及案例
采购，一个敏感的职业，采购，业务眼中的上帝，在采购与业务的合作过程中，需要学会认真聆听，分析对方的一些暗示和言外之意，会更利于彼此的合作与发展！以下我总结一些采购吃回扣的暗示语，希望对大家有所启发。 新官上任暗示型：很多有经验的采购，新到一公司后，会选择适当的时间给自认为有利可图的供应商打电话或发邮件，内容大概是：某某你好，我是新来的采购，主要负责**方面的工作，以前在**公司做采购在这方面有经验，以后请多关照，相信我们会合作愉快（言外之意就是，我有某些方面的权利，对市场很了解，多关照就是要回扣，有回扣就会合作愉快，不然..嘿，你懂的） 苦肉计暗示型：很多有经验的采购，当订单量增加的时候，虽然上面没有要求跟供应商谈降价，但还是会主动向供应商诉苦，大致意思是：我们订单越来越多了，价格也该优惠点了吧，我们做采购也不容易，拿一点点工资，也要尽职尽责，不然不好向老板交待呀。（言外之意就是，合作这么久了，量也大了，我累死累活的，帮你赚那么多钱了，你也不给点好处，是不是想我向上面参你一本呀）
欲擒故纵暗示型：一些负责设备项目方面的采购，如果采购计划上司已经批准了，但通常都会故意压在手里。如果供应商打电话来，会采用欲擒故纵的方式暗示回扣，大意就是：你的方案已经报上去了，还算比较满意，应该很有希望，但是还有不同的方案，需要再讨论研究一下。（研究就是烟酒的意思，嘿！你不意思一下，别些签合同，我们有不同方案可以选择） 比价卖乖暗示型：一些有经验的采购，对长期合作的客户，如果没有好处，也会选择适当的做些暗示，比如说：最近有一家新的供应商联系我，就在**地方，离我们很近的，价格也比你便宜一些哟，但是我们已经合作开了，还是觉得和你们合作比较放心。（言外之意就是，价格高我都选择你，不意思一下行吗？我们找到新供应商了，你知道怎么做的） 借题发挥暗示型：当交易过程中，偶尔出现一些交期和品质的小问题，对生产根本没有产生什么影响，但有些采购就会借题发挥暗示了，大意
装修怎样选材才环保
装修怎样选材才环保 一般来说，装修材料中大部分无机材料是安全和无害的，如龙骨及配件、普通型材、地砖、坡璃等传统饰材，而有机材料中部分化学合成物则对人体有一定的危害，如苯、酚、蒽、醛等及其衍生物，具百浓重的刺激性气味，可导致人各种生理和心理的病变。 1、墙面装饰材料的选择。家居墙面装饰尽量不大而积使用木制板材装饰，可将原墒而抹平后刷水性涂料，也可选用新一代无污染PVC环保型墙纸.甚至采用天然织物，如棉、麻、丝绸等作为基材的天然墙纸。 2、地面材料的选择。地面材料的选择而软广，如地砖、天然石材、木地板、地毯等。地砖一般没有污染，如大面积采用天然石材，应选用经检验合格、不含放射性元案的板材。选用复合地板或化纤地毯前，应仔细查看相应的产品说明*目前木地板的种类很多，就其本身来讲，实木地板是不含有害物质的，而质量伪劣的复合地板可能包含有害物质。有害物质包括两方面：一是有胶粘剂的地板所含游离甲醛释放量过高，如果游离甲陈超过40毫克/100克则对人体有害，是不允许市场销售的，最好选用甲醇含量在10毫克/100克左右的绿色环保地板。二是在刷油漆过程中用到各种有机溶剂，如甲苯、硝基等均会散发出对人体有告的气体。所以，建议在购买地板时尽量买烤漆地板。 3、顶面材料的选择。居室的层高若不高，可不做吊顶，将原天花板抹平后刷水性涂料或贴环保型墙纸即可。若局部或整体吊顶，最好用轻钢龙骨纸面石膏板、挂钟板、埃持板等材料替代木龙骨夹板。 4、软装饰材料的选择。窗帘、床罩、枕套、沙发布等软装饰材料，最好选择含棉麻成分较高的布料，并注意染料应无异昧，稳定性强旦，不易褪色。 5、木制品徐装材料的选择。木制品最常用的涂装材料是各类油漆.是众人皆知的居室污染源。在选择涂料时，除了颜色和光泽外，最重要的是要选择环保涂料。一般来说合资、进口品牌在质量和环保方面都比较有保证，不过，国内已有一些企业研制出环保型油漆，不采用含苯稀稗剂，刺激性气味较小，挥发较快，受到了用户的欢迎。在选购涂料时，最好到指定品牌专实店去，真正的品牌代理而都有一系列检测证明文件。
