关于《唐诗三百首》读书心得2篇
关于《唐诗三百首》读书心得2篇
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关于《唐诗三百首》读书心得2篇
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1、篇章1：关于《唐诗三百首》读书心得
2、篇章2：关于《唐诗三百首》读书心得文档
篇章1:关于《唐诗三百首》读书心得
读了《唐诗三百首》。读完后，我觉得里面的《赋得古原草送别》让我印象非常深刻，这是伟大诗人白居易的作品。下面为大家整理一篇关于《唐诗三百首》读后感。
《唐诗三百首》读后心得一
今天早上，我读了《唐诗三百首》。读完后，我觉得里
面的《赋得古原草送别》让我印象非常深刻，这是伟大诗人白
居易的作品。
白居易是唐代伟大的现实诗人，也是唐代三大诗人之一。
字乐天，号香山居士，又号醉吟先生。他的诗歌题材广泛，形
式多样，语言平易通俗，有‘诗王’和‘诗魔’之称。
《赋得古原草送别》这首诗的意思是：多么茂盛的原山
草啊，春天茂盛，秋天枯萎，岁岁循环不已。野火虽将那大片
枯草烧得精光，一旦春分化雨，野草的生命便会复苏，以迅速
的长势重新铺盖大地。虽然古道城荒，但青草滋生是它恢复了
青春，行路人看见萋萋芳草而想起了离愁别苦，似乎着每一片
草叶都包含别情。
在生活中也有这样的例子，如，我家后院有一株小草。
一次，我在窗前画画，突然就下起了倾盆大雨。我透过窗户，
看到了一株抬头挺胸的小草。它正在跟风雨战斗，风骄傲地说：“哈哈!小草你是抵挡不了的，我比你强多了，哈哈哈!” 小
草轻轻发出声音，坚强地说：“我不怕，我一定会战胜你的。” “小草，你就别做白日梦了吧!”风洋洋得意地说。风呼呼吹着，不一会儿，小草断掉了。这时，我还以为小草就这样完了。第二天早晨，我起了个大早，吃完饭后，飞快地跑到后院。我
很惊讶——小草活了，它又重新披上那绿色的衣裳，又重新抬头挺胸的站在地上。这时，我情不自禁的吟诵“离离原上草，一岁一枯荣。野火烧不尽，春风吹又生。”
所以，我们也要像小草一样不向困难低头，不怕挫折的顽强精神，要让自己在生活中活得更加光彩有力。
《唐诗三百首》读后心得二
从小在老师的引导下，我爱上在浩瀚的书海中畅游。读散文，看小说，赏宋词。然而，我最爱不释手的还是那本《唐诗三百首》。随着年龄的增长，我才真正领略到她的魅力。
我常常感受每首诗真挚的情感。每当看到妈妈为我操劳时，我就会想到“谁言寸草心，报得三春晖。”小学毕业了，同学们要分别了，我会用“海内存知己，天涯若比邻”期待与他们重逢。
阅读《唐诗三百首》，我发现领略诗人的诗句也是一种享受。我学会了“天生我才必有用”的自信。在紧张的学习生活中，一拿起它，我也可以化身王维，享受一会儿“明月松间照，清泉石上流”的清幽。我更深知人生的成功之路也是难于上青天。每当下雨时，我便感受到杜甫对春雨的喜爱，“好雨
知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。”每当听到美妙的乐曲，我会感慨“此曲只应天上有，人间能有几回闻”。
唐朝二百八十九年，辉煌的帝国渐行渐远，在它背后却
留下了李白、杜甫、韩愈、柳宗元、白居易、李商隐、杜牧等一连串如雷贯耳的名字。这些巨匠大师使唐诗迸发出最壮美的光彩，而盛唐气象，也渐渐成为隐在人们心底的梦想。我因此而相信，即使这个世界在历经千年的沧海桑田，依然会有像你我一样为他沉醉，被他启发。那么，就让我们从现在开始，读唐诗吧!
《唐诗三百首》读后心得三
在遥远的古代，人们为了表达自己对家乡的思念，于是
写下一首首思乡诗表达自己对家乡的思念。
读到杜甫的“露从今夜白，月是故乡明”;李白的“举头
望明月，低头思故乡”;王维的“独在异乡为异客，每逢佳节
倍思亲”等等，都包含着作者对家乡的眷念之情。那些游子独自在他乡漂泊，每天都思念着家乡和亲人。夜晚，抬头仰望那明月，就会思念起家乡。在寂静的船内，看着那遥远的海岸，禁不住眼泪哗哗，想起了曾和父母之间发生的事。换做是我们，在这种时候，含着泪与父母和家乡告别，心里将会是多么寂静，
会多么难受，会多么思念、想念家人……心里那种说不出的感受。
就像《泊船瓜洲》，诗人王安石仅借明月来衬托出他对
家乡的眷念，家和目的地一江之隔，在这么遥远的路途中，他希望明月照着他回到家乡;《秋思》，诗人张籍想写信给家人，因为心事重重，表达的感情太多太多，不知写什么好;《长相思》，诗人纳兰性德，将人们在寒烈的冷风之下，思念起故乡，睡不着觉。
从这些诗中，我读到了一个道理：这些远离故土的游子，总怀着一颗赤子之心，思念起自己的家乡，他们十分热爱自己的家乡，寸草不移!
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在中国上下五千年的历史中，有这么一些文字发出它那
万丈光芒。它就是古诗，是中国文明的见证。下面是小泰为大家收集关于《唐诗三百首》读书心得600字5篇，欢迎借鉴参考。
《唐诗三百首》读书心得600字一
从小到大，我都十分喜欢读书，我爱读书不仅是为了一
探“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”的奥秘也是由于被书中的优美语句所吸引，总而言之，我就是爱读书。
小时候，我爱读童话故事，不!准确的说是听童话故事，
因为我那时还小，所以大字还不实几个，只能缠着妈妈让她给我讲，我先往着故事中的情节，正义的王子打败了邪恶的魔鬼，救出了公主，这样的故事情节我是百听不厌，我多么想拥有魔法，长出翅膀，展翅翱翔。慢慢的我上是一年级，我开始爱上了成语故事，因为刚刚学会拼音，所以看成语故事则是大有益处，另外我惊叹于古人的智慧，能将那样长的故事和人生哲理总结归纳我一个短短的词语，并且所表达的意思一点也不亚于几百字的文章，真可为是“简约而不简单”啊。后来由于伟人热潮的横空出世，我的读书爱好又倾向于名人故事，亚历山大从小锋芒毕露的王者气概，海伦凯勒身残而志不残的坚强意志，孙中山敢于创新革命的爱国精神都曾鼓励着我，我为他们的精神而折服，到了五年级，由于是小学毕业班，对作文的阅读当然是少不了的，我从作文书中找出好词好句，加以运用便成了我的语言，更何况作文书的妙句是取之不尽，用之不竭的庞大文学资源，不管你怎样的涉取，总是求不完的。
一代一代书的变换，是我一步一步从幼稚到成熟的最好证明，是我成长的印记
《唐诗三百首》读书心得600字二
“唐诗，宋词，元曲，明清小说”不知几时，便传来这么一说。唐诗，想必对大家而言并不陌生，也许当你刚学会说话时，母亲就教你念《唐诗三百首》;其次是宋词，说起李清照，苏轼等着名词人也是耳熟能详的。
作为平时的爱好，我也蛮喜欢词的，并不仅仅是宋词，其他朝代的词人所作之词也毫不逊色，还别有一番风味呢!
