根据用户搜索行为确定目标关键词

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现在的用户搜索思维与以前的用户有天壤之别，以前的用户在进行互联网搜索的时候都是采取的陈述搜索，比如用户要了解减肥药，那么他就会直接搜索这个名词，而随着互联网的发展，用户思维的提升，现在的用户在搜索的时候都是通过疑问词?感叹词?以前那种叙述词搜索已经变为了过去式，面对这种情况，站长朋友应该如何精准确立网站的目标关键词呢?

一、访问用户思维，根据用户思维确立关键词

用户思维虽然在不断的变化，但是我们的网站关键词也可以变化，不管用户思维怎么变，首先其核心词语不会变，比如用户在搜索女装这个词的时候，不管他怎么搜索，万变不离其宗，“女装”这个词语肯定不会变，因此我们就可以根据不同行业网站的不同用户类别进行合理的访问，将自己的当做一名用户，根据自己的行业特点编辑出合理的网站关键词。下面我们以两个词为例，一个女装，一个钢材词语，从这两个词语中我们学会去访问用户思维。

女装：以女装词语和核心词，搜索女装的大多都是女孩子，因此我们可以根据女孩子的爱美心理编辑出自己的网站关键词，什么女装最漂亮，漂亮的女装有哪些;我们还可以根据女孩子讲究舒适的衣服为依托编辑关键词：什么女装穿起最舒服?穿起舒服的女装有哪些?

钢材：如何是公司客户，他最注重什么，肯定注重的是钢材的价格与质量，因此我们在编辑关键词的时候就可以围绕这两方面进行，比如说哪个地方的钢材好，钢材价格，钢材质量，钢材低价供应公司等等。

从上面我们可以看出，不同的行业网站肯定会有不同的用户思维，而用户思维大多都是建立在网站的特点基础上的，作为一名站长就是要把握住自己的网站特点，根据用户的惯性思维却确定网站的关键词，这是作为一名合格的站长必须做到的。

二、依托热门搜索，根据热门搜索合理定制词

虽然说用户的思维很重要，但是我们在利用用户搜索惯性的时候还不能够忘记了热门搜索词语，虽然说热门词语并不能够反映真实的情况，但是既然叫热门总有它一定的道理，目前笔者自己在设定网站关键词的时候会根据三个热门词语进行综合考虑从而设定网站关键词：

1、根据热门指数词语设定，热门指数词代表了固定的流量，而我们做网站的无不是喜欢关键词指数词语，站长朋友们可以通过热门关键词挖掘工具进行挖掘，在选择的时候最好选择排名第三——第六的词语，这样排名容易上升，竞争不是很大。

2、根据未来热门词语设定，现在有一个活生生的例子摆在我们眼前，那就是iphonge5，i5的一出生就吸引了无数的流量，而在今年6月份以前，i5还是一个低流量词语，那个时候的iphong4S才是高流量词语，如果我是做IT网站的，那么我会现在立即上线一个iphone6的网站，未来必定红火。

3、根据热门竞争度选择，我们在选择关键词的时候要多思考一下为什么我们的竞争对手要选择这些词，没有利润的词语竞争对手是不会选择的，如果你发现在百度首页中超过7个网站都具备一样的关键词，那么我可以很明确的告诉您：这个词有利润，可以挖掘。

我们将用户的搜索惯性充分挖掘出来就可以为自己的网站设置精准的关键词了，站长朋友一定要记住我们在设置的时候不要贪多，能做几个词就做几个词，关键词太多对网站的各方面优化来说也是不利的，这一点希望各位站长朋友谨记，

信息行为模型

信息行为模型整体信息行为模型、信息获取行为模型、信息查找行为模型信息行为模型分层信息行为、信息获取行为、信息查找行为整体信息行为模型 Macro, global, general 信息行为模型有很多，其中最有影响是的威尔逊提出的行为模型威尔逊信息行为模型（1981）威尔逊信息行为模型（1995）威尔逊信息行为模型（1981) 產生需求資訊尋求行為 ?透過系統 ?尋求他人信息：有時候，讀者會不透過系統，而向他人尋求資訊協助。信息交換：

?較弱的互相依存關係：譬如年經的科學家往在同樣層級的資深科學家尋求資訊。 ?較強的妨礙進展關係：譬如在同一等級，較低程度的人害怕在較高程度的人前表現他的無知。信息尋求如果成功，所找的資訊也許可完整或部分地滿足其所需，或者失敗後而重新檢索的流程（重新由產生需求開始）。部分的尋求資訊行為也可藉由他人的資訊轉換而獲得資訊。威尔逊信息行为模型（1981）（一）该模型的贡献： 1勾勒了信息行为包括的研究领域 2信息获取行为始于信息需求，需求是信息行为的逻辑起点。 3信息行为之间的关系（二）该模型的局限? 请大家思考 F i g u r e3-I n f o r m a t i o n n e e d s a n d s e e k i n g

