大学生职业生涯规划作业

个人职业规划设计书学生姓名：

学号：

专业：市场营销

班级： 1101

完成日期： 2014 年 6 月 12 日

目录

一．自我认知

1.MBTI性格测试之性格探索 (3)

2.职业价值观 (4)

3.职业兴趣 (5)

4.职业能力 (6)

5.自我分析小结 (7)

二．职业认知

1.外部环境分析 (7)

家庭环境分析 (7)

学校环境分析 (7)

社会环境分析 (7)

2.目标职业分析

目标行业 (8)

行业分析 (8)

职业要求 (9)

3.SWOT分析 (10)

4.职业认知小结 (10)

三．职业决策与目标定位

1.职业目标确定 (11)

2.备选职业目标 (11)

3.备询职业目标的可行性分析 (11)

四．行动计划与路径

1.近期计划 (12)

近期计划第一期 (12)

近期计划第二期 (12)

近期计划第三期 (12)

2.中期计划 (12)

3.长期计划 (13)

五．自我监督与调整

1.评估 (13)

2.计划修正 (14)

3.备选方案 (14)

职业生涯规划书

一．自我认知

俗话说知己知彼百战不殆。因此，要选择一个好的职业发展方向，首先要做的就是深入的

了解自己，每个人都有自己的优点，缺点，价值观，职业生涯规划必须结合自身的特点，认识自我是职.生涯规.的第一步，也是最重要的一步。职业生涯规划方案没有最好的，只有最合适的，只有真正深入地了解自我，才能量身定制一个属于自己的职业生涯规划方案。所以我在为自己勾勒画像的同时，也为自己勾画好了一张职业生涯的地标图。

性格测试之性格探索

性格是指表现在人对现实的态度和行为方式中较为稳定而有核心意义的心理特征，世界上没有一无是处的性格，性格可能使自己处理某些事情的时候感到难堪，坐立不安，但是在处理另外一些事情的时候得心应手犹如神助，因此了解自己的性格在职业生涯规划中特别重要。

我的MBTI人格测试结果为ENFP 公关型——天下没有不可能的事。我的性格类型倾向为“ ENFP ”(外向直觉情感知觉倾向度： E95 N64 F65 P72 不假思索指数：15)

基本描述：

热情洋溢、富有想象力。认为生活是充满很多可能性。能很快地将事情和信息联系起来，然后很自信地根据自己的判断解决问题。很需要别人的肯定，又乐于欣赏和支持别人。灵活、自然不做作，有很强的即兴发挥的能力，言语流畅。

ENFP型的人充满热情和新思想。他们乐观、自然、富有创造性和自信，具有独创性的思想和对可能性的强烈感受。对于 ENFP型的人来说，生活是激动人生的戏剧。 ENFP型的人对可能性很感兴趣，所以他们了解所有事物中的深远意义。他们具有洞察力，是热情的观察者，注意常规以外的任何事物。ENFP型的人好奇，喜欢理解而不是判断。 ENFP型的人具有想象力、适应性和可变性，他们视灵感高于一切，常常是足智多谋的发明人。ENFP型的人不墨守成规，善于发现做事情的新方法，为思想或行为开辟新道路，并保持它们的开放。在完成新颖想法的过程中，ENFP型的人依赖冲动的能量。他们有大量的主动性，认为问题令人兴奋。他们也从周围其他人中得到能量，把自己的才能与别人的力量成功地结合在一起。 ENFP型的人具有魅力、充满生机。他们待人热情、彬彬有礼、富有同情心，愿意帮助别人解决问题。他们具有出色的洞察力和观察力，常常关心他人的发展。 ENFP 型的人避免冲突，喜欢和睦。他们把更多的精力倾注于维持个人关系而不是客观事物，喜欢保持一种广泛的关系。

可能的盲点;

1.有仅仅凭个人的好恶或价值观来决定事情，并希望别人也以同样的角度或标准来处理问题的倾向。

2.2. 有时他们心里老想着别人的问题，可能会过于陷于其中，以至于被其困扰。

3.3. 有时容易将别人或事情理想化，不够实际。

4.4. 不是特别善于管束和批评他人，尽管常常自我批评。有时会为了和睦而牺牲自己的意见或利益。

5. 有些此类型成员比较容易动感情，情绪波动较大。

我的职业价值观

职业价值观是指人生目标和人生态度在职业选择方面的具体体现，也就是一个人对职业的认识和态度以及他对职业目标的追求和向往。理想，信仰和价值观对于职业的影响，集中体现在职业价值观上，通过了解自己的职业价值观可以了解自己的工作追求，从而更加明确自己愿意为之付出的领域。

