大连品誉营销策划实战培训中心

大连品誉营销策划实战培训中心
大连品誉营销策划实战培训中心

大连品誉营销策划实战培训中心是专职致力于营销策划实战的培训机构。大连品誉营销策划实战培训打破原有的理论式教学,采用品誉特有的实战式教学,学员全程参与项目实战,培训合格的学员在获得国家信息部和国家劳动部相关认证的同时具备1-2年行业经验,为职业规划和就业打好夯实基础。

大连品誉营销策划实战培训中心专职讲师具有8年以上行业一线从业经验,将实战思路深入到思想行为和文化上,以思想作为核心,文化作为理念,将品牌文化、企业文化及个体特长完美结合,整合成最具竞争力的能动竞争力。

策划师作为社会发展产业的新型职业,具有其他职业无法比拟的综合素质能力,被通俗形容为具有“文学家的笔法,哲学家的头脑,政治家的果断,经济家的眼光,史学家的知识”。策划师在企业中扮演的角色是管理者的顾问,为企业提供发展、创新的意见,担当决策前的服务、组织协调任务、识别市场机会与破译市场信号,是企业软实力的核心成分,成为新经济时代企业急需的一类新型具有策划思维和执行力的职业人才。

大连品誉策划师职业培训摒弃程式化、框架式教学,去繁就简,直接核心,深度剖析,专注实战,以策划专业知识与技能为主导,以建立思维模式为基础,培养策划有实战力、有组织执行力,有高职业素养和综合实力的企业直接使用性人才。

“思想在行动之先”,大连品誉以超越心智的思想引爆策划能动力,以超越权威的思想引发策划行动力,品誉策划以“谋”安固,以“策”攻取,以“心”安天下,与学员共同成长。

大连品誉以“把细节做到极致就是精品、把标准落到实处就是辉煌”作为行为准则,本着“思想在行动之先”的理念,打造精品策划,帮助学员成功升位。

营销班:

培训价值:

销售人员是企业价值的实现者,现代营销理论的发展,早已不再局限于企业的界限,营销已经成为一种理念,一种文化,深深的渗透在市场经济的各个角落。可以说,任何一个生活在现代经济中的组织,机构,个人,政府都在自觉不自觉的应用着营销的理论和方法。

营销在为组织机构拓展社会关系资源,扩大社会影响力方面起着巨大的作用。许多政府官员,专业人士,在学习和应用了营销的理论和方法之后,都为自己的事业提升起到了很大的作用。

课程特色:

1、通过实战案例解析,为学员打下夯实基础;

2、采用实战演练,导师跟踪辅导,让学员具备实际解决问题的能力;

3、培训课程深入浅出、实战案例丰富、采用互动性见长的演练机制,强化学员职业能力;

4、一线营销大师亲授,毕业后具备2年以上实战营销经验,赢得就业优势。

资格认证:国家劳动注册营销师认证、国际信息营销师认证

资格培训认证实行统一认证标准、统一教材、统一试卷、统一考试评估。考试时间是上午 8:30-11:00(150分钟),考试成绩满分100分,60分合格,考试合格者颁发全国通用的资格证书。

报名时需持学历证书、身份证原件及复印件 2份、单位证明(师级)、近期2寸(同版,黑白或彩色)免冠相片5张,填写报名登记表。

策划班:

稀缺决定价值

在现代事业发展过程中,培养一流的专业策划人才已成为各政府和有关部门、企事业单位发展经济,提高竞争力的重要决策。

——国际注册策划

师主席Amir Fateh

据中国猎网的调查,中高级商务策划人才已经越来越成为市场的稀缺资源;目前在企业招聘的白领职员中,策划类岗位占80%左右。专业企业策划人员的薪水在1万元左右,承接项目的策划人员按项目提成计算,或者直接出售策划案。一般而言,高级注册策划师为企业做基础策划案,所获的酬劳在10万元左右。目前国内高素质的经过专业培训的策划师年薪约为40万元。

策划师一般适宜在企业中担任总经济师、知识总监、总策划师、总裁企划助理、总经理、总设计师、投资分析师等高级职务,或者担任企划部、发展部、投资部、融资部、规划部、营销部、设计部、公关部等拓展性、先导性职能部门的经理。因此,从事市场营销、广告策划、市场研究、资本运作、管理咨询、投资顾问等工作的企业白领最有条件成为注册策划师,也最有可能上升为企业高层管理者。

策划师作为社会发展产业的新型职业,具有其他职业无法比拟的综合素质能力,被通俗形容为具有文学家的笔法,哲学家的头脑,政治家的果断,经济家的眼光,史学家的知识。

策划师在企业中扮演管理者顾问的角色,为企业提供发展、创新的意见,担当决策前的服务、组织协调任务、识别市场机会与破译市场信号,是企业软实

力的核心成分,成为新经济时代企业急需的一类新型具有策划思维和执行力的职业人才。

课程特色:

1、全新视野、注重实战、特有案例教学,摒弃枯燥的理论;

2、培训课程深入浅出、案例涉及地产、会展、营销、珠宝、家具、文化、广告等十多个项目;

3、拥有八年以上一线实战项目经验策划师亲自教学,策划及项目管理知识相得益彰;

4、毕业后达到2年以上从业经验,轻松就业。

资格认证:国家劳动注册策划师认证、国际信息策划师认证

资格培训认证实行统一认证标准、统一教材、统一试卷、统一考试评估。考试时间是上午 8:30-11:00(150分钟),考试成绩满分100分,60分合格,考试合格者颁发全国通用的资格证书。

报名时需持学历证书、身份证原件及复印件 2份、单位证明(师级)、近期2寸(同版,黑白或彩色)免冠相片5张,填写报名登记表。

国际信息化认证:

1、国际信息化人才资格认证证书优势

优势一:针对大学生人才就业而设置的与国际接轨具有较高权威性的人才资格认证证书;

优势二:通过考试的学员资料可录入到中国国家人才网IT信息化人才库,用人单位可以从中调出学员的人才履历资料,有助于学员提高求职信誉度;

优势三:学员档案还将录入到国际信息化人才招聘网

(https://www.360docs.net/doc/ee12272233.html,)信息化人才库,所有企业会员均认可此证书,并对取得证书的学员优先面试、优先录用。网站开设了人才档案修改、上传照片、投放简历等功能真正在学员与用人单位之间搭建了一个双向交流的平台,帮助学员实现找到理想工作的美好心愿!

2、国际信息化人才资格认证证书与其他证书的区别?

