立信会计师事务所SWOT分析报告

立信会计师事务所SWOT分析

一．了解SWOT

SWOT是一种战略分析方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论，通过部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。

其中，s代表strength(优势)，w代表weakness(弱势)，o代表opportunity(机会)，t代表threat(威胁)，其中，s、w是部因素，o、t是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

二．立信是事务所简介

立信会计师事务所由中国会计泰斗潘序伦博士于1927年在上海创建，是中国最早建立和最有影响的会计师事务所之一。于1986年复办。2000年6月由朱建弟、德渊、周琪、戴定毅、帼琼、王德霞、钱志昂、施国梁、孟荣芳等人发起设立立信会计师事务所（原名上海立信长江

会计师事务所)，注册资本人民币500万元。经国家批准，依法独立承办注册会计师业务，具有从事证券期货相关业务的资格。

经过近几年的长足发展，立信在业务规模、执业质量和社会形象方面都取得了国领先的地位。2001年起，立信在全国会计师事务所签发国上市公司审计报告数量排行榜上保持第一；经中注协会计师事务所全国前百家排名统计，2002、2003、2004及2005年度立信排名均列第五位（前四家均为国际四大会计师事务所在中国设立的中外合资企业）。2000年10月，经财政部批准，立信加入国际会计师事务所集团，业务扩展到为委托人提供海外需要而作的审计服务（包括境外审计业务）。

三．立信会计师事务所的SWOT分析

1.优势分析

（1）低成本优势

与四大相比，立信会计事务所作为我国有名的大型会计师事务所之一，它所提供的业务，包括传统审计、证券管理、法律服务等服务容的收费均较为低廉。价格低廉虽然会降低立信的利润，但对立信的发展来说，是一大优势，低成本可以吸收更多被四大和其他竞争对手所拟定价格排除在外的客户。而且可以说，低成本是立信近几年进行规模扩大和业务膨胀的第一竞争优势。另一方面，我国的整体工资水平往往比国外要低得多，为立信会计事务所收费低于国外会计事务所

提供了可能。

（2）文化优势

当国企业聘请国外会计事务所进行审计服务时的饿“跨文化沟通”是不得不面临的问题，使得理解和融合具有一定的难度，因而文化因素往往也是立信会计事务所阻碍外国会计事务所实施跨国战略之一，从而提高外国会计事务所进入我国会计服务市场的壁垒。

同时，由于立信是我国最早成立的几家会计事务所之一，非常熟悉我国的国情，对包括国家方针政策、法令法规在的政治环境，与本行业有关的科学技术的水平和发展趋势的技术环境以及经济环境、人文环境等的理解与把握，有得天独厚的有利条件。

（3）政府的适度参与

政府的适度参与促进了会计师事务所的健康发展，一方面受几千年的传统影响，我国民间比较认可政府在社会事务的管理的权威作用，政府的权利引导民间接受会计师事务所的经济鉴证服务，具有直接的效果。如目前我国的工商部门明确规定企业办理注册资本变更是必须提供会计事务所的验资报告，这使得民间组织在办理资本变更不得不聘请会计师事务所进行验资；中国外汇管理局规定在中国境投资的外商投资企业每年都要聘请会计师事务所进行外汇收支审计。

随着我国不断深化改革开放，来中国投资的外商日益增多，这给会计师事务所带来了巨大商机。另一方面政府的有效监督有利于形成良好的市场结构，抑制会计服务市场的不正当竞争，从而保护整个会

计服务行业。目前中国注册会计师协会明确规定收费的最低限价，从而避免了行业降价竞争。还有财政部每年都对全国的会计师事务所执业质量进行巡检，从而保证了会计师事务所行业的服务质量，对提高整个行业在社会上的良好信誉提供了有力保证。

（4）客户关系

立信会计师事务所通过多年来的发展，已经于客户建立良好的合作关系，另一方面，证券会对于上市公司更换会计师事务所必须要述相关理由，使得客户换事务所的转换成本高。因而，在客户方面，立信有着很强的竞争优势。

