图书市场调研报告
图书市场调研报告
调查人
姓名：纪国臣班级：造价0802 学号：200806080207 姓名：左鹏班级：造价0802 学号：200806080225 姓名：康煜辰班级：造价0802 学号：200806080208 调查时间2010/5/21
前言：本次市场调查的基本情况介绍当今社会，随着市场经济的深度发展，人们逐渐从改革开放初期引起的金钱至上的思想中走出，回归本源，开始明白古老文化底蕴的深刻意义。同时，即使是利益至上的企业发展也开始逐步走向理性化，管理者越来越注重科学管理的意义……
科技的发展也给图书业注入了强劲的活力，交易手段的更新带来了网上交易，宣传手段更是花样繁多，如网络、电视等，给图书的营销带来了很大的弹性和活力。
众多原因共同作用下，随着知识的普及，现代人越来越注重科学和精神上的修养。这也使得近年来图书市场业越来越有活力。与此同时，随着我国市场化进程的深化，图书市场也进行了意义深远的市场化改革。
针对如今方兴未艾的图书出版业，我组过上网及查阅书籍，搜集了大量宏观、微观市场营销环境资料以及图书市场和营销方面的相关资料、问卷调查等方法，对图书出版页做了相对详细深入调查思考。设计了一份简单扼要的调查问卷，并通过网络以及去新华书店以及其他大型书店现场发放问卷，并且综合资料信息和问卷调查结果，写成此报告。
图书市场分析
一、图书市场内涵的界定
图书市场是一个由图书和市场两个词组合而成的复合型概念。
(一)市场的涵义
市场是指商品交换的场所；市场是各种市场主体之间交换关系乃至全部经济关系的总和；市场是社会经济生活的综合体现，也是社会资源的主要配置者和经济活动的主要调节者。菲利普﹒科特勒认为：“所谓市场是指某种产品的实际购买者和潜在购买者的集合。这些购买者具有某种欲望或需要，并且能够通过交换得到满足。因而，市场规模取决于具有这种需要及支付能力，并且愿意进行交换的人的数量”。
现实市场的存在要有若干条件：消费者、生产者、促成交换双方达成交易的条件。
(二)图书市场的内涵
图书市场是属于商品市场的范畴，它是以图书这一商品作为市场客体的市场。也可以说图书市场是市场主体（图书购买者者、图书供给者等）之间相互交易的所有经济关系总和。
图书市场可以根据图书的种类分成很多种类，如励志类图书市场、经济类图书市场、教辅类图书市场、文学类图书市场等等。各类之间相互区别又相互联系，随着社会风气和时间的变化市场销量有所不同，例如七八月份是教辅书的销售旺季，而同时其他的图书销售量也有所上涨。
图书市场还可以分三个层次：一是现实的市场(读者当前的需求)，二是潜在的市场(读者潜在的需求)，三是未来的市场(读者未来的需求)。出版企业要用优质图书满足读者的现实需求，同时开发潜在的市场，把读者的潜在需求转化为现实的图书市场，并站在历史的“制高点”研究读者的未来需求，制订自己的发展战略。（附件一：我国出版企业图书市场营销策略研究）
（三）图书市场的特点
图书不同于一般商品，尤其二重性：一方面，图书属于经济交换的物品，具有一般商品的特点（具有价值和使用价值，属于劳动产品，可以用于交换）；另一方面，它又具有文化属性，图书是人类社会的精神智慧结晶，载着人类文明传承的历史重任。所以图书同时具有着经济属性和社会属性，两者相互联系又相互矛盾。这也是图书市场最重要的矛盾之一。
由于图书的二重性，图书市场的发展比其他市场的发展更需要关注。一方面，图书的销售方式决定了图书必然成为买方主动的市场，往往一本新书的出版后，只能让读者去决定该书的销售量，没有办法利用很多其他商品可以使用销售手段（如开发替品、礼品赠送）来调高销量、降低损失。另一方面，由于图书的文化属性，于是存在着很多不受大众欢迎但又及其具有价值的好书，出版社出版这些书往往顶着很大风险，大大提高市场运作的风险。第三，由于市场的盲目性，在市场化环境下，易滋生很多不利社会的现象，诸如盗版猖狂、色情横行的状况，给整个社会带来危害。所以图书市场更需要政府的管制、社会的监督、道德的引导。
二、我国图书市场的形成和发展
改革开放之前，我国的出版社属于政府的宣传部门，属于事业单位，经济由国家负责。八十年代初，图书市场改革，出版社定义为“事业单位，企业运营”，采用自负盈亏的制度。九十年代往后，全国各地开始出现出版集团，图书市场的各个环节开始探索现代企业管理模式。由于历史问题及若干原因，其仍然保留着行政化的管理和行政形式的组织模式。
但是随着市场改革的深化，尤其是中国加入WTO以后，政府减少对市场的干预，鼓励图书行业进行市场化改革，例如放开了总发行权，对外资开放发行零售业务，在发行领域对外资和民营资本的限制己全部取消等，这些举措无疑打破了发行领域的垄断状况，推动了整个出版业的市场化进程。
现如今，出版社体制改革仍在持续推进，经营性的出版社从传统的事业单位向现代企业转制，除人民出版社一家保留原来的公益型事业单位的体制外，其他所有出版社都将转型为经营型企业单位。
三、我国图书市场现状分析
（一）市场规模以及趋势分析
随着图书市场的逐步完善，图书市场相对于以前已经有了长足发展。60年来，图书出版增长了34倍，期刊出版增长37倍，报纸出版增加6倍……在全面市场化初期的2003年左右，中国目前的图书销售额就已经每年以3亿多美元的速度增长。2008年我国新闻出版业总产值超8500亿元，而2009年我国新闻出版业总产值突破1万亿元，进入世界出版大国行列。2009年，全国新闻出版业总产值同比增长20%，图书销售增长20%，新媒体出版增长42%，投资总额增长35%。2009年，我国图书出版品种27.57万种、70亿册，销售额1456亿元，仅次于美国，位居世界第二；数字出版总产值达到750亿元，年增长50%以上。另外，我国已成为世界发行总量最大的报业市场，日报出版规模已连续9年位居世界首位。
随着图书市场化的不断完善，中国图书市场已经逐渐成长为一个成熟稳健的现代企业化管理的市场模式。受着市场看不见的手的操控，我国的图书出版量增加迅速，但是由此也产生了生产过剩的现象。如2005年全行业期末库存占全年纯销售额的68%，2006年期末库存占全年纯销售额的72.4%。明显我国已经形成图书买方市场，供求关系中市场供应充足，消费者处于相对有利的地位，而图书供给者库存增加，销售增加迟缓，从而导致商品价格出现下降的趋势
（二）产业状况分析
2008年全国共有出版社579家（包括副牌社34家），其中中央级出版社220家（包括副牌14家），地方出版社359家（包括副牌20家）。
2008年全国出版图书、期刊、报纸总印张为2649.66亿印张，折合用纸量613.06万吨，与上年相比用纸量增长12.96%。其中：书籍用纸占总量11.45%，课本用纸占总量10.05%，图片用纸占总量0.02%；期刊用纸占总量6.05%；报纸用纸占总量72.43%。
图书消费市场分析
书店属于图书市场消费者交易场所，面对各年龄层的人开放，是图书市场的重要组成部分。
我们小组于2010年5月26日星期三，小组的三位组员于保定新华书店和新世纪图书中心，每人分别完成了10份市场调查问卷，总计30份。其中无任何废卷。本次调查的主要目的是，了解保定图书消费状况。
