2019—2020年度学生处工作计划

2019—2020年度学生处工作计划
2019—2020年度学生处工作计划

2019—2020年度学生处工作计划

伴随着北京奥运的频频捷报,我们高中部学生处全体成员在主管领导的带领下,提前进入了新学期的工作,为更好地完成学校下学期的各项工作,我们特制定了以下工作计划;

一、近期工作安排:

1、作好11年的新高一学生的录取工作,并完成新高一的分班工作。

2、8月19日,学生处对新高一的班主任进行培训。

3、组织好新高一8月20日——8月29日的军训,并利用军训完成新生的教育和广播体操的培训。

4、组织好新高二学年的假期补课,尤其是对实验楼的四个班级的管理,安排马树行主任负责实验楼的四个班级的管理工作。

5、作好高一高二和高三叁个个学年的开学典礼准备工作,完成两个学年的评优工作,并配合两个学年召开新学期的开学典礼。

6、准备高中部教学楼的走廊橱窗的材料,争取在新学期开学前完成任务。

7、8月27日召开全体班主任会议,布置本学期的管理工作,并对班主任进行工作指导。

8、在新高一军训期间,在前7个班级进行心理团体辅导,扩大高中部心理咨询的影响,为将来对学生的心理调节工作做好基础。

二、新学期的工作计划:本学期我们本着全面贯彻党的教育方针,实施素质教育,坚持从我校实际出发,遵循中学生思想品德的形成规律和社会发展的要求,以学生发展为本,以爱国主义教育为主线,以培养学生的良好文明习惯为突破口,推进我校的精神文明建设

和校风建设,提高德育管理的实效,继承和发扬我校的优良传统,培养学生坚韧不拔的意志、艰苦奋斗的精神和适应社会的能力,使他们成为二十一世纪需要的德、智、体、美劳等全面发展的社会主义建设者和接班人。

本学期高中部的管理工作重点是:强化常规管理,规范学生行为,开展“体验式”德育教育,加强文明、和谐、平安校园建设。

(一)强化常规管理,营造健康文明、积极向上的校园环境:

1、走廊秩序:本学期学生处和学年及学生会一起努力,进一步加强教学楼秩序,禁止在教室和走廊打闹或从事除学习以外的运动,禁止倚靠暖气。在发挥学生文明岗自主管理的基础上,学年管理到位,学生处检查到位。

2、文明礼貌:本学期借助文明规范月,通过主题班会,团活和文明宣传窗,大造文明氛围,禁止说脏话,帮助学生养成讲文明懂礼貌的习惯,人人讲文明,处处见文明,努力创设文明校园。

3、卫生环境:文明校园离不开校园环境的整洁,本学期进一步加强室内室外卫生的检查和监督,在监督检查的基础上,重点培养学生良好的卫生习惯,杜绝乱扔垃圾的现象,宣传维护和创造整洁环境,班主任加大教育的力度,杜绝向窗外乱扔垃圾和往墙上乱写乱画的想象。

4、仪表规范:本学期继续加强对学生在学校期间必须穿校服的要求,要求班主任教育到位,学年督促到位,学生处检查到位。学生处随时抽查,要深入到班级检查,要加大惩处的力度,帮助学生养成习惯。杜绝学生染发、染指甲、佩带首饰等不规范的仪表,对个别学生要由班主任、学年主任、学生处三级管理教育,对屡次教育不改的学

生要严肃处理。本学期要评选出高中部学生仪表端庄榜样,开学后在一楼橱窗里展示,为学生做示范。

5、问题学生的管理:对问题学生的教育要坚持持续性和系统性,还要注意观察学生的思想动态,进行及时必要的疏导,防微杜渐,同时对于那些经常打仗的学生,要集中起来经常进行“生命教育”和“安全教育”,尽量避免校园暴力事件的发生。

6、门卫管理:落实门卫人员的责任,进一步加强外来人员入楼制度,为了保证教学秩序,我们在加强对学生上课和上自习期间的管理同时,本学期计划要加强对外来人员入楼的管理制度,这就要求门卫人员要有强烈的责任感,在学生处老师的配合下一定要严看严管教学楼的大门,杜绝外来闹事人员入楼干扰教学楼的教学秩序,保证学生在校安全。

7、宿舍管理:抓好寝室常规管理工作,规范和明确工作人员的工作职责。坚持以学生发展为本的理念,营造良好的宿舍环境,关心学生的生活和学习,让学生感到寝室真正有家的温馨感觉,开展好文明寝室的考评,使宿舍管理公正、合理、规范。

(二)以“三爱”教育为主题,发挥活动育人的功能

1、三个学年明确工作重点,加强管理。高一学年主要抓养成教育,军训期间,班主任强化学校的规章制度的贯彻,建立常规管理的基础,军训期间要完成我校校操培训任务。高二学年要继续加大文明行为的培养,防止塌腰。高三学年巩固已有的管理成果,全力以付做好备考工作,并要注意加强对学生的心理调节,防止意外事件的发生。

2、以“三爱”教育为主题,开展德育活动。本学期主要开展的活动有:

(1) 9月初第一周,高

一、高二的开学典礼

(2)9月8日学校艺术节庆祝活动

(3)9月10日,教师节庆祝活动,并加强对学生的感恩教育

(4)9月16日,主题班会,高一:新的起点高二:学会做人

(5) 9月15日,高一军训征文的组织和展览

(6)9月19日,高一高二两个学年“倡导做文明中学生,向不文明行为告别”千人签字仪式

(7)9月25日、26日,高一学年广播操校操比赛。

(8)9月30日,高一高二主题班会:祖国在我心中

(9)10月16日,高一高二国庆征文展

(10)10月18—26日,建立高一家长理事会,完善高二家长理事会(11)主题班会:高一:我的高中生活高二:把握时间成就自己10月22—24日,高一高二拔河比赛

(13)10月21日,心理健康教育主题班会:珍爱生命

(14)11月中旬,请南山分局领导给学生上“法制教育”课

(15) 11月18日,高一高二法制教育主题班会:与法同行

(16)12月9日,纪念19运动及征文

(17)12月16日,高一高二主题班会:诚实做人

(18)高中部安全预案演习

(19)12月末,迎新年活动

除以上具体活动外,我们还要通过每周的班升旗和每月的全校升旗,加强对学生的“爱国、爱校、爱家”教育,增强学生的道德意识和主人翁责任感。

(三)抓好学生评价的管理,做好学生成长记录袋的记录。现在的高一和高二学年都是课改学年,学生在校的表现要记录在学生的成长记录袋上,这就要求对班主任培训到位,要认真填好学生成长记录袋,通过这些也能激励学生不断进步。

(四)加强校园文化的建设,努力创设和谐文明的校园环境。本学期要把校园文化建设摆在全面推进素质教育的突出位置来抓,把高中部教学楼的文明橱窗分楼层进行设计,每个楼层突出一个主题,使之成为文明教育的窗口。同时要充分利用校园广播站,宣传文明行为,要培养学生自我养成讲文明懂礼貌的好习惯。

(五)健全心理教育体制,开展心理调节活动。利用心理课堂进行宣传,扩大高中部心理咨询室的影响,加强对学生心理问题的调节。建立高一学年学生心理档案,组织班主任进行心理咨询的培训,与家长密切配合,做好学生心理调节工作,尽量杜绝学生心理失衡现象发生。

总之,学生处的管理工作千头万绪,我们制定此计划就是使我们的工作有计划有目的,但在具体的实际工作中,我们还要和各部门配合,根据具体情况进行调整,以更好地完成学校领导交给我们的任务,希望学校领导在具体的工作中多多指导,使我们的管理工作更上一层楼。

模板仅供参考

祝您工作顺利!

