金镶玉工艺
工艺（Art）——
一块玉石如何变成人们喜欢的样子？如果要做成人们喜欢的金镶玉首饰又要经过哪些工艺呢？当今的金镶玉加工工艺又有哪些？
精琢玉石的八大工艺
Eight Technics to Carve Jade and Gold
文/徐然提到玉石，人们眼前浮现的往往是晶莹剔透、珠圆玉润的石头。正如《说文解字》中所说：“玉，石之美也。”其实这并非玉石的原石，而是经过加工打磨后的成品。虽然玉是矿石中比较高贵的一种，但是在未经打磨和加工之前也只是一块黑皴皴、没有任何闪光点的石头。
那么一块玉石如何变成人们喜欢的样子？如果要做成人们喜欢的金镶玉首饰又要经过哪些工艺呢？当今的金镶玉加工工艺又有哪些？“这要从玉石的构成谈起，”作为河南收藏协会会长的慕强是收藏界的大家，在他看来如果想要真正了解金镶玉的加工工艺首先要了解玉石的构成。
“玉石其实也是由多种不同的矿物质组成，我们平时所说的玉石有两种，一种是硬玉，一种是软玉。”慕会长如此说到：“所谓软玉，里面也含有大量的钙、镁、铁。而软玉的颜色也是由其含铁的多寡而决定的。”如果究其化学成分，玉石应该称为含水的“钙镁硅酸盐”，其韧性极佳，呈半透明到不透明状态。
与软玉相对的是硬玉，顾名思义硬玉比软玉要硬，它是铝和硅的结合体。“我们通常所说的翡翠就是硬玉。”慕会长在介绍玉石时特别提到：“玉石是远古人们在利用选择石料制造工具的长达数万年的过程中，经筛选确认的具有社会性及珍宝性的一种特殊矿石。”所以对于这种石头的加工自然也不是易事。
艺术瑰宝
“我们平时所说的玉石加工工艺也是我国远古流传下来的一项瑰宝。”慕会长说到：“自古以来我国就有佩戴玉石的习惯，玉石产自于新石器时代距今已经有上
万年的历史，玉石加工工具的使用也经过了历史的磨练和演化。至于加工工艺现在更是追求精益求精。”
在谈到加工工艺时，慕会长对于恒星珠宝的金镶玉加工工艺尤为推崇。“玉石加工有别于其他的珠宝加工，不仅需要了解玉石的特性，种类，款式以及设计方法，同时还需要时间和工艺的积淀。”在慕会长看来，一个好的玉雕师傅是不仅需要技艺娴熟，而且需要不断创新才能跟得上时代的进步。
“随着现代社会的发展，人们对于金镶玉的认知跟过去相比已经有了明显不同，特别在款式以及审美上，每个时代都有每个时代不同的特点。”慕会长认为：“恒星珠宝在工艺创新方面可以说是业内楷模，不仅做到了继承传统工艺，同时大胆创新，同时设计出来的产品也极具时代特点。”
“特别是恒星珠宝现在实行的八大工艺更是深得业界好评。”慕会长如此称赞到。所谓“八大工艺”就是金镶玉的加工工艺，包括K金镶嵌、冲压立体批花、冲压外包镶、精雕小件、硬金镶嵌、玉镶金、玉镶玉拼玉以及铸造工艺。
K金镶嵌
K金镶嵌是金镶玉加工中经常用到的一种手法，一般采用K金结合常规镶嵌技法，将玉石固定，更好地烘托玉石的光彩。“这种手法在钻石以及彩宝上也多有运用。”慕会长说到：“这种工艺可以说是中国金镶玉加工历史上非常重要的一笔。”
不过恒星珠宝又将这一工艺发扬光大，选材更为灵活多样，成品的色彩也更加多元化，同时产品款式更为丰富。“我见过恒星珠宝的金镶玉现场加工工艺，非常讲究设计感，突出了玉石的材质和展示效果，非常有特色。”慕会长如此评价恒星珠宝的加工工艺。
确实如此，恒星珠宝将经典工艺与时尚元素相结合，实现多材质，多色彩的组合，使整件珠宝首饰更具时尚感和装饰艺术的美感，深受消费者的青睐。比如现在市场上热卖的“恋爱私语”系列，象征着甜蜜的爱情氤氲心头，令人一看就难以放下。“恒星自从上世纪90年代成立以来，一直致力于工艺创新，所以才能取得现在
不俗的成绩，可喜可贺。”对于恒星一路走来的风风雨雨，慕会长不胜感叹。
冲压立体批花
对于“冲压立体批花”这样专业的名字，可能很多人都不熟悉，这到底是一种什么样的工艺？“冲压立体批花就是通过贵金属冲压技术，在玉石表面形成立体感较强的浮雕图案，经过表面的批花工艺处理，使得贵金属的更有光泽感，立体造型更为丰满鲜亮。”慕会长解释到。这种工艺最重要的特点就是增强玉石产品的立体型，同时提亮金属的色泽和质感，使得成品的线条更加流畅。
这种工艺也是恒星珠宝的一大创新。“有些金镶玉制造厂商虽然也会采用类似工艺，但是成品的效果远不如恒星珠宝。”慕会长说到。细看恒星珠宝的出品，可以更加深刻体会到慕会长的评价。玉料的温润，黄金的质感以及批花明亮的线条所构成的层次感，都是其他品牌所无法达到的高度，同时也丰富了产品要表达的内涵。
其代表作有“吉象保胎福孕系列”，该系列取义谐音吉“祥”，吉象保胎（太）象征胎儿平安降生、母子平安。“金镶玉饰品很多时候都是父母买来送给孩子的，或者父辈送给晚辈。”慕会长个人表示自己也有收藏类似的金镶玉饰品，一方面出于个人喜好，另一方面也希望能给家人带来幸福与安康。
冲压外包镶
“冲压外包镶就是用用贵金属包裹玉石四周，形成外包镶；玉石表面通过冲压工艺，形成浮雕图案，使整体造型更为立体。”慕会长说。这种冲压工艺可以增强产品的立体感，同时贵金属外包镶嵌做工细致，紧密贴合，增强玉石的稳固性。
“采用这种工艺设计出来的产品可以更加彰显玉质的细腻与温润，款式看起来也更加富丽堂皇，更加适合喜欢传统首饰的人们的佩戴。”对于这种工艺，慕会长这样评价到。在慕会长看来，恒星珠宝之前出品的“凤凰于飞”系列就相当不错。
正如《诗经》所言：“凤凰于飞，梧桐是依。鸣乐喈喈，福禄攸归。”恒星珠宝的“凤凰于飞”系列象征吉祥、幸福的凤凰，与爱情之叶——四叶草相结合，既带有古典风韵，又不乏时尚新意。
精雕工艺
顾名思义，精雕工艺就是专业玉匠手工雕刻，严格遵照玉石表面画玉形成的产品纹路，精准走刀、细致雕刻，以形成各种平面或立体的浮雕图形及文字。“这种工艺最是考究专业玉雕师的功力，只有经验丰富的玉雕师才能雕刻出极品。”慕会长说到。因为玉石的材质不同，其雕刻的难易程度也不同，只有出色的玉雕师傅才能将玉石的品质、细腻更好地呈现出来。
其中佳品以“麒麟宝宝福孕系列”著称。头戴麒麟帽的宝宝，笑眯眯的可爱模样，萌态十足。麒麟，中国传统神兽，有招财纳福、长寿健康之美寓。“在传统文化中，麒麟被做成饰物佩戴，有祈福和保佑平安的用意。”慕会长评价到：“这组产品寓意深远，雕工精致，可谓上品。”
硬金镶嵌
“硬金镶嵌就是在纯黄金中加入其他金属，以增强黄金硬度。”慕会长说：“这种设计在造型上可以让黄金与玉石完美结合，以展现成品的立体感，同时突破黄金设计的局限性，延展产品的外形。”同时，这种工艺可以让整体造型更加丰满，大气，更好地突出了玉石的润泽和细腻。
“较之传统黄金饰品，硬金可以减少黄金用量，降低产品购买成本，造型更丰富多样；同时增强黄金的坚韧度和耐磨性。”慕会长对于恒星珠宝的创新意识非常赞赏。“采用这种工艺制造出来的产品更加灵动，而且款式多样。”慕会长如此说到。玉镶金
“既然有金镶玉那么就有玉镶金，只是相对而言。”慕会长说。玉镶金就是在玉石上按照纹路打槽，再将千足金按照纹饰，不断敲击成片状或丝状嵌入玉石而成。而且恒星珠宝在工艺上大胆采用国外高新技术，从从德国、意大利等国引进的价值达1亿3000万的原装进口高新技术设备，高端仪器精密控制，零瑕疵做工，保证黄金纹饰的精密。
“这种对于工艺精益求精的做法让人赞叹不已。”慕会长称赞到：“玉镶金产品