1. 在购买图书时，一般读者主要优先考虑的图书的实用性，其次是图书的质量，少部分人在乎图书的价格。这体现了现代人在购买的时候思想的务实性，优先考虑对自己有实际作用的图书。
2. 在购买途径上，大部分的人更依赖于传统的有保障的购书方式——去大型书店购书，但是也有一些人愿意去二手书书店购买一些实用而便宜的书籍。同时可以明显看到的是，网络书店也颇受欢迎，市场上也占了一席之地。
3.致使人们喜欢去去大型书店购买图书的原因中图书质量有保障占了很大一部分，但是书店的优雅清静的环境给人们购书欲望产生很大影响，另外，很明显，书店服务也相当重要。
4．随着网络的普及，网络市场已经动摇了现代人们的传统购书方式。究其原因，网络书店依托于强大的网络信息系统，种类齐全的优点传统书店无法达到，同时购书便捷和价格
13%
70%
17%
购买书的途径
网络书店
大型书店二手书书店
图书质量有保障书店环境图书退还方便书店服务
上的优惠也给人们很大的诱惑。
5．总的而言，人们选择了各种购书方式，原因多样，但是最多的人认为购书方式无需计较，重要的还是要买到合适的书，但是也只是占了所有人数的35%而已。
6．由于电子化的普及，网络图书的兴盛有目共睹，盛大旗下的起点中文网、幻剑书盟、潇湘书院等等乃是其中佼佼。人们的读书方式也因此有了很大变化，但是经过调查却未曾显示这一特征。我们小组讨论认为，第一，我们选取的调查人群是社会上的普通人，他们与网络的联系不如现代的一般年轻人那样，其次，我们选取的调查地点是书店，本来就是传统纸质阅读的大本营。所以出现了这种调查失误。但是可以看到，对于一般三十岁左右及以上的社会上中年人而言，仍然保留了传统纸质的阅读习惯。
7．我们的调查对象是在书店里的购书或者选书看书的人，他们是图书市场的消费者，或者潜在消费者。可以看到，他们中绝大多数还是保留着良好的读书习惯。
市场热点走势分析
经过调查，保定市有多家较大规模的书店，如新华书店，新世纪图书中心，火车站的保定图书城等。他们类型不同，价位各异，图书质量也有很大的不同，但作为图书市场一员他们有以下特点：
1．教辅资料众多。
从各个书店的实际情况来看，无论是小学初中的义务教育阶段，还是倍受重视的高中教辅，乃至大学各种考试用书和教材，都是各个书店的重要卖点。
2．社科类市场火爆
随着百家讲坛等节目邀请各类教授学者“开坛”讲解，人们对于社科类图书的需求大幅提升，于丹，易中天等的著作均放置于书店的显目位置，且阅读购买者众多，可见人们的精神文化需求的增长，
3．经管类图书
伴随着股票热、房地产热而出版的股票经营、房地产开发等方面的图书也较为”受宠“4. 生活类图书强势上升
从各个书店的情况看，在医学，人生哲理规划方面的书柜前读者众多，伴随经济发展，人们关注的重点已经不再是简单的生活，而是高质量健康的生活。
图书市场现存问题与营销建议
图书积压较严重，很多图书刻意模仿，缺乏创新性，使得销量提不上去而积压。由于各种原因的驱使，市场力没有有效地调节市场。图书定价不合理，有些老书宝贵的书价格很低，而一些新书包装精美的书价格很高。这样片面的依照图书的表面进行定价，不合市场规律和图书的人文精神。
大力引入民营资本，强化图书生产销售的市场机制。充分考虑消费者的制定适合的定价机制，而非现在这样没有根据的随意定价。正确引导读者的读书方向，充分利用图书的文化属性。
附件1：
资料索引
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华北电力大学图书馆重庆维普数据资源
附件2：图书市场调查问卷
1.您的性别：＿＿＿
A.男
B.女
2.您的年龄：＿＿＿
A．15~24岁 B.25~34岁 C.34~45岁 D.45岁以上
3.您的职业：＿＿＿
A.学生
B.离休人员
C.自由职业者
D.机关事业单位人员
E.商业/服务业人员
4.您的受教育程度：＿＿＿
A.本科
B.高中中专职高技校
C.大专
D.研究生以上
E.初中及以下
5.您的月平均的可支配收入：＿＿＿
A.1000元以下
B.1000-2000元
C.2000-3000元
D.3000元以上
6.您的月平均购书金额：＿＿＿
A.100元以上
B.100-50元
C.50-30元
D.30元以下
7.您在购买图书时优先考虑的是: ＿＿＿
A.图书质量
B.购买方式是否便捷
C.图书价格
D.图书种类选自是否满足个人需要
8.您选自购买图书的方式：＿＿＿
A.网络书店
B.大型书店
C.小型书店
D.二手书店
9.您选择大型书店购买图书的原因是：＿＿＿
A．图书质量有保证B．书店环境 C.图书退还方便 D.书店服务
10.您认为在网络书店的优点在于：＿＿＿
A．购书快捷货到付款送货上门B．图书种类齐全选择性比较强
C.图书价格便宜
11.您会选择传统书店购买图书和网络书店购买图书共同进行吗？：＿＿＿
A会B不会
12.您选择不同的图书购买方式的原因是：＿＿＿
A网络书店的图书价格便宜B网络书店购买方式便捷，选择性强C大型书店对于图书质量有更高的保障D大型书店的知名度和信誉E不计较购买方式，买到需要的书目为止
13.您阅读图书的目的是：＿＿＿
A一种习惯B学习知识的方法和途径C娱乐休闲活动
14.通常情况下，您所选择的图书阅读方式为：
A传统纸质阅读B网络页面阅读C下载电子书阅读
15.您每日平均阅读时间为：＿＿＿
A1个小时以下B1-2个小时C2-5个小时D5个小时以上
教辅图书市场分析
教辅图书市场分析 （1）竞争对手市场状况分析 在目前的图书市场上，龙门书局的教辅图书影响较大，市场占有率较高。就本地而言，华中师范大学出版社在教辅图书的出版方面也具有自己的特色。因此，我们主要以这两家出版社为对象进行分析。 ①龙门书局 龙门书局目前下设三个分社和销售部，年出版图书品种2000多种，是国内最大的教辅图书出版基地之一，2001年被《中国图书商报》列为“文教新六家”之首。龙门书局的教辅图书设计向来以其策划创意独特、书稿质量优秀、品种建设完善而著称，近年的市场反响相当不错。其中影响力最大的有《三点一测》、《双色笔记》、《龙门专题》、《龙门图解》、《考商》等五类。 如果要用一个字来概括龙门教辅的出版特色，那就是“全”。“全”主要体现在以下几个方面：第一，年级全。从小学一年级至高中三年级，针对每个年级龙门书局推出了相应的教辅图书，以满足不同年级学生的需求。第二，学科全。与中考、高考相对应，龙门书局的教辅图书涉及语文、数学、英语、物理、化学等各个科目，同时还有语文轻松阅读、英语活页阅读、限时英语等图书，几乎涵盖了中小学教育的各个主要学科。第三，类别全。龙门教辅，有同步类（如《三点一测》丛书，上市
