九死一生:高科技企业创业过程

九死一生:高科技企业的创业过程

摘要:高科技创业被誉为21世纪创业学的核心研究课题。2012年,中国的创业活动活跃度高居全球第2,但创业企业存活率低12005年8月,时任北京深维科技有限公司(以下简称“深维”)大客户销售经理的黄羽与上司销售总监产生了严重分歧。三年来致力于电信行业且销售业绩稳居全公司第一的黄羽认为电信行业市场潜力巨大,主张精耕细作。而销售总监则强调落实公司战略,希望黄羽把电信行业的成功复制到金融、政府机构等领域。给别人打工存在的诸多限制。成立于2005年9月的北京易优科技有限公司(以下简称“易优”),在创业过程中遭遇了商机多变、资金困境、股东纷争及创业团队的分道扬镳等一系列危机。危机环环相扣,易优能否九死一生?本案例聚焦该企业的创业过程,探讨影响创业过程的关键因素及其内在关系。

关键词:高科技创业;创业过程;创业机会识别;创业团队

引言

2010年5月27日,北京易优科技有限公司的创始人黄羽拜访了位于北京华东大厦的华东软件股份有限公司(以下简称“华东”)董事长薛楠。黄羽刚落座便道明来意:“薛总,易优的银行贷款即将到期,还有几笔货款要马上支付,想向华东借款300万。”

“300万!”薛楠略微迟疑,“老弟,华东身为上市公司,财务审计严格。你有超过300万的固定资产做抵押吗?”

黄羽闻言只能苦笑。他唯一有价值的固定资产是一套130平米刚作新婚用的房子。可这房子也早在2009年已抵押给银行为公司贷款了。股权关系复杂的易优正处在危难之际,薛总有意在黄羽控股易优的前提下与之合作,令黄羽十分感激。但已对易优失去信心的“大股东” 香港辉图科技集团(以下简称“辉图”)要求黄羽抵押房产做担保才接受有条件退出易优“大股东”的协议。因此,为与华东达成合作拯救易优,黄羽必须筹钱将房产从银行解套,之后再抵押给辉图以“恢复”其大股东地位,并顺利地与华东合作。可如今华东也要求房产抵押,一房岂能多抵?

“薛总你先忙,要不我过两天再过来吧!”黄羽故作轻松起身向薛总道别。

看着黄羽转身离去的背影,薛楠不禁有些疑惑。他一向欣赏这位乐观与自信的年轻创业者。但这次,他分明从黄羽的眼神中读出了焦虑无奈甚至绝望……

1. 转型软件,遇资金与团队难关

1.1第一桶金 1 数据来源:2013年1月8日,清华大学创业研究中心发布的《全球创业观察中国报告(2002-2012)》。

更激发了黄羽做一番自己事业的热情。

黄羽的团队里有两位跟了他两年情如兄弟的属下:销售张瑞和售前蒋华。当黄羽向两人表明离开深维自己创业的想法后,他们表示追随黄羽。不久,三人向深维提交了辞呈。2005年9月,黄羽拿出积蓄50万,创办了“北京易优科技有限公司”。黄羽占60%股份,张瑞和蒋华在未出资的情况下每人占20%股份。在吸纳张辉负责财务后,公司正式成立,主要业务是给电信行业提供条码打印机、扫描终端和耗材等资产管理硬件设备。

当时,中移动正在全国范围内大力推行企业信息化管理,需要用资产管理硬件设备对数额庞大的固定资产进行数据录入与ERP系统对接,因而对条形码设备和耗材的需求量庞大。凭借在中移动良好的客户基础和异常的勤奋,黄羽的团队牢牢把握住这个机会。从2005年9月至2006年底,易优完成销售额1500多万,员工增至12人。