先说宋词，都说其分为两派，即豪放派和婉约派，前者以苏轼为代表，后者应以李清照为代表。
苏轼的《江城子?密州出猎》中“千骑卷平冈”“亲射虎，看孙郎”显现了太守踌躇满志，豪情满怀。“会雕弓如满月，西北望，射天狼”则表达了自己为国效命的坚强决心和爱国思想，并委婉地表达了期盼重新得到朝廷重用的愿望。
再说《水调歌头》开篇便向青天发出一连串的疑问“明月几时有?把酒问青天”“不知天上宫阙，今夕是何
年。”“但愿人长久，千里共婵娟”这一结句表达了作者无限
深情而又无可奈何的期盼与祝愿。（沧州市锐烨钢管 - 沧州文学）
说说李清照，《醉花阴》通过对相思之情的描写，表达了对丈夫的深厚感情;《蝶恋花》流露了她对失陷了的北方大地的无限眷恋;《声声慢》则表达了作者在孤独生活中的深深哀愁。
宋词暂且一放，说说其他的。
李煜，五代时的着名词人。其《相见欢》中“剪不断，理还乱”比喻作者此时心乱如麻，的确是剪也剪不断，想清理却越理越乱，把作者心底的焦躁、不安、痛苦、悲伤全都涌了出来――“是离愁。”“别是一番滋味在心头”此时此刻，在作者心头的痛苦滋味是亡国之君的感受，表现了作者既无可奈何又无可解脱的不尽悲哀。
《唐诗三百首》读书心得600字三
在中国上下五千年的历史中，有这么一些文字发出它那万丈光芒。
它就是古诗，是中国文明的见证。
它，虽然只有短短的几行字，却凝聚着几代中国人民的精神力量。
那简洁而又生动的语言，似乎在向我们诉说着中国曾经的历史文化。
在这一个特别的寒假里，我看了一本凝聚着几代中国人民的精神力量的书叫做《唐诗三百首》。
其中，深深吸引我的是那杜牧的《题乌江亭》。
胜败兵家事不期，包羞忍耻是男儿。
江东子弟多才俊，卷土重来未可知。
这首诗的“乌江亭”指：在今安徽省和县东北。
楚汉战争时，项羽逃到乌江自刎。
“包羞忍耻”指：能忍受失败、受挫折等羞辱。
“江东”指：江南苏州一带。
整首诗的意思是：战争胜败军事家不好预料，能忍受挫折才是真正君子。
江东子弟有很多人才俊杰，重振旗鼓取得胜利也可未知。
这是一首怎样的诗呢?o（∩_∩）o…哈哈，这是一首永怀古迹的诗。
这首诗表达了诗人不赞成项羽兵败后自杀的错误做法，认为敢于正视失败才是男子汉。
作者表明了面对失败绝不能气馁的观点。
在现实生活中，有许多的叔叔阿姨们，因为失业而一步一步地向死亡走去;在成年人们的世界里，因为失恋而要去死的大哥哥大姐姐简直是不能屈指可数……其实这都是因为这些人受不了失败，他们只适合活在成功的世界里。
人如果不受一点挫折，那他一定不是人个人，不是有句话吗，失败乃是成功之母，失败几次没什么，重要的是看你怎么从失败走向胜利的!!
就这么屈指可数的几个字（古诗），却如海上的照明灯，风雪中的煤炭，时时帮助着我们，温暖着我们，这一切，都离不开古诗告诉我们的哲理。
古诗，他并不是哑巴，不论是在学习，还是工作上遇到困难，他都像老师那样教导着我们，关心着我们，给予我们希望。
每一首诗，都出自不同诗人之手，这些诗人已文明于世，而这些古诗却不得而知。
它们是那样的孤独，被众人所遗弃，不被众人所知。
它们也有自己的光彩，也有自己的灿烂。
它们一直在等待着，等待我们的发现。
《唐诗三百首》读书心得600字四
如果说中国是诗的国度，那么唐诗就是中国诗歌发展史的高峰和瑰宝，
唐诗三百首的读后感。
唐诗，虽然只有短短的几行字，却凝聚着几代中国人的精神力量。
那简洁而又生动的语言，似乎在向我们诉说着中国曾经的历史文化。
可以说《唐诗三百首》是近两百多年来流传最为广泛，风行海内外，历久不衰的一种唐诗选本。
作为展示唐诗精品之作，它具有以下几个鲜明的特点：
第一、所选的诗体式全面。
五言的古诗、律诗、绝句以及七言的古诗、律诗、绝句、乐府，均分门别类地选取了最具代表性的名篇佳作。
第二、所选诗的作者不胜枚举。
既有李白、杜甫、王维、白居易、杜牧、柳宗元、刘禹锡、李商隐等“大家”，也有不少王侯、僧侣、歌女，甚至无名氏等“小家”。
第三、所选的诗琅琅上口，易于成诵。
如《游子吟》（孟郊）、《草》（白居易）、《春晓》（孟浩然）、《静夜思》（李白）、《江雪》（柳宗元）等。
这些诗意境优美，咏吟谐和，上至垂暮老人，下到黄发孩提，都能张口吟诵几首这样的千古绝唱。
第四、所选的诗取材广泛，不拘一格。
既有描写自然风光的，如杜甫的《望岳》;也有展示田园风情的，如孟浩然的《过故人庄》，
既有揭露战争给人民带来的深重灾难，如杜甫的《兵车行》;也有表达诗人对友人的依依惜别之情，如李白的《送孟浩然之广陵》。
既有描写归家时的复杂心情，如贺知章的《回乡偶书》;也有描写君王爱情的悲剧，如白居易的《长恨歌》……从市井风情到边塞风光，从生活琐事到国恨家愁，浪漫主义与现实主义，这本书是应有尽有。
每一首诗出自不同诗人的笔下，它像海上的照明灯，风雪中的煤炭，时时帮助着我们，温暖着我们;它像老师，不论在学习上还是工作上，时刻教导着我们，激励着我们。
每一首诗都是那样耐人寻味，每一首诗那样含义深刻。
拿起《唐诗三百首》再次细细品读，我发现：每一首诗都是一个寓言故事，都在告诉我一个深刻的道理。
品读书中的古诗，能让一个迷路的人找到光明的路，能让心灵流浪者重新找到生活的方向。
总之，我觉得《唐诗三百首》这本书将唐代诗歌的精华，永远地留在一代代中国人的心中。
我很感谢这本书的编者，为我们奉献了一本很好的精神食粮。
作为一个中国人，让我们一起“熟读唐诗三百首，不会做诗也会吟”吧!