多年，总销量已突破100万套；《双色笔记》的各册的累计印数已达40多万套）、试卷类（如《黄金搭配》系列，每册的印数平均为7万册；《启东中学作业本》印数一般各册也在3万~5万册）、中高考类（如《高考专版·第一轮总复习》每册的印数为5万~6万册）、奥赛类（如《长沙一中奥赛教程》、《龙门新奥赛·标准教程》）。 除了“全”之外，龙门教辅对于目标市场的划分也相当“细”。它针对不同学生不同的学习情况，精心为他们量身定做适合他们的不同教辅。例如龙门教辅的中学方案就有六种。针对聪明但缺乏学习兴趣的成绩中等偏下的学生，他们推出了《龙门图解》+《创新练测》的“升级套餐”；对于基础差、不会记笔记、解题存在困难的成绩中等偏下学生，他们配备了《龙门辅导·双色笔记》+《龙门辅导·同步双色解题》+《龙门辅导·文言文双色诠释》的“双色套餐”；……以满足中等程度、中等偏上程度、优秀程度、绝顶高材生等不同需求层次学生的需要。 此外，龙门书局还注意紧跟形势，不断及时调整发展战略方向，开拓新的领域。如在2003年他们的出版重点集中在“进课堂”，即以同步类图书为主，共推出了《启东中学作业本》、《黄金搭配》等5套图书；2004年龙门又集中强占中高考市场，推出了《黄冈中（高）考教练》、《启东中学（中）高考内参》、《龙门高考专版》、《龙门最新5年高考题型解读》等4套大型中高考图书。同时，针对新课标改革，龙门在2004年也对此专门加大了投入，将其重点品牌全面搭配各种教材版本，知名品牌重点匹配主流版本，全年共有1000多种图书分别匹
图书市场调研报告
图书市场调研报告 市场调研是市场调查与市场研究的统称，它是个人 或组织根据特定的决策问题而系统地设计、搜集、记录、整理、分析及研究市场各类信息资料、报告调研结果的 工作过程。 0xx年x月x日，我随李副社长、曾主任等一行7人从武汉出发，去安徽、江苏、浙江、上海科学技术出版 社及各发行集团、书店进行了为期10天的市场调研，。在此次调研活动中，我们学习其他出版社的先进改革经验，与同行业编辑交流心得体会，从书店业务员那里了 解市场信息，这些都令我受益匪浅。我此次调研的主要 方向在生活类图书市场，通过与各个出版社的生活类图 书编辑及书店的工作人员交流，我认为我们的生活类图 书从选题策划、寻找作者到宣传制作等方面都有待创新，这种创新并不是在整个图书市场上的创新，是对于我社 以往的出书方式的一种改革。具体分为以下几点来表述： 1.我们生活编辑室急需一个明确的特色定位。这次 走访了几家地方科学技术出版社都明显感觉到出版特色 很重要，这对于主要依靠纯走市场图书的生活编辑室来 说尤为重要。因为图书的规模效应、出版社的品牌知名 度等对读者会产生购买影响。社领导在开会时提到有所
为有所不为，生活类图书编辑更应该有所为有所不为。形成明确的特色定位，这也是今年社领导一直考虑的问题。生活类图书品种繁多，生活编辑室共5名编辑，怎样才能选准一个方向发挥团队的协作能力，集中精力一次推出几套有影响力的书是我们工作的首要。 江苏科学技术出版社生活室郁主任说：他们对一些不成气候的生活类图书品种基本已放弃，现在主要是做宠物和园艺类图书。他还建议我们如果要找特色定位的话，最好是结合编辑自身的专业、兴趣、作者资源以及出版社所在的地方资源综合来考虑。我认为在分析特色定位时，还需要对现有的生活类图书市场进行细致的分析，知己知彼方能扬长避短，找到一个可能进入的细分市场。就菜谱类图书市场而言，吉林科学技术出版社的菜谱类图书已在市场上站稳脚跟，并被广大读者认可，形成了一定的品牌效应。从内容上来看，该社出版的菜谱贴近生活，突出实用性、可操作性，简单明了，文图并茂，且定价低，与其他社同类书在性价比方面优势明显，同时，发行部门营销意识增强，新书推介、卖场指导、服务终端等工作都做得很到位。当然还有其他像中国轻工业出版社等的菜谱也是很不错的。总之菜谱类图书市场已经非常热闹，图书品种繁多，竞争十分充分。如果我们要想在这方面做出特色出来，需要有一些比较
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书籍市场调查报告 随着人们生活水平的提高和消费观念的更新，图书市场需求不断发生变化，出现了需求多样化的趋势。下面是小编为大家整理的关于书籍市场的调查报告，欢迎大家的阅读。 书籍市场调查报告范文一20**年10月29日11月3日，福建教育出版社福州教发数码公司编校中心对图书市场进行了为期一周的调查、学习，其中，我和XFY、CC、ZFF 四人分为一组，调查地点为福州越洋图书城。 本次调查从周一上午至周六晚间，调查时间超过36小时。我们将一天分为上午、下午和晚上三个时段，每天抽取两个时段(每时段34小时)开展调查：一是发放调查问卷(周六，共十份，对象兼顾男女老少，对象学历为中学学生至硕士不等，职业包括学生、工程师、教师、离休干部等，其中有两人在留言栏目作了填写)，二是卖场信息了解，三是访谈读者和销售代表(共访谈两位销售代表、五位读者)。由于图书城婉拒提供数据，本人只能据以上三种调查所得到的结果作概述与分析，并尝试在此基础上，结合我社情况，初步探讨出版营销方面的微调可能。 1、青年读者(2540)对文学、社会科学类、自然科学比较关注，家长对教辅类也有比较明显的关注;中学学生对教辅和以文学为主的课外读物的图书较感兴趣;老年人对社会科学和自然科学(包括医学知识方面)比较关注。
读者群不分职业、年龄地对人文社科类图书保持关注，这与图书城方面提供给我们的信息基本一致全年XX多万码洋，其中40%左右为社科类图书。如果把人文社科类的范畴扩大些，再加上文学类，其比例应该更高。看来虽然读者群对各自年龄层的阅读需求有所区别，但更多是共同的。 2、读者一般倾向于购买简装和30元以下的书籍的装帧和价格的图书。 图书装帧与印数对定价的影响越来越明显，虽然读者认为认可的图书不论价位，但考虑到目前较少有鲜明独特性的图书，定价对购买者的影响也在加大。 3、购书时多半注重出版社，并多半曾购买过我社图书。 读者对出版社的认定与评价的程度日趋明显，而我社有一定传统优势。 4、读者留言上，一位教师表示20**年时候曾用过我社编写的高考教辅，因内容质量一般而舍弃，如今虽然是省内命题，但校方依旧没有选用我社教辅;另一位初中生则建议在教材类图书后增加一个阅读板块，作为课外阅读的一个素材。 购买者对教辅与教学需要、本省实际的要求较高，对本省出版社也有期许，但目前出版似乎没有很好地满足市场需求;而一位学生建议在教辅类图书背后增加相应学科的阅读板块，使教辅多功能化，也不失为今后出版的一个卖点。
教辅行业分析
本报告将分为两部分，一是教辅行业分析，二是对教辅市场主要参与者的分析。 第一部分：教辅行业分析 对教辅行业的分析主要从下列三个方面进行阐述： □ 市场规模 □ 市场特点 □ 发展趋势分析 一、市场规模 1、整体市场规模 中国图书市场的整体市场规模在800亿左右（2002年共出版图书17.89万种，实现销售收入726.8亿元，利润49.3亿元），其中教材教辅类的销售码洋大约为400个亿。而在整个图书市场中，教辅的销售码洋在70－80亿之间，大约占整个图书市场零售比例的10%，但是教辅10%的销售量为整个出版行业带来了60%的利润。 2、人均量 中国人均购书额约为30-40元，然而在欧洲、北美、日本等发达国家，人均购书都是在100美元以上。因此，中国的图书市场与其他国家相比，销售量仍然较低。 3、企业体量