20XX年学校工会工作安排计划 一、指导思想 20XX年,我们将继续以科学发展观为指导,结合学校实际,全面贯彻落实20XX年市教育工作会议精神;与时俱进地把握新形势学校工会的特点,进一步规范工会工作,切实行使教育工会的建设、参与、教育、维护四大职能;积极推进工会的“监督工程”、“师表工程”、“送温暖工程”;团结广大教职工发挥工会组织的桥梁纽带作用。将我校工会建设成为:“主人之家、发展之家、健康之家和爱心之家” ; 成为市教育工会模范之家、示范之家。 二、工作任务 一、加强学习,增强工作责任心。 1.组织全体工会委员、全体教职工认真学习党的十七大主要精神,抓住有利时机组织教职工开展各类学习活动,强化教职工“学习工作化,工作学习化”的理念,不断提高教职工的思想素质。 2.坚持政治学习制度,坚持开展以“教书育人、为人师表”的主题教育活动,把师德师风和政治学习纳入了教职工考核,并作为教师评优、选先、晋级的重要条件。结合开展弘扬和培育民族精神活动月活动,对教职工进行了团结奉

献、爱岗敬业精神的教育;结合干部作风整顿对教职工进行 “用心想事、用心谋事、用心干事”的教育,通过学习、党的方针、政策、法律法规和各种教育活动提高教职工的思想道德素质。 3.关注教职工的思想变化,全面关注新时期、新形势下教育的新变化、新特点,继续巩固规范“学习型工会”建设,坚持从学校实际出发,把工会工作渗透到教育教学领域中,切实有效地发挥工会应有的地位和作用。 二、培养师德,塑造教师新形象。 1.进一步推进师德建设,坚持以师表形象工程为目标,以弘扬先进教育理念为先导,以优化师生关系为核心,以体现时代精神为特色,以强化实践环节为重点,以发挥教师的自觉性为基本途径,深入进行教师职业理想和师德规范教育,在学校教师中营造敬业爱生、诚实守信、团结友善、为人师表的良好氛围,以维护教职工的竞争力。 2.继续开展“展师德风采,创优秀群体,树教育新风” 的主题教育活动,注重发挥理化教研组、语文教研组等先进典型的辐射作用,不断增强思想道德建设的针对性、实效性。继续开展校先进教育工作者评比活动,宣扬他们的优秀事 迹,以提高教师教育的积极性和主动性。 3.明确开展诚信教育的目标和任务,切实把诚信教育与师德教育有机结合起来,把师德教育引入教师培训内容,抓好师德考核工作,通过评选师德标兵,继续推进“师德形象”

真抓实干精益求精开创学校教育新局面 ——古井中心小学2018-2019学年度学校工作计划 一、指导思想 以新时代中国特色社会主义思想为指导,认真贯彻落实十九大及上级教育行政会议精神,以办人民满意教育为宗旨,以加强未成年人思想道德建设为主线,以规管理提升教师品位为依托,在“为成就人生奠基”办学理念引领下,继续坚持走“稳定中求发展,细节中求质量,实干中效,创新中求特色”的道路,全面实施素质教育,全面推进课程改革,全面加强教师队伍建设,全力提升教育教学质量,促进学校健康稳定发展。 二、工作目标 抓党建,重师德,提升队伍素质; 抓管理,重督查,提高管理水平; 抓课程,重养成,打造德育亮点; 抓科研,重常规,促进质量攀升; 抓规,重,保持和谐稳定。 三、具体措施 (一)强化队伍建设,建树师德形象,提升队伍素质。 1.加强党员队伍建设,打造一支率先垂、严于律己的党员队伍。 一要推进“两学一做”常态化。把思想教育作为首要任务,坚持用党章党规规行为,用十九大精神武装头脑、指导实践、推动工作。二要推动“走帮服”工作深层化。要通过教师家访等途径切实关心留守儿童、问题学生。三要争创党建标准化,重视意识形态工作。要细化教学纪律约束,做到课堂讲授守纪律、公开言论守规矩、日常言行守底线。规管理师生自媒体,加强校园网络文化建设。 2.加强班子队伍建设,打造一支廉洁自律、团结奉献的领导集体。 班子成员要带头讲学习、讲团结、讲奉献、讲廉洁。自觉成为教学业务的骨干,学校管理的能手,始终保持对教育事业的执着追求,保持对工作的强烈责任感和办好学校的使命感。增强政治意识、目标意识、责任意识、服务意识、廉洁自律意识和创新意识。要不断总结经验,善于分析解决工作中存在的问题,使自己成为教师的领头人、合作者、服务者,使领导与教师之间做到思想上“合心”,工作上“合力”,行动上“合拍”。 班子成员必须做到“三有四要五到位”,“三有”就是有师生的时间有

部门年终工作总结以及工作计划 在忙碌的工作中20XX年就要过去,新的一年即将到来。下面是为大家整理的20XX部门年终工作总结以及20XX工作计划,欢迎参考~ 20XX年是贯彻落实党XX大精神,全面建设小康社会的起步之年,又是我省市县以下环保系统垂直管理的第一年。今年以来,在xx市环保局的直接领导下,在xx县委、县政府对环保工作的重视和大力支持下,xx环保局新的一届领导班子xxx局长带领下全体干劲部职工。认真贯彻各级人口、资源、环境工作座谈会精神,按照“强化基础、艰苦奋斗、创优争先”的总体工作思路,围绕环保为经济建设服务这一中心,坚持抓班子、带队伍、强素质、攻难点。各项工作取得明显成效,环境质量进一步得到改善。 一、抓班子,增强内部合力 随着环保系统垂直管理,咸阳市环保局对乾县环保局领导班子进行了调整,新的局领导班子组成后,从一开始就立规矩、订制度,在交换意见、认真讨论的基础上,领导班子成员约法三章、共同遵守。确立了“理思路、把大局、聚人心、塑形象”新的工作思路。一是班子成员各司其职、合衰共济,形成了互敬、互信、互谅、互补、互让的良好风气。二是班子成员以身作责,身先士卒,为人表率,经常深入企业调查研究,现场解决问题;三是班子团结上,做到“六多六不”。即:多支持不拆台,增强协调性;多理解不计较,增加相容性;多提醒不指责,掌握艺术性;多担责不争功,注意自律性;多调查不武断,提