国际信息化人才资格认证证书不同与其他的证书,它有很强的政府及政治背景。它是在原有的国家信息产业部颁发的国家信息化培训证书的基础上引进了国外的先进的认证经验,发展而来的适合于我国国情的普及型的IT类认证证书,并且得到了人事部们的大力支持,是目前国内信息化这一领域最具权威性的,而且是国家认可的一本证书。

3、国际信息化人才资格认证证书是否全国通用,全国统一编号?在政府的官方

网站上能否查到合格学员的相关信息?

该证书全国通用,并且全国统一编号。所有颁发证书的学员的详细资料要在人事部备案,学员的姓名、证书编号都可以在人事部的官方网站上查询到。

4、国际信息化人才资格认证与就业的关系?培训证书在就业中有何用处?

国际信息化人才资格认证是针对就业岗位的培训,持证人应具备此岗位的相关知识与能力,完全可以胜任这一项工作。国际信息化人才资格的培训将用适用的教育方案、先进的教学方式,以当今社会急需的网络技术、信息技术为核心内容对学员进行全面而专业的知识培训学以致用,以知识立足于社会,随着信息化的发展国际信息化人才资格认证证书已逐步得到了许多企事业单位的承认和认可。用人单位可以通过人事部的权威网站查询到认证学员的资料,为学员提供了广阔的求职就业空间。

5、国际信息化人才资格认证与国外厂商认证考试有何区别?

1、权威性不同

主要在于国际信息化人才资格认证是由政府部门认可的,它具有极高的权威性,而一般国际上的认证虽然得到了社会的认可,但并没有得到国家政府的承认与认可。

2、发展力度不同

国际信息化人才资格认证是国家推出的,并具有政策的延续性,既使机构调整,本项业务也不会消失,它必将随着信息化的不断发展而发展,而厂商认证的证书毕竟是一种企业行为,它不能保证长久、持续的发展下去,会随着企业的兴衰而兴衰。

3、实用性不同

国际信息化人才资格认证采取培训与考试相结合的体系,培训考试的内容具有很强的通用性,以厂商中立为基础,兼容各厂商、开发商先进技术,综合教育方案提供商的优势,强调实际操作和动手能力,便于推广和传播。国外厂商认证考试属于各自厂商软件或者技术的培训,具有很强的独立性。

4、目的不同

前者是厂商中立的认证,目的是以推广信息化知识为出发点。

后者是通过培训带动软件的销售为目的。

6、为什么要引进国际信息化认证?

1、时代发展的需要:随着社会的进步,我们的国家信息化培训证书已经不

能与时俱进跟不上时代的发展了,与国际接轨是认证行业发展的必然趋势;

2、我国法律的要求:2004年7月1日颁布施行的《中华人民共和国行

政许可法》有明确规定:我国除和国民经济和生命安全具有重大影响的工种暂由国务院职能部门进行认证监管以外,其他认证与国际接轨,逐渐由该行业协会和民间中介等企业组织拟定相关认证标准进行认证。这意味着我国的认证制度将逐步与国际接轨,向着行业认证体系方向发展。

项目介绍

项目发起机构:国际信息化认证协会、北京中教天地科技中心

项目支持单位:中华人民共和国信息产业部、中华人民共和国劳动部教育培训中心、中华人民共和国人事部全国人才流动中心人才市场。

项目网络支持:中国国家人才网、国际信息化人才招聘网。

颁发证书:国际信息化人才资格认证(单证)、国际信息化人才资格认证+国家劳动和社会保障部(双证)

您可以从以下三个网站查到您的信息:

国际(家)信息化人才认证:https://www.360docs.net/doc/ee12272233.html,/search-ren/Default.asp 人事部中国国家人才网:https://www.360docs.net/doc/ee12272233.html,/managerDB/ithrcard.jsp 国际(家)信息化人才招聘网:https://www.360docs.net/doc/ee12272233.html,/

联系方式:

地址:大连市沙河口区福佳新天地D座2单元12-2

电话:04111-39979592

联系人:汪老师

咨询QQ:2298541479

网址:https://www.360docs.net/doc/ee12272233.html,

邮箱:dlpinyv@https://www.360docs.net/doc/ee12272233.html,

化妆品店促销方案

化妆品店促销方案 篇一:化妆品店促销方案 活动目的: 1、圣诞节、元旦双节将至,正是化妆品销售的旺季,本活动可以提高日销量,促进店内的整体销售。 2、本活动方案以店内整体销售为出发点,力求增加整体销量。 3、本次活动对进一步提升**店在当地的知名度会有较大的促进作用,同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。 4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌,有利于全店的精细管理。 活动对象: **市内及周边的化妆品消费者 活动主题: 迎双节纯美情动女人心 ⑴活动方式: **化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式,以四条线作为活动的有序开展模式。 具体环节: A、以迎双节为主线,以纯美情动女人心,圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线,突出纯美化妆品店的整体特色,建议印制纯美丽人储蓄卡,只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张,成为本店的会员,同时获得精美礼品一份,这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系,并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。 B、以“ 迎双节盛券在我”为主题,两种促销模式 ⑴68元+1元=168元 购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主,增大刺激性) ⑵200元=400元赠代金券

购物满200元赠总价值200元代金券 (此代金券以购买指定产品为主,在购买指定产品时可冲抵现金使用,可选择要处理掉的产品为主) C、以买赠为第二条线,突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈,以利益吸引消费者进店购物。 主打品牌的赠送以买28送8元,买98送18元为主。 D、以各品牌的独立赠送为第三条线,各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案,这样可以巩固本品牌的老顾客,也可吸引一些新顾客,但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡,这样才能保持多品牌齐头并进的态势,对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。 ⑵确定刺激程度:促销要取得成功,必须使活动具有刺激性,能刺激 目标对象参预。刺激程度越高,促进销售的反应越大,但这种刺激也存在边际效应递减。因此,须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 活动时间和地点:十二月三十日至元月四日。 广告配合方式: 一次成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法,选择什么样的煤体炒作,这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 根据本次活动的情况,建议经销商印制DM宣传彩页,幅面以A4大小,双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美,更能吸引消费者的目光。 同时建议店方在店内将参加活动的产品,及赠送给消费者的产品做形象堆头,并在适当地点摆放各品牌的X展架,最好用汽球、小挂件等装饰店内空间,为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围,从消费心理上刺激消费者的购买欲望。 前期准备: ⑴人员安排:要“人人有事做,事事有人管”,各个环节都考虑清楚,无空白点,也无交叉点,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。 ⑵物资准备:对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当,用单子罗列出来后,按单准备,确保齐全,否则必然导致现场的忙乱。 ⑶方案实验:本方案是在经验的基础上确定的,因此有必要进行实验来判断促销工具的选择

