(全英文论文)委婉语在中西商务谈判中的角色
本科生毕业设计（论文）封面
（ 2015 届）
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英语原创毕业论文参考选题(200个)
一、论文说明
本写作团队致力于英语毕业论文写作与辅导服务，精通前沿理论研究、仿真编程、数据图表制作，专业本科论文3000起，具体可以联系qq 805990749。下列所写题目均可写作。部分题目已经写好原创。
二、原创论文参考题目
1、(英语毕业论文)文化视角下的中西方时间观对比研究
2、(英语毕业论文)中西跨文化交际中的礼貌问题之比较分析（开题报告+论文）
3、(英语毕业论文)文明的樊笼—解读《野性的呼唤》（开题报告+论文）
4、(英语毕业论文)《小城畸人》里的象征主义手法分析（开题报告+论文）
5、(英语毕业论文)探析《老人与海》的主题
6、(英语毕业论文)The Glossology and Translation of Rhetorical Devices of Harry Potter
7、(英语毕业论文)归化与异化策略在字幕翻译中的运用（开题报告+论文+文献综述）
8、(英语毕业论文)试析《旅游巴士》中的犹太文化内涵（开题报告+论文+文献综述）
9、(英语毕业论文)外语学习焦虑与口语成绩的相关性研究（开题报告+论文+文献综述）
10、(英语毕业论文)On Michael Moore's Fahrenheit / From the Rhetoric Perspective
11、(英语毕业论文)由女性“奴性”潜意识解析玛利娅姆多舛命运（开题报告+论文）
12、(英语毕业论文)浅谈文化差异对网络新词英译的影响（开题报告+论文）
13、(英语毕业论文)The Degeneration of the Human Nature in Wuthering Heights（开题报告+论文+文献综述）
14、(英语毕业论文)福克纳《我弥留之际》女主人公艾迪的形象探析
15、(英语毕业论文)小说《飘》中斯嘉丽的人物性格分析（开题报告+论文）
16、(英语毕业论文)用批评性语言分析中美主要矛盾
17、(英语毕业论文)中餐菜名的英译与饮食文化传播（开题报告+论文）
18、(英语毕业论文)中美文化视阈中的商务谈判风格（开题报告+论文）
19、(英语毕业论文)论小说《德库拉》中的哥特元素(开题报告+论文)
20、(英语毕业论文)试谈黑人英语在美国电影中的渗透
21、(英语毕业论文)A Comparative Study of Tess in Tess of the D’Urbervilles and Jane in Jane Eyre(开题报告+论文+文献综述)
22、(英语毕业论文)中美幽默的比较
23、(英语毕业论文)A Study on the Principles and Strategies of Note-taking in Consecutive Interpretation
24、(英语毕业论文)论英汉植物词语的文化附加义（开题报告+论文）
25、(英语毕业论文)《最蓝的眼睛》和《宠儿》中黑人女性的悲剧根源
26、(英语毕业论文)交际法在中学英语的应用
27、(英语毕业论文)从华裔女性文学看东西方女性主义的发展与融合——以华裔女作家林湄及其作品《天望》为例（开题报告+论文）
28、(英语毕业论文)浅析英文商标翻译中的问题及对策
29、(英语毕业论文)现实主义在伊迪丝?华顿的小说《伊坦?弗洛美》中的体现(开题报告+论文)
30、(英语毕业论文)论《达芬奇密码》中的基督教元素（开题报告+论文）
31、(英语毕业论文)奴隶制下的压迫与爱——浅析托尼?莫里森的《宠儿》
32、(英语毕业论文)从《远离尘嚣》和《无名的裘德》看托马斯?哈代的婚恋观(开题报告+论文)
33、(英语毕业论文)中小学英语词汇教学法探讨
34、(英语毕业论文)从保罗的恋母情结角度分析劳伦斯的《儿子与情人》
35、(英语毕业论文)从合作原则违反角度分析《破产姐妹》中的幽默话语（开题报告+论文）
36、(英语毕业论文)浅析唐诗翻译的难点和策略（开题报告+论）
37、(英语毕业论文)The Problems in English and Chinese Trademark Translation and Relevant Countermeasures（开题报告+论文+文献综述）
38、(英语毕业论文)An Analysis of Sexism in English Proverbs（开题报告+论文+文献综述）
39、(英语系经贸英语)浅析特许经营模式下受许人获得的优势－－以全聚德为例
40、(英语毕业论文)浅谈商务英语于商务信函中的运用（开题报告+论文+文献综述）
41、(英语毕业论文)解析《红字》中的红与黑
42、(英语毕业论文)电影《少年派的奇幻漂流》中的隐喻分析（开题报告+论文）
43、(英语毕业论文)从女性主义视角解读《飘》中斯嘉丽?奥哈拉的性格特征（开题报告+论文）
44、(英语毕业论文)An Analysis of Gilmore’s American Existentialism in The Executioner’s Song
45、(英语毕业论文)论石黑一雄《别让我走》中新与旧的世界
46、(英语毕业论文)Bertha Is Jane:A Psychological Analysis of Charlotte Bronte’s Jane Eyre（开题报告+论文+文献综述）
47、(英语毕业论文)从目的论角度看英语广告中双关语的翻译(开题报告+论文)
48、(英语毕业论文)《汤姆叔叔的小屋》人物性格的宗教色彩剖析
49、(英语毕业论文)从符号学理论角度探讨网络命名的文化倾向
50、(英语毕业论文)试析《生死疲劳》英文版风格之再现：文学文体学视角(开题报告+论文)
51、(英语毕业论文)“金玉良缘”与“幸福终点”——浅析中西婚姻差异
52、(英语毕业论文)目的论在英语儿歌翻译中的应用（开题报告+论文+文献综述+外文翻译）
53、(英语毕业论文)Analysis of the Subtitle of White Collar under Skopostheorie（开题报告+论文）
54、(英语毕业论文)亨利?詹姆斯的《金碗》中的婚姻观
55、(英语毕业论文)归化和异化翻译策略的研究（开题报告+论文）
56、(英语毕业论文)浅谈高中英语教师课堂提问与课堂互动（开题报告+论文+文献综述）
57、(英语毕业论文)Pragmatic Study on the Humor Effect in The Big Bang Theory（开题报告+论文+文献综述）
58、(英语毕业论文)希腊神话对英语语言的影响（开题报告+论文）
59、(英语毕业论文)An Analysis of Communicative Language Teaching Method in Teaching Spoken English in China
60、(英语毕业论文)对狄金森诗歌中四个主题的分析
61、(英语毕业论文)英语新词的发展研究(开题报告+论文)
62、(英语毕业论文)中学英语学习中文化障碍分析
63、(英语毕业论文)功能对等理论观照下《警察与赞美诗》译本评析（开题报告+论文）
64、(英语毕业论文)从心理学角度谈中国学生英语学习中典型语法错误的产生原因及其应对策略（开题报告+论文+文献综述）
65、(英语毕业论文)方位词的文化内涵与翻译