1.2市场多变,船小好调头

2007年,随着中移动ERP系统陆续上线,硬件设备的需求大减,易优遇到了创立以来的第一个发展瓶颈。春节前后不知道多少个夜晚创业团队都在秉烛夜谈。其间,一位一线员工讲述了自己的见闻。该员工发现由于ERP系统和设备之间缺乏关联,用设备扫描的资产信息必须依赖人工录入ERP系统。但由于数量庞大,信息从录入到维护都非常困难,客户对此颇有微词。中移动河北分公司的客户感叹,如果能有配套的软件来辅助就完美了。有多年销售经验的黄羽听到这个信息无比激动。

第二天,黄羽就带着技术人员来到河北。经过与客户的深入探讨与现场调研,开发一套适合电信行业的固定资产管理软件,以便在ERP系统和设备之间架起一座桥梁成。由此,黄羽签下中移动河北分公司320万(其中软件120万,硬件200万)的资产管理项目。与此同时,公司开始马不停蹄的扩建技术队伍。截至2007年上半年,公司签下了中移动4个省级分公司共计1200多万的资产管理项目销售合同,其中软件占三分之一。就这样,易优从一个设备提供商游入了IT软件开发的大海。

1.3利润分配的分歧

在2007年初的董事会上,创业团队就股东分红产生严重分歧。黄羽主张少分红多留存。公司转型软件,需要不断的资金投入。他建议留存2006年全年净利润280万中的3/4保证公司发展所需的现金流。而张瑞认为未来情况难以预测,应趁公司有盈利改善股东生活。蒋华更认为,应该拿出足够的利润使大家还清房贷与车贷。

听过两人的主张,黄羽忍不住当场发火:“只想着舒适地生活,当初何苦离开深维?易优是我们一手创立的,如果连我们都不坚信他的未来,那他必然走不远!眼下只顾自己,那其他员工怎么办?”最终,在黄羽的坚持下,公司将利润中的200万留存,剩下的80万用于分红。

自此以后,三位股东间的关系发生了微妙的变化。张瑞和蒋华似乎对黄羽的领导更

加服从,会议室再也听不到三位股东激烈的争论声了。两人往来越来越频繁,却对黄羽越发疏远。然而,由于忙碌和信任,黄羽并未察觉到这些变化。

1.4寻风投,后院起火

易优在软件市场打开了一片新天地。但由于软件项目人力成本高、项目周期长,公司现金流逐渐吃紧。为了进一步发展,黄羽开始在资本市场寻找投资者。2007年6月,黄羽结识了准备开拓大陆市场的香港辉图集团董事长吴声。吴声非常看好易优,有意投资入股。然而就在黄羽与吴声谈判期间,易优遭遇了创立以来的第一个滑铁卢。

2007年初与中移动河北分公司签订的资产管理项目中,硬件已由易优垫资交货,软件也终于在5个多月后上线。2007年8月最后一周,正在广州出差的黄羽让负责该项目的张瑞跟进收款事宜。9月初,黄羽发现款项尚未到账,致电张瑞也无人接听。

无奈之下,黄羽直接找河北客户催款。客户反应,在易优出具正式文件的情况下,款项已于8月底向北京益优科技有限公司(以下简称“益优”)支付。这令黄羽难以置信!他立即上网搜索,发现益优注册时间为2007年2月,注册资金50万,由张瑞和蒋华对等持股。他顿时明白了,这是一个早有预谋的布局!

9月的广州,艳阳高照,然而此时的黄羽却如同坠入冰窟……

2. 分道扬镳,生死考验

2.1促膝长谈,摸清原委

黄羽旋即回京。他克制内心的不平,真诚地面对张瑞和蒋华这两名跟随自己多年的爱将。经过恳切的交谈,黄羽终于了解了今天这种局面的来龙去脉。

原来,张瑞和蒋华觉得这两年中移动的硬件生意利润颇丰,而黄羽从公司的长远发展考虑忽视了股东利益,分红太少。两人自从07年初的股东会后就有了自立门户的念头。由于“易优”品牌已在中移动树立了一定口碑,所以他们注册了与其仅一字之差的“益优”。两人本打算待新公司借着易优的口碑截些订单逐渐走上正轨就从易优退股。然而半年来,易优因接下大量软件项目,造成现金流紧张。通过退股,张蒋二人难以立即拿到现金,而益优目前急需资金周转。于是两人铤而走险,利用公司公章管理不严的致命漏洞,转签了合同。