唐诗是中国诗歌发展的峰巅，是一代文学的标志。
《唐诗三百首》读书心得600字五
人生是一条蜿蜒曲折的路，她有时易走，有时难行，有时路上会有美丽的风景，有时路会延伸入一片荆棘，所以，要抵至终点，并非一件易事。
走在人生这条路，路上的风雨变幻莫测。但你不要因此而退缩。正是因为道路上的凶险，我们的生命才会拥有更多乐趣。走在人生这条路，路上难免会磕磕绊绊，但不要因为这些绊脚石而畏惧不前。站起来，挺起胸向前，微笑面对每一个困难，你会发现，胜利就是这样简单。
有些人可能会在途中迷路，也许你会感到迷茫，但别灰心，只要信念存在，再怎样艰难都会找到真正的方向。有些人满怀信心地带着希望和梦想踏上征途，但屡次跌倒后便开始放弃。请别失望，只要努力才有可能成功，不要给你的人生留下不可弥补的遗憾。
很多人在艰难的路段开辟另一条道路。但通往成功路没有捷径，只有经受磨练才能真正走向成功，那些成功人士一定是经过了人生的考验。也有一部分人因为一时的歪念或其他原因而误入歧途。正所谓一步错，步步错。因为迈错了一步而导
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些来自全国五湖四海的新员工从互不认识、腼腆羞涩道到彼此相熟，可谓同志情深。当然，更重要的是，军训让我们学会了吃苦耐劳，让我们理解到纪律的重要性，认识到个人与集体荣誉的联系。在军训中，我们从中收获良好的习惯，每天按时出操，每天叠豆腐块，每样生活用品摆放整齐。这些都在考验着我们的意志，促进我们成长，使我们从懒散自由的社会生活重新恢复了青春、阳光、紧张的校园节奏，以便今后更好的投入到工作当中。 如果说军训锻炼了我们坚强的意志和良好的作风，那么随后老师的授课则教会了我们职业生涯中必备的安全知识、技术知识以及终生学习的态度。 专业知识方面，老师没有教条式的讲解理论知识，更多的都是将大家在将来的实际工作中会遇到的运行设备和实际工况与所用到的理论知识相融合，进行讲解。期间，还会共享一下音视频等材料来丰富课堂生活。这种生动的联系实际的理论课程不仅端正了我对知识的态度，也让我对实际工作中将要面临的问题有了一个基础性的了解，培养了我怀疑的态度，工作中一定要多将学到的理论知识与现场相结合，全面的看待问题。 在现场真实地操作的感觉深深的吸引着我。记忆最深刻的就是继电保护和变电运维。 通过对电力系统故障分析的学习，对电力系统正常运行有了深刻的理解，对电力系统常见故障有了全面的认识，在对各种故障的特点进行总结后，我发现了故障的规律性，以及继电保护在这些故障的针
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欢。 正如张若虚的《春江花月夜》，王之涣的《凉州词》也有其富有的韵味。“黄河远上白云间，一片孤城万仞山”这句在我面前勾勒出了一幅塞北与江南完全不一样的荒凉遥远的地方，而下一句“羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关”更突出了诗人对边塞战士处境的深切关心。我仿佛吹走了幽怨的羌笛声，又仿佛来到了边塞的孤城，仿佛看见了那一片苍山峻岭。 我认为，唐诗是不可缺的，人们从中能够感受到古人当时所体会的一切，也会学会到更多，懂得更多，能够写出好文章，心胸也会开阔。从古至今，我们可能遗失了许多文化，更需要从头学习，并将它们牢记。 《唐诗三百首》读书笔记范文二 今日的“诵千古华章做少年君子”诗词吟诵会让我感慨万千，我不禁想起自我那本读了千万次的书——《唐诗三百首》。 《唐诗三百首》是一本不很厚的书，但每回读，总是感觉沉甸甸的。那一首首诗歌，丰富，风格鲜明，让人爱不释手。 人生是短暂的，生命是有限的。然而，许多诗歌的思想却穿越时空，从遥远的古代向我们款款走来，并且将一向走下去，就像一条长河奔流不息滋润它流经的每个生命。在这条浩瀚的礼貌大河中，有被称为“诗仙”的李白，被称为“诗圣”的杜甫…… 唐诗的那种大气与苍凉带给我们的心灵许多震撼，让许多人心向往之。古人留给我们的太多太多，值得我们用一生去领悟。古人的人生不能抄袭，但能够借鉴;古人的人生不能够复制，但能够创造。 读这本书，能提高我们的诗歌鉴赏本事和文学素养，能陶冶自我完美的情操。
做好销售工作心得体会
做好销售工作心得体会 对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，因此我们要学会销售的更多技巧。下面是带来的做好销售工作心得体会，仅供参考。 做好销售工作心得体会篇1销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是贩卖幸福的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。 3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌! 通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。 4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种别出心裁的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说处处留心皆学问，用销售界的话来讲就是处处留心有商机，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。 三、建立起与客户沟通的信息网络平台 每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。 1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
关于当老师心得体会范文4篇
