SSH通信协议浅析
SSH通信协议浅析
第一部分：协议概览
整个通讯过程中，经过下面几个阶段协商实现认证连接。
第一阶段:
由客户端向服务器发出 TCP 连接请求。TCP 连接建立后，客户端进入等待，服务器向客户端发送第一个报文，宣告自己的版本号，包括协议版本号和软件版本号。协议版本号由主版本号和次版本号两部分组成。它和软件版本号一起构成形如：
"SSH-<主协议版本号>.<次协议版本号>-<软件版本号>\n"
的字符串。其中软件版本号字符串的最大长度为40个字节，仅供调试使用。客户端接到报文后，回送一个报文，内容也是版本号。客户端响应报文里的协议版本 号这样来决定：当与客户端相比服务器的版本
号较低时，如果客户端有特定的代码来模拟，则它发送较低的版本号；如果它不能，则发送自己的版本号。当与客户端 相比服务器的版本号较高时，客户端发送自己的较低的版本号。按约定，如果协议改变后与以
前的相兼容，主协议版本号不变；如果不相兼容，则主主协议版本号升高。
服务器接到客户端送来的协议版本号后，把它与自己的进行比较，决定能否与客户端一起工作。如果不能，则断开TCP 连接；如果能，则按照二进制数据包协议发送第一个二进制数据包，双方以较低的协议版
本来一起工作。到此为止，这两个报文只是简单的字符串，你我等凡人直接 可读。
第二阶段:
协商解决版本问题后，双方就开始采用二进制数据包进行通讯。由服务器向客户端发送第一 个包，内
容为自己的 RSA主机密钥(host key)的公钥部分、RSA服务密钥(server key)的公钥部分、支持的加密方法、
支持的认证方法、次协议版本标志、以及一个 64 位的随机数(cookie)。这个包没有加密，是明文发送的。
客户端接收包后，依据这两把密钥和被称为cookie的 64 位随机数计算出会话号(session id)和用于加密的会
话密钥(session key)。随后客户端回送一个包给服务器，内容为选用的加密方法、cookie的拷贝、客户端次
协议版本标志、以及用服务器的主机密钥的公钥部分和服务密 钥的公钥部分进行加密的用于服务器计算会
话密钥的32 字节随机字串。除这个用于服务器计算会话密钥的 32字节随机字串外，这个包的其他内容都
没有加密。之后，双方的通讯就是加密的了，服务器向客户端发第二个包（双方通讯中的第一个加密的包）证实客户端的 包已收到。
第三阶段:
双方随后进入认证阶段。可以选用的认证的方法有：
(1) ~/.rhosts 或 /etc/hosts.equiv 认证（缺省配置时不容许使用它）;
(2) 用 RSA 改进的 ~/.rhosts 或 /etc/hosts.equiv 认证；
(3) RSA 认证；
(4) 口令认证。
如果是使用 ~/.rhosts 或 /etc/hosts.equiv 进行认证，客户端使用的端口号必须小于1024。
认证的第一步是客户端向服务器发 SSH_C M S G_U S E R 包声明用户名，服务器检查该用户是否存在，确定是否需要进行认证。如果用户存在，并且不需要认证，服务器回送一个SSH_S M S G_S U CC E SS 包，认证
完成。否则，服务器会送一个 SSH_S M S G_F A ILU R E 包，表示或是用户不存在，或是需要进行认证。注意，如果用户不存在，服务器仍然保持读取从客户端发来的任何包。除了对类型为
SSH_M S G_DI SC ONNE CT、SSH_M S G_IGNO R E 以及 SSH_M S G_DEBUG 的包外，对任何类型的包都以
SSH_S M S G_F A ILU R E 包。用这种方式，客户端无法确定用户究竟是否存在。
如果用户存在但需要进行认证，进入认证的 第二步。客户端接到服务器发来的 SSH_S M S G_F A ILU R E
包后，不停地向服务器发包申请用各种不同的方法进行认证，直到时限已到服务器关闭连接为止。时限一般设定为 5 分钟。对任何一个申请，如果服务器接受，就以 SSH_S M S G_S U CC E SS 包回应；如果不接受，或者是无法识别，则以 SSH_S M S G_F A ILU R E 包回应。
第四阶段:
认证完成后，客户端向服务器提交会话请求。服务 器则进行等待，处理客户端的请求。在这个阶段，无论什么请求只要成功处理了，服务器都向客户端回应 SSH_S M S G_S U CC E SS包；否则回应
SSH_S M S G_F A ILU R E 包，这表示或者是服务器处理请求失败，或者是不能识别请求。会话请求分为这样几类：申请对数据传送进行压缩、申请伪终端、启动X11、TCP/I P 端口转发、启动认证代理、运行 she ll、执行命令。到此为止，前面所有的报文都要求 I P 的服务类型(T O S)使用选项I PT O S_THR OUG HP U T。
第五阶段:
会话申请成功后，连接进入交互会话模式。在这个模式下，数据在两个方向上双向传送。此时，要求 I P 的服务类型(T O S)使用 I PT O S_LOWDEL A Y 选项。当服务器告知客户端自己的退出状态时，交互会话模式结束。
（注意：进入交互会话模式后，加密被关闭。在客户端向服务器发送新的会话密钥后，加密重新开始。用什么方法加密由客户端决定。）
第二部分：数据包格式和加密类型
二进制数据包协议：
包 = 包长域(4字节:u_int32_t) +填充垫(1-7字节)
+ 包类型域(1字节：u_ch a r) + 数据域
