对某个具体出口企业发展情况进行调查

外贸实践调研报告4

实验名称对某个具体出口企业发展情况进行调查实验日期 2014.11.19

（一）实验目的

通过对某个出口企业的发展背景、生产、出口、业务分布等情况的分析，对该企业目前以及未来出口形势进行判断。并通过对该企业面临的国内、国际环境进行分析，在此基础上提出促进该企业国际化经营的措施和建议。

（二）实验要求

1. 利用互联网以及相关文献资料，调查该省外贸企业相关数据。

2. 不得自己编造数据，数据来源需要明确注明。

3. 调查报告中要有数据、图表论证相关论点。

（三）实验内容

1.调查该出口企业发展的基本背景概况，包括企业类型、企业发展历程、企业文化、企业经营业务范围或产品结构、吸纳就业人数以及结构、经营主要策略等；

2.重点调查该企业出口面临的国内、国际市场环境（该企业经营产品在世界市场的发展概况）以及企业的出口额、销售额、销售市场、销售策略等情况，在此基础上分析国内外环境以及企业自身发展现状对该企业在出口的影响，并对该企业促进出口、扩大市场、提高效益提出建议。

3. 根据以上数据进行分析，形成调查报告。

（一）公司主营业务及经营范围

许可经营项目：危险化学品批发（按许可证所列范围经营）；公路货运（限分支机构经营）；预包装食品兼散装食品的批发；乳制品（含婴幼儿配方乳粉）批发。一般经营项目：自营和代理各类商品及技术的进出口业务，国内贸易，纺织原料及制成品的研发、制造，仓储，电子设备研发、安装、租赁，计算机软硬件、电子产品及网络工程设计、安装、咨询与技术服务，房屋租赁，物业管理服务，实业投资。

（二）公司发展历程

江苏汇鸿国际集团成立于1996年12月，是由原江苏省针棉织品进出口（集团）公司、江苏省土产进出口集团股份有限公司、江苏省医药保健品进出口（集团）公司合并组建而成的省级大型外贸企业集团。2010年，江苏汇鸿国际集团与江苏开元国际集团合并重组。2011年，汇鸿集团年营业

收入超447亿元，进出口总额突破58亿美元，列中国企业500强第228位，中国服务业500强第73位，江苏百强企业第22位。目前，江苏汇鸿国际集团旗下有18个子公司，分别为：中锦公司、中鼎公司、股份公司、土产公司、中嘉公司、莱茵达公司、食品公司、医保公司、粮油公司、畜产公司、盛世公司、中融信佳、房地产公司、会展公司、华源公司、外经公司、亚森公司、同泰公司。

汇鸿集团始终坚持做大做强主业，适度多元发展，逐步形成了贸易、房地产、投资三大主要业务板块。积极构建大贸易格局，与全球200多个国家和地区建立了广泛的经贸关系，实施“走出去”战略，多渠道参与国际经济合作，与对外贸易联动共赢，有力推进了集团的国际化进程。国内贸易发展迅猛，增长强劲，房地产板块迅速崛起，别墅、公寓和商业地产项目齐头并进、运行良好，品牌效应逐步辐射。聚焦有潜力、有前景的行业和企业，投资参股证券、银行、保险、担保业以及LED、环保产业等，赢得了良好的投资回报，为集团的升级转型打下了坚实基础。

汇鸿集团高度重视品牌建设，先后通过ISO9001、ISO14001和OHSAS18001体系认证;获得国际认证联盟及中国质量认证中心颁发的“卓越管理组织证书”;荣膺“全国AAA级诚信单位”、“江苏省服务业名牌企业”等称号。“HIGH HOPE”、“报春”、“友谊”、JSTEX、“金梅”等一批自有品牌被评为国家级或省级出口名牌。

“十二五”期间，集团将以推动科学发展、打造一流国企为主题，积极实施“升级转型，创新发展”战略，坚持做大做强贸易业务，积极发展房地产业务，重点培育非银行金融业务等投资业务，创造条件，进入战略性新兴产业，努力实现建设贸易、产业、金融协同发展的国际化、多元化集团的目标，为江苏的“两个率先”发展做出新的更大的贡献。

一、面临的国内、国际市场环境

我国零售业近年来持续快速发展,形成了多种零售业态和多种经营模式并存的繁荣发展态势和激烈竞争的市场局面。我国加入世界贸组织之后,国外实力强大的零售集团也加快了进入我国零售市场的步伐,给我国零售行业带来了深刻的变化和影响。“十一五”时期，我国经济社会发展取得新的巨大成就，产业结构升级加快，人民生活不断改善，2010年中国已成为仅次于美国的世界第二大经济体。从总体上说，“十二五”时期中国经济保持平稳较快发展的基本条件和长期向好的基本趋势不会发生根本改变。

