销售活动方案

【篇一：营销活动策划(】

【一)：活动目的】

营销活动策划（一）：活动目的

100％的企业都曾发起营销活动，但是，并非100％的企业都能够

成功。

营销活动是企业经营中至关重要的一项工作。没有营销活动，企业

的营销就显得死气沉沉，缺乏活力；而营销活动如果目的不明确，

就会导致资源调配混乱，员工无所适从，从而导致活动效果不理想，对企业后续经营造成困难。

因此，在企业发动一场耗资巨大的营销活动之前，公司高层需要清

晰定义本次活动的目标是什么。一般来讲，营销活动的目的有以下

五类：

一、新产品推广

新产品推广是营销活动最重要的目的之一。避免红海血战，开辟蓝

海市场，靠的就是创新产品。企业经过大量的投入和精心研发，新

产品终于得以面世；此时企业的首要任务是让新产品尽快占领市场：一方面，企业需要尽快达到规模效益，以便从生产成本上与竞争对

手拉开距离；另一方面，企业需要尽快形成产品的忠实客户群，实

现口碑效应，以降低后续的营销成本，尽快实现盈利。因此，企业

在新产品推出时，往往愿意花重金，希望在短期内打开局面。

新产品成功推广的核心，在于让更多的客户在较短的时间内，获得

新产品体验。不同的产品会根据行业的不同和消费者偏好等选择不

同的活动方式。通常有产品体验活动、新品发布会、行业展会等形式。宝洁早期在推广海飞丝、潘婷等洗发液时，创造性的采用了小

包装销售或赠送的形式，在短期内获得了大量的体验人群，加上电

视台和平面媒体大量的广告轰炸，迅速建立了一个忠实的消费者群体，为其牢牢占领洗发液市场打下了坚实的基础。一些服务行业，如：spa馆和美容美发机构，也常常以较低的“体验价”向客户推广新的服务项目。

新品发布会能让观众现场感受产品的特色和功能，更能够在较短时

期内通过众多的媒体发出一样的声音，迅速把产品信息传播出去，

因此成为新品推广最常用的活动形式之一。为了强调新产品的重要

和与众不同，企业高层常常亲自出马做演讲和介绍。并且场地的选

择也常常经过精心策划。如：2007年海尔推出tt系列防电墙热水器，选择在钓鱼台国宾馆；东风汽车2008新品发布，活动放在人民大会

堂举行。

二、树立品牌形象

良好的品牌形象是企业成功之本，正如可口可乐所言：即使一把火

烧掉了它的所有资产，只要品牌存在，可口可乐依然可以快速恢复

如初。提到“建立品牌”，很多人的第一印象就是打广告，而且是狂

打广告，只要有勇当cctv年度标王的勇气，就一定能建立品牌。实

际上，品牌的建立不是靠广告堆，更要有具体的内容去充实，去支

持它的外在形象。因此，组织系列与品牌主题相关的市场活动，丰

富和充实品牌性格，是企业建立品牌的重要内容之一。

amd是全球两大cpu制造商之一，在与intel的竞争中长期处于弱

势地位。面对intel

强大的“cpu权威技术发布者和制造商”的品牌形象，amd自知难以

匹敌。如何在cpu市场争得一席之地呢? amd瞄准了个人装机市场。amd注意到，在广泛的个人装机市场中，有一批狂热的游戏爱好者，他们追求顶级cpu配置，沉迷于3d游戏带来的超强刺激和快感，并且常常互相交流经验和体验，构成了个人装机市场的意见领袖群体。amd将目标用户锁定在这部分人群，决定将自身打造为“狂热游戏爱

好者的朋友和技术支持者”，其营销活动也始终围绕这一主题进行。2005年，amd利用其双核产品上市之际，精心策划了一系列活动，

使得其品牌形象和市场份额得到了迅速提升。

这次营销活动的起始，源于2005年5月amd的双核处理器新品发

布会。在这次发布会上，amd高调强调amd的处理器为“真双核”架构，以与英特尔的产品进行区分。此言一出，立刻激发了媒体和技

术爱好者对于amd和intel技术领先性的广泛关注。

2005年6月7日，amd大中华区高层进一步表示: 在双核处理器方

面amd的架构与英特尔的架构并不相同，amd的产品在架构上的优

势更为明显，性能更强；矛头直指竞争对手。

2005年8月，amd开展了声势浩大的活动，在《华尔街日报》、《今日美国》、《圣荷西水星报》、以及《旧金山纪事报》等刊物

上公开挑战intel，要求对两家产品性能进行公测；对此intel并没有

应战。对于外界人士而言，无论事实如何，amd从气势上已经先胜

一筹。

经过媒体长达半年的追踪报道，amd和intel的真假双核之争已经

激发了大众广泛的关注，人们热切想用自己的感受来判断到底谁的

性能更胜一筹。2005年12月中旬，amd以迅猛的气势发起“我为双

核狂”amd真双核体验风暴活动，面向全国市场公开招募体验者。为

了使活动的影响力和关注度得到最大，amd还参考了“超级女生”选

秀活动的模式，将一场普通的体验活动转变为了一次大型体验竞赛。“我为双核狂”要求参赛者完成8项规定的任务(多媒体应用，数字内

容创制，3d性能测试, 游戏，杀毒等)；在全国分多个赛区进行竞赛，分区的优胜者之间再进行比赛，最后，全国的顶尖高手进行终极pk。该活动一经推出，吸引了上万名选手报名，最终吸引到多达40万消

费者各种形式的参与。

而amd并没有就此收手，随后又在2006年和2007年开展了“我

为双核狂第二季” “我为双核狂第三季”活动。在第三季“我为双核狂

天龙争霸赛”活动中，amd规定的竞赛内容是运用双核平台制作视频

短片的pk，以及让玩家获得终极网游体验快感的天龙八部打怪pk，

进一步强化了其“游戏爱好者的最佳伙伴和技术支持者”的品牌形象。由于有了前两季活动聚集的人气，此次活动在短短的6个星期内吸

引了多达500万消费者的参与。这次漂亮的系列营销战不仅使amd

在个人装机市场销量大增，更在一向缺乏话语权的品牌机市场斩获

颇丰：被方正、惠普、联想、同方选为年度暑期促销主打机型的标

准配置cpu，市场份额全方位得到了提升。

三、争夺市场占有率

当企业短期内缺乏重量级新产品推出的时候，改变竞争态势，提升

企业利润水平的主要方法，就在于扩大现有产品的市场占有率；因此，企业常常会推出一些促销活动以促进

消费者购买或者争夺竞争对手市场份额。

企业采取的促销活动通常有以下两类：

1．降价。降价的目的是提高产品性价比，以达到促进消费者购买

的目的。由于绝大部

分企业促销时都会首选降价手段，此类营销活动对于消费者的影响

力越来越弱，以至于常常出现企业市场份额没有上升，利润反而下

降的局面。

2．关联产品绑定。比如：手机服务商为吸引客户，推出的“签约送

手机”活动。消费

者只要签约成为某种手机套餐服务的客户，承诺在未来的1－2年内每月消费的手机花费不低于一定标准，就可以得到时尚精美的手机。这种活动形式的多方参与者：活动主办方，关联合作伙伴以及消费