关于当老师心得体会范文4篇 体验当老师心得篇1 今天，语文老师给我们默了一些词语，说：“默完了给同桌批”。我高兴得不得了，因为我可以当一次小老师。 我照着语文书上的答案，用红笔在同桌的作业本上批着。一副老师的模样。我的同桌可真粗心，错的全是简单的，还较多。我学着老师平时的样子，非常生气地对同桌说：“你最近是怎么了?错的全是简单的?你默完后有没有检查?” 我同桌的脸像只煮熟了的大螃蟹，通红通红的，说不出话来。批好后，我让同桌把错的每个订正十遍。他订正好给我看，字写得很邋遢，每一笔都连在一起，没有运笔，我再让他订正了十遍，并提醒他字写好一点。果然比刚才好多了。我为了让他提高正确率，考试不再错，就让他再默一遍。结果刚才没错的又错了，“万事俱备，只欠东风”的“俱”他里面只写了两横。我气得恨不得让他把这个成语订正100遍，再重默，默到全对为止。 唉，我现在终于理解了做老师的辛苦。 当老师心得篇2 今天下午家庭小课堂是我上的，我教的是体育项目：跳马。 我先教她们基本知识。首先，我要教她们小飞燕，张徐洋和我当范例做给隗梦迪看，隗梦迪试了试，虽然她跳地还不错，但她落地太重了，而且腿也没分平。我严肃的对她说：“你必须练控腿”。我带着她们俩控腿，我边控边对她们说：“上面腿和下面腿要控90度，不要太高也不要太低”。在我的指导下，她们都做到位了。我又让隗梦迪往上跳了跳，就正式教跳马了。我先让妈妈做支撑的人，然后，我跳了几个给她们看，她们看了，争先恐后地上去 试，隗梦迪试了试，她轻松地跳过去了。张徐洋也试了试，也许她能跳过去，可因为她的胆子有点小，总是不敢跳，但在我们的鼓励下，她还是勇敢的跳过去了。我们在玩中练习着，不知不觉就快下课了。这时徐丹阿姨推荐我们，小孩和小孩之间玩，我同意了。我们边玩边说，真高兴! 这次我当小老师收获很大，我的学生收获也不小，我为这次当小老师而感到傲。 当老师心得篇3 当老师是平凡的，当老师是辛苦的。老师的任务就是教书，教书是为什么?专家们说“教育的理想是为了一切的人——无论是城市的还是乡村的，富贵的还是贫穷的，聪慧的还是愚笨的。教书的理念是为了人的一切——无论是品德的还是人格的，生理的还是心理的，智力的还是情感的”。为了践行这神圣的目标，老师们费尽了心血，熬白了头发。多少教师废寝忘食，多少教师带病上课，多少老师在困惑中执著地坚持。但仍有那么些学生教不好，这样那样的问题层出不穷。有人说：要想教好学生，教师就必须付出足够的爱，无私的爱。我想：难道父母们没有用心去爱自己的孩子吗?父母的爱还不够无私吗?但还是有那么一些孩子让家长头疼心烦，更让家长束手无策。还有人说：没有教不好的学生，只有不会教的老师。我想说 ：“老师是人，不是神!”何况神也有力所不能及的时候!作为老师，哪怕孩子们伤害了自己，虽然很心痛，但不记恨。这样的人除了父母，恐怕就是老师了。
学习培训心得体会10篇
学习培训心得体会10篇 学习培训心得体会10篇 我们得到了一些心得体会以后，将其记录在心得体会里，让自己铭记于心，这样我们可以养成良好的总结方法。那么好的心得体会是什么样的呢？下面是为大家收集的学习培训心得体会10篇，希望能够帮助到大家。 学习培训心得体会篇1 弹指之间,从xx年3月进入客户服务这个行业到现在已经快半年了，在这半年中，经我手处理过多少case，我已记不清了，只知道面对客户电脑故障或者投诉问题，从最初心理上的惧怕，到现在情绪上的释然。 客户服务工作不仅需要我们对工作要有满腔热忱，更要有一颗追求完美的心。其实客户就是我们每天都要面对的“考官”，如果我们客服人员每天上班懒懒散散，毫无精神，甚至言辞冷漠，态度生硬，那么换位想一下，你对工作人员付出应有的尊重吗？有问必答，笑容可掬，彬彬有礼，和蔼可亲，端庄大方，沉着冷静，做到无可挑剔，这些是我们的服务规范，扪心自问这些规范我们做到了多少？客户对你的态度，实际就是你自身言行的一面镜子，不要总去挑剔镜子的不好，而是应更多地反省镜子里的那个人哪里做的不够好，哪里又需要改进。其实相信大多数客服人员和我都会有同感，就是每当遇到不讲理的客户时，就在想天底下怎么会有这种人；但每当为客户解决了问题时，心里又会泛起一点小小的成就感。所以做为一名客服人员首先
要有一个良好的心态，要懂得如何适时地调节好自己的情绪，不能让自己的情绪影响工作的效率。 所以不管以后的工作将会发生什么样的变化，我都不敢有丝毫的松懈，并将更加认真的做好自己份内的事，努力克服个性的弱点，推开障碍和阻力，抛弃“小我”，轻松上阵。我的信念是活到老，学到老，要自信一生，也许只有用学习的心态来支撑自己，才能使自己在客服工作岗位上更有活力、更具创意和更加从容一些吧。 学习培训心得体会篇2 xx年1月，我很荣幸作为鞍山市职教城赴德国培训项目的一员，在不莱梅应用科技大学高等职业技术学院、柏林建筑专业职业学校、巴登-符腾堡州曼海姆双元制职业大学三所学校进行了学习培训和实地考察，此次学习培训，让我受益匪浅、感触良多，对德国的职业教育体制、模式，社会的参与、认同和需求等方面有了比较深刻体会，现将培训学习情况报告如下： 一、德国双元制职业教育简介 德国的双元制职业教育是在职业教育里提供多元化知识，采用弹性的教育方式，进行职业教育能力的转换的一种教育形式，是由联邦、地方政府与企业三方合作建立的适应德国国情的一种职业教育体制。这种体制下联邦政府提供法律保障，是体系的基本结构；地方政府提供学校平台，培养公共技能和基础理论知识；企业提供技术和岗位，并拥有职业的要求权，由这三方共同培养出适应社会需求的技能人才。
唐诗三百首读后感30篇
唐诗三百首读后感30篇 唐诗三百首读后感（十）： 我们中国是一个诗的国度，古典诗歌是我国优秀文化遗产的重要组成部分，在几千年的历史长河中，古典诗歌犹如灿烂群星，以其独具的魅力一向传承下来。而唐诗无疑是这浩瀚星空中一颗璀璨夺目、闪射异彩的超级明星。 我从很小的时候开始接触唐诗，有初唐四杰之一骆宾王写的《咏鹅》生动的描述鹅的情态，给人一种高洁傲岸的感受。还有李白写的《静夜思》一个人孤独的躺在床上，看着窗外的月色，相思之情油然而生。并且携有秋的意味，尤其是那一地的疑霜更让人感受那种孤独意象在诗人心中与情景融合的碰撞。就是这些短小的唐诗给我的心灵一种独特的震撼。之后一次偶然的机会看到了一本书《唐诗三百首》让我感觉唐诗犹如浩瀚无涯的汪洋大海，若想畅游其中，自非一般人所能及，若能选其精华，汇为一编，使一般人能据一斑而窥全豹，此书当之无愧。 对于怎样去学习唐诗，我的感触是只作欣赏，而不作具体评价，因为唐诗是我国古代的一种诗歌，它所扎根的历史时代，社会关系，人物心里都与现代有着本质性的区别，我们在此刻的环境中很？烟寤岬教剖？的韵味，而我们自身发展的条件也很难对唐诗做出很好的解释，只能从表层去揭露，可是这不意味着我们不用去学习唐诗，这就
要求我们在学习唐诗的时候能够注意到意境的开拓，自我去寻找创作一种意境，倘若你没有见过鹅，别人让你去体会诗中鹅的神态，这是不切实际的，我们作为小学教师，就更就应用事实说话，比如透过多媒体与图片等等，让同学们有一个宏观的概念，这就是一种形象思维的立体感觉。 有的人总会说：我们学习唐诗，又很少用，还不如不去学习，这种观点是错误的，唐诗是祖先留给我们的宝贵资源，我们学习唐诗的目的首先在于学习，然后就是学以致用，变成融入现代生活的实践精神。我们要提倡从各个角度去研究唐诗，而不是单一的在学术方面，我们从唐诗中提炼有用的东西，例如你能够在笔记本封页上做一个有关于唐诗的图片，然后去销售，用唐诗文化能够渗透到社会生活各个领域，我们的思想要更广阔，这就是所谓的回忆一落地，变成生产力。 以有涯之身，学而无涯。 唐诗三百首读后感（十一）： 今年，我校开展了好书伴我行的读书活动，同学们都读了很多有用的书，正是这些书把我们山区的孩子的野性收了回来，把我们带进浩瀚的天地，领略了人世的真谛，让一贫如洗的我们得到一笔精神的财富。 我就是这时与书结下了不解之缘的，我在短短的一个月左右就熟读了《唐诗三百首》，为此教师还准备让我去参加全县小学生读诗、背诗、吟诗比赛呢这本书中的资料可谓包罗万象，大千世界，人世百态，尽在其中。我想把它比作一个花园，今日我摘取其中一些描述情