既提倡时尚，又弘扬传统。而黄金的点缀，有锦上添花之美。”金玉相合更显产品玲珑时尚，彰显金玉的高贵品质，同时也象征中国传统文化中的“金玉良缘”，象征无限美好。
玉镶玉拼玉
玉镶玉拼玉是恒星珠宝首家研发的技术。“它不同于传统的金镶玉，而是采用玉镶玉工艺，将不同材质的玉石实现无缝连接。”慕会长认为这种工艺在提升玉石，特别是小块玉石的利用率上大有作为。
“这种工艺可以将不同材质的美玉无缝、无痕拼接、黏合，而且表面细腻光滑，足见工艺之精巧。同时将不同玉质拼合后的包镶，增加玉石的稳固性。”对于这种独创工艺，慕会长认为该工艺开创了金镶玉的新纪元。
铸造工艺
金镶玉的铸造工艺有别于传统工艺，采用失蜡法浇铸贵金属而成的铸造工艺，打造更具表现力的贵金属，同时与玉石完美相融，提升产品整体质感。“采用铸造工艺打造出的金镶玉产品设计更加新颖、产品也立体化，具有极强表现力，”在慕会长看来，这种工艺“做工细致精巧，增强产品的艺术效果”。
一块小小的金镶玉竟然蕴含了这么多种工艺，可以说是中国工艺史上的结晶与瑰宝，同时恒星珠宝的创新精神也非常难能可贵。相信在不久的将来，金镶玉产品定能走出国门走向世界！
副栏：
慕强人物档案
营销专家，担任多家国内一线珠宝品牌常年顾问，曾成功辅导多个珠宝品牌战略规划与系统建设项目，营销创新思维源源不断，博得业内“诸葛”美誉，是业内难得的兼具“创新性”、“实战性”和“系统性”于一体的资深珠宝品牌运营与营销策划专家。授课风格新颖、生动、实效，语言犀利，发人深省。专注于珠宝品牌营销策
划、珠宝实战销售技巧、珠宝品牌战略规划等领域。
（4p 美编配图加工制造的图以及产品图配穆强个人头像）
语文学科专业知识
一、古诗名句积累 1、随风潜入夜，润物细无声。 2、生当作人杰，死亦为鬼雄。 3、海内存知己，天涯若比邻。 4、少壮不努力，老大徒伤悲。 5、野火烧不尽，春风吹又生。 6、谁言寸草心，报得三春晖。 7、夕阳无限好，只是近黄昏。 8、洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶。 9、蒌蒿满地芦芽短，正是河豚欲上时， 10、山重水复疑无路，柳暗花明又一村。 11、劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。 12、粉身碎骨浑不怕、要留清白在人间。 13、南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中。 14、独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。 15、桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。 16、不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。 17、莫愁前路无知己，天下谁人不识君。 18、天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊。 19、路人借问遥招手，怕得鱼惊不应人。 20、横看成岭侧成峰，远近高低各不同。 21、毕竟西湖六月中，风光不与四时同。 22、等闲识得东风面，万紫千红总是春。 23、遗民泪尽胡尘里，南望王师又一年。 24、竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。 25、爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。 26、三万里河东入海，五千仞岳上摩天。 27、儿童急走追黄蝶，飞入菜花无处寻。 28、山外青山楼外楼，西湖歌舞几时休。 29、春色满园关不住，一枝红杏出墙来。 30、咬定青山不放松，立根原在破岩中。 31、清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。 32、两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天。 33、不识庐山真面目，只缘身在此山中。 34、故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。 35、葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。 36、但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。 37、小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。 38、劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。 39、飞流直下三千尺，疑是银河落九天。 40、春潮带雨晚来急，野渡无人舟自横。 41、春风又绿江南岸，明月何时照我还。 42、日照香炉生紫烟，遥看瀑布挂前川。 43、碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。 44、天门中断楚江开，碧水东流至此回。
珠宝销售话术技巧【精品文档】
1、情景: 你们的款式太少了，没什么好看的常见应对引导策略顾客之所以说产品款式少， 没有好看的，可能是因为长时间逛街或者产品看得过多，导致对产品产生审美疲劳。其实无论店内有多少产品，顾客在没有了解到它们的特点之前都会觉得款式少或是觉得没什么好看的。面对顾客提出款式太少的异议，导购首先要给予充分的理解。然后将顾客的思路引导到什么样的产品才能满足顾客的需求上。这样就可以轻松转化矛盾，既给足了顾客面子又能够进一步了解顾客的真实需求。一举两得。 话术范例 话术范例一导购：“我明白您的意思了。您是希望挑到一款造型独特，和别人不同，特别显眼，特别炫，能充分展现您的青春与活力的戒指吧?”(将顾客的问题进行有效地转化) 话术范例二导购：“小姐，很感谢您对我们提出的意见。您说的没错，我们公司产品的款式确实不多，因为我们公司一直坚持贵精而不贵多的生产理念，每款设计都有它的特别之处。请问您是想要圈戒还是花戒呢，我帮您介绍两款吧?”(适时将话题转移到产品介绍上) 话术范例三导购：“呵呵，先生您说的款式少这个问题确实存在，之前也有顾客向我提过，不过最后他们都很开心地戴着我们的首饰回家了。”(微笑注视着顾客，稍停顿再说)导购：“说真的，首饰的款式是要比服装的花样少。因为首饰是买一个戴一辈子的，款式设计上一定要经得住潮流的变更，所以款式不能像衣服那样花花绿绿，几个月不到就过时了。我为您推荐几款适合您款式又经得起时间考验的戒指吧。 方法技巧 化解顾客提出“款式少、不好看”异议的技巧： 认同顾客的意见，给足顾客面子。 感谢顾客提出的建议。了解顾客真实的想法。(二选一方法，你是要戒指还是项链呢？) 运用经验给顾客介绍具体的款式。 巧用“但是”等转折词将话题过渡到产品介绍上。 2、情景：不用试了？ 