66、(英语毕业论文)剖析希腊神话中的爱情观（开题报告+论文+文献综述）
67、(英语毕业论文)文化负迁移对翻译的影响（开题报告+论文）
68、(英语毕业论文)浅析艾米丽?迪金森诗歌的主题思想（开题报告+论文+文献综述）
69、(英语毕业论文)从商业广告看文化因素对广告翻译的影响(开题报告+论文)
70、(英语毕业论文)论马可?吐温小说中的讽刺技巧
71、(英语毕业论文)情感教学在初中英语课堂中的理论和实践（开题报告+论文+文献综述）
72、(英语毕业论文)从二十世纪英国女装造型看女性主义思想对女性地位的影响
73、(英语毕业论文)《纯真年代》中艾伦?奥伦斯卡和梅?韦兰的人物命运分析(开题报告+论文)
74、(英语毕业论文)On the Translation of Children’s Literature in the Light of the Skopostheory:A Case Study of The Adventures of Tom Sawyer（开题报告+论文+文献综述）
75、(英语毕业论文)论双性同体理论下的《达洛卫夫人》（开题报告+论文+文献综述+外文翻译）
76、(英语毕业论文)从功能对等理论来看委婉语翻译（开题报告+论文）
77、(英语毕业论文)《七宗罪》的人性解剖（开题报告+论文+文献综述）
78、(英语毕业论文)从弗洛伊德的精神分析法分析《麦田里的守望者》霍尔顿?考尔菲德的成长（开题报告+论文+文献综述）
79、(英语毕业论文)目的论视角下电影字幕的翻译
80、(英语毕业论文)初中英语课堂教学的任务型活动设计（开题报告+论文+文献综述）
81、(英语毕业论文)小王子旅途的象征意义
82、(英语毕业论文)中西婚礼风俗对比(开题报告+论文)
83、(英语毕业论文)论《老人与海》中圣地亚哥性格的双重性
84、(英语毕业论文)《都柏林人》的“顿悟”手法解读（开题报告+论文+文献综述）
85、(英语毕业论文)从生态视角解读《瓦尔登湖》（开题报告+论文+文献综述）
86、(英语毕业论文)从文本类型角度看旅游宣传资料的汉英翻译（开题报告+论文）
87、(英语毕业论文)从《麦田里的守望者》分析青少年的叛逆与成长（开题报告+论文）
88、(英语毕业论文)浅论简?奥斯汀在《傲慢与偏见》中的婚姻观及其女性主义意识
89、(英语毕业论文)论中西教育观的差异（开题报告+论文+文献综述）
90、(英语毕业论文)《哈利波特》系列里哈利波特与伏地魔的二元对立分析
91、(英语毕业论文)从礼貌原则分析发盘的语言技巧
92、(英语毕业论文)从目的论的角度谈商标翻译的原则及技巧（开题报告+论文）
93、(英语毕业论文)合作原则在《红楼梦》习语英译中的应用（开题报告+论文+文献综述）
94、(英语毕业论文)试析海明威《丧钟为谁而鸣》中的人物形象（开题报告+论文）
95、(英语毕业论文)EFL Learning Strategies on Web-based Autonomous Learning
96、(英语毕业论文)游戏在小学英语教学中的运用
97、(英语毕业论文)从中美高校的课堂教学模式看两国的文化差异(开题报告+论文+文献综述)
98、(英语毕业论文)The Archetype of the Ugly Duckling in The Secret Garden
99、(英语毕业论文)合作原则在动画中的应用
100、(英语毕业论文)简?奥斯汀《曼斯菲尔德庄园》中女性角色的地位分析（开题报告+论文）
101、(英语毕业论文)《抽彩》和《蝇王》的艺术魅力比较（开题报告+论文）
102、(英语毕业论文)隐转喻名名复合词的语义分析
103、(英语毕业论文)从跨文化交际的角度研究广告翻译
104、(英语毕业论文)哈金小说《等待》中的女性悲剧分析（开题报告+论文）
105、(英语毕业论文)中西方婚姻观的差异
106、(英语毕业论文)原版英语电影在大学英语教学中的使用研究（开题报告+论文）107、(英语毕业论文)英语电影对白汉译
108、(英语毕业论文)中西方文化差异在初中英语词汇教学中的体现
109、(英语毕业论文)《红字》中珠儿与《雷雨》中周萍之比较
110、(英语毕业论文)概念隐喻在英语汽车广告中的应用
111、(英语毕业论文)从模因论视角看年度流行语“给力”（开题报告+论文+文献综述）
112、(英语毕业论文)论罗伯特?佩恩?沃伦《国王的人马》中对真理与自我认知的追求
113、(英语毕业论文)The Use of Body Language in Teaching
114、(英语毕业论文)从电影《刮痧》看东西方文化差异（开题报告+论文）
115、(英语毕业论文)汉语被动句的英译（开题报告+论文+文献综述）
116、(英语毕业论文)中西方奢侈品消费文化之比较（开题报告+论文）
117、(英语毕业论文)对林语堂的《吾国与吾民》几种中译本比较研究（开题报告+论文+文献综述）
118、(英语毕业论文)高中英语听力课中的文化教学（开题报告+论文+文献综述）119、(英语毕业论文)顺应理论视角下公益广告英译中的语用失误分析
120、(英语毕业论文)An Analysis of Youth Subculture through the Movie－－Trainspotting
121、(英语毕业论文)论《阿甘正传》中的美国梦
122、(英语毕业论文)关于《麦田里的守望者》主人公霍尔顿悲剧人生的分析
123、(英语毕业论文)《麦田里的守望者》霍尔顿?考尔菲德精神世界的分析
124、(英语毕业论文)商务电子邮件中礼貌用语的运用(开题报告+论文+文献综述) 125、(英语毕业论文)英汉谚语中“爱”的情感隐喻对比研究（开题报告+论）
126、(英语毕业论文)凝视与对抗：《屋顶丽人》中的两性战争（开题报告+论文+文献综述+外文翻译）
127、(英语毕业论文)A Study on the Characteristics and Functions of English Euphemism（开题报告+论文+文献综述）
128、(英语毕业论文)《蝇王》中的象征（开题报告+论文+文献综述）
129、(英语毕业论文)英语专业本科毕业论文摘要的体裁分析（开题报告+论文+文献综述+外文翻译）
130、(英语毕业论文)从后殖民主义看《贫民窟的百万富翁》的成功（开题报告+论文+文献综述）
131、(英语毕业论文)功能对等理论在汉英广告翻译中的应用（开题报告+论文+文献综述）
132、(英语毕业论文)《推销员之死》中的家庭问题研究（开题报告+论文）
133、(英语毕业论文)Application of Foregrounding Theory to Translation of Simile and Metaphor
134、(英语毕业论文)跨文化商务谈判中的语用原则分析（开题报告+论文）
135、(英语毕业论文)对《变形记》中异化现象的分析(开题报告+论文+文献综述) 136、(英语毕业论文)论关联理论对旅游资料英译的指导意义
137、(英语毕业论文)浅析《小妇人》中的女性价值观
138、(英语毕业论文)《喜福会》中的中美文化冲突（开题报告+论文）
139、(英语毕业论文)《当幸福来敲门》之美国文化价值观分析
140、(英语毕业论文)福克纳眼中的美国南方—以《献给艾米丽的玫瑰》为例
141、(英语毕业论文)从浪漫主义角度剖析《海上钢琴师》在中国流行的原因（开题报告+论文）
142、(英语毕业论文)言语行为理论视角下口语交际误解现象