化妆品店开业营销策划方案

化妆品店开业营销 策划方案

某化妆品店开业营销策划方案 一、活动目标:1、新店铺开张提高本店铺人气影响力以及知名度。2、提高现场销售业绩。3、做好现场推广与宣传做到最大程度的让现场人员知道并产生深刻印象。4、长远利益角度,尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可能多的成为本店忠诚顾客。 二、活动主题:“激情演绎,美丽从此刻开始”。 三、活动受众:细分三组,1、本街道顾客;2县里来本街道购物顾客;3、旅游和经过的顾客。 四、活动目标产品: 化妆品系列产品有:营资生堂的za.泊美、相宜本草、植美村等

产品特点:以中高档化妆品为主。 五、活动推广时间:五月底 六、活动形式分析及安排: 1、产品方面分析 刚开业其实最好做到物美价廉,第一、一定保障化妆品的质量,第二、保留部分利润其它的就实惠消费者,第三、保证有很多试用品,因为刚开业,做到最大数量人员参与。 2、活动形式分析 1)现场布置,首先喜庆的装修不用我说了吧!!因为做活动只能在左对面生智广场里做。和你的店面隔了100多米,隔了一

座桥、因为你店面前面是一条河,因此需要让活动如你的店铺联系起来,这就需要一些手段:方案一(省钱)用气球把真个路线布满气球,气球上印上你们的店名和标志LOGO,这个自己能够安排虽然不是很气派,但很必要也很抢眼。这是能联系活动与店铺的好方法方案二(费钱)一路上铺上红地毯,很浪漫,不过有点浪费呵呵。现场布置不用细说参照以往活动的简单布置,我要说的是舞台两种方案,方案一(省钱)租一个大汽车100-200元打开两边车栏,能够做舞台,车头那里挂大的活动海报就是接近正方体的那种大宣传报;方案二(费钱)租用专业的舞台,这个可能连配套音响都有,也比较好。其它布置根据活动要自行解决,我做太细了也帮不了你什么。 2)开业首先要造势,鞭炮、敲锣打鼓必不可少。虽然要求避免俗套,可是这个一方面图个吉利一方面能把顾客先吸引过来。这是开场比较抢眼的在听觉和视觉上把人先吸引过来,然后再开始活动。(这个不需要很多人员及投资,操作简单可控制在500元以内)。 3)演出,在精不在多,配上专业主持人效果好。能够邀请当地一些高校的学校音乐舞蹈队,也能够请社会上的但不能太专业

营销策划方案:化妆品

8090市场莹莹化妆品营销策划方案

一、前言 莹莹化妆品店位于8090市场入口处第一排,主要经营各种品牌护肤品、洗发产品和少量的男士护肤品。主要品牌有相宜本草、白雀灵、汉方本草,主要目标市场为附近高校女生,产品以中低端为主。莹莹是店主的名字。为了加深对营销策划与实务课程的理解,同时为了使莹莹化妆品店能够更好地经营下去,我们进行了这次营销策划。前期主要通过与店主谈话的方式获取基本信息,并且观察了附近的同类竞争者。希望通过此次策划,发现我们学习过程中的问题与不足,以便以后的提高和改进。 二、商店经营理念 虽然开店的最终目的在于获取最大利润,但良好的商店文化和经营理念体现了其社会责任感,会提高商店在消费者心中的地位。而化妆品这一商品直接接触皮肤,又具有一定的特殊性,培养良好的信誉非常重要。“酒香也怕巷子深”,仅依靠口碑宣传是远远不够的,而原来商店并没有重视这一问题。我们为本化妆品店的经营理念为:我们是您专业的护肤顾问,“以人为本,诚信经营”。使消费者觉得在本店可以买的放心,用的舒心。通过对经营理念的策划,增强潜在消费者对商店的认同感,拉近消费者与经营者之间的距离。 三、环境分析 (一) 行业分析 根据国家统计局发布数据:2009年上半年社会消费品零售总额58711亿元,分商品类别看,化妆品类增长17.2%。百度数据显示,2009年化妆品行业搜索指数走势呈上升态势,化妆品行业日均检索量达到65.3万次。化妆品行业整体搜索指数与2008年搜索指数相比同比上升12.89%。人们越来越重视对皮肤的保护,使得护肤品市场成为一个具有很大潜力的市场。而目前国家对化妆品进口的限制较多,是国内化妆品品牌成长的很好的机会。 (二)市场分析 从小范围来看,本化妆品店的原有市场主要是东区大学生,尤其是女生。其特点是,空余时间变多,开始注重皮肤的保护,女生之间口碑效应明显。女生对化妆品都有固定的开支,由于化妆品和护肤品的种类较多,虽然大学生购买的商品价格以中低为主,但总体来说,在化妆品上的投入并不少。即使是化妆品,大学生对价格也相对敏感,平时比较关注打折等优惠信息。 而另一个市场是男士护肤品市场,男生也会对护肤品有一定的需求,但是因人而异,差异性较大,并不是所有男生都有同样的护肤观念。在这一点上,需要对男生加以引导。也有一部分女生会给男士买化妆品,因此,男生市场有一定的需求,但这个市场还没有完全成熟起来。虽然不能成为主流市场,但未来的成长空间非常大。 (三)竞争对手分析 在8090附近的直接竞争对手(专营店)主要有12家。另外还有兼营化——妆品的。而在各高校校园内,也有同类的竞争者(如华北水院的泊雅化妆品店)。经过走访发现,这些化妆品店各有优势和劣势,可以为下一步的策划作参考。下面仅对部分有代表性的商店进行分析。 【安琪日化】:店面朝南,正面对入口,而莹莹和其他大部分店都是东西朝向的,需要进入通道内才能到达;突出强调商店经营理念:老老实实做人,踏踏实实做事;商品分类比较有特色,特价商品和新产品分类陈列,有利于其销售。劣势在于营业面积较小。

