各招聘网站模式的异同点

各网站商业模式的异同

中华英才网和前程无忧都感受到网上招聘市场产品同质化的影响，开始进行服务内容及实现功能的运转。

前程无忧通过报纸等平面媒介提高与网上招聘业务的结合，中华英才网则全力推进线上的招聘服务。

根据Alexa每百万人覆盖数所进行的排名可以看出，前程无忧、中华英才网、智联招聘作为行业三强遥遥领先，而在这个市场中，它们的胜出取决于各自独特的商业模式。其中前程无忧最先也是最充分利用了传统媒体和网络技术相结合的模式，智联招聘基本是这一模式的一个快速跟进者，中华英才网则日渐专注于提供网络招聘服务。

前程无忧：报纸＋网络

1998年9月，前程无忧与《中国贸易报》合作推出招聘专版——《前程周刊》。1999年，互联网的蓬勃发展蔓延到了招聘市场，前程无忧也及时搭上了网络快车，它的招聘网站https://www.360docs.net/doc/f013597941.html,在这一年的9月开通。所以前程无忧是由传统媒体进入互联网招聘行业，如今采用报纸与网络技术相结合的模式。

尽管前程无忧也曾为外界的很多意见困惑过，但大的战略方向始终没有改变，一直都是坚持做一个全方位的HR服务机构。

中华英才网：专注网络招聘

当然，在商业模式的确立上，同样被外界误读和有过迷茫的还有中华英才网。与前程无忧相比，这个日渐执着于网络招聘的网站，1997年起源于一家只有5个员工的猎头公司。互联网的飞速发展让中华英才日渐认识到，对企业来说必须集中优势资源去打前行战，才能保证比别人有优势。如今目标清晰的中华英才网越来越专注于自己的主营业务，全力以赴做好网络招聘。

Monster作为全球领先的网上招聘供应商，也是全球最大的招聘服务供应商，它专注于网络招聘，业务模式与中华英才网非常接近。2005年4月19日，Monster 与中华英才网签定战略合作合同。Monster不仅为中华英才网带来了资金，还促使中华英才网在理念、技术、产品、营销策略和服务模式等方面全面向国际先进水平靠拢。在产品与服务层面，中华英才网借鉴了Monster在全球积累的成熟的产品和服务模式，并结合中国企业招聘需求特征和中国人才的职业发展特征，逐步实现产品功能和服务方式的改进。

智联招聘

1、战略目标

智联招聘的战略目标“集多种媒体战略优势，提供专业的人力资源服务”，而海外上市是实现这一目标必不可缺的组成部分。

2、目标客户

（1）个人用户：个人用户的群体主要分为两大群体：应届大学毕业生和具有社会经验的专业人士。

（2）企业用户：企业用户是智联招聘的最重要的客户，是企业生存的关键。智联招聘的企业用户涉及到各行各业，尤其在IT、快速消费品、工业制造、医药保健、咨询及金融服务等领域享有丰富的经验。企业用户是收费的，但享受的

服务也较多，如企业注册后可以共享智联招聘的人才库，搜索人才，还可以发布广告宣传自己公司，同时，智联招聘也为企业用户在开始就为企业提供了人力资源一站式服务。

3、收入和利润来源

智联招聘的产品主要是面向企业，涵盖网上招聘、猎头服务、校园招聘、招聘外包、报纸招聘、培训服务、急聘VIP、薪酬报告、智联i聘以及企业测评几个方面。因此，智联的收入和利润来源也主要来自这几个方面。网上招聘是智联招聘的主要收入来源，网络招聘广告形式包括：招聘职位列表、招聘广告文字链接、按钮广告、旗帜广告、漫游牌广告等服务，智联招聘将会获得丰厚广告收入。猎头服务主要为企业提供成熟的专业人才服务，智联从中获得一定收益。校园招聘已为戴姆勒?克莱斯勒、卡夫食品、吉百利、丰田汽车、雀巢、英国石油、壳牌等知名跨国企业提供服务，智联招聘会会获得一定中介收入以及广告收入。招聘外包简称RPO服务，此项招聘项目服务可以提供招聘流程中的全面解决方案，即整合所有招聘渠道，从简历收取媒体采购、到简历集中筛选及笔试、面试等环节，为企业提供一揽子招聘服务。尤其当企业有大批量招聘需求，职位分布广泛，项目时间紧而企业内部招聘人员短缺时，招聘外包是最佳的解决方案，智联招聘可以获得丰厚的收益。总之，智联招聘的产品是丰富的，收入来源也是多元化的。