143、(英语毕业论文)Cultural Differences Between English and Chinese by Analyzing Brand Names
144、(英语毕业论文)英汉语篇中的省略衔接手段对比及其翻译方法——以《雪》译文为例（开题报告+论文+文献综述+外文翻译）
145、(英语毕业论文)论罗伯特?佩恩?沃伦《国王的人马》中对真理与自我认知的追求
146、(英语毕业论文)包法利夫人的悲剧简析
147、(英语毕业论文)从消费文化角度看《了不起的盖茨比》中美国梦的破灭
148、(英语毕业论文)A Brief Study on the Language Features of International Business Contracts
149、(英语毕业论文)从跨文化角度对商标翻译的研究（开题报告+论文）
150、(英语毕业论文)An Analysis of Survival of Orphans in Oliver Twist(开题报告+论文+文献综述)
151、(英语毕业论文)On Translation of Culture-Loaded Words in Subtitle of Ashes of Time Redux（开题报告+论文）
152、(英语毕业论文)浅析合作原则在汉英广告语翻译中的运用（开题报告+论文）153、(英语毕业论文)《论语》中“仁”的翻译研究（开题报告+论）
154、(英语毕业论文)中美广告创意的文化差异性研究（开题报告+论文+文献综述）155、(英语毕业论文)基于微博（推特）文化的新型营销模式(开题报告+论文+文献综述)
156、(英语毕业论文)The Use of Body Language in Teaching
157、(英语毕业论文)浅谈电影台词的翻译技巧－－以《追求幸福》为例
158、(英语毕业论文)杰克?伦敦《热爱生命》中天气描写的作用
159、(英语毕业论文)高中英语阅读课堂教师提问策略对学生口语输出的影响（开题报告+论文+文献综述）
160、(英语毕业论文)The Growth Topic in The Catcher in the Rye（开题报告+论文+文献综述）
161、(英语毕业论文)The Influences of the Bible on Some American Movies
162、(英语毕业论文)简爱和林黛玉的反叛性格对比分析
163、(英语毕业论文)从功能对等角度分析英文电影片名汉译
164、(英语毕业论文)浅析英语广播新闻的语言特色
165、(英语毕业论文)从功能对等理论谈中国小吃名英译（开题报告+论文+文献综述）
166、(英语毕业论文)形合与意合对比研究及翻译策略
167、(英语毕业论文)萨拉的性格魅力
168、(英语毕业论文)文化负迁移对翻译的影响（开题报告+论文）
169、(英语毕业论文)从颜色词看中西方的文化差异
170、(英语毕业论文)从生态和消费的角度解读《瓦尔登湖》中梭罗的思想（开题报告+论文+文献综述）
171、(英语毕业论文)浅析美剧台词中幽默的翻译——以《绝望的主妇》为例(开题报告+论文)
172、(英语毕业论文)中美礼貌语中的“面子文化”
173、(英语毕业论文)从动态对等角度分析中国旅游景点名称英译——以中国庐山网为例
174、(英语毕业论文)An Analysis of Dick Diver’s Tragedy in Tender Is the Night Based
on Adler’s Individual Psychology（开题报告+论文+文献综述）
175、(英语毕业论文)学习动机对大学生英语学习的影响（开题报告+论文+文献综述）
176、(英语毕业论文)现代人对超人的需求－－超人形象演变综述
177、(英语毕业论文)欧?亨利短篇小说中的美式幽默风格的翻译（开题报告+论文）178、(英语毕业论文)欧?亨利作品中的人生的价值探索（开题报告+论文+文献综述）179、(英语毕业论文)浅议《女勇士》中的个人英雄主义
180、(英语毕业论文)论《麦田里的守望者》中霍尔顿的自我矛盾及其成因（开题报告+论文+文献综述）
181、(英语毕业论文)从《红字》看霍桑的政治观
182、(英语毕业论文)论英语中的汉语借词及其影响
183、(英语毕业论文)中西方酒文化对比分析
184、(英语毕业论文)对外新闻的导语编译研究（开题报告+论文）
185、(英语毕业论文)从体育舞蹈看中西方社会的审美文化差异（开题报告+论文+文献综述）
186、(英语毕业论文)美国个人主义对民众生活信念的影响－－以电影《当幸福来敲门》为例
187、(英语毕业论文)英语新闻的用词和翻译（开题报告+论文+文献综述）
188、(英语毕业论文)隐喻在英语委婉语中的应用
189、(英语毕业论文)“三美论”观照下的《再别康桥》英译本比较研究（开题报告+论文+文献综述）
190、(英语毕业论文)《绝望的主妇》中的中产阶级女性独立意识的研究（开题报告+论文）
191、(英语毕业论文)初中英语词汇教学法研究综述（开题报告+论文）
192、(英语毕业论文)关于英语课堂中教师体态语的研究
193、(英语毕业论文)追寻荆棘的女人——浅析《荆棘鸟》中梅吉的形象
194、(英语毕业论文)论双性同体理论下的《达洛卫夫人》（开题报告+论文+文献综述+外文翻译）
195、(英语毕业论文)分析西方末世论在美国电影中的体现
196、(英语毕业论文)《威尼斯商人》中的种族及宗教冲突（开题报告+论文+文献综
述）
197、(英语毕业论文)荒原背景下《还乡》和《呼啸山庄》女主人公爱情悲剧的比较分析
198、(英语毕业论文)花园小径句在英语阅读中的分析(开题报告+论文)
199、(英语毕业论文)谈归化与异化翻译的融合－－以谚语翻译为例
200、(英语毕业论文)从电影《七宗罪》看‘七宗罪’与基督教传统的关系
外贸英语和商务谈判
外贸英语和商务谈判 Unit 1 Establishing Trade Relations Contents： 一、Background information 二、Sample letter analysis 三、Essentials of business letter-writing 四、Useful expression 五、Notes to the text 六、In-class exercises 一、Background information There are several channels through which one can obtain the desired names and addresses of the companies to be dealt with. 1)Bank 银行 2)Chamber of commerce 商会 3)Commercial Counselor’s Office 商务参赞处 4)Friends in business circles 同业商行 5) e. Trade shows 会展 6) f. Internet 网络 7)g. Advertisements in the media 媒体广告 8)h. Market survey 市场调查 9)i. Investigation to the foreign country……出国考察 After having obtained the desired names and address of the companies from any of the above sources, you may start sending letters or circulars to the firms concerned. This type of letter can be called a “First Letter”or “First Enquiry”. ●General contents of “First Letter” 1)How you obtain the addressee’s name and address. 