者都能够得到收益，已经越来越成为营销领域推崇的一种营销方式。北大教授王建国对此进行了深入研究，并推出1p理论，详细论述了“partnership”这种战略营销资源在未来营销领域的应用。在此我们

不详细论述。

四、处理库存

目前中国企业的物流控制还处于一个比较初级的阶段，中国的制造

业普遍以加工组装为主，还没有形成自己的技术研发体系，同一行

业的产品功能大多雷同，因此产品积压情况比较普遍。企业往往需

要策划一些营销活动，以在新产品上市之前清空老产品的库存，或

者尽快处理积压产品，回笼资金。

清理库存的最通常做法是产品打折。比如在服装领域，每到换季的

时候，各大商场的名牌服装就会放下高贵的姿态，打出诱人的高额

折扣广告，吸引消费者购买。有些消费者也瞄准了这个规律，专门

等换季的时候大采购，可以省下不少的真金白银。而服装厂家也可

以利用收回的资金，进行下一季产品的设计和原材料购买。

但是价格打折是一柄双刃剑，它可以在短期内促进产品的销售，也

可能对品牌造成一定的伤害，尤其是对于已经购买了企业产品的消

费者来说，是一种伤害。企业的竞争对手也可能借机散布负面消息，给消费者留下“产品滞销”、“不受欢迎”等印象。

因此，当企业的确因为产品积压的原因要实施降价时，一定要精心

策划，通过一场积极的正面的营销活动，赢得市场的同时，还要赢

得品牌形象。在这方面，长虹公司1996年掀起的“彩电大降价”行动

堪称典型案例。

1996年，中国政府宣布彩电的进口关税从35.9%降低到23%，使

得进口彩电凸现性价比优势，国产彩电的销售顿时陷入了停滞状态，长虹公司作为国产彩电的大户，库存彩电已经高达100万台，总值

超过20亿元，到了“每个月建仓库都来不及堆放的地步”。如果再不

采取措施，长虹就将陷入现金断流的危险境地。

此时，时任长虹掌门人的倪润峰毅然作出了降价的决定，以清理旧

库存，回笼资金。但是，倪润峰非常聪明的一点在于，他并没有简

单的降价了事，而是推出了一场轰轰烈烈的“国产品牌挑战进口品牌”的运动。在这场运动中，长虹打出的口号是：“长虹以产业报国、以

民族昌盛为己任”，促销活动的目标不是“降价清库存”，而是代表国

产品牌，向进口品牌发出挑战。长虹彩电的宣传册上清楚的写道：“凡是国外产品有的功能，我

们都有；凡是国外产品具备的品种，我们都具备；凡是国外产品提

供的服务，我们都提供；但是，在同等功能和同等质量下，我们的

价格比国外产品低30%.”

在长虹高调宣布全国性降价不久，tcl，康佳等知名国产品牌彩电纷

纷跟进，于是，一场以消化企业库存产品为初始目标的市场活动，

最终策划成为了一场“民族品牌挑战进口品牌”的全国性运动。到

1996年底，在全国彩电市场上，长虹、康佳、tcl、海信等国产品牌

已占到71.1%的市场份额，“洋强国弱”的格局被全面打破。长虹宣

布降价后的一个月里，其全国销量就翻了一番，到年底，长虹市场

占有率从22%猛增到35%，牢牢占据了彩电老大的位置。

从长虹降价的案例可以看出，无论营销活动的初衷如何，“立意”是

非常重要的。这就要求策划人员能够以积极的心态看待企业面临的

各种困难，从“创意”的角度，把挑战变为机遇。

五、反击竞争对手

市场竞争中一个重要原则是“人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必

犯人”。企业不能树敌太多，否则难免有闪失；而企业受到恶意攻击时，必须予以强力回击，让对手下次不敢再次冒犯。如果一味退让，会让对手觉得软弱可欺，反而会容易招致一而再，再而三的攻击。

在2007年“惠普全球移动技术峰会”上，就发生了这么一个故事。

一向以“高尚、正直”形象出现世人面前的惠普公司，为显示惠普笔

记本结实耐用，现场踩踏并拆装包括联想、戴尔等品牌在内的多家

竞争对手的笔记本产品，此举一出，现场一片愕然。被媒体问起为

何不避嫌，惠普全球信息产品及商用渠道集团执行副总裁todd bradley表示，这种对比测试可以有效体现惠普产品与对手产品的差

异与优势！

对此，联想进行了坚决的反击：惠普新品发布会不久，联想针对性

的召开了笔记本新品发布会；在众多媒体见证下，由职业赛车手驾

驶一辆四轮沙滩越野车，从四台开机状态的昭阳k系列笔记本电脑

上依次轧过，经历了重达300公斤重压之后的联想笔记本依旧正常

运转，用事实证明了联想笔记本的稳固性，对惠普进行了有力的回击。此事经过媒体的广泛报道，广大消费者在对联想持同情态度的

同时，更对联想产品的牢固耐用留下了深刻印象。可以说，联想虽

然后发制人，其精心策划的活动巧妙地实现了借力打力，反而有效

的实现了自我宣传的效果。

如我们所能看到的，营销活动是一场耗资巨大的行动：广告、人力

投入、经销渠道的动员、一线销售员的培训、产品的预先库存―――；“开弓没有回头箭”，营销活动一旦启动，就很难收回，

如果前期策划不慎重，会导致企业巨大的损失。因此，企业高层在

决定组织大型营销活动时，一定要对活动的目的进行认真的思考，

进而根据企业自身资源，策划出有企业独特风格的营销活动；只有

这样，营销活动才具有了成功的基础。

郑旭，亚太精英教育培训中心（https://www.360docs.net/doc/ee16604187.html, ）首席学者，营

销培训专家; 郑旭先生有着多年的教育培训领域工作经验。他曾先后

在海信集团，新加坡国立大学和美国马里兰大学从事营销管理工作，对于企业战略和市场营销有着深入的研究；郑旭拥有新加坡国立大

学和北京大学双学位mba学历，并多次在《经理人》与《成功营销》等杂志发表文章分享经验。

电子邮件: zhengxu@https://www.360docs.net/doc/ee16604187.html,

【篇二：某商场全年营销策划方案大全】

活动主题：感受夏日时尚

时间：**年4月1日－11日

活动内容

活动时间：4/3(周六）、4/4(周日）、4/10(周六）、4/11(周日）

活动地点：4f服务台

活动内容：我们迎来了夏天。活动期间，凡当日购物累计满200元

凭收银条,即可到4f服务台领取蓓安适纸巾一提，400元可领取2提，以此类推。1000元以上不再累计，最高限领5提。每日限100提,共计400提。礼品数量有限，先到先得，送完即止(注：大小家电、钟