中国最大的发行商新华书店系统每年的销售额不足400亿，其中还包括以前强制性的教材的发行（新华书店垄断了教材的发行），而国外较为有名的企业体量都比较大，以贝特斯曼为例，包括出版、发行、印刷，他们一年的总额就是170亿美元，折合1000多亿人民币。也就是说，他们一家等于中国的2倍还多。这说明中国的文化出版业仍然有待于发展。 4、市场分布 中国图书市场是三七开，即：30%的城市人口占据着70%的图书市场份额，70%的农村人口占据着30%的图书市场份额。因此随着农村人口素质的提高，需求将会成倍增加。 二、教辅市场特点 统观教辅市场，可以发现如下特点： 1、教辅类图书行业平均利润520%，为暴利行业 10%销售量的教辅类图书为出版行业带来了60%的利润，而正是由于教材教辅类图书利润高，因此在业内流传着“要想富、做教辅”的说法。 2、教辅类图书行业市场竞争激烈，然而缺乏有竞争力的出版及发行商。 由于人教、北师、华师、苏教等多家教材在各实验区同时使用，原比较完整的教辅市场被分得越来越细，跟进的难度也越来越大——这表现在编写工作量的加大和每种图书定货量的下降；另外因为国营出版社以外的民营企业或个人介入到教辅图书市场之后，由于他们有更为
图书市场调查分析报告
图书市场调查分析报告 【调查目的】儿童教学图书市场 【调查时间】2016年4月 【调查地点】甜水园图书批发市场、海淀图书城 甜水园图书批发市场概况: 甜水园图书批发市场位于北京市朝阳区甜水园北里,地上三层,地下一层,就是书刊批发零售、仓储、运输的专业以图书批发为主的大型图书批发市场,辐射华北,东北,华东华中等地,年交易额近15亿,占首都图书交易额的40％左右,在管理方面,市新闻出版局、朝阳工商局、朝阳公安局、朝阳文化局都有驻场的工作人员执法与服务,市场还有储蓄、邮局、托运、等功能。商户构成以代理商为主,货物来源主要就是图书出版属,销售范围辐射华北,东北,华东,华中等地,采购者以华北、东北、华中地区的三级批发商与零售商为主。 海淀图书城概况: 海淀图书城位于海淀西大街,街内两侧有图书,音像、餐饮、服装、百货等其中经营图书网点占30％。市场定位北京唯一一家以图书批发为主的大型的批发市场,产品销售辐射北京、华北、东北、华中等地。市场有储蓄、邮局、托运等服务功能,商户来源成家经销商70％,小商户30％主要采购商北京的占60％,其她的占名40％ 调查目标: 书店业主、图书批发商、一线市场销售人员 调查情况:
一、销售模式:两家都为北京较大的图书批发市场,经过与相关行业专业性人员沟通洽谈后,了解到目前市场上传统销售模式下同类图书的销售竞争激烈。如果需要对每个相关书店进行铺货,其实不需要本公司自己的销售员亲自到各个书店进行对接联络,因为书市的店主拥有大量的书店销售资源与市场,进货方会自行向每个合作书店进行铺货或进店销售。 二、图书竞争力:就目前市场上在售的同类儿童图书相比较而言,现出版的图书针对性与出版内容处于劣势,市场在售同类图书内容比本公司现有图书内容更丰富。传统市场下一般就是必须有需求量才能进行销售图书,没有客户寻找此类图书就会滞销,导致货品积压以致于退货。由于APP未进行推广,客户本身并不了解此类书籍的优点与核心竞争力,有目的性的寻找本图书的可能性就相对较低。三、图书折扣率:与同类图书相比,本图书售价偏高35%—50%。目前进货商可直接与出版社进行合作进货,可以享受到更低的折扣,同类书籍产品定价折扣价在 2-3折,同比我们的折扣率在3+以上,所以根本没有任何市场折扣率竞争力。四、发行与销售标准:根据代理商的信息反馈,目前本图书印刷不符合国家发行与销售标准,如:缺少正式出版的印张,定价、书号、发行等等。被对方定义为“盗版图书”,有可能无法进行书店销售或批量销售。图书一线销售人员建议,本图书产品目前可能更适合在推广APP的同时以赠送的形式出现。 五、案例参考:通过与代理商沟通后,了解到于2014—2015年,上海的某科技公司与当地教育政府机关以合作的形式,将电子图书及多媒体的教育理念植入到课堂教学,并以线下图书与电子端口相结合的形式进行过推广与尝试,当时反馈的结果不太理想。学生家长并不就是十分认可,在多方面因素的考量下,学生家长对于孩子过多过早的接触网络、过度用眼、对孩子身体电磁辐射等会有或多或少的抵触心理。最终的结果不就是很乐观,导致项目搁浅或转型。(只用于案例参考)
教辅图书市场调研报告
教辅图书市场调研报告 Research Report on the market of teaching auxiliary bo oks 编订：JinTai College
教辅图书市场调研报告 小泰温馨提示：调研报告是以研究为目的，根据社会或工作的需要，制定出切实可行的调研计划，即将被动的适应变为有计划的、积极主动的写作实践，从明确的追求出发，经常深入到社会第一线，不断了解新情况、新问题，有意识地探索和研究，写出有价值的调研报告。本文档根据调研报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。 20xx年10月23日，有幸参加我社对新华书店和图书城的调研活动。通过一天的调研，本人感受到当前我社图书既有传统优势，又面临激烈的竞争。由于本人对于我社大中专教材及商品类图书种类繁多，难以一一总结，所以本次的调研有选择性和有针对性地对教辅图书市场中的部分图书，进行了重点调研与分析，现将相关情况报告如下： 一、教辅图书市场总体状况 （一）教辅图书品种繁多、鱼目混杂 随着市场经济的发展，教辅图书也逐渐市场化，逐渐改变了过去以政府行政行为干预为主的局面，逐步转变为以市场竞争为主、政府监督为。市场经济带来了教辅图书的繁荣，一批优秀重点图书如雨后春笋般出现在市场化大潮激荡下的图书
市场，如薛金星为主编：陕西xxx中学出版的《中学教材全解》、北京教育出版社出版的《集束学习法》系列；中国青年出版社出版的《教材完全解读》、山东科技出版社出版的《教材全解》系列；由科学出版社、龙门书局出版的《三点一测》升级版、《龙门新教案丛书——同步测控》等等。然而教辅图书也存在过于粗制滥造、鱼目混珠的情况，高质量教辅书还没有大范围地占领市场。市场上很多教辅书并非创造性的智慧成果，多为一些东拼西凑的次品。一些教辅图书一心趋利，为抢占先机并没有经过严格的“三审三校”就快速投入市场，质量多数不过关。事实上，很多家长站在五花八门的教辅书店往往会有无所适从之感。 （二）教辅图书模仿现象严重 在本次调研当中，我们发现有很多图书存在互相模仿、相互抄袭的情况。它们往往书名相似、封面设计雷同，很多教辅图书的名称也只是差一两个字，封面设计大同小异，这些山寨版图书常常导致学生买错书籍，误人子弟；图书内容方面的相互抄袭模仿更为严重，一些教辅图书无论是图书目录框架，还是试题的选择都存在着“你抄我的，我抄你的”现象。一本优秀的教辅图书如果市场效益较好，那么就会有n家图书出版商跟风，有n种山寨版图书充斥市场。
教材及教辅市场调查报告
教材及教辅市场调查报告 1）市场现状 市场价值 据中国新闻出版统计数据显示，XX年全国出版物销售 总额为1456.39亿元，其中，中小学教材、教辅为878.7 亿元，占销售总额的60.38%。（以上数据仅包括新华书店系 统和出版社自办发行单位，不包括民营发行机构，而教辅 图书80%是通过民营机构发行和直销） 市场环境 政策制度 a．教育地位的重要性得到认可，科教兴国和人才强国 战略正被深入实施。 b．我国基础教育以应试教育为主，考试成绩的高低成 为学生学习水平评价的唯一标尺。 c．出版社与社会人合作出书的政策允许，催生了教辅 图书行业的出现与发展。 人口结构 据“XX年全国教育事业发展统计公报”显示，到XX年底，我国小学在校生10331.51万人，初中在校生5584.97 万人，普通高中在校生2476.28万人。 消费观念