+校验和域(4字节)
加密部分 =填充垫+ 包类型+ 数据 +校验和
包长 = 1(包类型) + 数据字节长度 + 4(校验和)
数据包压缩：
如果支持压缩，包类型域和数据域用 gz i p压缩算法进行压缩。压缩时在两个数据传送方向的任何一个上，包的压缩部分(类型域+数据域)被构造得象是它连在一起，形成一个连续的数据流。在两个数据传送方向上，压缩是独立进行的。
数据包加密:
现时支持的数据加密方法有这样几种：
SSH_C I PH E R_NONE 0 不进行加密
SSH_C I PH E R_IDE A 1 IDE A 加密法（C FB模式）
SSH_C I PH E R_DE S 2 DE S 加密法（C B C模式）
SSH_C I PH E R_3DE S 3 3DE S 加密法（C B C模式）
SSH_C I PH E R_ARC FOU R 5 Arc f our加密法)
SSH_C I PH E R_BLOWFI SH 6 Bl o wf ish 加密法
协议的所有具体实现都要求支持3DE S。
DE S 加密：
从会话密钥中取前8个字节，每个字只用高7位，忽略最低位，这样构成56位的密钥供加密使用。加密时使用C B C 模式，初使矢量被初始化为全零。
3DE S 加密：
3DE S 是 DE S 的变体，它三次独立地使用 C B C 模式的DE S 加密法，每一次的初始矢量都是独立的。
第一次用DE S 加密法对数据进行加密；第二次对第一次加密的结果用 DE S 加密法进行解密；第三次再对第二次解密的
结用 DE S 加密法进行加密。注意：第二次解密的结果并不就是被加密的数据，因为三次使用的密钥和初始矢量都是分别不同的。与上面的 DE S 加密采用的方法类似，第一次从会话密钥中取起始的前8个字节生成加密密钥，第二次取下一个紧跟着的8个字节，第三次取再下一个紧跟着的8个字节。三次使用 的初始矢量都初始化为零。
IDE A 加密：
加密密钥取自会话密钥的前16个字节，使用 C FB 模式。初始矢量初始化为全零。
RC4 加密：
会话密钥的前16个字节被服务器用作加密密钥，紧接着的下一个16字节被客户端用作加密密钥。结果是两个数据流方向上有两个独立的129位密钥。这种加密算法非常快。
第二部分：密钥的交换和加密的启动
在服务器端有一个主机密钥文件，它的内容构成是这样的：
1. 私钥文件格式版本字符串；
2. 加密类型（1 个字节）；
3. 保留字（4 个字节）；
4. 4 个字节的无符号整数；
5. mp型整数；
6. mp型整数；
7. 注解字符串的长度；
8. 注解字符串；
9. 校验字（4 个字节）；
10. mp型整数；
11. mp型整数；
12. mp型整数；
13. mp型整数；
其中 4、5、6 三个字段构成主机密钥的公钥部分；10、11、12、13 四个字段构成主机密钥的私钥部分。9、10、11、12、13 五个字段用字段 2 的加密类型标记的加密方法进行了加密。4 个字节的校验字交叉相等，即第一个字节与第三个字节相等，第二个字节与第四个字节相等。在服务器读取这个文件时进行这种交叉相等检查，如果不满足这个条 件，则报错退出。
服务器程序运行的第一步，就是按照上面的字段划分读取主机密钥文件。随后生成一个随机数，再调用函数
void rs a_g ener a te_key
(
RSAPriv a te K ey *p rv,
RSAPu bl ic K ey *p u b,
R a ndo m St a te *st a te,
unsi g ned int b its
)；
生成服务密钥，服务密钥也由公钥和私钥两部分组成。上面的这个函数第一个指针参数指向服务密钥的私钥部分，第二个指向公钥部分。然后把主机密钥的公钥部 分和服务密钥的公钥部分发送给客户端。在等
到客户端回应的包后，服务器用自己的主机密钥的私钥部分和服务密钥的私钥部分解密得到客户端发来的 32 字节随机字串。然后计算自己的会话号，并用会话号的前 16字节 x or 客户端发来的 32 字节随机字串的前 16 字节，把它作为自己的会话密钥。注意，服务器把8个字节的 cookie、主机密钥的公钥部分、和服务密钥的公钥部分作为参数来计算自己的会话号。
再来看客户端。客户端启动后的第一步骤也是读取主机密钥。然后等待服务器主机密钥、服务密钥、和 8个字节的cookie。注意，服务器发送来的只是主机密钥和服务密钥的公钥部分。接到包后，客户端立即把从服务器端收到cookie、主机密钥、和服务 密钥作为参数计算出会话号。从上面可以看出，服务器和客户端各自计算出的会话号实际是一样的。
随后，客户端检查用户主机列表和系统主机列表，查看从服务器收到的主机密钥是否在列表中。如果不在列表
人生规划心得体会
竭诚为您提供优质文档/双击可除 人生规划心得体会 篇一：职业生涯规划心得体会 南京理工大学紫金学院 20xx年度春季学期 职业生涯规划心得体会 姓名：刘亚伟 学号：111502157 专业：法学 ·20xx年春 进入大学已经一年了，就业，这个看似很遥远的话题也开始逐渐出现在我们的生活之中。一年前我依据自己的兴趣选择了法学专业，而这一专业的就业形势就目前而言还是很严峻的。还有三年我也要面对竞争与就业，那么，从现在开始做好自己的职业生涯规划就是十分必要的了。 所谓职业生涯规划是指个人发展与组织发展相结合，对决定一个人职业生涯的主客观因素进行分析、总结和测定，确定一个人的事业奋斗目标，并选择实现这一事业目标地职业，编制相应的工作、教育和培训的行动计划，对每一步骤