严禁工作人员索要收受“红包”和回扣的有关规定
如皋磨头中兴医院严禁工作人员索要收受 “红包”和回扣的有关规定 为了进一步治理和纠正医疗卫生行业不正之风，杜绝个别工作人员在医疗工作中收受和索要“红包”、回扣等违纪违规问题，根据上 级文件精神，结合我院实际，制定了《如皋磨头中兴医院严禁工作人员索要收受“红包”和回扣的有关规定》 第一条、各级医务人员及职工要不断增强遵纪守法、廉洁、诚信服务的意识，依法行医，依法办事，自觉抵制“红包”、回扣的侵蚀。 第二条、严格禁止在医疗服务中收受、索要或暗示索要患者钱物的行为。 第三条、对患者及亲属主动赠送或给予的“红包”或礼品及各种有价证券，医务人员应予以谢绝，并做好说服解释工作。对当时难以谢绝的，在收到“红包”24 小时之内报告并上交院部财务科，由财务科在三个工作日之内告知并退还给患者。确实难以退还的，作为预交款存入该患者住院费账户。没有正当理由逾期不报告、不上交者，视为违规，按收受“红包”处理。 第四条、凡收受“红包”的医务人员，一经调查核实，除责令如数退还，通报批评外，并扣除当月奖金和本季度医德医风奖，年度考核不能评优秀和良好。 第五条、对需手术治疗的患者或其亲属进行手术前谈话，应当有2 名以上医师同时在场。
第六条、对有意拖延患者诊治时间，索要或暗示索要送“红包”者，一经查证落实，除没收非法所得，扣发半年奖金外，数额较小者责令其暂停六个月以上一年以下的执业活动，并给予行政记大过处分；数额较大且造成重大影响者,视情节给予开除公职留用察看或开除公职处理。 第七条、鼓励患者主动检举揭发“红包”问题，对揭发的“红包” 问题，经调查情况属实，退还所收红包并减免患者相同金额的住院费用。 第八条、严禁医务人员及其他职工利用职务便利，直接或变相收受药品、物品生产或经营单位的回扣及谋取其他不正当利益。 第九条、医院药品、医疗器械、医用器材及其他物品的采购要坚持正规渠道，严格按采购程序购进。严禁药品、物品生产经营单位的推销员直接到病房或科室推销产品。 第十条、科室或个人不得以任何理由私自进货，私自卖药，私自收费。否则除没收全部非法所得外，扣发科室当月奖金和季度医德医风奖，并追究当事人及科室领导责任。 第十一条、各级医务人员必须根据患者病情的实际需要，合理用药，严格控制同类药品品种数（主要是抗菌药），严禁开大处方，滥用回扣提成药品，利用处方谋取私利。不准为药品经销商代开、代售药品。 第十二条、严禁医务人员以宣传费、科研费、咨询费、劳务费、使用费、观察费、促销费等各种名义收受药品回扣或接受经销单位出
家装建材的分类和特点
家装建材的分类和特点 家装建材在设计中的应用已经千变万化，材料也琳琅满目，风格迥异，选材更有讲究。作为一名优秀的室内设计师，不仅设计讲究效果，更要注重材料的合理环保利用。 北京龙发装饰设计师认为：要真正做到环保家装，必须从家装工程的细节做起，从材料、设计到施工等各环节，全程实施家装环保化，通过对细节到整体的把握，打造健康环保装修。材料是环保之源，应选用无毒害（绿色）室内装修材料，最大限度地降低环境污染。 一般家装建材可分为墙体材料、地面材料、装饰线、顶部材料和紧固件、连接件及胶粘剂等五大类别。 一、墙体装饰材料的种类和特点 常用的墙体材料有乳胶漆、壁纸、墙面砖、涂料、饰面板、墙布、墙毡等。 １、壁纸 墙体材料首推壁纸。市场上壁纸以塑料壁纸为主，其最大优点是色彩、图案和质感变化无穷，远比涂料丰富。 选购壁纸时，主要是挑选其图案和色彩，注意在铺贴时色彩图案的组合，做到整体风格、色彩相统一。 ２、涂料 其次选涂料。