I n f o r m a t i o n n e e d s a n d s e e k i n g Wilson認為人類最基礎的需求可以歸納為三種一、生理的需求（Physiological Needs）：例如空氣、水、食物。二、情感的需求（Affective Needs, sometimes called psychological or emotional needs）：例如自我實現、權威地位。三、認知的需求（Cognitive Needs），例如學習新技能、智能的滿足。 I n f o r m a t i o n n e e d s a n d s e e k i n g 在這模型當中，Wilson認為這三種需求是相互關連的，為了滿足人類生理、情感和認知的需求，一個人可能會搜尋資訊，甚至進行資訊尋求行

搜索用户的使用习惯.doc

搜索用户的使用习惯

本文从搜索引擎用户的搜索需求、关键词使用习惯以及在搜索失败后的行为选择进行了深入分析。 1. 搜索引擎用户的搜索内容目前，中国平均每个搜索用户平时主要通过搜索引擎搜索2.14类内容，搜索引擎的使用以休闲娱乐为主要目的，对生活信息的搜索需求要略高于对专业工具的搜索需求。以休闲娱乐为目的的搜索中，音乐搜索的选择率最高，达32.6%；生活信息搜索主要以新闻信息的搜索为主；而在专业工具的搜索中，专业资料的需求最高，选择率达31.3%。报告：用户搜索习惯- 宇缘- 水静台” alt=“搜索引擎调查报告：用户搜索习惯- 宇缘- 水静台” src=“https://www.360docs.net/doc/f05675623.html,/photo/y7txrnlgz2dz_k3npqoi8w==/176428515402409 1160.jpg” border=0> 网民在网络上搜索的内容 2. 搜索用户关键词使用习惯搜索引擎用户使用关键词的特征关系到搜索引擎优化和营销战略的推广，所以，搜索用户关键词的使用习惯一直是搜索引擎商家所关注的重要信息。搜索引擎用户中，95%以上的用户都能够自述进行搜索时首先输入的关键词类型，只有4.2%的人群不固定地输入关键词。其中输入“主要一个关键词”的搜索用户占比最高，达38.1%。搜索引擎用户输入关键词类型搜索引擎用户在使用搜索引擎查找某不知名的商品时，34.8%的用户会选择输入产品的类别，选择率远高于其他类型关键词的使用率。搜索引擎用户查找商品时关键词选择 3. 搜索得不到理想结果时的做法当用户在第一次搜索不能得到理想结果后，会做出不同的反应。当一次搜索得不到理想结果时，平均每个用户会有2.03个不同的应对措施。有60.5%的用户会在搜索不到理想结果后采用“更换关键词”的方法重新搜索，有46.6%的用户会用“增加或者减少关键词”的方法重新搜索；这两个方法是用户选择率最高的。另外有40.0%的用户会选择更换搜索引擎，30.4%的用户会选择从结果中再次搜索，还有

中国搜索引擎用户行为研究报告

中国搜索引擎用户行为研究报告篇一：XX年中国网民搜索行为研究报告 XX年中国网民搜索行为研究报告（XX年8月）中国互联网络信息中心目录摘要 1. 2. 3. 4. 5. 第一章 1. 2. 3. 4. 第二章 1.................................................. ................................................... ..........................................5 中国搜

索引擎市场现状................................................. .. (5) 搜索引擎用户PC端搜索行为................................................. ........................................5 搜索引擎用户手机端搜索行为................................................. ......................................6 不同终端用户搜索行为对比................................................. ..........................................6 搜索引擎用户广告接受度................................................. ..............................................7 研究设计................................................. ................................................... ...................8 研究对象................................................. ................................................... .......................8 研究内

基于用户行为的搜索引擎营销策略研究分析

基于用户行为的搜索引擎营销策略研究分析一、企业开展搜索引擎营销存在的问题第13次CNNIC调查结果显示,搜索引擎是83.4%的用户得知新网站的主要途径。另外,《中国互联网络发展状况统计报告》中显示,在上网用户经常使用的网络服务功能中,搜索引擎仅次于电子邮箱(85.6%),占到65%。几乎每一个上网的人,每一天都会使用搜索引擎。许多企业从中看到商机,纷纷开始学习并且开展搜索引擎营销。然而其效果并不明显,大部分企业也没有从中受益。究其原因主要在于企业将自己的网站的信息提交给搜索引擎后就开始等待着搜索引擎营销效果的出现。虽然与电子邮件营销相比,搜索引擎营销中用户占据主动地位,而企业处于相对被动的地位,企业不能左右用户在搜索结果中选择的决策。但是有两点用户是可以变被动为主动的:一是在与同行其他企业相比,可以更积极主动;另一方面,在用户选择搜索结果时,虽不能左右,但是可以主动的去吸引用户。要想达到这两点,就应该分析用户使用搜索引擎的心理和行为,站在用户的角度上去开展搜索引擎营销。二、基于用户行为的搜索引擎营销策略用户在搜索引擎营销中占据主动地位,因为用户使用什么关键词进行搜索,在什么搜索引擎上搜索,在搜索结果中选择哪条结果点击进入,进入网站后会不会购买产品等等这些都是用户自己决定的。因此,企业若想在搜索引擎营销中取胜,就应该一步一步的分析用户的行为和心理,吸引用户来到本企业的网站,最终给用户以深刻的印象甚至促成销售。基于用户行为的搜索引擎营销策略一般可以分为三步:进入用户视线;引起用户关注;留住用户脚步。 (一)进入用户视线 1.用户行为分析据艾瑞咨询调查显示,2007年中国搜索引擎市场营收份额中百度、Google 中国和中国雅虎三家的搜索引擎营收额之和超过95%,基本垄断搜索引擎市场。从这些数据可以得出:一方面搜索引擎市场被几个大的搜索引擎商所垄断,用户的视线也集中在这几个著名的搜索引擎商;另一方面这三家著名的搜索引擎瓜分