张蒋二人希望黄羽看在他们为公司立下汗马功劳的份上不再追究380万货款,并愿意交出手里40%的股份退出易优。对于他们提出的条件,黄羽当晚并未回应。

2.2艰苦谈判,协议分家

结束谈话已是凌晨,黄羽被一种背叛的感觉压得几乎透不过气来。何况张瑞是自己亲手培养的最出色的销售,几乎掌握着易优市场的半壁江山,这最得力的助手转眼将变为最强劲的对手,黄羽心里五味杂陈。

黄羽曾想过利用法律武器来保护公司的利益,但很快就否定了这个想法。第一,表面上看,是公司公章管理不善给了两人可乘之机。但若没有客户配合,他不至于从头到尾被蒙在鼓里。如果诉诸法律,势必牵连客户,影响未来合作。第二,公司正努力争取的辉图的投资很可能因打官司而落空。第三,即使官司打赢,将来也不一定能用 380万收回40%的股份。其四,也是最重要的,一起拼搏多年,于情于理,他都不想看到对簿公堂的结局!左右权衡之下,黄羽决定放弃起诉,选择谈判。

经过了长达一周时间的艰苦谈判,黄羽与张蒋二人达成如下协议:

股份:转走的380万货款,黄羽不再追究,张蒋二人将持有的易优共计40%股份转

给黄羽;

品牌:益优更名为优益天成。

市场:易优和优益天成划分市场,易优分得全国三分之二的市场。

签好协议,张瑞和蒋华带走销售和技术人员共计12人。易优只剩下黄羽、张辉、4名技术实习生及4位后勤人员。分家的那一夜,黄羽第一次彻夜未眠!

“我们的方向从一开始就没有达成共识,只是表面上‘想到一块儿去了’,强势的性格和缺乏有效沟通又让我错过了弥补的机会。”

——黄羽事后回忆 此次分家让现金流本就紧张的易优元气大伤。当时公司账上现金不到50万,上千万的应收款因中移动繁复的付款流程而遥遥无期,而几笔总额达200万的应付款却迫在眉睫。黄羽这些年的诚信经营为易优带来转机。在当时业界普遍对供应商施行“背靠背”协议2一个偶然的机会,黄羽在一本杂志上看到一篇对易优最强劲的竞争对手——盈科北而经常拖欠货款的情况下,黄羽却保证在账期内对供应商付款,甚至数次用自己的积蓄垫付到期货款。此举让他从业以来就在众多供应商中建立了良好的信誉和合作关系,更让易优在此次生死关头获得了多方支持和援助,特别是易优最主要的供应商中远公司,不仅顶着巨大的风险为易优延缓了关键账期,并在此期间继续给易优供货。

摇摇欲坠的易优虽然挺过了生死考验,然而,正在谈判的辉图投资事项却因此受到了影响。吴声虽有感于黄羽把公司的情况如实奉告的真诚与包容,但对重伤之下的易优的前途有所担忧。吴声向黄羽提出半年之约:半年内,黄羽如果能用实力证明公司的发展没有受到这次阵痛的影响,辉图就投资。

2.3筑巢引凤:用股权换人才

在半年之约的压力下,黄羽一边全国各地跑业务,一边急切地找寻能坐镇北京管理公司的人才。 2 企业为了规避资金风险,对于一笔订单,只有下游客户付款了,才给对应的上游供应商付款。