2劣势

（1）规模小，盈利能力弱

在四大进入我国审计市场后，国会计行业的竞争非常激烈，而且国其他大型会计师事务所，如中瑞岳华等事务所，进行了多元化发展和企业转型，不断地挤压立信在市场竞争中的发展空间。立信与这些事务所相竞争，显示出了，执业规模小，盈利能力不强的劣势。

（2）业务围狭窄

立信和国的其他会计师事务所一样，由于脱钩改制时间不长，一些执业理念、执业能力有一定的局限性，业务依然局限于法定的审计、验资等鉴证服务，管理咨询虽然有了发展但业务类型狭窄，收入来源有限，仅仅是立信会计师事务所收入的一个小小补充，尚未形成主要组成部分。而相比的，四大在传统审计业务规模方面，收入只占总收

入的比重不到50%，其他新型业务，如证券管理咨询、电子科技等创利丰厚。业务围狭窄使得立信的发展进入一个业务增长的瓶颈阶段，因为由于竞争激烈，国传统审计业务市场接近饱和，立信在传统业务方面很难取得业务量大增的优势。

（3）执业质量有待提高

执业质量一方面影响立信在承接大型企业的业务是的形象，另一方面也关系着立信竞争力的提升。看一个企业是否具有上升的潜力，其服务质量占很大比重。同样的，注册会计师的拥有量可以视为事务所的执业质量象征，立信会计事务所虽经过多年发展无论是收入、还是注册会计师人数都有了一定规模，但与四大会计事务所相比还存在巨大的差距，目前很难独立承担一些超大型企业、集团的审计服务工作。同时由于立信在海外无成员所，无法承担跨国公司的审计。

3．机会

（1）企业发展的国际化提供了有利市场条件

越来越多的国企业“走出去”到海外发展，也为我国会计师事务所走出国门提供了可能和机会，催促着那些为其进行审计会计服务的大型会计师事务所自身也要不断进行业务的全球化和国际化。此外随着我国会计市场的全面开放，国际会计公司的进入，对国会计服务市场带来冲击的同时也带来了先进的管理模式和理念、成熟的执业技能，立信会计事务所可以发挥后发的优势，结合自身特点积极学习和借鉴他们的长处，提高自身执业素养、执业质量和竞争能力。

（2）会计市场需求的多元化发展

伴随着企业经济活动的国际化和多元化，会计服务市场的需求也呈现多样化的发展趋势。客户已由过去单一的会计审计服务向多元化、全方位需求转变。对此，会计师事务所应把业务围从传统的会计审计业务扩展到管理咨询、资产评估、投资咨询、税务代理、人力资源咨询、软件设计、IT咨询等。

4．威胁

（1）强有力的竞争对手

国际“四大”加快抢占中国市场份额国际“四大”经过百年的发展历程，积累了丰富的经验，建立了良好的信誉。在会计市场全面开放之初，国际“四大”凭借其在品牌、资金、人力资源营销手段等方面的竞争优势迅速抢占中国市场，争取到了稳定的大客户群，如我四大国有银行都是国际“四大”的客户。除了在国际市场占据领先地位外，中国企业海外上市的业务，也大都被国际“四大”所垄断。

（2）审计环境复杂化

目前信息时代引发了会计环境和会计处理技术手段的改变，对财务报告系统安全威胁成了会计师事务所首要考虑要素。一般来说，网络环境下威胁会计安全的因素具有隐秘性更强、手段更先进等特点，不易侦破、造成的损失巨大，因而，会计信息化日后将要面对更严峻的审计信息风险。同样的，注册会计师的审计环境也越加复杂，在行