家庭装修常用的涂料主要有以下几类： Ａ、低档水溶性涂料：常见的是106和803涂料。 Ｂ、乳胶漆：分高、低档两种。高档的有五合一（立邦漆）、进口ICI（多乐士）、进口GPM马斯特乳胶漆。 这类漆特点是有丝光，似绸缎，一般要涂刷两遍。 市场上常见的立邦漆遮盖力强，色泽柔和持久，易施工可清洗，可根据个人喜爱、房间的采光、面积大小等因素对其选择。 低档的有美时丽，时时丽等，这类漆不用打底可直接涂刷； Ｃ、多彩喷涂：是以水包油形式分散于水中，一经喷涂可以形成多种颜色花纹，花纹典雅大方，有立体感。且耐油性、耐碱性好，可水洗； Ｄ、膏状内墙涂料（仿瓷涂料）：其优点是表面细腻，光洁如瓷，且不脱粉、无毒、无味、透气性好、价格低廉。但耐温、耐擦洗性差。 ３、内墙饰面板 内墙饰面板现在也正在流行自然化，有各种护墙壁板、木墙裙或罩面板，所用材料有胶合板、塑料板、铝合金板、不锈钢板及镀塑板、镀锌板、搪瓷板等。 胶合板为内墙饰面板中的主要类型，按其层数可分为三合板、五合板等，按其树种可分为水曲柳、榉木、楠木、柚木等。 ４、墙布 常用的墙布（墙纸）有无纺贴墙布和玻璃纤维贴墙布。 ５、陶瓷制品 在家庭装修中经常用陶瓷制品来修饰墙面、铺地面、装饰橱卫，其吸水率低，抗腐蚀，抗老化能力强。 瓷砖品种花样繁多，包括釉面砖、斑釉砖、白底图案砖、通体砖等。 二、地面装修材料的种类和特点 地面材料分实木地板、复合木地板、天然石材、人造石材地砖、纺织型产品制作的地毡、人造制品的地板（塑料）。 １、实木地板
如何巧妙处理客户回扣问题
如何巧妙处理客户回扣问题 产品销售中可能经常遇到的问题，回扣，当一切谈妥，客户迟迟不肯下单，或是有意想买，确又推三阻四，这时候是回扣了，那如何察觉客户有要回扣的意思呢？ 回扣，是卖家不愿谈起，却又不得不面对的问题。回扣给得适时得体，是保住一个客户的有力手段。而哪些客户该给，哪些客户不需要给，给多少，却是门艺术，需要我们花很多的时间去观察和分析才行的~ 看阿里巴巴论坛商友谈回扣问题： 商友A：我是刚进入安防这种实体行业的，现在做了一个月的时间，虽然时间不长，但是我发现一种现象特别严重，那就是回扣，有些客户比较直接要求回扣，但还有些比较委婉，让人难以确定他是要回扣还是其它。所以想请教各位高人，如何判断这些不明说但又要想要回扣的人？？ 商友B：做业务不容易,好不容易搜集到的资料,真正谈成却并不多,中国人做生意讲求人脉关系,那就是要靠"好处"敲开,作为业务人员,同客人谈的时候如何恰到好处的提出"好处,回扣",以消除其顾虑,从而迅速拿下. 一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。在说这个话之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，再决定要不要给。比如说，如果是客户的老板或股东，就绝对不能提，一提就挂。还有的是老板的亲戚，对于一些很忠实于老板的，那也不能提，一提也会挂，因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不诚实。而有些亲戚比较贪心的，你也不能开口就提，得等他们自己提出来。 谈回扣问题分清场合很重要： 第一、不能在第三者在场的时候提；第二、不能在监控措施做得比较很好的公司内提；第三、不能在打到他办公室的电话中提。 在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。 面对的采购人员绝大部分是打工者。这些人，有外快赚当然是最喜欢的，但一般情况下也不要随便提，因为要针对各种不同的人采取不同的对策： 1、有的人想拿回扣又要扮清高的（假君子真小人类）。这类人，你要是直接跟他提这个，他会做出跟你急的样子，内心却是很想要的。