表照材、健身器材、按摩椅、通讯器材、手机、烟酒、大宗集团购

买等不累计金额，单张收银条满400元以上限送2提）。

活动时间：4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日）

14:00--15:00 16:00--17:00

活动地点：1f正门西侧

活动内容：你想成为小小舞蹈家吗？凡年龄为12岁以下的小朋友，均可参加我们的活动。让我们的老师教你跳出美丽的舞蹈，快来参

加吧！

来稿征集时间：4/1--4/22

交稿方式：请将作品直接交到一楼服务台或邮寄至3f促销科收

活动内容：春光普照，万物复苏，出外踏青一一美丽的画面印入了

我们的眼里，让你有一种忍不住想把这迷人的风景拥有的冲动。快

来将这迷人的风景与大家一起分享吧！凡喜爱摄影的朋友均可参加。我们将从作品中评选出最佳作品奖4名，优秀奖16名。并将评出的

获奖及优秀作品于4/24--4/25日在店外西侧进行展示。

奖项设置：最佳作品奖:4名价值约400元的照相机一台

优秀奖:16名价值约20元的精美礼品一份

活动时间：4/10(周六)14:00-17:00

活动地点：3f儿童天地

活动内容：喜爱射飞镖的小朋友们（14岁以下）快来回参加我们的比赛吧。可以玩又有丰厚的礼物，赶快行动吧！

报名时间：4/1-4/16

比赛时间：4/18 14:30-16:30

报名地点：1f、4f服务台咨询电话

主办单位：xx商场/xx造型摄影有限公司

活动内容：凡当日购买婚庆商品（床上用品、大小家电、婚庆礼服等）满**

元的顾客，即可凭收银条报名参加4/18日下午14:30-16:30举行的”甜蜜无限美丽新娘擂台赛“活动。比赛分四部分：新娘造型秀、机智

新娘问答、新娘才艺秀、佳偶天成默契考验等。现场将评选出最美

丽新娘，优胜者将获得丰厚奖品！详情见店内海报

来稿征集时间：4/1-4/14

主办单位：xx商场

交稿方式：请将来稿直接交到一楼服务台或邮寄3f促销科收邮编：610***

活动内容：经过长久的爱情长跑，热恋中的人们该进入婚姻的“实质性”阶段了，白马王子们都需要向心爱的白雪公主表达真挚的爱意。

如何赢得她的芳心呢？快快来稿亮出你的高招吧！将你觉得最浪漫

的求爱方式交给我们，让我们与你共同分享吧！我们将在4/15-4/17

请顾客对来稿评出5个最浪漫求爱奖及10名优秀奖。详情见店内海

报

活动时间:4/10(周六)-4/11(周日)11:00开始

活动内容:坝坝棋牌开锣了，凡喜爱中国象棋、双扣、斗地主的朋友都可报名参加。象棋分18岁以下青少年组、19-40成年组及41岁

以上中老年组，各组别限报4名，设一、二、三等奖各一名；双扣

大战不分年龄，限报8组，2人一组，设一、二、三等奖各一名；斗

地主也不分年龄，限报9名，设一、二、三等奖各1名，所有参与

者均获得参与奖，奖品丰厚，乐趣多多。活动采取淘汰制，规则参

考网络棋牌规则。

注：3个项目同时进行，4/10初赛，4/11决赛并颁奖

活动时间:4/10(周六)15:00-17:00

活动地点:1楼中厅

活动内容:挽着手，轻轻地踏上红地毯，想到婚礼当日会有多少双眼睛注视着您吗？伊藤婚庆礼仪讲座特别为您奉献。

某商场“周末尽情购”活动特别企划策划前提：

八月是夏装、休闲运动系列、化妆品（护肤品、防晒品）的销售旺季，因此主力消费群定位于15-35岁有中等收入的年轻上班族及学生。结合夏季、暑假的特征，本次活动的主题内容包含“游玩、活力、假期”等元素，结合公司自身的特点与优势，以简洁的“周末尽情购，全免1小时！”作为sp活动主题，配合参与度较高的“暑期夏令营”

活动的延续，将休闲购物的概念发挥到极至。有望使8月销售在7

月的基础上稳步提升。

具体方案如下：

sp1:

