道达尔工业润滑油

道达尔中国概况

国际性能源供应商

全球第五大石油与天然气一体化上市公司(1)

巴黎证交所和欧元区第一大市值公司：2008年12月31日市值923亿欧元

员工96,950名

业务遍及130多个国家

在40多个国家开展勘探与生产业务

在30多个国家生产石油天然气

拥有约540,000名法国个人股东

2008年销售额：1,799亿欧元

道达尔的业务遍及全球130多个国家，涵盖整个石油产业链，包括上游业务（石油和天然气的勘探、开发与生产、液化天然气）和下游业务（炼油、销售以及原油和油品贸易与运输）。道达尔还生产基础化工产品（石化及化肥）和针对工业及消费者市场的特种化工产品（橡胶加工、胶粘剂、树脂和电镀业务）。此外，道达尔还从事采煤和发电业务。道达尔正在通过积极扩展能源产品供应范围和开发补充性的下一代能源（太阳能、生物质能、核能），以满足未来的能源需求。

所有核心业务领域的领先公司：2008年主要指标

上游

在40多个国家开展勘探与生产业务

在30个国家生产石油和天然气生产

产量：234万桶油当量/天

探明储量：105亿桶油当量（截止到2008年12月31日）(2)

探明和可能储量：200亿桶油当量(3)

下游

西欧第一大炼油商和销售商(4)以及非洲第一大销售商(5)

全球领先的原油及成品油贸易商之一

炼油产能：约260万桶/天

零售网络：近16,425座加油站

油品销量：约370万桶/天

品牌：道达尔（TOTAL）、埃尔夫（Elf）、伊兰（Elan）、AS 24

化工制品：道达尔是全球最大的一体化化工制品生产商之一(6)以及石化、化肥和特种化工市场的领先公司。

股东基础

欧洲股东占优势(67%)，特别是由法国(34%)、英国、比利时和德国投资者所持有的股份，荷兰、瑞士和爱尔兰股东持股数量也很可观。在北美地区也有强大的股东基础(28%)。

机构股东(88%)、员工(4%)和其它个人股东(8%)。

道达尔（Total S.A.）是一家成立于1924年的法国有限公司，在巴黎、伦敦、布鲁塞尔和纽约证交所上市。

道达尔入选法国CAC 40指数、道琼斯Stoxx 50指数、道琼斯欧元区 Stoxx 50指数和道琼斯全球顶尖指数（Dow Jones Global Titans）以及FTSE4Good、道琼斯可持续性全球指数（DJSI World）、道琼斯STOXX SI指数（DJ STOXX SI）和ASPI可持续发展及治理指数。

管理层

董事局主席：邓默涵（Thierry Desmarest）

首席执行官：马哲睿（Christophe de Margerie）

总部

2, place Jean Millier

La Défense 6

92400 Courbevoie

France

道达尔的历史

今天的道达尔公司是经过两次成功的业务并购后形成的 ---1999年，道达尔与菲纳合并，成立了道达尔菲纳公司；2000年初，道达尔菲纳和埃尔夫阿奎纳正式合并，道达尔菲纳埃尔夫公司宣告成立。2003年5月，公司恢复旧名为道达尔。作为一家享有声望的能源公司，道达尔公司的历史可以追溯到上个世纪20年代。

1920

成立比利时石油财务公司

2月25日, 安得卫普一些投资者成立了比利时石油财务公司 (Petrofina), 最初的业务是通过Concordia公司参与在罗马尼亚的石油勘探，开采和炼制。Petrofina公司与Pure Oil of Delaware公司联合组建了Purfina公司。

1923

法国总统Raymond Poincaré 于1923年9月23日致信 Ernest Mercier ，委托他建立一个“在法国控制下从事石油生产”的公司。

1924

成立法国石油公司(CFP)

法国石油公司于1924年3月28日正式成立。

1929

成立法国炼油公司(CFR)

法国石油公司组建了由国家出资, 部分法国独立销售商参股的法国炼油公司.

1939

成立石油独立公司（RAP）“法国本土勘探，开发，和运输液态和气态碳氢化合物”。

1941

成立阿奎坦国家石油公司 (SNPA)

国家是阿奎坦国家石油公司的大股东，另有一些私人股份。

1945

成立石油研究局 (BRP), 该局后来成为埃尔夫阿奎坦国家石油公司的大股东。

1947

成立集团的第一家销售分公司: 法国非洲石油销售公司。 1991年更名为道达尔海外公司。

1954

7月14日推出道达尔品牌

石油财务公司(PetroFina) 开始涉足石油化工。

1966

根据1965年12月17日颁布，1966年1月1日执行的一项法令，成立了石油研究与经营企业( ERAP)

石油研究与经营企业( ERAP) 由石油独立公司和石油研究局合并而成。阿奎坦国家石油公司是石油研究与经营企业最大的分公司。

1967

4月27日晚间至28日发起“红色圆圈” 运动并推出 Elf (埃尔夫) 品牌

“Elf” 很快出现在集团下属公司的名称中。

1968

成立道达尔化学公司(Total Chimie)。

1970

安达(Antar)公司加入埃尔夫集团。

1971

成立阿托 - 化学公司 (Ato Chimie)。该公司是道达尔化学公司与埃尔夫阿奎坦化学联盟(UCEA)的合资公司，双方股份均等。

1973

成立阿奎坦卫生健康财务公司, 其赛诺菲 (Sanofi) 的名称更为人们所熟悉。

1974

法国炼油公司收购哈金森-马帕公司(Hutchinson-Mapa)大部分权益。

1976

成立埃尔夫阿奎坦国家石油公司 (SNEA)

由石油研究与经营企业和阿奎坦国家石油公司的班底及资产合并而成。埃尔夫阿奎坦国家石油公司成为埃尔夫集团(后更名为埃尔夫阿奎坦集团)的主力。石油研究与经营企业控制了埃尔夫阿奎坦国家石油公司约三分之二的股份, 其余股份由约 150,000 私人股东拥有。

1983

成立阿托化学公司 (Atochem), 埃尔夫阿奎坦国家石油公司的全资子公司。

1985

6月21日法国石油公司更名为道达尔-法国石油公司(Total CFP)。

1986

埃尔夫阿奎坦国家石油公司私有化第一阶段开始。私有股份比例从33% 提高到44%。

1991

6月17日道达尔-法国石油公司更名为道达尔。

1992

国家再次出售其持有的埃尔夫阿奎坦国家石油公司股份，大股比例下降至50.8%。

国家减持在道达尔的权益，从31.7%减至5.4%。 (此后不断减持，直至1998年5月，国家在道达尔不再持有任何股份。)

1994

埃尔夫阿奎坦国家石油公司私有化

(1996年出售国家在埃尔夫阿奎坦国家石油公司的剩余股份。)

