校园商铺经营SWOT

校园杂货铺的SWOT分析

优势分析（Strengths）

1 .消费需求旺盛。由于学校是属于人口量密集的地区，人流量特别大，而学生正处于逐步迈向社会的阶段，还没有形成比较成熟的消费观念，购买商品时往往没有考虑到商品的实用性。并且校园杂货铺处于校内，方便学生消费。因此，学生对商品的需求特别旺盛

2 .地域优势。由于本校是处于四面环山的环境，学生由学校出去市区至少需要坐20~30分钟的车，极大地影响了学生到校外消费的欲望。而且学生形成了一定的消费习惯，商家不需要进行过多的宣传和市场开发。

威胁分析（Threats）

1 .竞争激烈。由于校内的市场属于发展比较成熟的阶段，而学生对一般生活日用商品的需求量大，而校园内已经存在3间与校园杂货铺性质相同的校园超市，而且商家之间竞争时刻处于激烈竞争状态，有时会因为服务的原因，学生就会转向其他超市。

2 .购买力有限。学生的生活来源主要来自他们的父母，尽管个别学生的家庭经济能力较强，但对大多数学生而言，学生的购买力还是很有限，一般情况下消费不起奢侈品。

3 .未来威胁。本校正在扩建当中，待学校建成之后可能会再有更多的商家进驻本校，因此竞争会变得越来越激烈。

机遇分析（Opportunities）

1 .消费人群的扩大。因为我国教育制度的原因，高校每年不断的扩招，本校也正处于扩建的状态，相信未来在校人数会不断增加，主要消费群体的增加会为校园商铺的发展提供了充足良好的环境。随着我国经济不断发展，家庭对教育的投入越来越大，相信学生在校消费能力会有一定的提高。

2 .创意商品竞争少。由于学生的消费观念还不成熟，我们可以引进一些较有创意的商品，吸引学生们的注意力和好奇心，从而促进学生对本店的消费。而且在本校除了校内一间精品店之外，创意商品的市场几乎是空白，因此，创意商品潜在很大的发展空间。

劣势分析（Weaknesses）

1 .商品供应与存放。由于学校处于山区位置，离产品商的路程比较远，有时产品可能会出现短缺的问题，而个别商品例如洗化用品，在超市营业额占比例很小，占用空间却很大，学校又缺少产品的存放点，容易造成失窃事件。

2 .食品类定价过高。在校园杂货铺之中销售得最多，最快的就是食品类，为了弥补其他产品销售量的不足，食品类价格会比外边的超市定得要高，但一部分学生认为食品认为价格偏高而对校园杂货铺产生偏见。

经过SWOT分析，我们针对我们的优劣势、机遇和威胁作出一些对策：

优势和机遇

1.由于消费者的消费意欲强，而且在校学生还没有形成比较成熟的消费观念，我们可以通过多搞一系列的促销手段来促使学生们消费，从而占领更多的市场份额，实现高盈利。

2.同时我们可以利用我们地理位置的优势，实际上合我们竞争的商家就只有校园里面的3家超市，而且他们的规模不大，我们可以向着中大型的超市发展。

劣势和机遇

3.我们可以减少对洗化类产品的摆放，提高对空间资源的利用率，同时我们可以在离我们杂货铺较远的宿舍楼下面建立小的促销点，针对那些平时不远出宿舍的学生，同时促进对产品的销售。

4.我们可以在杂货铺的门口贴出本周或者本月促销的产品，引领学生购买。同时我们可以推

出一些创意产品，吸引学生眼球。

劣势和威胁

5.针对未来的竞争加大，我们将会实行薄利多销的政策，尽可能的占领更多的市场，为我们以后竞争保持一定的优势。