8月、9月系列营销暖场活动及执行方案

大唐国际节点活动方案建议

为提高大唐国际项目前期到访量及蓄客办卡目标，吸引潜在客户到访率，达到快速去化房源，回笼资金的目的，建议举行相关活动及动作，具体如下：

一、营销中心的包装

1、营销中心包装的必要性

1）、目前大唐国际项目现场指示性有待加强，对李渡片区

不了解的客户以及李渡新世纪等区域的客户无法直接找到

营销中心或者认知还停留在未来城以及国际广场的销售案

场，同时对于大唐国际的认知也是停留于高价洋房的认知

阶段。所以导示和指引的工作应当尽早开始，给来访客户

提供方便。

2）、目前已有大量的其他项目派单人员聚集在我们售楼处

外面，问其原因，大部分都是领导安排，可见我们的竞争

对手已经意识到我们在地理位置上优越性。所以我们更应

借此先天条件，对售楼处进行包装，以吸引更多人在观

望、徘徊的潜在客户。

2、具体细则建议

1）、路口导示牌

在B区到售楼处之间以及B区到A区之间的道路设置导示牌，引导客户视线，增加项目认知。

2）、停车场入口道旗

现看房客户多以自驾到访，现售楼处停车场入口较偏且与工地入口共用，作为首次到访大唐国际项目的人来讲，很多人找不到售楼处停车场入口，停车场入口道旗可有效引导驾车客户。

3）、施工楼体灯光字

客户对于大唐国际的认知停留于高价洋房的认知阶段，B区现目前为广告围挡进行隔断，且围挡广告字体较小，客户不易发现项目名称。施工楼体灯光字可有效展示项目B区以及、项目信息等。

4）、对于看房通道的改进

项目B区看房通道目前未达到开放条件，仅有的A区看房通道可以给客户留下开发商、项目的初始印象。现目前A区看房通道需改进有两点，其一：通道顶部的从新处理，现目前通道顶部由于前期下雨，有三处积水现象，并有水滴不断下滴；其二：通道出口处包裹的破旧掉落，影响了项目形象。

5）、B区围挡的更换

B区围挡广告太小，楼盘广告字体太小，项目B区的彰显性太差，建议更换B区围挡，围挡广告更加醒目，彰显性更强。

6）、活动预算

二、活动目的

1、B区面世，新推楼栋，增加项目认知度。

2、增加现场人气，营造热闹氛围。

3、通过活动吸引客户上访，增加上访量，积累新客户。

三、活动时间

2019年8月1日-2019年9月30日

四、活动地点

大唐国际营销中心

五、活动主题

1、8月系列活动主题

---- 感恩回馈-业主尊享

2、9月系列活动主题

---- 清凉助学-一路相随

六、 8月系列活动主题

---- 感恩回馈-业主尊享

1、活动时间

8-1日至8-31日

2、释放口径

----感恩回馈，8月业主狂欢季，业主尊享，齐聚大唐，欢度炎夏，豪礼相送。

3、活动细则及预算

1】、感恩回馈1-攀华业主尊享好礼（8-10日）

目的：打开8月系列活动的场面，突破开发商、业主之间的隔阂。活动具有下一步延展性，连续性。

时间：8-10（提前宣传，超过时间领取无效）

参与客户：攀华地产老业主、活动期间有效到访看房客户

活动细则：

1）、开仓放粮

参加条件：

攀华地产的老业主，活动期间有效到访看房客户

活动细则：

登记有效信息，群发微信好友（扫码）并在微信转发朋友圈推广本次活动，即可领取8斤袋装大米一袋。（每天限量800袋，先到先得，领完截止至；领取时间截止时间：8月11日晚8：00）