2)Your desire to establish business relationship with him. 3)The business scope of your firm and your financial position and integrity. 4)Express your expectation of cooperation and early reply. …… ●Sample letter analysis ：Correspondence 1 in text book,P23 二、Essentials of business letter-writing ●The functions of a business letter: 1)to ask for or to convey information
国际商务谈判试题04及参考答案(供参考)
国际商务谈判试题 (04) 课程代码:00186 一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内.错选、多选或未选均无分. 1.价值型谈判也叫（） A.软式谈判 B.硬式谈判 C.原则型谈判 D.让步型谈判 2.商务谈判中数量最多的一种谈判是（） A.货物贸易谈判 B.劳务贸易谈判 C.技术贸易谈判 D.违约赔偿谈判 3.在西方国家,送礼忌讳用的数字是（） A.3 B.4 C.13 D.14 4.以下各种商务谈判信息,属于按信息活动范围划分的是（） A.经济性信息 B.自然环境信息 C.社会环境信息 D.消费心理信息 5.商务谈判成交阶段的主要目标不包括（） A.力求尽快达成协议 B.争取最后的利益收获 C.力争获得更多的让步 D.保证已取得的利益不丧失 6.以下各项中,正确的国际商务谈判技巧是（） A.注重立场 B.对事不对人 C.尽可能让步 D.不让对方获益 7.喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（） A.中国人 B.日本人 C.韩国人 D.巴西人 8.下列属于国际商务谈判的人员风险的是（） A.政治风险 B.市场风险 C.自然风险 D.沟通风险 9.以下各项中,既属于我国国际商务谈判的基本原则,也是我国对外经贸关系的基本准则的是（） A.平等互利 B.灵活机动 C.友好协商 D.依法办事 10.对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是（） A.马什所著的《谈判的艺术》 B.马什所著的《合同谈判手册》 C.尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》 D.尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》 11.谈判开始,双方立场均谨慎、现实,尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式.这种谈判风格属于（） A.软弱型模式 B.进取型模式 C.合作型模式 D.强有力型模式
国际商务谈判技巧英语
国际商务谈判技巧英语 篇一：商务谈判技巧英文 英语商务谈判的语言技巧 美加电话英语认为随着现在社会的发展以后英语学者面临着谈判也随着发展的需求而增 加，在谈判中很多英语高手都会手忙脚乱，如果大家按照小编我说的以下方法去仔细的细分 出自身行业中的英语，那么在盼盼的时候你就是高手。 1．英语商务谈判的词汇选择英语商务谈判中，对于语言的选择很有讲究。首先是词汇上的选择，要求有以下几个原 则： 简洁性的词汇 英语商务在词汇上的选择首先要注意简洁性。商务词汇的应用及生活中英语不一样，及 文学上的词汇选择更不相同，不需要很多的修饰和夸张手法。英语谈判中所选择的词汇尽量 端正、简练、清晰，不使用繁复、模糊的词汇。 精确性的词汇 其次英语商务谈判中的词汇选择要注意精确性，尽量避免歧义的
产生而导致对方的不满 和不理解。同时也不要为了表现谈判者的英语水平而使用英语方言、英语俚语、英语谚语、双关语、洋泾浜语等。 少用表示情感的词汇在商务英语的谈判中，尽量少用修饰词或者带有感情色彩的词汇。因为谈判语言的要求 是实事求是，而感情色彩的词汇往往让人觉得虚假和不可信，甚至有吹嘘的嫌疑。结果是令 人反感。相反，事实和陈述数据的利用往往能确切地反映出某种商品的特点，而且更具有说服力。 2．英语商务谈判的句型结构除了英语商务谈判的词汇选择之外，句子结构的选择也非常有讲究，而且有些句型结构 是可选的，有些句型是一定不要选择或者尽量避免的。 可选的句型结构 1)条件句的应用 条件句型在英语里按其意义可分为真实条件句和非真实条件句 两大类。真实条件句所表示的条件是事实或者在说话人看来有可能实 现的事情。商务谈判者在商务谈判中，通常要选择真实条件句来表达。恰如其分地掌握和运 用条件句，是谈判成功的重要因素之一。此外，虚拟条件句的运用可以表示委婉语气。通常情况下，表示请求、咨询、否定等口气时可以使用。这样可以避免发生令人不愉快的事件。
北外1603-国际商务谈判参考答案详解
第一单元选择题 1 “要把谈判对方当成合作伙伴，而不仅视为谈判对手”这体现了商务谈判中的什么原则？ A. 合作原则 B. 平等原则 C. 互利原则 D. 求同原则 2 美国纽约印刷工会领导人伯特仑·波厄斯以“经济谈判毫不让步”而闻名全美。他在一次与报业主进行的谈判中，不顾客观情况，坚持强硬立场，甚至两次号召报业工人罢工，迫使报业住满足了他提出的全部要求。报社被迫同意为印刷工人大幅度增加工资，并承诺不采用排版自动化等先进技术，防止工人失业。谈判结果是以伯特仑为首的工会一方大获全胜，报业主却陷入困境。最终结果是三家大报被迫合并，小报社倒闭，数千名报业工人失业。该案例中的伯特仑·波厄斯违背了谈判的什么原则（） A. 合作原则和求同原则 B. 自愿原则和平等原则 C. 互利原则和平等原则 D. 求同原则和合法原则 3 谈判的含义包括（）（1）建立在人们需要的基础上（2）是两方以上的交际活动（3）是寻求建立或改善人们社会关系的行为（4）是一种协调行为的过程 A. （1） B. （1）（2） C. （1）（2）（3） D. （1）（2）（3）（4） 4 商务谈判的主体是指（） A. 参与谈判的当事人 B. 进入谈判活动领域的议题 C. 谈判中占优势的一方 D. 谈判领导者 5 商务谈判的特征包括（）（1）谈判对象的广泛性和不确定性（2）谈判双方的排斥性和合作性（3）谈判的多边性和随机性（4）谈判的公平性和不平等性 A. （1）（3）（4） B. （2）（3）（4） C. （1）（2）（3）（4） D. （1）（2）（3） 6 商务谈判的基本原则包括（）（1）自愿原则（2）平等原则（3）竞争原则（4）求同原则（5）合法原则（6）合理原则（7）合作原则（8）互利原则 A. （1）（3）（4）（5）（6） B. （1）（2）（4）（5）（7）（8） C. （2）（3）（4）（6）（7）（8） D. （1）（2）（4）（5）（6）（7） 7 下面哪个说法是商务谈判的作用（） A. 使得企业与企业之间的竞争更加激烈 B. 促使我国从计划经济转变为商品经济 C. 促进我国对外贸易的发展 D. 促进企业的繁荣与发展 8 下面哪个不是谈判活动的评价标准（） A. 谈判目标的实现程度 B. 谈判一方的利益最大化程度 C. 谈判各方互惠合作关系的维护程度 D. 谈判效率的高低 9 根据谈判理论，评价标准的不同，商务谈判可分为（） A. 国内谈判和国际谈判 B. 一对一谈判，小组谈判和大型谈判 C. 主座，客座和主客座轮流谈判 D. 输赢式谈判和双赢式谈判