销售工作读后感_读书心得五篇范文
销售工作读后感_读书心得五篇范文 销售是一门学问，是一门需要不断学习，不断磨练的功夫。想要做好销售，需要有耐 心和毅力。以下是小编为大家整理的销售工作心得体会，欢迎大家阅读! 读后感已经欠了很多篇了，倒不是没时间写，而是一本电子书看了很久，才四五分之一，那样就写了也太不负责了。昨早上天下雨不能出门，就拿着以前买的销售大师翻翻， 突然想到，这个可以凑数! 有好几个世界级的销售大师，我把我这次看到的两位写下。原一平，我记得特别清楚。身高一米四五，三十多了一无所有。没钱吃饭一天只吃两餐，晚上就睡公园的长凳。命真 是比苦瓜还苦，但他依然每天对着每个人微笑，用他的话，这是价值百万的微笑。有次别 人看到他这么开心，想请他吃饭，虽然特别饿，但他还是拒绝了，这位绅士特别敬佩他， 最后成了他的大客户。 乔吉拉德，简直就是疯子。每天身上带着大把的名片，甚至吃饭付钱的时候，也把名 片递上，特别重视人脉，同时在销售汽车时，不欺骗客户。他的250定律现在仍然是非常有效。 很多人对自己说，我不具备大师的激情与能力，所以不会那么成功。是的，百万圆桌 会员可不是人人有分，出人头地的人也只是书上或电视上才能偶尔看到。不过大师的某些东西我们可能具备，不服输呀，不抱怨，或者是每天开开心心的呀，不能每天都做到，但是很多时候能做到，相信我们做个小人物还是可以的，你们说呢? 菲利普·科特勒告诉我，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因 素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的。如何 做好营销，我想，把所有的营销参数协同起来，将会取得好成绩，要想取得最好成绩，那 就要营销协同最大化，但是我想这只是种理想状态，但是真正执行到位了，我们会在营销 效果最大的同时消耗也会做到最低，我们的价值才真正体现出来。很多人认为，菲利普科特勒先生的《市场营销》理论中所阐释的系列营销竞争应对策略面对日新月异的市场变化，已经越来越显得苍白无力了，我觉得，这些人没有根本意义上领悟科特勒先生的思想，做 好协同，才是真正的力量源泉所在。 既然要做到营销参数协同，那么我们必须找出所有的这些参数，营销是从公司到消费 者的影响过程，因此影响营销的参数很多，很繁杂，为了做好营销，必须把这些整理好。 我觉得影响的参数主要包括基本参数和变化参数，基本参数是指那些对任何一项营销工程
当老师的心得体会范文推荐三篇
当老师的心得体会范文推荐三篇 百度《当老师的心得体会范文推荐三篇》，觉得应该跟大家分享，重新了一下发到百度。 篇一：好老师心得体会为全面提高教师队伍整体素质，确实加强教师职业道德和作风建设，根据习总书记提出的做党和人民的满意的好老师要有理想信念，道德情操，扎实学识和仁爱之心的要求，学校为我们买了《一生用来做教师》、《爱心与教育》、《做一个专业的班主任》等书，无疑，这些书非常合适宜，为许多颓废的教师打了一针强心剂。 教育家之所以能成专家，绝不是因为他们拥有高超的技巧，而是因为他们的思想深刻，境界高远，才会逐步锤炼出高超的教学艺术。 如：正因为立下了一辈子做教师，一辈子学做教师的志向，于漪才能做到心中有两把尺子，一把尺子量别人的长处，另一把尺子量自己的不足，才能潜心教研，教出自己的个性，才会成为中国教师的集体偶像；正因为认识到只有爱是不够的，还需要民主，李镇西才成为优秀的班主任，他和学生一起制定班规，还专设班主任一项，他的法治治班民主治班，让我深受启发。 魏书生老师的魏氏班级管理法等等，在我们的教育教学中都可以了解借鉴，为我所用。 不断地学习，不断地提升自己是教师职业的一个特点。 作为教师的我们只有在不断丰富自我、工作总结完善自我的过程
中成长自己，才能真正地成长孩子，成长教育。 读书，是教师的一种生活。 要天天看书，终生以书籍为友。 做到真正的终身教育和终身受教育！那么如何才能做一名好老师呢？我也在思考一、树立良好的师德形象。 教师良好的思想品行将是教师最伟大人格力量的体现。 曾经有一名普普通通的教师，他不幸患上了强直性脊椎炎，颈不能转，腰不能弯，腿不能曲，上课时整个身体全靠双拐支撑着。 但他不悲观、不忧伤，凭着对人民教育事业的赤诚之心，依然顽强地坚守在讲台上。 学生看着他忍着剧痛、冒着冷汗在那里讲课，都感动得落泪。 他深情地说：我的知识是人民给的，我要珍惜这有限的时光，把知识献给人民。 古今中外无数事例证明，育人单凭热情和干劲是不够的，还需要以德立身、以身立教。 作为一名教师就要有默默无闻的奉献精神，甘为人梯，像春蚕吐尽青丝，像蜡烛化成灰烬，心得体会把毕生献给事业，献给学生。 二、规范文明行为。 教师工作的示范性和学生所特有的向师性，使教师在学生心目中占有非常重要的位置。 孔子曰：其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。
学习培训心得体会文档2篇
学习培训心得体会文档2篇Learning and training experience document 编订：JinTai College
学习培训心得体会文档2篇 小泰温馨提示：心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。 语言类读书心得同数学札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践 中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。 本文档根据心得体会内容要求和针对主题是培训学习群体的特点展开 说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意 修改调整及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘 Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：学习培训心得体会文档 2、篇章2：统筹城乡学习培训体会文档 篇章1:学习培训心得体会文档 一、机会难得，学习气氛浓厚。 参加这次培训的同志们都很珍惜这次难得的学习机会， 在最短的时间内完成了由教育工作者到学生的角色转换，认真、虚心、诚恳地接受培训，态度端正、学习专注，从教育局领导到学校校长都能专心致志，全神贯注，认真的聆听和记录，及