的时间、顺序和方向做出合理的安排。如老师上课所讲职业规划=知己＋知彼＋抉择＋行动。 知己就是要充分认识自己，根据家长、老师和同学的评价，借助职业测评工具（careersky大学版）来了解自己的兴趣、优劣势、擅长方面等；知彼即对外界环境的评估，家庭环境，学校及本专业课程设置、能力提升、就业方向，可进入的行业、职位、岗位的了解，本专业就业方向的职场职位信息的资格要求，以及了解局部地区的行业发展和职场需求；抉择就是要根据自己的现状确定长期和短期的目标，确定自己要进入的行业，想要的职位，考取的证书等；最重要的就是具体的行动来完成自己的目标。 我国如今的就业形势比较严峻，我们大学生就要树立正确的择业、创业观。树立崇高职业理想，重视人生价值实现；服从社会需要，追求长远利益；打下坚实基础，做好充分准备。这就要求我们从现在做起，做好职业生涯的规划，确立人生目标。 对于大一的学生来说，职业生涯的规划对以后走上职场有着重要作用。 一、职业生涯规划可以分析自我，确立人生的方向，提供奋斗的策略。一份行之有效的职业生涯规划将会引导正确认识自身的个性特质、现有与潜在的资源优势，帮助重新对自己的价值进行定位并使其持续增值；引导对自己的综合优
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1、系统概述 本次课程设计练习了一个简单的Web系统，该系统实现了用户注册、用户登录两个功能。本系统的实现是基于SSH框架整合技术的。本系统功能单一，业务逻辑简单。主要用于大家练习如何使用SSH框架整合技术开发一个完整的Web 系统。 1.1系统功能简介 本系统分为两个功能：注册和登录，当用户注册一个新用户时（可以使用英文和中文用户名），就是向数据库的user表中添加一条记录。 当用户输入注册信息时，本系统提供了基本的客户端验证，来判断用户输入的合法性，只有当用户的输入满足系统的要求时，才会将用户输入的数据提交到服务器端负责处理注册信息的Action。在注册Action成功处理完用户提交的注册信息后，客户端仍然会回到注册页面。如果用户想使用已经注册的用户名来登录，可以通过单击“登录”超链接转到登录页面进行登录。 当用户在登录页面正确输入在数据库中已经存在的用户名和密码时，就可以成功登录了。在用户登录页面也拥有和用户注册页面类似的客户端验证机制。也就是说，只有当用户名和密码都输入时，系统才会向服务器端负责登录的Action 提交信息。通过验证用户名和密码都正确，系统才允许登录。 1.2系统总体结构 本系统的注册系统和登录系统是相互独立的，但可以通过使用注册和登录系统的相应超链接导航到另一个系统中。每一个系统分别由一个处理业务逻辑的Action、DAO层代码和若干个JSP页面组成。其中注册系统的Action是RegisterAction类，另外还有一个用于显示用户注册页面的register.jsp文件和一个负责显示处理结果的result.jsp文件。登录系统的Action是LoginAction类，另外还有一个login.jsp文件和一个表示用户已经成功登录的success.jsp文件。用户注册登录系统的工作流程图如下图所示：
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市场营销心得体会范文
市场营销心得体会范文 市场营销学是一门应用性学科,高职院校市场营销课程教学的目标是培养学生的市场营销职业能力;下面是有市场营销心得体会，欢迎参阅。 市场营销心得体会范文1 一、前言 俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。 二、实习时间和过程 本次实习的时间是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。 本次实习的过程是这样的：20xx年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。20xx年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20xx年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。 三、实习内容 通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况;了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。 四、实习体会
这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。 (一)深刻了解茂石化 虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。 (二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理 我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工
SSH框架搭建实例教程,课程设计