这就要你在谈话上采取很委婉的方式，看起来好像他不拿这个回扣还对不起你了，最好是让他觉得不拿这个回扣还是对不起公司了，然后他就会顺水推舟地去接受。 2、也有就奔回扣来的（真小人类）。这类人会在适当的时候主动向你提出要求，并且把他的要求一清二楚地告诉你。这类人是最好应付的，因为利益就是他们最关心的问题，只要你回扣给到位了，达到他心里的预期，单绝对跑不掉。 3、还有想拿回扣但提不起胆的。对于这类人，你就要以各种理由去说服他，回扣不代表什么，拿了回扣对他的工作也不会有影响。他们可能在回扣的量上面不会有很过份的要求，只要能拿就开心了，拿了后会感激你，会跟你成为好朋友的。 4、不要回扣类。很多项目你会碰到客户跟你往死里压价,此时,你就得嗅出他肯定有原因的,比如一个项目起初有几个部门参与,最后内部有分歧,可能就会出现最终负责的那个部门往死里压价,他们不要回扣,他们就想证明他们能低价做高质量工程.一口气而已,这就得做好个人公关工作,多诉苦,让他相信你的技术实力.还有就是有的客户刚任职不久或对升职感兴趣的. 这类客户你得加强感情投资. 谈人生,谈健康等.过节送小礼品. 至于量嘛，要看是什么样的客户了。如果客户的潜力很大，就要下猛药，这样才能把客户套牢。而如果是那种普通的客户，适量就好，只要能吊住他的胃口就行了。对于那种本身
家装选材注意事项
五步秒杀劣质瓷砖 浏览( 531722 )喜欢( 17886 )评论( 789 ) 选材知识:家装主材|卫生间 第一步：请倒水！ 吸水率反映的是瓷砖的密度问题，间接地也是反映出瓷砖硬度的好坏，但有一点需要注意，瓷砖并不是吸水率越低越好哦。这里的吸水率测试，是针对客厅、卧室、走道等区间的瓷砖而做的测试，试想想，如果这些地的瓷砖都把水吸进去了，岂不是整个区间都进入潮湿状态？好，事不宜迟，我们先把水倒到瓷砖的正反两面，细心观察水的渗透情况，如果你买的是抛光砖，水马上被吸进去，恭喜你，遇到劣质的抛光砖了。 第二步：注意表面平整度 不少顾客在【淘德商城】准备购买瓷砖的时候，都会特意向客服询问平整度的问题，反映在市面上买过凹凸不平的瓷砖；更有客户不懂如判断平整度，把不平的瓷砖铺上了才发现，只好翘起再买一批新的瓷砖。其实，瓷砖表面铺起来后出现不平整的状况，有两个面，一是装修师傅手艺不到家；其次就是瓷砖本身的质量问题。在瓷砖还没有铺的时候，建议大家先看看瓷砖表面的平整度，确认无误后，再叫装修师傅动工，这样既可避免因瓷砖的问题而引起的美观问题，又可避免师傅把自己手艺问题推卸到瓷砖问题上去。 第三步：边角直度测试 在上一步提到，瓷砖表面决定了铺起来的效果是否平整，而瓷砖边角的直度测试，目的就是要看看瓷砖整体铺贴是否整齐，缝隙大小是否一致。这时候，我们拿起几块瓷砖一同铺放到平整的地面上，留心观察瓷砖与瓷砖的缝隙是否一致，瓷砖的边角是否可以拼凑而且没有太大排斥。如果边角直度不正规的话，铺起来的瓷砖一定是不整齐的，这很影响整体的铺贴效果，大家要留心注意。 第四步：弄上污迹看看吧 这一步主要考察的是瓷砖的耐污性，要知道，瓷砖将会陪伴我们一段好长的生活时间。如果脏了不容易清洗的话，估计不到三、四年，连自己也不想呆在脏脏的家里，恨不得马上把这些瓷砖翘起重铺。其实，做这个防污测试非常简单，只需要在瓷砖表面写上“到此一游”的大字，等一会墨水干了，看看是否容易清洗掉，如果留有墨迹的话，建议大家还是另选一款好的。 第五步：尽情地刮！刮！刮！
如何谈回扣