a．每一个中国家长对孩子教育的投资都毫不吝啬。b．教辅作为教材的补充，其重要性得到学生、家长和教师的认可，大多数学生除学校订的教辅材料外，自己及家长还买有多套教辅材料。 竞争对手 出版社 全国570家出版社中，有530家出版社在出版教辅，不过70%以上的教辅书都是由民营书商出版发行，出版社自己出版教辅形成规模的不多，主要有东北师范大学出版社、广西师范大学出版社等。 教辅公司 全国基本形成以北京为中心，山东、河北为“基地”，其他地区补充的格局。其中，山东梁山、河北肃宁两地的教辅产品多通过自己的直销渠道销售，其他地区教辅产品多通过各地的批发零售网络销售。 2）市场潜力 市场问题 产品质量 教辅产品的质量普遍不高，内容都以资料、试题编纂为主，同质化现象极其严重，有些教辅图书内错误百出。产品研发 a．目前，几乎所有的教辅公司对产品的研发投入都很
教材及教辅市场调查报告范文
教材及教辅市场调查报告范文 1)市场现状 市场价值 据中国新闻出版统计数据显示，xx年全国出版物销售总额为亿元，其中，中小学教材、教辅为亿元，占销售总额的%。(以上数据仅包括新华书店系统和出版社自办发行单位，不包括民营发行机构，而教辅图书80%是通过民营机构发行和直销) 市场环境 政策制度 a.教育地位的重要性得到认可，科教兴国和人才强国战略正被深入实施。 b.我国基础教育以应试教育为主，考试成绩的高低成为学生学习水平评价的唯一标尺。 c.出版社与社会人合作出书的政策允许，催生了教辅图书行业的出现与发展。 人口结构 据“xx年全国教育事业发展统计公报”显示，到xx年底，我国小学在校生万人，初中在校生万人，普通高中在校生万人。 消费观念 a.每一个中国家长对孩子教育的投资都毫不吝啬。
b.教辅作为教材的补充，其重要性得到学生、家长和教师的认可，大多数学生除学校订的教辅材料外，自己及家长还买有多套教辅材料。 竞争对手 出版社 全国570家出版社中，有530家出版社在出版教辅，不过70%以上的教辅书都是由民营书商出版发行，出版社自己出版教辅形成规模的不多，主要有东北师范大学出版社、广西师范大学出版社等。 教辅公司 全国基本形成以北京为中心，山东、河北为“基地”，其他地区补充的格局。其中，山东梁山、河北肃宁两地的教辅产品多通过自己的直销渠道销售，其他地区教辅产品多通过各地的批发零售网络销售。 2)市场潜力 市场问题 产品质量 教辅产品的质量普遍不高，内容都以资料、试题编纂为主，同质化现象极其严重，有些教辅图书内错误百出。 产品研发 a.目前，几乎所有的教辅公司对产品的研发投入都很少，一套新产品的开发多通过模仿、跟风、抄袭的形式而进行。
2020年图书零售市场分析报告( word 可编辑版)
2020 年图书零售市场 分析报告 2021 年1 月
目录 一、渠道：网店渠道占比大幅上升，实体复苏相对滞后 (5) 二、产品：爆款数量减少品种迭代缓慢，主题出版崛起 (7) 1、新书恢复产能，但整体贡献力仍处下降趋势 (7) 2、新书定价走高，折扣率走低 (9) 3、图书细分市场中主题品类崛起，少儿与学习类图书需求具有支撑性 (10) 4、头部爆款数量减少，但畅销品种依旧固化 (12) 三、公司：内容出版市场格局稳固，强者恒强 (14) 四、营销：打造新媒体营销矩阵，形成图书品牌私域流量转化 (16)
图书市场2020年复盘：网店渠道占比大幅上升，爆款减少、市场格局强者恒强。2020年中国图书零售市场码洋规模为970.8亿元，同比减少5.08%；中小学幼儿园教材、与主题出版相关的传记类、学术文化、教辅、少儿类等细分市场实现正向增长。20Q2以来市场回暖趋势明显，截至Q4市场整体增速已回正，同比增长0.25%。网店渠道 图书销售保持正向增长，同比增长7.27%，市场占比达79.03%，同比 上升近10个百分点；实体书店渠道码洋规模同比减少33.8%。新书投放受YQ影响相应缩减至17.1万种，销量带动效应相对延后；新书定价中位数上升至48元，同时渠道折扣率保持稳定。销量百万册以上的图书为24种，同比减少25种。图书市场内容生产公司竞争格局方面，出版集团与图书公司头部构成最为稳固竞争优势明显，单体出版社竞争格局相对有所变化，但前三名出版社排名固定。 低基数下市场回归正向增长，长期图书消费需求未变。20年中期图书零售市场复盘时我们曾对行业下半年发展进行预判，从当前这个时点来看，渠道方面线下实体书店的恢复程度好于预期，下半年销售降幅收窄程度明显，线上渠道对市场整体的带动作用也符合我们的预判；另一方面，渠道价差下对实体书店选品、消费体验、会员经营等方面的要求提升。产品方面，市场细分结构稳定，具有刚性需求的少儿类、教材教辅类以及满足大众多元阅读需求的社科等品类依旧保障市场的基本盘，而头部马太效应进一步凸显对新书投放规模收缩、质量提升具有一定促进作用，从而能够持续为图书市场提供高质量的新内容。短视频及直播、小程序等新营销模式下确能为图书产品提升营
关于图书发行情况的调研报告
关于图书发行情况的调研报告 一、图书发行基本情况 我县图书发行以国办新华书店为发行主渠道，以民营图书销售市场为辅助。 县新华书店创建于XXXX年XX月，通过拓展销售网点，提高优质服务水平，不断实现 国有资产累积增值。至今，XX新华书店拥有正式在编职工XX人，经营场地X处，共计建 筑面积XXXX平方，总资产XXXX万元。其中，县城城区门市部X处，农村下伸网点X处。 目前XX路新华书店新营业大楼正在建设中，大楼主体工程即将竣工，大楼建筑面积XXXX 平方，营业面积XXXX平方，预计新营业大楼在XX年可开业。县新华书店XX年X月与XX 省新华书店集团有限公司连锁，整个图书流程全部实现计算机网络管理。XX年图书销售超过XX万元，实现利润XX万元。从图书销售结构来看，以XX年为例，文教类图书销售占XX%左右，少儿读物占XX%，音像制品销售占XX%，文艺类图书占XX%，科技类图书占XX%，其他图书占XX%。 县新华书店XXXX至XXXX年图书销售情况如下：XXXX年XXXX万元，XXXX年XXXX万元，XXXX年XXXX万元，XXXX年XXXX万元，每年均有不同程度的增长。其中县城中心门 市部年销售在XXX万元左右。但自今年起，由于受到“一费制”的政策影响以及图书发行 市场的激烈竞争，图书销售形势不容乐观。 市场经济的发展和人们“求知”、“求乐”文化需求的增长，给民营图书发行销售市 场带来了巨大发展空间。截止目前，全县共有图书零售出租单位XXX家，其中由邮电、团 委等部门申办的国有图书零售出租单位XXX家，纯属社会、个人资金兴办的图书零售出租 单位XXX，主要分布在XX、XX等地，XXXX家、XXXX家。根据XX年统计数据显示，我县国有图书零售出租单位销售额XXX万元，销售图书XXX万多册，民营图书零售出租单位销售 额累计XXX万元，销售图书XXX万多册。 近视眼还有很多危害。(1)会影响智力发育:人对外进信息的获取有90%是通过眼睛来 完成的。青少年智力发育期更离不开外界。(2)并发症危害:随着近视加深，会引起如视网 膜脱落、青光眼、玻璃体变形等严重并发症，甚至导致失明，遗憾终生。(3)影响身体健康:戴镜后限制了一些体育活动，使身体发育迟缓。 二、目前XX图书发行市场中存在的主要问题 1、图书市场相对混乱、管理力度有待加强。目前图书市场中特价书店如雨后春笋般 发展，当然特价书店中也有一部分在销售正版图书，给读者带来一定的便利，减轻了读者 的经济负担，但许多特价书店鱼龙混珠，出售盗版书和非法出版物现象普遍存在，特别是 一些教辅读物、最新流行小说和一些社科书盗版、盗印现象较为严重，盗版教辅读物进学