高科学性;多关心不冷淡,调动积极性,每个成员都拿起批评和自我批评这个武器,开展积极的思想沟通和谈心交心,对问题不掩饰、不回避、不绕圈。班子的精神状态和工作作风,带动、影响、吸引了全局系统的干部、职工。全局上下形成了思想上合心,言论上合心,工作上合力的良好局面。 二、抓队伍,提高干部素质 要干好各项工作,人是最根本的因素,新的一届领导班子把建立一支思想好、作风正、会管理、懂业务的环保队伍作为环保队伍树形象的重要组成部分。 1、民文明素质教育活动安排,认真开展“三个代表”学习和“三德”、“三义” 党风教育,以党建统揽思想。乾县环保局结合县委、县政府关于开展“三个代表”及市学习教育活动。为了使教育收到实效,在全系统党员中开展了“先锋工程”,要求党员做到“四个一”。即在岗位形象上做到一个党员一面旗,在岗位效果上做到一个党员一颗钉。在机关干部中开展“五不让”活动,即不让领导交办的工作在我这里延误,中断;不让上传下达的渠道在我这里堵塞;不让差错在我这里发生;不让办事群众在我这里受到冷落‘不让环保的形象在我这里受到影响。 2、抓学风教育,提高工作水平。规定每周二为例会和学习时间,定时组织业务进展汇报和政治学习,实行每人每年学一本环保专业读物,作一本读书笔记,每半年

2019学年度学校工作计划 各位读友大家好,此文档由网络收集而来,欢迎您下载,谢谢 xxxx—xxxx学年度学校工作计划 依据中心校xxxx工作要点,结合本校实际,积极贯彻基层组织建设年工作精神,以“切实有效落实管理机制、着力提升教学质量、力争构建百姓满意的学校”为年度工作整体目标,进而以“明确工作目标,明确岗位职责要求,明确工作评估体系,明确成果奖罚制度”为主要措施,在中心校与村小一体化管理中,倾全力开展各项工作,保证工作质量,使学校工作尽最大系数又好又快向前发展。 一、师德建设与学生德育工作 切实体现以德育工作为重点的办学理念,充分认识德育工作的重要性。 主要工作内容:

1、重点体现:关心集体、关爱学生、增强服务意识,促进和谐。 2、积极有效地开展政治、业务学习,每周各一次。 3、积极开展师生“六个一”活动,加强学生行为养成教育。 4、充分利用黑板报做好宣传教育辐射工作。 5、尝试开展特色活动。 6、有效落实德育评价一票否决制度。 二、教育教学工作 坚持以教育教学为中心,继续探索“巩固、提高全校教育教学质量工作的有效措施”,树立新目标,挖掘新举措,争取取得新成绩。 1、加强教师专业发展管理工作,力求“管理抓规范,治学促成效。” 2、依据中心校相关要求,积极开展网络教研工作。 3、克服实际困难,严格执行课程计划。

4、深入有效开展课堂教学听、评、研活动。即, (1)积积极落实校长进课堂制度。 (2)与“三制”、“三课”相结合。 (3)在教学中,形成教学风格个性化,教学质量突破化。 (4)规范教学特征,即,备、讲、批、辅、测。 5、教科研工作 (1)立足校本小课题工作,积极探究有效地工作模式、教学模式,积淀自身在工作中的立足之本。 (2)形成相关的方案、总结、课程设计、经验论文。 6、做好“贫困生”、“学困生”的帮扶与辅导工作,确定帮扶对象,建立档案,制定帮扶方案、做好记录、总结。 7、积极评定全校(尤其是毕业班)的综合质量,将对中心校确定的课堂教学、单项竞赛、成绩测试评价的同时,学校给予再次奖励。 8、积极推进体育、卫生、艺术教育

小学校工会年度工作安排 2011年小学校工会年度工作安排 一、指导思想: 以科学发展观统领工会工作,深入学习贯彻党的“十七大”精神和中国工会“十五大精神,以构建和谐校园为主线,推进学校民主政治建设,以大力开发教职工素质建设工程为核心,开拓创新,服务大局,突出维护职责,全面履行工会的各项社会职能,为我校教育事业的发展做出贡献。 二、工作目标: 以“十七大报告”的理论和“三个代表”重要思想为指导,努力完成区教育工会提出的各项工作任务,全面提高教职工政治和业务素质,加强师德建设,落实方针,切实加强学校民主管理,全面履行工会职能,突出维护职能,建设教职工信赖的教工之家,努力构建“活力新芝” 。 三、主要工作: (一)组织广大教职工深入学习理论,提高政治素质。 1、配合学校支部、行政,组织广大教职工学习党的十七大精神和全国工会的“十五大”重要思想,组织学习新的《工会规程》,学习《中小学教师职业道德规范》。以政治理论指导工作实践,努力提高政治思想工作的能力,提升德育工作水平,为教育事业作出更大的贡献。 2、认真学习新时期我党对工会工作的重大理论观点,不断提高依法治会、依法维权的自觉性。要充分利用工会的工作优势,确保学校的民主管理,进一步完善教职工代表大会,充分发挥教职工代表大会在学校民主管理中的重要作用,抓好教代会提案收集,实行票决制,参与校务公开的监督,确保学校教师政治权利的落实。 (二)开展多项活动,促进教师业务素质的提高。 1、配合学校行政积极引导教职工更新教育观念,树立现代教育思想,推进素质教育的实施。 2、继续开展岗位练兵、教学基本功训练、竞赛、评课、教学五认真评比等活动,促进广大中青年教师参加岗位练兵。加强对“拜师结对”活动的跟踪管理,帮助青年教师提高教学业务水平。 3、积极开展“争做研究性教工”活动,发挥教师群体在学校建设中的的作用,通过学习反思,向书本学习,向社会学习,向身边的人学习,集思广益,学以致用,切实提高学习效果的物化。 (三)切实加强学校民主管理,全面落实“依靠方针”。 1、全心全意依靠教职工办好学校,落实教代会的各项职权,拓宽教代会内容,健全教代会的有关组织和制度,探索和推广采用票决制方式通过教代会审议的办法,指导完善教代会月制度,抓好教代会的提案工作,加强对提案落实工作的督查。 2、完善各项措施,不断深化校务公开工作。在公开内容、形式、时间、范围等方面严格按实施细则办,积极实行校务公开工作年度报告制度,充分发挥校务公开领导小组、监督小组以及各工作小组的作用。进一步推进校务公开,落实重大事项经教代会通过制度,及时更换校务公开栏。 (四)进一步做好“维权”工作,切实履行维护职能。 1、维护教职工合法权益是新《工会法》强调突出的工会职能,是教育工会服从和服务于教育改革和发展的基本职能,工会要从根本意义上做好维权工作。 2、继续实施“送温暖”活动,并加大力度,关心退休(养)老同志,关心生病教职工。积极为教职工谋利益、办实事、做好事。 3、切实关心教职工的业余文化生活,通过各种喜闻乐见的文体活动,寓教于乐,增进健康,活跃身心,激发集体荣誉感和进取精神。 (五)加强工会自身建设,提高工会工作水平。 1、进一步加强工会自身建设,使工会工作再上一个新台阶。充分发挥委员一班人的作用,在委