做为一个业务，对客户要回扣我总结如下 1.开门见山，直接让你把合同价格提高的。 2.说别人产品好的，价格低，但是还是说想和你合作的。 3.说自己公司同类产品采购很多。想长期合作 4.说自己或者家人怎么了，急需要用钱什么的 5.前期工作都谈好了，只是压着定单迟迟不下的。 6.没有事情就找你出来玩或者什么的。 7.合同签订了，但是货款难以回收的 生产饰品的，和外贸公司的采购谈生意的时候，他们很干脆，就直接要回扣，然后我就和他讨价还价！还有的，不直接说，你就问他你是以个人的名义做这个单，还是以公司名义？如果他回答是个人，那么你就应该想到他会要回扣的 可以这样讲,没几个采购员喜欢和不懂事的业务合作,精明的采购,不会直接给业务暗示甚至开口要回扣,懂规矩的业务一般会自己不露声色的表示,而且,双方都满意配合得天衣无缝,合作愉快而长久,采购只会对那些不太懂事的业务或铁公鸡之类的业务非常无奈地想法设法地暗示,一旦暗示不成功,业务还是不开窍,那完了,这个客户你从此别想再去谈了.所以啊,不用去怎么揣摸采购的心思,没有人不喜欢钱的,我看呢,如果明白地向你要回扣的采购倒是不安全合作的类型,只要那些不开口默默接受好处而真心为你办事的采购才是好的合作对象.这类采购心不会太狠,合作起来比较放心. 都啥年代了，现在不会那么含蓄，直接讲的，不过要先摸清他的味口有多大的才行 １．你就给个最低价格，就说要不要我给你在上面加点什么．（这个就随他自己选择了．）
２．你报的价格上面含有他的一份．（看他的怎么说） ３．采购自己会说他要点．（一般这样的情况很少） 其实有的时候不是业务员不知道给，但每个公司的操作方式不一样，如果承诺过的东西又无法对现，我想应该是每个采购最讨厌，也是业务员最苦脑的事情，还不如不承诺，免得造成不好的印象．没办法业务员也不是老板 回扣要让客户主动提出，不管是直接还是暗示你，总之自己不要先说，因为你没弄清楚他要不要 购要直接把回扣拿来说~此生意就容易也 不好意思,我就是一名采购,但是我凭天地良心跟你讲,我没要过~!这样的心理战可能是很累吧,我可以教你一个方法,如果你想了解对方心里的话,你就应该主动点,比如说在客户过来你那边时,你跟他一起吃饭,主动提出点意思,比如说"哎呀,这段时间真是辛苦您了,这批货出去后我真得好好谢谢你啊....."或者你在这个报价的时候就跟你的客户说"哎呀,现在生意都不好做啊,我在这个报价里留了两个百分点,您看合适么??"呵呵,当然纯粹个人想法,因为我是采购 要会分析客户的话里话，一般报价过去，没什么异议的，大部份会要回扣，拼命的压价的，一般不会要，加价上去的，百分百要！回扣是比较敏感的话题，接触采购多了，慢慢就会体会了！俺也是学习中 如果说是采购想你给回扣的话， 有些可能会直接提出来， 有些腼腆的会有暗示，具体是怎么样的一本也说不上来。 大概会有几种情况吧： 1，找你谈你提供物料的问题多起来。 比如谈价格，质量这些的，可能言语会有些闪烁其词，词不达意的样子。 2，有时会没有任何理由地给你打电话吧！ 呵呵，这些是一本猜的。
家装选材注意事项
五步内秒杀劣质瓷砖 浏览( 531722 ) 喜欢( 17886 ) 评论( 789 ) 选材知识: 家装主材 | 卫生间 第一步：请倒水！ 吸水率反映的是瓷砖的密度问题，间接地也是反映出瓷砖硬度的好坏，但有一点需要注意，瓷砖并不是吸水率越低越好哦。这里的吸水率测试，是针对客厅、卧室、走道等区间的瓷砖而做的测试，试想想，如果这些地方的瓷砖都把水吸进去了，岂不是整个区间都进入潮湿状态？好，事不宜迟，我们先把水倒到瓷砖的正反两面，细心观察水的渗透情况，如果你买的是抛光砖，水马上被吸进去，恭喜你，遇到劣质的抛光砖了。 第二步：注意表面平整度 不少顾客在【淘德商城】准备购买瓷砖的时候，都会特意向客服询问平整度的问题，反映在市面上买过凹凸不平的瓷砖；更有客户不懂如何判断平整度，把不平的瓷砖铺上了才发现，只好翘起再买一批新的瓷砖。其实，瓷砖表面铺起来后出现不平整的状况，有两个方面，一是装修师傅手艺不到家；其次就是瓷砖本身的质量问题。在瓷砖还没有铺的时候，建议大家先看看瓷砖表面的平整度，确认无误后，再叫装修师傅动工，这样既可避免因瓷砖的问题而引起的美观问题，又可避免师傅把自己手艺问题推卸到瓷砖问题上去。 