某化妆品品牌营销策划方案

某化妆品品牌策划方案 一、市场环境分析 二、目标消费者分析 从卡姿兰的品牌定位我们不难看岀,卡姿兰目标消费者一般比较年轻,介于16-25岁之间(相对其 他彩妆品将目标消费者年龄下沉到16岁,因为90后才是未来彩妆消费的生力军,我们没有理由不仔细经 营),中等收入的年轻女性占比较大,随着彩妆市场的不为断成熟,在校学生的占比将会加大。此类年轻女性一般受过较好的教育,且有一定的品牌意识,思维非常活跃,很容易接受新事物,相对来说品牌忠诚度较低。吸收资讯的来源主要来自于互连网、时尚杂志、电视。 彩妆对于国内市场来说,在以后相当长的一段时间内还处在市场教育培养的阶段,消费虽然对彩妆有一定认识,但是较少掌握专业化妆技巧,在这个阶段,首当其冲的是把消费者教育好,使她们会使用彩妆、习惯使用彩妆,这是彩妆市场能够扩大的前提。特别是针对大众群体的时尚彩妆品牌,更加需要关注消费者这一特征。 三、品牌自身表现 卡姿兰进入国内市场已有8年,此前是中国资深彩妆原料供应商,卡姿兰奉行消费者买的起,经销 商愿意卖”的经营理念,品牌启动早期通过对美宝莲产品跟进,结合针对二三线日化专卖店封闭式终端的操作模式,迅速成长为国内彩妆市场的领导品牌。相对于美宝莲,卡姿兰的产品质量相当甚至更好的产品开发策略,在消费者心目树立起了物美价廉的高性价比形象,是国内年轻女性重点选择彩妆品牌。同时在渠道建设、人员专业素质等方面行业内有口皆碑,拥有一批高忠诚度的经销商,在日化专卖店渠道是当仁不让的彩妆第一品牌。 卡姿兰在彩妆行业虽然占据了一定的市场份额,但如同众多本土品牌一样面临着品牌建设、整合传播推广后继乏力的现象。特别是在现今环境业态,下有卡姿兰模式的跟进者,上有国际品牌高空打压,卡姿兰品牌突围,迫在眉睫! 四、卡姿兰SWOT分析

化妆品促销活动方案正式版

Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.化妆品促销活动方案正式 版

化妆品促销活动方案正式版 下载提示:此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题,不足,缺陷,需求等,所提出的一个解决问题的方案,并通过明文或条款的记录,加以有效的监督与执行,确保能达到预期的效果。文档可以直接使用,也可根据实际需要修订后使用。 促销实质上是一种沟通活动,即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者,如听众、观众、读者、消费者或用户等),以影响其态度和行为。现在,就来看看以下两篇关于化妆品促销活动的方案吧! 化妆品促销活动方案 化妆品行业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺,都需要更多的促销方法来增加销售业绩扩大自己的知名度,相对讲,中国的化妆品店主更加需要掌握不

同类型的促销方法,现将我自己收集到的促销方法整理如下 一、时令促销。 1季节性促销,如夏季产品的热卖,一般是面膜贴,花露水,防晒霜,清爽的乳液和润肤水类,香水和清香剂类,消杀类,儿童沐浴润肤类等。2清仓促销、夏季清仓,季中清仓,反季清仓。比如,针对压库较多的品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销。 二、赠送类促销。 1礼品促销,2买送礼品惠赠促销、买一送一,买多送一,送红包,送积分,买多送多。 三、借力促销。

化妆品店营销策划方案.doc

化妆品店营销策划方案 一、活动目标:1新店铺开张提高本店铺人气影响力以及知名度。2、提高现场销售业绩。3、做好现场推广与宣传做到程度的让现场人员知道并产生深刻印象。4、长远利益角度,尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可能多的成为本店忠诚顾客。 二、活动主题:“激情演绎,美丽从此刻开始”。 三、活动受众:细分三组,1本街道顾客;2县里来本街道购物顾客; 3、旅游和经过的顾客。 四、活动目标产品: 化妆品系列产品有:营资生堂的za泊美、相宜本草、植美村等 产品特点:以中高档化妆品为主。 五、活动推广时间:五月底 六、活动形式分析及安排: 1、产品方面分析 刚开业其实做到物美价廉,第一、一定保障化妆品的质量,第二、保留部分利润其他的就实惠消费者,第三、保证有很多试用品,因为刚开业,做到数量人员参与。 2、活动形式分析 1)现场布置,首先喜庆的装修不用我说了吧!!因为做活动只能在左对面生智广场里做。和你的店面隔了100多米,隔了一座桥、因为你店面前面是一条河,所以需要让活动如你的店铺联系起来,这就需要一些

手段:方案一(省钱)用气球把真个路线布满气球,气球上印上你们的店名和标志LOGO,这个自己可以安排虽然不是很气派,但很必要也很抢眼。这是能联系活动与店铺的好方法方案二(费钱)一路上铺上红地毯,很浪漫,不过有点浪费呵呵。现场布置不用细说参照以往活动的简单布置,我要说的是舞台两种方案,方案一(省钱)租一个大汽车100-200元打开两边车栏,可以做舞台,车头那里挂大的活动海报就是接近正方体的那种大宣传报;方案二(费钱)租用专业的舞台,这个可能连配套音响都有,也比较好。其他布置根据活动要自行解决,我做太细了也帮不了你什么。 2)开业首先要造势,鞭炮、敲锣打鼓必不可少。虽然要求避免俗套, 但是这个一方面图个吉利一方面能把顾客先吸引过来。这是开场比较抢眼的在听觉和视觉上把人先吸引过来,然后再开始活动。(这个不需要很多人员及投资,操作简单可控制在500元以内)。 3)演出,在精不在多,配上专业主持人效果好。可以邀请当地一些高 校的学校音乐舞蹈队,也可以请社会上的但不能太专业的(因为要控 制经费),演出要切合主题。可以这样安排,开场以街舞带动气氛让现 场气氛高涨,主持人要聘请专业的(因为专业的很重要出场费也不是很高),因为主持人能够控制活动节奏,而且中间可以像插播广告一样介绍你们的店铺和商品。个别节目挑起气氛开始互动,互动是比较吸引顾客的。具体的节目安排要看你们的演员配置。(这个花费比较多,学生及非专业演员出场费控制在1200元支持人1000-1500总共2200-2700左右)。

化妆品店活动促销方案范本(完整版)

方案编号:YT-FS-4951-39 化妆品店活动促销方案范 本(完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

化妆品店活动促销方案范本(完整 版) 备注:该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心,制定具体实施细则,步骤。并对将要进 行的环节进行书面的计划,以对每个步骤详细分析,确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况 进行修改和使用。 1:美食林客流分析 去超市的顾客,主要从西门进去,然后从西门直接出去,而不光顾正门,因为在西门可以存包,而且服务台位于西门附近。 去春天百货的顾客,从正门进去,这也是我们重点开发的顾客,怎样挽留这部分顾客,将是我们研究的重点。 进入到美食林后,这些顾客会做什么?购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭,在顾客进店后的过程中进行插缝宣传。 2:怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人? 正门宣传:在积分处、在正门外、在消防栓处,

放置靓佳人的x展架,展架内容以促销产品为主,汉字说明为次,设计要点是:人看上去就有购买欲望;也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发。 西门宣传:利用店内空闲时间,派员工到西门进口处,发放靓佳人三折页,进行当场促销宣传。 收银台宣传:在收银台放置靓佳人的宣传品;在收银台放置靓佳人的换购卡(购物满多少元可以获得一张换购卡),目的不是为了增加销量,而是利用美食林的客流进行口碑宣传,让更多的人传播靓佳人化妆品,让更多的女性朋友知道靓佳人。 女性厕所宣传:在厕所内安放讲究卫生标语,附加靓佳人的形象标语(考虑与美食林合作)。 存车处宣传:存包处我们没有办法宣传的话,可以在存车处宣传,让存车师傅穿上靓佳人的衣服,印上靓佳人的标语,或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。 3:怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品?