京有限公司(以下简称“盈科”)的项目经理万峰的采访。在采访中万峰透露出的对团队管理的独到见解和万峰丰富的从业经验让黄羽眼前一亮。

黄羽找到万峰,通过交谈发现在杂志上高谈阔论的万峰在盈科并不得志。黄羽将易优现状和盘托出,表示如果万峰加入,他有足够的信心半年后拿到辉图的投资。黄羽许诺给万峰充分的管理权,且无偿配股。而万峰同意加入易优,前提是让自己的下属也是徒弟的廖士也加入易优并成为股东。爱才心切的黄羽没有过多考虑便一口应允。

经数次谈判,一个月后,万峰和廖士入主易优。万峰任公司CEO,拥有公司30%的股份;廖士任售前总监,拥有公司20%的股份。但是鉴于上次的教训,黄羽在股权转让协议上,加上了如下附加条件:

“黄羽将易优50%股份无偿转让给万峰和廖士。二人自2007年10月1日起在易优持续工作年限不得少于三年,否则必须把所占股份无偿退还给黄羽。”

就这样,黄羽希望百废待兴的易优在新组建团队的带领下能迅速恢复元气进而得到辉图的投资。

3. 辉图入股,急速扩张

3.1从头再来,弃股换发展

在新团队的努力下,易优陆续签下了中移动全国三分之一的固定资产管理系统订单,团队也扩充到了40多人。但资金紧张的问题如影随形,并逐渐成了公司发展的最大障碍甚至威胁到公司的生存。

经过几次谈判,辉图董事长吴声在2008年5月20日与易优签下了关于股份收购的“对赌协议”。协议主要内容如下。

收购价格:辉图以1500万的价格收购易优60% 的股份,

支付方式:转让对价的50%即人民币750万为现金,分三年支付,其余50%为辉图上市后价值人民币750万的原始股。

责任义务:易优的经营团队要保证未来三年(2008、2009、2010年)公司税后利润分别不低于700万、800万和1000万。辉图则承诺按照预算给易优提供流

动资金,并保证辉图在2010年12月31日前上市。

经营权:易优的原股东继续独立经营管理易优最少5年。

签完协议后黄羽便与辉图完成了60%的股份转让手续。辉图按照协议支付第一期股权转让款300万给易优原股东,随后又出资270万用于为易优增资扩股。

此时,易优的股份结构为:辉图,60%3

;执行董事黄羽,20%;CEO万峰,12%;售

3

按照协议约定,辉图的实际持股比例在顺利执行完协议,也就是三年后才能真正达到60%。

前总监廖士,8%。

随着双方承诺的逐步兑现,黄羽在易优的股份将被逐渐稀释,从而失去大股东的身份。但是,正如他所说,至今他都不曾后悔当年迈出的这一步:

“这总好过让易优每时每刻都面临因资金断流而死亡的危险。易优是我的孩子!如果有机会,我宁愿看着他茁壮离开,也不愿看着他在自己怀抱里残喘!”

——黄羽认为

3.2一切为了把企业做大

黄羽拿到300万股权转让款后,依照股权比例分给万峰90万、廖士60万,两人月薪由1万分别增至3万和2.5万。之后,易优进入发展最迅猛的阶段。

公司内部,组织架构和规章制度日趋完善,经营团队相处融洽。CEO 万峰更因其幽默风趣的口才和独特的个人魅力被称为易优的“精神领袖”。连黄羽回忆起那段时间和万峰的关系,都用一个词来形容:“孟不离焦4 4孟不离焦:又称 “焦不离孟”,出自《杨家将》,焦、孟指的是杨延昭(杨六郎)部下的两员大将焦赞和孟良,二人是结义弟兄,常形影不离。后用于比喻两人关系非常铁,感情深厚。