1999

与石油财务公司(PetroFina)合并

6月14日，道达尔成为道达尔菲纳(Totalfina)。

9月13日，建议道达尔菲纳与埃尔夫阿奎坦友好合并。

2000

2月9日, 欧洲联盟批准道达尔菲纳与埃尔夫阿奎坦合并。

3月 22日,道达尔菲纳更名为道达尔菲纳埃尔夫(TotalFinaElf)。

2003

5月6日道达尔菲纳埃尔夫更名为道达尔(Total),展示集团全新形象。

2004

10月1日，阿科玛(Arkema)诞生。

2006

5月18日，阿科玛(Arkema)独立。

道达尔业务

道达尔是一家领先的跨国能源企业，拥有96,950名员工，业务遍及全球130多个国家。道达尔是全球第五大石油与天然气一体化上市公司。

道达尔的业务涵盖整个石油产业链，包括上游业务（石油和天然气的勘探、开发与生产，液化天然气）和下游业务（炼油、销售以及原油和油品的贸易与运输）。

道达尔还生产基础化工产品（石化及化肥）和针对工业及消费者市场的特种化工产品。此外，道达尔还从事采煤及发电业务。道达尔正在通过逐步扩大能源产品供应范围和开发补充性的下一代能源（太阳能、生物质能、核能）为满足未来的能源需求做好积极准备。

道达尔的全球业务分为三个部分：

上游包括石油和天然气的勘探与生产，天然气与电力，以及其它能源。

下游涵盖贸易与运输，炼油和销售，即通过全球零售网络及其它渠道销售道达尔及埃尔夫品牌油品、车用油和其它燃油、以及液化石油气，航空油料及润滑油等特种油品。

化工部业务包括基础化工（石化及化肥）和针对工业和消费市场的特种化工。

道达尔核心价值观

企业价值观

道达尔不仅致力于树立业务和财务绩效方面的标杆，还致力于树立在遵守最严格的企业社会责任标准方面的标杆。因此，我们不断采取前瞻性的道德步骤来支持所有内部及外部利益相关方在表达我们的价值观方面的能力。

道达尔企业价值观

道达尔包容认同以下公司核心价值观的多元化员工和文化，职业化。

尊重员工。

持续关注安全及环境保护。

为东道国的发展做出贡献。

分享我们的道德准则

在所有东道国，道达尔务求我们的员工熟悉、共享和践行基于我们的“相互尊重和诚实守信”核心企业价值观的道德准则。集团道德委员会在《行为准则》中的规定直接参考了下列标准文件：联合国《世界人权宣言》、经济合作与发展组织（OECD）《跨国公司指导纲领》、联合国《全球契约》及国际劳工组织（ILO）的基本公约。

发行

《行为准则》有24种不同语言的版本，其发行工作一直在进行。为了向高级管理人员强调《行为准则》的重要性，首席执行官马哲睿为之撰写了序言。针对本地情况或具体业务部门而编写的《行为准则》曾是2007年《诚信指南》和《基本企业采购责任原则》的编写基础。

培训

道德委员会和道达尔大学举行了专题研讨会。道德委员会还在管理层会议、业务研讨会和培训课上通过演示文稿做出阐释。

建议

道德委员会直接处理咨询事宜并提供案例，主要处理诚信或者员工与管理层之间的问题。少量案例反映了员工通常是将他们的问题诉诸其主管或本地人力资源经理。

评估

我们使用的评估方法来自认证机构GoodCorporation，包含84个要点，以确保《行为准则》得到正确的运用。2008年共评估了七个业务单元，并对其中两个进行了再评估。2008年早些时候还试行了用于评估新成立子公司的新流程。

企业社会责任

作为能源与化工行业的全球领先企业，道达尔十分清楚自己的企业社会责任，并在建设性对话、讨论和直接运用我们的道德价值观的基础上，通过明确的可持续发展计划承担这些责任。我们在安全、环境管理、满足未来的能源需求、人力资源管理以及与民间社会利益相关方的开放对话等领域制定了前瞻性的公司政策。

集团从几年前开始每年出版题为《Sharing our Energies》企业社会责任报告，详细阐述集团的企业社会责任履行情况及项目。

道达尔工业润滑油产品介绍

道达尔超高粘度抗磨液压油

说明：道达尔超高粘度抗磨液压油

Equivis XV

产品特性

·超高粘度指数（VI﹥250）

·优秀的剪切稳定性，在极限的剪速率下，仍可维持较宽的操作温区

·具有非常底的倾点和非常出色的粘温特性，使其在低温下工作更轻松

·突出的抗磨损性能，使设备作业时间更长

·优良的热和水解安定性

·优秀的抗氧化性能保证更长的使用寿命

·出色的防锈和防腐蚀性能

·出色的抗泡性，空气释放性和破乳化性

·与目前的橡胶密封件有很好的相容性

·有效降低系统维修及操作成本。

产品应用

·适用于工作在温差很大的各种液压系统

·非常出色的粘温特性及高抗剪切特性使该产品非常适用于各种移动设备的液压系统，尤其在超低温的区域或者必须工作在极底温环境，例如冷窖中

典型特性

典型数据单位测试方法Equivis XV

3246

密度（15℃）Kg/m 3ASTM D1298880888

运动粘度（-20℃）M㎡/sASTM D445428872

运动粘度（0℃）M㎡/sASTM D445127240

运动粘度（40℃）M㎡/sASTM D44530.646

运动粘度（100℃）M㎡/sASTM D4458.5811.5

粘度指数-ASTM D2270280260

闪点（开口杯）℃ASTM D92144﹥160

倾点℃ASTM D97﹤-50-42

道达尔清净型抗磨液压油

产品特性

·具有清净剂特点，使该产品在工作中吸收大量的水份

·优良的热稳定性使该产品在高温下具有出色的抵抗能力

·优异的抗磨能力使产品的使用寿命更长

·使用无硅添加剂，保证出色抗泡性能和良好的空气释放性

·独特的配方使得即大量水存在时也具有很好的过滤性能。

产品应用

·推荐用于在大量水不可避免并且不能将水排出的工况下（例如工作在仪表附近的液压循环）

·适用于所有工作在加载条件下的液压循环：用于润滑冲压机械

更多道达尔工业润滑油相关产品信息，可以浏览中国润滑经济网

道达尔润滑油促销方案

道达尔润滑油产品升级及促销方案一、活动背景：对于10年美国石油协会对于车用汽机油最高级别由SM级提升至SN级，在11年嘉实多，美孚，壳牌等世界知名车用油企业将部分SM产品提升至SN 级。12年8月道达尔新品不仅升级了SM到SN级，而且快驰系列整体提升一级。不仅赶上了世界领先水平，而且重塑了道达尔的价格体系。使之更具有竞争优势。二、活动目地；宣传新品升级不加价，提质不提价的卖点。对比同级别同档次的油品价格，让顾客看到实际利益。以产品升级做为秋季大型促销的契机，为秋季用油高峰创造更好的销量。三、活动主题： ‘升级动力生活，启动无限前程’―――道达尔快驰系列产品升级不涨价及秋季大型促销活动四、活动时间： 9月五、活动地区：六、活动内容： 1、汽机油