顾客提出“今天不买。只是看看，不用试”的说法，表明顾客只是在闲逛，最多是为日后购买做铺垫，意味着现场购买的动力不是很足。因此，如果能够找到顾客感兴趣的产品，让顾客试机，充分感受产品能够带来的利益。对销售进程的推进会非常有效要说服顾客进行试用，导购一定要以热情、专业的服务态度向顾客传达一个“不论您买与不买，我们的服务都是最好”的观念，彻底消除顾客的顾虑，让顾客无后顾之忧地试用产品。只要导购的服务能够让他开心，而且又能帮他挑到满意的产品，销售成功的几率就大得多。 话术范例 话术范例一导购：“先生，我看您也是个爽快人，不想买就 不试，怕浪费我们的时间，其实没有关系。我的工作就是服务好顾客，无论您买不买，我都会尽量让您满意。买东西就是要精挑细选，才能真正确定想要什么。您不但要试，而且最好多试几款，这样才能找到自己满意的首饰。您说是吧?”(为顾客的切身利益着想，往往更能赢得顾客的信任) 话术范例二导购：“小姐，您放心，即使您今天不买也不影响您试戴。再说了，不亲自试用又怎么知道带上去适合不适合您呢，漂不漂亮呢。如果您觉得不满意，不买也不会有遗憾；如果试得满意，那您买起来也会更加放心。您说是不?”(针对怕试了不买丢面子的顾客) 话术范例三导购：“小姐，以我的经验来看，这款产品真的挺合适您的!您看它紧跟潮流的外形设计，正好适合您这种时尚达人。而且我们今天正在搞促销，这款产品现在才X X X 元，是非常划算的。难得现在这么优惠，您试一试不满意无所谓，万一满意，今天决定就会非常
学科专业知识(中学数学)
第一节实数 一、实数的概念★★ (一)实数的组成 实数有理数整数正整数 零 负整数 分数正分数 负分数有限小数或无限循环小数 无理数正无理数 负无理数无限不循环小数 （二）数轴 画一条水平直线，在直线上取一点表示0（原点），选取某一长度作为单位长度，规定直线上向右的方向为正方向，就得到数轴. 任何一个实数都可以用数轴上的一个点来表示. 数轴上面一点对应的数总大于这个点左边的点对应的数. （三）相反数 如果两个数只有符号不同，那么我们称其中一个数为另外一个数的相反数，也称这两个数互为相反数.在数轴上，表示互为相反数的两个点，位于原点的两侧，并且到原点的距离相等. （四）绝对值 |a|=a（a>0） 0(a=0) -a(a<0) 1.在数轴上，一个数所对应的点与原点的距离叫做该数的绝对值. 2.正数的绝对值是它的本身，负数的绝对值是它的相反数，0的绝对值是0.两个负数比较大小，绝对值大的反而小. （五）倒数 乘积为1的两个数互为倒数. 1.a的倒数是1a(a≠0). 2.0没有倒数. 3.若a与b互为倒数，则ab=1. 二、实数的运算★★ (一)加法 1.同号相加，取相同的符号，把绝对值相加. 2.异号相加，绝对值相等时和为0；绝对值不等时，取绝对值较大的数的符号，并用较大的绝对值减去较小的绝对值. 3.一个数与0相加，仍得这个数. （二）减法 减去一个数，等于加上这个数的相反数. （三）乘法 1.两数相乘，同号得正，异号得负，绝对值相乘.
2.任何数与0相乘得0. 3.乘积为1的两个有理数互为倒数. （四）除法 1.除以一个数等于乘一个数的倒数. 2.0不能作除数. （五）乘方 求n个相同因数a的积的运算叫做乘方，乘方的结果叫幂，a叫底数，n叫次数. （六）开方 如果x2=a且x≥0，那么a=x；如果x3=a，那么3a=x. （七）混合顺序 在同一个式子里，先算乘方、开方，再算乘除，最后算加减，有括号要先算括号里的. 第二节代数式 一、代数式★ (一)代数式的概念 用基本的运算符号（加、减、乘、除、乘方和开方）把数和表示数的字母连接起来的式子称为代数式（单个的数字或单个字母也是代数式）. (二)代数式的值 用数值代替代数式里的字母，计算后所得的结果叫做代数式的值. (三)代数式的分类 代数式有理式整式单项式 多项式 分式 无理式（二次根式） 二、整式★★★ （一）整式基本概念 1.整式 不含除法运算或分数，以及虽含有除法运算及分数，但除式或分母中不含变数式者，称为整式. 2.整式的分类 整式单项式（定义系数次数） 多项式（按同类项次数升或降幂排列） 3.单项式 只含有数字与字母的积的代数式叫做单项式.单项式中的数字因数及性质符号叫做单项式的系数.一个单项式中所有字母指数的和叫做这个单项式的指数. 4.多项式 几个单项式的和，叫做多项式.在多项式中,每个单项式叫做多项式的项,其中不含字母的项叫做常数项.一个多项式有几项就叫做几项式.多项式中的符号,看作各项的性质符号.一元n次多项式最多有n+1项. 多项式中,次数最高的项的次数,就是这个多项式的次数. （1）把一个多项式按某一个字母的指数从大到小的顺序排列起来,叫做把多项式按这个字母降幂排列. （2）把一个多项式按某一个字母的指数从小到大的顺序排列起来,叫做把多项式
珠宝销售技巧
珠宝销售技巧 珠宝销售技巧(1) 珠宝销售技巧(2) 珠宝销售技巧(3) 如何让珠宝顾客满意—消费者购物心理分析 珠宝营业员卖场话术与礼貌用语 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ■珠宝销售技巧(1) 珠宝销售就是一门艺术,营业员在整个销售中起着至关重要得作用。有一个珠宝公司在媒体上做了大量广告宣传后,经理对营业员这样说:“我得任务就是把顾客请来,剩下得事就拜托给您们了。”这就就是说,对于珠宝商品来讲,广告宣传得作用主要就是招来更多得顾客,但顾客就是否能购买到满意得珠宝关键就是瞧营业员得工作。 1、以良好得精神状态准备迎接顾客得到来 销售珠宝相对于其她商品人流量较少,珠宝营业员经常在很枯燥得等待。如果就是专业店就应给营业员一个好得环境与气氛,如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时,无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起,并用微笑得眼光迎接顾客,亦可给予一定得问候,如“您好”！“欢迎光临”。如果就是综合商场,营业员就应时刻准备接待顾客,当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对您柜 台得注意,如做出拿放大镜观察钻石得动作,拿出某件商品试戴等等,这样就可能会使顾客 产生对您柜台得兴趣,实际上就就是一个小小得广告。 2、适时地接待顾客 当顾客走向您得柜台,您就应以微笑得目光瞧着顾客,亦可问候一下,但不宜过早地逼 近顾客,应尽可能得给顾客营造一个轻松购物得环境。当顾客停留在某节柜台并注意去瞧某件饰品时,您应轻步靠近顾客,建议不要站在顾客得正前方,最佳得位置就是顾客得前侧方,这样既减轻了面对面时可能造成得压力,也便于顾客交谈,因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给您讲话省力得多,而且也尊重顾客。另外,营业员还可以劝顾客试戴,这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰得信息,同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼得顾虑,从而毫无顾虑地让您拿出首饰来。 3、充分展示珠宝饰品 由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解,因此,营业员对珠宝首饰得展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时,便机械地打开柜台,拿出后便递交顾客,个别得夸一下款式。其实当您开始拿出钻石首饰时,首先应描述钻石得切工,而且要用手不停地摆动钻饰,手动口也动,把该描述得话基本说完在递给顾客,这样顾客很可能会模仿您得动作去观察钻石,
