建材行业业务员岗位职责及薪酬方案

浙江·XX门业薪酬和管理条例方案书

—销售代表（业务员）

一、销售代表岗位职责

1、岗位名称：销售代表（业务员）

2、直接上级：销售经理

3、间接上级：销售总监

4、岗位责任：

1)遵守公司和销售部制定的各项规章制度；

2)明确公司的销售目标并努力提高自身的销售能力，努力实现销售目标；

3)负责工作辖区区域销售任务和日常工作路线自我安排，并及时向销售

经理反馈销售情况；

4)积极推进市场的开发，收集信息认真策划快速出击，开拓新客户；

5)维持与老客户的良好关系，努力开发新客户，与客户洽谈，解决客户

提出的难题。定期拜访重点客户，及时了解和处理客户投诉；

6)维护公司利益，进行售价管理，为公司进行价格决策提供市场依据；

7)掌握订单生产进度，做好跟单记录，当出现异常时尽可能协助解决问

题，及时跟踪并向销售经理反馈；

8)按公司销售指标分解区域客户，并按月，季度，年度完成个人业绩和

总业绩销售指标；

9)进行市场调查和研究，负责辖区内市场开发与维护，发展新客户，收

集客户信息资料，建立区域内客户档案，管理和维护客户关系；

10)负责公司产品的销售和推广，了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍

公司产品优点和特色，提供专业的咨询服务；

11)把握行业动态和辖区市场信息，收集竞争对手竞品信息分析，及时反

馈为公司决策提供参考；

12)每日19：00前向销售经理提交《今日工作总结》及《明日工作计划》；

13)每月1日向销售经理提交《上月工作总结报告》及《本月工作计划》；

14)每天08：00参加工作早会，每周一08：00参加周会，每月1日08：00—09：00参加月度会议，并做好会议记录，归纳存档以备后续学习；

15)参加公司领导主持的办公例会及其它会议，执行公司政策；

16)做好与相关部门、重要客户的沟通和协调；

17)按时完成上司交办的其他工作任务，完成交办的临时性工作任务。

18)接受总公司的工作检查和监督。

二、销售代表（业务员）薪酬结构

1、全职销售代表（业务员）

1）、底薪

2）、提成

2、兼职合作销售代表（业务员）

1）公司对兼职销售代表采取：无底薪、无定额任务、无交通燃油补贴、高提成的管理制度；

2）兼职销售代表业务提成计算方法：货款回款金额提成10%，产品销售必须遵循公司相关价格规定销售，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比。

三、销售代表（业务员）销售工作管理条例

1、本着少花钱多办事的原则，对业务日常所需香烟由销售代表（业务员）个人自行负责；

2、电话补助说明：电话费使用标准:100元/月。

销售代表电话补助使用制度：

1）手机在7：30—22：00必须保持畅通。

2）手机号码变更时，应在变更手机号码后24小时内通知公司前台和直接上级。

3)关机、停机、45分钟内打通电话无人接听、打不通电话的都视同关机。

4)无论何种原因出现的关机，每次减少20元的电话补贴。

3、销售价格：为规范价格体系，维护销售秩序，避免销售代表之间出现恶性竞争，销售代表必须按公司规定产品的价格销售范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；

4、销售代表（业务员）如有损害公司利益、声誉、口碑，欺诈公司及客户的

行为，则未发放的提成及风险金不予结算发放。如有给公司及客户造成损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失；严重违法的将追究法律责任。

四、销售代表（业务员）奖惩激励制度

1、激励方法

为活跃销售代表（业务员）之间的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的狼性战斗力，特设三种销售激励方法：

1）月度销售冠军奖，每月度从销售人员中评选出一名月度销售冠军，给予300元奖励；

2）季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予500元奖励；

3）年度销售冠军奖，每年度从销售人员中评选出一名年度销售冠军，给予1000元奖励。

·月度、季度、年度销售奖励奖奖金统一在年底发放；

·各种奖励中若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍惩罚，从当月工资中扣除。

2、公司按销售季度淡旺季情况设计制定直营店销售奖励计划，另行参考执行。

3、公司实行销售奖惩制度，有奖有惩，每月初例会制定本月销售目标计划，根据销售任务目标进行考核，未完成任务考核销售目标接受惩罚，惩罚产生的惩罚金作为团队建设基金，以供团建活动聚餐或娱乐之用。

五、销售代表录用试用及离职处理管理条例

销售业务是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例，具体如下：

本条例适用于本公司专职业务人员。

1、试用期管理条例：

1）新销售代表到公司正式报到需带身份证原件、壹张身份证复印件、壹张毕业证复印件、壹张个人简历、贰张一寸照片；

2）新销售代表到岗后，由公司安排参加岗前培训。每位销售代表需通过基本培训后方可正式上岗；

3）为了让新销售代表早日熟悉公司业务，公司对新员工采取试用制度，鼓励新销售代表大胆拓展业务范围，每天必须有准确、真实的客户信息反馈，必须做好每日总结报表；

4）试用期内新销售代表无业务任务定额，试用期内底薪为2500元，不享受电话补助和交通燃油补助，业务提成为销售回款的2%；

5）新销售代表试用期一般为壹个月，公司将根据实际情况，从责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对新员工进行考核，由区域经理负责决定转正时间。试用期新销售代表试用壹个月后仍不能通过业务考核的，将做自动离职处理（对责任心强但业务能力弱者，公司将适当放宽试用期限）。

2、离职处理

1）离职必须亲自向区域经理提交书面辞职报告，以书面形式提出辞职。

2）工作未满一年就离职的，风险金不予发放，但离职日前应提取的提成仍发放给个人（离职日前公司财务部暂未收到离职者负责单子的全部回款，暂不发放提成，直至收到全部回款后发放）；

3）工作满一年，但未到年底就离职的，风险金在离职后三个月后发放，但离职日前应提取的提成仍发放给个人（离职日前公司财务部暂未收到离职者负责单

子的全部回款，暂不发放提成，直至财务部收到全部回款后发放）。

4）在离职后，如有损害公司利益、声誉、口碑，欺诈公司及客户的行为，则未发放的提成及风险金不予结算发放。如有给公司及客户造成损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失；严重违法的将追究法律责任。

六、本管理条例最终解释权归浙江XX门业有限公司所有。

2017年11月17日星期五