注： 1、极驰9000 12x1L的包装不参加活动 2、特价产品不参加活动 3、同一产品不同粘度不同包装不可混合订购2、柴机油

注： 1、特价产品不参加活动 2、同一产品不同粘度不同包装不可混合订购七、前期准备： 1、找出各区域的重点客户，可以利用这次促销优惠，来促进设点的目标客户谈判。 2、利用半个月的时间来正式通知这次促销活动。通知形式为亲自拜访。必需通知所有客户。 3、促销前七天停送道达尔的货。 4、业务在拜访时的话术一定要谈到下列关键句：（1）这不是公司促销。是道达尔厂家为了产品升级做促销，厂家很重视，力度很大。机不可失。（2）今年最后也是最大型的促销活动（3）快驰系列换包装了，升级不加价，价格有优势，利润高（4）找竞品的进口油比一下价格。找出新品价格优势八、中期操作 1、正式促销开始后再用半个月或一个月的时间进行所有客户的下单工作。如非特殊情况，请拜访时下单。 2、在促销开始订货阶段，业务员通过前期的促销通知和对区域的了解。找出重点客户。不要在没有兴趣的客户身上浪费过多的时间，把更多时间放在有意向或犹豫阶段的客户。分清主次，提高效率 3、熟记促销价格内容等。能做到拜访不看单是最好的。敬业更要专业 4、对于促销内容要充分考虑客户可能存在的问题和意见，请拜访前对促销

世界十大润滑油品牌

全球十大机油品牌长城(中国名牌,合成制动液国家标准制订参与者,国内最大的高档润滑油专业产销集团之一,中国石化润滑油公司) 长城润滑油——这个机油品牌源自中国石油化工股份有限公司润滑油分公司(简称中国石化润滑油公司)，该公司是中国石油化工股份有限公司的直属企业，总部位于北京中关村科技园区上地信息产业基地内，是国内最大的高档润滑油专业产销集团。拥有世界一流水平的全自动调合及包装生产线，可生产内燃机润滑油、工业齿轮油、液压油、润滑脂、冷却液、刹车液、金属加工液、船用油及润滑油添加剂等系列产品，广泛应用于航空航天、汽车、机械、冶金、矿采、石油化工电子等领域，为国家的航天、航空事业发展做出过巨大贡献，是“中国航天合作伙伴”，为神舟系列载人飞船，“嫦娥一号”探月卫星的成功升空提供了润滑保障。壳牌Shell(始创于1907年英国与荷兰组建,全球500强企业,荷兰最大的化工产品经营者之一,英荷皇家壳牌集团) 壳牌润滑油——壳牌是一家全球化的能源和化工集团，总部位于荷兰海牙。壳牌在中国的发展轨迹已经超过一个世纪，目前，壳牌是在中国投资最大的国际能源公司之一。壳牌与中海油共同投资41亿美元兴建的南海石化项目是迄今为止中国最大的合资石化项目;是中国最大的国际润滑油供应商壳牌是向中国提供液化天然气最多的国际能源公司;也是中国最大的国际煤气化技术供应商;还是中国最大的国际沥青供应商;在中国，约有600家壳牌加油站为客户提供优质的产品和服务。昆仑(中国名牌,中国驰名商标,中国石油天然气股份有限公司的直属企业,行业著

名品牌,中国石油润滑油公司) 昆仑润滑油——产自中国石油润滑油公司，该公司是中国石油天然气股份有限公司的直属企业，是集生产、研发、销售、服务于一体的专业化润滑油公司。中国石油是中国最早生产润滑油的企业，具有较强的供给保障能力,下属各生产厂加工手段齐全、检测手段先进，拥有世界一流水平的调合技术和完善的检测手段，具有中国最完备、设施最先进的润滑油分析、测试中心。该公司以产品研究开发中心的技术人员为基础，组织专业的服务团队，随时随地为客户提供及时、完善的服务。美孚Mobil(始创于1882年美国,世界第二大型石油企业,大型跨国集团公司,世界著名品牌,埃克森美孚(中国)投资公司) 美孚润滑油——埃克森美孚公司是世界领先的石油和石化公司，由约翰·洛克菲勒于1882年创建，总部设在美国得克萨斯州爱文市。是世界最大的非政府油气生产商和是世界最大的非政府天然气销售商;同时也是是世界最大的炼油商之一，埃克森美孚在中国的历史可以追溯到19世纪90年代。当时，埃克森美孚的前身——标准石油公司开始在中国销售煤油。随着煤油销售获得成功，标准石油在中国的业务又扩展至汽油、沥青及航空燃料的供应。在20世纪上半叶，标准石油为帮助满足中国的能源需求发挥了重要作用。道达尔TOTAL(始创于1920年法国,全球第五大石油与天然气一体化上市公司,全球500强企业,道达尔(中国)有限公司) 道达尔润滑油——公司(TOTAL)是全球四大石油化工公司之一，在全球超过110个国家开展润滑油业务。2003年5月7日全球统一命名为道达尔(TOTAL)，总部设在法国巴黎，旗下由道达尔(TOTAL)、菲纳(FINA)、埃尔夫(ELF)三个品

润滑油基本知识

润滑油基本知识润滑油知识润滑油的作用润滑油是如何制成的？合成基础油的优点何谓粘度？ SAE粘度级粘度指标单级粘度油和复级油API机油质量等级如何从包装识别汽油机油或柴油机油？什么叫“闪点”？什么叫“倾点”？什么叫泵送温度？什么叫运动粘度(cSt)？什么叫密度？什么叫针入度（稠度）？什么叫滴点？什么时候应换润滑油？工业润滑油主要有哪些？不同品牌的同类润滑油能否混用？如何推荐润滑油？车辆用油主要有哪些？摩托车二冲程油和四冲程油的区别？是否车辆使用越高级别的油越好？一、润滑油作用：减少磨擦、减少磨损。冷却系统。润滑油的油膜有密封作用。防止生锈。清洁系统。可传递压力和温度。二、润滑油是如何制成的？从石蜡基的原油中提取矿物基油，按用途加上添加剂混和。（合成油是用合成基础油加上添加剂混和）合成型油品和矿物油品不可混用，合成型油成本高所以售价也高。三、合成基础油的优点：高粘度指数——需较少的粘度指数改进剂，沉淀少。 ——减少粘结和研磨现象，品质稳定。

不易挥发——耗油量低，排放少。低倾点——低温流动性好，启动性好，磨损低。四、何谓粘度？按不同需要，油品制成各种稀薄粘稠不同的产品，油品这种不同程度的粘稠称为粘度。把粘稠分为等级则为粘度级。温度升高粘度下降，压力升高粘度增加，剪切率增大粘度下降。五、SAE粘度级美国汽车工程师协会(SAE)制定并颁布的润滑油粘度等级。(ISO/ASTM粘度级是国际标准协会工业用润滑油使用的粘度级)加上后标“W”是表示用于冬季，15W。六、粘度指数所有油品，加热时会变稀、遇冷时会变稠。但各种油对粘度/温度的效应敏感度不同，故用粘度指数(VI)来表示，在温度变化下粘度变化相对小的称为较高的粘度指数。七、单级粘度油和复级粘度油只适用于变化不大的某种温度条件使用的油叫单级粘度油，在温度变化范围较大都能使用的油我们叫它为复级粘度油。八、API机油质量等级由美国石油协会制定的，对机油质量的等级划分。汽油发动机用S开头，从SA到SJ，柴油发动机用C开头，CA到CH4，字母越后等级越高。九、如何从包装上识别汽油机油或柴油机油？如果包装上只标有API S*的是汽油车用的汽油机油。如果包装上只标有API C*的是柴油车用的柴油机油。若然罐上只标API S*/C*或C*/S*，是适用于混合车队的柴汽油两用机油，一般来说：S在前的更适合与汽油车，C在前面的更适合柴油车，但最终应根据API的等级来决定使用。十、什么叫闪点？润滑油在加热的情况下粘度会下降变稀、分子运动会加剧，在这种情况下润滑油在火花产生