1、活动主题：

周末尽情购，全免1小时！

2、活动时间：

8月每周六、周日

3、活动构想：

以简明的主题，相对新颖的促销方式，旨在以提高周末销售为突破口，进而提升整体销售。

4、活动内容：

凡活动期间，在本商场购任意价值物品就有机会获得“全免惊喜”。

【篇三：各类销售活动方案模板】

公关活动策划书

一、活动安排

拟在3月9日邀请上海三大报纸、上海电台、电视台、东方电台的

责任编辑、记者、市政府有关领导、地产专家、物业代表以及第一

期城市花园住户代表及有关人士进行座谈。

二、活动目的

本次座谈会力求新颖独特，通过新闻论扩大万科地产的影响，配合城市花园第二期售楼广告强化促销效果。

.联络媒介感情，强化第二期售楼促销效果；

.强化购后感觉，便第一期购买者觉得买得放心，用得安心；

.树立公司良好企业形象，为在上海进一步发展打下基础。

三、座谈会主题

.上海万科城市花园现象

.普通市民关心楼房，渴望住进理想的住所，万科地产销售对象的转变对上海普通市民影响很大；

.解决市政府负担；

.良好的物业管理，是购房踊跃另一原因；

.新颖的广告做到普通市民身上，改变地产广告模式；

四、座谈会时间及地点：

时间定于：

地点定于：

五、邀请人员；

市领导1名；

市房改办负责人2名；

万科地产公司总经理及有关负责人2名；

物业代表2名；

消费者代表5名；

房地产专家2名；

上海银行系统人员2名；

电视台记者2名；

电台记者2名；

东方电视台记者2名；

上海《解放日报》、《文汇报》、《新民晚报》地产或金融专题记者2名；

国企公司4名；

预计邀请人数：记者：14名左右

领导及消费者代表：16名左右

我方人员：5名

旁观人员（当地阶层代表、企业经理、陋室市民、文

化界人士）

合计：40人左右

六、准备工作

1、撰写座谈会有关材料，包括：

以座谈会为中心的万科老总讲稿；

邀请新闻记者等人士附送的关于座谈会目的、内容等方面和宣传品，公司介绍等等。

2、印刷材料200份，精美请柬50个，精美礼品袋100个

3、联系会场；

联系新闻记者及市领导和有关人员；

4、购买签到本一个，签字笔5支，制作指示路牌，将请柬及材料送达

与会人员；

5、聘请礼仪小姐10名，进行培训。内容包括：了解座谈会内容和

与会

者；熟悉上海万科公司、城市花园住宅等。

礼仪小姐责任分工：

签到2名；发送礼品1名，引路2名；发放材料、倒茶水5名

6、与发言人商讨发言内容及发言时间（专人安排）

6、布置会场：

制作好横幅；

准备好音响；

座位安排；

领导姓名座；

新闻单位姓名座；

投影机、放像机、公司图片等；

联系好会后自助餐；

电话落实到会确切名单；

礼品分装好，准备好到会人员好处费；

落实好车辆接请记者；

七、稿件确定

1、万科老总谈开发理念、发售过程中引起效果、万科公司今后房地产开发方向设想等

等。时间：15分钟，字数为800-1200字左右；

2、市领导谈地产公司在解决政府负担方面的作用及政府以后解决市民住房问题的方

法。时间：约为10分钟；

3、房改办谈如何解决市普通市民住房要求，今后房改办与地产公司关系等等。时间：

15分钟；

4、物来管理人员谈万科优良的物业管理是上海市民踊跃购房一个原因（图片、资料、

录像讲解）时间：15分钟；

5、请首批购房者谈体会：时间：10分钟；

6、广告公司策划人员谈城市花园广告影响及公司如何本着为客户服务原则策划类似

活动。时间：10分钟；

八、座谈会程序安排：

1、上午9时-----------我方人员全部到位，准备好烟、茶水、水果、饮料等，

2、上午8时半---------电话与记者联系，派车接记者；

3、9：20分-----------先到者观看万科地产资料片，礼仪小姐给与会者讲解有关情况；

4、9：30分-----------座谈会开始（若领导晚到，适当顺延）

主持人介绍到会领导，并介绍开座谈会目的；

5、9：40分-----------万科老总讲话；

6、9：55分-----------市领导讲话；

7、10:05分-----------市房改办领导讲话；

8、10：20分----------礼仪小姐发放万科物业资料、礼品、之后物业代表讲话；

9、10：40分----------请用户谈体会；

10、10：55分---------由我方策划人讲话；

11、11：10分---------与会者交谈讨论；

12、11：30分---------自助餐开始；

13、12：20分---------发放礼品并派车请记者和领导参观“城市花园”

14、1：00----- -------参观结束后，派车送记者和领导回家。

座谈会准备工作

3月3日-------------撰写有关材料；

3月4日-------------印刷材料，购买请柬等

3月5日-------------联系新闻记者及领导；

3月6日-------------培训礼仪小姐；

3月7日-------------商讨座谈会发言稿；

3月8日-------------准备必需品布置会场；

3月9日-------------正式开始。

3月9日活动安排

9：00------------------------------我方人员到位准备用品及车辆

9：30------------------------------正式开始；

9：40------------------------------老总讲话；

9：55------------------------------市领导讲话；

10：05-----------------------------市房改办讲话；

10：20-----------------------------物业管理人员讲话；

10：40-----------------------------用户谈体会；

10：55-----------------------------我方策划人员讲话；

11：10-----------------------------讨论交流；

11：30-----------------------------自助餐发礼品；

12：20-----------------------------参观

1：00-------------------------------结束

活动费用

音响租金-----------------------------------------2000元

场地费-----------------------------------------1000元

会场装饰-----------------------------------------6000元

会场设计-----------------------------------------1500元

媒介人员撰稿费--------------------------------500/人x15==7，500元礼品费--------------------------------------300元x80人==24，000元自助餐费-----------------------------------------100/人x80人==8000元会场招待费--------------------------------------2000元

劳务费--------------------------------------------30000元

策划费--------------------------------------------20000元

差旅费--------------------------------------------8500元

应急费--------------------------------------------3000元

合计：113，500元

营销方案模板

民生银行女人花信用卡营销方案设计中国民生银行将“民生女人花信用卡”主要定位于中高端客群，以时尚、优雅的异型卡为主要市场卖点，以女性最喜爱的牡丹、玫瑰、花仙子作为卡片设计主风格，除提供国内外中高端品牌特惠商户折扣以外，还首次与国际知名奢侈品牌Dior迪奥展开新卡招募促销活动合作，以借助国际知名品牌在女性客户中的高认知度，最大限度刺激女性客户申办卡片，使产品获得轰动性市场效应，塑造“民生女人花信用卡”时尚、高端的品牌形象，高效拓展品牌影响力。一、营销方案策划的基础经过市场调查与有关资料查阅，我们得到营销方案策划的如下相关信息（一）市场分析 1．产品特色诉求中国民生银行将“民生女人花信用卡”主要定位于中高端客群，以时尚、优雅的异型卡为主要市场卖点，以女性最喜爱的牡丹、玫瑰、花仙子作为卡片设计主风格，除提供国内外中高端品牌特惠商户折扣以外，还首次与国际知名奢侈品牌Dior迪奥展开新卡招募促销活动合作，以借助国际知名品牌在女性客户中的高认知度，最大限度刺激女性客户申办卡片。 2．产品使用市场情况女人花卡所追求的市场目标：（1）年龄：20～40岁（2）女性人数：2250万（3）平均消费额：800～1000元／年（4）市场总额：18亿～ 22亿元 3. 一般信用卡市场状况近些年，国内各家银行针对女性纷纷推出各类女性卡，这些卡片在

材质方面均各具特色，并提供一系列与女性生活、消费相关的特惠权益，一时间中国女性卡市场精彩纷呈。热闹之余，亦发人深思。从目前各行女性卡市场推广来看，只是对卡片做出了女性区隔，并未对女性人群进行准确定位，卡片本身缺少鲜明的主题，没有体现拥有它的价值。 4. 市场竞争状况（1）信用卡市场诉求重点 ①中信实业银行推出的中信魔力信用卡，商户可以享受包括购物、餐饮、美容、健身等特惠消费服务 ②招商银行的千色店联名信用卡首刷送惊喜，成功申请即该成为千色店VIP会员 ③招商银行的HELLO KITTY粉丝信用卡，高信用额度及调高临时额度，境内境外透支取现等。（二）消费者需求消费者信用卡申请与使用的一般需求状况 1．申请状况民生女人花信用卡采用自愿的，推销等方式。 2．使用情况民生女人花信用卡可以购物，旅行预定，购买机票，汽车救援等 3．申请地点民生女人花信用卡银行或银行设定的滩位上， 4．商品特性要求 ①外观；②可以更换； ③携带方便；④使用方便；⑤新奇；⑥异形；⑦齐全；⑧高级；⑨色彩；⑩精致；⑧有面子； 5．情报来源状况（见表-1）表-1：消费者对信用卡的信用调查数据情报来源比例（％）信任情报（％）不信任情报（％）电视广告42.40.6 5.6朋友口传39.926.8 2.4