活动期间，到访看房客户凭置业顾问判定是否为有效客户，有效客户进行引导参加。（看房客户需进行朋友圈转发、群发动作方可领取）

人员需求：

登记员1人

领取员1人

转发、群发人员2人

安保员2人

注意事项：

老业主登记本，登记本上附注客户楼盘、姓名、房号、业主电话等信息，老业主凭有效证件签字领取；

领取之前检查老业主是否进行了群发、转发等动作。

2）、整点抽奖

活动时间：

活动期间每天上午10：00、11：00，下午2：00、3：00、4：00、5：00进行整点抽奖活动，活动持续半小时。（留住到访业主，增加案场氛围）

活动奖品：

一等奖5L食用油一桶1名，

二等奖8斤大米一袋3名，

三等奖雨伞一把5名，

幸运奖精美杯子一个10名。

参加条件：

到访老业主（登记名册为主）

到访看房客户凭置业顾问判定是否为有效客户，有效客户进行引导参加。

活动内容：

活动开始前10分钟开始排队，主持人进行B区项目宣讲，参与活动按照报名先后顺序参加，开始后半小时截至。活动开始后由主持人与每位参与者进行最简单的B区项目答题问答环节，问答环节不作为参与与否的依据。开始后不再接受报名。问答题目由置业顾问提出，案场经理整理，助手做好相应登记手续及领取手续。

人员需求：

主持人1人

助手2人（领取登记）

3）、冷餐活动

活动时间：

活动全天。

活动期间案场，准备糕点，冷饮供业主享用。

凡到访客户均可参加活动

所有物品饮料免费发放

注意事项：

供求糕点按半天提供，冷饮按天提供

人员需求：

吧员1人

活动预算：

2】、感恩回馈2-攀华业主“你抢货，我买单”（8-17日至8-

18日）

活动目的：

突破开发商、业主之间的隔阂过后的客户信任感的建立，同时增加项目人气以及销售氛围。活动具有进一步延展性，连续性。

活动时间：

8-18日（提前宣传）

参与客户：

攀华地产老业主、活动期间有效到访看房客户

活动细则：

1）、你抢货，我买单

参加条件：

攀华地产老业主、活动期间有效到访看房客户

活动细则：

活动期间，凡攀华地产的老业主，有意向参加的于活动当天上午8：00-12：00凭有效证明报名（报名增加上午时段案场的到访以及人气，12：00过后截止报名，报名人数满50名后截止报名），登记有效信息，群发微信好友（扫码）并在微信转发朋友圈推广本次活动；即可参加相关活动，活动时间为下午2：30-5：00。（每天限报名前50名参加，50名后可参与其他活

动）

活动内容：

参与者从我们工作人员手中抽取金额券一张，抽完金额券的客户在我们工作人员的指引下在指定的地点参与抢商品活动，工作人员会发出口令开始计时，限时40秒，必须在指定的时间内完成拿商品并按要求退出商品区，不能扔，不能掉。

①、如果在规定时间内拿出的商品总金额在所抽取的金额卡范围

内（金额卡±8元范围内），则相应商品归客户所有；活动用的商品不直接发放，客户登记完后第二天10点后到售楼处凭登记信息对应的证件领取奖品；

②、如果客户在规定的时间内拿出的商品总金额不在所抽取的金额卡数额范围内，客户需要退回所有的商品，我们给予一个鼓励奖品。

②、每位参与者均可获赠3000元B区购房代金券一张，购买时

每房仅限使用一张，此券可转赠他人，不兑现。

提示：超时则视为比赛结束，参与活动时必须在事先划定的地点范围内，如果超出范围则比赛结束！

金额券设置：共有5种面额，分别是88元、108元、128元、158元和188元！

人员需求：

主持人1人

助手2人

转发、群发人员2人

安保员2人

注意事项：

老业主登记本，登记本上附注客户楼盘、姓名、房号、业主电

话等信息，老业主凭有效证件报名；

报名之前检查老业主是否进行了群发、转发等动作。

2）、整点抽现金

活动时间：

活动期间上午10：00、11：00，下午2：00、6：00进行整点

抽现金活动，活动持续半小时。（留住到访业主，增加案场氛

围）

参加条件：

到访老业主；（有效登记名册为主）

到访看房客户凭置业顾问判定是否为有效客户，有效客户进行

引导参加。

活动内容：

活动开始前10分钟开始排队，主持人进行B区项目宣讲，参与活动按照报名先后顺序参加，开始后半小时截至。活动开始后由主持人与每位参与者进行最简单的B区项目答题问答环节，问答环节不作为参与与否的依据。开始后不再接受报名。问答题目由案场经理整理，助手做好相应登记手续及领取手续。