时完成作业，如饥似渴地接受着新鲜的理念。大家都觉得机会是如此的难得，学习气氛十分浓厚，仿佛回到了学生时代。二、异彩纷呈，讲座全面系统。 专家、教授的讲座就象是一顿丰盛的大餐，精美地呈现 在我们的面前，真是“听君一席话，胜读十年书”。各位专家、教授毫无保留的把自己在学习和工作中的经验拿出来与大家分享，深入浅出，可谓是异彩纷呈。刘华蓉教授报告：教育管理中的危机和舆论应对和李雯教授的“学校安全工作理论、政策与实践”，对指导实际工作有较大帮助，使我们不仅了解了全国学校安全的现状，也对如何做好学校的安全管理有了新的思路。更重要的是懂得如何处理校园突发事件和应对各种媒体，理解什么叫“媒治”。做好学校安全工作，需要脚踏实地，持之以恒，不能心存侥幸。余祖光副所长的讲座，使我对职业教育人才培养模式、影响因素及改革走向有了新的认识，理解了什么叫“工业文化缺失”。聆听了孙霄兵副部长对《国家中长期教育发展纲要》的解读，明白了基础教育改革的重点，知道了做为一个人才，不只要懂外语，更要懂国际规则、懂中国国情。 三、学无止境，更新学习观念。
唐诗三百首读后感读书笔记600字五篇
唐诗三百首读后感读书笔记600字五篇 从唐诗三百首领悟到的，既有那些诗人们孤苦愁郁的浅斟低吟，触动最深的，还是他们对这篇古老的神州大地的一腔热爱。关于《唐诗三百首》读后感怎么写?下面是小编给大家整理的《唐诗三百首》读后感范文，欢迎大家来参阅。 今天早上，我读了《唐诗三百首》。读完后，我觉得里面的《赋得古原草送别》让我印象非常深刻，这是伟大诗人白居易的作品。 白居易是唐代伟大的现实诗人，也是唐代三大诗人之一。字乐天，号香山居士，又号醉吟先生。他的诗歌题材广泛，形式多样，语言平易通俗，有‘诗王’和‘诗魔’之称。 《赋得古原草送别》这首诗的意思是：多么茂盛的原山草啊，春天茂盛，秋天枯萎，岁岁循环不已。野火虽将那大片枯草烧得精光，一旦春分化雨，野草的生命便会复苏，以迅速的长势重新铺盖大地。虽然古道城荒，但青草滋生是它恢复了青春，行路人看见萋萋芳草而想起了离愁别苦，似乎着每一片草叶都包含别情。 在生活中也有这样的例子，如，我家后院有一株小草。一次，我在窗前画画，突然就下起了倾盆大雨。我透过窗户，看到了一株抬头挺胸的小草。它正在跟风雨战斗，风骄傲地说：“哈哈!小草你是抵挡不了的，我比你强多了，哈哈哈!” 小草轻轻发出声音，坚强地说：“我不怕，我一定会战胜你的。” “小草，你就别做白日梦了吧!”风洋洋得意地说。风呼呼吹着，不一会儿，小草断掉了。这时，我还以为小草就这样完了。第二天早晨，我起了个大早，吃完饭后，飞快地跑到后院。我很惊讶——小草活了，它又重新披上那绿色的衣裳，又重新抬头挺胸的站在地上。这时，我情不自禁的吟诵“离离原上草，一岁一枯荣。野火烧不尽，春风吹又生。” 所以，我们也要像小草一样不向困难低头，不怕挫折的顽强精神，要让自己在生活中活得更加光彩有力。 每一首是都是那样的耐人寻味，每一首是都是那样的含义深刻。 拿起《唐诗三百首》再去细细品读，我们会发现，每一首是都是一个伊索寓言，告诉别人一个深刻的道理。 品读古诗，能让罪犯走向光明之路;能让事业的流浪者重新成为有名的人士。
销售工作心得体会三篇
销售工作心得体会三篇 销售工作心得体会三篇两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点： 1、“坚持到底就是胜利“ 坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。 2、学会聆听，把握时机。 我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房““这客户太刁，没诚意“,导致一些客户流失，应该通过客户的言行举
止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。 3、对工作保持长久的热情和积极性。 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。 4、保持良好的心态。 每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃！ 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟
做老师的心得体会2篇培训讲学
做老师的心得体会2篇 导语：每一位老师都希望自己的学生能够在他的手中成长，能够希望他们成为有用之才，接下来为大家介绍作为一位老师的心得体会文章，仅供参考！ 做老师的心得体会通过这段时间的培训，使我进一步了解到教师职业的神圣，同时也感责任的重大。我们不仅学到了丰富的知识，还进一步提高了业务素质，下面我从以下几个个方面谈谈我对本阶段学习的心得：教师要具有无限的爱生之心 霍姆林斯基说过：“教育的技能全部奥秘就在于热爱每个学生。”从教育心理学的角度出发，情感在学习过程中起着十分重要的作用，它是信念的催化剂，我国教育家曾说过：“教育之没有情感，没有爱，就如同池塘没有水一样。没有水就不成为池塘，没有爱，就没有教育。”因此，热爱学生，尊重学生，信任学生，严格要求学生是政治教师道德威信形成的根本保证，职业学校教师只有以良好的感情，崇高的道德去关爱学生，才会激发学生积极向上的力量，受到学生的尊敬与爱戴。如果教学中忽略了这种情感的关爱，就等于抽掉了教学的灵魂。教师在授课中的情感以及伴随而发的语言，不仅能激活学生听课的情绪，而且能增强说理性，可以收到感人至深的效果。只有用发自内心的真情实感去打动学生，
感染学生。学生才会在情感上与教师产生共鸣，才会“亲其师，信其道”对待学生要温和、微笑、多赞扬 微笑体现了教师对学生的热忱、关心和爱护，是“爱”的一种表现。实践也，教师的微笑，能取得多方面的教育效应，从教育心理学的角度说，凡是教师寄予希望的学生，感爱到教师的关心，爱护和鼓励，他们就常常以积极的态度对待老师，对待学习和对待自己，但如果被教师冷淡或厌恶的学生，则势必走向反面。要以情动心，与学生心与心的交流俗话说：情通才能理达，情不通则理不达。如果教师不讲情，就会把课讲得干干巴巴，枯燥无味，影响教学效果。一位心理学家说，青少年的心灵像一架多弦琴，其中有一根弦是和音，只要找到它弹一下，就会使其它弦一起振动，发生共鸣，协奏起来产生美妙的音乐。如果教师能用真情拨动这根弦，使它在学生心中产生共鸣，教学就会收到更好的效果，因此教师在教育学生时要讲实话、真话、要理论联系实际，这样学生就会感到亲切，不知不觉地在思想感情上产生共鸣，从而受到生动深刻的思想教育。 一切为了学生，我认为要做好学生的服务，主要是帮助学生能够有效地进行个别化自主学习，必须转变学习观念，采取一些行之有效的措施。切实转变观念，牢固树立“一切为了学生”开放教育以学生个别化自主学习为主，采用现代信息技术和教育手段为学生提供多种媒体教学资源和多种