超市促销活动方案怎么写

超市促销活动方案怎么写一．促销活动时间 20XX年x月x日—20XX年x月26日共七天（20日—26日大年夜）二．活动主题千僖迎新，半价返还三．活动内容主要活动：千僖迎新半价返还 1．7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还； 2．单张购物小票返还金额不超过2018元； 3．正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）； 4．1月26日（初一）开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券； 5．购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效； 6．家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；可行性：七天中抽取一天2018%返还，相当于全场8.6折；50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

辅助活动 1．男女装特卖场； 2．儿童商场购物送图书； 3．厂方促销活动。活动推广 1．报纸广告： 2．电台广告： 3．现场横幅 4．现场彩灯费用预算（略）超市促销活动方案一选择合适的卖场； 1店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等( 尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)； 2人流量大，形象好，地理位置好； 3超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。如：玻璃瓶汽水促销店选在家属区或学校附近；休闲用品促销选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。二定有诱因的促销政策；

1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响； 2、有效炒作： ü“活动名”要有吸引力、易于传播：如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”； ü赠品绰号要响亮：如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对” ü赠品价值要抬高：如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇； ü限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“ 晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲； 3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。 4可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。

公司员工活动策划方案

公司员工活动策划方案公司员工举办聚餐活动,可以增进各部门员工间的了解,增强公司凝聚力与团体合作精神,体现人文关怀,进一步推动公司企业文化建设,让每位员工切实感受到公司大家庭的温暖。下面就是整理的公司员工活动策划方案,欢迎阅读。公司员工活动策划方案在公司各级领导下,公司全体员工围绕公司团结奋斗目标,上下同心,在业绩上取得一定的突破,为全面完成公司目标作出了积极贡献。为回馈员工辛勤工作,同时鼓舞员工士气,增强公司凝聚力,提高员工对公司的认可度,并为同事间相互交流、进一步认识提供机会,培育企业团结奋进的团队精神,公司决定举行一次全体员工聚餐及文化活动。一、活动方案 1。活动原则:玩好、吃好、让员工开开心心,; 2。活动项: 1)在特色饭店聚餐,大包间; 2)预订桌席:两桌,每桌10人标准; 点菜标准:每桌600元,包括酒水,预算共计1200元; 2)KTV唱歌魔方KTV唱歌,活动时间控制在:4个小时内; 3。活动预算: 用餐1200元+唱歌1500元+回家出租车费用300元;

总预算控制在3000元;人均消费预算150元; 4。活动组织事宜: 3)活动组织负责人:黄满亮、黄帅; 4)活动日期:20xx年5月28日星期六,下午18:00出发; 5)地点:饭店:怡丰路;南城第一国际汇一城 6)活动纪律:参加者统一接受组织人员的安排,不得擅自离开团队单独行动,有事者须向相关组织人员请假,活动期间员工自己保管好自身的钱物,小心丢失。二、其她: 1。活动结束后,员工结伴打车回家; 2。活动最终解释权归公司所有。公司员工活动策划方案一、活动目标为增进各部门员工间的了解增强公司凝聚力与团体合作精神体现人文关怀进一步推动公司企业文化建设让每位员工切实感受到公司大家庭的温暖增强大家的娱乐的同时也能培养大家各方面的能力如组织能力、表演能力等多方面的素质激发大家的创造力。人力资源部特拟定月份的聚餐活动策划书以此此聚餐活动为主线中间穿插一些竞技小游戏并对游戏的获胜者进行一定的物质奖励。二、具体流程 1。月日由人力资源部作为活动倡导部门制定活动策划草

销售策划方案模板doc

销售策划方案模板篇一：营销策划方案范文 1）营销策划的目的： 2）企业背景状况分析。 3）营销环境分析： ①当前市场状况及市场前景分析： A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 ②对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 4）市场机会与问题分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。①针对产品目前营销现状进行问题分

析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满；售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 5）营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 6）营销战略（具体行销方案） ①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消

营销策划书怎么写-活动方案.doc

营销策划书怎么写-活动方案第一篇：营销策划书怎么写一份好的策划书往往能够决定您的目的是否能够快速有效达成。为了在写策划书时能写出更好的策划书下面好范文相关推荐一篇,供您参考：营销策划书市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢? 一、营销策划书编制的原则为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则; 1.逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。 2.简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。创意新颖原则。要求策划的点子(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。二、营销策划书的基本内容策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。 1.封面策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 2.正文 (1)策划目的要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

团建活动方案公司团建活动方案

团建活动方案公司团建活动方案文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]

【团建活动方案】公司团建活动方案(共9篇)公司团建活动方案第一篇《公司培训及团队建设活动方案》 XXX公司培训及团队建设活动方案(草案) 一、活动目的：为了让员工更加熟悉公司现有的业务和资源;了解公司其他部门的日常工作;增强部门与部门间，同事与同事间的沟通、交流与合作;加强公司凝聚力;提高工作效率和员工的积极性;同时布置公司下半年的工作任务，携手并进，为完成最终的目标而努力。二、活动主题：“敞开胸怀，自由奔放” 三、活动时间：2007年X月XX日下午X点：四、活动地点：(附近酒店会议室) 五、活动参与主题：XXX全体员工六、活动主持：XX为主，各部门领导轮番上场七、活动形式：培训+互动游戏八、活动方案：(共分两个部分，共约4个小时左右) 前奏：(时间约30分钟) 老板布本次活动的意义，介绍公司情况，介绍各部门情况及负责人，同时公布下半年工作目标和工作计划。下面的时间交给各部门负责人。各部门负责人轮番登台介绍本部门成员，最好以此种方式，比如：“这是客户部最具有活力的美女-XX”，然后XX登台跟大家打招呼，用最幽默最具代表性的语言自我介绍，包括工作职责，兴趣爱好等，目的是让大家对自己留下深刻印象。部门成员全部介绍完毕后，负责人描述本部门工作职责，日常工作