2021届高考政治时政解读4(知识分析 追踪练习)：传承非物质文化遗产
高考政治时政解读4 传承非物质文化遗产 非物质文化遗产（以下简称非遗），特别是传统手工技艺类非遗，其根基在于中国传统的生产生活实践，是中国传统文化的组成部分，是中华民族历代民众生产生活方式的集中体现。从历史走来，非遗在历代人们生活中都引领过潮流和时尚。伴随着社会快速发展，物质需求极大丰富，特别是工业化的不断推进，机器化大生产的蓬勃发展，使得传统的生产生活方式发生改变，以传统手工技艺为基础的传统手工业受到严重冲击。 在这样的背景下，激活非物质文化遗产（特别是传统手工技艺类非遗）动能，使其通过文化消费走进生活，永续造福人类，成为后非遗保护时代的题中之义。我国非遗保护工作坚持“十六字方针——保护为主、抢救第一、合理利用、传承发展”，在保护的前提下，合理利用成为目前进行非遗产业开发的重要问题。 知识分析： 文化生活涉及知识点： 1.传承非物质文化遗产意义： ①传承非物质文化遗产是中国传统文化的组成部分，具有相对稳定性，鲜明的民族性和继承性，是维系民族生存与发展的精神纽带。非物质文化遗产是中华民族历代民众生产生活方式的集中体现，传承非物质文化遗产有利于增强文化自信，民族凝聚力和创造力。 ②文化遗产是一个民族历史文化成就的重要标志，不仅对于研究人类文明演进具有重要意义，而且对于展现世界文化多样性具有独特作用，它们是人类共同的文化财富。 ③文化与经济相互影响、相互交融。合理开发非物质文化遗产，可以增强文化生产力，促进经济的发展。 ④非物质文化遗产有利于继承发展优秀传统文化，不断推动优秀传统文化创造性转化、创新性发展。优秀文化塑造人生，丰富人的精神世界，增强人的精神动力，促进人的全面发展。 ⑤传承非物质文化遗产有利于文化传播交流，增强中华文化世界影响力。传承非物质文化遗产可以拓展人们的视野，提升文化品味。 2.传承非物质文化遗产措施 ①非物质文化遗产作为传统文化一部分，要正确处理继承与发展的关系。在继承的基础上发展，在发展的过程中继承，推成出新、革故鼎新。 ②立足实践是文化创新的根本途径，通过新的传承形式和途径更好的传承非物质文化遗产。
珠宝门店导购知识及销售技巧培训
《珠宝门店导购员知识及销售技巧培训》 培训师：郜杰一、课程目标： 通过培训使学员 1.掌握常用珠宝知识，能够对饰品进行正确讲解 2.提升珠宝导购员积极心态、热情服务的理念与技巧； 3.掌握门店销售的标准流程； 4.掌握门店销售的礼仪规范； 5.掌握实战而规范的销售技巧； 6.帮助珠宝导购人员在销售过程中正确的销售话术有力推动销售进程。 二、课程内容： 1.珠宝、翡翠知识及寓意 2.珠宝导购正确的销售心态及销售行为； 3.实战的销售技巧； 4.如何做好客户售后服务。 三、课程大纲： 1.珠宝、翡翠玉石鉴赏与意义 ?第一讲黄、铂金首饰基本知识 2. 镶嵌类饰品珠宝知识 ?钻石4C、产地、工艺、镶嵌等 ?红蓝宝产地、种类、价值
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?个人外在的形象就是公司的形象 ?微笑服务“四个结合” ?塑造优质的销售服务工作环境 ?有自信的肢体语言体现品牌 ?用赞美接近客户 案例：新加坡航空公司案例 3.珠宝导购完美的待客之道 ?掌握接近客户的时机 ?导购等待销售时机时的注意事项 ?导购身体姿势的不良习惯 ?结帐作业不容忽视 ?电话的应对方式 4.应对顾客销售七流程 ?销售七流程 5.珠宝门店导购员开场技巧 ?基本认知：碎话+询问+三种顾客反应 ?技巧一：新的… ?技巧二：项目与计划 ?技巧三：唯一性 ?技巧四：简单明了 ?技巧五：重要诱因 ?技巧六：制造热销的气氛
珠宝行业营业员销售技巧总结
——为别人挑选礼品时：赋予特殊意义的珠宝能让人获得情感的满足。珠宝在人类的历史长河中逐渐地被赋予了许多文化和情感内涵，如钻石被看作是爱情的象征，还有不同的宝石可作为不同月份的生辰石等，这些都是很好的卖点。当你了解到你的顾客是要为结婚的情侣购买礼品或为朋友购买生日礼物时，这些话有很强的说服力。 ——当你的顾客是一位长者时：贵重的珠宝首饰有很强的保值功能。珠宝有很强的保值功能，价值恒久，这本身就是客观事实。在中国的消费者中，特别是在老年消费者中，保值增值的观念根深蒂固，总是希望能给后人留点什么，对这类消费者来说，保值增值的观念也是一个很好的卖点。 ——时髦女士为自己挑选首饰时：漂亮的珠宝有很强的装饰作用。漂亮的珠宝确实能给人以美的享受，特别是品质优良、设计独特、做工精细的珠宝饰品，配衬以相应的服装，更让人觉得高雅华丽，当向一位打扮入时的女士推荐一款首饰时，你可以说：“这款首饰很适合你的气质”这类恰如其分的赞美的话往往能起到令客人最终做出购买决定的作用。 以上讲的是感性因素，它决定了顾客的购买动机。而做工的优劣、价钱的高低、服务的好坏和商店的信誉等理性因素，则决定了顾客是否在你的店里购买，在当今同质化产品充斥市场的今天，给了消费者很大的选择余地，能否在贵店成交，这就取决于营业员留住顾客的能力。 在从推介到成交的整个过程中，这些感性和理性的因素要始终贯穿于其中，它决定了生意的成败。作为珠宝营业员，应该学会察言观色、审时度势，以灵活的技巧在影响消费者的购买心理和购买动机中周旋，推动生意向取得成功的方向发展。 要善于听顾客说话。有些营业员自以为不停地向顾客推介，不停地向顾客灌输珠宝知识，不停地介绍本店，就会使客人认识本店，相信本人，认同本店的产品，才能做成生意。其实这就大错而特错了。 要多观察来往于店中的客人。通过观察顾客的外貌与服饰，可以获得进店顾客的很多信息，帮助营业员了解顾客类型的初步印象，及购买倾向。当然不是过分主观地以貌取人。 善于听取顾客的意见并不是单纯地让营业员闭口不言，你必须让顾客知道你在认真地听他讲话，通过面部表情如微笑、点头等方式回应顾客，并适时地用语言引导顾客的思维，使交谈逐步向有利于成功销售的方向发展，使顾客最终做出购买决策，千万不可失去对局势的控制，错失成交的良机。 在货品推介过程中，适当地使用一些专业词语是十分必要的，如净度、色级、颜色、水头等，一方面会激发顾客的兴趣，另一方面，会让顾客觉得你很专业，使顾客对你产生信任感和依赖感，如果是这样，你的交易已经成功了一半。借助仪器和产品说明卡，你可以向顾客讲解一些专业的知识，通过佩戴展示，说明款式、造型的美观。 在向顾客介绍时，要遵循的一条原则是：避免过早地提出或讨论价格问题。不论贵店的价格多么合理，只要顾客想买，他就要为这件首饰付出一定的经济牺牲。正是由于这一原因，起码应在顾客对首饰的价值有所认识的基础上，你才能与顾客讨论价格的问题。如果在此之前就与顾客讨论价格问题，那就可能打消顾客购买的念头。就如我们常说的，钻石也是一种