如何设置、优化关键词让你在搜索引擎中排名靠前

搜索引擎是根据关键词来检索信息的，那么如何选取关键字也就成了企业开展搜索营销的重中之重。关键词的选取实际上就关系着搜索营销的成败，他也是搜索营销的一个起点，如果关键词定位不准确，那么后续工作就有可能劳而无功。下面就总结一下本人在搜索营销过程中的选取关键词的流程。关键词的来源作为中小企业我们可以通过样的一些途径获得关键词：第一，企业自身的产品名称以及别名；第二，区域加上产品名称，如上海微波治疗仪；第三，企业的名称；第四，征询企业人员可能用到的关键词；第五，可能拼错的关键词；第六，竞争对手网站中用到的关键词；第七，问答类关键词，如价格是多少；第八，分析网站的访问日志；第九，第九，利用关键词工具，如百度相关搜索，google关键词工具。关键词的分类编辑本段通过第一步我们已经罗列了许多的关键词，但是是不是要将所有的关键词都放上

去呢那不是的，我们还得将关键词进行分类，通常作为中小企业来讲，第一类是产品类关键词，第二类是次产品类关键词，例如：公司是做B超机的，那么B 超探头就可以放入这一类中，第三类是信息类，如产品的价格，技术资料类，第四类就是相关的长尾类的，比如错写等，关键词的筛选在选词的时候要请注意的几个原则，第一就是相关性，也就是与你的网页内容一定要相关，第二是符合用户的搜索习惯，第三，范围要适中，主要根据消费群体而来，第四，要用一定的用户关注定，太过冷门无人搜索的不行。中小企业的关键字通常是以产品为主，那么根据页面的标题长度，我们通常要根据重要与否在第一类关键字中选取二到五个关键词，作为一级关键词，当然总长度最好是不要超过30。在第二类中也选取二到五个关键字作为二级关键词。依次类推，列出三四级关键词，对于没有选中的关键词全部作为第五级。特别对于产品关键字，你应该从客户的角度来设置，有的可能还是熟称。如我是卖竹炭纤维纱线的，正式的分类是“功能纤维”，当然也可以把“纱线”作为我的关键字，但是客户不一定都是很专业的，有的人会用“竹炭纱”或者“竹炭纤维纱”去搜索，也有人会用“棉纱”或者“纱线”去搜索，看你如何去把握好是值得反复推敲的。上次在诚信通培训活动中阿里的王老师也举了一个例子：山东等地的客户要找“插排”很少，或者没有，那是因为这些客户用的产品名称也即关键字我们不熟悉，通常使用“电源转换器”，“拖线板”等，没有人用“插排”作为关键字的，你要是做这个产品的，用了“插排”做关键字，山东客户来找不就是你了吗

利用百度的高级搜索功能精确搜索客户资源

利用百度的高级搜索功能精确搜索客户资源在搜索市场，百度的份额已经接近80%，而中国的网民数量达4.2亿，这说明绝大多数的网民都在利用百度搜索所需的信息。在众多网民中，始终有一个极为活跃的群体，那就是全国各行各业的商家及个体经营者，他们几乎无不频繁地通过百度搜索目标客户资源。而大部分的网民在利用百度搜索信息时，只用到了百度的最基本的信息搜索功能，却忽略了百度还有更强的高级搜索能力。百度高级搜索技巧在客户信息搜索中的应用： 1.怎样让搜索的结果更贴合关键词？可以通过给关键词加双引号的方法，以增加搜索的精度，排除模糊的信息。如：要搜索广州的管理咨询类信息，可以输入关键词："广州" "管理咨询"。在搜索结果中，您会发现“广州”和“管理咨询”这两个词组必出现在搜索结果中。请点此看范例...... 2.将某个关键词锁定出现在标题上：如果要更加精确地搜索信息，限定让某个关键词出现在搜索结果的标题上，是一个不错的方法。因为标题是整个网页的核心，一般关键词出现在标题里，则内容的符合程度高达90%以上，甚至更高。比如：我们要搜索管理咨询类的公司，且我们需要锁定只要广州市范围内的，这时，我们就可以限定“广州”这个词出现在标题里。可以这样输入关键词："管理咨询" title: (广州)，这样搜索出的信息十有八九都锁定在广州市范围内了。请点此看范例...... 3.怎样锁定网站搜索客户资源？在搜索客户资源时，我们常常需要重点搜索某个大型网站的信息。比如，从51job网站搜索广州市管理咨询企业的信息，可以这样输入关键词：广州管理咨询 site:(https://www.360docs.net/doc/f05675623.html,) ，这样返回的结果必然只有https://www.360docs.net/doc/f05675623.html,这个网站的了。注意：网址前不需要三个w。点此看范例...... 4.搜索EXCEL格式的通讯录信息：如果你细心，你会发现从百度上可以搜索到许多EXCEL格式的通讯录信息。这些EXCEL文档里集中了许多各类通讯录列表，是平时找客户的一个不错的来源。比如，我们要找服装方面的通讯录资料，可以在百度里输入：服装" "通讯录" filetype:xls 你会惊喜地看到众多的服装行业的通讯录资料已经展现在你的面前，你要做的就是直接将这些通讯录统统下载到你的计算机上。点此看范例...... 5.怎样从百度上搜索最新的客户信息？可以从按钮“百度一下”右边的“设置”进入百度的高级搜索设置页面，见下图：