化妆品营销项目策划书

关于某某品牌男性化妆品有限公司 营 销 策 划

目录 一、前言 二、环境分析 三、SWOT分析 四、营销战略与营销组合姓名:XXX 班级: 学号:

五、财务分析 六、结束语 一、前言 随着现在人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高,21世纪的新新人类——不管是女人还是男人,都越来越注重自己的形象问题,化妆品已不再是女士的专利。男士们的工作辛苦、奔波劳累,疏于管理皮肤的他们的皮肤比女人更需要护理、更需要好好的保养。 目前,男士化妆品在市场上还比较少,而男士在化妆品方面的需求日益增多,城镇60%的男性每天都在使用化妆品,其中有90%的人认为男性应该使用自己专业的化妆品。面对庞大的目标消费群,市场上却没有一个优秀的男士品牌,即使有个别的品种也只是依附于女性品牌之中,不成体系。不争的事实告诉我们,男士护肤品前景十分可观,而男士化妆品专卖店在市场上几乎没有。

根据男性的特点和爱好,以及我们对国内市场与太原市场的调查与分析,发现在女士化妆品早已占满整个市场的今天却没有一个真正像样的男士化妆品专卖店来为男士朋友们提供服务。因此,在通过充分的市场调研及对大量二手资料分析后,我们决定开一家男士化妆品专卖店公司并为之制定了一套营销策划方案。 公司概述 某某品牌男士化妆品有限公司是一个假想的公司,即一家集专业美容护肤产品研产销为一体的企业。我们拥有男士化妆品研发的专业技术和独特配方,提出优雅时尚,经典男人的新观念,让消费者看到简单、快速、有效地美容方法,并跟上国际时尚脚步,让男人拥有一个好的形象。本公司致力于发展成为具有国际竞争力的民族品牌为目标,不断集聚近万名海内外有识之士,群策群力,共同进取!目前主导品牌已成为具有较强亲和力并为亿万消费者所钟爱的知名品牌。 我国化妆品市场每年约为400亿元的市场需求,且仍年均15%的速度增长。男士化妆品市场份额目前占有率为1%到2%,公司采用投资建厂解决方案。公司重视长期和短期目标相结合,目标在于发展产品的领域,注重在美容、营养疗效、多功能、原料天然化以及生物工程产物方向发展,并且开发了保健食品,还涉足家庭护理领域,形成了以男士化妆品为主的多元化经营公司。 我们的宗旨: 诚信为本,为您创造健康与环保美容的新概念。 产品理念:安全、有效、关爱每个男人的护肤生活。 产品定位:质量与价格成正比,价格与服务成正比。 产品开发标准:符合国际质量标准,绿色环保。 产品价格承诺:以低利为原则,为所有男士提供优质专业的产品。

化妆品营销策划书

化妆品营销策划书 化妆品对人体的作用必须缓和、安全、无毒、无副作用,并且主要以清洁、保护、美化为目的。因此,用于治疗的、具有药效活性的制品, 化妆品的作用可概括为如下5个方面。 (1)清洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物,以及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质。如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。 (2)保护作用保护皮肤及毛发等处,使其滋润、柔软、光滑、富有弹性,以抵御寒风、烈日、紫外线辐射等的损害,增加分泌机能活力,防止皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。 (3)营养作用补充皮肤及毛发营养,增加组织活力,保持皮肤角质层的含水量,减少皮肤皱纹,减缓皮肤衰老以及促进毛发生理机能,防止脱发。如人参霜、维生素霜、珍珠霜等各种营养霜、营养面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。 (4)美化作用美化皮肤及毛发,使之增加魅力,或散发香气。如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。 (5)防治作用预防或治疗皮肤及毛发、口腔和牙齿等部位影响外表或功能的生理病理现象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、祛臭剂、生发水、痱子水、药物牙膏等。对于今天的这种国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面,我提出了自然堂化妆品的营销方案 目录 第一章策划目的(项目背景). 第二章营销环境分析. 第一节宏观分析(市场机会和环境威胁). 第二节微观分析. 第三章SWOT分析. 第一节威胁.

第二节机会. 第三节“自然堂”企业优势. 第四节“自然堂”企业劣势. 第四章目标市场分析. 第一节市场细分. 第二节市场定位. 第三节产品定位. 第五章营销策略制定. 第六章营销策略应用. 第一节产品(以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水为例). 第二节价格策略. 第三节销售渠道. 第七章费用预算. 第八章结束语. 第一章策划目的(项目背景) “自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体,日化线、专业线并存的大型跨国集团企业,诞生于2001年,经过企业全体员工的努力,企业有所成就,成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一,刚刚迈入发展阶段,便遇到了严峻的局面:国内化妆品企业实力不强,技术相对落后,一度被外国企业收购;受到国家新法规的制约及金融危机的影响,国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。因此,我们跟要最大限度的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量,确保我们的产品可以得到消费者的认可! 第二章营销环境分析

化妆品店促销方案【精选】

化妆品店促销方案【精选】 篇一:化妆品店促销方案(1815字) 活动目的: 1、圣诞节、元旦双节将至,正是化妆品销售的旺季,本活 动可以提高日销量,促进店内的整体销售。 2、本活动方案以店内整体销售为出发点,力求增加整体销量。 3、本次活动对进一步提升**店在当地的知名度会有较大的促进作用,同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比 较有利的地位。 4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌,有利于全店 的精细管理。 活动对象: **市内及周边的化妆品消费者 活动主题: 迎双节纯美情动女人心 ⑴活动方式: **化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式,以四条线作为活动的有序开展模式。 具体环节: A、以迎双节为主线,以纯美情动女人心,圣诞元旦送炫礼

这个主题为第一条线,突出纯美化妆品店的整体特色,建议印制纯美丽人储蓄卡,只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张,成为本店的会员,同时获得精美礼品一份,这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系,并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。 B、以“迎双节盛券在我”为主题,两种促销模式 ⑴68元+1元=168元 购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主,增大刺激性) ⑵200元=400元赠代金券 购物满200元赠总价值200元代金券 (此代金券以购买指定产品为主,在购买指定产品时可冲抵现金使用,可选择要处理掉的产品为主) C、以买赠为第二条线,突出纯美化妆品店对支持和关爱的 顾客朋友的真情回馈,以利益吸引消费者进店购物。 主打品牌的赠送以买28送8元,买98送18元为主。 D、以各品牌的独立赠送为第三条线,各品牌可以根据自身 的条件提出赠送方案,这样可以巩固本品牌的老顾客,也可吸引一些新顾客,但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡,这样才能保持多品牌齐头并进的态势,对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。 ⑵确定刺激程度:促销要取得成功,必须使活动具有刺激性,

