尼康市场分析

尼康数码相机中国市场广告策划

目标市场分析

1、企业及情况分析：

弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场定位提供依据。尼康公司历史悠久，创建于1917年7月25日，由三菱财团（Mitsubishi）投资，合并三个光学仪器厂组成。该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。

2、市场细分

通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。

市场细分的条件：

①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。

②足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独行销的程度。

③可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。

④独特性：不同的细分市场对公司喜爱用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。

⑤稳定性：细分出得市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。

因此该公司产品的目标市场人群是：时尚、摄影爱好者。

3、市场细分的划分

根据客户对数码相机的使用状态和要求，把尼康相机的目标市场——时尚摄影爱好者细分为：

个人用户——青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生）：年轻白领生活时尚，收入丰厚有购买需求和购买能力；青年学生，特别是大学生，追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也是有购买需求和购买能力的人群。

这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市场，加大对这一市场的广告投入等。

家庭用户：家庭需要用相机记录孩子的成长，家里发生的值得纪念的事情等，所以对于那些摩登时尚的家庭来说性能良好的S8100是家庭数码相机不二的选择。

这个市场今年来一直在不断地增长，所有要注重适当增加对这部分市场的投入。

单位用户（单位宣传和摄影师）：单位会议，单位活动需要选择报道和记录，尼康S8100画面清晰，是很好的选择。

4、细分市场的评估

（1）细分市场的规模和预期增长程度。

（2）细分市场的结构吸引。

（3）与公司的目标和资源的一致性。

市场定位分析

人口环境分析：中国人口多、基数大，需求也大，而数码相机市场还远未饱和，还有相当发展的空间。

经济环境分析：随着经济发展，人民生活水平提高口袋也富裕起来，有经济实力购买数码相机的人越来越多。

政治环境分析：国内政治上，如今两会召开，新闻记者通过数码相机将两会实况传播给大众，平面媒体的新闻摄影记者多是使用专业级单反数码相机，这是专业相机的最大市场。

国际政策上，数码相机品牌中有大部门是日本货，尼康、佳能、索尼、松下等等，很多中国人因为政治因素而抵制日货，这无形中给国产数码相机创造了有利的市场。

法律环境：数码相机使用方便，给偷拍创造了条件。但偷拍有时是违法的。如何防止偷拍也是数码相机的研发人员考虑的问题。

科技环境：科技发展日新月异，数码相机的发展也是如此。功能越来越先进，价格却越来越便宜。

文化环境：摄影爱好者对高端单反数码相机的需求很大，这是一个很好的市场。

自然环境：数码相机时电子产品，电子产品淘汰周期很快，废弃的电子产品如何处理才能环保，不破坏自然生态环境，是一个相当大的课题。

企业环境：数码相机生产企业如何研发出更加符合消费者需求的产品，是生产企业应该重视的问题，也是企业自身发展的必要因素。

供应商：如何提高供应商的积极习惯，对提升数码相机产品销量有绝对重要的意义。

1、城市背景分析

2、宏观调控政策分析

3、数码相机宏观市场分析

4、项目区域市场分析

5、项目市场定位

产品定位分析

产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动中都离不开产品。

1、公司目前根据自己本身的实力，核心产品定位于先进的数码相机，并在未来不断改

善和改进相机产品，适合消费者不断提高的使用要求，适应各个不同人群对照相机

的功能要求。

2、产品生命周期各阶段的市场营销策略

（1）导入期：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的低价营销及促销策略。

（2）成长期：该行动应在导入期结束之后，对前期工作做一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。

3、商标：商标代表着一个公司的形象，我们公司的所有产品上都要标上

的产品商标。

4、品牌：虽然已经作为行业内领先的老大，但是，我们还是要重视在网络上打响我们

“尼康”的产品品牌。

SWOT分析

1 优势分析

1.1 佳能信誉好、口碑佳、诚信受到消费者认可

相对其他竞争者品牌而佳能品牌是知名度最高的品牌之一，且佳能具有行业的领先技术。在数码相机性能上更具竞争性。

1.2 优秀的服务贯穿购物过程每一环节

佳能连锁专卖店或卖场在服务人员的培训和规范化方面都较为成熟，使得消费者到卖场可以获得售前售后一致的优秀服务。广泛的覆盖使得购物相对便捷、售后更方便。

2 劣势分析

也正是因为佳能是国际知名品牌，售价也相应比国产或其他品牌高。在争取中低档相机消费市场时有一定的劣势。

3 机会分析

消费者购买数码相机性价比是考虑的主要因素，因为佳能具有独有的专利技术，在数码相机技术方面是在本行业中的龙头老大，在相机性能方面具有强力优势。所以，佳能可以适当降价，提高产品的性价比，从而在市场竞争中占据有力的位子，抢占更多的市场份额。