2019年春季学校工作计划20xx年春季学校工作计划一一、指导思想 深入贯彻落实党的xx大精神,紧紧围绕教育局20xx年工作要点,以提高师生员工尊严感、成就感和幸福感为追求,以空谈误校,实干兴教为抓手,不断优化办学条件,深入推进素质教育,全面提高教育质量,继续深化课内比教学、课外访万家活动,争取在校本教研、传统体艺、德育实践活动等三个方面形成一定的特色,努力把学校创办成一所学生乐学、教师幸福、家长满意的有一定特色的学校。 二、工作目标 1、贯彻落实党的教育教学方针、路线,把xx大精神作为学校思想政治教育和课堂教学的重要内容,坚持理论联系实际,推进教育各项工作落到实处。 2、特色德育工作:实现教育一名学生、带动一个家庭的目标。继续开展弘扬传统经典、创建特色德育工作,力争特色德育项目有成果。 3、队伍建设:加强干部队伍、教师队伍、班主任队伍和后勤队伍的建设,提升干部队伍的管理能力和治校水平,提升教师思想道德素质和教学专业水平。 4、特色教研工作:继续深化课内比教学活动,提高课堂教学效率,加强校本研修,创新教学模式,形成问题式课题的校本教研特色。

5、后勤部门工作:加强学生食堂安全保障设施的规范化建设,保证学生饮食安全。搞好各种疾病、传染病的预防、检查、控制工作,确保学生卫生安全。 6、安全工作:突出校园安全重点工作,把师生安全时刻放在首位,确保不出现任何安全责任事故。 7、学籍管理:加强学籍管理,严格招生秩序,控制学前班、教学班的班级容量,逐步实现小班制。 三、主要工作措施 (一)全面搭建培训平台,切实提高队伍素质 1、强化师德师风建设。组织暑期教师集训和师德师风教育活动,加强教师职业道德建设。制定教师管理新规,严禁教师从事各种形式的有偿家教,严禁教师利用双休日、节假日等组织、参与或发动学生参加各种形式的补习班,严禁教师向学生推销或变相推销各种教辅资料,严禁教师体罚或变相体罚学生等。 4、搭建班主任培训平台。强化班主任培训、管理,做到一月一次交流培训,采取集中培训、同伴互助、网络培训等策略,为班主任的专业化建设提供交流平台。继续实施班主任坐班制,深入班级,全方位管理班级事务。 (二)开展德育实践活动,形成活动育人特色 1、搭建德育工作平台。加强德育课程建设,突出抓好学生习惯养成、文明礼仪、爱国主义、公民道德、中华传统美德、国防、法制和心理健康等教育。 2、开展行为习惯养成教育诵读实践活动。通过诵读《小学生守则》、《弟子规》等形式,强化学生行为规范养成训练。

编号:YB-JH-0598 ( 工作计划) 部门:_____________________ 姓名:_____________________ 日期:_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 部门年度工作计划总结(新编 版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things

部门年度工作计划总结(新编版) 摘要:经常制订工作计划,可以使人的生活、工作和学习比较有规律性,养成良好的习惯,因为习惯了制订工作计划,于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖,养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可以放心修改调整或直接使用。 频道。 20xx年是我在公司的第二年,也是我学习最多的一年。在这一年 来,我所感到高兴的不仅仅是自己在本职工作上的进步,还有和广大公 司同仁和谐地相处。 20xx年,在做事方面我学会很多,在做人方面也受益颇多。 以上是我的真实感言,不是空话套话。 一、回首XX年 20xx年的整年,我主要做的工作是撰写广告文案、市场调研以及 参与策划讨论。 在这三大主要工作中,我自己觉得广告已经进入一个比较大的进 步状态,市场调研能力也取得很大的进步,就是策划方面还有所欠缺。 但和XX年相比,对于策划方面的形势、要求及判断能力都有一定的 进步。

2019年小学学校年度工作计划【最新版】 过去的一个学年,在县教育局的正确领导下,不断更新教育教学观念,提高管理水平,学校教育教学质量显著提高,为xx年——XX学年度工作奠定了坚实基础。带着成功的喜悦和失败的困惑,我们跨入了新一个年度的门坎,又将面临着新的困难和挑战。为了使其工作更加井然有序,更加务实高效,在总结经验和教训的基础上,特拟定本学年度工作计划: 一、指导思想: 坚持用“科学发展观”重要思想指导工作,以学习型学校建设为学校教学工作的源动力,以县教育局的“教学质量提高年”为契机,以提高教育教学质量和教师教学水平为宗旨,全面贯彻党的教育方针,进一步更新教育观念,转变工作作风,完善措施,加大管理的力度和广度,依托于“把真知教给学生,用爱心成就事业”的教育思想,结合实际,加大学校内部改革,加快学校规范化建设管理的步伐,努力创建一个让人民群众满意的学校,使学校管理水平和教育教学质量再上一个新台阶。 二、工作思路: 树形象创新风 通过党员教育活动和师德教育,提高每一位教职工特别是领导干部的职业道德水平,重树领导形象,以此促进校风、教风和学风的根本转变。 2、强素质更观念

以新课程培训为切入点,以校本培训为裁体,丰富教师基本功训练内容,提高标准,尽快打造一支能适应新课程改革需要的教师队伍。 3、抓管理要质量 监督、协调、教学,管理是我镇中心学校的主要工作内容,而管理是重中之重。本学年中心学校将进一步完善和加强对各校工作过程的监管,进一步明确职责,强化责任意识,提高管理水平。以管理促进校长抓管理,以管理调动广大教师积极性,以管理提高教育教学质量。 4、“两基”迎国检,促发展 “两基”迎国检是形势的要求,是新的历史时期赋予我们的任务,我们必须以新的工作态度,切实抓好“两基”巩固提高工作。 三、工作目标 1、加强校园文化建设,使学校周边环境得到彻底改善,整个学年不发生责任事故,全镇学校全部达到“平安校园”标准。 2、通过管理倾斜,重点扶持和学校自我加压等措施,进一步缩小学校之间的质量差距,力争使教育教学整体水平跃居全县前列。 3、整理“两基”资料,按教育局“两基”工作指导方针,确保资料的规范性、完整性和准确性,为胜利迎接“两基”复查验收作充分的准备。 4,以课程改革为指导,开展课堂教学练兵,改进教师教学行为,促使教师教育教学能力的提高。 5、加大德育工作力度,拓宽德育工作渠道,强化德育工作成果,抓好学生行为规范教育。