国培学习心得体会(精选6篇)
国培学习心得体会（精选6篇） 国培学习心得体会 在平日里，心中难免会有一些新的想法，就十分有必须要写一篇心得体会，这样有利于我们不断提升自我。怎样写好心得体会呢？下面是收集整理的国培学习心得体会，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 国培学习心得体会1 一个月以来的国培学习，给我们教师之间搭建起友谊的桥梁，让我们有了对教育教学沟通和研讨的机会，让我们对教育技术有了新的认识，认清了教育技术与学科教学整合的重要意义，教会了我们在教学工作中的注意事项和许多教学中用到的教学技术，国培的学习是充实的也是收获的。 在学习中让我更加明白做为一名教师不能只是单单的给学生讲授那些书本上的知识了，应该想想怎么样才能让学生提高学习兴趣，还能节省教学时间，教育技术的运用，会让每一节课不再枯燥，让每一个孩子有了学习的欲望。 特别是在数学课的教学中，运用教育技术，更能优化数学教学方法。在信息时代的今天各种各样的教育技术手段走进了教学中，在小学数教学中更好的运用现代教育技术，会给没有生气的数学课创设逼真的教学环境，生动活泼的教学气氛，能把教学时抽象的教学内容具体化，清晰化，使学生的思维活跃，使其重视实践操作，科学的记忆知识，并且有助于学生发挥学习的主动性，积极思考，使教师以教为
主变成学生以学为主，从而提高教学质量，优化教学过程，增强教学效果。 一、运用教育技术，在数学课中创设多种情景，沟通数学与现实世界的联系，激发学生的学习兴趣。同时现代教育技术还可以创设虚拟的问题情境，更具有想象力，也适合小学生的年龄特点，通过教育技术手段，让学生产生学习数学的需要，并感受到数学知识的价值，最大程度的唤起学生的内驱力。 二、运用教育技术，形象化策略帮助学生理解，提高学生的学习效率。帮助学生形成清晰的表象，并能有效的刺激学生的大脑皮层，例如，在讲“中心对称”的概念时，若传统教学方法，拿一些教具比划演示，总是难以讲清，但是现代教育技术的运用，可以两个图形旋转180度的运动，并把过程保留下来，这样学生很容易地建立起“中心对称”的概念。激发学生探究的主动性，将复杂的问题转化为学生易于理解的问题。让学生轻松的掌握难点。 三、运用教育技术，强化感知，促进知识由具体到抽象的转化。数学概念舍弃了具体形象的支撑而升华为抽象文字，学生不易接受。利用现代教育技术，可以使概念动起来，在动中感知概念的内涵。 总之，国培的学习，让教师认识了教育技术，它将会更好的优化教学过程，解决传统教学不能或难以解决的问题，能有效地把抽象，静态的知识形象化，动态化，提高学生的学习兴趣，还能更好的为新的教学课程提供支持，调动学生的学习积极性，使学生真正成为学习的主人。
唐诗三百首读后感3篇
唐诗三百首读后感3篇 唐诗三百首读后感 如果说中国是诗的国度，那么唐诗就是中国诗歌发展史的高峰和瑰宝。虽然只有短短的几行字，却凝聚着几代中国人的精神力量。那简洁又生动的语言，似乎在向我们诉说着中国曾经的历史文化。可以说《唐诗三百首》是近两百多年来流传最为广泛，风行海内外，历久不衰的一种唐诗选本。 书中各种诗体都有，如：五言律诗、绝句、七言诗……在各个诗人笔下出现了一首首名诗，一个个名句。既有李白、杜甫、王维、白居易、李商隐等“大家”，也有不少王侯、僧侣、歌女，甚至无名氏等“小家”。书的取材也十分广泛，不拘一格。不仅有描写自然风光的，也有揭露战争给人民带来深重灾难的，还有表达诗人对友人依依惜别之情的。既有描写归家时的复杂心情，又有描写君王爱情的悲剧……从市井风情到边塞风光，从生活琐事到国恨家仇，浪漫主义与现实主义，这本书是应有尽有。每一首诗的风格都不一样。 每一首诗出自不同诗人的笔下，它像海上的照明灯，风雪中的煤炭，时时帮助着我们，温暖着我们;他像老师，无论在学习上还是做事上，时刻教导着我们，激励着我们。每一首诗都是那样耐人寻味，那样含义深刻。拿起这本书再次细细品读，我发现：每一首诗都是一个寓言故事，都在告诉我一个深刻的道理。品读书中的古诗，能让一个迷路的人找到光明的路，能让心灵流浪者重新找到生活的方向。
《唐诗三百首》将唐代诗歌的精华，永远留在一代代中国人的心中。作为一个中国人，让我们一起“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”吧! 唐诗三百首读后感 英国的培根曾说过：“读史使人明智，读诗使人聪慧。”宋代的苏轼也曾云：“腹有诗书气自华。”两位在文学领域具有重大成就的人都认为，读诗，可以提升人的智慧与情操。放眼我国五千年的历史，唐朝的诗歌发展最为昌盛，为后人留下了无数经典之作。 年少时，寄居在外公家，外公是诗迷，珍藏的诗书举不胜举。于是，我便轻易读到了《唐诗三百首》。我初识的古诗是白居易的《赋得古原草送别》，“醉过方知酒浓”，一读之下竟欲罢不能，从此，我便沉浸于诗的世界。 最初读诗，读的是朗朗上口的语句;再读诗，便读出了诗中字词的斟酌;而后，在外公的指引下，我读出了诗中或悲或喜的故事。我最爱在清风微拂的傍晚，于柳树下，读一首唐诗，或读李白的豪情，在现实中饮酒放歌;或读杜甫的雄浑，让自己多一份忧国忧民;或读白居易的清扬畅丽，在内心添一份清雅;再或是，读读孟浩然的恬静，品品李商隐的委婉……每当此时，总是心潮澎湃，仿佛自己也是满腹经纶的儒生，稍不留神就能吐出千古绝句。 我向来垂青富含思想的诗歌，因为它们陪我走过了许多坎坷。人生难免有失意的时候，当我考试不利时，那句“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”鼓励我突破“行路难”的困境;当我与朋友道别时，
销售工作心得体会