情况，结合成员展开，同时找出最能代表本部门工作情况或未来期望的词语或句子作为本部门的代号(此代号可以作为互动游戏中口号)。第一部分：培训(每个部门时间控制在15分钟，Q&A阶段控制在2分钟，中间有10分钟休息时间，共计2小时30分钟) 所需物料：投影仪、投影幕、摄像机、照相机、音响系统、合适的背景音乐。培训师：各部门负责人或代表，本部门员工可以作为有效的补充流程：各部门负责人结合本部门工作内容、工作范围和主要产品，为公司员工培训。客户部：媒介部：设计部：策划部：第二部分：互动游戏宗旨：加强团队合作，促进各部门之间协作，增进同事之间的了解。公司团建活动方案第二篇《公司团建活动户外活动方案》京北大峡谷1日团建活动三区交界·秋の静美公司团建活动方案第三篇《企业团队建设活动方案》 2011年旺正房地产家宴方案一、活动目的

公司集体活动策划方案

公司集体活动策划方案（户外游）活动目的：希望通过本次户外活动，增进各部门员工之间的了解，增强大家的团队合作精神，缓解员工的工作压力，娱乐的同时也能培养大家各方面的能力，如组织能力、表演能力等，激发大家的创造力。活动时间：2011年10月29日9：30-12：10（早上8：40在公司楼下集合；9：20到达目的地；9：30开始活动）活动地点：秋水湖广场活动对象：公司全体员工活动主持：活动摄影：活动裁判：活动备注：活动在中午12：30结束，结束之后若部门组织有其他活动，可以继续进行，若无，则自由活动。活动内容：一共6部分一、夹气球用时40分钟游戏准备时间：10分钟游戏过程：30分钟游戏说明：这是一场夹气球赛跑比赛，赛程是从起点跑到终点，再从终点跑回起点。游戏共分为4场，在每场游戏中，各部门分别派出一组（2个成员）参加比赛。首先在起点和终点分别由两个人拉线标识，起点-终点为100米。第一个回到起点并将气球挤破的小组获胜。最终在4场比赛中取胜次数最多的部门为冠军，冠军将获得积分3分，

亚军获得积分2分，季军获得积分1分。（部门每个成员都必须至少参加一次游戏，小组成员可自由组合。）带球规则：赛跑过程中要保持气球完好无损，两人肚子相互夹着气球跑步前进，不允许用手或胳膊碰气球，赛程中气球不能掉地，若犯规，则该小组必须回到起点，重新开始。游戏道具：气球50个二、扯龙尾用时20分钟游戏准备时间：5分钟游戏过程：15分钟游戏说明：分成4组（各部门为一组），每组６人。每组皆排成一直行，双手放在前面那人的肩上，在最尾的那人背上贴上报纸条。游戏开始时，每组最前的那人要去捉住其它组组尾的报纸条，而组尾那位亦要闪避不让人捉到其尾巴。若捉到别人的尾巴，两组便会合成一组，变成一条较长的“龙”。游戏继续进行，直至所有组成为一条龙为止。排在这条长龙的最尾的一组，是赢家。赢家获得积分3分，倒数第二组获得积分2分；倒数第三组获得积分1分。三、无敌风火轮用时30分钟游戏准备时间：10分钟游戏过程：20分钟游戏说明：本次游戏共分为4场。每个部门参赛人数为5人。第一场：商务一部vs商务四部；第二场：商务二部vs商务三部；第三场：由前两场分别选拔出获胜的两个部门进行PK。第四场：由前两场分别失败的两个部门进行PK。首先在起点和终点分别由两个人拉起点和终点，起点-终点为50米。每个部门利用报纸和胶带制作一个可以容

4促销策划方案模板(20210108041226)

5分旷健玲设计湖南省市场营销技能抽查促销策划方案策划名称：XX产品促销策划方案策划者：_____________________________________ 所在院校、系： ____________________________ 联系方式： ________________________________ 策划时间： ________________________________

前言（2 分）简述策划的背景、目的、方案的主要内容（分三小段写。第一小段写背景，第二小段写目的，第三小段写本方案的主要内容）其中，背景资料：已给定，提炼即可目的：从测试任务可知本方案的主要内容：即目录中的主要内容，也即作品中的“具体内容”，即活动主题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方式、实施安排、广告配合、预算恰当、意外防范。

XX产品促销策划方案一、活动主题（10 分）有主题（4分），主题鲜明、引人注目（ 6 分）如“ XXX ——幸运降临” 二、活动目标（ 5 分）有活动目标（ 2 分），目标明确、具体、具有针对性（ 3 分） “传播……，推广……产品。” 三、时间地点（ 5 分）选择恰当，与活动对象、活动方式相适应，时间选择得当（ 2 分），地点选择得当（ 3 分）。活动时间：从2010年12月15日到2010年12月25日活动地点：各大连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10 大超市。四、对象选择（ 5 分）促销产品明确、活动对象选择准确即目标群体。要做分析，分析为何选择这一目标群体五、活动方式（10 分）刺激程度适当，与费用匹配如： 1、赠送礼品。凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品”满50 元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物，所送礼品为我公司——“洞庭天下” 所提供的一份将要推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。 2、“买一送一”活动。即捆绑销售活动，以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售，我们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售，将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑，真正使消费者达到“买特

营销策划方案范文

营销策划方案范文导语：营销计划是企业的战术计划，营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计划则是“正确地做事”。希望接下来小编整理的营销策划方案范文，大家能够喜欢！当代进口红酒市场存在的背景：进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”！在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。一、进口红酒的市场概况：目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的接受度要高于内地，经济发达地区高于欠发达地区。然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件。随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于

高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。二、进口红酒的竞争对手：我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：国内红酒：（运用4P战略分析）（1）价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。（2）地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”。三、本人对于销售红酒简单的总结为以下几点：一、我们卖的是什么？（对自己企业红酒的深度了解）二、我们把它卖给谁？（我们企业对目标群体的分类）三、怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣传手段）

公司活动策划方案(10篇)

公司活动策划方案第1篇：亲情xx公司人――与你同行的明天活动目的 1.让员工充分的展现自我，在活动的过程中认知自我及企业大家庭的氛围。 2.实现领导和员工的互动，让企业的各层工作者在共同的平台下交流。 3.有效的利用活动的过程及其宣传策略，以别于以往的操作，让大家感受到xx公司的发展和提高。同时包装xx公司，促进其外部形象和内部文化的构成策划方案。 4.经过xx公司生活秀使xx公司人认知及发现自我，为未的bi行为识别系统改善进行必须的铺垫。 xx公司总部及xxx公司员工活动时间：20XX年月日晚活动地点：xxx公司总部食堂主办单位xxx公司承办单位x策划公司活动资料一、节目征集： 1、总部各部门，每一部门至少表演一个节目；x公司不少于3个节目 2、本周四11点前完成节目申报工作 3、本周五进行排练 4、节目申报者请自备伴奏乐器或音带cd 二、20XX年中秋晚会现场主干时间分配： 1，民乐中秋宣传片