商务谈判常用英语词汇
商务谈判常用英语词汇 1、出口方面的词汇 出口信贷 export credit 出口津贴 export subsidy 商品倾销 dumping 外汇倾销 exchange dumping 优惠关税 special preferences 保税仓库 bonded warehouse 贸易顺差 favorable balance of trade 贸易逆差 unfavorable balance of trade 进口配额制 import quotas 自由贸易区 free trade zone 对外贸易值 value of foreign trade 国际贸易值 value of international trade 普遍优惠制 generalized system of preferences-GSP 最惠国待遇 most-favored nation treatment-MFNT 2、价格条件 价格术语trade term (price term) 运费freight 单价 price 码头费wharfage 总值 total value 卸货费landing charges 金额 amount 关税customs duty 净价 net price 印花税stamp duty 含佣价price including commission 港口税port dues 回佣return commission . 装运港port of shipment 折扣discount, allowance 卸货港port of discharge 批发价 wholesale price 目的港port of destination 零售价 retail price 进口许口证import licence 现货价格spot price
商务谈判英语
常用商务谈判用语 1． How are you doing?（你好吗？） 2． I'm doing great.（我过得很好。） 3． What's up?（出什么事了/你在忙些什么/怎么了？） 4． Nothing special.（没什么特别的。） 5． Hi. Long time no see.（嗨，好久不见了。） 6． So far so good.（到目前为止，一切都好。） 7． Things couldn't be better.（一切顺利。） 8． How about yourself?（你自己呢？） 9． Today is a great day.（今天是个好日子。） 10． Are you making progress?（有进展吗？） 11． May I have your name, please?（请问尊姓大名？） 12． I've heard so much about you.（久仰大名。） 13． I hope you're enjoying your staying here.（希望你在这里过得愉快。） 14． Let's get together again.（改天再聚聚。） 15． That's a great idea!（好主意！） 16． Please say hello to your mother for me.（请代我向你母亲问好。） 17． I'm glad to have met you.（很高兴遇到你。） 18． Don't forget us.（别忘了我们。） 19． Keep in touch.（保持联系。） 20． I had a wonderful time here.（我在这里度过了难忘的时光。）21． Have a nice weekend.（周末愉快。） 22． Same to you.（彼此彼此。） 23． Nice talking to you.（很高兴与你聊天。） 24． Take care of yourself.（自己当心/照顾好你自己。） 25． Thank you for everything.（谢谢你的多方关照/你为我所做的一切。） 26． Thank you all for coming.（谢谢光临。） 27． I appreciate your help.（我感谢你的帮助。） 28． You're always welcome.（别客气/不用谢） 29． Forget it.（算了吧） 30． It was my pleasure.（不用谢。） 31． I made a mistake.（我弄错了。） 32． I'm terribly sorry.（实在抱歉。） 33． I must apologize!（我必须道歉！）
国际商务谈判参考答案解析
Keys to the exercises Chapter 1 Fundamentals of International Business Negotiation Communication Exercises 1. Change the sentences from negative to positive. 1) I want a job. 2) I work hard. 3) My job is terrific. 4) This office is great. 5) My co-workers are super. 6) The Personnel Director is nice. 7) My health is good. 8) My attitude is positive. 9) I make a good impression. 10) I understand. 2. Change or add to these sentences so that they do not just state what you want, but invite your negotiating partner’s opinion. a) Could we finish at five---if that’s all right with you? b) I hope you don’t mind if Miss Li sits in during the negotiation? c) Perhaps we could take a break now. Is that OK? d) Could we look at these three areas this morning? e) I would like to go through the written offer clause by clause, if that’s OK?