2018年学校工会下半年工作计划 一、指导思想 以“三个代表”重要思想和科学发展观统领学校工会工作,在学校党支部和上级工会的领导下,围绕学校中心工作,切实行使工会维护、参与、教育和建设四大职能,团结广大教职员工在开展教学教研,参与学校校务监督、民主管理中,发挥工会组织的桥梁纽带作用,增强学校工会的吸引力和凝聚力,为创建和谐校园作出应有的贡献。 二、主要工作 1、加强学习,提高广大教工的思想素质。组织学习“三个代表”重要思想,切实树立政治意识、大局意识和服务意识。有针对性地学习、《工会法》、《中小学教师职业道德规范》、《教师法》、《教育法》、《未成年人保护法》等有关法律知识,提高教职员工依法执教和依法维护自身权益的能力,提高人文素养和开拓创新能力。结合贯彻《公民道德建设实施纲要》,开展争创“五好文明家庭”、“巾帼建功”和“星级工会评比”等活动,为促进学校精神文明建设争作贡献。 2、参与学校民主管理,加强教代会自身建设。充分发挥教代会和全体教职工的作用,定期召开教代会,认真落实教代会的各项决议,督促学校行政对教代会提出的提案予以落实和执行。定期组织教代会代表学习,提高教代会代表参政、议政能力。继续深入抓好校务公开监督工作,办好校务

公开栏,让全体教职员工充分关注学校的重点、难点、热点问题,对学校的各项工作做到心中有数,以进一步畅通教职工和学校行政领导的交流渠道,为学校的稳定做好协调工作。 3、开展劳动竞赛和技能训练,促进教师队伍建设。配合学校开展岗位练兵活动和教学交流研讨活动,积极开展“创建学习型组织,争做知识型职工”活动,引导教职工争做学习型、知识型、专家型职工,提高教师素质,树立教师形象,提升学校声誉。 4、做好“献爱心、送温暖”工作,增强工会的凝聚力。继续做好走访慰问工作,深入了解每位教职工家庭情况,及时探望患病的教职工,为他们送去集体的温暖和大家的关爱。继续维护女教职工的特殊利益,关心女教职工的工作、学习和生活。 5、组织丰富多彩的文体活动,促进学校精神文明建设。通过活动,使教师身心得到放松,能以饱满的精神、满腔热忱投身于学校的教育教学活动,同时也促进教职工之间的相互交流与融合。 6、重视工会宣传和工会台帐资料的建立健全工作,完善工会文档资料的管理,把争“创优秀教工之家”活动落在实处。 三、主要活动安排: XX年3月

销售部XX年年度总结以及XX年工作 计划 销售部xx年年度总结以及XX年工作计划 XX年,26岁,离迈入27岁的岁月已经剩下不到一个月的 时间。XX年,依然是孤独的一年,贫困潦倒的一年,做事风格柔弱的一年,摺啊捋的一年。 XX年1月4日,没有得到可以珍爱一生一世的爱情,2月14 0,也没有手捧玫瑰,殷勤得献给某个心仪的女孩,等到3 月19日一个毫无纪念意义的日子里,第一次送给女孩一大束玫瑰,结果短暂的交往无疾而终;8月8日再次看到恋情的希望,8月1日 工作大的变化,再次压力重重,始终还是单身。12月24日平安夜,又开始给小姑娘发暧昧短信。这一周晚上很多时间都和我爸在一起,心里感觉挺好。 工作进度 经过XX年4个月漫长的寒冬,今年前半年更多的时候是在工作的过程中所获得的希望和成就,月工资虽然也不高,但是足以让我这个刚刚迈向销售工作半年的新人感到了一定的喜悦,凡事勤奋,终能够获得报酬。 开始和客户交谈的战战兢兢,无论是工程上还是临潼的经 销商,都令我感到有一定的交往难度。其实三月和四月两个月, 虽然也拿到了一些绩效,其实从本质上说,算是经销商在养我。给自己设定的目标自然是要让经销商获得利益,要让我自己获得工作中的成就感,当我能够以我的木事壮大经销商的实力的时候,做事肯定也会更有底气。

三月一次巨大的挑战,一次重大的失败,临潼区的经销商 周华辉说什么都不愿意给客户垫钱卖货,几经谈判,客户江苏宏大已经达成了较强的用货意向,直到后来已经把合同交到了我的手上。但是最终意外还是发生了,客户撕毁了供货合同。供货经销商规避风险的强烈意识导致了客户的极大不满,而且由于最初的合同是客户和公司签订的合同,而不是客户和经销商直接签订合同,由于签合同的繁琐以及经销商迟迟不愿意达成最终交易,导致最终签单的失败。 撕毁合同的经历,发生在第一次谈单子,而且可能会是一 个可观的销售量,不禁令人连连叹息,以至于三月底和四月初做事情都感觉没有那么多的信心,要不是三月有相对新来同事更高的绩效提成,我想那时放弃的可能性会更大一些。 五月成单两个,金额都比较小,加上经销商货量,整体上 还将就。 六月份,计划小宇宙爆发的时候了,六月慢慢地热了起来, 跑业务的热情也没有减少,直奔高收入,可是遗憾的是,六月的收入竟然不幸成为本年最高收入了,扼腕叹息! 七月份,不太起眼的两个小订单。下午天气炎热,尽量待 在家里面休息,利用早上的好时光认真跑业务。 八月份的天气已经达到灼热的程度了,八月十日,一个月 过去了十天,还没有拿到订单。领导打算让我到天然气管道销售部了。八月十五日,果然还是到了天然气管道销售部。 所谓凡事变则通,通则可能无往而不利。然而,燃气管道 销售部的工作进度和工作量对我这个比较喜欢充实一点的人来说,似乎显得有点无法充实,突然觉得空虚的感觉。八月十五日到十月中旬这段时间,想起来不知道在怎么样的一种精神状态下度过的,总之时常都是很难受的,很纠结的,总是希望咬

希望小学年度工作计划 一、指导思想 紧紧围绕市教育局和中心学校的工作部署,以“教育均衡发展验收”为契机,坚持以德育为首、教学为中心的原则,紧紧围绕提高学校教育教学质量这一主题,狠抓常规管理,推进课程改革,加强教育科研,全面推进素质教育,充分发挥全校师生的创造潜能,面向全体学生,促进全面发展,打造新作风,塑造新形象,力争工作再上新台阶。 二、主要目标 1、全力做好义务教育均衡发展攻坚及验收工作,明确目标和责任,落实工作任务,认真做好迎检工作,力争一举达标。 2、提高对“生活体验式德育”理念的认识,加大“4610”德育活动与学校教育教学工作的深度融合力度,实现“星级德育评价”与学校教育教学质量同步提升,做好“德育三星示范学校”的创建和验收工作。 3、引导各学校领导与师生广泛学习相关文件精神,规范办学行为,提高教育质量。 4、全面开展学生体艺科普“2+1+1”技能达标工作,集中力量办好“大家唱,大家跳”展演活动和学生阳光体育活动。 5、进一步加强校园基础建设和文化建设,努力改善校园办学条件,构