第三步：边角直度测试 在上一步提到，瓷砖表面决定了铺起来的效果是否平整，而瓷砖边角的直度测试，目的就是要看看瓷砖整体铺贴是否整齐，缝隙大小是否一致。这时候，我们拿起几块瓷砖一同铺放到平整的地面上，留心观察瓷砖与瓷砖的缝隙是否一致，瓷砖的边角是否可以拼凑而且没有太大排斥。如果边角直度不正规的话，铺起来的瓷砖一定是不整齐的，这很影响整体的铺贴效果，大家要留心注意。 第四步：弄上污迹看看吧 这一步主要考察的是瓷砖的耐污性，要知道，瓷砖将会陪伴我们一段好长的生活时间。如果脏了不容易清洗的话，估计不到三、四年，连自己也不想呆在脏脏的家里，恨不得马上把这些瓷砖翘起重铺。其实，做这个防污测试非常简单，只需要在瓷砖表面写上“到此一游”的大字，等一会墨水干了，看看是否容易清洗掉，如果留有墨迹的话，建议大家还是另选一款好的。 第五步：尽情地刮！刮！刮！
装饰装修材料选材常识
[转帖]装饰装修材料选材常识Post By：2006-10-3 12:45:00 木材、板材 塑料复合钢板: 它是在钢板或压型钢板上覆以0.2—0.4mm的软质或半硬质聚氯乙烯塑料薄膜，分单面和双面覆层两种。具有绝缘、耐磨、耐腐蚀、耐油等特点；可做墙板、屋面板。 饰面板 它是用天然木材刨切或旋切成厚0.2？1？的薄片，经拼花后粘贴在胶合板、纤维板、刨花板等基材上制成。这种材料纹理清晰、色泽自然，是一种较高级的装饰材料。 钙塑板 它是以高压聚乙稀为基材，加入大量轻质碳酸钙及少量助剂，经塑炼、热压、发泡等工艺过程制成。这种板材轻质、隔声、隔热、防潮。主要用于吊顶面材。 中密度纤维板 密度纤维板是人造板材的一种，它以植物纤维为原料，经削片，纤维分离，板坯成型（拌入树脂胶及添加剂铺装），在热压下，使纤维素和半纤维素及木质素塑化形成的一种板材。 纤维板 按容重分为硬质纤维板、半硬质纤维板和软质纤维板3种。硬质纤维板主要用于顶棚、隔墙的面板，板面经钻孔形成各种图案，表面喷涂各种涂料，装饰效果更佳。硬质纤维板吸声、防水性能良好，坚固耐用，施工方便。 黄菠萝木 木材有光泽，年轮明显、均匀，材质软，易干燥、加工，材色、花纹均很美丽，油漆和胶结性能好，不易开裂，耐腐性好，是高级家具的用材。 樟木 香气，能防腐、防虫，材质略轻，不易变形，易加工，切面光滑，油漆后色泽美丽。 柞木 质地硬、比重大、强度高、结构密。耐湿、耐磨损，不易胶结，着色性能良好，纹理较粗糙，管胞比较粗，木射线明显，不易干燥，一般可做木地板或家具。 水曲柳 材质略硬，花纹美丽，耐腐、耐水性能好，易加工，韧性大，胶结油漆，着色性能好，具有良好的装饰性
逼单话术整理
逼单话术及方法整理 ?1)假设成交法，是我们做单常用的方法之一。 ?很多销售员都听说过这样一个典型的案例：相邻的A、B两家早点店规模一样大，每天豆浆的销售量也差不多，但A店茶叶蛋的销售量却比B家少很多。后来A店老板发现原因在于一句话的差别，A店服务员总是问来吃早餐的人：“你加不加茶叶蛋？”通常的回答是不加。而B店的服务员却总是说：“给您加一个茶叶蛋，还是加两个茶叶蛋？”通常的回答是一个。 ?很多人在面临两个以上选择时往往会更加犹豫不决，反而可能任何选择都不做。因此最好的问法是“二选一”，即在问题中提出两种肯定的选择供客户做决定。 ?电话约见：下午我是3点到您那去，还是4点到您那去？ ?今天咱们就把这件事情定下来吧，要不您要一忙，网络上的事情又耽误了，怕影响咱们公司的网上订单。 ? ?2)半推半就法.就是强迫成交法，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。 ?例:对于喜欢挑三拣四、吹毛求疵的客户，我们不妨采取这样的对策，告诉客户，要不就全部买下，要不就算了。 ?