学科专业知识梳理(文化生活)
文化生活基本知识点 第一单元：文化与生活 文化与社会 1、文化是相对于经济、政治而言的人类全部精神活动及其产品；文化是人类社会特有的现象，是人们社会实践的产物；人们在社会实践中创造和发展文化，也在社会生活中获得和享用文化。 2、文化作为一种精神力量，能够在人们认识世界、改造世界的过程中转化为物质力量，对社会发展产生深远影响，不仅体现在个人的成长历程中，也表现在民族和国家的历史中。 3、一定的文化由一定的经济、政治所决定，又反作用于一定的经济、政治，先进的、健康的文化会促进社会的发展，落后的、腐朽的文化则会阻碍社会的发展；文化与经济相互交融，文化生产力在现代经济的总体格局中的作用越来越突出；文化与政治相互交融，人们参与政治生活需要更高的文化素养，当今世界反对文化霸权、强权政治成为当代国际政治斗争的重要内容；文化是综合国力竞争中维护国家利益和安全的重要精神武器；把文化建设作为社会主义现代化建设的重要战略任务，激发全民族文化创造活力，提高国家文化软实力，为经济建设提供正确的方向保证、不竭的精神动力和强大的智力支持。 文化对人的影响 1、文化对人的影响来自于特定的文化环境，来自于各种形式的文化活动；文化影响人的交往行为和交往方式；文化影响人们的实践活动、认识活动和思维方式；文化对人的影响具有潜移默化和深远持久的特点。 2、文化塑造人生，优秀文化能够丰富人的精神世界，增强人的精神力量，促进人的全面发展。
第二单元：文化传承与创新 文化多样性与传播 1、文化多样性是人类社会的基本特征，也是人类文明进步的重要动力；文化是民族的也是世界的，各民族文化都有自己的个性和特征，各民族文化都是世界文化中不可缺少的色彩；尊重文化多样性是发展本民族文化的内在要求；是实现世界文化繁荣的必然要求。 2、既要认同本民族文化，也要尊重其他民族文化，相互借鉴，求同存异，尊重世界文化多样性，共同促进人类文明繁荣进步；承认世界文化多样性，尊重不同民族的文化，必须遵循各民族文化一律平等的原则；在文化交流中，要尊重差异，理解个性，和睦相处，共同促进世界文化的繁荣。 3、文化交流的过程就是文化传播的过程；商业贸易、人口迁徙、教育都是文化传播的重要途径，大众传媒能汇集来自世界各地的信息，日益显示出文化传递、沟通、共享的强大功能，成为文化传播的主要手段；我们既要欢迎世界优秀文化在中国的传播，吸收各国优秀文明成果，也要更加主动地推动中华文化走向世界，做传播中华文化的使者，增强中华文化的国际影响力。 文化的继承性与文化发展 1、传统文化是在长期历史发展中形成并保留在现实生活中的、相对稳定性的文化；传统文化具有相对稳定性，在世代相传中既保留着基本特征，具体内涵又能够因时而变；传统文化具有鲜明的民族性，是维系民族生存与发展的精神纽带；传统文化如果能顺应时代生活的变迁，不断满足人民日益增长的精神需求，就能对社会与人的发展起积极推动作用，反之，如果一成不变，传统文化也会起阻碍作用，妨害人的发展的消极作用。 2、对待传统文化，应“取其精华，去其糟粕，批判继承，古为今用”，对于
茶知识--银针中的“金镶玉 ”
茶知识--银针中的“金镶玉” 君山银针是汉族传统名茶，中国十大名茶之一。产于湖南岳阳洞庭湖中的君山，形细如针，故名君山银针。 君山银针与白毫银针不同，不是白茶，与银毫也不同，不是绿茶。君山银针属黄茶类，以色、香、味、形俱佳而著称，是黄茶中独具一格的名茶。 君山银针，成品茶芽头茁壮，长短大小均匀，内呈橙黄色，外裹一层白毫，故得雅号“金镶玉”。冲泡后，三起三落，浑然一体，确为茶中奇观，入口则清香沁人，齿颊留芳。 产地工艺 君山又名洞庭山，为湖南岳阳市君山区洞庭湖中岛屿。岛上土壤肥沃，多为砂质土壤，年平均温度16～17度，年降雨量为1340毫米左右，相对湿度较大，气候非常湿润。春夏季湖水蒸发，云雾弥漫，岛上树木丛生，自然环境适宜茶树生长，山地遍布茶园。 君山银针的采摘和制作有严格要求，每年只在“清明”前后7-10天采摘，采摘标准为春茶的首轮嫩芽。还规定：“雨天不采、风霜不采、开口不采、发紫不采、空心不采、弯曲不采、虫伤不采”等“九不采”。叶片的长短、宽窄、厚薄均是以毫米计算。制作这种茶，要经过杀青、摊晾、初烘、初包、再摊晾、复烘、复包、焙干等工序，需78个小时方可制成。 品赏 成品茶按芽头肥瘦、曲直，色泽亮暗进行分级。以壮实挺直亮黄
为上。优质茶芽头肥壮，紧实挺直，芽身金黄，满披银毫;汤色橙黄明净，香气清纯，叶底嫩黄匀亮。实为黄茶之珍品。 用洁净透明的玻璃杯冲泡君山银针时，可以看到初始芽尖朝上、带头下垂而悬浮于水面，随后缓缓降落，竖立于杯底，宛如鲜笋出土，又像金刀直立。芽头壮实，紧结挺直，芽身黄似金，茸毫白如玉。沉浮反复、忽上忽下，最多可达三次茶芽沉入杯底，故君山银针有“三起三落”之美称。 君山银针冲泡时有“三起三落”，这是由于茶芽吸水膨胀和重量增加不同步，芽头比重瞬间变化而引起的。首先，最外层的芽肉吸水，比重增大即下降;随后芽头体积增大，比重变小，茶芽又升了上去;一旦继续吸水，它又会沉下来。于是，便有了所谓的“三起三落”。 冲泡 君山银针在冲泡技术上也与其他茶叶不同。 茶杯要选用耐高温的透明玻璃杯，杯盖要严实不漏气。 1.开水预热茶杯，清洁茶具，并擦干杯，避免茶芽吸水而不易竖立; 2.取茶约3g，放入茶杯待泡。 3.用水壶将85℃左右的开水，先慢后快冲入杯中至三分，茶芽润湿后，再冲至七分。冲泡的速度要快，冲水时壶嘴从杯口迅速提至六、七十公分的高度; 4.水冲满后，要敏捷地将杯盖盖好，隔三分钟后再将杯盖揭开。 5.待茶芽大部立于杯底时即可欣赏、闻香、品饮。
做好珠宝销售需要掌握哪些技巧
做好珠宝销售需要掌握哪些技巧 珠宝销售是一门艺术，营业员在整个销售中起着至关重要的作用。下面小编来给大家分享一下珠宝销售技巧，希望能够帮助到你。 珠宝销售技巧 1、了解顾客想法 顾客走进珠宝卖场的大门或是自己所在的营业柜台，营业员怎样才能了解顾客想要购买的商品是什么呢?这可以从与顾客的对话，以及顾客对商品的选择来推断顾客想要买的商品，千万不要一味推销某些特定的商品，以免造成顾客的反感。通过对话，观察顾客的需求重点然后针对其需求进行推销，才能增加销售的机会。 2、仪容整齐清洁 营业员的仪容是珠宝卖场给顾客的第一印象。服装皱折不堪的营业员，容易给顾客留下珠宝卖场店面不整洁的负面印象，不可不慎;为了企业整体形象，许多珠宝卖场对营业员(甚至包括促销员)的服装要求制度化，通过统一的制服来塑造企业整体形象，形成另一种统一美，同时也表现出了珠宝卖场的个性，而且还表示该珠宝卖场提供统一的服务。 3、解决顾客抱怨 每一位营业员难免都会遇到一些挑三拣四、态度不佳的顾客。但