关于教材及教辅市场调查报告
关于教材及教辅市场调查报告调查报告是对某项工作、某个事件、某个问题，经过深入细致的调查后，将调查中收集到的材料加以系统整理，分析研究，以书面形式向组织和领导汇报调查情况的一种文书，下面是由为大家整理的教材及教辅市场调查报告，欢迎大家参考。 1)市场现状 市场价值 理财观念薄弱。家庭或者是奖学金、助学金的资助是绝大多数在校大学生生活费得来源，生活费的用途也普遍局限于把将钱存入银行，支付生活费的开销。不但花钱没有计划，甚至有的大学生奢侈浪费，缺乏创造财富和运用财富的观念，不能够深刻了解理财产品。因此，他们的理财意识相当匮乏，甚至可以说并不具备应有的理财观念。还有同学认为理财就是炒股，基金，需要投入较高的成本，风险过大，这些都是对理财的误区。 据中国新闻出版统计数据显示，XX年全国出版物销售总额为亿元，其中，中小学教材、教辅为亿元，占销售总额的%。(以上数据仅包括新华书店系统和出版社自办发行单位，不包括民营发行机构，而教辅图书80%是通过民营机构发行和直销)
市场环境 政策制度 a.教育地位的重要性得到认可，科教兴国和人才强国战略正被深入实施。 b.我国基础教育以应试教育为主，考试成绩的高低成为学生学习水平评价的唯一标尺。 c.出版社与社会人合作出书的政策允许，催生了教辅图书行业的出现与发展。 人口结构 据“XX年全国教育事业发展统计公报”显示，到XX年底，我国小学在校生万人，初中在校生万人，普通高中在校生万人。 消费观念 a.每一个中国家长对孩子教育的投资都毫不吝啬。 b.教辅作为教材的补充，其重要性得到学生、家长和教师的认可，大多数学生除学校订的教辅材料外，自己及家长还买有多套教辅材料。 竞争对手 第三阶段，发展系统软件、办公类软件和软件开发工具，全方位地参与国际竞争。经过前两个阶段的发展，中国的软件企业将掌握领先的技术能力和世界一流的管理能力，在第
教辅行业分析报告
教辅行业分析报告 本报告将分为两部分，一是教辅行业分析，二是对教辅市场主要参与者的分析。 第一部分：教辅行业分析 对教辅行业的分析主要从下列三个方面进行阐述： □市场规模 □市场特点 □发展趋势分析 一、市场规模 1、整体市场规模 中国图书市场的整体市场规模在800亿左右（2002年共出版图书17.89万种，实现销售收入726.8亿元，利润49.3亿元），其中教材教辅类的销售码洋大约为400个亿。而在整个图书市场中，教辅的销售码洋在70－80亿之间，大约占整个图书市场零售比例的10%，但是教辅10%的销售量为整个出版行业带来了60%的利润。 2、人均量 中国人均购书额约为30-40元，然而在欧洲、北美、日本等发达国家，人均购书都是在100美元以上。因此，中国的图书市场与其他国家相比，销售量仍然较低。
3、企业体量 中国最大的发行商新华书店系统每年的销售额不足400亿，其中还包括以前强制性的教材的发行（新华书店垄断了教材的发行），而国外较为有名的企业体量都比较大，以贝特斯曼为例，包括出版、发行、印刷，他们一年的总额就是170亿美元，折合1000多亿人民币。也就是说，他们一家等于中国的2倍还多。这说明中国的文化出版业仍然有待于发展。 4、市场分布 中国图书市场是三七开，即：30%的城市人口占据着70%的图书市场份额，70%的农村人口占据着30%的图书市场份额。因此随着农村人口素质的提高，需求将会成倍增加。 二、教辅市场特点 统观教辅市场，可以发现如下特点： 1、教辅类图书行业平均利润520%，为暴利行业 10%销售量的教辅类图书为出版行业带来了60%的利润，而正是由于教材教辅类图书利润高，因此在业内流传着“要想富、做教辅”的说法。 2、教辅类图书行业市场竞争激烈，然而缺乏有竞争力的出版及发行商。
漫画图书市场调查分析报告
漫画类图书市场调查分析报告一、漫画图书市场宏观呈现： 在传统眼光中，漫画图书只不过是小孩子阅读的一种“闲书”，动画电影和电视动画片也只是小孩子们观看的娱乐片，似乎是可有可无。随着社会的发展和科技的进步，动漫产品的影响力越来越大，动漫产业的外延在不断扩展，从动漫产品本身的图书、音像、影视剧、网络动画、手机动画、动画游戏到延伸到多个产业的衍生产品，已经形成一个完整的产业链。它不仅成为文化产业的一个重要分支，由于动漫能广泛利用当代最先进的科学技术和快速广泛的传播手段，已成为一个具有广阔发展前景的新兴朝阳产业。在许多发达国家，动漫已经成为他们的重要经济增长点，甚至成为国民经济的支柱产业。有资料表明，美国每年的动画产品和衍生产品的产值达50多亿美元。日本的动漫产业已成为日本的第三大产业，其动画片、动漫书刊和电子游戏的商业组合年营业额超过90亿美元。 近几年来，我国动漫产业持续快速发展，产业实力与市场规模迅速壮大，产品数量大幅增长，质量有所提高，企业实力不断增强，产业链日益完善，意欲从动漫大国向动漫强国目标迈进。在这样一个积极的大环境下，最近几年来，动漫期刊和图书逐步走上复兴之路，在书刊整体市场中所占的份额越来越大，逐步形成集群效应，正成为带动中国动漫产业崛起的先锋力量。在安徽合肥举办的首届中国国际动漫产业交易会上，众位出版界大佬们的联袂出席显示了出版集团进军动漫产业的雄心。此后数月时间里，许多集团的动漫产业计划陆续浮出水面。日益强盛的动漫出版阵营正在成为中国出版业乃至文化产业的一支不可忽视的新锐力量。在漫画出版方面，尽管我国目前仅
有一家专门出版漫画的连环画出版社，但不少出版机构，特别是与艺术和少儿关系密切的美术出版社和少年儿童出版社，早已深谙漫画出版之道。在这方面，起步较早并有一定规模和影响的出版机构主要有：现代出版社（以成年人漫画为主）、中信出版社（以幽默漫画为主）、接力出版社（以青春漫画为主）、北方妇女儿童出版社（以经典漫画为主）和黑龙江美术出版社（以绘本涂鸦画集为主）等。目前来看，尽管漫画图书在整体图书市场中所占份额还比较小，但漫画属于图画类作品，迎合了“读图时代”的发展趋势。在我国积极扶持动漫产业的大环境下，中国原创漫画正在步入快速发展的时期，漫画图书未来发展空间不容小觑。 二、细分市场类 （一）少儿类漫画图书市场： 回顾历年来少儿类图书零售市场的发展，我们可以发现，自2004年以来，尽管少儿类图书零售市场各年度同比增长率有高有低，但是都明显高于同期整体市场的发展速度，而且在部分年份，少儿类图书零售市场的发展速度更是达到了整体市场增速的2.5倍以上。在整体市场增速放缓的2009年，整体市场年度增速只有4.21%，而少儿图书零售的同比增长率仍旧达到10%以上。相比于前些年，少儿类图书无论是在品种供应规模方面还是在零售市场效率方面都呈现出快速增长的态势。而少儿卡通漫画类图书的成长情况虽略有起伏，2006年以前，它的增长低于全国图书零售市场的增长幅度，但近几年，其成长性要好于市场平均水平。 目前市面上的少儿类漫画图书主要有以下几类：播映类、科普类、人文改编类、其他虚构故事类等。其中播映类和科普类在产品品种数量和市场占有率上都呈现出明显的优势，其他虚构故事类也有非常优秀的作品，而人文