业部无序竞争严重，行业外部执业环境严峻，比如由于缺乏相应的规化管理，国中小型会计师事务所在价格上无理竞争，相互压价，采用不合理，甚至是故意式打压价格，进行业务承揽，而这些竞争价格明明低于市场价，为了达到招揽客户的目的，而不惜扰乱市场秩序。这在无形中增加了立信会计师事务所的风险和审计成本。

（3）人才流失

“四大”进入我国市场后，开始实施雇员中国化的人力资源策略，四大利用自身的品牌优势、丰厚的薪酬吸引，不断从立信进行优秀人才的“挖脚”，而且每年不断从国外抢走大量优秀的大学生人才，这对于立信这类大型会计师事务所来说，吸引和留住人才是以巨大威胁。

四．分析

综合上述对于立信会计师事务所面临环境的SWOT分析可以看到，立信对于自身的发展有自己独特的部优势，同时也可以面临着一系列的发展机会。对于区域会计师事务所来说，劣势和威胁要远远大于优势和机会。如果我们想要蓬勃发展下去，就必须制定和选择适合自己特点的发展战略，并加以实施。

1.规模化发展

随着经济全球化，跨国公司急剧发展和资本市场的国际化，促使许多国家科技是事务所把经营规模国际化、业务领域多元化作为自己未来发展战略目标。我国许多特大型的集团公司就是因国本土所规模

小不能胜任此项审计，不得不聘请国际会计师事务所。针对目前立信会计师事务所相对规模较小、缺乏大兵团作战能力这种状况，要参与大型公司审计必须走规模化道路。随着立信会计师事务所自身实力的壮大，当其达到一定程度后，就能产生规模化效应。这种依靠自身发展壮大的规模化方式，需要立信积极进行部潜力的挖掘和业务资源的开发，通过不断地实力积累和扩来实现。同样，立信可以与外国著名的会计师事务所合办中外合作会计师事务所，利用其庞大网络、先进管理经验和模式，迅速扩大其规模，全面提高其竞争力。

2.多元化发展

（1）.服务多元化。

我国的会计师事务所目前的业务围主要是审计业务和验资业务。随着社会主义市场经济的发展,会计师事务所必须积极创造条件,不断开拓新的业务,使其服务实现多元化,满足注册会计师行业发展的需要。主要方法有:一是挖掘部潜力,充分利用现有的人力资源。会计师事务所在日常服务活动中,常有未能充分利用的资源,如一定数量的工程技术人员,获得证券资格的注册会计师以及注册税务师、注册评估师等,应开展多元化服务,充分利用富余的人力和技术资源,提高收益水平。二是将现有竞争力转移到新的业务中,利用自身竞争优势,开拓新的业务领域。现有会计师事务所都以审计业务和验资业务为主,从事税务代理、记帐代理的较少,从事投资咨询、管理咨询的更是凤毛麟角,实现服务多元化可以避免或减少社会对注册会计师行业的服务需求对

其市场增长率和收益率的影响。

（2）.市场细分。

根据客户的需求或偏好的差异,运用市场细分的方法,将客户分为不同的群体。方法有两种:一是忽略不同的客户群体有不同的需求,而采取服务一般客户的方法。如提供财务咨询、税收咨询业务,无论是大公司还是小公司,他们需要咨询的问题可能会多种多样,但不会超过会计、税收法律、法规等规定的容,会计师事务所可以“以不变应万变”。二是集中服务于某一被细分出的客户群体。小型会计师事务所可以考虑自身有限的竞争能力,集中服务于大型师事务所的目标之外的客户群体,寻找适合自身发展的目标市场,即所谓“夹缝中求生存”。

（3）精品战略。

要树立精品意识,认真做好每一项业务,在提高经济效益的同时,也要重视社会效益。要不断改进和提高业务水平和服务质量,依靠有特色、高质量的服务,赢得更多客户。因此,提高会计师事务所的质量,出审计精品,应该是我国会计师事务所的长期发展战略,也是提高会计师事务所竞争力的根本战略。