用户搜索行为习惯

用户搜索行为用户之所以会产生搜索行为，往往是在解决任务时遇到自己不熟悉的概念或者问题，由此产生了对特定信息的需求，之后用户会在头脑中逐步形成秒速需求的查询词，将查询提交给搜索引擎，然后对搜索结果进行浏览，如果发现搜索结果不能完全解决用户的信息需求，则会根据搜索结果的启发，改写查询，以便更精确地描述自己的信息需求，之后重新构造新的查询需求，提交搜索引擎，如此形成用户和搜素引擎交互的闭合回路，直到搜索结果已经解决了自己的需求或尝试几次无果而终。 (描述这种用户搜索行为的示意图) 从上述过程可以看出，从用户产生信息需求到最终形成用户查询，中间有很大的不确定性，用户未必能够一开始就找到合适的查询词，即使是找到了，也可能存在查询词不能完全描述信息需求的情形，即在形成查询的过程中存在信息丢失的问题。所以后续循环中的查询改写就是用户逐步澄清搜索需求的一个过程。用户搜索意图分类用户发出的每个搜索请求背后都隐含着潜在的搜索意图，如果搜索引擎能够根据查询词汇自动找出背后的用户搜索意图，然后针对不同的意图，提供不同的检索方法，将更符合用户意图的搜索结果排在前列，无疑会增加搜索引擎

用户的搜索体验。目前搜索引擎已经部分实现了这种搜索模式，比如用户搜索“北京天气”的时候会主动将当天的气温等情况列在搜索结果最前面。如图所示，这种方法的一个结构示意图。 (用户搜索意图分类) Broader将搜索意图分为3个类别应该将用户意图分为哪些类型，目前并没有明确标准可言，不过很多工作都受到了Broader等人的意图分类工作的影响，他们通过人工分析查询，将搜索意图分为3个大的类别： 1，导航型搜索

外贸销售人员如何利用搜索引擎主动寻找客户

外贸销售人员如何利用搜索引擎主动寻找客户？随着信息的膨胀，网络上的数据库越来越大，如何从庞大的网络数据库中找到最精确的结果，善于利用不同搜索关键词的组合和是最为关键的，这次先阐述一下多个关键词的组合： 1、在google中输入产品名称+importers。(也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。) 2、关健词上加引号，即搜索“Product-A importer”，在输入时将引号一起输入。这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。 3、搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。 4、其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型。相关目标客户的词语还包括：buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。这样搜索的结果不会很多，但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。 5、Price +产品名称。通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。如果是比较新的资料可以作为参考。 6、搜索buy +产品名称。这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。 7、国家名称限制方法。在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少客户信息和客户信息源。

用户行为分析解决方案

目录一.简介................................... 错误!未定义书签。 1.特点 (4) 2.功能简介 (4) 二.Webtrends网站运营分析解决方案 (6) 1.分析方法论 (6) 1.1.网站运营分析的核心 (6) 1.2.传统网站运营分析的不足 (6) 1.3.Webtrends网站经营分析方法论 (7) 2.基础数据 (8) 2.1.Web server日志 (8) 2.2.嵌入代码采集日志 (8) 2.3.基础数据建议 (9) 3.基本分析功能 (10) 3.1.网站综合访问情况分析 (10) 3.2.网站频道、栏目和页面分析 (12) 3.3.广告及市场营销活动分析 (14) 3.4.搜索引擎分析 (16) 3.5.产品及服务分析 (18) 3.6.访问来源追踪及地理分析 (19) 3.7.访客行为分析 (20) 3.8.用户群细分 (23) 3.9.流媒体及WAP分析 (24) 3.10.网站效能分析 (25) 3.11.网站技术分析 (26) 4.SmartView：在线展示网站访问情况 (26) 5.自定义报告及第三方数据关联 (27) 6.访客历史分析 (27) 7.二次开发接口 (28) 8.其他功能 (28) 三.总体技术方案 (31) 1.webtrends体系结构 (31) 1.1.体系结构图 (31) 1.2.系统运行机制 (32) 1.3.与网站的接口 (33) 2.B/S结构设计 (34) 3.安全管理 (34) 4.审计管理 (35) 5.回滚分析 (35) 6.备份及恢复 (35) 7.自动运行，无需人工干预 (35) 8.分布式体系 (35) 9.支持多种日志文件 (36)