关于教辅图书的调查报告
关于教辅图书的调查报告 一个不能忽视的现象 从什么时候起中小学生就没有了周末、星期天和节假日呢？他们的书包怎么越来越重了呢？书店工作人员说大约在二十世纪八十年代。为什么呢？教辅书籍多了。教辅书怎么会多起来呢？因为它关系着重点学校的考试，关系着中小学学生能不能上好中学，能不能上大学。它是课本之外的品种，解题招数、秘诀都在里面。关系着学生的前途和命运，所以老师不敢忽视，家长更不能掉以轻心，学生也就不能不背起这“沉重的负担”了。 这种“沉重的负担”还被证明是值得的，学生的成绩确实大辐度提高。以湖北省的高考录取成绩为例，上世纪八十年代为三四百分，到２００１年就已上升到五六百分了。这成绩难道还不明显吗？但有研究者开始大声疾呼了：“高分低能！”这同时也引起了国家教育管理部门的关注，专家言之有理，教育管理部门明令教师不得参与编写教辅图书。但效果怎么样呢？好像不明显。 中小学学生依旧那么忙，书包依旧那么重。现在大家都说：“他们是最忙最辛苦最累的人”。 问题在哪儿 为什么会这样？问题出在哪儿？ 带着疑问我多次去图书市场上去调查，也多次请教有关出版人士和专家。 先看看出版方面。专家们介绍，我国现有出版社约５７０家，除了若干直属中央机关或政治性特强的出版社，其余或多或少都要出点教辅图书，这样的出版社大约５４０至５５０家。这其中又以教育和少年儿童类出版社为主干。因此教育与少年儿童类出版社也最为富有。专家还说，以行业的利润构成也还可看出，以湖北省为例，湖北省出版业的利润９３％来自教育类图书，这个教育类图书包括两大块——中小学教材和教辅，中小学教材由各出版行政部门控制，是计划经济，剩下的最能创造利润就是教辅类图书。如果把湖北省图书市场的市值看作１００，教辅图书大约占８０％或者还要多一点。全国也可以这样看。照这个比例不难发现研究与创造性的社会科学和自然科学的图书其赢利能力实在是微乎其微了，而且大多还要赔钱。而相对说来，出版社出版教辅图书无论成本、风险及操作起来难易程度都不能与创造的作品相比。 这样，巨大的经济效益和较小的人力和财力投入，出版社对教辅图书为什么不蜂拥而上？事实上，一些出版社在钱财紧张时就会自然想起去搞点教辅。当然这还包括一些书商的参与。 这里说的是教辅类图书的生产。其实生产了还要销售。销售就是市场，市场就是千家万户的需要。千家万户为什么需要呢？应考。从小考、中考，一直到高考，
教辅类图书市场营销策略探讨
龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/ef18892221.html, 教辅类图书市场营销策略探讨 作者：戴巧雷 来源：《魅力中国》2016年第41期 摘要：高考的压力使得很多学生除了课堂学习的教材外，还会再选择很多其他的教辅类 图书，进而对知识进行巩固和拓展。这种形式下，教辅类图书市场异军突起，并开展逐渐的蔓延，同时中国的入世以及教辅图书的低门槛也使得教辅类图书市场的竞争越来越激烈，而出版商要想能够抢占市场，使自己立于不败之地，必须要能够针对当前的市场形势，制定科学、合理的营销策略。本文将主要对当前教辅图书市场营销的问题以及策略进行分析。 关键词：教辅类图书；市场营销；策略 我国教育的改革，使得我国的教辅图书市场也发生了一定的改变，在新教改的推行下，各大出版社都想在教辅图书的市场上赢得一席之地，进而使得教辅图书市场的竞争力不断的增大，为了抢占市场份额，各大出版社都面临着严峻的挑战，出版社必须要以消费者为中心，市场为导向，发挥营销的作用，提升竞争力。因此在这种形式下，不断的完善教辅图书营销策略显得尤为重要，只有良好的营销策略制定，才能够吸引消费者、留住消费者，进而不断的拓展市场，获得更好的发展。 一、高中教辅图书的特点 高中教辅图书是指高中学习使用的教材课本以及辅助学生学习的相关资料和工具书。高中面临着高考压力，需要学生能够掌握丰富的知识，而书本上的内容有限，学生要想能够更好的巩固和拓展知识还需要通过各种辅导图书来完成，这也促使了高中辅导图书市场的诞生[1]。 教材是各省市统一制定的，但是教辅图书却不需要统一，所以为教辅图书的印刷和销售提供了广阔的市场空间，同时也使得高中教辅图书的竞争更加激烈。随着高中教辅图书市场的发展，也表现出以下的特点： 第一，高中教辅图书的区域化发展比较明显。 第二，高中教辅图书的利润持续走低。 第三，高中教辅图书品种逐渐向系列化发展。 第四，高中教辅图书的品牌优势更加突出，同时也提升了品牌间的竞争。 二、教辅图书市场营销的问题分析 （一）同质化严重
【必备】市场调查报告合集8篇.doc
【必备】市场调查报告合集 8篇
【必备】市场调查报告合集8篇在人们素养不断提高的今天，我们使用报告的情况越来越多，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。为了让您不再为写报告头疼，以下是为大家收集的市场调查报告8篇，。市场调查报告篇1 20xx年10月23日，有幸参加我社对新华书店和图书城的调研活动。通过一天的调研，本人感受到当前我社图书既有传统优势，又面临激烈的竞争。由于本人对于我社大中专教材及商品类图书种类繁多，难以一一总结，所以本次的调研有选择性和有针对性地对教辅图书市场中的部分图书，进行了重点调研与分析，现将相关情况报告如下： 一、教辅图书市场总体状况 （一）教辅图书品种繁多、鱼目混杂 随着市场经济的发展，教辅图书也逐渐市场化，逐渐改变了过去以政府行政行为干预为主的局面，逐步转变为以市场竞争为主、政府监督为。市场经济带来了教辅图书的繁荣，一批优秀重点图书如雨后春笋般出现在市场化大潮激荡下的图书市场，如薛金星为主编：陕西人民教育出版社出版的《中学教材全解》、北京教育出版社出版的《集束学习法》系列；中国青年出版社出版的《教材完全解读》、山东科技出版社出版的《教材全解》系列；由科学出版社、龙门书局出版的《三点一测》升级版、《龙门新教案丛书——同步测控》等等。然而教辅图书也存在过于粗制滥造、鱼目混珠的情况，高质量教辅书还没有大范围地占领市场。市场上很多教辅书并非创造性的智慧成果，多为一些东拼西凑的次品。一些教辅图书一心趋利，为抢占先机并没有经过严格的“三审三校”就快速投入市场，质量多数不过关。事实上，很多家长站在五花八门的教辅书店往往会有无所适从之感。 （二）教辅图书模仿现象严重 在本次调研当中，我们发现有很多图书存在互相模仿、相互抄袭的情况。它们往往书名相似、封面设计雷同，很多教辅图书的名称也只是差一两个字，封面设计大同小异，这些山寨版图书常常导致学生买错书籍，误人子弟；图书内容方面的相互抄袭模仿更为严重，一些教辅图书无论是图书目录框架，还是试题的选择都存在着“你抄我的，我抄你的”现象。一本优秀的教辅图书如果市场效益较好，那么就会有n家图书出版商跟风，有n种山寨版图书充斥市场。 （三）教辅图书“色彩斑斓”更具吸引力
图书市场现状调查报告