是，“顾客永远都是对的”，当碰到哕嗦的顾客，要学会耐心的对待。久而久之，累积了对待不同类型的顾客的经验之后，面对任何一种顾客都不会有问题。顾客抱怨的处理也是营业员必要的训练，认真倾听顾客的抱怨，从一开始就顺从顾客的意见，是解决顾客抱怨的不二法门。 4、对顾客一视同仁 有些营业员根据顾客的外表、穿着来判断他的购买能力，这是不对的。虽然他这次只买了100元的首饰，但并不代表他只有100元的购买力，也许下次他会买5000元以上的钻戒，谁都无法预测。以平等的态度对待所有的顾客是营业员对顾客服务的基本原则，明显的差别待遇会使其他顾客感觉不愉快，下次他们不会再到你的珠宝卖场、柜台来消费，你有可能因此而损失一位好顾客。 5、勿顾此而失彼 很多珠宝卖场可能会遇到这样的情况：在某个节日或是促销期，可能在同一时间内有很多顾客涌进珠宝卖场或到你的柜台，让营业员应接不暇，顾此失彼，经常会发生接待了新顾客后，而把上一个顾客的需求抛在脑后或是让人稗多时，这对先来的顾客显然是不公平的。对此，营业员最的解决办法是：事前做好出货顺序的规划。专柜的营业员最好的作法是：请求其他同事的支持，以免使顾客产生“我不被重视”的坏印象。 6、先对服务时机 服务顾客的时机因商品不同可以适时调整，像低价格、高购买率
学科知识
第一章高中化学课程内容及分析 1.高中化学课程以进一步提高学生的科学素养为宗旨。 高中化学课程的基本概念: 1）设置多样化的课程模块,拓展学生的选择空间 2）强化学生探究意识,促进学习方式的转变 3）倡导多种评价方式相结合,关注学生个性发展 高中化学课程的宗旨:进一步提升学生的科学素养 2.高中化学课程包括2个必修模块和6个选修模块。 3.2个必修模块：化学1；化学2.；6个选修模块：化学与生活；化学与技术；物质结构与性质；化学反应原理；有机化学基础；实验化学 4.化学课程标准是普通高校招生化学考试的命题依据。 5.化学课程的三维目标：知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观 6.关于目标要求的说明 1）认知性学习目标：知道、了解、说明、应用、理解、解决、检验、证明 2）技能性学习目标：模仿、学会、掌握、迁移、灵活运用 3）体验性学习目标：感受、经历、养成、体会、合作 化学课程目标确立的依据： 1）国家对人才培养的基本要求 2）化学学科的特征 3）学生已有的经验和认知特点 课程： 学科课程：传授间接经验 活动课程（经验课程）：学生获得直接经验 综合课程：多门学科组合成一门学科 7.转变学生的学习方式是课程改革的基本要求。 8.评价方式主要包括：笔试测验、学习档案评价和活动表现评价。 9.活动表现评价要有明确的评价目标，应体现综合性、实践性和开放性。 10.高中课程要体现基础性、时代性和选择性。 11.教材的编写要符合：学生的认知发展顺序；学生的心理发展顺序；化学学科知识的逻辑顺序 12.信息化课程资源是指学生在学习中可以利用的各种信息资料。 第二章高中化学学科专业知识 第三章化学学科知识及其教学方法 1.化学学科的思维方法： 1）元素观：从元素的视角看世界，是化学学科特有的、基本的思想方法。 2）实验观：实验是学习和研究化学的重要途径和基本手段。 3）结构观：以物质（晶体、分子或原子）的结构为基础研究化学是化学学科特有的思想方法。 2.中学化学教学过程的特殊性是：化学实验在中学化学教学过程中具有重要的地位。 化学教学的基本构成要素： 1）教育者：化学教师 2）受教育者 3）教育影响（教育媒介）：教学方法、教材
【玉的知识】浅说 “金镶玉” 典故
【玉的知识】浅说“金镶玉”典故 【玉的知识】浅说“金镶玉”典故金和玉在国人的都是尊贵的代表，金镶玉的结合更是珠联璧合的杰作，尽显两者的高贵是金与玉文化的完美结合。金镶玉，原是指在金器上镶嵌各种美玉，这种特殊的金、玉镶嵌工艺为我国所特有，且历史悠久制作精美。在中国传统文化中，金和玉象征高贵与纯洁，一如诗仙李白所赞“金樽清酒斗十千，玉盘珍馐值万钱”，所以金镶玉寓意“金玉良缘”，堪称尊贵吉祥与超凡脱俗的完美结合。“有眼不识金镶玉”是在我国民间广为流传的一句俗语，人们常用其来比喻见识浅陋、缺乏识别事物的能力。可是如果仔细琢磨一下，我们不难发现这个俗语颇令人费解。 “金镶玉”本来是指一种特殊的金、玉加工工艺（即在金器上镶嵌各种玉石），有时也指用这种加工工艺制作而成的金、玉器物。如：《金瓶梅》第二十回：“剩下的再替我打一件，照依他大娘正面戴的金镶玉观音满池娇分心。”第七十二回：“林氏又早戴着满头珠翠，身穿大红通袖袍儿，腰系金镶碧玉带，下着玄锦百花裙。”这种“金镶玉”器物原本是极易识别的，人们怎么会“有眼不识”呢？
其实，寻根溯源，“有眼不识金镶玉”这句俗语乃是由“有眼不识荆山玉”谐音讹传而来。而“有眼不识荆山玉”这句俗语则典出《韩非子?和氏》：春秋时期，楚人卞和看见一只凤凰落在荆山（位于今湖北南漳县境内）的一块青石上。由于当时的人们皆认为凤凰神鸟不落无宝之地。于是，卞和就认定那块青石中必有宝玉，便将它献给了楚厉王。楚厉王命玉工辨识，玉工说这只不过是一块石头。楚厉王大怒，命人砍下了卞和的左脚。楚厉王死后，楚武王继位，卞和又去献宝。楚武王又命玉器工辨识，玉工仍然说那只是一块石头。于是，卞和又因为欺君之罪而失去了右脚。楚武王死后，楚文王继位。卞和抱着璞玉在楚山下痛哭，一直哭得泪水流尽、眼中滴血。楚文王听说此事后，感到很奇怪，便派人去问他：“天下受刑被砍掉脚的人很多，你为什么如此悲伤？”卞和答：“我悲伤的不是被砍掉了双脚，而是美玉被当成石头、忠贞之士被当成骗子。”楚文王听后便命玉工剖开璞玉，发现里面果真是一块稀世之宝玉。后来，为了彰显卞和之名，楚文王遂将此玉命名为“和氏璧”。因和氏璧出自荆山，故后人又称之为“荆山玉”，如三国?曹植《与杨祖德书》中即有句云：“人人自谓握灵蛇之珠，家家自谓抱荆山之玉” 。 金镶玉有金玉良缘之寓意，是中国文化中美好与尊贵的象征，也是中国特有的工艺与文化传统。
最实用的珠宝销售中的经典销售话术知识分享
最实用的珠宝销售中的经典销售话术 消费者的购买行为中，感性的成分在逐渐增加，理性的成分在逐渐减少。尤其是在黄金珠宝行业，消费者从重视产品的真假，转变为喜欢不喜欢、满意不满意，从购买产品的直观性转变为购买的感觉性。要想满足消费者不断变化的趋势，就应创造更多的附加值，提高专业服务水平就是创造附加值的一部分。黄金珠宝是一种特殊的商品，珠宝销售员要掌握一些不一样的珠宝销售技巧，这样才能在激烈的竞争中取得优势。面对一些常见问题，我们该怎么回答。 “款式过时了”我们该怎么回答 这样的问题分两种情况： 一种是真的过时了! 另一种是新款，但顾客看错了，看成过时的了。 我们先说第一种情况——真的过时了! 东西确实过时了，顾客说的对，很多门店会说：“这是经典款，好东西永远流行!”或者：“是的，好东西才会卖这么久!” 这些说法都不能算错! 因为没有否定顾客，而且把东西说出好了。 但我不是这么说的! 顾客说：“过时了!”我的说法是：“所以现在买最实惠!” 对于第二种顾客看错了，把新品看成过时了! 我们一是不能否定顾客“这是新品，您看错了!” 二是不能承认这是老款，因为它确实是新款! 那么我们怎么说呢?