怎样设置优化关键词让你在搜索引擎中排名靠前

搜索引擎是根据关键词来检索信息的，那么如何选取也就成了企业开展搜索营销的重中之重。关键词的选取实际上就关系着搜索营销的成败，他也是搜索营销的一个起点，如果关键词定位不准确，那么后续工作就有可能劳而无功。下面就总结一下本人在搜索营销过程中的选取关键词的流程。关键词的来源作为中小企业我们可以通过样的一些途径获得关键词：第一，企业自身的产品名称以及别名；第二，区域加上产品名称，如上海微波治疗仪；第三，企业的名称；第四，征询企业人员可能用到的关键词；第五，可能拼错的关键词；第六，竞争对手网站中用到的关键词；第七，问答类关键词，如价格是多少；第八，分析网站的访问日志；第九，第九，利用关键词工具，如百度相关搜索，google关键词工具。关键词的分类通过第一步我们已经罗列了许多的关键词，但是是不是要将所有的关键词都放上去呢那不是的，我们还得将关键词进行分类，通常作为中来讲，第一类是产品类关键词，第二类是次产品类关键词，例如：公司是做B超机的，那么B超探头就可以放入这一类中，第三类是信息类，如产品的价格，技术资料类，第四类就是相关的长尾类的，比如错写等，关键词的筛选在选词的时候要请注意的几个原则，第一就是相关性，也就是与你的网页内容一定要相关，第二是符合用户的搜索习惯，第三，范围要适中，主要根据消费群体而来，第四，要用一定的用户关注定，太过冷门无人搜索的不行。中小企业的关键字通常是以产品为主，那么根据页面的标题长度，我们通常要根据重要与否在第一类关键字中选取二到五个关键词，作为一级关键词，当然总长度最好是不要超过30。在第二类中也选取二到五个关键字作为二级关键词。依次类推，列出三四级关键词，对于没有选中的关键词全部作为第五级。特别对于产品关键字，你应该从的角度来设置，有的可能还是熟称。如我是卖竹炭纤维纱线的，正式的分类是“功能纤维”，当然也可以把“纱线”作为我的关键字，但是客户不一定都是很专业的，有的人会用“竹炭纱”或者“竹炭纤维纱”

搜索引擎用户行为研究报告

2008 年中国搜索引擎市场广告主研究报告
2008 年中国搜索引擎用户行为研究报告【简版】
（2009 年 2 月）
中国互联网络信息中心 China Internet Network Information Center
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2008 年中国搜索引擎市场广告主研究报告
目录
版权声明..................................................................... 7 免责声明..................................................................... 7 调查方法说明................................................................. 8 报告关术语说明.............................................................. 10 报告摘要.................................................................... 12 第一章搜索引擎用户规模与结构特征.......................................... 17 一. 搜索引擎用户规模.................................................... 17 二. 搜索用户的结构特征.................................................. 17 （一）性别结构............................................................ 17 （二）年龄结构............................................................ 18 （三）学历结构............................................................ 19 （四）职业结构............................................................ 20 （五）收入结构............................................................ 21 三. 搜索用户的网络行为特征.............................................. 22 （一）搜索用户的网龄结构.................................................. 22 （二）搜索用户的搜索依赖度分析............................................ 22 （三）搜索用户搜索时选择的申请界面........................................ 24 第二章搜索用户的搜索选择分析.............................................. 28 一、搜索用户选择搜索品牌的认知.......................................... 28 二、搜索用户选择的搜索引擎品牌分析...................................... 28 (一) 各搜索品牌的渗透率.................................................. 28 (二) 用户首选的搜索品牌.................................................. 29 三、不同搜索引擎首选用户的特征对比...................................... 30 (一) 不同搜索引擎首选用户的性别分布...................................... 30 (二) 不同搜索引擎首选用户的学历分布...................................... 31 (三) 不同搜索引擎首选用户的年龄分布...................................... 31 (四) 不同搜索引擎首选用户的职业分布...................................... 31 (五) 不同搜索引擎首选用户的收入分布...................................... 32 四、首选不同搜索引擎的用户上网特征对比.................................. 33 (一) 首选不同搜索引擎的用户网龄分布...................................... 33 (二) 首选不同搜索引擎的用户依赖度分析.................................... 33 (三) 首选不同搜索引擎的用户搜索界面选择分析 .............................. 33 第三章搜索用户的获得与流失................................................ 35 一、用户选择首选搜索品牌的原因分析...................................... 35 (一) 搜索用户选择首选品牌的原因分析...................................... 35 (二) 各搜索品牌首选用户的使用体验比较.................................... 36 (三) 各搜索品牌首选用户的习惯归因比较.................................... 37 (四) 各搜索品牌首选用户的推广宣传归因比较 ................................ 38 二、半年内首选搜索用户的新增与流失情况.................................. 38 (一) 各搜索品牌首选用户的忠诚度.......................................... 38
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如何有效使用搜索引擎寻找国外客户