让客户感觉到一点，虽然做的话有点贵，但是不做的话，对自己来说是一种巨大的损失。 ?3)别家可能更便宜成交法 ?顾客购买时通常都会注意三件事：①产品的价格；②产品的效果；③产品的服务。 ?我从未发现有任何一家公司可以以最低价格提供最高品质的产品和最好的服务，就好像奔驰汽车不可能卖到桑塔纳的价格一样，对吗？ ?XX总，根据您多年的经验来看，以这个价格来购买我们的产品和服务，是一种很正当的交易条件，您说对吗？ ?XX总，为了您长期的幸福，您愿意牺牲哪一项呢？您愿意牺牲产品的品质呢？还是我们公司良好的服务？ ?XX总，价格对您真的那么重要吗？有时多投入一点来获得他们真正所想要的产品，也是非常值得的，您说是吗？ ?4)联想法 ?画一个大饼，让客户想想网络给他带来的各种好处，让他“想入非非”，让他梦想成真。 ?他不一定会真的看到.但是他会真的相信! ?如果您做了我们的产品后，那么所有上百度、谷歌、等5大搜索引擎上和7000家行业网站搜索您行业产品关键词的时候，都会第一时间看到您网站的信息，这是多么大的一块蛋糕啊！ ?5)激将法 ?某某总,您这么大个公司怎么还没有建网站啊. ?人家比你小好多的公司都做啦.原来您开公司的时候.那个小公司的老板还在为您打工啦!同行对比刺激对一些传统观念比较强的人,有时候真的很管用.(别人家要有的,我也要有)
家装辅料大全
家装辅料大全 一、板材：分为大芯板，指接板，饰面板，九厘板，石膏板，密度板，三聚氢氨板，桑拿板等。 下面分别说说这些板材的工艺和使用范围： 1)大芯板： 也称细木工板，是利用天然旋切单板与实木拼板经涂胶、热压而成的板材。因为生产过程中会使用大量的胶，因此存在甲醛释放量超标、横向静曲强度不合格、产品含水率不合格、胶合强度低等方面的问题。所以，选择细木工板一定要注意选择符合E1级以上环保标准的。大芯板以前主要用在制作门套，门，柜子以及一些造型的基础上，近年来随着集成材料越来越多，已经逐渐的在减少使用量。 2)指接板： 又称实木指接板，由多块木板拼接而成，上下不再粘压夹板，由于竖向木板间采用锯齿状接口，类似两手手指交叉对接，故称指接板。指接板与大芯板的用途一样，只是指接板在生产过程中用胶量比木工板少的多，所以是较木工板更为环保的一种板材。目前已有越来越多的人开始选用指接板来替代细木工板。指接板常见厚度有12mm，15mm，18mm三种，最厚可达36mm。 3)饰面板： 是用天然木材刨切或旋切成厚0.2-1mm的薄片，经拼花后粘贴在胶合板、纤维板、刨花板等基材上制成。这种材料纹理清晰、色泽自然，是一种较高级的装饰材料。饰面板一般用于粘贴在夹心板制成的门套，门口，柜子以及一些造型上的，外饰以清油漆。市场上常用的有枫木，胡桃木，樱桃木，柚木，榉木，水曲柳等饰面板。 4)九厘板： 是指9MM厚的板，可以是密度板，也可以是多层板，一般是指9MM的多层板。常与大夹板配套使用。 5)石膏板： 最为常用的是纸面石膏板，常用做吊顶材料，也做为棚线材料，墙面装饰材料。另外还有一种防水石膏板，该板是在石膏芯材里加入定量的防水剂，使石膏本身具有一定的防水性能。石膏板纸亦用防水处理，能够用于湿度较大的区域，如洗手间、浴室和厨房等。
营销商务洽谈中回扣问题的巧妙应对
在产品销售中可能经常遇到的问题，回扣，当一切谈妥，客户迟迟不肯下单，或是有意想买，确又推三阻四，这时候是回扣了，那如何察觉客户有要回扣的意思呢？ 回扣，是卖家不愿谈起，却又不得不面对的问题。回扣给得适时得体，是保住一个客户的有力手段。而哪些客户该给，哪些客户不需要给，给多少，却是门艺术，需要我们花很多的时间去观察和分析才行的~ 看阿里巴巴论坛商友谈回扣问题： 商友A：我是刚进入安防这种实体行业的，现在做了一个月的时间，虽然时间不长，但是我发现一种现象特别严重，那就是回扣，有些客户比较直接要求回扣，但还有些比较委婉，让人难以确定他是要回扣还是其它。