”。

如果说有着傲人履历和一流口才的万峰撑起了易优的“面子”,那么专心跑业务的黄羽则做实了易优的“里子”。辉图投资之前,因受资金制约,很多大单不得不放弃。如今辉图的入股让黄羽不必再担心资金问题,想把企业做大做强的急切心理瞬间化为不可遏制的急速扩张:在2008年8月到2009年初短短几个月时间里,易优签下十多个总额高达4000万元的软件项目,员工也迅速超过80人。

3.3天有不测风云

2009年,辉图香港业务遭受金融危机的重创,导致其无法按照易优的财务预算提供相应的流动资金。当时,易优并行的在建软件项目有20多个,这些项目大多都需要分期来做,每一期的预付款约占项目总额的10%,周期长达数月。公司一期收益基本为负,到了二期收支逐渐持平,做到第三期才开始盈利。公司这20多个在建项目基本都处于一期阶段,巨大的成本让公司很快捉襟见肘。

黄羽多次找到辉图董事长吴声,希望作为大股东的辉图能履行义务出资,甚至提出“哪怕用从集团贷款的方式也行”。然而吴声以“辉图自身难保”为由表示“无能为力”。

与此同时,中移动硬件设备的采购政策发生重大改革:由之前的全国各分公司自己采购改为集团统一采购。新政对供应商的资质和资金能力要求非常高,这对易优这样的小公司来说无疑是个噩耗。本想依靠硬件生意来缓解现金流困难的易优此时雪上加霜,举步维艰。

“2008年和2009年,不少企业在金融危机中饿死了,但是易优完全是被撑着了。”

——黄羽认为 4. 收缩战线,艰难维生

4.1想尽办法活下去

在多次找辉图无望后,黄羽终于醒悟:易优除了自救别无他法。在2009年2月的股东会议上,黄羽提议从3月份开始,股东每个月只发3000元生活费,直到公司渡过资金困境再补回来。万峰表示理解和支持,廖士最初以“3000元在北京根本不够养家糊口”为由反对,后在万峰的劝说下勉强同意。

从2009年开始,为了维持公司正常运营,黄羽陆续把自己的所有积蓄以及刚拿到手的150万股份资金无息贷款给公司,并在7月份把唯一的房产抵押给银行,所贷资金也无息贷款给公司。易优一度到了让黄羽“恨不得卖血去给员工发工资”的地步。

就这样,黄羽的一系列自救措施让公司硬撑过了2009年。然而,灾难远没有过去。

4.2大难临头各自飞

2009年底,由于万峰面临结婚买房的压力,向黄羽要求恢复高薪,但被其以“公司确实困难”为由拒绝。这位昔日风光无限的CEO面对公司如今的惨淡光景深感无奈:他关于管理上的蓝图还没来得及实施就遇上企业的“寒冬”;在一切以“生存”为目的的易优,他的想法和提议似乎条条“水土不服”。渐渐地,万峰越来越找不到自己的存在价值,更看不到公司好转的希望。

加薪被拒绝后,万峰迫于生存压力在外找了兼职,除非重大会议才去易优。黄羽觉察到这些变化,但他采取了默许的态度。

到了2010年,公司的境况并未缓解。吴声以“易优2009年业绩没有达到协议要求”为由拒绝支付第二笔股份转让款。在黄羽看来,这简直就是“先有鸡还是先有蛋”的问题。但是,黄羽对辉图之前的雪中送炭抱有感激之心,并且寄望辉图情况好转后援救易优,因而并未与吴声就此事起争端。

2010年4月1日,万峰向公司全体股东发了离职邮件,正式辞去易优CEO一职。

“当天他到我办公室告别,我们谁也没有提三年年限的问题。我理解他是为了生存才离开,所以就没有按协议收回股份。一直到那时,我认为我们之间都是相互理解的。”

——黄羽认为 5. 寻找投资,屡谈屡败

CEO万峰离职,辉图继续不管不问,易优举债经营,眼见难以为继。2010年4月,黄羽开始为易优寻找新的投资者。然而寻找新投资者的过程并不顺利。一方面,易优如今复杂的股份结构让一些投资者望而却步:辉图虽持有60%的股份,但其中的30%(现金