又一段短小的宣传片作为晚会的开端 2，领导致辞由现场主持人介绍嘉宾邀请xx先生给xx公司员工致辞，并邀请大家共同举杯 3，由各个部门选报的活动（具体编排待订） 4，xx公司生活秀说明：此项活动旨在让xx公司人认识自我，在表演的过程中认识注意仪表仪态的重要性。今日员工们代表一个部门，未代表的是整个xx公司的形象，从而使观看者也从中受益。活动的参与性和观赏性很高。有每个部门推选出两名员工作为自我部门的形象代表，由个人准备3-4套生活服装，一套夏季服装，一套休闲服装，一套工作服装，一套由本部门设计搭配的服装。参加这场xx 公司人的生活秀。在秀结束后，我们将邀请观众上台评述。 5，游戏同一首歌邀请领导和员工共同合作一首歌曲，邀请领导人数三，员工人数三我猜，我猜，我猜猜猜邀请舞台下的员工上台用五个问题猜出一件物品，猜出的即能够拿走奖品奖品设置能够是（cd小家电，日常用品能够是小动物也能够是人，主要增强娱乐效果）游戏有两人完成，一人将眼睛蒙住，一人在终点指导他完成路程，在t台上设置障碍若干，时间最短的小组获得胜利。 6，抽奖与礼品的颁发效果预测鉴于本活动是传统佳节xx公司内部组织的活动，富有创意和互动，只要实施得法，实施落实，能够引起内部员工进取参与和外部企业必须的关注，预计活动的实际参人数可达600以上，网络报道5篇。对xx公司员工覆盖面有望到达12以上。同时，这次活动将有利的推动企业新文化的构成，增进员工信心，对外展示亲切团结高效的形象，有效提升自身的知名度和美誉度。媒介传播策略

品牌营销策划方案范文

营销策划方案范文一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略 1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位 2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）、关于营销方案的决策（4P）三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装

公司活动策划方案三篇

公司活动策划方案三篇篇一：公司活动方案范文一、活动时间：5月8日二、活动地点：武夷山三、活动人数：业务部全体成员四、活动目的：为营造健康积极的工作环境，提升员工的精神文化品位，加深相互认识了解、培养成员之间互亲互爱、增进感情，加强社团团队凝聚力。五、活动过程 1、各成员于早上8：00准备备好物品在办公楼前集合。 2、会长在清点人员之后传达注意事项，和活动目的，完毕后分若干小组。各组配1-2名干部负责，一名组长，一名通信员。 3、开始出发，队伍行进。队伍行进过程中必须整齐，不可太嘈杂，干部和小组长注意观察队员的情况，确定适当的休息时间。 4、到达山脚时建议有十几分钟的休息时间。 5、爬山。爬山过程中建议各队分开行动，各队之间评比爬山快慢，最快的一组有优先向社旗上写名的权利，最慢的一组要有处罚性的节目演出。过程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。 6、休息。建议休息半小时后开展活动。 7、开展娱乐性活动，无固定时间，若爬山用时过长可对时间

进行压缩，若短也可以增加。本活动在社团之中展开。备选活动（现场决定进行那几个）（1）接歌。分若干队，由干部带领，社长唱一句，各队根据其中最后一个字接唱，各队伍之间要有竞争，开始时可降低难度，所接唱的歌曲中必须有上句所唱句中最后一字，可谐音。（2）拉歌。各队伍之间要攀比士气，互相拉歌。（3）成语接龙。（4）类似于击鼓传花的游戏，选一人蒙住眼睛，同时进行传花，数停止后，手中有花者必须表演节目。（5）给出几个成语编故事。（6）小型辩论会。推举十个人，分成两队在社团就某一问题展开辩论。（7）小型舞会，找一块平整的空地，会跳舞者参与其中不会的也可以学习。（8）超级模仿秀。自愿参加，模仿某一明星唱歌或表演. 8、午餐。计划用时五十分钟。 9、自由活动。原则上不允许单独活动，可以几个人结伴活动或游戏，也可以成员之间互相认识相互交谈，看书或其它。 10、会员感言。再次集聚，每个人一句话来表达西安佳本次活动的感想和收获。 11、全体拍照留念。 12、社团统一组织下山，有序进行，注意安全。

公司聚会活动策划方案12篇优秀版

《公司聚会活动策划方案》公司聚会活动策划（一）：为了活跃公司文化气氛，增进同事之间的了解，增加员工之间的感情，强化了每个人的主人翁意识和群众荣誉感，举办此次活动。一、活动时间： 2015年12月底，晚6点左右二、活动地点：等办公室通知三、策划准备 1.地点选取：与酒店方面联系好，要求场地音响设备，定好日期 2.车辆安排：当天跟司机联系好 3.礼品物资：烟酒花生瓜子零食水果奖品 4.设备准备：话筒笔记本电脑相机歌曲歌词活动音乐下载 5.节目安排：游戏歌曲舞蹈相声魔术双簧小品抽奖，提前通知各班班长，让员工有准备，然后报公司办公室。 6.人员安排：主持：2人男女各一名(准备主持稿串词)摄影设备管理(播放音乐) 7.活动结束现场整理四、活动当天流程 1.主持人宣布活动开始 2.潘总致辞 3.表演节目 4.抽奖环节 5.互动游戏 6.用餐五、经费预算交通费用酒店消费礼品水果等六、活动总结

文字照片录像存档公司聚会活动策划（二）：一、主办单位：***集团企管部二、活动主题：努力工作，快乐生活三、活动目的：为丰富同事们办公生活，培养大家团结合作潜力，增强员工之间默契度，同时增进部门之间的交流，提高企业凝聚力。四、活动组织： 1、活动时间：20**年11月18日(周日)14:0017.30 2、活动地点：办公楼一楼 3、活动对象：集团总部所有人员五、活动流程： 1、总经理致辞 2、主持人介绍比赛项目流程： (一)项目一：你画我猜比赛规则：每个部门出两组队员，每组两人，一个人看主持人手里拿的画纸，并比划给对方，能够描述资料，但不能说出有关文字，另一个人猜，在5分钟内猜对资料多的为胜。评委记好时间，并登记，统计出名次。 (二)项目二：螃蟹运球比赛规则：两人一组，应对面，将气球夹在身体中间手拉手一齐向终点移动。在行走过程中持续平衡，不让球滚下去，也不能用手去碰，让我们比一比，哪两只小螃蟹走的又快又稳，比赛用时最少为获胜。 (三)项目三：仙人指路这项游戏由两个人共同来完成。其中一人A在比赛开始前被蒙住双眼，由仙