图书市场现状调查报告 现在图书阅读越来越少，大多数人选择上阅读。下面跟大家分享几篇图书市场现状调查报告，以供参考! 图书市场现状调查报告一国内出版业界规格最高的国际性高峰论坛“20**北京国际出版论坛”日前在京举行。来自政府、出版研究机构、各出版社的代表围绕“当代青年阅读新趋势与出版业的发展”这一话题，各抒己见，精彩对谈。 从纸质到电子与纸质并存 “目前，最显而易见的阅读趋势变化，是阅读从纸质时代进入电子与纸质并存的时代。”国务院新闻办副主任李冰在发言中说，.资料表明，20**年出版市场在纸质图书、报纸与期刊销售额全面增长的情况下，博客出版、电子图书、数字络期刊、手机出版等各种数字出版取得突破性进展。数字出版产业整体收入近200亿元，站推出收费阅读，络阅读在已形成一定规模。手机阅读已.近1000万手机客户端下载。 北京方正阿帕比技术.限公司副总裁赫思佳说，近年来我国国民上读书率正在迅速增长。上阅读从**年3.7%，增加到20**年的18.3%，再到20**年27.8%，7年当中增长率7.5倍，平均每年增长率107%。 出版科学研究所所长郝振省认为，未来的阅读方式除了传统意义读书之外，新的阅读方式迅速增加，阅读趋势向多
元化发展。 “纸质阅读力虽然在下降，但是传统的纸质图书阅读在相当长的时间内仍将占据重要地位。”国家新闻出版总署署长柳斌杰在论坛上说，从深层次的研读、品味、研究上说，纸质媒体仍是简便易带、老少咸宜的一种载体，最能传达细致情感和深刻思想的一种工具，代表着一种阅读的传统和理念。他表示，数字出版物不会完全代替纸质出版物。因此，尽管新媒体对传统纸质媒体市场进行瓜分，作为传统阅读对象的纸质媒体的阅读受到冲击，传统出版业受到挑战，但也面临着新的发展机遇。 从学习性阅读到休闲性阅读 “阅读趋势另一个变化是阅读内容趋向以休闲为主。”李冰说，.人把读书分为“学习性阅读”和“休闲性阅读”。当前，人们的阅读方式正从“以学习和工作需要”为主的“学习性阅读”，向“休闲性阅读”转变。 李冰提供的“20**年全国国民阅读与购买倾向抽样调查报告”表明，以兴趣爱好和消遣娱乐为阅读目的的人群迅速增加，以升学、求职、备考为目的的阅读开始回落。调查表明，市场购买份额前三位的依次是：文学类图书，文化、科学、教育、体育类图书和综合性图书。在期刊市场，文化娱乐、文学艺术、时尚消费、家居生活是阅读率最高的前四类。 “但就目前而言，出版业在内容方面的原创力不足。”
2020年图书调研报告3篇
2020年图书调研报告3篇 10月23日，有幸参加我社对新华书店和图书城的调研活动。通过一天的调研，本人感受到当前我社图书既有传统优势，又面临激烈的竞争。由于本人对于我社大中专教材及商品类图书种类繁多，难以一一总结，所以本次的调研有选择性和有针对性地对教辅图书市场中的部分图书，进行了重点调研与分析，现将相关情况报告如下： 一、教辅图书市场总体状况 （一）教辅图书品种繁多、鱼目混杂 随着市场经济的发展，教辅图书也逐渐市场化，逐渐改变了过去以政府行政行为干预为主的局面，逐步转变为以市场竞争为主、政府监督为。市场经济带来了教辅图书的繁荣，一批优秀重点图书如雨后春笋般出现在市场化大潮激荡下的图书市场，如薛金星为主编：陕西人民教育出版社出版的《中学教材全解》、北京教育出版社出版的《集束学习法》系列；中国青年出版社出版的《教材完全解读》、山东科技出版社出版的《教材全解》系列；由科学出版社、龙门书局出版的《三点一测》升级版、《龙门新教案丛书----同步测控》等等。然而教辅图书也存在过于粗制滥造、鱼目混珠的情况，高质量教辅书还没有大范围地占领市场。市场上很多教辅书并非创造性的智慧成果，多为一些东拼西凑的次品。一些教辅图书一心趋利，为抢占先机并没有经
过严格的“三审三校”就快速投入市场，质量多数不过关。事实上，很多家长站在五花八门的教辅书店往往会有无所适从之感。 （二）教辅图书模仿现象严重 在本次调研当中，我们发现有很多图书存在互相模仿、相互抄袭的情况。它们往往书名相似、封面设计雷同，很多教辅图书的名称也只是差一两个，封面设计大同小异，这些山寨版图书常常导致学生买错书籍，误人子弟；图书内容方面的相互抄袭模仿更为严重，一些教辅图书无论是图书目录框架，还是试题的选择都存在着“你抄我的，我抄你的”现象。一本优秀的教辅图书如果市场效益较好，那么就会有n家图书出版商跟风，有n种山寨版图书充斥市场。 （三）教辅图书“色彩斑斓”更具吸引力 本次调研中，发现教辅图书在封面设计方面多追求奢华、时尚和典雅。少儿类图书多颜色艳丽醒目，也有的封面图片具有深层含义，比如一把钥匙、一只帆船等。而正文部分绝大部分是双色，质感良好，比较符合现代学生的需求。 （四）教辅图书上市提前 在调研中，发现目前市场上很多下学期开课的图书已经开始上市，比如高中必修2，九年级下册等。经询问，了解到，现在很多初三上学期课程大部分已经学完，老师提前讲授下学期课程，但由于目前下学期教材上市的很少，大多数学生只能购买那些讲授较为全面的教辅图书，以解决没有教材的问题。 二、几本教辅图书的比较、分析总结
出版社生活类图书市场调研报告
出版社生活类图书市场调研报告 20xx年x月x日，我随李副社长、曾主任等一行7人从武汉出发，去安徽、江苏、浙江、上海科学技术出版社及各发行集团、书店进行了为期10天的市场调研。 在此次调研活动中，我们学习其他出版社的先进改革经验，与同行业编辑交流心得体会，从书店业务员那里了解市场信息，这些都令我受益匪浅。 我此次调研的主要方向在生活类图书市场，通过与各个出版社的生活类图书编辑及书店的工作人员交流，我认为我们的生活类图书从选题策划、寻找作者到宣传制作等方面都有待创新，这种创新并不是在整个图书市场上的创新，是对于我社以往的出书方式的一种改革。具体分为以下几点来表述： 1．我们生活编辑室急需一个明确的特色定位。这次走访了几家地方科学技术出版社都明显感觉到出版特色很重要，这对于主要依靠纯走市场图书的生活编辑室来说尤为重要。因为图书的规模效应、出版社的品牌知名度等对读者会产生购买影响。社领导在开会时提到“有所为有所不为”，生活类图书编辑更应该“有所为有所不为”。形成明确的特色定位，这也是今年社领导一直考虑的问题。生活类图书品种繁多，生活编辑室共5名编辑，怎样才能选准一个方向发挥团队的协作能力，集中精力一次推出几套有影响力的书是我们工作的首要。江苏科学技术出版社生活室郁主任说：他们对一些不成气候的生活类图书品种基本已放弃，现在主要是做宠物和园艺类图书。他还建议我们如果要找特色定位的话，最好是结合编辑自身的专业、兴趣、作者资源以及出版社所在的地方资源综合来考虑。我认为在分析特色定位时，还需要对现有的生活类图书市场进行细致的分析，知己知彼方能扬长避短，找到一个可能进入的细分市场。就菜谱类图书市场而言，吉林科学技术出版社的菜谱类图书已在市场上站稳脚跟，并被广大读者认可，形成了一定的品牌效应。从内容上来看，该社出版的菜谱贴近生活，突出实用性、可操作性，简单明了，文图并茂，且定价低，与其他社同类书在性价比方面优势明显。同时，发行部门营销意识增强，新书推介、卖场指导、服务终端等工作都做得很到位。当然还有其他像中国轻工业出版社等的菜谱也是很不错的。总之菜谱类图书市场已经非常热闹，图书品种繁多，竞争十分充分。