所以想请教各位高人，如何判断这些不明说但又要想要回扣的人？？ 商友B：做业务不容易,好不容易搜集到的资料,真正谈成却并不多,中国人做生意讲求人脉关系,那就是要靠"好处"敲开,作为业务人员,同客人谈的时候如何恰到好处的提出"好处,回扣",以消除其顾虑,从而迅速拿下. 一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。在说这个话之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，再决定要不要给。比如说，如果是客户的老板或股东，就绝对不能提，一提就挂。还有的是老板的亲戚，对于一些很忠实于老板的，那也不能提，一提也会挂，因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不诚实。而有些亲戚比较贪心的，你也不能开口就提，得等他们自己提出来。 谈回扣问题分清场合很重要： 第一、不能在第三者在场的时候提； 第二、不能在监控措施做得比较很好的公司内提； 第三、不能在打到他办公室的电话中提。 在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。
采购员赚取回扣的六大上乘心法
采购员赚取回扣的六大上乘心法 采购，一个敏感的职业，采购，业务眼中的上帝，在采购与业务的合作过程中，需要学会认真聆听，分析对方的一些暗示和言外之意，会更利于彼此的合作与发展！以下我总结一些采购吃回扣的暗示语，希望对大家有所启发。 一新官上任暗示上乘心法：很多有经验的采购，新到一公司后，会选择适当的时间给自认为有利可图的供应商打电话或发邮件，内容大概是：某某你好，我是新来的采购，主要负责**方面的工作，以前在**公司做采购在这方面有经验，以后请多关照，相信我们会合作愉快（言外之意就是，我有某些方面的权利，对市场很了解，多关照就是要回扣，有回扣就会合作愉快，不然..嘿，你懂的） 二苦肉计暗示上乘心法：很多有经验的采购，当订单量增加的时候，虽然上面没有要求跟供应商谈降价，但还是会主动向供应商诉苦，大致意思是：我们订单越来越多了，价格也该优惠点了吧，我们做采购也不容易，拿一点点工资，也要尽职尽责，不然不好向老板交待呀。（言外之意就是，合作这么久了，量也大了，我累死累活的，帮你赚那么多钱了，你也不给点好处，是不是想我向上面参你一本呀） 三欲擒故纵暗示上乘心法：一些负责设备项目方面的采购，如果采购计划上司已经批准了，但通常都会故意压在手里。如果供应商打电话来，会采用欲擒故纵的方式暗示回扣，大意就是：你的方案已经报上去了，还算比较满意，应该很有希望，但是还有不同的方案，需要再讨论研究一下。（研究就是烟酒的意思，嘿！你不意思一下，别些签合同，我们有不同方案可以选择） 四比价卖乖暗示上乘心法：一些有经验的采购，对长期合作的客户，如果没有好处，也会选择适当的做些暗示，比如说：最近有一家新的供应商联系我，就在**地方，离我们很近的，价格也比你便宜一些哟，但是我们已经合作开了，还是觉得和你们合作比较放心。（言外之意就是，价格高我都选择你，不意思一下行吗？我们找到新供应商了，你知道怎么做的） 五借题发挥暗示上乘心法：当交易过程中，偶尔出现一些交期和品质的小问题，对生产根本没有产生什么影响，但有些采购就会借题发挥暗示了，大意是：你们老是不按时交易，还有质量问题，搞得我不好做呀，天天埃批，你要体谅一下我的难处呀。（言外之意就是，我帮你很多，你应该要有所表示，不然。。。你懂的 六故意压款暗示上乘心法：很多供应商都是月结的，对于交易频繁的供应商，有些采购会故意把对账单晚一些报到财务，货款安排也是有意延后，让供应商资金周转困难，只好给些好处，货款才能按时拿到手。