润滑油基础知识及分类精选文档

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润滑油的组成? 润滑油是基础油和添加剂两部分组成的。因为单靠基础油并不能满足发动机油诸多的性能要求，基础油是从石油中提炼的精选成份，具有最基本的粘度特征，而添加剂是化学物质，用以改善和提高机油的品质。（1）润滑油基础油润滑油基础油主要分矿物基础油及合成基础油两大类。矿物基础油应用广泛，用量很大（约95%以上），但有些应用场合则必须使用合成基础油调配的产品，因而使合成基础油得到迅速发展。? 所谓矿物油，即是直接从石油精炼的用于制作润滑油的物质。而合成油是利用原油或煤炭中较轻的乙烷、丙烷等裂解成乙烯，再经复杂的化学变化将它们重组而成的物质，物理化学性能稳定，不含杂质，比矿物油具有许多天然的优点。（2）添加剂添加剂是根据润滑油要求的质量和性能，可改善其物理化学性质，对润滑油赋予新的特殊性能，或加强其原来具有的某种性能，满足更高的要求。对添加剂精心选择，仔细平衡，进行合理调配，是保证润滑油质量的关键。事实上，优质润滑油表现的是一种综合性能。一般来说，发动机油需具备和满足以下这些要求才能保证发动机的正常工作；适当的粘度；良好的低温流动性能；抗氧化性；热稳定性；清净分散性能；抗磨损性能，防腐蚀、抗锈蚀性能。 2、基础油的加工工艺经过减压蒸馏后：传统工艺：常减压蒸馏、溶剂脱沥青、溶剂精制、溶剂脱腊、白土或加氢补充精制。现代工艺：加氢精制、加氢脱蜡（降凝）、加氢裂化、加氢异构化 3、基础油的分类（1）中国基础油分类标准通用基础油： UHVI（VI>140）、VHVI(VI>120)、HVI(VI>80)、 MV(VI:40-80)、 LVI(VI〈40〉

润滑油基础知识

1、润滑油基础油润滑油基础油主要分矿物基础油及合成基础油两大类。矿物基础油应用广泛，用量很大（约95%以上），但有些应用场合则必须使用合成基础油调配的产品，因而使合成基础油得到迅速发展。矿油基础油由原油提炼而成。润滑油基础油主要生产过程有：常减压蒸馏、溶剂脱沥青、溶剂精制、溶剂脱蜡、白土或加氢补充精制。1995年修订了我国现行的润滑油基础油标准，主要修改了分类方法，并增加了低凝和深度精制两类专用基础油标准。矿物型润滑油的生产，最重要的是选用最佳的原油。矿物基础油的化学成分包括高沸点、高分子量烃类和非烃类混合物。其组成一般为烷烃（直链、支链、多支链）、环烷烃（单环、双环、多环）、芳烃（单环芳烃、多环芳烃）、环烷基芳烃以及含氧、含氮、含硫有机化合物和胶质、沥青质等非烃类化合物。 2、添加剂添加剂是近代高级润滑油的精髓，正确选用合理加入，可改善其物理化学性质，对润滑油赋予新的特殊性能，或加强其原来具有的某种性能，满足更高的要求。根据润滑油要求的质量和性能，对添加剂精心选择，仔细平衡，进行合理调配，是保证润滑油质量的关键。一般常用的添加剂有：粘度指数改进剂，倾点下降剂，抗氧化剂，清净分散剂，摩擦缓和剂，油性剂，极压剂，抗泡沫剂，金属钝化剂，乳化剂，防腐蚀剂，防锈剂，破乳化剂。润滑油作用（1）减摩抗磨，降低摩擦阻力以节约能源，减少磨损以延长机械寿命，提高经济效益；（2）冷却，要求随时将摩擦热排出机外；（3）密封，要求防泄漏、防尘、防窜气；（4）抗腐蚀防锈，要求保护摩擦表面不受油变质或外来侵蚀；（5）清净冲洗，要求把摩擦面积垢清洗排除；（6）应力分散缓冲，分散负荷和缓和冲击及减震；（7）动能传递，液压系统和遥控马达及摩擦无级变速等。润滑剂的基本要求

润滑油基础知识及分类

润滑油的组成润滑油是基础油和添加剂两部分组成的。因为单靠基础油并不能满足发动机油诸多的性能要求，基础油是从石油中提炼的精选成份，具有最基本的粘度特征，而添加剂是化学物质，用以改善和提高机油的品质。（1）润滑油基础油润滑油基础油主要分矿物基础油及合成基础油两大类。矿物基础油应用广泛，用量很大（约95%以上），但有些应用场合则必须使用合成基础油调配的产品，因而使合成基础油得到迅速发展。所谓矿物油，即是直接从石油精炼的用于制作润滑油的物质。而合成油是利用原油或煤炭中较轻的乙烷、丙烷等裂解成乙烯，再经复杂的化学变化将它们重组而成的物质，物理化学性能稳定，不含杂质，比矿物油具有许多天然的优点。（2）添加剂添加剂是根据润滑油要求的质量和性能，可改善其物理化学性质，对润滑油赋予新的特殊性能，或加强其原来具有的某种性能，满足更高的要求。对添加剂精心选择，仔细平衡，进行合理调配，是保证润滑油质量的关键。事实上，优质润滑油表现的是一种综合性能。一般来说，发动机油需具备和满足以下这些要求才能保证发动机的正常工作；适当的粘度；良好的低温流动性能；抗氧化性；热稳定性；清净分散性能；抗磨损性能，防腐蚀、抗锈蚀性能。 2、基础油的加工工艺经过减压蒸馏后：传统工艺：常减压蒸馏、溶剂脱沥青、溶剂精制、溶剂脱腊、白土或加氢补充精制。现代工艺：加氢精制、加氢脱蜡（降凝）、加氢裂化、加氢异构化 3、基础油的分类（1）中国基础油分类标准通用基础油： UHVI（VI>140）、VHVI(VI>120)、HVI(VI>80)、MV(VI:40-80)、LVI(VI〈40〉高粘度指数、低凝点和低挥发性中性油：HVIW 中粘度指数深度精制中性油：MVIW 高粘度指数、深度精制基础油：HVIS 中粘度指数低凝点低挥发性中性油：MVIS （2）基础油分类的国际标准美国API根据基础油组成的主要特性把基础油分成5类，类别I：硫含量>0.03%，饱和烃含量<90%，粘度指数80-120；类别II：硫含量<0.03%，饱和烃含量≥90%，粘度指数80-120；类别III：硫含量<0.03%，饱和烃含量≥90%，粘度指数>120；类别IV：聚a-烯烃（PAO）合成油；类别V：不包括在I-IV类的其他基础油。 4、添加剂的主要品种及作用

润滑油基础知识培训.

