《国际贸易实务》知识点总结
《国际贸易实务》知识点总结
一、国际贸易进出口流程
（一）贸易磋商
●询盘：询价
●发盘：报价。主要考察发盘的有效期、发盘的撤回与撤销
●还盘：还价。一项还盘相当于一份新的发盘。
●接受：承诺。一旦接受合同即成立。接受的撤回，接受的有效期，合同成立的条件（二）合同成立的5个条件
二、国际贸易术语（2010通则）
目的地)
D组术语（到货合同）
DAT
Delivery
at
terminal
(终点站
交货交
货)
“终点站交货”是指，卖
方在指定的目的港或
目的地的指定的终点
站卸货后将货物交给
买方处置即完成交货
卖方应承担将
货物运至指定
的目的地和卸
货所产生的一
切风险
卖方应承担
将货物运至
指定的目的
地和卸货所
产生的费用
卖方
（不
是必
须购
买）
适用于
任何运
输方式
出口：卖方
进口：买方
DAP
Delivery
at place
目的地
交货
卖方在指定的交货地
点，将仍处于交货的运
输工具上尚未卸下的
货物交给买方处置即
完成交货
卖方须承担货
物运至指定目
的地的一切风
险
卖方应承担
将货物运至
指定的目的
地所产生的
费用
卖方
（不是
必须购
买）
适用于
任何运
输方式
出口：卖方
进口：买方
DDP：
Delivere
d Duty
paid
（目的
地完税
后交货）
在指定目的地将货
物交给买受人，并
负责办理进口清关
以及缴纳费用
交付前的费
用由卖方承
担
交付前的
风险由卖
方承担
卖方
（不
是必
须购
买）
适用于
任何运
输方式
卖方
2.六种主要贸易术语之间的区别联系
3.2010通则中11种贸易术语分类
按照卖方责任越来越大
EXW---FCA---FAS—FOB—CFR—CIF—CPT—CIP—DAP—DAT--DDP
4.三种主要贸易术语报价核算
1）核算公式
?FOB报价＝实际成本＋国内费用＋客户佣金＋银行手续费＋预期利润
?CFR报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋客户佣金＋银行手续费＋利润
?CIF报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋客户佣金＋保险费(CIF*投保加成*保险费率）＋银行手续费＋利润
2）换算公式
?FOB价换算为其他价
CFR价=FOB价+国外运费
CIF价=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成×保险费率）
?CFR价换算为其他价
FOB价=CFR价-国外运费
CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费率）
?CIF价换算为其他价
FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-国外运费
CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）
5.贸易术语案例分析
主要考察买卖双方的货物交付地点，风险转移地，费用承担方相关知识，以此判断损失由谁来承担。
三、合同品名、品质、数量、包装、运输、保险条款
1.品质：品质公差、机动幅度；品质表示方法；
2.数量：表示数量的主要指标，溢短装条款；
3.包装：标准唛头的写法；中性包装和定牌包装的含义；
4.运输：装运时间，转运地点，分批装运和装运；
5.保险：
1）风险（海上风险、外来风险，分清一般外来风险和特殊外来风险）
2）损失（共同海损和单独海损，实际全损和推定全损的认定）
3）费用（施救费用和救助费用）；
4）CIC保险条款，基本险、水渍险、一切险的区别和判定；
水渍险= 平安险+自然灾害造成的部分损失
一切险= 水渍险+ 一般外来原因造成的全部或部分损失
责任范围的大小顺序：一切险> 水渍险> 平安险
5）保险金额和保险费用的计算；
保险金额= CIF价×（1+投保加成率）
保险费=CIF价×（1+投保加成率）×保险费率
6）案例分析。
备注：在CIC条款里，附加险不可单独投保。
四、国际结算
表2：国际支付工具
表3：国际支付方式
1.其它知识点：
1）顺汇与逆汇
2）银行信用与商业信用
3）信用证下银行付款的三个条件：单证一致、单单一致、在有效期内4）信用证的性质：独立文件、银行信用、单据买卖