4 威胁分析

据本次消费者行为分析报告可知在实际消费者市场中，佳能、索尼与柯达这三家厂商累计占据56.6%的比例。佳能以25.4%的占有率在排行榜中处于第一的位置。索尼其次，有20.2%用户选择了索尼旗下数码相机。位居第三的是柯达，有11.0%的用户选择了其旗下的数码相机。佳能的市场份额受到的主要竞争者索尼和柯达的威胁。

·客源定位分析消费群体的特点：

和佳能索尼等竞争对手相比人数偏少；

以理性的男性消费者为主；

消费者收入大多比较客观；

多为专业摄影师或一部分摄影发烧友。

消费者态度

好评：日产名牌，制作精密，专业高端，手感不错，宜拍风景。

差评：电池短命，操作繁琐，反应偏慢，锐度太高，客服偏差。

潜在消费者

必争之地——学生

追求时尚，不够理智，消费欲强，经济后盾，个性十足，追求品牌，注重娱乐。

小巧数码

必争之地——女性

经济独立，感性购买，注重价格，注重外观。

·竞争分析

1、企业地位：1959年生产世界上第一台单镜头反光相机，确立在专业市场的领先地位；

2、主要竞争对手：

3、与竞争对手的比较

1）尼康：尼康可以说是佳能最大的竞争对手，单反机主要是尼康和佳能占据了大部分的市场，在胶卷时代可能是尼康的占有率稍高一些，但数码化以后佳能就可能压过了尼康，尼康“锐”，佳能“柔”。这也是两家的不同，在感光技术和镜头驱动方面佳能要领先尼康。2）索尼：作为相机的年轻品牌，索尼不是专门的相机生产品牌，自然无法达到尼康的专业

性，但是由于索尼的定位都是年轻活力，在年轻的消费者群体中也有一定影响力，特别是在普通低端的卡片机市场，索尼比尼康占据更多的市场份额。

3）莱卡：莱卡比尼康的历史更加悠久，已经超越了作为工具的地位，变成一种文化与身份的象征，它的文化底蕴是任何相机也无法比拟的，它有着它最为忠实的拥护者，但作为一个传统品牌，高端的定位带来昂贵的价格，令很多人可望而不可即，更由于其一成不变的产品牺牲掉很多年轻顾客，带来的更多的是收藏价值而不是使用价值。

·市场营销战略

4.1 目标市场细分与选择

4.1.1 学生目标市场

本次调查对象的职业分布范围较为广泛，涵盖在校学生、IT从业者以及专业的摄影师等诸多行业的消费者。其中，学生群体相对较多，占据25%的比例；与学生群体比例较接近的是IT行业消费者，占据19.8%的比例；还有11.4%的调查对象属于党政机关公务员。相比之下，参与调查的其它职业用户群体相对分散，除教师占据9.1%外，其余均在5个百分点以下。从较高的学生参与率来看，以及学生群体补充性强，每一年都有新生入学，学生市场广阔。综合以上可推测出学生市场已经初步成形，其必将成为商家的必争之地。因此佳能要抓住这一市场份额比重大的市场，从而在市场竞争中占据有利位置。

4.1.2 中低档收入人群目标市场

由本次调查结果来看，中低端收入的用户对数码相机市场比较关注，购买欲望度和需求度也相对较高。而这也是导致目前我国中低端数码相机市场竞争较为激烈的重要因素。

另外，价格在2001元-3000元的数码相机占据了数码相机市场的半壁江山，其份额高达48%，这是一个性价比最强的价位区间，相比于2000元以下的相机。其质量是有提高的，而对于3000元以上的数码相机，其价格是具有强大吸引力的。其中4000元以下的数码相机占据了90%的份额，可以看出数码相机高端市场缺乏吸引力，只占了10%。而中低档数码相机用户占据了70%的高市场份额。而中低档数码相机使用者基本上都是中低收入人群。