销售工作心得体会 对客户要长久，要真诚，不要将个人情绪带到工作中。 对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素.对客户要长期的跟踪，长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好；拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为！ 对渠道，我们要以诚相待，以理服人！因为客户里面形形色色的人都有，有真心对你的，有存心来骗的，要有一双慧眼。但是我觉得对客户重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕客户知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到！因此对客户要真诚的合作，容忍客户的“小心眼”、“小把戏”，相信绝大多数客户是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，经过真诚的沟通和交流，客户一定会成为你的忠实伙伴的！ 另外，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。 总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。 一、销售计划 销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。 二、客户关系管理 对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。 三、团队战斗力 发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多新客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四；今年对自己有以下要求1：每周要增加几个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
2020年国培心得体会2篇
2018年国培心得体会2篇 国培心得体会1 第二周结束了，回顾这一周的学习，原来孤陋寡闻的我也算开了眼界了。 在开课之前，看到课程的名称是《网页设计与制作》，自己的理解是会利用网页制作软件frontpage或者dreamweaver来制作，会牵涉到源代码的事情，本以为自己对这一部分掌握应该还可以，学习起来会比较轻松，但实际情况却并非如此。总之，经过一周的学习，起码明白了三点： 一、明白了与的区别。的主要特点在于用户通过浏览器获取信息，是静等用户的点击。而则更注重用户的交互作用，用户既是网站内容的浏览者，也是网站内容的制造者。所谓网站内容的制造者是说互联网上的每一个用户不再仅仅是互联网的读者，同时也成为互联网的作者；不再仅仅是在互联网上冲浪，同时也成为波浪制造者；在模式上由单纯的“读”向“写”以及“共同建设”发展；由被动地接收互联网信息向主动创造互联网信息发展，从而更加人性化！ 二、梁松岩老师从另外一种角度来阐述网页的制作，是采用了另外的工具来进行网页的设计与制作：ps。虽然一开始我认为网页制作需要用ps来处理网站所需要的图片，没想到还能用来进行网站首页的设计。从梁老师的课堂中学习
到了在首页设计中需要注意细节的设计，也想明白了为什么很多网站上提供的模板全是图片格式的，原来是可以用ps 来进行切片导出成网页格式的。 三、曾几何时，浏览网站时看到人家的网站是采用flash 制作的，对站长佩服的不得了，也是梁老师为我们解了密，其实利用flash制作网页不难，难的是创意设计。另外也指出了利用flash制作网站的缺点：浏览器需要安装插件，而且如果带宽不够的话，下载flash文件所花时间会比较长，会影响到浏览者浏览网站的耐心。 虽然如梁老师所说，此次上课所学的知识都是一些过时的制作网站的技术，现在的网站早已是利用一些现成的网站系统来进行制作，或者采用更先进的技术来完成，但在利用的同时，总会有一些地方会用到的。 经过几天的学习，虽然掌握了一些ps和flash的制作技巧，但也发现了自己的弱点：如果离开了老师提供的实例，自己却没有制作的创意，无法做出属于自己的作品来。 国培心得体会2 虽然这个第四周因为学校要准备省三星创建准备材料而耽误了学习，但听学友们介绍，除了没有机会体验一下传说中的苹果机之外，所授内容我还是有点基础的，不算耽误太多。回想第三周的学习，倒是有点体会。 首先，上课的老师吴建斌老师的敬业精神值得敬佩。第
唐诗三百首读后感1000字左右范文5篇
唐诗三百首读后感1000字左右范文5篇唐诗三百首读后感1000字 余秋雨先生在《中华文脉》一书中曾言“唐诗对中国人而言，是一种全方位的美学唤醒：唤醒内心，唤醒山河，唤醒文化传代，唤醒生存本性。”我深以为然。唐诗是中华文化的瑰宝，是中国诗歌的高峰，而《唐诗三百首》更是唐诗中的精华，唤醒了我对诗歌背后的中华文化以及思想内涵的好奇。唐诗，告诉了我许多。 童年·启蒙 《唐诗三百首》是我的启蒙读物之一。幼时不懂内涵，只觉得平平仄仄的声韵念起来好听，父母慢慢教，诗倒也背了几首。从“鹅，鹅，鹅，曲项向天歌”到“抬头望明月，低头思故乡”，从“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”到“红豆生南国，春来发几枝。”……唐诗之美已经深深地刻在了我的脑海之中，并不只因为其朗朗上口的读音，更因为年少时天马行空的想象力已经将这浅显的话语转化成了一幅幅动人的场景，古人的一言一行，景物的美不胜收，已然令懵懂的孩儿心生向往。殊不知，在这抑扬顿挫的声韵里，一个新世界也就此打开。 少年·领悟 一路奔跑着成为少年，读过的书渐渐多了，走过的路也渐渐远了，这时翻读《唐诗三百首》也渐渐有了不一样的体验。唐诗是多样的，诗意存在于大千世界之间：长烟落日，黄河远去，羌笛声声呜咽，诉
说着塞外没有春意的凄苦;明月照松，空山新雨，江南流水四季自是一番姹紫嫣红;机中织锦，碧纱如烟，泫然欲泣的女子在月夜思念远行的夫君;楼前雨露，长安城里，五陵年少胯下的白马发出欢乐的嘶鸣……千百年前的画面就这样通过一首首唐诗浮现在我眼前，按照遥远的文字指点，自己竟然也能完成最豪放的想象、最幽深的思念、最入微的观察、最精细的倾听……不曾想过，年少懵懂的自己，竟然也能与高山共俯仰、与白云同翻卷、与沧海齐阴晴。唐诗让我认知了自己，更让我领悟到了万物有灵，天地之美。 青年·深思 手中的诗篇泛黄，少年的青涩逐渐褪去，一路与诗歌相伴而行的青葱岁月，我又获知了许许多多。提起唐朝的诗人，怎么也绕不过李白杜甫等人。而仔细品读，你会发现动人的不仅是词句，还有诗歌背后的情感与品格。 李白，他一生不以功名显露，以布衣之身藐视权贵，肆无忌惮地嘲笑等级秩序，批判腐败的政治现象。为此他曾发出内心的呼声：安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜!又如《答王十二寒夜独酌有怀》，既为屈死的贤士仗义抗争，也表达了对朝廷的失望和蔑视。然而诗人的乐观精神又足以使他超越和战胜忧患意识。这位伟大的漂泊者从悲伤中走出，选择用他的诗笔展现大唐的山水，来丰富当今人们的精神世界。 杜甫，他有“致君尧舜上，再使风俗淳”的宏伟抱负。他热爱生活，热爱人民，热爱祖国的大好河山。他嫉恶如仇，对朝廷的腐败、