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淘宝促销活动方案模板 1、利用打折进行促销 2、免费礼物满就送 3、积分换购或积分抵现金 4、加价购 5、满就减 6、买就赠这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。利用节日客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。 1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响店铺的信誉。 2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的

目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ，博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。 1、免费礼物满就送购物订单到一定金额（比如100元）即送免费礼物一个（如儿童电子表一个） 2、积分换购或积分抵现金积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！ 3、折扣大打折凡是在节日当天到我店铺买东西的都可以“您只要花50元就可以买到我们店里价值100元的商品”或者“您只要花50元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。只有这样买家才能更被我

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销售活动策划方案范文销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率低的轻松工作。销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。下面是销售活动策划方案范文，欢迎参阅。销售活动策划方案范文1：超市促销活动方案前言春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类------ 第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深

刻的印象。第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。第三类：个别单位的大宗团购。消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在Dm单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。一、活动主题：佳美精品年货节二、活动时间：XX年2月10日------3月5 三、整体活动广告语-------- 欢乐佳美中国年购物惊喜不间断

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方案编号：YT-FS-3967-84 公司活动方案模板(完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

公司活动方案模板(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 “没有完美的个人，只有完美的团队” 一、策划背景企业的发展需要人才,企业拥有了人才,就赢得了发展的生机而吸引人才,激励人才中很重要的一点就是企业发展的环境,一个良好的外部环境,能使员工感受到充分的发展空间;而一个温馨的内部环境,更能使员工感受到家庭般的温暖。定期举办员工活动,是现代企业人性化管理中不可缺少的一项,适用于企业争夺人才发展的先机,创造员工福利和财富,打造完美的“梦之队” 二、策划目的籍由每月一次的员工活动大会,给员工带来一个

放松的环境,使员工在工作一个月后,能够开心放松,士气饱满,精神高涨地迎向下个月的挑战三、策划思路本着大胆设想,小心求证的原则,结合发散性思维,可将员工活动粗略分为四大类: 知识型温馨型娱乐型新潮型并以此为主干可划分各类团队活动,达到增进员工之间相互了解,培养企业主人翁意识,愉悦放松心情的效果四、策划内容 (一)知识型科学是第一生产力,时代在发展,科技在进步,信息在迅速更新,发起的知识型活动更能激发员工学习充电的热情 1.讲座邀请行业内成功人士,或专业培训师等,有针对性的举办如“人生职业规划”,“你不理财财不理你”,“现代商务礼仪”等主题讲座,借助外脑,对员工进行

公司内部活动策划实施方案

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河南纳斯达员工培训运营方案 ——首期雏鹰训练营一、培训背景河南省纳斯达科技有限公司是一家为政府和企事业单位提供信息化解决方案的高科技软件公司，公司立足于河南省，业务遍及中原地区各行各业。公司日前推出了微信营销平台---“微亮剑”，旨在为广大中小型企业提供方便、快捷、高效的营销模式和运营平台，帮助企业在移动互联网时代抢占先机，提高竞争力！但是近年来，由于我公司的营销业绩一直停止不前，且同行业竞争激烈，这严重影响了公司规模持续扩张和经济效益稳步提升目标的实现，再加上现有员工的综合素质和技能无法满足公司快速发展的需求，因此公司决定对全体员工进行为期两天的系统培训，使他们更好的认知公司，超额完成公司领导安排的工作，同时合理的规划自己的未来。二、培训目标纳斯达公司总经理冯志东先生深知员工培训的重要性，为了保证培训效果，首先明确了本次培训的目标，主要包括以下几点：（1）使员工重新的认知自己的岗位职责，认同公司文化。（2）使员工了解并接受公司新的行为规范及行为准则。（3）员工对未来公司工作的规划以及销售能力的提升。（4）培养员工的工作归属感，加强员工与员工之间的沟通，增强团队合作能力。三、培训安排纳斯达员工综合能力培训时间为两天一夜(2014年7月30日——2014年7月31日），培训地点为君庭商务酒店。新员工培训主题和内容如下表示：序号培训主题培训日期培训讲师冯志东 1 8月30日上午9： 00—12：00 2 8月30日下午2：冯志东 00—6:00 3 8月30日晚上冯志东 4 8月31日上午9:00 冯志东 —12:00

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企业的营销策划方案是从营销策划到营销目标实现的一个思维载体，其中包括对将开展的营销活动进行创造性的谋划；采取各种有效措施去协调各方面力量，努力实现目标；对企业实施的一系列营销行为进行检查，评价；密切注视环境的变动趋势，迅速而准确地反馈相关信息，根据事实进行判断，并随时采取措施进行调整，以保证最终营销目标的实现。因此，企业通过制定营销策划方案，对营销组织和营销活动的管理与控制，尽可能地把握与推动营销活动状态，以发展与维持市场营销资源与目标的平衡，与变化多端的市场相适应，是企业营销活动成功与否的基本保证。营销策划方案拟定步骤 (1)确定目标主题。将策划的目标主题确立于一定时空范围之内，力求主题明晰，重点突出。 (2)收集资料。围绕目标主题，通过多种方式收集信息资料。 (3)调查市场态势。围绕目标主题，进行全面的市场调查，掌握第一手资料。 (4)整理资料情报。综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对目标主题有用的情报。 (5)提出具体创意。根据实际需要，提出营销策划新的创意。 (6)选择可行方案。将符合目标主题的创意，变成具体的执行方案。 (7)制定实施细则。根据选定的方案把各功能部门和任务加以详细分配，分头实施，并按进度表与预算表进行监控。 (8)制定检查办法。对策划的方案提出详细可行的检查办法和评估标准。营销策划方案的行文要点 (1)策划方案名称。要求清楚、明确、具体。 (2)策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。 (3)完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。 (4)策划方案的目标。用准确的数据表达清楚。 (5)策划方案的正文。包括策划的起因、背景、目标主题和市场机会、创意关键、实施及检查评估 (6)预算和进度细表。列表详细说明方案所需资金投入、人力投入、组织构建和进度安排等。 (7)方案的效果预测。根据资料情报预测策划方案实施的量化效果。 (8)方案参考的资料。列出制定策划方案所参考的文献资料，增加方案的可信度和可行性。 (9)其他备案的说明。对多个备选的方案，进行必要的补充说明。 (10)其他的注意事项。提出预防措施，以做到有备无患。