润滑油的知识 1. 设备润滑的目的机械设备作为企业最主要的生产工具，在使用过程中，一方面生产产品，另一方面磨损消耗自身。设备的磨损是设备劣化、故障的主要原因之一。而设备润滑是防止和延缓设备零件磨损和消耗的重要手段。 2.润滑油的定义及要求 2.1 润滑油是用在各种类型机械上以减少摩擦，保护机械及加工件的液体润滑剂，主要起润滑、冷却、防锈、清洁、密封和缓冲等作用. 2.2 对润滑油总的要求是：（1）减摩抗磨，降低摩擦阻力以节约能源，减少磨损以延长机械寿命，提高经济效益；当润滑油流到摩擦部位后，就会粘附在摩擦表面上形成一层油膜，减少摩擦机件之间的阻力，如果一些摩擦部位得不到适当的润滑，就会产生干摩擦。干摩擦在短时间内产生的热量足以使金属熔化，造成机件的损坏甚至卡死，如拉缸、抱轴等故障。（2）冷却，要求随时将摩擦热排出机外；润滑油会吸收热量将摩擦热带出机外。（3）密封，要求防泄漏、防尘、防串气；设备的一些接触面会存在一定的间隙，这样能保证各运动副之间不会卡滞，但是这些间隙就会造成密封不良。而润滑油在这些间隙中形成的油膜，就起到密封作用，保证了密封性。（4）抗腐蚀防锈，要求保护摩擦表面不受油变质或外来侵蚀；设备在运转或存放时，大气、水分以及现场的酸性气体等，会会对机件造成腐蚀和锈蚀，从而加大摩擦面的损坏。润滑油在机件表面形成的油膜，可以避免机件与水及酸性气体直接接触，防止产生腐蚀、锈蚀。（5）清净冲洗，要求把摩擦面积垢清洗排除；设备运行中会产生大量的污物，如空气中的灰尘，机件间摩擦产生的金属屑等。这些污物会附着在机件的摩擦表面上，如不清洗下来，就会加大机件的磨损。这个清洗过程是靠润滑油在机体内循环流动来完成的。（6）应力分散缓冲，分散负荷和缓和冲击及减震；设备运行时，间隙中的润滑油将缓和各机件所受到的冲击载荷，使设备运行平稳，并防止金属直接接触，减少磨损。 3. 使用润滑油的注意事项 3.1 润滑油选择

工业润滑油知识大全

工业润滑油知识大全工业用油的概念工业润滑油应用范围很广，基础油的种类也很多，如：纯矿物油，PAO聚ɑ稀烃合成油，聚醚合成油，烷基苯油，可生物降解脂类油。当它们成为某种工业润滑油时，它们之间是不能相互混合的，例如聚醚合成油和别的工业油混合之后，其性能就会显着下降。工业应用领域主要有液压油、齿轮油、汽轮机油、压缩机油、冷冻机油、变压器油、真空泵油、轴承油、金属加工油(液)、防锈油脂、气缸油、热处理油和导热油等。此外，还有润滑油为基础油，并加有稠化剂的润滑脂。工业润滑油的用户是各行各业的企业，一般使用的品种多、用量大，不仅取决于产品的价格，而且取决于产品的质量和技术特性，同时更取决于技术服务的好坏。因此，工业润滑油的技术营销更为重要。工业润滑油在不同的应用场合中，其添加剂也不一样。室外用的液压油要有适合当地的温度变化，就不能用室内密闭环境下的液压油。另外象重载齿轮油和成型油使用条件也不同，重载齿轮油含有极压添加剂来确保可以在苛刻环境下使用，成型油，通常是纯矿物油，不含添加剂。使用工业润滑油的企业，配置的机械与设备相对比较集中，所以有目的、有针对性的技术交流会更为必要。这也是售前技术服务的主要形式。工业润滑油的基本性能和主要选用原则是粘度，因此，必须优先加以介绍。GB/T3141-94是工业液体润滑剂ISO粘度分类，等效采用国际标准ISO3448-1992《工业液体润滑剂-ISO粘度分类》。一般说，在中转速、中载荷和温度不太高的工况下，选用中粘度润滑油;在高载荷、低转速和温度较高的工况下，选用高粘度润

滑油或添加极压抗磨剂的润滑油;在低载荷、高转速和低温的工况下，选用低粘度润滑油;在宽高低温范围、轻载荷和高转速，以及有其它特殊要求的工况下，选用合成润滑油润滑脂的基本性能和主要选用原则是锥入度，以锥入度来划分润滑脂稠度等级。因此，也应该向用户介绍。锥入度是各种润滑脂常用的控制工作稠度的指标，用以表示润滑脂进入摩擦点的性能和润滑脂软硬程度的指标。J一般说，使用润滑脂的轴承所承受的负荷大、转速低时，应该选用锥入度小的润滑脂。反之所承受的负荷小、转速高时，就要选用锥入度大的润滑脂。在宽高低温范围、轻负荷、高转速和低温很低时，以及有其它特殊要求时，应选用合成润滑脂。工业润滑油的类别多，品种繁杂，技术性能各有特点，涉及的技术范围也广泛，而液压油是工业润滑油中用量最多的大品种，试以此品种为例简要说明。在液压传动系统中，作为能量传递介质的液压油可传递功率，减少摩擦，隔断磨损表面，悬浮污染物，控制元件氧化，并具有冷却作用。各种液压系统具有不同的种类结构和使用条件。为了满足各类系统的要求，液压油必须具备一定的性能，例如，粘度、粘度指数、相对密度、抗磨性、低温性、酸值、闪点、氧化安定性、破乳化性、水解安定性、起泡性、空气释放性、剪切安定性、防锈性和过滤性。按GB11118.1-94液压油依据组成的用途分为下列品种，每一个品种又有不同的粘度等级。 HL液压油是由精制深度较高的中性基础油加入抗氧和防锈添加剂制成，用于一般的机床液压设备，以减少部件的磨损，降低温升，防止生锈。 HM液压油是由精制深度较高的粘度指数大于95的中性基础油加入抗氧剂、防锈剂和抗磨剂制成，因此，其抗磨性比较好，可用于高速、高压液压系统。