建良好的教育教学氛围。 6、加强学校安全管理,提高学校安全管理水平。 7、规范后勤管理工作,落实学生营养改善计划,强化自觉服务意识,降本增效,开源节流,确保学校中心工作的顺利展开。 三、主要工作及措施 (一)德育工作 1、牢固树立“育人为本、德育为先”观念,把德育工作放在各项工作的首要位置,整合学校一切德育力量,努力实现全员育人、全程育人、全面育人。 2、加强德育队伍建设。努力培养一支德育工作队伍尤其是班主任队伍,加强教师的行为规范教育,做到榜样示范。班主任队伍建设要有创新,对班主任日常工作的考评要更具体有效,真正起到表彰先进、激励大家的作用。每个班主任平时必须认真学习班级管理理论,积极探索创建优秀班集体的有效途径,期末写出一篇有一定质量的关于班级管理方面的专题总结或论文。 3、大力开展“书香校园”学校文化活动。本学期,在总结以往经验的基础上,要加大班级图书角的建设和改进读书活动开展的方法,提高活动的实效性,成立校园图书室和阅览室,延长图书室的开放时间,供每个班级学生借阅。 4、开展丰富多彩的德育活动,努力拓宽育人渠道。针对“德育4610”和“做一个合格公民”的要求举行各类形式的活动,建构学生行为规

太和小学2017年学校工会工作计划 一、指导思想: 以党的十八大精神为指导,在学校党支部和上级工会的领导下,按照市教育工会的要求,围绕学校中心工作,切实行使工会建设、参与、教育和维护四大职能,团结动员全体教职工与时俱进,适应新时期教育发展的要求,为学校的课程改革和教学质量大幅度提高贡献力量,全面提升工会工作能力和水平,为构建和谐校园作出工会应有的努力。 二、工作思路和措施: (一)加强师德建设,提高教职工的政治思想素质。 1、抓好教职工的职业道德教育和政治学习。组织教职工学习《工会法》、新修订的《劳动合同法》、《教育法》、《教师法》等相关法律法规,认真落实上级工会工作目标要求,进一步加强教育法制建设,增强广大教职工依法执教的意识,更新教育观念,实践素质教育,使每名教职工树立正确的人生观,世界观和价值观。增强爱校如家,爱生如子的责任意识和质量意识。在全校范围内营造“爱岗敬业、爱生乐业,献身勤业”的良好氛围。 2、继续强化依法治校和依法执教的法律意识,促使教职工树立大局意识和服务意识,鼓励教职工钻研业务知识和现代教育思想、教育手段,锤炼师德,为人师表。动员教职工在日常工作中向先进人物看齐,向模范人物学习,心中装着学生,脑中想着“和谐”,为了坛厂中学的发展和未来,乐于吃苦,敢于奉献,建设一支思想水平高,业务能力强,充满生机与活力的教师队伍。 3、进一步加强师德师风建设,打造以师德建设为主要内容的精神文明建设工程,拟定对教师师德量化考核细则,学年末对全校教职工师德进行量化考核,考核结果作为教职工评优选先、职称评定、兑现奖惩、绩效工资考核等重要依据之一,并将结果上报市教育工会。 4、力争在学校党政的领导与支持下,组织好“三八节”、“教师节”、“中秋节”“国庆节”等纪念活动,增强广大教职工的责任感和事业心。 (二)加强工会自身建设,依法维护教职工的合法权益,强化民主管理意识,进一步提升工会工作的整体水平。 1、进一步整合资源,充分发挥工会优势,进一步团结广大教职工以主人翁精神在教育改革中发挥主体作用,从提高职工思想素质入手,坚持工会工作服务于党建工作 2、促进校园文化建设和精神文明建设,满足教职工精神文明生活的需要,进一步完善“职工之家”的硬件建设和软件建设,充分发挥“职工之家”在创建文明校园中的作用和在教职工心目中的位置及地位,使教职工深切感受到“家”的滋味。 3、工会鼓励教职工积极支持、配合学校落实各项管理措施,自觉做到个人利益服从国家和集体利益,局部利益服从整体利益,眼前利益服从长远利益。 4、关心女教职工的工作和生活,一是做好权益保障工作;二是开展为女职工服务和各项活动;三是充分发挥女性人才作用。 5、让全体教职工充分关注学校的重点、难点,热点问题,对学校的各项工作做到心中有数,进一步畅通教职工和学校行政领导的交流渠道,为学校的稳定做好协调工作。 (三)开好教代会,搞好校务公开工作,加强民主政治建设,进一步维护教职工的合法权益。 1、进一步完善教职工代表大会制度,引导教职工以理性合法的方式表达利益诉求,重点在落实职代会职权,发挥教职工代表的作用上下功夫。实现教代会制度化、规范化、程序化。使学校管理科学化、决策民主化。 2、加强工会会员和代表的培训,加强对会员和代表的权利与义务的学习,加强对提案

教育文化 2018-2019学年第二学期小学学校工作计划姓名:XXX 日期:XX年X月X日

2018-2019学年第二学期小学学校工作计划 一、指导思想: 以科学发展观为指导,以强化学校管理,提高行政执行力,改变观念,创新教法,全面提高教育教学质量为目标,以深入扎实开展教育管理年活动为重点,全面推进以创新教育为核心的素质教育,加强学校内涵发展,切实提高学校管理水平和教师队伍素质,促进教育教学质量的提高,提升办学品位,开创七里店小学教育的新局面。 二、工作思路: 继续围绕永年县教育局工作目标,结合我校工作实际,确保一个重点:提高教育教学质量;抓住两个关键:一是加强学校教育教学管理,二是提高师资队伍建设实效;加强三个建设:一是学校领导班子和教师队伍建设,二是学校制度和校园文化建设,三是未成年人思想道德建设;提高四个水平:即学校管理水平,教育科研水平,教学质量水平,办学条件水平。 三、工作重点: 深入扎实开展教育管理年活动,严格落实区教育局文件精神,细化、完善学校管理制度,规范教师评价体系,提高管理水平,打造富有特色的校园文化,全面提升学校和教师形象,全面提高教育教学质量。 2、加强队伍建设和班子成员作风建设,大力提高行政执行力和班子成员治学水准和办学水平,充分发挥班子成员治校、治教、治学的积极性,建设一支团结、勤政、务实、高效的管理队伍。 3、加强学校德育工作,完善学校德育工作机制,抓好三礼教育,开展符合学生特点的德育教育活动、社会实践活动、心理健康教育活动。 第 2 页共 5 页