近年来，在国家政策的大力扶持和业内企业的不断努力下，零售业持续良好发展势头，市场规模持续扩张，经济效益显著。2005-2010年，中国社会消费品零售总额年均增幅16.47％，高于GDP 年均增幅5个百分点。2011年，中国社会消费品零售总额18.1万亿元，实际增长11.6％。消费对GDP增长的贡献率达到了51.6％，比2011年上升了14.3个百分点。2010年，全国限额以上零售企

业，共计52.3万家，从业人员501.3万人，一批有规模、效益好、品牌响、具潜力的大型零售企业集团，不断得到发展壮大。

预计“十二五”期间，中央政府仍将继续支持零售行业的发展壮大，在项目审批、财政补贴、招商引资等方面予以扶持。受益于良好的外部环境，零售行业将迎来历史性发展机遇。未来几年，我国人均可支配收入将保持稳健增长，从而推动消费与零售持续快速增长，“十二五”期间，中国零售业将迎来高速增长阶段。因为个税制度改革，养老、医疗保险的不断完善，国内消费意愿将随着通胀的结束而大幅攀升，届时零售行业将迎来发展的黄金时期。在资源、技术、企业、配套设施等方面具备优势的地区应抢抓机遇，积极培育市场，出台优惠政策招商引资，成为零售市场的主力军，使零售业成为拉动地方经济发展、促进产业结构调整的又一重要力量。

集团与全球200多个国家和地区建立了广泛的经贸关系，实施“走出去”战略，多渠道参与国际经济合作。2013年，汇鸿集团列中国对外贸易500强企业第35位。国内贸易发展迅速，营业收入近200亿元，占集团营业收入的40%，集团进出口结构、内外贸比例更加平衡，大贸易格局蔚然成形。

集团年进出口总额超过55亿美元，占南京市的十分之一，江苏省的百分之一。纺织品、轻工业品、化工原料及制品、机电工具、船舶、医疗器械、胶合板等商品的进出口业务保持稳步增长。集团下属四大企业——中锦公司、中鼎公司、股份公司、土产公司年进出口额均超7亿美元。

江苏汇鸿国际集团目前已拥有20多家全资或控股的生产及贸易型企业，并在美国、日本、德国、英国、俄罗斯、罗马尼亚、香港等国际和地区设立了10家海外机构。

二、建议

1 鼓励银行对外贸企业融资

外贸企业面临的最大问题就是融资，企业资金周转不顺必然导致产量下降、裁员求生存，这些问题更多的体现在中小企业身上，政府应鼓励银行向外贸企业提供信贷服务，拓宽融资渠道，解决企业融资问题。与此同时，推进贸易融资政策的出台，着重加强对中小型企业在出口融资、出口信用保险和出口资金担保等方面的支持，更好的惠及外贸企业特别是中小企业的发展。

2.加强国际合作，创造良好外贸环境

加强各国经济合作在有效应对国际经济危机方面具有特别重要的意义。十七大提出我国要实施自由贸易区战略，刚结束的两会政府工作报告中也强调我国要加快实施自由贸易区战略。积极推进自由贸易区的建设，加强与他国的合作，可以为我国外贸企业提供广阔的市场和空间，各国通过互相降低或减免关税、开放市场，可以实现国家之间的互利共赢，此外，中国对外贸易产生的摩擦很多，政府加强国际交流与合作也能对此起到缓和作用。

3.采取政府补助、出口退税政策

当前形势下，政府可以采取适当的补助以弥补企业由于各种原因造成的部分出口损失。此外，出口退税也是一种有效的鼓励外贸企业出口的手段，减少企业成本和负担，在国际市场上保持价格优势，当然，国际上会有反对我国采取出口退税的声音，认为这会对他国企业造成威胁，但是我们必须认识到，出口退税是国际惯例，也符合世界贸易组织要求，金融危机下，外贸企业受到了极大的冲击，政府有权利进行政策的调整来保障经济稳定，加强对出口企业的支持力度，从而保证贸易稳定与良好的就业。

4.稳定汇率

我国汇率自2005年就开始实行以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度。人民币不再单一的盯住美元，而是参考多种货币根据权重组成的货币篮子，根据市场供求关系，形成更富弹性的人民币汇率机制。在目前的形势下，外贸企业面对的风险的不确定性增加了，政府采取稳定汇率的政策对外贸企业起至关重要的作用。

5.中国外贸企业要在品牌竞争中取胜,必须采取

品牌意识是市场经济时代的竞争意识。中国外贸企业必须充分认识到以低价竞争的方式已经完全不能适应当今世界经济一体化的要求,品牌才是通向国际市场的标准通行证。企业作为创立品牌的主体,必须具有强烈的品牌意识,必须彻底扭转重创汇轻创牌的思想,增强品牌营销的紧迫感,采用品牌经营这一当今国际上通行的经营技法,在品牌建设上下苦功夫、做大动作。