润滑油基础油及润滑油知识

全合成油的定义市面上有很多所谓的全合成油,其实并非是真正科学意义上的全合成油,它们大多数属于高度精炼的第三类矿物油(GroupIII),而真正科学意义上的全合成油分两种，第一种是Polyalphaolefins（PAO），是原油中提炼出来的乙烯、丙烯经聚合、催化等复杂的化学反应炼制成的大分子基础液，另一种便是以酒精和脂肪酸为基础材料，经化学缩聚反应而合成的酯类油。在2000年之前，一般只有以100%PAO或酯类为基础油的润滑油，才会在包装上印上“FullSynthetic”（全合成）这二个英文字。在1999年，美国消费者维权机构，Better BusinessBureau，裁定美孚对嘉实多不应在以第三类基础油制成的产品上印上“Full Synthetic”字句的指控不成立，原因是“FullSynthetic”在包装上是市场推广用字，而并非科学用字。自此以后，很多润滑油制造商纷纷称他们以第三类基础油制成的产品为全合成油。而到了今天，有一些不负责任的小品牌，或不负责任的润滑油从业员，甚至宣称以更低质量的基础油所制成的产品为全合成油。对机油的常见误解 1)从包装上去辨别一款机油的品质很多车主在选购机油时企图从包装上去辨别一款机油的品质，那是徒劳的。一款润滑油的包装只会告诉你油的规格与黏度，质量还是要用

过才知道。如果你不想乱试，你可以咨询资深和中肯的机修师傅，或者通过互联网络）搜寻有关不同人对不同品牌润滑油的评价，众人的说法会给你一个客观的答案。 2)机油的黏度越高越好这是一个很常见的误解。通常，机油的黏度越大，所形成的油膜就越厚，流动性较差，阻力大所以耗能大，高黏度机油通常会用于比较旧的汽车，厚油膜有助于加强密封性，新车或刚大修过的汽车则适宜使用低黏度的机油，以节省燃料。当然，在夏季高温、怠速、开开停停等恶劣的行驶情况下，品质较差的低黏度机油容易变稀，难以维持正常的油膜厚度从不利于发动机的寿命，适当选择黏度高一点的机油在某些情况下是有利的，但并不代表要盲目追求高黏度。如果你在黏度的选择上举旗不定，应参考《车主手册》的建议。 3)换油看里程很多车主习惯按公里数换油，基实这样并不科学，换油期要综合各方面的因素而定，驾驶模式、路面的状况（高速公路、市区堵车、爬坡、空气混浊）、室外温度、燃料的质量、还有就是机油本身的质量都会影响油的寿命，公里数只是一个参考。最好的方法是经常检查油的状况，最低限度每星期一次，如果颜色已变得很深、手感已有一点粗糙、黏度已和新油有很大的差别、有很重的汽油味或焦味，或已太久没换油，就应该更换。当然，最简单的是，感觉需要换便换。

道达尔工业润滑油,液压油

技术术语酸值(AN)-也称中和值，指中和1g油品试样中的酸性物质所需氢氧化钾的毫克数。该性能指标通常用于表示已用过的油被氧化的程度。添加剂-以相对较低的浓度加入某一产品中，从而赋予该产品某种新的性能，或者增强其现有性能的任何材料，均称为添加剂。苯胺点-指相同体积的苯胺与试样达到完全混溶所需的最低温度。含有芳烃和环烷烃的产品比含有石蜡的产品的苯胺点相对要低。抗磨(AW)添加剂-相互滑动的表面因发生相互摩擦会造成损坏。抗磨添加剂就是能有效防止这类磨损，同时又不会令其发生滑动的表面熔化的添加剂。 API适用级别分类-由API、SAE和ASTM共同商定并使用的一套英文字母代号，用以确定发动机油的主要适用级别，以及汽车变速箱润滑油的适用级别。芳烃-由苯环衍生出的、或含有苯环而具有其特性的烃化物。碱值(BN)-中和存在于1克油品试样中全部碱组分所需要的酸性物质的数量，以相当的氢氧化钾毫克数表示。该性能用于表示油品抵抗酸性燃烧产物腐蚀作用的能力。光亮油-通常由渣油经加工处理而制成的精炼、高粘度润滑油。加工处理的方式包括：酸处理（或溶剂萃取）与脱蜡（或粘土精制）组结合。残碳-用于在标准条件下，测定油品裂解后剩余碳量的标准化测试方法。克利夫兰开口杯(COC)测定器-用于测定闪点高于79℃的大多数油品闪点和燃点的装置。浊点-在规定条件下，当油样冷却至产生明显雾状时的温度。(产生雾状是由于有晶体形成或其他固态物质生成）复合润滑脂-指用复合皂（即由普通皂与复合剂组成）进行稠化制成的润滑脂。使用复合皂制成的润滑脂与使用普通皂制成的同类润滑脂相比，具有更高的滴点。抗泡添加剂(泡沫抑制剂)-加入到油品中、并令其产生的气泡表层破裂的添加剂。（润滑油内部气泡的形成，或由于搅拌、或由于其本身所夹带或滞留的空气被释放出来。）

润滑油品牌简介

世界十大润滑油品牌简介 1、壳牌：英荷壳牌集团简介荷兰皇家壳牌集团（Royal Dutch Shell，又译蚬壳），简称壳牌公司，其组建始于1907 年壳牌运输和贸易有限公司(英国）与荷兰皇家石油公司股权的合并。以众多标准衡量均堪称全球领先的国际油气集团。此后，该集团逐渐成为世界主要的国际石油公司，业务遍及大约130 个国家，雇员人数约10 万人。合作伙伴非常广泛。它是国际上主要的石油、天然气和石油化工的生产商，在30 多个国家的50 多个炼油厂中拥有权益，而且是石油化工、公路运输燃料(约 5 万个加油站遍布全球)、润滑油、航空燃料及液化石油气的主要销售商。同时它还是液化天然气行业的先驱，并在全球各地大型项目的融资、管理和经营方面拥有丰富的经验。壳牌集团1998 年运营销售总额（税后）940 亿美元，总资产1110 亿美元，是全球最大的10 家公司之一。该集团1999 年销售总收入达1497 亿美元，利润为85.8 亿美元。它在全球任何地方都把健康、安全和环保标准及遵守集团的经营宗旨放在首要地位，并注重当地员工的培训和发展。 2、美孚：标准石油公司后继者之一的纽约标准石油改名为美孚石油 (Mobil)，1999 年美孚石油和艾克森石油（标准石油公司后继者之一的纽泽西标准石油曾先后使用埃索 (Esso)、艾克森 (Exxon)等名称。）合并为艾克森美孚，成为世界第一大石油公司。埃克森美孚公司，全称美国埃克森美孚石油公司，（Exxon mobil companies）是世界领先的石油和石化公司，由约翰·洛克菲勒于1882 年创建，总部设在美国得克萨斯州爱文市。埃克森美孚通过其关联公司在全球大约200 个国家和地区开展业务，拥有8.6 万名员工，其中包括大约1.4 万名工程技术人才和科学家。是世界最大的非政府油气生产商和是世界最大的非政府天然气销售商；同时也是是世界最大的炼油商之一，分布在25 个国家的45 个炼油厂每天的炼油能力达640 万桶；在全球拥有3.7 万多座加油站及100 万个工业和批发客户；每年在150 多个国家销售大约2800 万吨石化产品。公司连续85 年以上获得3A 信用等级，是世界上保持这一记录为数不多的公司之一。在《财富》杂志本年度美国最大上市公司排名名单中，暴涨的能源价格把埃克森-美孚推到了2006 财富 500 强的首位。 3、BP：英国石油阿莫科公司（BP Amoco），1909 年，BP 由威廉·诺克斯·达西创立，最初的名字为Anglo Persian 石油公司,1935 年改为英(国)伊(朗)石油公司， 1954 年改为现名。BP 由前英国石油、阿莫科、阿科和嘉实多等公司整合重组形成，是世界上最大的石油和石化集团公司之一。BP 的太阳花标志是根据古希腊的太阳神命名的。公司的主要业务是油气勘探开发；炼油；天然气销售和发电；油品零售和运输；以及石油化工产品生产和销售。此外，公司在太阳能发电方面的业务也在不断壮大。经营范围涉及油气勘探、开采、炼制、运输、销售、石油化工及煤炭、有色金属、计算机、海运、保险等多方面。为适应其广泛及多样化业务活动的需要，从1981 年以来，公司先后建立了12 个下属分公