3.人才储备

任何一个企业要想长期生存和不断发展,都要不断进行人才储备。我国会计师事务所应当建立科学有效的教育和激励制度,吸引和培养高质量的人才,避免人才流失。

（1）.构建复合型的人才结构。

我国的区域会计师事务所要积极储备工商管理、财政金融、工程技术、计算机技术、法律等方面的人才,加强人力和技术资源的积累,逐步形成复合型的人才结构,为实现服务多元化和创服务精品奠定基础,逐步提高与外国会计公司或会计师事务所抗衡的能力。

（2）. 做好人才吸引与维持

通过对各大高校应届毕业生的调查，很多应届毕业生还是很愿意去本土比较好的事务所的，但是本土所在校园宣传与招聘上的力度略弱于四大。四大会设立暑期实习、寒假实习等项目，既降低了成本又加大了宣传力度。有少量本土所在某些年度开设假期实习校园宣传活动，但是没有持续，如果本土所想要接触最优秀的高校人才，这无非是一个很好的选择。但是很多在本土所实习的高校毕业生，实习结束之后往往会去四大尝试一下，万一被录用，他们就不会考虑培养自己的本土所，这是本土所培养实习生的代价。但是本土所不应该就因此而放弃这种方式，一些实力比较强的本土所可以在实习之前就与应届生签订合同，如果本土所要求表现好的应届毕业生留在本土所，那么应届毕业生就要留下来，否则就要支付一定的赔偿。这一方案可避免毕业生把本土所当作一个跳板，而自己本身的就业目标是四大的风险。其次，本土所应该制订具体有效的招聘策略进行人才抢夺。有两类人才是事务所最感兴趣的:最具挖掘与培养潜力的应届毕业生以及工作经验丰富、专业知识厚实的专业人才。如何实现人才维持呢？最关键的一步就是要建立完整的激励制度。面临激励手段单一、员工流失严

重的现状，本土所需要逐渐从单一的工资激励转向晋升激励、生活激励、环境激励、发展激励等。针对员工本身制订独特的培养计划，加强员工的业务能力，制订完整的晋升制度及奖励机制，让员工对自己未来的发展做到心中有数。

5.提高审计质量与劳动效率

审计质量就如产品质量，产品的高质量是吸引客户的不二法门，所以说执行质量的好坏关系到事务所的兴衰成败。因此按照市场规则，独立、公平、公正、公开地从事各项审计与非审计业务活动，坚决反对违反独立性的行为，坚持走以质量求信誉，以信誉求发展的良性循环途径。事务所部也要建立起层层复核、总体复核、同业复核制度，保证执业质量，才能真正做到对社会、对政府、对信息使用者和对企业的负责。同时为了加强审计业务人员对审计质量的重视，质量评价指标体系的结果应纳入对相关员工考核体系。同时，优良的审计方案、精良的专业人员、合理的绩效考核制度也是一剂良药，它们能够控制审计过程中单位时间的劳动消耗，提高人均产出水平。

5.注重事务所自身涵发展

（1）.重视文化建设。结合事务所实际，应努力构建以高质量审计为目标，以风险意识为导向，以诚信文化为核心的价值观体系。

（2）.优化部治理。应以贯彻实施《合伙企业法》和《公司法》为契机，以《会计师事务所部治理指南》为指导，借鉴国际同行先进经验，优化组织形式，适时采用有限责任合伙制。充分利用现代信息技术手

段，完善部治理、严格质量控制、完善监控机制，执业保险制度等，规和理顺合伙人（股东）之间、合伙人（股东）与注册会计师和员工之间的关系。

据上所述，不难发现立信会计师事务所目前所处环境是机遇与风险并存。在这样的危急存亡之秋，事务所理应从现在开始就采取相应的竞争策略，来提升自身的竞争力。随着事务所拥有丰富的人力资源、拓展非审计业务、提高审计质量和劳动效率，在经历了种种考验之后，相信会计事务所一定会迎来新的发展。