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1.SSH是什么 (3) 2 Spring 介绍理解： (3) 2.1简单介绍 (3) 2．2各种特性 (3) 2.2.1轻量 (3) 2.2.2控制反转 (4) 2.2.3面向切面 (4) 2 .2.4容器 (4) 2.2.5框架 (4) 2.3总结 (4) 3.Hibernate介绍理解： (4) 3.1简单介绍 (4) 3.2核心接口 (5) .3.2.1 Session接口 (5) 3.2.2 .SessionFactory接口 (5) 3.2.3.Configuration接口 (5) 3.2.4.Transaction接口 (5) 3.2.5 Query和Criteria接口 (5) 4. Struts (6) 4.1什么是Struts框架 (6) 4.2 Struts 概览 (6) 4.2.1Client browser（客户浏览器） (6) 4.4 Struts中的Controller（控制器）命令设计模式的实现 (7) 4.5 在Struts框架中控制器组件的三个构成部分 (7) 4.7 Struts中的Model（模型） (8) 5.SSH整合步骤 (8) 5.1安装所需软件环境： (8) 5.1.1、首先安装JDK，配置Java环境变量 (8) 5.1.2安装MyEelipse (8) 5.1.3 数据库 (9) 5.1.4、 (9) 5.2环境配置好了就可以做SSH整合的项目 (9) 6.搭建框架并简单应用 (11) 6.1准备工作 (11) 6.2(建立项目，包结构，导入所需jar文件) (12) 6.3撰写资源文件 (15) 6.4在https://www.360docs.net/doc/ee14623655.html,m 包下添加下列文件 (19) 6.5添加hibernate DAO 模板 (20) 6.6以上的工作还不够，我们还需要进行WEB方面的配置 (20) 7.测试： (23)
职业生涯规划心得体会6篇
职业生涯规划心得体会6篇 Experience of career planning 编订：JinTai College
职业生涯规划心得体会6篇 前言：心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。语言类读书心得同数学札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。本文档根据主题的心得体会内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：职业生涯规划心得体会 2、篇章2：职业生涯规划心得体会 3、篇章3：职业生涯规划心得体会 4、篇章4：职业生涯规划心得体会 5、篇章5：职业生涯规划心得体会 6、篇章6：职业生涯规划心得体会 篇章1:职业生涯规划心得体会 首先呢，我想说一下，选上你的课真的非常幸运，由于是选修课学分不够，通过补选才上的。虽然说是误打误撞吧，但是，上完老师您的《大学生就业指导》，真的很有感触，似有“与君一席话，胜读十年书”。
原先的天真烂漫的想法从脑海中浮现，又消失，替代的 是新的观念，稳重了，踏实了，似有惊醒梦中之人。这才发觉，现实不如理想般美好，我们也不应该对现实渴求什么，踏踏实实的走好每一步路，理想和现实是有着不可越过的鸿沟，但经过细心经营也会别有洞天，让人痴迷、让人向往。 上老师您的课，从中得到的最大收获不是理论部分，现 在想想，理论知识，在脑海中的印象似乎荡然无存。但让人记住的是那些老师向我们讲的身边实际经历的事情，身边的事情总是最真实、最具震撼力、最让人有一种与社会接触的感觉。我觉得，读他人的故事，就像读历史一样，一页一页的翻开，一页一页品味，有一种使人明智的感觉，知兴衰，知得失，更知已知彼。 不经意间，8周的课没了。感觉每次上课，听到不同故事，听到不同人的就业经历，看别人的面试视频，既是像在听小说，好奇，感觉有趣；又更发觉其实是在听自己的心声，因为每一个故事自己都是体会，有感受的，并且，心想假如，心想那个人是自己会怎么办，我身上消失那件事情发什么在自己身上该怎么办呢？ 《就业指导》的影响是深刻的，它使我了解了现在就业 的激烈竞争现状，物竞天择，适者生存，只有强者才能生存下
SSH三大框架整合(详细版)
1：构建WEB项目 2：构建数据库 3：加入依赖包 尽量不要依赖IDE，通过自己手动加包完成 访问数据库需要的包：mysql的驱动包 Hibernate的包：hibernate3.jar 核心包 依赖的必须包：antlr-2.7.6.jar 用于解析成HQL语句的包 commons-collections-3.1.jar apache提供的包，提供对集合框架的增强 dom4j-1.6.1.jar 解析XML文件的包 javassist-3.9.0.GA.jar 动态修改字节码需要用到的包 jta-1.1.jar 用于JTA事务的包 slf4j-api-1.5.8.jar 日志接口包---》依赖一定的实现包 slf4j-log4j12-1.5.0.jar log4j.jar 另外一种实现包：slf4j-simple-1.5.10.jar 可选的包：c3p0-0.9.1.jar 用于创建C3P0连接池的包 ehcache-1.2.3.jar ：用于缓存实现的包 cglib-2.2.jar 动态修改字节码的包 Spring的包：spring.jar 核心包 aopalliance.jar 使用Aop功能可以用到的包 aspectjrt.jar aspectjweaver.jar 