道达尔与昆仑润滑油的区别

道达尔与昆仑润滑油的区别一、公司生产、销售情况简介项目道达尔国产润滑油公司情况全球第四大润滑油公司,业务遍及世界一百五十多个国家, 年营业额1576亿欧元中国石油公司是世界第八大石油公司，年营业额1万亿人民币，销售涉及中国及东南亚国家。润滑油销售状况2007年销售120万吨,在石油炼制和销售方面位居欧洲和非洲第一. 2007年销售160万吨，销售额70 亿元。生产设备设备精良程度中国首屈一指设备依旧使用11个润滑油生产厂的90年代设备，基础油II类：饱和烃含量>90%，黏度指数VI：80~120，硫含量(质量分数)：<0.3 I类：饱和烃含量<90%，黏度指数 VI：80~120，硫含量(质量分数)：>0.3 以上为道达尔与国产润滑油公司情况的基本情况对比，尤其是道达尔公司选用优质的二类含饱和烃含量高，硫含量<0.3的基础油，选用中国国内受屈一指的生产设备，以及先进的生产工艺，在添加精制的添加剂必将生产高质量的润滑油。二、道达尔与昆仑油品在使用中的优势： 1、基础油是决定润滑油润滑效果的主成份，道达尔选用II类基础油，饱和烃含量>90%，黏度指数VI：80~120，硫含量(质量分数)：<0.3：昆仑选用I类：饱和烃含量<90%，黏度指数VI：80~120，硫含量(质量分数)：>0.3。饱和烃含量越高基础油越好，硫含量越低基础油越好。 2、道达尔选用优于昆仑的基础油和添加剂，以及先进的设备，

精细的工艺，所以决定道达尔必定生产出高质量的润滑油。（道达尔Seriola SK 22导热油《道达尔书第69页》在全世界的工业民用传热设备中久经使用，使用7年无需更换。昆仑产导热油在国内的工农业民用设备上使用三年，残碳严重超标，基本不能使用。） 3、道达尔选用优于昆仑的基础油和添加剂，增加设备使用寿命，增加生产产量；（道达尔的Azolla ZS矿物液压油《道达尔书第2页》在重负载、低速运转的设备中，正常运转8000-10000小时，国产昆仑的抗磨液压油基本维持4000小时），这样大大减少设备维修次数，减少换油周期，增加生产产量，降低用油综合成本。 4、道达尔选用优于昆仑的基础油和添加剂，所以道达尔的润滑油更能维护油品对设备的保护，使设备运转更加长久（道达尔Carter EP矿物齿轮油《道达尔书第16页》相对国产齿轮油CKC，对齿轮、轴承具有优保护）。陕西曼陀罗石油化工有限责任公司 2010年11月12日

合成润滑油基础知识讲座之三

文章编号:100223119(2000)0120060205合成润滑油基础知识讲座之三唐俊杰 (中国石化石油化工科学研究院,北京100083) 中图分类号:TE626.3　文献标识码:A 3　聚醚合成油 3.1　聚醚合成油的品种聚醚是以环氧乙烷、环氧丙烷、环氧丁烷或四氢呋喃等为原料,开环均聚或共聚制得的线型聚合物, 其结构通式为: R1O[CHCH2O R2(CH2CH)x R3 O]n R4 式中,n为2～500 当X=1时,R2=R3=H,称为环氧乙烷均聚醚 R2=R3=CH3,称为环氧丙烷均聚醚 R2=CH3,R3=H,称为环氧丙烷—环氧乙烷共聚醚 R2=CH3,R3=C2H5,称为环氧丙烷— 环氧丁烷共聚醚当X=2时,R2=CH3,R3=H,称为环氧丙烷—四氢呋喃共聚醚 R1=H,R4=烷基,称为单烷基醚 R1=R4=烷基,称为双烷基醚 R1=R2=R3=R4=H,称为聚乙二醇 R1=R4=H,R2=R3=CH3,称为聚丙二醇 3.2　聚醚合成油的性能特点聚醚的性质取决于聚醚分子中烷链的长度、主链中环氧烷的类型与比例、分子量的大小、分布及端基的类型和浓度。由于上述可变因素很多,因此不同结构聚醚的性质差异很大。 ⑴聚醚与矿物油相比粘度范围大,粘度指数高,粘度随温度变化小,倾点低。不同结构的聚醚都能得到40℃粘度为8～195000mm2/s的各类产品。粘度的大小与聚醚的分子量和结构有关。随着分子量的增加,粘度亦增大。在平均分子量相同时,端基为羟基比端基为醚基的粘度要大。聚醚的粘度指数较高,一般在150～300之间。随着分子量及粘度的增加,粘度指数亦增加。具有相同粘度的不同类型的聚醚油的粘度指数按下列顺序递减:双醚型、单醚型、双醇型、三醇型。但粘度指数的差别随着粘度的增加而减小。环氧乙烷与环氧丙烷无规共聚物的粘度指数要比纯环氧丙烷聚合物的高。聚醚的凝点也由分子中末端的羟基浓度、烷链的性质及聚合度所决定。对同一烷链的聚醚来说,其凝点按双醚型、单醚型、双醇型及三醇型顺序递增。表321列出了典型聚醚的粘度、粘度指数及倾点。图321列出了聚醚类型对粘度指数的影响。图322则表示聚醚结构与倾点的关系。表321　典型聚醚的粘度、粘度指数及倾点聚醚的结构粘度/mm2?s-1 100℃40℃ 粘度指数倾点 /℃ 聚环氧乙烷二醇A 4.2523.375-6 B7.2344.5124+6 C10.765.6154+20 聚环氧丙烷二醇A 4.7931.748-45 B13.484.7160-38 C23.3149.0187-35 环氧乙烷、环氧丙烷共聚单丁醚A 　 2.36 　 8.33 　 97 　 -65 B11.1052.00212-40 C25.60132.00230-34 聚环氧丙烷双醚A 3.1811.03164<-54 B 5.2119.60218<-54 　收稿日期:1999-03-03。　作者简介:唐俊杰(1937年生),男,教授级高工。1961年毕业于前苏联门捷列夫化工大学燃料系石油化学合成专业,现在石油化工科学研究院,长期从事工业润滑油、合成润滑油产品及有机精细化学品的开发、研制及应用。科研成果曾多次获中国石化总公司科技进步奖,享受政府特殊津贴,公开发表论文20余篇。 2000年2月Feb.2000 润　滑　油 Lubricating Oil 第15卷第1期 Vol.15,No.1