支付部分)没有全部按期支付而存在争议,另外的30%52010年4月8日,黄羽通过客户介绍认识了华胜天成也因为辉图2010年底上市基本无望而有待商榷。另一方面,四位股东的目标已有分歧,暗藏矛盾。

万峰、廖士和吴声三位股东的想法一致:卖掉公司,股东能拿到钱,员工也能有好的归宿,是一种皆大欢喜的方式。但黄羽把公司当作自己“生命的一部分”,在他心里,生存是第一要务。正因为如此,他顾不上理清和辉图的股份纠缠,急切的想找到投资者引入资本救易优。

5.1华胜天成,止于“短信事件”

62010年4月15日,在吴声介绍下,易优与香港中华网的CEO 王维航,后者对黄羽的业务拓展能力和良好口碑非常赏识,表达了投资意向。

随后,黄羽和廖士出席了正式谈判,华胜天成的谈判负责人却提出以优厚待遇吸纳黄羽及易优核心人员以组成华胜天成电信业务部的方式加入华胜天成的想法。黄羽没有答应,他希望华胜天成能给易优投资并保持易优的独立性。最终,双方未达成一致意见。

两天后,王维航以朋友身份致电黄羽,自己和负责与易优谈判的同事都收到如下匿名短信:“真正代表易优价值和灵魂的人物——原易优的CEO 万峰已离开公司。没有万峰的易优团队犹如群龙无首,失去投资价值,希望贵公司不要被骗,慎重投资”。王维航认为华胜天成作为上市公司投资股权关系复杂的易优风险过大,但仍表达了随时欢迎黄羽本人加入华胜天成的意愿。黄羽谢绝了王总的好意。这通电话震惊了黄羽,同时也宣告与华胜天成的谈判彻底失败。

黄羽心里有无数疑问:谁发的短信?为什么要发?他明白了解此次谈判并与谈判有利益关系的只有公司股东。短信事件给了黄羽当头一棒,从此对另外几位股东心存芥蒂。之后他曾打算找万峰收回股份,但几次话到嘴边又咽了回去。

“我和万峰甚至从没有红过脸,他从来一副笑脸迎人的热情态度。想到他本来在大公司待得好好的,是被我‘忽悠’过来过了一年多苦日子,我感觉挺过意不去。一开始不想收回,后来想收回但也觉得开不了口”。

——黄羽事后回忆

5.2中华网,不欢而散

7 5

以辉图上市后原始股份支付的部分。 6

华胜天成是1998年成立并于2004年成功上市的一家IT 综合服务提供商。 7中华网前身香港国际网络公司,主要提供流动增值服务、互联网服务及网络游戏设计,已于2000年在香港上市。 谈判投资事宜。在当天的谈判席上,吴声在事先没有和黄羽商量的情况下,提出以600万的价格向中华网出售所持有的易优60%的股份。此举遭到黄羽的当场反对,黄羽声明自己作为易优创始人兼实

际经营者不认可吴声实际持有易优60%的股份。最终,这次谈判不欢而散,同时也激化了黄羽与吴声之间的矛盾。

5.3博彦科技,无疾而终

2010年4月22日,在万峰的介绍下,易优与博彦科技8寻找投资的不顺利,加上公司日渐窘迫的境地让黄羽非常苦闷。5月15日,在朋友的引荐下,黄羽结识了华东股份有限公司谈判收购事宜。博彦科技对易优在电信行业的发展前景给予认可,但当其谈判负责人在全面了解易优情况后以“博彦科技正筹备上市,而易优股份结构过于复杂”为由拒绝了收购。

与博彦科技的谈判令黄羽印象最为深刻,因为这天是他婚礼前一天。当天16点收到博彦科技谈判负责人婉拒收购的短信后,黄羽立马约博彦科技董事长20点在他家楼下咖啡店见面。他带好所有资料想做最后一搏,但是一直谈到23点,还是失败了。

“回家路上我真有种万念俱灰的感觉。可是当我到家打开房门,看到满屋的大红喜字,看到父母依然忙碌但喜悦的身影——也许因为责任吧——那一瞬间我觉得自己又充满了力量!我相信多年后,一定会有一个叫‘易优’的辉煌的企业,那时候的我,已经百炼成钢!”