我们这么说：“是的，这一款确实和以前的那一款有些类似，只是(不要用但是)我们在这里做了一些创新……，在这里也做了一些创新……在这里还做了一些创新……”最后让顾客自己得出结论：这是新款! 不要否定你的顾客，即使他是错的，也要先认同，再引导! “老板，我不需要这么好的东西!” 当我们给顾客推荐一款我们自认为不错的商品，顾客也觉得不错，但就是太贵了，有很多功能用不上，或者没打算买这么好的东西，顾客常常会说：“我不需要这么好的东西!” 很多营业员会说：“其实这也没那么好!”一句话把之前说的全部否定了! 好东西，谁都喜欢，他只是觉得价格高，或者是超出自己预算了而已。 如果喜欢，就是感觉价格高 关于这一点的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商道，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，这里就简单说一下。 我的答案是这样的：“这样的价格，买这样的东西，已经是最划算的了!” “超出我预算了!”“我钱没带够!” 当你给顾客介绍完以后，顾客说：“超出我预算了。”这时候很多门市会做的一件事情就是转介绍商品，而且有的门市还说一句话：“我们这边有便宜的，您这边看一下!” 顾客会随便看两眼，然后离开，因为你让他感到了一点侮辱的感觉，好像他只能买便宜货。 所以，记住，转介绍商品，是最后一招!
学前教育学科专业知识整理
第一章幼儿园课程 一、幼儿园课程的内涵 幼儿园课程是实现幼儿园教育目的的手段，是帮助幼儿获得有益的学习经验，促进身心全面和谐发展的各种活动的总和。 二、幼儿园课程的特点 （一）游戏是幼儿园课程的基本形式 （二）幼儿园课程融合于一日生活之中 （三）以幼儿的直接经验为基础 三、幼儿园课程目标制定的依据 （一）对幼儿的研究 （二）对当代社会生活的研究 （三）对学科知识的研究 四、幼儿园课程目标的四种基本取向 （一）普遍性目标取向——依据一定的哲学或伦理观、意识形态和社会政治需要而引出的对课程进行原则性规范或总括性指导。 （二）行为目标取向——指明课程实施以后儿童身上所发生的行为变化。 （三）生成性目标取向——在教育情境中随着教育过程的展开而自然而然的生成。 （四）表现性目标取向——指每个幼儿在具体的教育情境中所产生的个性化表现，追求的是儿童反应的多元性。 五、幼儿园课程内容选择的基本原则 《纲要》：第一，既适合幼儿的现有水平，又有一定的挑战性；第二，既符合幼儿的现实需要，又有利于其长远发展；第三，既贴近幼儿的生活来选择幼儿感兴趣的事物和问题，又有助于拓展幼儿的经验和视野。 （一）目的性原则 课程内容是实现课程目标的手段，内容必须紧紧围绕目标来选择。 （二）适宜性原则
一是适应需要，二是促进发展。 （三）生活化原则 生活是幼儿获得直接经验最理想的场所、最便捷的方式。 （四）兴趣性原则 （五）基础性原则 （六）逻辑性原则 六、幼儿园课程内容组织的基本方法 （一）基本方法 1、逻辑组织法 是指根据知识本身的系统及内在联系来组织课程内容的一种方法。 2、心理组织法 根据学习者的心理发展特点，以适应学习者需要的一种组织课程内容的方法。 （二）常用方法 1、纵向组织法 以先后顺序排列内容，是螺旋递进式的。 2、横向组织法 使课程内容和儿童已有的经验连为一体。 七、幼儿园课程实施的取向 （一）忠实取向 指把课程实施过程看成是忠实地执行课程计划的过程。 （二）相互适应取向 把课程实施过程看成是课程计划和班级、小组或学校实践情境在课程目标、内容、方法、组织模式各方面相互调整、改变与适应的过程。 （三）课程创生取向 把课程看成是教师与学生联合创造的教育经验。
学科专业知识(小学美术)
20１３教师招聘考试学科专业知识(小学美术)教材 第一节艺术概况 一、艺术得起源★★ 由于人们对人类早期得历史与艺术方面得资料所知甚少,关于艺术得起源问题一直被学术界称为“斯芬克斯之谜”。尽管如此,历史上得许多学者还就是在这一领域进行了不懈得探索与努力,从不同得角度提出了各种关于艺术起源得学说,如:模仿说、表现说、游戏说等。这些学说从不同得角度揭示了人类艺术发生得某些条件与根据,对学习艺术与进行艺术教育有着重要得价值。 (一)模仿说 “模仿说”就是关于艺术起源最古老得观点,这个观点认为艺术起源于人类对世界得模仿。人类生来就有模仿外物得本能,艺术得创作就是模仿本能得发挥。“模仿说”始于古希腊。在古希腊哲学家瞧来，所有艺术都就是模仿得产物。亚里士多德认为:“艺术模仿得对象就是实实在在得现实世界,艺术不仅反映事物得外观形态,而且反映事物得内在规律与本质,艺术创作靠模仿能力，而模仿能力就是人从孩提时就有得天性与本能。”赫拉克利特、德漠克利特、苏格拉底与柏拉图等,均提出过艺术起源于人类对世界得模仿,认为艺术就是对自然得模仿。 继古希腊哲学家之后,意大利文艺复兴时期得达·芬奇、法国启蒙思想家狄德罗、俄国作家车尔尼雪夫斯基等人都不同程度地继承与发展了这一学说。这种理论直到1９世纪末仍然具有极大得影响。 （二)表现说 “表现说”认为艺术起源于人类表现与交流情感得需要,情感表现就是艺术最主要得功能,也就是艺术发生得主要动因。 持这一理论得主要有英国诗人雪莱、俄国文学家列夫·托尔斯泰等,列夫·托尔斯泰认为:“艺术起源于一个人为了要把自己体验过得情感传达给别人,于就是在自己心里重新唤起这种情感，并用某种外在得标志把它表达出来。” “表现说”就是中国古代突出得艺术观,它从人文关怀显著得诗学方面表现出来，如中国诗学得开山思想就就是“诗言志”。 在这种学说瞧来,原始人所有得艺术只有一个最主要得推动力，那就就是她们通过各种艺术来表达她们得情感,从而促成了艺术得发生与发展。
领域知识模型