苏州人才网

1、战略目标

网站定位于"企业、人才可持续发展的合作伙伴"，以"诚信敬业、创新求实"为发展理念，帮助企业获得最佳人力资源管理与开发解决方案，促进人才职业发展和能力提升。

目标是促进人才在公开、公平、竞争、择优的环境中合理流动，致力于整体化人才资源的开发和优化配置，为苏州的经济发展和社会进步提供优质的人才服务。

2、目标客户

苏州人才网是针对个人和企业用户的，使个人与企业相互的交流与查找更加便捷与详细，也是苏州人才网以客户需要为己任为理念的突出体现。

3、收入和利润来源

①通过招聘信息发布，人才简历登记，提供择业指导和咨询服务，从中收取一定的广告费。②接受委托提供猎头顾问，代理招聘，代理寻职；组织人才培训，苏州人才网从中赚取中介费。④大中专院校毕业生实习托管，就业指导及企业管理咨询服务，苏州人才网可以获得丰厚的收益

苏州工业园区人力资源中心

1、价值定位

主要面向市场提供集市场招聘、网络招聘、猎头招聘、人才派遣、人事代理、人才培训、人才测评、人力资源指数发布、人力资源管理咨询等在内的全方位专业人力资源服务。

公司目标：成为国内最具竞争力的人力资源服务机构之一。公司宗旨：客户至上，服务第一，在竞争中求发展。公司理念：积极借鉴，大胆创新，在发展中否定自我。

2、目标客户

公司为企业和招聘者提供全方位、专业化的人力资源服务，服务范围涉及人事代理、毕业生就业指导、市场招聘、网站服务、高级人才咨询、劳务代理及中介、专业培训等

3、收入和利润来源

通过为企业提供专业管理培训和咨询, 目标是帮助企业建立有效的组织与业务流程, 培养本地人才，从中赚取企业给的佣金。公司已与很多培训公司和讲师建立了合作伙伴关系,协调、提供全套的培训课程来满足客户的需求。

58同城招聘

1、网站定位

定位于本地社区及免费分类信息服务，帮助人们解决生活和工作所遇到的难题。58同城招聘同时也为商业合作伙伴提供最准确的、最直接的人才信息与服务展示平台、最有效的市场营销效果以及客户关系管理等多方面服务。

2、目标客户

58同城招聘不仅为个人用户提供了资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台，同时还为企业建立了全方位的市场营销解决方案，提供网站为他们进行宣传。

3、盈利模式

主要是通过为各大公司做广告宣传来赚取广告费用。

苏州电子商务人才的岗位群分布及职业岗位能力要求

电子商务岗位群

电子商务岗位群职业能力要求

苏州地区主要电子商务虚拟企业或电子商务服务企业

1、苏州企业在线：为中小企业提供“零距离”服务的全程电子商务平台，

主要岗位：网站建设技术人员、网站推广人员、售后服务人员

2、苏州大志电子商务：主要提供苏州域名注册、网页设计、网站设计、虚

拟主机、产品与解决方案等等

3、苏州真妃子电子商务有限公司：是一家专业旅游信息咨询服务和汽车租

赁服务的电子商务公司。旗下悠行租车——长期提供机场接送、商务租

车、旅游包车、酒店接送、代驾服务、会议、展览等租车业务，经营租赁车辆有5座到50座：奔驰、宝马、林肯、奥迪A6、别克君威、帕萨

特、瑞风金杯11座、宝马MB100、金龙大巴等一系列豪华大中型车辆。

4、苏州盛世腾龙网络科技有限公司：是一家从事电子商务、计算机及网络

网络技术开发服务的IT专业服务公司。公司经营范围包括网络策划、企业电子商务解决，专业网站建设、域名注册、虚拟主机、企业邮局、网站推广、计算机技术服务，企业IT的外包服务、网络信息服务、软

件开发、企业资源计划、安防技术、远程监控等

5、苏州名仕电子商务有限公司主要利用互联网从事商务运作。随着互联网

技术的迅速发展，在技术、经济高度发达的现代社会里，掌握信息和商

务规则，系统地运用电子信息工具，简单、快捷、高效率地完成各项工

作，是现代企业的最佳合作伙伴。

本公司主要服务项目：网络服务：承接网站建设开发、网站维护更新、

企业网站推广、flash动画制作、虚拟主机申请、顶级域名申请、企业邮箱申请、服务器租赁；

广告服务：承接彩页海报、纸杯纸袋、画册样本、艺术名片、信纸信封、喜帖贺卡、不干胶等设计印刷，VIP卡、会员卡、电子杂志等制作；

印刷服务：提供彩页海报、纸杯纸袋、画册样本、艺术名片、信纸信封、喜帖贺卡、不干胶等印刷服务。