商务谈判常用的英语口语对话
商务谈判常用的英语口语对话【商务谈判常用的英语口语对话】 R: Even with volume sales, our coats for the Exec-U-Ciser won‘t go down much. D: Just what are you proposing? R: We could take a cut(降低)on the price. But 25% would slash our profit margin(毛利率).We suggest a compromise――10%. D: That‘s a big change from 25! 10 is beyond my negotiating limit. (pause) Any other ideas? R: I don‘t think I can change it right now. Why don ‘t we talk again tomorrow? D: Sure. I must talk to my office anyway. I hope we can find some common ground(共同信念)on this. NEXT DAY
D: Robert, I‘ve been instructed to reject the numbers you proposed; but we can try to come up with some thing else. R: I hope so, Dan. My instructions are to negotiate hard on this deal――but I‘m try very hard to reach some middle ground(互相妥协). D: I understand. We propose a structured deal(阶段式和约). For the first six months, we get a discount of 20%, and the next six months we get 15%. R: Dan, I can‘t bring those numbers back to my office――they‘ll turn it down flat(打回票). D: Then you‘ll have to think of something better, Robert. 【商务谈判常用的英语口语对话】 Dan Smith是一位美国的健身用品经销商，此次是Robert Liu 第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中，Robert Liu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思――他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下：
《国际商务谈判》考试B卷及答案
-■ L r 2011-2012学年第1学期 国际商务谈判 课程考试试题（B ）卷 类别成教学院夜大学 拟题人 孟静 适用专业 2011级国际经济与贸易专科 （答案写在答题纸上，写在试题纸上无效） 一、 填空题（每空1分，共30分） 一个谈判队伍应包括 ____________ 、 、 、 ____ 介绍的顺序各个国家不大一致，我国习惯是 _____________ 优先。 谈判人员应具备的基本观念 ______________________________ 、 着装是女性在商务谈判中遇到的首要问题。女性在春秋季节应以 1 、 2 、 3 、 4 、 优先，而西方国家是 .为 佳。 --t = F - O t - 6、 宴请的形式： ______________ 、 、 、 7、 在酒席上一般不要谈生意，在酒席上的谈话一般不要涉及他人的隐私，对 问题也要慎重。 8、 挑选谈判人员的标准可分为 — 9、 保加利亚、尼泊尔等国家，摇头表示 10、 亚洲是世界第一大洲， 其次 _______________ 教。 11、 企业培训的四个步骤： 二、 多项选择题（本题共 、点头表示 在当地所有信教的居民中信奉 ______________ O 的居民较多, _________ 、 、 、 ____________ O 7小题，每小题3分，共21分。在每小题列出的选项中有一 -----O F 至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少 选、错选均无分） 最理想和富有人情味的谈判是（ ） A 原则型谈判 B.让步型谈判 C.立场型谈判 D.软式谈判 （ ）的谈判应选择全能型的谈判人员 A.间接的书面谈判 B. 一对一的个体谈判 C.面对面的口头谈判 D.集体谈判 一个成功国家的国际商务谈判时（ ） A 互惠互利的 B 己方获利多 C 对方获利少 D 双方获利一样多 若国家对企业管理程度较低，这时，谈判的成功主要取决于： B.企业自身 D.己方和对方中实力较强的一方 ） D.还盘 1、 2 、 3 、 A.政府部门 C.政府与企业的共同决定 正式谈判一般 要经历哪些环节（ A.邀请发盘 B.询盘 C.发盘 6、要想打破谈判中僵局，应当（ E.接受
商务谈判口语：谈判最常用疯狂句型
1、would anyone like something to drink bdfore we begin? 在我们正式开始前，大家喝点什么吧? 2、we are ready. 我们准备好了。 3、i know i can count on you. 我知道我可以相信你。 4、tust me. 请相信我。 5、we are here to solve problems. 我们是来解决问题的。 6、we’ll come out from this meeting as winners. 这次会谈的结果将是一个双赢。 7、ihope this meeting is productive. 我希望这是一次富有成效的会谈。 8、i need more information. 我需要更多的信自。 9、not in the long run. 从长远来说并不是这样。 注：这句话很实用，也可显示你的“高瞻远瞩”。 10、let me explain to you why . 让我给你一个解释一下原因。很好的转折，又可磨炼自己的耐心。 11、that’s the basic problem. 这是最基本的问题。 12、let’s compromise. 让我们还是各退一步吧。嘴里这么说，心里可千万别放松。追求利润最大化是一种专业精神。 13、it depends on what you want. 那要视贵方的需要而定。(没那么正规的场合下说：那要看你到底想要什么。) 14、the longer we wait ,the less likely we will come up with anything. 时间拖得越久，我们成功的机会就越少。
最新英语商务谈判稿
A :Annie He（卖方）B: Kitty Chen （卖方）广州卡路·约翰服装公司 C: David Xu(买方) D: Carol Zeng（买方）上海ABC进出口贸易有限责任公司 道具：card，samples ，price sheets，paper，phone. Part 1首先A带C D参观成衣，然后回到会议室谈判。 B: Good afternoon, Mr Xu. It’s been one year since our first meetin g in shanghai trade fair .How are you getting on? C：Fine, thank you. I’m here for your new product. Let me introduce you to Carol Zeng, general of our company . B: How do you do, Miss Zeng? D: How do you do, Miss Chen? This is my card。I’ve heard a lot abo ut your company .We’re very interested in your products.We would be glad to start business with you. B: I’m very glad to hear that . We have put some newly –developed products on exhibition . What about having a look at the samples first? D: Oh, that is great. Thank you very much. B：Follow me, please.
商务谈判常用语句