某化妆品店开业营销策划方案

某化妆品店开业营销策划方案 一、活动目标:1、新店铺开张提高本店铺人气影响力以及知名度。2、提高现场销售业绩。3、做好现场推广与宣传做到最大程度的让现场人员知道并产生深刻印象。4、长远利益角度,尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可能多的成为本店忠诚顾客。 二、活动主题:“激情演绎,美丽从此刻开始”。 三、活动受众:细分三组,1、本街道顾客;2县里来本街道购物顾客;3、旅游和经过的顾客。 四、活动目标产品: 化妆品系列产品有:营资生堂的za.泊美、相宜本草、植美村等 产品特点:以中高档化妆品为主。

五、活动推广时间:五月底 六、活动形式分析及安排: 1、产品方面分析 刚开业其实最好做到物美价廉,第一、一定保障化妆品的质量,第二、保留部分利润其他的就实惠消费者,第三、保证有很多试用品,因为刚开业,做到最大数量人员参与。 2、活动形式分析 1)现场布置,首先喜庆的装修不用我说了吧!!因为做活动只能在左对面生智广场里做。和你的店面隔了100多米,隔了一座桥、因为你店面前面是一条河,所以需要让活动如你的店铺联系起来,这就需要一些手段:方案一(省钱)用气球把真个路线布满气球,气球上

印上你们的店名和标志LOGO,这个自己可以安排虽然不是很气派,但很必要也很抢眼。这是能联系活动与店铺的好方法方案二(费钱)一路上铺上红地毯,很浪漫,不过有点浪费呵呵。现场布置不用细说参照以往活动的简单布置,我要说的是舞台两种方案,方案一(省钱)租一个大汽车100-200元打开两边车栏,可以做舞台,车头那里挂大的活动海报就是接近正方体的那种大宣传报;方案二(费钱)租用专业的舞台,这个可能连配套音响都有,也比较好。其他布置根据活动要自行解决,我做太细了也帮不了你什么。 2)开业首先要造势,鞭炮、敲锣打鼓必不可少。虽然要求避免俗套,但是这个一方面图个吉利一方面能把顾客先吸引过来。这是开场比较抢眼的在听觉和视觉上把人先吸引过来,然后再开始活动。(这个不需要很多人员及投资,操作简单可控制在500元以内)。 3)演出,在精不在多,配上专业主持人效果好。可以邀请当地一些高校的学校音乐舞蹈队,也可以请社会上的但不能太专业的(因为要控制经费),演出要切合主题。可以这样安排,开场以街舞带动气氛让现场气氛高涨,主持人要聘请专业的(因为专业的很重要出场费也不是很高),因为主持人能够控制活动节奏,而且中间可以像插播广告一样介绍你们的店铺和商品。个别节目挑起气氛开始互动,互

化妆品营销策划方案模板

化妆品营销策划方案模板 篇一:营销策划方案模板 一、策划目的 简单说明策划目的。 二、市场现状分析营销策划方案模板 1、市场形势:描述市场基本情况,包括总体规模及历史情况,细分市场情况,消费者在需求、观念与购买 2、行为方面的态势和趋势。 3、产品情况:包括产品销量、价格、利润等。 4、竞争形势:指出主要竞争者,分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。 5、分销情况:指出各分销渠道的销售状况,各条渠道的重要性及变化;指出各分销商的利用价值和成本。 6、宏观环境:阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素,包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。 三、SWOT分析 营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此分析SWOT分析是营销策划的关键。 1、产品优势分析(相对竞争品牌);一般存在的具体问题,表现为多方面: ①企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。②产品

质量不过关,功能不全,被消费者冷落。 产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。④销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。⑤促销方式不务。 消费者不了解企业产品。⑥服务质量太差,令消费者不满。⑦售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等。 2、产品劣势分析(相对竞争品牌); 3、市场机会分析 4、环境威胁分析 四、营销目标 营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上,确定公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,达到总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占 五、营销战略 1、目标市场战略 ①市场细分:依据人口、地理、心理、行为进行细分 ②市场选择:说明产品准备进入的细分市场。依据(企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段)采用目标市场覆盖战略(无差异、差异、集中),确定具体细分市场。 ③市场定位:依据(产品属性和利益、价格和质量、产

【促销】化妆品店促销方案

【关键字】促销 化妆品店促销方案 篇一:化妆品店促销方案 活动目的: 1、圣诞节、元旦双节将至,正是化妆品销售的旺季,本活动可以提高日销量,促进店内的整体销售。 2、本活动方案以店内整体销售为出发点,力求增加整体销量。 3、本次活动对进一步提升**店在当地的知名度会有较大的促进作用,同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。 4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌,有利于全店的精细管理。 活动对象: **市内及周边的化妆品消费者 活动主题: 迎双节纯美情动女人心 ⑴活动方式: **化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式,以四条线作为活动的有序开展模式。 具体环节: A、以迎双节为主线,以纯美情动女人心,圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线,突出纯美化妆品店的整体特色,建议印制纯美丽人储蓄卡,只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张,成为本店的会员,同时获得精美礼品一份,这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系,并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。

B、以“ 迎双节盛券在我”为主题,两种促销模式 ⑴ 68元+1元=168元 购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主,增大安慰性) ⑴ 200元=400元赠代金券 购物满200元赠总价值200元代金券 (此代金券以购买指定产品为主,在购买指定产品时可冲抵现金使用,可选择要处理掉的产品为主) C、以买赠为第二条线,突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈,以利益吸引消费者进店购物。 主打品牌的赠送以买28送8元,买98送18元为主。 D、以各品牌的独立赠送为第三条线,各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案,这样可以巩固本品牌的老顾客,也可吸引一些新顾客,但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡,这样才能保持多品牌齐头并进的态势,对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。 ⑴确定安慰程度:促销要取得成功,必须使活动具有安慰性,能安慰 目标对象参预。安慰程度越高,促进销售的反应越大,但这种安慰也存在边际效应递减。因此,须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的安慰程度和相应的费用投入。 活动时间和地点:十二月三十日至元月四日。 广告配合方式: 一次成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法,选择什么样的煤体炒作,这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 根据本次活动的情况,建议经销商印制DM宣传彩页,幅面以A4大小,双面四色铜版为宜。