——黄羽认为

6. 一波三折,元气殆尽

6.1遇华东,峰回路转

9当黄羽将易优的过去与现状和盘托出后,薛楠沉默片刻,说道:“易优的股权结构确实太复杂了,投资易优必定后患无穷啊!看来要想合作,必须要跳出这个思路。”薛楠沉思良久,提出一个新的合作方式:由华东出资成立新公司,易优团队和项目转到新公司。华东给黄羽新公司的独立经营权,并与黄羽之间对赌换股(以下简称“华东”)的董事长薛楠,接二连三的失败局面才终于有了转机。

同样销售出身、不愿受制于人而创业、信奉“诚信第一”、历经坎坷终将公司做上市的薛楠与小自己近20岁的黄羽一见如故。

“我给他易优的合同表,他大概扫了一遍,然后和我谈了不到5分钟,就拍着我的肩膀说:兄弟,我们合作吧!”

10黄羽明白,在其他投资者对易优的复杂局面望而却步的情况下,薛楠的提议大概是。这样,新公司有华东强大的资金和资质支持,黄羽也可以充分发挥其经营能力。 8

博彦科技是1995年成立的一家IT 服务外包公司,于2012年在深交所中小板上市。 9华东成立于2001年,以应用软件开发、计算机信息系统集成及信息技术服务为主要业务,于2006年8月上市。 10

对赌换股,即黄羽用业绩来换取新公司一定比例的股份。

目前唯一的出路了。然而要将易优团队和项目转入新公司,除非自己是大股东。黄羽随后致电吴声,将与华东合作的决议坦诚相告。他提出自己愿意在4年之内还辉图800万作为对其当初投入570万的补偿,条件是辉图将所持易优股份转给黄羽,并且不干涉其与华东的合作。电话另一端,吴声沉默良久。最终,大概觉得在这种情况下,也唯有这样才能保全自己的利益,他同意了黄羽的提议。两人约定两天后也就是5月25日吴声来北京签协议。

然而,谁也没想到,就在这两天,整个事情却发生了巨大的变故。

6.2解不开的死结

5月23日一大早,财务总监的张辉给黄羽打电话说公司被盗了,他已报警!黄羽赶到公司后发现,公司的财务室被撬开过,但是并没有丢东西,只是张辉的笔记本电脑被动过,里面有黄羽拟好的与华东的电子版合作协议。警察走后,黄羽觉得,他必须找廖士好好谈谈了。

然而那天廖士并没有来公司,电话关机。

出事第二天,薛楠在自己办公室接待了黄羽,并把自己手机短信给黄羽看。短信是万峰发的,内容大意是说易优的真正大股东是吴声,黄羽没有权利代表易优与华东谈判。短信最后,万峰希望约薛总与吴声见面谈合作事项。薛楠问黄羽打算怎么办,黄羽想了想,说:“那就一起见面吧”。

5月25日,薛楠带着黄羽与吴声见了面。见面后,吴声果然态度突变,他表示自己目前持有易优60%的股份,是易优的大股东,黄羽没有权利代表易优与华东谈判,除非华东出资800万买下他持有的易优的股份,他便退出易优,不再干涉易优与华东任何方式的合作。对他的这个要求,薛楠明确表示拒绝。薛楠说华东从来就没打算与易优合作。至于谁是易优的大股东,这是易优公司内部的问题,与华东没有关系。但他希望易优内部纠纷能尽快平息。

