微信号做营销案例分析

金晶妹：重庆美女微信卖小吃月入20万

甘金晶展示在微信上销售的产品

互联网卖家甘金晶本组图片由记者张路桥摄

买家秀

“不打折、不送货、不自取，做有原则的互联网卖家。”“9月，扎扎实实地破了20万!继续努力!感谢每一位肉粉!”2014年国庆后

的第一天，金晶妹在微信上晒出了支付宝转账单，这是她9月的营

业额。

1989年出生的金晶妹，是一位重庆小清新美女。从2014年5月

份起，她开始变身互联网卖家，从32个粉丝起家，利用微信卖起了

妈妈亲手制作的麻辣小吃，并用“买家秀”、树“品牌性格”等

“怪招”，吸引了近3000个微信粉丝。

从32个粉丝起家

13日，记者通过微信联系到金晶妹，语音里传来一阵清脆甜美

的声音。昨日早上10点，记者在江北区观音桥见到了金晶妹的“真身”，穿着一件皮夹克和马丁靴，长相颇有小清新的感觉，是“第

一眼美女”。

“我一直在琢磨如何将自己的特长发挥出来。”金晶妹说，后来她通过朋友介绍，拿到了自贡一家卖“冷吃兔”品牌的代理权，今

年3月便风风火火地做起了销售，“当时我微博有600个粉丝，微

信有32个粉丝”。

卖妈妈亲手做的小吃

“卖肉肉啦，不好吃退钱!”这是金晶妹在微博上的第一声叫卖。随后，不少买家就抱着试一试的心态前去购买。“牛肉35元一包、

兔子肉38元一包，一般的人，不会为了这几十块钱回来找我退货的。”金晶妹笑着说。

“不过，很多吃过的买家，都觉得我卖的产品味道好，又介绍朋友过来买。”金晶妹说，因为自己微信的关注度越来越高，所以她

就把营销阵地全面转向微信，并对发布营销信息的时间和次数进行

钻研，“早上9点到10点、中午吃饭前、晚上睡觉前发的效果最好，我一天最多发6条消息，其中营销只占2条，其余都和我的生活有关”。

几个月后，光卖“冷吃牛肉”和“冷吃兔”让金晶妹感觉到销售的瓶颈。因为金晶妹的阿姨是自贡人，也有制作“冷吃兔”的手艺，于是她让自己的妈妈和阿姨一起钻研，将重庆的麻辣口味和“冷吃”手艺结合，研制出了麻辣泥鳅、鸭舌和牛肉，并命名为“冠军”系列。金晶妹卖起了自己的品牌。

金晶妹的妈妈介绍，每隔一段时间，她都会亲自到农村收购现榨黄菜籽油，而配料都是自贡特产，经过五道工序后才能制成，在制

作期间，制作人也会戴手套、帽子、口罩，保证卫生，“我们会根

据订单，每天现做，都是当天卖完，所以比较新鲜”。

三大营销“怪招”

1.“买家秀”顾客帮忙做推广

“现在大部分年轻人都喜欢晒自拍照，所以我就把这种方式嫁接到微信营销上。”金晶妹说，她在微信上推出了“美女买家秀”，

就是买家把自己与产品的合影发到朋友圈里，然后她再截图发在自

己的微信上，“在发每一个‘买家秀’时，我都会配上一段评价的

文字，只要有一个买家这样做，其他人也会跟风”。

金晶妹坦言，她还会对“买家秀”进行编号，现在都已经有100

多号了，买家还可以自己挑选“买家秀”号数，“这些照片在微博、朋友圈迅速传开，就可以很快打响自己品牌的知名度”。

2.“三不”原则树“品牌性格”