人员需求：

主持人1人

助手2人（领取登记）

3）、冷餐活动

活动时间：

活动全天。

活动期间案场，准备糕点，冷饮供业主享用。凡到访客户均可参加活动

所有物品饮料免费发放

注意事项：

供求糕点按半天提供，冷饮按天提供

人员需求：

吧员1人

活动预算：

3】、感恩回馈3-攀华业主“捡趴活”（8-24日至8-25日）

活动目的：

制造噱头，抓住客户心理，让客户以更低的价格换取更高的商品，吸引客流暖场，聚集案场人气。利用前期活动剩余的家用实用型物料，部分回馈老业主，部分回收活动成本，同时打造社区文化，提升项目形象，增强品牌宣传。活动进行最后收尾，收割意向的工作。

活动时间：

8-24日至8-25日（提前宣传）

参与客户：

攀华地产老业主、活动期间有效到访看房客户

活动细则：

1）、一元竞拍，捡趴活

参加条件：

攀华地产老业主、活动期间有效到访看房客户

活动时间：

活动期间每日下午2：30-5：30

活动流程：

8：00-12：00凡攀华地产的老业主，有意向参加的于每天活动当天上午凭有效证明报名（报名增加上午时段案场的到访以及人气，12：00过后截止报名，报名人数满100名后截止报

名），登记有效信息，群发微信好友（扫码）并在微信转发朋友圈推广本次活动进行积攒活动；报名领取竞拍牌。（每天限报名

前100名参加，100名后可参与其他活动）

14：00-14：30主持人宣讲B区项目信息，项目卖点，宣讲拍卖物品，活动规则等信息。

14：30-17：30正式拍卖活动开始，支持人根据现场实际情况进行拍卖，所有商品1元起拍，竞价幅度根据商品实际价格定制（拍下物品在商品领取处登记信息，交款并领取物品）17：00拍卖结束

活动细则：

①、活动开始后，竞买人对报价愿意加价竞拍时，必须举起竞

价牌明牌表示应价，竞买人一经应价，不得反悔。当有更高应价时，价高者有效，前者自然失效。经主持人三声报价（约10秒）无人应价时，敲槌排定成交。

②、本次拍卖活动商品不设封顶价，商品具体价格不公示

③、竞拍物品不接受扫码以及刷卡，仅接受现金，请活动前准

备好现金。

④、竞拍活动中，涉及到个人信息填写时价格必须一致。否则

视为无效信息，取消资格。

⑤、每人可多次竞拍。

⑥、本次活动最终解释权归大唐国际售房部所有。

人员需求：

主持人1人

助手2人（领取登记）

安保人员2人

2）积赞领好礼。（活动全程有效，截止时间到8-25日晚6：00止。）

①、结合案场采购所剩物料、礼杯、采购部分物料进行积攒活动。

②、兑奖时间，活动当天全天有效。

③、从8月24日起开始宣传，推广并转发朋友圈积攒。至8月25

日下午6：00止，凡朋友圈积赞满218个的领取200元购物卡一张（名额5个，先到先得），凡朋友圈积赞满118个的领取100元购物卡一张（名额10个，先到先得），凡朋友圈积赞满88个的领取50元加油卡一张（名额20个，先到先得），凡朋友圈积赞满58个的领取8斤大米一袋. （名额50个，先到先得）

人员需求：

领取员1人

登记员1人

3）、冷餐活动

活动时间：

活动全天，两天。

活动期间案场，准备糕点，冷饮供业主享用。

凡到访客户均可参加活动

所有物品饮料免费发放

注意事项：

供求糕点按半天提供，冷饮按天提供