由上图可以看出我在工作中，最重视的是：经济报酬、社会交际、追求新意；在工作中，较忽略的是：安全感、美感、舒适。

经济报酬是指工作的目的和价值,在于获得优厚的报酬,使自己有足够的财力去获得自己想要的东西,使生活过得较为富足。

社会交际是指工作的目的和价值,在于能和各种人交往,建立比较广泛的社会联系和关系,甚至能和知名人物结识.

追求新意是指希望工作的内容经常变换,使工作和生活显得丰富多彩,不单调枯燥.

安全感是指不管自己能力怎样,希望在工作中有一个安稳的局面,不会因为奖金,加工资,调动工作或来领导训斥等经常提心吊胆,心烦意乱

舒适是指希望能将工作作为一种消遣,休息,或享受的形式,追求比较舒适,轻松,自由,优越的工作条件和环境。

从职业价值观测试结果可以知道，我是比较注重追求新意，不拘泥于墨守成规，喜欢追求新奇的事物，同时我也很在意工作中得到的财富比例，希望通过自己的工作得到丰厚的报酬。

与此同时，我很热爱社会交际,一直会不断建立和保持与维护自己的人际关系网络，热爱与不同的人群打交道。

我的职业兴趣

职业兴趣是一个人对待工作的态度，对工作的适应能力，表现为有从事相关工作的愿望和兴趣，拥有职业兴趣将增加个人的工作满意度、职业稳定性和职业成就感。根据权威的霍兰德职业兴趣分类方法。可以将职业兴趣分为六种类型：常规型、艺术型。实际型、研究型、社会型、企业型。测试所得我的职业兴趣分布情况如下。

我的职业兴趣类型属于：企业型、艺术型、社会型{EAS}

从上面的图片可以看出，我的职业兴趣具有以下特点。

1.对具有创造、想像几自我表现空间的工作显示出明显偏好，创造倾向明显，对于结构化程度较高的任务及环境都不太喜欢，对机械性及程式化的工作了无兴趣。也比较喜欢独立行事，不太合群。喜欢创造性的工作，富于想象力，较开放，好想象、独立、有创造性。喜欢艺术型的工作。

2.语言能力优于数理能力，善于言谈，乐于助人，习惯与人商讨或调整人际关系来解决面临的问题。适合从事咨询、培训、辅导类工作，比如医疗与保健方面，各种直接为人服务的和商品营销方面的职业等。

3.喜欢影响、管理、领导他人；自信、支配欲、冒险性强。喜欢诸如推销、服务、管理、企事业领导、商业主任、销售员和人寿保险员等。

通常具有领导才能和口才，对金钱和权力感兴趣，喜欢影响、控制别人。

职业能力

职业能力是人们从事其职业的多种能力的综合。职业能力测试是通过某些测试来预测某人的职业定位以及适合的职业类型还有性格之类。通过职业测试能更好的确定一个人对其职业的定位。通过测试，我的职业能力分布如下：

由图片可以看出，我最擅长的是：言语能力、数理能力、社会交往能力。通过以上报告，再结合我的实际情况，我在职业能力上的优缺点分析如下：

自我分析小节

根据上面的分析总结，我很大程度上重新认识了自己，自己有很多优点，也有不少的不足。好的开头等于成功的一半，正确认识自己，明确自己适合什么样的职业以及对自己的职业生涯做出合理、正确的规划，可以让自己更加快速的走向自己的成功。

在以后的生活中，我会不断学习，不断完善，弥补自己的不足，巩固自己的有时，从而让自己恩呢狗狗在未来有更大的发展

二．职业认知

据有关部门统计，2013年，全国高校应届毕业生达到699万，比2012年的680万人数增加20万左右。被称为最难就业年。2014年，全国高校毕业生的数量达到727万，又增加了28万，可谓更难就业年。然而2014年应届毕业生再加上往届未就业毕业生，就业压力可想而知，而到我们这一届毕业生亟待就业的2015年，就更恐怖了。