如何有效使用搜索引擎寻找国外客户我们通常会在像google这样的搜索引擎输入我们经营的产品，查询我们需要的相关信息。但我们是要寻找全球的客户，还是这样查询的话，搜索引擎就会给出很多网站，我们肯定是没有办法一一看完的，而且和我们要找全球客户的相关性太差。那么该怎么有效使用搜索引擎寻找国外客户呢？我们认为，随着类似google这样的搜索引擎明察秋毫的搜索能力和不断改善的性能，搜索引擎几乎能搜索到任何已经上网的目标客户。（没有上网的客户，就很难了。不过再想想，21世纪还没有在internet上出现的客户，值得去开发吗？）那么剩下的问题就是如何做到：迅速、准确、简单。下面一一介绍这些方法： 1. 原则上每种产品都有销售上的相关产品。比如你经营的产品英文名为A，如果某个进口商进口A, 那么很大程度上还会进口B或者C的话，我们称B和C为A的紧密相关产品。那么尝试在搜索引擎中输入A B(实际输入时，不用引号)，这时的结果相关性网网大大增强，而且有时就能发现一些目标客户。关于相关产品，还可以定位为A的不同型号产品，同系列产品等；以上方法的原理是：如果某个网页提到一系列相关产品，那么这个网页可以成为该产品专家级别的网页，通常就是经营、生产或者研究这类产品公司的网页。所以这类网页很值得关注。并且一定有客户藏在里面。注意，这些产品名称一定要是准确而且客户也这样用的英文名。实践证明价值指数:★★★ 2. 输入Product list A 或者Catalog A, 结果的网页通常就是某个A经营者的产品网页，如果他们卖A的话，并且他们不是生产商的话，毫无疑问极有可能就是一个目标客户；实践证明价值指数:★★★★ 3. 输入A price, 通常能找到很多客户在b2b网站上要求供应商报价的inquiry信息，顺着这个信息能发现客户的信息；

用户搜索行为心理、习惯分析讲座

【东方经验销售培训（一）特编版】用户搜索行为心理、习惯分析讲座目录目录使用说明：目录使用说明：按住“Ctrl”键同时点击相应标题，跳转到设置页面；返回此目录按“Ctrl+Home”组合键。一、课题讲解用户搜索行为心理、习惯分析讲座(1) 用户搜索行为心理、习惯分析讲座(2) 二、疑难解答三、培训花絮四、布置作业五、善意提醒

一、课题讲解用户搜索行为心理、习惯分析讲座(1) 今天主题是“为什么你的经验没人看？”各位先整整自己的思路，看看对待这个主题，你有什么疑问，等下把自己的疑问提出来，培训完了，解答这些疑问，培训过程中，先不要提问。在座各位有多少人以前是做网络营销，或者涉及过此类行业的。有多少人从事过网编，做过个人站？做的怎么样？1个月收录慢了，3天内没被收录，就算业余。发文章其实和上传经验没什么区别。都是在做内容，好文章涉及到关键词、标题、尾部，而带来订单的，则是内容的专业性，以及用户是否被你所发的文章打动。当然，内容也很重要，要能解决来访用户的问题，再加上在线沟通，进而实现销售。企业站发文章是为了吸引精准用户，解决用户的部分问题，加上在线沟通，从而实现销售。那么经验呢？道理是一样的。星期八提供了完全的爬虫入口，而绝大部分用户来到星期八主要渠道是通过搜索引擎。大家认识到自己能够做到的一些基本的互联网规则和普通浏览用户的心理。一份经验为什么没人看？第一，不知道用户需求是什么。第二，不知道用户的搜索习惯是什么。第三，不了解用户搜索习惯的情况下，又盲目的去上传各种类型数量庞大的经验。导致，自己经验店里的信息庞杂，用户看得眼花缭乱。第四，就是最开始所的关键词排布的问题，这个问题涉及到星期八经验页面各个纬度的关键词设置。第五，内容的内部包装了。其他方面还涉及到价格设置和价格设置心理，经验价值与用户承受底限

搜索引擎的排名原理

搜索引擎排名的原理要了解搜索引擎优化，首先了解搜索引擎的基本工作原理。搜索引擎排名大致上可以分为四个步骤。爬行和抓取搜索引擎派出一个能够在网上发现新网页并抓取文件的程序，这个程序通常被称为蜘蛛或机器人。搜索引擎蜘蛛从数据库中已知的网页开始出发，就像正常用户的浏览器一样访问这些网页并抓取文件。并且搜索引擎蜘蛛会跟踪网页上的链接，访问更多网页，这个过程就叫爬行。当通过链接发现有新的网址时，蜘蛛将把新网址记录入数据库等待抓取。跟踪网页链接是搜索引擎蜘蛛发现新网址的最基本方法，所以反向链接成为搜索引擎优化的最基本因素之一。没有反向链接，搜索引擎连页面都发现不了，就更谈不上排名了。搜索引擎蜘蛛抓取的页面文件与用户浏览器得到的完全一样，抓取的文件存入数据库。索引搜索引擎索引程序把蜘蛛抓取的网页文件分解、分析，并以巨大表格的形式存入数据库，这个过程就是索引。在索引数据库中，网页文字内容，关键词出现的位置、字体、颜色、加粗、斜体等相关信息都有相应记录。搜索引擎索引数据库存储巨量数据，主流搜索引擎通常都存有几十亿级别的网页。搜索词处理用户在搜索引擎界面输入关键词，单击“搜索”按钮后，搜索引擎程序即对输入的搜索词进行处理，如中文特有的分词处理，对关键词词序的分别，去除停止词，判断是否需要启动整合搜索，判断是否有拼写错误或错别字等情况。搜索词的处理必须十分快速。排序对搜索词进行处理后，搜索引擎排序程序开始工作，从索引数据库中找出所有包含搜索词的网页，并且根据排名计算法计算出哪些网页应该排在前面，然后按一定格式返回“搜索”页面。排序过程虽然在一两秒之内就完成返回用户所要的搜索结果，实际上这是一个非常复杂的过程。排名算法需要实时从索引数据库中找出所有相关页面，实时计算相关性，加入过滤算法，其复杂程度是外人无法想象的。搜索引擎是当今规模最大、最复杂的计算系统之一。但是即使最好的搜素引擎在鉴别网页上也还无法与人相比，这就是为什么网站需要搜索引擎优化。