关于化妆品店开业活动的策划方案

关于化妆品店开业活动的策划方案 化妆品店开业活动策划方案 前期宣传: 1.宣传单肯定是要有的,宣传单印得精美些,多找几个人去发,最好统一服装,具有宣传效果。早晨到居民小区,上班时一看门就可以看到。中午晚上到小学门口,那些等孩子放学的妈妈们一般都很无聊正好用这时间详细看看宣传单,还有就是晚上散步的人,要有针对性的发,18到45岁之间的女性和20到30之间的男性,避免浪费。 2.找建设局协商,在街上悬挂一些横幅,可以用一些爆炸性的字眼:化妆品产品全市最低价!这样才能吸引别人的眼球。最好多挂一些时间。 3.找两辆小卡,把大幅的宣传彩页四面贴在车厢上,加上音乐,每天在县城各条道路转,这个一般做宣传的都知道,很简单。 4.租两个打气球挂上竖条幅,在广场前期造势。 5.在县城的地方论坛发布软文广告,增加本店的知名度。 6.店面门口可以安上写有化妆品用后效果的跟踪事例,让消费者安心。 活动主题:您的美丽,由我们负责!

永葆青春,从我们开始! 活动内容: 1.利用顾客的便宜心理。你家店肯定也会有日化产品,像牙膏,洗发水,香皂之类的,一般这种东西利润不高,但是利用好了也能发挥很大的作用。这是家家都会用到的东西,首先你可以打出一个招牌:日化用品全市最低价!只是一毛两毛的就能吸引很多人光临你的店,县城里一传十十传百,这样就有了人气。最好是宝洁,联合利华之类大家都熟悉价格的产品,这样一来顾客就会觉得你家东西都比别家便宜,不管买什么都更喜欢到你这来。 2.你搞活动厂家肯定会有支持,你可以向哪一家要一些气球,一般上面有字的宣传气球质量也都比较好,五月底正好马上六一,可以在宣传单上印上:凭此单进店有礼。来的顾客有小孩子就给一只气球,如果有厂家免费赠送一些袋装的试用装更好,可以给那些潜在顾客。 3.只要是活动期间购买品牌化妆品都赠送贵宾卡,贵宾卡平时是要花30--50元购买的,凭此卡购买品牌化妆品可以打9折,可以积分兑换奖品,制作一张贵宾卡使用说明贴在醒目位置。目的建立与顾客之间的长期关系。 4.抽奖活动。一般的活动都离不了。可以设两种方式,购买不同价格的产品抽奖方式不一样。一:购买产品38元以上可以抽奖,奖券性质的,告诉顾客绝无空奖,人们才有购买的动力。一般是幸运奖一些试用装啊,四等奖30名,奖品牙刷,鞋油什么的,三等奖20

化妆品店营销策划方案.docx

化妆品店 营 销 策 划 案 班级:市场营销xx班指导老师:xx 姓名:xx

目录 第一部分:化妆品的文化 (111) 第二部分:化妆品消费市场现状 (111) 一、化妆品市场分析 (111) 二、校园化妆品的主要竞争对手 (222) 第三部分:进入校园化妆品市场形势分析 (222) 一、进入校园化妆品市场面临的问题 (222) 二、进入校园化妆品市场面临的机会 (333) 第四部分:化妆品店进入校园市场的行动方案 (444) 一、产品及服务描述 (444) 二、打造别具特色的有格调化妆品购买氛围 (444) 第五部分:化妆品店进入校园市场的营销策略 (555) 一、产品策略 (555) 二、价格策略 (555) 三、促销策略 (666) 第六部分:化妆品店进入校园市场的财务预算 (666) 一、人员与制度 (666) 二、成本分析(资金规划) (777)

校园化妆品店策划案 第一部分:化妆品的文化 最早有关使用化妆品的考古学证据被发现于公元前4000年的古埃及。公元5世纪时,埃及在许多宗教场合使用香膏、香木焚香,同时也用芳香产品混合油脂,涂在人身上去朝圣,或涂于尸体上作防腐用。西方世界的化妆品盛行,始于17世纪。最初是天花痊愈的女性,用来遮掩脸上疤痕。18世纪,维多利亚女王曾公开宣称,认为使用化妆品是不礼貌的。使用化妆品的行为被视为粗俗行径,只有戏子和妓女才会使用。到第二次世界大战前,化妆品已在西方社会被普遍应用。在中国,晋代张华《博物志》载有“纣烧铅作粉”,以之涂面美容。胡粉(碱式碳酸铅)曾被后妃拿来美化脸部,称为宫粉。后唐《中华古今注》关于胭脂的记载有:“起自纣,以红兰花汁凝成”。东汉班固撰《汉书》中,有画眉的记载。在北魏贾思勰著《齐民要术》中,记载了“作香粉惟多著丁香于粉盒中,自然芬馥”。清代宫廷中,曾用中药防治脱发,用香皂制品进行沐浴。在日本,艺妓们用碾碎的红花花瓣做成口红,涂抹眉毛、眼线和嘴唇,白色的颜料和粉用来涂面部和背部,胭脂用来勾勒眼窝和鼻子。在歌舞伎(艺妓学徒)的出师典礼上,她们用黑色燃料把牙齿涂黑。化妆品的历史源远流长,影响深远。 第二部分:化妆品消费市场现状 一、化妆品市场分析 近年中国化妆品行业整体销售额以每年20%左右的平均速度增长,成为全球第三大化妆品销售市场。根据国家统计局数字显示2010年我国化妆品市场市场容量为889亿元,2011年为1103亿元。在目前电视广告中,80%为化妆品广告,可见化妆品市场的关注度很高。数据显示出,自2008年以来在全球金融危机的影响以及行业市场基数不断扩大的背景下,化妆品类的增幅开始放缓,出现了一个相对性的低谷,但仍保持着良好的发展势头。从2011化妆品消费市场的走势看,行业整体形势正在好转。据不完全资料统计,当前中国市场上拥有美容化妆品生产厂家近4000余家,主要分布在香港,广东,上海,江苏,北京,山东等地区,其中广东地区占有超过50%的生产厂家,遥遥领先于其他地区。我国的化妆品产业可分为三大类:一是以基础洗涤类产品(如香皂、洗衣粉等)为主的产品结构,二是个人护理型产品(如洗面奶、膏霜等)为主的产业结构,三是以化妆类产品(如口红、香水等)为主的产品结构。