使用ASPECTJ表达式需要用到的包 如果是使用DBCP连接池的话，需要两个jar包 commons-dbcp.jar commons-pool.jar 如果需要用到commons增加包的话，可以加入以下包 commons-beanutils.jar commons-lang.jar commons-logging.jar Struts2的包：commons-fileupload-1.2.1.jar commons-io-1.3.2.jar freemarker-2.3.13.jar ：在Struts2 中默认使用的是FreeMarker模板引擎 ognl-2.6.11.jar ：Struts2中使用OGNL表达式 struts2-core-2.1.6.jar 核心包 xwork-2.1.2.jar 核心包 struts2-spring-plugin-2.1.6.jar Struts2跟Spring整合需要的插件包 4：构建项目分包结构 5：放置配置文件 6：创建POJO和相对应的hbm.xml 7：修改空白的Hibernate.cfg..xml并创建表结构 8：创建DAO,SERVICE,ACTION 9：修改配置文件
创新营销心得体会
创新营销心得体会 1月7日，有幸成为公司组织的销售团队拓展培训人员之一，经过两天的培训，除了身体上的疲惫外，在精神上也颇有收获，但更重要的是对自己、对团队有了一个全新的认识。对自己的工作方向方法更加明确，同时也获得了很多的营销知识和重机的销售技巧。 心得一：对3W重机营销法的理解。3W是英文单词中的who,where,和wine. Who:xx重工生产的非公路宽体自卸车作为一种产品，他的消费者是谁呢？总结出以下两大客户群体（1)私人型客户，该类型的客户特点：男性，30~36，有较强工程能力的人，大部分有养车经验，事业比较成功收入较高的个体老板。（2）集团客户，该类客户的特点是：实力很强的集团或者企业，对品牌的要求很高，采购的批量较大，对服务的要求很高，决策过程很长，很复杂，适合发展长期的战略合作。 Where:xx重工的产品，消费者在哪里？消费者在以下的人群中：（1）在我们每天使用的手机旁边（2)在露天矿山（3）在企业的外包工程部（4)露天矿业的设计企业（5）在挖机钻机销售员的人脉网络当中（6）在矿用重卡的服务站（7）当地负责矿山施工安全的安检人员（8）矿业大学的校友之中。（9)在当地主流的矿产企业中（10）在替代产品配件商家的客户群里。 Wine：作为xx重工的销售人员，我们可以从以下几个方面赢得客户（1)坚持，锲而不舍，不轻易放弃。（2）关心客户，和客户做真诚的朋友。(4）帮助客户，让客户心存感激。（5）做客户的投资顾问，客户购买xx重工产品的动机在于盈利，高运能+高出工率+零距离服务模式—低成本运费=稳赚（6)做企业的运输方案和设备的供应商。 心得二：营销创新：作为xx重工的销售人员，我们需要不断的创新，产品在不断更新，我们的营销方法，营销策略也需要不断的尝试，不断地创新。（1）给客户发短信，做到短信营销。现代人内心比较孤独，内心都希望被人关心短信传递我们的关心问候，同时给客户带来开心愉悦和彼此互相真诚的信任。（2)做用户忠诚的朋友，让用户帮我们推荐我们的产品。（3)服务创新营销法以客户为中心为客户提供全方位快捷满意的服务。（4）为客户传递价值理念而并不是简单的产品价格。量身定制专业打造为客户提供运输方案和设备。（5）消费领袖推销法（6)社会网络推销法（7)创新整合传播营销法：做好营销，广交朋友。帮朋友赚钱→和朋友一起赚钱→有钱一起赚。（8）发展战略合作伙伴，长远合作，共同发展，实现双赢。（9）和其他重型机械企业合作，实现共同发展。 (10)建立社会化的营销模式。(11)和大客户的核心人物建立良好的关系搞定关键人物。包括矿山安检部门的领导，国土资源局或是省资源厅的领导。（12）以旅游的名义方式感受公司产品，可组织客户区公司旅游参观考察。（13)大客户，优质客户，可提供试用车。为客户提供完整的运输解决方案。（14）建立一定的人脉关系，通过人脉关系网，完成销售工作。（14）销售渠道的创新：加强经销商的管理，提供技术支持，发展有实力的经销商，做到独家经销制。 xx重工股份有限公司自成立以来，一直很注重创新，这里聚集了国内外知名的非公路用车研发、制造专家。秉承“做中国最经济适用非公路用车”的产品理念，通过工法研究和资源集成创新，xx重工建立了非公路用车设计规范、标准，实现了研发、制造专业化。
职业规划讲座心得体会
职业规划讲座心得体会 职业生涯规划是个人职业生涯开始的第一步，与个人职业发展息息相关，本学期我有幸聆听了前程无忧论坛组织的一场职业生涯规划讲座，对自己的人生有了新的思考好领悟，让我有种豁然开朗的感觉，对我以后的学习生活，都有很大的帮助。下面谈谈我的一点心得体会。 职业生涯规划，是指个人与组织相结合，在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特点进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其最佳的奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。古人云，凡事“预则立，不预则废”好的开始就等于成功了一半。 古往今来无数航海家都是凭着他们的毅力和一张地图完成他们 漫长而艰难的旅程。我们的人生路上要经历许多的风浪,就好比扬帆远航，如果盲目的在这片大海上飘荡，这样的远航永远都看不到彼岸美丽的风景。我们身边有无数的身影,在人群中徘徊,他们没有目标,只追求一时的满足。职业生涯规划，是我们实现自我人生价值的第一步,就如同为我们的人生画一张地图，让我们在将来的学习生活中有一个奋斗目标，然后向着这个方向，在这张地图的指引下，为实现目标而奋斗。 职业生涯活动是将伴随每一位就业者甚至是每一个人的大半生，要想能适应现今社会的需要，要想在一生中实现自我人生价值的最大