道达尔公司介绍

目录一历史概况1 二业务 (1) 2.1 上游业务 (2) 2.1.1 勘探与生产项目 (2) 2.1.2 天然气与电力 (4) 2.2 炼油与化工 (5) 2.3营销与服务 (5) 三道达尔在中国 (7) 4.1 勘探与生产 (8) 4.2 天然气与电力 (10) 4.3 炼油与化工 (10) 4.3.1 石油炼制 (11) 4.3.2石油化工 (11) 4.3.3 特重化工 (12) 4.4 营销与服务 (12) 四核心价值观 (14) 参考文献 (14)

一历史概况道达尔（Total）是拥有全球业务的石油与天然气一体化上市公司，2013年福布斯全球石油公司排名12，拥有近10万名员工，业务遍及130多个国家。公司当前的发展的方向为深海，液化天然气，非常规气，重质油和油砂[1]。今天的道达尔公司是经过两次成功的业务并购后形成的---1999年，道达尔与菲纳合并，成立了道达尔菲纳公司；2000年初，道达尔菲纳和埃尔夫阿奎纳正式合并，道达尔菲纳埃尔夫公司宣告成立。2003年5月，公司恢复旧名为道达尔。道达尔公司的私有化过程也极为漫长。作为一家享有声望的能源公司，道达尔公司的历史可以追溯到上个世纪20年代。在1920，道达尔的前身是成立比利时石油财务公司，最初的业务是通过Concordia公司参与在罗马尼亚的石油勘探，开采和炼制。Petrofina公司与Pure Oil of Delaware公司联合组建了Purfina公司。直到1924年3月28日，法国石油公司正式成立。1985年6月21日，法国石油公司更名为道达尔-法国石油公司(Total CFP)。紧接着，公司开始私有化，私有股份比例从33% 提高到44%。1991年，道达尔-法国石油公司更名为道达尔。最后到1992年，国家不再持有任何股份[2]。二业务道达尔正在进行一体化业务模式调整，以充分发挥全球范围内各

道达尔润滑油(中国)有限公司_中标190924

招标投标企业报告道达尔润滑油（中国）有限公司

本报告于 2019年9月24日生成您所看到的报告内容为截至该时间点该公司的数据快照目录 1. 基本信息：工商信息 2. 招投标情况：中标/投标数量、中标/投标情况、中标/投标行业分布、参与投标的甲方排名、合作甲方排名 3. 股东及出资信息 4. 风险信息：经营异常、股权出资、动产抵押、税务信息、行政处罚 5. 企业信息：工程人员、企业资质 * 敬启者：本报告内容是中国比地招标网接收您的委托，查询公开信息所得结果。中国比地招标网不对该查询结果的全面、准确、真实性负责。本报告应仅为您的决策提供参考。

一、基本信息 1. 工商信息企业名称：道达尔润滑油（中国）有限公司统一社会信用代码：91321191703937414J 工商注册号：321100400001269组织机构代码：703937414 法定代表人：Ian LEPETIT成立日期：1998-06-30 企业类型：有限责任公司(中外合资)经营状态：存续注册资本：1487.04万美元注册地址：镇江市大港经济开发区港韩路营业期限：1998-06-30 至 2048-06-29 营业范围：生产加工润滑油；基础油进口贸易；润滑油及同类产品（危险化学品除外）的进出口、批发及售后配套服务；食品级润滑油的进出口、批发及售后配套服务；润滑油基础油、石油添加剂的批发和零售（上述产品不含危险化学品）以及售后配套服务和技术服务；聚丙烯增强改性塑料颗粒的生产和销售（上述产品不含危险化学品）；根据客户委托，承担相关产品的质检技术服务；检验设备、技术方法的研究和开发。（上述经营范围涉及配额许可证管理、专项规定管理的商品按照国家有关规定办理）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。联系电话：*********** 二、招投标分析 2.1 中标/投标数量企业中标/投标数：个（数据统计时间：2017年至报告生成时间） 2

道达尔润滑油销售话术

道达尔润滑油销售话术： 1. 价格怎么这么高答：你认为高在那里呢和哪个产品相比显的我们的产品更贵呢在现有市场上，同档次的国际品牌还没有比我们更便宜的，如果您说的是那些小厂的品牌，确实是比我们的还低，但不是和我们一个档次的。 2. 你们的价格是多少答：您对我们的产品有了解吗如果您还不是很了解，那您也就不能判断我们的产品价值，您对价格的考虑主要能否赚钱，有多少利润率听完我们的产品介绍，了解我们的营销策略，我想你才能真正了解我们的价格。 3. 你们为什么做促销活动时不直接降价答：因为我们执行的是道达尔厂家的全国市场标准价格，如果我们私自降价会被道达尔厂家处罚。这些促销活动是道达尔厂家做的，我们只是执行。 4. 你们的产品好不好，有保证没出了质量问题怎么办答：当然有保证，连质量都不能保证，我还敢上门啊我们不是做短期的生意，我们需要的是长期的合作。我可以从两个方面来说: A、道达尔公司全球四大石油公司之一，规模实力全球500强公司前十名，品牌和实力没的说。产品质量好不好我们都不谈。只谈怎么合作的问题。 B、当然谁都不希望出问题，但是因为润滑油用在发动机上，机械部位零件多，零件老化及出现问题都可能影响润滑性能，说归说，万一有这样的问题。我们会仔细分析，如果确实是我们的质量问题，您放心，我们会妥善处理，决不让您有任何后顾之忧，

7. 找别人吧，道达尔我知道，但我现在卖的知名品牌都有。答：是吗，但是多一个机会多一种选择。做生意卖机油是为了赚些钱。润滑油品牌不能过多。您可以根据您的客户类型和实际需要。突出重点要卖的机油。像壳牌大路货卖的人多。价格乱。没多少利润。客户的需求也是多样性的。多个国际品牌给客户也多个选择。对您来说。道达尔质量品牌都好。销售价格也不透明。利润回报率也高些。您可考虑少订些货。试着卖下。 9. 你们有什么服务答：我们的服务可以分a商务服务，b技术服务，c营销策略服务，d销售培训服务，不知道您还需要那些方面的服务。 10. 你们有欠账吗能欠多少答：有啊，不过是这个价格。如果不欠账那您就可以享受这个优惠价格和相应的促销活动。 11. 道达尔质量跟美孚，壳牌，嘉实多比咋样啊答：我可以这么说，都是国际知名品牌，国际标准。谁都不比谁更好些。但是我们在耐磨性和抗氧化性更出色些（进口原料，法国配方：抗磨剂和清净分散剂）为什么这样说呢，道达尔赞助：F1方程式红牛车队和雷诺车队。WRC世界汽车拉力锦标赛。巴黎-达喀尔汽车拉力赛。同档次的我们性价比最高，同价格的我们绝对是最好的。因为我们走的是同档次产品低价位的策略。 12. 我很忙，没时间和你说。