化妆品营销策划方案

化妆品营销策划方案 化妆品对人体的作用必须缓和、安全、无毒、无副作用,并且主要以清洁、保护、美化为目的。因此,用于治疗的、具有药效活性的制品,化妆品的作用可概括为如下5个方面。 (1)清洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物,以及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质。如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。 (2)保护作用保护皮肤及毛发等处,使其滋润、柔软、光滑、富有弹性,以抵御寒风、烈日、紫外线辐射等的损害,增加分泌机能活力,防止皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。 (3)营养作用补充皮肤及毛发营养,增加组织活力,保持皮肤角质层的含水量,减少皮肤皱纹,减缓皮肤衰老以及促进毛发生理机能,防止脱发。如人参霜、维生素霜、珍珠霜等各种营养霜、营养面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。 (4)美化作用美化皮肤及毛发,使之增加魅力,或散发香气。如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。 口腔和牙齿等部位影响外表预防或治疗皮肤及毛发、防治作用(5).或功能的生理病理现象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、祛臭剂、生发水、痱子水、药物牙膏等。对于今天的这种国内化妆品行业面临洗

牌与重组的局面,我提出了自然堂化妆品的营销方案目录 第一章策划目的(项目背景). 第二章营销环境分析. 第一节宏观分析(市场机会和环境威胁). 第二节微观分析. 第三章SWOT分析. 第一节威胁. 第二节机会. 第三节“自然堂”企业优势. 第四节“自然堂”企业劣势. . 目标市场分析第四章. 第一节市场细分. 第二节市场定位. 第三节产品定位. 第五章营销策略制定. 第六章营销策略应用. 第一节产品(以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水为例). 第二节价格策略. 第三节销售渠道. 第七章费用预算. 第八章结束语.

化妆品店活动促销方案-化妆品活动策划方案

化妆品店活动促销方案_化妆品活动策划方案 化妆品促销活动中最重要的活动之一,也是新一年的首个重要活动。下面是有化妆品店活动促销方案,欢迎参阅。 化妆品店活动促销方案范文1 1:美食林客流分析 去超市的顾客,主要从西门进去,然后从西门直接出去,而不光顾正门,因为在西门可以存包,而且服务台位于西门附近。 去春天百货的顾客,从正门进去,这也是我们重点开发的顾客,怎样挽留这部分顾客,将是我们研究的重点。 进入到美食林后,这些顾客会做什么?购物、上收银台交款、 上厕所、上三楼吃饭,在顾客进店后的过程中进行插缝宣传。 2:怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人? 正门宣传:在积分处、在正门外、在消防栓处,放置靓佳人的x 展架,展架内容以促销产品为主,汉字说明为次,设计要点是: 人看上去就有购买欲望;也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发。 西门宣传:利用店内空闲时间,派员工到西门进口处,发放靓佳人三折页,进行当场促销宣传。 收银台宣传:在收银台放置靓佳人的宣传品;在收银台放置靓佳人的换购卡,目的不是为了增加销量,而是利用美食林的客流进行口碑宣传,让更多的人传播靓佳人化妆品,让更多的女性朋友知

道靓佳人。 女性厕所宣传:在厕所内安放讲究卫生标语,附加靓佳人的形象标语。 存车处宣传:存包处我们没有办法宣传的话,可以在存车处 宣传,让存车师傅穿上靓佳人的衣服,印上靓佳人的标语,或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。 3:怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品? :活动促销平面宣传:展架摆放,店前人流量很大,所以有 必要在每次活动的时候做2个展架,放在显要位置,展架内容以: 特价产品、名品折扣为主,文字少一点,图片多一点。海报和三折页,海报杂志成本过高,三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开,武安店的活动要一波接一波,活动不能断,因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁,不搞活动促销就失去了销售卖点。 :活动促销广播宣传:空中音响控制,播放靓佳人的促销活动广告片,播放靓佳人的广告片,不能总是根据员工个人爱好播放歌曲,尽量以顾客为导向,以销售为目标。利用美食林全商场音响,美食林的音响系统不可能播放我们店的广告片,但是美食林播放系 统允许找人寻物的广告,不管出于何种原因,都应该尽量让广播中听到靓佳 人化妆精品店的声音,范例:靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后,请抓紧时间回店内,顾客等你。 :活动促销电视宣传:门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电

化妆品市场营销策划书[1]

市 场 营 销 策 划 方 案 策划人:(第一组)曹卜艳、雷雪娇、 赵芳、何亚玲、牛新永 策划时间:2012年11月

“Beauty”化妆品市场营销计划 一、市场分析 (一) 企业的目标和任务 在当前市场,化妆品已经成为中国市场最为活跃的日用消费品之一,从1987年到2000年,化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右。目前市场上使用率最高的化妆品品牌为雅芳,紧随其后的为全球化妆品业巨头欧莱雅。“Beauty”作 为独资企业在面对大量国际知名品牌进入中国市场的今天,我公司的目标是不断增强自身竞争实力的同时密切关注市场份额的变化,敏锐地发现市场变化并及时调整自身发展战略的品牌,深化我公司“成分主义”护肤技术的特点,实现品牌价值最大化并达到市场认同。 (二)市场现状和策略 1、当前市场状况 随着我国人民生活水平的提高,人们对化妆品的需求也不断增加。改革开放20多年来,我国化妆品市场销售额平均以每23.8%的速度增长,最高的年份达41%,由此可见,化妆品是一个潜力巨大的产业。目前Beauty在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品,主要有雅诗兰黛(Este'e Lander)、倩碧(Clinique)、碧欧泉(Biotherm)、兰蔻(Lancome)、伊丽莎白雅顿(Elizabeth Arden)、娇

韵诗(Clarins)资生堂(Shiaeibo)等。这些品牌在国内都具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现。除了外国品牌在国内的混战外,还有Beauty其本身的纯天然优势,针对敏感性肌肤Beauty的竞争对手分别为希思黎、朱丽寇、露得清、科颜氏、理肤泉等。Beauty凭借具有强势竞争能力的高科技高品质的独特的天然植物成分主义,打入竞争日益激烈的化妆品市场固而强大的市场影响力,中国消费者是否乐于接受高品质新概念的全新产品,这对“Beauty”这个新品牌来说将是一个极大地考验。尤其是作为全球领先的化妆品公司——欧莱雅,凭借着其覆盖高中低端市场的产品组合实现了中国市场占有率第一,因此欧莱雅在中国市场的潜力不容小视。同“雅芳”“欧莱雅”等品牌相比,我们存在品牌力软和宣传力低等问题。 2、营销策略描述 目前,随着市场化妆品发展日益迅猛,要与“欧莱雅”此类大品牌竞争,我们必须要拥产品受众度、认知度,及强大的宣传力度和灵活的价格体系。“Beauty”产品具有天然植物成分,温和低刺激,无香料、无色素、无防腐剂。每一种原材料都源自于纯天然植物,使其配方适合于任何肌肤。并打出“让小小的一滴化成大大的美丽”极具渗透力的广告宣传语。产品销售通路以专卖店 大卖场

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