化，要想在实践中达到成功的彼岸，认清职业生涯规划的意义，明晰目标是撬起成功人生的支点。因此，确立科学的职业生涯目标，是职业生涯开发的重要内容之一，职业生涯开发是人生事业获得成功的一种有效方法。但是目标的确立，有个幅度问题，幅度太宽，就难以实现，要将目标细化到能够轻易实现和达成，聚焦于一点。在当今时代，职业生涯开发不仅对人生目标的实现有重要作用，而且对一个人的职业稳定性更为重要。 职业是人的生活重要组成部分，它影响着个人的整个事业发展，影响着个人的家庭幸福程度。它不仅是谋生的手段，它也应该给人们带来最大的精神满足。它不仅满足衣食住行的基本需求，而且满足个人潜能发挥自我价值的实现。职业生涯规划使我们了解只有对自己未来的职业进行完整地规划,才能找到一份好工作，不会被社会淘汰，在社会上有立足之地，才能实现我们的人生价值。 在听本次讲座前，我对职业生涯的理解就是一个人的工作的经历。现在才对职业生涯有了个新的认识。职业生涯，是一个人一生中所有与职业相联系的行为与活动，以及相关的态度、价值观、愿望等的连续性经历的过程，也是一个人一生中职业、职位的变迁及工作理想的实现过程。简单的说，职业生涯就是一个人终生的工作经历。一般可以认为，职业生涯开始于工作前的职业学习和培训，终止于退休。我觉得，一个人的职业生涯，跟他个人的职业生涯规划有着密切关系。职业生涯规划可以说是一个复杂的，系统的，拥有压力和挑战、更要切合实际的对未来工作和生活的一种设想。本次讲座给出了一个职业
Java三大框架(ssh)总结
Hibernate框架 第一章数据结构 1.1认识数据结构 数据：是信息的载体，是能够被计算机识别、存储、计算的符号集合是计算机处理的对象的总称； 数据元素：也称为结点，是组成数据的基本单位； 数据项：是数据的最小单位； 数据对象：是具有相同特征的数据元素的集合，它是数据的子集； 数据结构：计算机存储、组织数据的方式； ●逻辑结构：指从逻辑关系上描述数据，与数据的存储无关，且独立于语言； ?线性结构：有且仅有一个开始结点和一个终端结点，所有结点最多只有一个前驱 结点和一个直接后继结点； ?非线性结构：指一个结点可能有多个直接前驱和直接后继结点。 ●存储结构：指数据元素及其关系在计算机存储时如何表示，依赖于语言； ●数据运算：通茶昂贵定义在数据的逻辑结构上。 1.2算法 是为求解一个问题需要遵循的，被清晰的制定的简单指令的集合；正确的算法有如下特点： ●用待处理问题的相关信息作为输入数据 ●对一个既定的合法输入，多次执行同一算法，总返回同一个结果（随机算法除外） ●算法中的指令是可行的，即每个指令都可以实现 ●算法中指令的数量是有限的 ●算法执行完毕后，能够输出正确的数据集合 1.3算法分析 目的在于选择合适的算法，算法分析是从复杂度来考虑的。复杂度：衡量一个算法好坏的重要手段； ●时间复杂度：以算法执行时间长短来衡量 ●空间复杂度：以算法执行占用的存储空间来衡量
第二章算法 第三章设计模式 3.1面向对象设计原则 单一职责原则：要求每个对象应该只有一种责任； 开闭原则：设计程序时对扩展开放，对修改关闭； 里氏替换原则：任何情况下，子类替换父类，不会影响程序运行； 依赖倒置原则：提倡高层不依赖底层，二者都依赖抽象； 接口隔离原则：把多个功能分开声明，不强迫客户实现不需要的功能； 迪米特原则：最少只是原则尽可能的降低访问级别； 组合/聚合复用原则：尽量不用继承达到复用类的目的，而是使用组合和聚合。 3.2设计模式分类 创建型模式：如何创建对象以及何时创建对象，工厂模式，单例模式 结构型模式：对象该如何组织以及采用什么样的结构更合理 行为型模式：规定了各个对象应该具备的职责以及对象间的通信模式 3.3什么是框架 应用程序骨架；框架技术的优势在于： ●不用再考虑公共问题，框架已经帮我们做好了 ●可以专心在业务逻辑上，保证核心业务逻辑的开发质量 ●结构统一，便于学习、维护 ●框架集成的前人的经验有助于写出稳健、性能优良并且结构优良的高质量程序 3.4主流框架 3.4.1 Struts框架 最早的Java开源框架之一，定义了通用的Controller(控制器)，通过配置文件（一般是struts-config.xml）隔离了Model(模型)和View(视图)，以Action的概念对用户请求进行了封装，是代码更清晰易读。 3.4.2 Struts2框架 新的框架特性： ●从逻辑中分离出横切关注点的拦截器 ●减少或者消除配置文件 ●贯穿整个框架的强大表达式语言 ●支持可变更和可重用的基于MVC模式的标签API
学习市场营销心得体会范文