以校风、学风、班风建设为抓手,强化学生行为养成教育和常规教育,全方位提高德育工作实效,确保学校安全稳定,杜绝重大治安案件、安全事故发生。 4、加强教师队伍建设,强化师德师风建设,开展学习身边的榜样等活动,注重对年青教师的培养,实施名师培育工程,推进信息技术在教师工作中的运用,推进校本教研和教师继续教育学习机制,促进教师专业化发展,大力提高教师整体素质。 5、深化管理体制改革,推行班主任考核和教师岗位工作考核制度。依据本校实际,制定出切实可行的《班主任工作考核细则》和《教师岗位工作考核细则》,成立以校长为组长的考评小组,公开、公平、公正地评价教师的工作业绩和德能表现,充分发挥考评工作导向、督促的作用,促进教师创造性地开展工作,促进七里店小学各项工作的全面发展,迈上新台阶。 6、抓好学校特色建设,办好学校特色教育,继续推行班干部竞聘制的德育特色,大力发展音乐、美术、书法等特长教育,创造性地开展工作,注重组织和开发,增强活动效果,提升学校的社会形象。 四、工作措施及要求: (一)、扎实开展教育管理年活动,全面提升教育教学质量。 严格落实上级精神,进一步深化学校内部管理体制改革。大力推行班主任考核和教师岗位工作考核制度,提高管理水平和改革意识,要根据本校具体情况,依据《班主任工作考核细则》和《教师岗位工作考核细则》,成立以 校长为组长的考评小组,公正、全面地对教师的德能表现和工作业绩进行考评,充分体现多劳多得、优质多得的分配原则,扎实、有效地 第 3 页共 5 页

2020学校工会人员的年度工作计划 度工作计划(一) 一、指导思想我校工会在学校党、政领导的大力支持下,坚持以“三个代表”重要思想为指导,坚持科学发展观,落实区、署教育工会部署,围绕教育教学中心工作,服从服务大局,全面履行工会职能,切实行使工会维护、参与、教育和建设四大职能,突出维护职能,为构建和谐校园、构建和谐社会,团结动员全体教职工以主人翁的热情和创造活力,不断发挥教职工的积极性和创造性,团结广大教职员工在开展教学教研,参与学校校务监督、民主管理中,发挥工会组织的桥梁纽带作用,增强学校工会的吸引力和凝聚力,为我校教育事业的发展作出新的贡献。 二、工作目标 (一)增强三个意识 1、进一步增强工会工作服从服务于教育发展大局意识; 2、进一步增强维护意识; 3、进一步增强创新意识。 (二)营造五种氛围 1、营造民主和谐的校园氛围; 2、营造有利于激发教职工创造性的工作氛围; 3、营造有利于青年教师快速成长的工作学习氛围; 4、营造健康向上、情趣盎然的文化生活氛围;

5、营造和谐的充满关爱的生活氛围。 三、主要工作: (一)不断提高学校民主管理水平 1、我校工会组织切实履行好维护职能,在教育的改革和发展中维护教职工在政治上的民主权利,即民主决策、民主管理、民主监督;经济上的劳动权益;文化上的精神权益。适时召开工会委员会,工会组织要发挥桥梁和纽带作用,加强与党政的沟通,依靠党的领导和行政的支持,为职工办实事、办好事、解难事。 2、加强教代会工作,不断提高教代会工作水平。我校要继续营造和谐民主的政治氛围,切实保障教职工在教育改革和发展中享有知情权、参与权、决策权和监督权,以利于维护职工利益,发挥教职工的积极性、主动性,共谋事业发展。通过教代会修订、审议我校一系列教育管理改革措施。 3、深化校务公开,促进学校建设。健全完善“党政齐抓共管、行政主体到位、工会积极配合、教工群众积极参与”的校务公开领导体制和工作机制。在工作中不断调整和扩大公开内容,丰富公开形式,拓宽公开渠道,完善公开制度。 (二)进一步加强师德建设,提高教职工师德素养。 1、要进一步提高对师德建设重要性的认识,做好提高教师队伍素质的基础性工作,教育广大教职工树立正确的人生观、世界观、价值观,增强人民教师的责任感,形成爱岗敬业、精益求精的职业道德氛围。要继续开展“讲教师礼仪、塑儒雅形象、重师

广平县第二实验小学 2019-2020年度工作计划 一、工作目标 以党的十九大精神为指导,在广平县教体局的指导下,继续深入推进办学体制的探索,深化教育改革,提高办学水平。以实现“省县域优质小学”为办学目标,以“质量立校,特色扬名”为办学方向,实现学生快乐学习、教师幸福工作、学校全面发展,办人民满意的教育,为广平县教育事业的发展作出新的贡献。 二、工作思路 1. 以学生行为习惯养成教育为抓手,强化德育创新,努力形成学校德育特色。 2. 全面提高教育教学质量,以人才战略强师资,以政策战略造名师,走“请进来,走出去”模式,提高教师的思想水平和业务水平。 3. 学校加强后勤方面安全教育和监督,努力提高后勤人员的服务意识。 4. 根据永威学校模式,结合自身特点,继续探索具有自身特色的办学模式,继续加强学校的特色教育。 5.创新和丰富学校党建工作的内容和形式,搞好对外宣传和对外开放工作。关爱教职工,丰富业余生活。 6.积极开展语言文字达标建设工作,完善材料,整理归档,做好迎评工作。

7.党的群众路线教育实践活动没有终点,把教育实践活动渗透到日常工作中。 三、工作措施 (一)开展丰富多彩的活动,进一步创新德育模式 1. 强化德育工作的层次性。各年级针对本年级的学生认知能力、思想道德水平、生源情况,确立本年级的教育管理制度、主题活动,初步建立起各年级的德育工作重点:低年级以习惯养成教育为主,中年级以心理健康教育为主,高年级以理想信念教育为主。在此基础上形成各年级的主题活动、班团队活动方案,并逐步形成一套科学、完整的校本德育资料。 2. 开展形式多样的德育活动。充分发挥学生的自主性,结合重大节假日,开展多种形式的活动。2019年学校将举办新入学教育及学训周、“国庆”师生朗诵比赛、班主任、老师经验交流会、班主任生活老师才艺展、双“十佳”活动、秋季运动会、研学旅行、工业游、等活动,全面提升学生的综合素质,为学生的终身发展奠定基础。 3. 建全学生成长导师制度。各年级、各班级、各学科自行设计调查问卷,了解学生的基本情况和家长、学生对学校教师的合理需求。在此基础上建立学生成长档案,为特殊学生配备成长导师,依据学生的个性特点和教育需求,提出合理、科学的意见和建议,为每位学生成长提供个性化的服务。 4. 认真开展阳光体育活动。继续开展“体育自助餐”活动,保证体育课与体育活动课的足量,保证学生每天超过一小时的体育锻