教育部部长在2014年全国普通高校毕业生就业工作视频会议上直言，国际金融危机对我国就业的不利影响还没有消除，如果说13年是就业最困难一年，那么14年就更具挑战性，整个宏观层面就业形势就很严峻。2014上半年我国就有万家民营企业倒闭，而在2011年，民营企业就吸纳了%的高校毕业生，那么到了2014年，这些往届毕业生又该何去何从呢。答案可想而知，加入2014年的招聘会。

根据劳动社会保障部科研所的数据显示，我国在十二五期间计划年均新增劳动力需求总量为2000完左右，但是十二五期间这近一年多来每年新增劳动力供给为2300万，每年将出现300万左右的富余劳动力，供给和需求之间存在差距，用英语及我国在未来几年内劳动力总量上将出现供大于求，劳动力大量闲置的现象。但根据中国人事科学研究院预计，到2015年我国专业技术人才供应总量为5500万而总需求量6700万。此项数据显示我国劳动力总体有富余但是专业技术人才依然将出现供不应求的局面。因此可见，大学生就业难问题仅仅是一种表象，之所以看到困难和大学生个体表现差异有关。首先，作为一名大学生是否有专长，知识和结构能否达到技术人才的评判标准，能否符合社会需求；其次，个人就业意愿和社会意愿存在差异。再者，我国的基层和中西部地区需要大量的科技人才，大学生能否重视这些就业机会。

目标职业分析

营销或市场经理，或者培训。

市场营销专业相对需求比较大、选择空间比较宽松、多种岗位可供选择、就业前景自然广阔了许多。毕业生适应于多类企、事业单位的需要。历年平均就业率达%左右。市场营销专业近几年来就业率都是非常高的。

一、市场营销就业优劣及其社会背景分析我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。并且，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手

段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21

世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的"艰苦创业"之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。

但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。

二、市场营销就业方向

1、销售人员

我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，就连国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的"艰苦创业"之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。这些就业职位与高职高专市场营销专业十分吻合。

只要有产品和服务在出售，就会有销售的职位在招聘。对于以技术为背景的行业里面，例如电讯、软件等，销售的需求仍然会持续走高。即使在非技术领域，销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一。

市场营销－销售职业的薪酬水平：在销售这个职位上，报酬的差别很大，不少职位的基础工资很低，报酬完全建立在销售业绩的基础上，每做成一笔生意都可以得到佣金。对于工资建立在销售业绩上的销售人员来讲，压力是巨大的。当然，回报也是巨大的。

优秀的销售人员需要的素质包括：积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力。

没有什么销售经验的大学毕业生，如果看好一个公司的销售职位，就要尽可能多地去了解这个公司的情况，这样可以增加应聘成功的机会。不论所受教育水平如何，销售人员对他们销售产品和服务应该有综合的掌握。更重要的是，销售人员应该能够有效地把产品和服务信息与客户进行沟通。建议同学们多看介绍销售技巧的书籍，参加一些公司组织的促销活动(在学校招聘兼职业务员或促销员)，去一些专业网站、论坛和高手交流。

2、市场营销研究和管理人员

普通本科市场营销专业培养的毕业生，具备比较扎实的马克思主义经济学理论基础，熟悉现代西方经济学理论，比较熟练地掌握现代经济分析方法，知识面较宽，具有向经济学相关领域扩展渗透的能力，能在综合经济管理部门、政策研究部门，金融机构和企业从事经济分析、预测、规划和经济管理工作的高级专门人才。在市场经济中有着广泛的就业路径。

三、市场营销专业人才供应

几乎所有高校都设置了市场营销专业，导致供给连年不断增加，反映在就业市场上，就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生总体就业形势依旧不错。四、综述市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军！有关统计数据推测：“销售类职位依然是需求量最大的”。近乎所有高校基本上都设置了营销类的专业，导致人才供给连年增加不断。以总体角度分析具备良好沟通技巧和心态平的年轻人就业形势将一直被看好。人才市场上

随着一步步趋向于规范化、完善化的规国内市场的，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。

市场经理是确定公司产品和服务的需求、竞争者和，制定价格策略，确保公司和最大化。监督产品研发，根据客户的需求开发新的产品或服务。多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和替补，销售经理可以晋升为总经理，直至最高职位或首席执行官。