学习市场营销心得体会范文 对于初次接触关于营销的专业性课程的我来说，市场营销这门学科就是为了我们更深入的去了解我们每天都处于的环境—市场。而市场营销学是一门建立在经济科学·管理科学·行为科学和现代信息技术为基础，研究以满足顾客需求为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学。作为一门应用科学，其研究是以整体性、全方位、多视角的角度来适应并满足市场需求的。市场营销学具有综合性和边缘性的特点。它不仅是一门微观管理学科，还是知道企业经营活动的艺术。随着社会经济的发展和人类知识的深化，市场营销的内涵和外延已经极大地丰富和发展。西方市场营销学者从不同角度及发展观点对市场营销下了不同的定义，概括起来有以下几个方面的特征：（1）市场营销是一种企业的整体活动，是企业有目的有意识的行为。不同于推销也离不开推销，但是仅靠广告，也树立不起一流的品牌，仅靠推销也实现不了营销的目的。著名的管理学大师德鲁克先生说：“市场营销的目标是使推销成为多余。”也就是说，如果能够重视营销工作，科学地做好营销管理工作，就可以使我们的推销压力变得越来越小。不过，它不可能变成零，原因就在于营销过程的第一步是营销调研，通过市场营销调研，搞清楚该做什么，所以市场营销实际上是以当前环境为基础对未来市场环境的一种推测，在对未来环境推测的基础上设定营销目标，构筑营销方案，营销方案的实施是在未来环境下进行的。预测不可能百分之百的正确，因此，处于营销过程末端的推销不可能没有压力。
（2）满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变换的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在的需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。 （3）分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，对产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容。 （4）实现企业目标是市场营销活动的目的。不同的企业有不同的经营环境，不同的企业也会处在不同的发展时期，不同的产品所处生命周期里的阶段亦不同，因此，企业的目标是多种多样的，利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能成为企业的目标，但无论是什么样的目标，都必须通过有效的市场营销活动完成交换，与顾客达成交易方能实现。 营销存在于生活的方方面面。当你面试的时候，你在向企业营 销你自己。当你相亲的时候，你在向对方营销你自己。各行各业都存在营销，银行是把理财服务营销给顾客，地产是把房子营销给顾客，只要你想得到的地方都存在营销。市场营销经历很长的演变与发展，从生产到销售，每一种都决定它的成败，在此提出六个方便。即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。在实际的营销工作中，它们相互促进，共同发展。一种观念的养成是需要时间和精心培养的。以下简要地介绍六种营销观念，它
SSH整合
MyEclipse6.0的SSH整合 Version 1.1 2010-6-20 目录 0.概述 (2) 1.准备环境 (2) 2.创建工程 (10) 3.添加Struts支持 (11) 4.添加Spring支持 (13) 5.配臵数据源 (17) 6.添加Hibernate支持 (28) 7.添加Hibernate反转工程 (35) 8.修改目录结构 (39) 9.测试Spring和Hibernate的整合 (41) 10.整合Struts和Spring (51) 11.测试SSH的整合 (52) 0.概述 MyEclipse 是 Eclipse 的一个优秀插件，用于 Java EE 的开发，提供了诸如数据库管理、文件配臵管理等的一站式服务。然而对
于 SSH 的整合，仅仅使用 MyEclipse 是无法成功实现的。这或许是MyEclipse 的 Bug，因为它自带的部分库文件并不能按照预期进行整合，需要我们手工干预。因此，我们编写这个这个文档，希望对以后的 SSH 整合技术有一定的帮助。 本公司使用 MyEclipse6.0 构建 SSH 项目。对公司开发部开会讨论，开发工具MyEclipse6.0。另外需要指出的是，SSH 的整合有很多方法，这里只介绍其中的一种。作为 Java EE 的开发，我们使用Tomcat5.5 作为 Web 容器，使用 MySQL 作为数据库。 1.准备环境 下面是我们需要使用的软件开发环境： MyEclipse6.0 Tomcat5.5 MySQL5.1 JDK6.0 需要指出的是，各个软件的版本号并不一定需要和上面列出的相同。但是，由于我们编写本教程时的 实验环境是由上述各版本系统搭建的，因此不能确保其它版本的软件是不是能够正常运行。另外由于 MyEclipse 中已经附带了 SSH 所需要的各种库文件，所以我们一般不再需要另外的准备。 对于软件的设臵，我们将 MySQL 数据库编码设臵为 UTF-8。具体方法为： 安装好 MySQL 后，打开 MySQL Server Instance Config Wizard，请根据下面的图示进行设臵： 1) 启动 MySQL 配臵向导界面，点击 Next 继续；
职业生涯规划课心得体会