4.1.3 二次换机用户目标市场

在实际消费者市场中，佳能、索尼与柯达这三家厂商累计占据56.6%的比例。佳能以25.4%的占有率在排行榜中处于第一的位置。索尼其次，有20.2%用户选择了索尼旗下数码相机。位居第三的是柯达，有11.0%的用户选择了其旗下的数码相机。

在有换机计划的用户当中，选择佳能的用户占据35.4%，高出其在实际用户中所占的比例。索尼随后，18.1%的用户选择索尼为其换机的品牌。因此，佳能必须牢牢的抓住二次换机市场，从人提高市场占有率。

5 营销组合策略

5.1 产品策略

佳能公司要扩大市场占有率，提高营业额，可以在产品策略上入手，根据调查可知其主要包括数码相机性能、外观、价格、等方面的具体实施策略。在产品性能和价格方面，由于高性能必然伴随着高价格，这方面佳能公司要将数码相机产品性价比做到最好。根据调查显示，购买数码相机选择500万像素以下的的消费者占据了81%的人数，这是极其高的比例。说明高端像素相机的价格太高不能被大众消费者所接受，说明消费者是比较理性的，追求性价比高的数码产品。受调查者有48%的人接受价格在2001元-3000元的数码相机，佳能公司

可以优先选择投入资金对这个价格档位的数码相机进行技术创新，扩大该价格档次数码相机的生产和销售，在价格上做到不比同价格档次的其他数码相机高，在质量上高于其他数码相机，同时扩大广告对佳能相机性价比的宣传。在相机外观方面，针对64%的受调查者喜欢有金属质感的数码相机的情况，佳能公司可以将大部分数码相机产品制造成金属质感，同时根据机身轻巧、屏幕大小、色彩等消费者喜欢的特征对数码相机进行分类别制造。

5.2 价格策略

受调查者有48%的人心理接受价格在2001元-3000元的数码相机，佳能公司可以优先选择投入资金对这个价格档位的数码相机进行技术创新，扩大该价格档次数码相机的生产和销售，在价格上做到不比同价格档次的其他数码相机高，在质量上高于其他数码相机，同时扩大广告对佳能相机性价比的宣传。

5.3 渠道策略

据此次调查可知：首先，网络媒体成为消费者获知产品信息的最重要来源，而市场终端销售者推荐作用降低，口碑传播对购买行为的影响较大。其次，网上购物的方式仍不成熟，专卖店与电子卖场为主要销售场所。因此，佳能需进一步加强专卖店的销售，提高专卖店的服务质量，以及在中国尽可能多的城市设立专卖店。另外加强与家乐福，沃尔玛等国际零售业巨头的合作。

5.4 促销策略

据调查显示，三分之二的潜在消费者将直接降价视为最佳的促销方式。希望礼品促销的用户仅占据17.2%的比例，还有7.0%的用户接受捆绑销售的促销方式，而有奖销售在这四种促销方式上所占比例最小，不及5个百分点。

此外调查结果还显示，有29.1%的用户选择“十一”前后购买数码相机，其次是在寒暑假其间购买产品的用户，为22.4%。还有17.1%的用户在“五一”前后购买数码相机。

寒暑假以及周末购买数码相机的用户分别占据10.9%与7.8%的比例。此外，实际用户在购买产品的时间分布上也存在较大的不确定性，这导致在其它时间购买产品的用户占据10个百分点以上的比例。

总的来看，选择购机的时间多停留于节假日以及周末，尤其在假期时间教长的“五一”、“十一”前后与春节前后购买行为较为集中。这从侧面反映了黄金周假日经济对数码相机市场具有较大的影响力。

因此佳能首先在平常应根据市场情况、竞争者情况以及消费者心理承受度等方面进行适当合理的降价促销，提高市场占有率。其次，重视节假日、黄金周的促销销售，抢占更多的节假日的市场份额