如何有效的利用搜索引擎找买家

如何有效的利用搜索引擎找买家 1、在Google中输入产品名称+importers。(也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。) 2、关健词上加引号，即搜索“Product-A importer”，在输入时将引号一起输入。这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。 3、搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。 4、其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型。相关目标客户的词语还包括：buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。这样搜索的结果不会很多，但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。 5、Price +产品名称。通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。如果是比较新的资料可以作为参考。 6、搜索buy +产品名称。这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。 7、国家名称限制方法。在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少客户信息和客户信息源。 8、关联产品法。产品名称+关联产品名称。这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。 9、著名买家法。产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况，并能在相关的网站中找到其他买家的名字。 10、Market research方法。产品名称+ Market research。这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。一般在这种报告的提要或者内容中，可能会提到很多著名的行业内的公司，包括制造商和分销商。 11、观察搜索引擎右侧广告。搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告。我们经常可以看到在Google右侧会出现一些文字广告。这是Google为了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的，这种方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理，也照顾到了广告主的利益。当我们根据以上很多的关键词搜索目标客户信息时，往往那些广告主提供的服务也是值得我们关注的。 12、寻找行业展览网站。到目前为止，出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览。这类展览一般有专门网站，这个网站上往往会罗列上次展览的参展商名单和本次已经报名参展的客户名单。 13、高级搜索的title方法。使用Google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词。Title方法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描述他们自己的关键词找出来，然后我们在网页标题中搜索关键词。这时候搜索出来的内容相关性比以往大大提高，非常准确。 14、寻找有链接到大客户网站的网页。即使用Google查找大客户网站的链入网页。无论是什么情况，链入网页很可能是个比较专业的网页，考虑到该网页可能同时包含其他潜在客户，所以非常值得关注。15、寻找有引用有客户网址的网页。方法同上，只是查找的是引

利用搜索引擎进行口碑营销策略

利用搜索引擎进行口碑营销策略网络口碑营销旨在应用互联网的信息传播技术与平台，通过网络用户以文字等表达方式为载体的口碑信息（包括企业与消费者之间的互动信息），为企业营销开辟新的渠道，获取更好的效益。网络口碑营销的受众是众多的网络用户，即潜在的消费者。普通网络用户普遍将搜索引擎作为检索获取网络信息的工具，因此企业可以考虑利用搜索引擎进行网络口碑营销，为品牌宣传和产品销售打下基础。 1搜索引擎提供了网络口碑营销的新途径网络传播融合了已有的传播形式，打破了传统媒体的时空分割，逐渐形成了新型的传播空间—网络空间，或者称为“赛博空间”。传统口碑也就由此演进为网络口碑，口碑营销也就升级为网络口碑营销。网络口碑指网络用户（以消费者为主）通过网络渠道分享的，对品牌、产品或服务的相关讨论以及相关的多媒体形式的信息内容，这些信息大多可以通过搜索引擎检索获取。因此，搜索引擎的检索结果既是网络口碑的表现，也是形成网络口碑的重要因素。其原因在于：①搜索引擎收录网页比较多，以所有网页或某语种所有网页为目标，这样基本上可以反映全世界或某语种相关网页的信息发布情况；②搜索引擎是网络用户获取、浏览和利用网络信息的门户，搜索引擎基本上反映了用户对网络信息利用的情况，如浏览量、重要性排序等，这些都可以作为网络口碑的具体评价指标。由此可见，搜索引擎作为大多数网络用户检索、获取网络信息的入口，提供了网络口碑营销的新途径。首先，搜索引擎用户数量众多。2012年1月发布的《第29次中国互联网络发展状况调查统计报告》显示，截至2011年12月底，中国网络用户规模达到5.13亿；而根据《2011年中国搜索引擎市场研究报告》，截至2011年第3季度，搜索引擎用户规模达到3.96亿。这说明，网络用户搜索引擎的使用惯性已经形成。其次，搜索引擎对网络用户购物决策的影响较大。根据《2011年中国搜索营销发展研究报告》，81.8%的搜索用户在作出购物决策时会使用搜索引擎。所以，图书出版社和发行商要注意利用搜索引擎进行网络口碑营销，以求取得事半功倍的宣传效果。 2根据搜索引擎的书名检索结果确定图书网络口碑营销的方向本文以百度搜索引擎为例来确定图书网络口碑营销的若干着力点。百度搜索