市场经理要求的教育背景相差很大，多数拥有文科或管理的本科，商业、、经济、等的课程也是对这一职位的很好的准备。需要较高的人际沟通能力，很多还需要有外贸方面的知识和经验。

技能要求：

1.电脑要求：熟练操作OFFICE及Photoshop等软件

2.语言要求:国语标准,英语良好

3.出色的分析思考能力,沟通协调能力,解决问题方面的技能

4.建立良好人际关系的能力

5.逻辑判断能力:将多项并行的工作安排的井井有条

6.市场专业知识的运用及提高

教育培训：

具备市场营销、企业管理等相关专业本科以上学历。

工作经历:

市场部门5年以上相关部门工作经验，深刻认识市场营销工作，具有较强的市场感知能力，能敏锐的把握市场动态及其发展方向。具备大型活动的现场管理能力，有密切的媒体合作关系。

职业认知小结

通过对外部环境、目标职业环境的了解，以及结合自身特点进行分析，自己更加深入的掌握了解了自己再客观条件下的优势和劣势，从而使自己更加清晰自己的职业方向以及发展路径。在就业竞争日趋激烈的今天，机会只会留给有准备的人，只有更好的不断充实自己，才能在就业中取得相应的优势，找到合适而满意的职业。

三．职业决策与目标定位

没有目标，你就会成为别人目标中的一部分，没有规则，就是在规划失败，在这个世界上，20%的有目标的人管理者80%没有目标的人，并且拥有着这个世界上80%以上的财富，他们才是这个世界的主宰，因此有些成功认识把自己的秘诀总结为成功三部曲：目标、规划、做。要翱翔，从规划开始。

确定目标

经过上面详细地对自我分析和对职业生涯条件分析，我了解到与我匹配的职业有：职业经理人、销售员等。可以得出的结论是:我的职业定位与我的个性特点、客观环境基本是吻合的。因此我确定目标如下

备选职业目标

备选职业目标：公司公关

备选职业目标可行性分析

备选职业目标可行原因:我的MBTI测试结果为公关型——天下没有不可能的事。推荐的适合职业有公关专家，而且我也很喜欢公关的工作。从性格和气质上来说我有以下优点：

1. 对别人的情绪敏感，能理解、体会别人的心情，善于安慰、鼓励别人

2. 对文字、语言敏感

3. 善于分析、总结

4. 善于从整体上把握事物

5. 能理解复杂的理论概念，善于将事情概念化，善于从中推断出原则

6.擅长策略性思维

对周围的人和事物观察得相当透彻，能够洞察现在和将来。随时可以发现事物的深层含义和意义，并能看到他人看不到的事物内在的抽象联系。崇尚和谐善意、情感多样、热情、友好、体贴、情绪强烈，需要他人的肯定，也乐于称赞和帮助他人。总是避免矛盾，更在意维护人际关系。富有活力，待人宽厚，有同情心，有风度，喜欢让人高兴。只要可能，我就会使自己适应他人的需要和期望。倾向于运用情感作出判断，决策时通常考虑他人的感受。在意维护人际关系，愿意花费很多心思，结交各种各样的人，而不是做事。有丰富的想象力，善于创新，自信，富有灵感和新思想，警觉，善于寻找新方法，更注重理解，而不是判断。喜欢提出计划，并大力将其付储实施。特别善于替别人发现机会，并有能力且愿意帮助他们采取行动抓住机会。