商务谈判常用词汇 商务谈判常用词汇 1、出口方面的词汇 出口信贷 export credit 出口津贴 export subsidy 商品倾销 dumping 外汇倾销 exchange dumping 优惠关税 special preferences 保税仓库 bonded warehouse 贸易顺差 favorable balance of trade 贸易逆差 unfavorable balance of trade 进口配额制 import quotas 自由贸易区 free trade zone 对外贸易值 value of foreign trade 国际贸易值 value of international trade 普遍优惠制 generalized system of preferences-GSP 最惠国待遇 most-favored nation treatment-MFNT 2、价格条件 价格术语trade term (price term) 运费freight 单价 price 码头费wharfage 总值 total value 卸货费landing charges 金额 amount 关税customs duty 净价 net price 印花税stamp duty 含佣价price including commission 港口税port dues 回佣return commission . 装运港port of shipment 折扣discount, allowance 卸货港port of discharge 批发价 wholesale price 目的港port of destination 零售价 retail price 进口许口证import licence 现货价格spot price 出口许口证export licence 期货价格forward price 现行价格（时价）current price prevailing price
最新整理商务谈判中英文对话
商务谈判中英文对话 务英语用词明白易懂、正式规范、简短达意、语言平实。用词方面多使用常用词，以保证所用词语具有国际通用性，保证能为普通大寡所理解，但又不能过于口语化，即商务英语所使用的语言不能过于非正式。下面学习啦小编整理了商务谈判中英文对话，供你阅读参考。 商务谈判中英文对话：实用对话A: G o o d m o r n i n g, M i s s. G l a d t o m e e t y o u.早上好，很高兴见到你。 B:G o o d m o r n i n g,M r .g a l d t o h a v e t h e o p p o r t u n i t y o f v i s t i n g y o u r c o m p a n y a n d I h o p e t o c o n c l u d e s o m e b u s i n e s s w i t h y o u。很兴奋能有机会.拜访贵公司，希望能与你们做成交易。 A:I t h i n k s o，a n d I d o n t b e l i e v e w e v e m e t.我们以前没有见过吧? B:N o,I d o n t t h i n k w e h a v e.我想没有。 A:M y n a m e i s L i S u n g-l i n我叫李松林。 B:M y n a m e i s C h e e r y S m i t h.您好，我是切莉史蜜斯 A:H e r e s m y n a m e c a r d.这是我的名片。
B:A n d h e r e s m i n e.这是我的。 A:I m o u r s a l e s r e p r e s e n t a t i v e,h o w d o y o u d o,w h a t c a n I d o f o r y o u.我是我们公司的销售代表，你是做什么的，有什么可以为你服务的吗? B： O u r c o m p a n y w i l l b u y i n a b a t c h o f c o m p t e r s, a s t h e p r o c u r e m e n t m a n a g e r s e c r e t a r y，I w a n t t o g e t t o k n o w y o u r p r o d u c t.我们公司要购进一批电脑，作为采购经理的秘书，我想了解一下你们的产品。 A：O u r c o m p a n y e n g a g e d i n i m p o r t a n d e x p o r t t r a d e f o r5y e a r s,h a s m a n y p r o f e s s i o n a l a n d q u a l i f i e d p a r t n e r s. C o m p a n y i n g o o d s t a n d i n g, d e v e l o p e d m a n y l o n g-t e r m p a r t n e r s,l o o k f o r w a r d t o w o r k i n g w i t h y o u.我公司从事进出口贸易5年来，已经拥有很多专业的，资质良好的合作商。公司信誉良好，发展了很多长期合作伙伴，期待与你们的合作。 B:I w a n t t o k n o w m o r e a b o u t y o u r c o m p a n y s p r o d u c t s,I h o p e y o u c a n p r o v i d e m e w i t h t h i s. B e l i e v e t h a t t h r o u g h t h e c o o p e r a t i o n w i t h y o u r c o m p a n y,w e w i l l e x p a n d m a r k e t s h a r e i n C h i n a, C h i n a s c o n s u m e r d e m a n d i s v e r y s t r o n g。我想了解
国际商务谈判试题(卷)(02)与参考答案
国际商务谈判试题（02） 课程代码：00186 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（） A．较强的政策性 B．以价格为核心 C．谈判内容广泛 D．影响因素复杂 2．商务谈判人员的最佳年龄一般在（） A．20～45岁 B．25～55岁 C．30～55岁 D．40～60岁 3．在任何欧洲国家都只用于万圣节和葬礼，而不宜送人的花是（） A．荷花 B．菊花 C．玫瑰花 D．茉莉花 4．套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立空头交易地位，然后再以多头进行平仓的做法叫（） A．卖期保值 B．买期保值 C．掉期交易 D．期权交易 5．双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（） A．求助 B．贿赂 C．为了理解 D．润滑策略 6．在谈判的交锋过程中，成功的谈判者花在听上的时间占到总谈判时间的（）A．30%以下 B．30%～40% C．40%～50% D．50%以上 7．无论穿什么，都不会把手放到口袋里，因为这样做会被认为是粗鲁的。具有这种行为习惯的是（） A．德国人 B．美国人 C．韩国人 D．日本人 8．在国际商务谈判中，认为手帕象征亲人离别，是不祥之物，不能送人的国家是（）A．美国 B．英国 C．法国 D．意大利 9．商务谈判成为必要是由于交易中存在（） A．冲突 B．攻击 C．合作 D．辩论 10．从法律学角度来讲，其结果是终局性的是（） A．协商 B．调解 C．仲裁 D．诉讼 11．在一支谈判队伍中，负责对交易标的物的品质进行谈判的是（） A．技术人员 B．法律人员 C．商务人员 D．谈判领导人 12．若我方在谈判中实力较强，可采取的外汇风险防范方法是（） A．硬货币计价法 B．对等易货贸易法
国际商务谈判英语
国际商务谈判英语 商务谈判疯狂英语例句 用英语进行谈判要求绝对的语言和场面控制能力、敏锐的思维、对西方文化和经济的深刻认识和强烈的民族认识和强烈的民族自豪感和自信心。中国需要谈判高手，平等的发展机会要靠中国人自己去创造！下面我们为大家精选出各类谈判中使用最频繁，最有效的句子，我们把它叫做“谈判口语要素”，大量地脱口而出这些口语要素，必将使你在瞬息万变的谈判桌上游刃有余。 1、would anyone like something to drink bdfore we begin? 在我们正式开始前，大家喝点什么吧？ 2、we are ready. 我们准备好了。 3、i know i can count on you. 我知道我可以相信你。 4、tust me. 请相信我。 5、we are here to solve problems. 我们是来解决问题的。 这次会谈的结果将是一个双赢。 7、ihope this meeting is productive. 我希望这是一次富有成效的会谈。 8、i need more information. 我需要更多的信自。 9、not in the long run. 从长远来说并不是这样。这句话很实用，也可显示你的“高瞻远瞩”。 10、let me explain to you why . 让我给你一个解释一下原因。很好的转折，又可磨炼自己的耐心。 11、that’s the basic problem. 这是最基本的问题。 让我们还是各退一步吧。嘴里这么说，心里可千万别放松。追求利润最大化是一种专业精神。 13、it depends on what you want. 那要视贵方的需要而定。没那么正规的场合下说：那要看你到底想要什么。 时间拖得越久，我们成功的机会就越少。 15、are you negotiable? 你还有商量的余地吗？ 16、i’m sure there is some room for negotiation. 我肯定还有商量的余地。 17、we have another plan. 我们还有一个计划。准备多么充分！胜利一定会属于这样的人！ 18、let’s negotiate the price. 让我们来讨论一下价格吧。 19、we could add it to the agenda. 我们可以把它也列入议程。 20、thanks for reminding us.