领域知识模型——企业应用系统的智慧中枢 摘要：企业应用系统有海量的领域对象和丰富的领域知识，这些领域知识一般被作为领域对象的业务逻辑或规则定义。本文认为领域知识是领域模型的一个知识切面且自成体系，结合领域驱动设计[DDD]和面向方面编程[AOP]的方法，对领域知识进行建模和应用，让面向业务活动的领域应用对象只需关注业务过程的组织和管理，用AOP技术把领域知识应用到具体的业务处理策略中，使领域应用对象和领域知识对象有更好内聚性且更轻量，不仅可大幅提升它们的可管理性和复用性，而且对系统开发效率、动态业务建模和装配能力也大有益处。 关键词：领域知识、领域模型、领域驱动设计、企业应用架构、DDD、AOP 1.前言 领域模型[Domain Model]和领域驱动设计[Domain-Driven Design][1]是目前在应用软件行业非常热门和前沿的话题，普遍认为这是构建高质量复杂系统最有效的方法和技术。领域模型在业界比较认可的定义是：领域模型是领域内的概念或者现实世界中对象的可视化表示，又称为概念模型、领域对象模型、分析对象模型，它专注于分析领域问题本身，领域对象是与技术无关的纯业务对象。领域建模的核心理念是把业务对象的属性、规则和职能封装在领域对象中，而不是被分散在用户界面层、应用层和持久化层中。 领域建模一般情况下是从应用功能或用例[Use Case]入手，因此，领域模型中的领域对象也是直接与应用功能或用例相关的业务对象，而这些领域对象模型涉及的领域知识，一般都作为领域对象的逻辑或者规则而存在。知识是应用领域问题的本质，是特定领域中一系列业务对象共有的知识切面，这个知识切面自成体系，本文中把这个知识体系的模型称为领域知识模型，与具体应用功能或者活动相关的领域对象模型称为领域应用模型。为了便于理解这些概念，我用一个与企业管理无关的通俗的例子来说明知识模型和应用模型的关系，比如对我喜欢的台球运动进行游戏建模，美式九球模型或者英式斯诺克模型是具体的领域应用模型，球台、球、球杆、运动员等是应用领域模型的核心领域对象，但要做出好玩的仿真游戏，台球碰撞中的基本物理知识是不可或缺的，用牛顿理论作为领域知识模型就涉及到质量、速度、动量等概念和动量守恒及能量守恒模型。知识模型是高度抽象并且可独立存在的模型，也是可以在各种业务情景中复用的模型，就如前面提到的台球游戏用到的牛顿理论模型，同样可以应用到保龄球游戏以及任何一款涉及到碰撞的游戏场景。企业管理领域也同样存在大量的知识模型，本文笔者致力于把企业管理领域涉及的领域知识进行分离、建模和应用的可行性分析和实践，希望以此进一步提升大型复杂企业应用系统的质量、动态业务建模和装配能力及组件复用水平。 2.企业应用系统中的领域知识问题分析 企业应用系统已逐渐成为企业经营管理的一体化应用平台，面向业务流程的行业深度应用
珠宝销售面试技巧
珠宝销售沟通过程中，常会听到顾客提出许多的异议，珠宝销售员直接的解释和辩解效果往往不尽人意。如何让对方接受你的观点和解答呢？这也是一种销售沟通技巧。首先，你要认同他，不要说no，承认他的观点和看法，即敢于说“是的”，不要与顾客形成对立面，然而才能从侧面将自身优势实现出来，下面珠宝销售技巧就讲述五种常见的问答。 1、顾客：“你们的钻石质量不行”，回答：“是的，我非常理解您的心情，买珠宝毕竟都是高价值的，谁都怕买假的或质量不好的，而且目前市面上的确有假货，不过您放心，在我们这里不会有假的 或质量不合格的商品，您注意看：我们每件钻石都有鉴定证书”。顾客：“那谁能保证你的鉴定证书不 假呢？”，回答：“是的，目前市面上已经出现了假证书，但我们的证书你都可以去验证的。” 2、顾客：“这么小的钻石，就这么贵”，回答：“是的，我刚来的时候也是这样看的，就这小白点的石头就卖几千？后来我才知道钻石贵在他的稀有和离奇，黄金矿石中每吨最少4克，高的上千克， 但钻石矿中250吨中才有可能产出一个克拉的钻石，而1克拉仅为0.2克，太稀少的，但更离奇的 是钻石的成分是c（碳），而自然界中的c（碳）太多了，而惟有钻石是一种架状结晶体，同是c（碳）比如石墨、煤炭等都是地球硬度最低的，而钻石却是地球上最硬的，您说离奇吧，自从知道这些，我 一直渴望拥有一颗钻石呢”。 3、顾客：“你们的价格比别人高”，回答：“是的，我们主要经常中高档商品，而且非常注意品质，但是，您可以仔细的对比一下，同等品质等质量条件下，我们的价格并不高，另外，品牌本身就是一 种享受”。 4、顾客：“没有听说过你这个牌子”，回答：“是的，我们这个品牌不靠打宣传广告去打造品牌，世界上最大的品牌是‘卡地亚’，但很少见到他在电视报纸上打广告，全是靠信誉和口碑慢慢做起来的，给顾客一个实实在在的感觉，秦池酒和孔府宴更加证明了‘酒香不怕巷子深’，您放心，在这里购物不 会后悔”。 5、顾客：“某品牌款式都是专利”，回答：“是的，我也听说过，您听说过服装那个款式有专利的，我们理解是‘专利’和‘时尚’不可同取，款式要不断变更，才有时尚，而‘专利’往往求得是永久保护，如何每个款式都有专利，我 看就不叫‘专’了，而且款式的细微，目前还没有听说珠宝款式上有关‘专利’的官司呢，所以我建议您挑选您最喜欢的款式和适合您的为最好，另外，我听说注册一个‘专利’要很多钱，这不是额外给 您增加的支出，而所谓的专利权归谁？我到现在一直没有理解款式怎么个专利？” 以上的几个问答，一个相同点就是先说“是的”，然后再“但是”、“不过”、“而”，这就是回答技巧，可以说没有那个问题不能用“是的”，而每个问题都是我们扬长避短的一次机会，记住，任何事情都有利和弊，巧避己弊， 借利扬己，是每个营业员在充分树立自信的基础上的珠宝销售技巧之一。篇二：珠宝销售员需掌握的 询问技巧 与顾客沟通经常会听到顾客提出许多的异议，而营业员常采取直接的解释和辩解，其效果往往不 尽人意。如何让对方接受你的观点和解答呢？这也是一种沟通技巧。首先，你要认同他，承认他的观 点和看法，即敢于说“是的”，不要与顾客形成对立面，然而才能从侧面将自身优势实现出来，下面就 讲述五种常见的问答。珠宝人才培训