这次见面没有达到吴声的目的,他出尔反尔的态度却激怒了黄羽。黄羽告诫吴声若公司无路可走而倒闭,辉图损失会更大。吴声在向华东要800万被拒绝后,他也看到了薛楠对黄羽的态度,于是答应与黄羽签四年还800万的协议。但他要求在协议上加一条:让黄羽用他的房子作抵押。

此时,黄羽的房子还在银行抵押着。无奈之下,黄羽只好去找薛楠,打算向华东借款300万为易优还些尾款和即将到期的银行贷款,为自己的房产解套。薛楠出于理性考虑,提出可以借钱,但需要黄羽用解套后的房子抵押给华东作担保。

事态发展超乎黄羽预料:两边都要他的房产作抵押,这不就是一个死结吗?

6.3腹背受敌,元气殆尽

没有顺利借到款的黄羽,自然无法答应吴声抵押房子的要求,吴声为此拒签协议。

就在黄羽一筹莫展的时候,一系列始料未及的事不期而至。

2010年6月初,易优全体员工与重要客户分别收到易优即将倒闭的匿名短信。一时间,公司内外谣言四起,人心涣散。6月8日前后,在公司最大的软件项目——中移动预算项目正筹备上线之际,公司技术总监以及预算项目组包括项目经理在内的4名技术骨干先后离职。危机之下,黄羽来不及分析这是对手的落井下石还是其他股东的恶意拆台,他果断地从预算项目组提拔了一名优秀的技术人员委以重任,稳住了局面。

6月15日,吴声、万峰和廖士在没有通知黄羽的情况下召开董事会。会上大家全票通过了罢免黄羽易优执行董事职务、任命廖士为CEO的决议,并要求黄羽将所保管的公司公章、营业执照正副本等全部经营资料进行上交。

正当黄羽被一系列的闹剧折腾的焦头烂额的时候,6月16日,华东收到了易优发出的律师函,声称华东与黄羽的合作将严重侵犯易优其他股东的权利。为避免上市公司华东惹上官司,薛楠通知黄羽尽快去他办公室商议解决办法。

6.4绝境下的曙光

6月16日下午,黄羽与张辉一起来到薛楠办公室。薛楠给两人看了律师函,黄羽苦笑道:看来他们是下定决心鱼死网破了!他向薛楠道出了最近易优所发生的事,三人全面分析了目前局势。经过长达数小时的探讨,三人一致认为问题的关键和根源还是股权。

但事到如今,要想收回股份谈何容易!办公室里一篇沉寂。

“那就起诉他们吧!谈判不成就通过法律维权,我支持你们起诉!”薛楠打破沉默,冷静地说。“对!起诉吧!”张辉咬咬牙,“我一直都认为,只要有你在公司就不会倒!打官司的费用我来想办法,不行就把我房子抵押了!”

黄羽闻言感概万分:在创业路上,自己似乎怎么都躲不过一场官司。让他欣慰的是,这条路自己走得虽然艰难但并不孤单,不仅有张辉这样忠心耿耿的员工一直默默的在背后支持着自己,更有薛楠这样的知己朋友一次次的在危难时刻鼎力相助。

薛楠拍着黄羽肩膀意味深长地说:“企业只不过是一个壳,用来承载企业家的梦想。就算有一天这个壳碎了,只要企业家还在,梦想还在,企业灵魂就在!”

结语

薛楠的话犹如黑暗中的一束曙光,给了心力交瘁、疲惫至极的黄羽极大的鼓舞与信心。从办公室出来,看着大街上华灯初上车水马龙,黄羽不禁百感交集:五年了,自己尽心尽力、倾其所有地经营易优,为何它却一直挣扎在生死边缘?黄羽明白,如今虽然暂时赢得了华东的支持,但要彻底走出困境还是要靠自己。如何才能力揽狂澜?他陷入了深深的思索……

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