职业生涯规划课心得体会 作为迈入大学生活的学生来讲，一开始，大学、社会对我来说都是很陌生的，甚至有时候觉得它们距离自己是那么的遥远。当前的大学生活除了孤独，就是对大量课余时间无法利用的茫然，整天过着一种教室——宿舍两点一线的生活，没有对自己未来的职业生涯做一个整体的规划。甚至没有正确的审视自己，审视自己的专业。而经过这几堂职业生涯规划课的学习，在老师们的讲解和指引下，我开始慢慢地拨开眼前的团团迷雾，瞭望自己的未来，开始重新认识自我和自己所选择的专业，甚至也开始构画自己未来的职业蓝图。我想在职业生涯中我的收获和体会是颇多的。 首先，我了解了职业生涯规划课的重要性。职业生涯规划，指的是一个人对其一生中所承担职务的相继历程的预期和计划，这个计划包括一个人的学习与成长目标，及对一项职业和组织的生产性贡献和成就期望。说职业生涯规划复杂，是因为职业生涯规划不仅仅是一个单纯的概念，我们的职业生涯规划跟家庭、社会存在着很密切的关系。在我们的职业生涯规划中，除了工作的规划，还要有生活的规划，因为职业活动同我们的生活密切相关，所以职业生涯规划中不能缺少生活规划。一般来说，我们的生活会受到职业的的影响，所以，职业生涯规划中生活得那一部分，必须要结合我们的职业。这一部分规划中，在同职业相结合下，要清楚自己想要的生活方式、未来要扮演的社会角色、怎样处理各种关系等，就这些来看，我觉得做好一份职业
生涯规划，不亚于一项工程的规划。更重要的，职业生涯规划，是影响到一个人一辈子工作、生活的。 其次，我对职业生涯规划颗有了更深刻的理解。职业生涯，简单的说是一个人一生的工作经历。那职业生涯规划简单的说也就是对一生的工作、生活的一个规划。实质上，职业生涯规划，它是对未来的一个设想。因为我们在设想未来的工作和生活，所以职业生涯规划中所提到的，基本也是今后要去做的。因为职业生涯规划是为以后作准备的，我们必须要考虑到职业竞争、生活等各方面的压力。这样，我们在规划我们的职业生涯时，也会感到压力，最明显的是，不敢随意的给自己定目标。除了压力外，我们还面临各种挑战，因为毕竟是在规划未来，即便慎重定下的目标，但仍然充满挑战，这样我们才更有冲劲。职业生涯规划，正因为有压力和挑战存在，所以我们要尽力做到切合实际。在规划前，要去了解社会、了解自己，把现实的同自己的情况相结合起来。除此之外，还因为职业生涯规划毕竟是对未来的设想，而未来有很多不确定性，所以我们的职业生涯规划也需要确立适当的变通性。虽然是规划，但也不是一成不变的，这样我们才能说切合实际。 同时，我还了解到了职业生涯规划课的作用。我觉得职业生涯规划对个人来说，应该有以下几个作用：一、能够评估目前的成绩，也可以说是对目前的自我评价。二、帮助确定职业发展目标，我们通过自我评价、分析，确定自己的职业路线，正确制定自己的职业发展目标。三、有助于帮助抓住重点，职业生涯规划能让我们区分工作的
整合SSH三大框架介绍
一.在MyEclipse里先建立一个Web project 的项目，选最新版本的java ee。 二.添加struts2框架支持 1.引入struts2必须得几个jar包，放在WebRoot->WEB-INF->lib 目录下。 2.将WEB应用部署到tomcat服务器上：找到tomacat的安装目录Tomcat6.x\apache-tomcat-6.0.33\conf，打开其中的server.xml文件，在文件末尾上面加入例如
器将部署好的应用纳入到struts2的管辖范围类，具体代码如下
SSH2_增删查改实例
SSH2 增删查改实例 （0）软件和框架版本： MyEclipse 6.0.1 Tomcat 6.0.14 Sturts2 1.8 Hibernate 3 Spring 2.0 Mysql 5.1 （一）引入包（共73个，不一定都需要，但是我的项目是这么多，经过调试，有没包冲突）
（二）创建数据库表 建立数据库octtest，并创建user表，表里面一共4个字段：id,姓，名，年龄。 语句如下： create database octtest; user octtest; DROP TABLE IF EXISTS `users`; CREATE TABLE `users` ( `id` int(10) unsigned NOT NULL, `firstname` varchar(50) NOT NULL, `lastname` varchar(50) NOT NULL, `age` int(10) unsigned NOT NULL, PRIMARY KEY (`id`) ) ENGINE=InnoDB DEFAULT CHARSET=utf8; (三)用myeclipse 中自带的hibernate reverse engineering 工具，根据刚才创建的user表，自动生成实体User 和相应的User.hbm.xml配置文件。 1）在myeclipse中的
填入mysql数据库相应的路径，用户名，密码等信息。注意：这里要引入mysql-connector-java的jar包，需要从外部导入。 2）连接数据库正常后，选择octtest数据库中的user表，右键-》hibernate reverse engineering。自动生成实体User 和相应的User.hbm.xml配置文件。（正常情况下可以生成，但是笔者生成engineer有问题,所以只能够手动创建User类和相应的User.hbm.xml,，所以如果读者顺利创建，可跳过2a,2b两部） 2a)创建User实体类 User.java package com.bean; public class User { public Integer id; public String firstname; public String lastname; public int age;