从客观外部环境来说，随着中国经济的发展，公关行业会发展的越来越好，专业公关的需求会越来越大。因此，选择公关行业作为备选行业是非常可行的。

四．行动计划与路径

近期计划

短期目标—顺利大学毕业，找一份市场营销工作

起止时间：2014年6月到2015年6月

●6月以及之前：全面学习大三下学期的专业知识，做好专业的营销学习，通过大量的英

语学习准备6月中旬的六级考试。

●7月到9月：找一份关于市场营销的实习，通过实习运用自己的营销学知识，掌握社会

知识。

●10月学习大四期间的专业课程，继续在实习单位实习，制作自己的简历，并在招聘网

上寻找机会

●月：花大量精力听公司招聘宣讲会，寻找自己的目标公司，当然还有做好实习工作和

大量学习。

第二期

●2015年1,2月份，继续寻找目标公司，全面完成大学期间的课程，把上学期的考试准备

好，尽量多的通过实习单位和培训课程多接触社会。

●2015年2月到6月全面完成大学学业，弯成毕业论文和答辩，数理取得学士学位，找到

自己的理想工作

中期计划

中期目标：通过营销经验、管理能力、培训经验的提高成为公司的培训经历

起止时间：2015年7月—2022年6月

●15年7月到18年6月在公司做市场策划、销售、公关或渠道工作。再工作之余参加大

量的企业培训课程，对销售、行销、谈判等能力要求不高

●2018年7月到2020年6月通过第一期的工作经验争取在工作3年之后成为市场部门经

理，开始做管理工作，在这期间不断提升自己的管理能力，拓展高级人脉，不断参加培训课程。

●20年7月到22年6月通过前期的工作经历、能力的提升、人脉的拓展，进入公司的培

训部门，做公司的培训专员，主要研究管理、营销、战略等课题。

●22年7月到25年6月通过前期的培训工作经验的提升，开始担当公司的培训部门经理，

负责公司内部主要的课程设计和培训。

长期计划

长期目标:考取培训师资格证，做职业讲师并创办管理咨询公司

时间:2025年以后

通过以上接进十年的努力和工作经验，在2025年考取培训师资格证，开始做职业讲师同时创办自己的管理咨询公司。前期主要靠推广企业内训、开办企业公开课的形式获得利益;中期开始推出企业管理咨询业务，帮助企业制定战略和方案；之后把公司成长为企业培训基地，通过与权威机关部门和其他培训公司的合作发展培训行业，使其尽快实现产业化。五．自我监督与调整

评估

（1）目的

通过对日常工作学习的定量和定性的评价，促使自己努力奋斗，从而达到目标。评估的结果作为职业生涯规划修正的依据。

（2）时间

按月评估，一月一次；每月结束后的一周内完成当月的评估。

（3）要素

可行性

有效职业生涯规划必须依据个人及组织环境的现实而进行，从而实现和落实的计划方案，而不是没有依据或不着边际的幻想；否则，就会贻误职业生涯的良好时机。

适时性

有效职业生涯规划的各项活动的事实与完成，都应有时间和顺序上的安排，以便作为检查行动的依据。

灵活性

有效职业生涯规划是关于未来的职业生涯目标与行动，涉及许多不确定性因素，因此，规划应有弹性，随着外界环境及自身条件的变化，应及时调整自己的

职业生涯规划方案，以增强其适应性。

持续性

职业生涯目标是人生追求的重要目标，职业生涯规划应贯穿人生发展的每一个阶段，通过不断的调整与持续的职业活动安排，保证人生每个发展阶段都能持

续连贯衔接，最终实现职业生涯目标。

一致性

有效职业生涯规划应该始终保持与价值观及兴趣的一致性、与职业需求的一致性、与组织需求的一致性、与环境需求的一致性。

计划的修正

在我的职业生涯进程中，可能会出现很多难以预测的事情，这些不确定因素可能会使原来的规划方案无法正常实施，因此我必须不断的对规划方案进行评估，不断修正和完善自己的职业规划。我会每个月对该规划调整一次，每隔一年进行一次重新的评估规划。具体调整方案如下：

关于职业目标：

我会时刻关注目标行业的发展状况，不断深入地了解目标行业，对其有越来越清晰全面的认识，从而使自己的目标不断明确和清晰。

关于职业路径：

在规划实施过程中不断审视自己的职业路径，尽量避免四班的规划阻碍了更快的成长路线，不断完善职业路径，力求最高的效率、最短的时间实现自己最终职业目标。

关于计划实施：

在实际的职业生涯规划过程中，我走的每一步不可能完全按照此规划书制定的详细计划进行，我要根据实际情况灵活的采取行动策略，不断总结之前的经验改进之后的计划方案。

关于其他因素：

不断进行自我审视，加强自身的优势，改正自身的缺点，根据自身发展情况调整规划方案。

不断关注社会经济环境的变化,正视客观条件给自身带来的影响，从而不断调整规划方案。

备选方案

在此规划方案中，我的职业发展流程为：大学生--营销人员—市场经理—培训人员—培训经历—职业培训师。

依据备选方案的关联性以及自身的个性特点，我的备选方案有以下几种：

1.一直做市场营销工作，从底层到中层再到高层。

2.一直在公司内部做内训工作，而不是成为职业讲师

3.加盟其他培训机构做讲师，而不是成立自己的培训公司。