搜索引擎用户行为调查问卷

调查问卷您好，我是一名在校大学生，现在正在完成一项调研作业。希望占用您几分钟的时间，来帮助我填写这份关于搜索引擎的问卷，对于您的帮助我不胜感激。（请用不同的颜色示意您的选择） 1、您的职业： A、学生 B、非学生 2、您的学历： A、高中 B、本科 C、本科以上 3、您的年龄： A、16-23 B、24-30 C、30以上 4、您的个人月收入： A、1000以下 B、1000-3000 C、3000以上 5、您的上网频率： A、每天都上 B、仅工作日上网 C、工作日2-3次 D、只在周末上网 E、每周不超过1次 6、您听说过哪些搜索引擎品牌（可多选）： A、百度 B、Google C、雅虎 D、搜狐搜狗 E、新浪爱问 F、其他搜索引擎 7、您首选的搜索引擎： A、Google B、百度 C、雅虎 D、搜狐搜狗 E、新浪爱问 F、其他搜索引擎 8、您搜索引擎的第二选择： A、Google B、百度 C、雅虎 D、搜狐搜狗 E、新浪爱问 F、其他搜索引擎 9、您最常用的搜索方式： A、页面搜索 B、地址栏搜索 C、工具条搜索 10、您的搜索频率： A、每次上网都要用到多次搜索 B、大约每次上网都要用到一次搜索

C、不是很经常用搜索 11、您首选搜索引擎的原因（可多选）： A、名字好记 B、名气大/权威 C、别人推荐 D、用习惯了 E、默认首页 F、广告少 G、搜索速度快 H、搜音乐较好 I、搜英文资料较好 12、您一般搜索的内容（可多选）： A、地图/天气/交通 B、音乐 C、专业知识搜索 D、新闻 E、网站网址 F、企业产品及商情 G、图片 H、游戏 I、影视 J、软件 K、词典 13、您只使用搜索引擎的搜索功能，不使用其他功能吗： A、是 B、否 14、您听说过关键词广告吗： A、不知道 B、听说过，但不明白怎么回事 C、知道怎么回事 15、您对关键词广告的看法： A、挺方便的，省事儿 B、厌恶，会对我产生干扰 C、不知道 16、您听说过竞价排名吗： A、不知道 B、听说过，但不明白怎么回事 C、知道怎么回事 D、能够分辨正常和竞价排名的搜索结果 17、您对竞价排名搜索结果的看法： A、不能混排在搜索结果中，必须分开排列或者显著标出

如何快速让关键词排名到搜索引擎第一页

读完我这篇文章，你会发现，只要你按我的方法去做，对于百度指数在500左右的关键词优化排名，其实很快很快。我花了15天，也许你更快！经常混迹网络，学习大家分享的SEO经验心得，正好手头接到一个网站制作的单子，顺便说服客户做关键词优化。最后客户敲定关键词为“防火板”。开始我查了一下百度指数，感觉这个词指数也不高，500左右，但是百度推广的不少，排在前面整整10个推广，右边还有一大堆，都是财大气粗的企业，不高兴走优化这条见效比较慢的路子。客户和我说，你不要小看这指数不高的关键词，一般人是不会搜索这三个字的，但是只要搜索了这3个人，都是需要大批量防火板的，运气好接到一个单子就是几百万，你不要管有多少人搜索，我对你的衡量就是我能接到多少电话，至于业务能否谈成那是我的事，即便谈不成，也照样算你的功劳。于是拿人钱财总归替人办事，制作网站，内部优化一道来，然后感觉大体完工，正式发布，到关键词排名到第一页，整个过程15天的时间，客户每天都能接到好几个电话。网站正式上线当天即被百度和GOOGLE收录（之前有几天测试，但是没有解析域名，只是修改本机HOSTS测试的，所以对百度和GOOGLE的收录没有影响）。目前我只优化的中文版关键词，客观的说，英文版还没制作完成，所以英文版关键词也暂时没做优化，以后再说。下面我讲一下在这15天里面，我都做了哪些工作： 1、发布文章相关行业的文章很少，这很让我头疼，之前听网友说什么到QQ空间找，转过来对于百度而言就是原创文章！囧，因为没有人没事在QQ里写关于防火板的文章，这一招失效。再说我自己是外行，我不可能写这些玩意，于是我就到百度知道去找这类的问题，然后把问题下面四五个回答的答案，用自己的感觉重新整理一下，发布，效果还不错，一天起码一条。这样的好处是，一、用户体验上比较好，为什么这么讲，百度知道那是最接近用户的地方，连用户用什么样的语句顺序提问都可以看出来，比自己瞎猜更接近用户的感受；二、由此带来的自然是长尾关键词的挖掘和优化，每个页面一个长尾关键词。 2、内部链接网站整体建设的时候，我就尽量考虑栏目之间，文章之间尽量链接起来，包括后来发布新文章，自己有时候都是千方百计的把两篇文章或者更多篇拉关联到一起，使整个网站尽量成为一个大的网络，而不是每篇文章都各自为政。 3、外部链接我的操作分为以下几块： ?友情链接其实不是友情链接，因为我要的都是单向链接，都是事先说好别人链我而我不链