国际商务谈判B卷+答案
2015—2016学年第一学期闽江学院考试试卷 考试课程：国际商务谈判 试卷类别：A 卷口 B 卷□" 适用专业年级：2012级 班级 姓名 考试形式：闭卷□" 开卷口 学号 题号 ——一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 总分 得分 A.软式谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判 10. 下列哪种说法不正确（|B ） A. 原则谈判理论是由美国哈佛大学教授罗杰费希尔提出 B. 原则谈判理论主张谈判重点应放在利场上而不是利益上 C. 原则谈判理论认为衡量谈判成功的标准是谈判的价值 D. 谈判的结果是各方公平协商的结果而不应该是某一方的意志决定 11. 在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至 达成交易的是（A ） A.西欧式报价 B. 东欧式报价 C.北欧式报价 D. 日本式报价 12. 谈判过程中发现对方克意营造低调气氛，若不扭转会损害本文的切实利益， 可以用下列哪种开局策略 （■） 一、 单项选择题（每题1分，共15分，15% 1. 在商务谈判中，双方平等关系是指（ C A.利益平等 B .职权平等 C.地位平等 D .实力平等 2. 在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是 （ A.美国 B. 英国 C.法国 D. 阿拉伯 3. 以下风险中，不属于非人员风险的是（A ） A.沟通风险 B. 市场风险 C.合同风险 D. 自然风险 4. 下列哪个选项不是商务谈判的特点（D ） A.谈判对象的广泛性 得分 B.谈判环境的复杂性 C.谈判的目的性 D.谈判条件的原则性和不可 伸缩性 5.“您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候 ？”这种商务谈判的发问类型属于 （A ） A.封闭式发问 B. 澄清式发问 C.借助式发问 D. 探索式发问 6. 在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取 ________ 的让步方式。（B ） A.坚定 B. 等额 C. 风险性 D. 不平衡 7. 谈判中的讨价还价主要体现在 —上。（D| ） A.叙 B. 答 C. 问 D. 辩 8.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是 （B ） A.进取型 B.关系型 C. 权力型 D. 自我型 9.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和 （A ） A. 协 调: 开 局 策 略 B.保留式 开局策略 C. 坦 诚: 开 局 策 略 A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员 14.英国人的谈判风格一般表现为 (C ) A.讲效率 B.守信用 C. 按部就班 D. 有优越感 15.日本人的谈判风格一般表现为 （D ） A.直截了当 B.不讲面子 C.等级观念弱 D.集团意识强 D.进攻式开局策略 13.价格条款的谈判应由 _____ 承提。（■ 二、多项选择题（每题2分，共16分，16% 1. 谈判成交阶段的主要目标有（ ACD ） A.力求尽快达成协议 B .控制和影响对方 C.争取最后的利益 D .尽量保证已取得的利益不丧失 2. 要了解对方的商业信誉情况主要应调查以下几个方面的情况 A.产品质量 B .技术标准 C.产品的技术服务 D .商标及品牌 3. 涉外商务合同签订的内容包括（ABCD A 、品名条款 C 数量条款 4. 商务谈判成败的评价标准包括（ABC A 、谈判目标 C 人际关系 B 、品质条款 D 、包装条款 B 、谈判效率 D 、谈判协议 ABCD )
商务谈判常用英语口语
商务谈判常用英语口语 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《商务谈判常用英语口语》的内容，具体内容：商务谈判是学习商务英语的必不可少的环节，下面我为大家带来，欢迎大家学习!商务谈判英语口语1：签订合同A:Heres the draft contract，... 商务谈判是学习商务英语的必不可少的环节，下面我为大家带来，欢迎大家学习! 商务谈判英语口语1：签订合同 A:Heres the draft contract，Mr. Smith. Lets discuss the clauses to see if we agree on all of them. Then Ill make out an original of the contract. After that, whats left is to fill out the contract and sign our names. A:史密斯先生，这是我们的合同草案。让我们讨论一下并看是否能达成协议，然后我再拟一个合同正本，最后就只剩下填合同还有我们的签名了。 B： Thats OK. B:好的。 A：The contract is to be written in Chinese and English. Both languages are equally effective. A:合同将有中文和英文各一份。中英文的效力是同样的。 B：Fine. If youll excuse me, Id like to go over it first. (After
about 15 minutes) Hmm, youve done a pretty good job. Its well prepared. B:好,如果可以的话，我想先看一下。(15分钟以后)，噢，挺好的。 A;Thank you. A:谢谢。 B： Well, I suggest that we discuss only the clauses and points where we have different opinions, just to save time. B:好吧,为了节省时间，我们就某些我们有不同意见的条款讨论一下吧。 A：Thats a good idea. A:好主意。 B:First，lets read Clause Two about packing. Its our usual practice to ship our products in containers. Thatll save time and money，but your contract stipulates the use of wooden cases. So, wed like to have the words "containers are allowed" in the contract. B:首先，我们来看一下关于包装的第二条,按惯例我们用集装箱装运，那样会省时省钱，但你的合同规定用木箱。因此,我们应该加上"允许用集装箱"。 A: Agreed A:同意。 B：For shipment, you know we are producing a complete set of equipment for you and it wont all be finished at one time. So would
国际商务谈判中英语的重要性
国际商务谈判中英语的重要性 中文摘要 中国自加入WTO，我们与外商的直接接触日益增多，国际商务谈判的重要性对中国来说不言而喻，谈判双方在追求利益最大化的过程中，对谈判人员提出了更高的要求。由于不同文化差异及政治、经济特征的影响，各国的谈判人员的思维方式、群体观念以及谈判态度是不同的，因此，必须正确认识国际商务谈判中存在的文化差异、地域差异以及谈判态度的差异。 英语是商务谈判中最通用的语言。对商务谈判者来说，熟练运用和掌握英语是必须具有的谈判技巧之一。本文首先介绍了国际商务谈判的含义及特点，然后详细阐述了国际商务中英语的重要性，最后提出善舞谈判者在商务谈判中，恰如其分地掌握和使用好英语，是使谈判获得成功的重要因素之一。 关键词：英语，商务谈判，运用 第 1 章国际商务谈判的含义及特点 国际商务谈判，是国际商务活动中不同的利益主体，为了达到某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程。谈判中利益主体的一方，通常是外国的政府、企业或公民（在现阶段，还包括香港、澳门和台湾地区的企业和商人），另一方，是中国的政府、企业活公民。国际商务谈判是对外经济商贸中不可缺少的重要环节。在现在国际社会中，许多交易往往需要经过艰难繁琐的谈判，尽管不少人认为交易所提供的商品是否优质、技术是否先进或价格是否低廉决定了谈判的成败，但事实上交易的成败往往在一定程度上取决于谈判的成功与否。在国际商务活动中，不同的利益主体需要就共同关心或感兴趣的问题进行切磋，协商和桥正各自的的经济利益或政治利益，谋求在某一点上取得妥协，从而在使双方都感到有利从而达成协议。所以，我们可以说，国际商务谈判是一种对外经济贸易活动中普遍存在的一项十分重要的经济活动，是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段。 国际商务谈判即具有一般商务谈判的特点，又具有国际经济活动的特殊性，表现在： 1）以经济利益为谈判目的。不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益；政治谈判关心是政党、团体的根本利益；军事谈判主要是关系敌对双方的安利益，虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益，但是常常是围绕着某一种基本利益进行的，其重点不一定是经济利益。而商务谈判则十分明确，谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。虽然，在商务谈判过程中，