2020年度学校工会工作计划 学校工会要坚持积极维护教职工合法权益,充分发挥教职工的积极性和创造性,坚持完善教代会制度,充分发挥工会联系教职工的桥梁纽带作用,引导广大教师树立主人翁意识,开拓进取,努力推进学校工会工作。本站今天为大家精心准备了 2020年度学校工会工作计划,希望对大家有所帮助! 2020年度学校工会工作计划 一、指导思想 以国家法律法规和党的教育政策为指导,根据市教育工会 20xx年工作要点为重点,结合学校实际,紧紧围绕学校教育教学的中心和学校各项工作,以提高教职工整体素质为目标,紧紧围绕教书育人的中心任务,以学校依法治校工作为契机,切实加强教师队伍建设、学校民主建设和工会自身建设,积极维护教职工合法权益,充分发挥教职工的积极性和创造性,加大以人为本的师德建设力度,坚持完善教代会制度,带领全体教职工以实事求是的科学态度、艰苦奋斗的工作作风,开拓进取,努力推动学校工会工作的正常开展,为学校全面工作做出贡献。 二、主要工作: (一)组织广大教职工深入学习理论,提高政治素质。 1、配合学校支部、行政,组织广大教职工学习党的精神和全国工会的“XX大''重要思想,组织学习新的<;X会规程〉,学习

<中小学教师职业道德规范>。以政治理论指导工作实践,努力提高政治思想工作的能力,提升德育工作水平,为教育事业作出更大的贡献。 2、认真学习新时期我党对工会工作的重大理论观点,不断提高依法治会、依法维权的自觉性。要充分利用工会的工作优势,确保学校的民主管理,进一步完善教职工代表大会制度,充分发挥教职工代表大会在学校民主管理中的重要作用,抓好教代会提案收集,实行票决制,参与校务公开的监督,确保学校教师政治权利的落实。 (二)开展多项活动,促进教师业务素质的提高。 1、配合学校行政积极引导教职工更新教育观念,树立现代教育思想,推进素质教育的实施。 2、继续开展岗位练兵、教学基本功训练、竞赛、评课、教学五认真评比等活动,促进广大中青年教师参加岗位练兵。加强对“拜师结对”活动的跟踪管理,帮助青年教师提高教学业务水平。 3、积极开展“争做研究性教工”活动,发挥教师群体在学校建设中的的作用,通过学习反思,向书本学习,向社会学习,向身边的人学习,集思广益,学以致用,切实提高教师的理论水平。 (三)切实加强学校民主管理,全面落实“依靠方针"。 1、全心全意依靠教职工办好学校,落实教代会的各项职权,

销售部门年度工作计划 销售部门年度工作计划 第一篇: 销售部门工作计划 销售部门工作计划 公司在总公司的领导、帮助和支持下,公司已具有初步规模,为国内市场的全面发展打下了扎实的基矗尤其是在市场的拓展、新客户的开辟,盛天品牌在国内都已烙下深深的影响,销售部门工作计划。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区,并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高,为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素,与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结20xx年度工作基础上,决心围绕20xx年度总公司目标,坚持以内抓管理、外拓市场的方针,并以目标管理方式,认真扎实地落实各项工作。 一、市场的开发: 创新求实、开拓国内市常根据去年的基础,上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场,市场更需要适合的产品一人负责生产任务安排,车间货物跟单,发货,并做好销售统计报表 b) 一人负责对外采购,外协催货及销售流水账、财务对账,并作好区域经理业绩统计,第一时间明确应收账款 ) 一人负责重要客户联络和跟踪,第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知,了解客户需求和传递公司政策信息等

d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通,包括包装尺寸、唛头等问题e) 专人负责客户接待,带领客户车间参观并沟通 f) 所有人员都应积极参预客户报价,处理销售中产生的问题 2、绩效考核销售部是一支团队,每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成,因此不能单以业绩来考核成员,要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度,因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面: a) 出勤率销售部是公司的对外窗口,它既是公司的对外形象又是内部的风标,公司在此方面要坚决,绝不能因人而异,姑息养奸,助长这种陋习。 b) 业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平,以此作为考核内容,可以促进员工学习、创新,把销售部打造成一支学习型的团队。) 工作态度服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”,没有积极的工作态度,热情的服务意识,再有多大的能耐也不会对公司产生效益,相反会成为害群之马。 3、培训培训是员工成长的助推剂,也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训,二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。 4、安装专业报价软件,提高报价效率,储存报价结果,方便以后查找。以上只是对来年销售部的初步设想,不够完整,也不够成熟,最终方案还请各位老总们考虑、定夺。 第四篇: 部门销售工作计划

学校2020年工会年度工作计划 围绕学校中心工作,切实行使工会建议、参与、教育和维护四大职能,团结广大教职员工在开展课改实验,参与学校校务监督、民主管理中,发挥工会组织的桥梁纽带作用,今天小编为大家整理了学校20xx年工会年度工作计划,希望你会喜欢。 学校20xx年工会年度工作计划一: 一、工作内容 1.建立“学习型”小组,争创“学习型”先进单位。 **年是深入贯彻落实xx大精神的重要一年,积极落实学校新的工作目标。我们必须要深刻认识学习的重要性、必要性和紧迫性。为此,学校工会要在教职工中大兴学习之风,深入开展创建学习型工会组织的活动。 认真学习、贯彻党的xx大精神,积极配合党支部,组织全体教职工,认真学习党的xx届五中全会精神,不断深化认识,全面理解和把握科学发展观的基本内涵和精神实质,把工会干部和教职工的思想和言行统一到全会精神上来,并以此为契机,抓好教职工思想、政治工作,推进教育现代化和素质教育的发展,

让广大教职工群众认识和重视越来越学习,“人人学习,终身学习”,用学习来增长自己的知识才干,提高生活质量,适应时代发展,推动社会的进步和人的全面发展,我们要通过各种有效的途径,大力推进学习型组织的创建活动。同时,加强师德建设,提高教师自身的思想政治素质,树立良好的师表形象,增强教师的人格魅力,为促进学校发展奠定思想基础。 我们要加强每周的.政治学习和业务学习,倡导全体教职工利用空余时间人人读一本教育专著,写一份读书笔记,形成良好的学习之风。 2.完善工会职能作用,创造性完成各项工作。 一是要认真落实好上级工会要求:即抓住一个支点—教职工大会;增强两个意识——工会服务于教育发展大局的意识,为教职工办实事、办好事的意识;实施三个工程——以民主管理工作为主要内容的维权工程,以师德建设为主要内容的教职工综合素质工程,以全民健身为主要内容的健康工程;营造四个环境——宽松和谐的民主环境,温馨的有利于激发教职工创造性思维的工作、学习环境,富有情趣的业余文化生活环境,充满关爱的人文环境;加大五个力度—工会干部的学习提高力度,制度规范力度,阵地建设力度,宣传力度,“建家”力度。 二是认真履行工会干部职责,发挥工会职能。工会干部要紧密团结在党支部周围,组织带领全体会员围绕学校中心工作发挥

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