各种付款方式的风险分析

T/T付款下的风险及应对方法

时间：2010-06-05 14:37:38 编辑：jrinipm

1．全款前T/T

只要您确保钱到自己账户之前，没有开展任何生产或备货行为，那么您基本上不存在任何风险。

在这里您必须注意的是钱到帐和钱已汇出的概念区别：由于国际汇款通常需要几天到十几天不等的转移时间，所以买家经常以钱已汇出作为理由要求卖家发货，有些卖家会经不起买家的软磨硬泡，在钱未到帐的情况下发货了，然后导致货款两空。

买家给您提供的汇款底单您是很难区别真伪的，即使您真的通过银行等渠道鉴别出了底单是真实的，货款仍然有可能到不了您账下 - 有些买家会故意填错一个字母，导致款项不能入卖家的账，然后要求银行退回。

应对方法：此付款方式虽然对卖家很有利，但通常很难被买家，尤其是初次合作的买家接受，如能争取到，当然是最佳选择。

2．预付款＋余款at sight of B/L

这种付款方式原则上来讲仍属于前T/T，但不同的是您在未收到全款的情况下，生产了货物，并做了出运，然后才去收余款。

这里的风险主要存在于两处：

1. 您要确保买家没有可能在未拿到正本提单的情况下提货。为了预防这一点，您需要首先要对目的国有个了解，对有风险的口碑不好的国家（比如南美、东欧、西非等国家），不要做这种付款方式；其次，Consignee最好避免直接写客户的名字，因为有些国家，只要确认了此货物属于此客户，就会比较容易放货；另外，您在给客户扫描件时，最好先复印后扫描，不要直接给彩色件，并且最好遮盖掉提单号等重要信息，给传真件时也类似。

2. 您需要确保预付款足够挽回假如买家不要货所给您带来的损失。有时卖家只要求了10%的预付款，以为有订金就保险了，但发货后买家变卦不要了，卖家才发现自己的损失远远大于10%的货款。

应对方法：此付款方式较容易被买家接受，而您只要估计好预付款的量，以及对提单有个稳妥的把握，这还是个相对较安全的付款方式。

3．全款at sight of B/L

这种付款方式风险较大，虽然买家也无法轻易得到货，但因为他没有任何预先支出，所以很有可能在您发货后要求降价，到时您会非常被动，不但损失了做货的费用，还要面临是否自担运费拉回货物的选择。

应对方法：建议对不是特别熟悉的买家，不要使用这种付款方式，同时可以投保出口信用保险。

4．预付款＋余款at sight of original B/L

这种付款方式属于部分前T/T＋部分后T/T，风险在两个时间点作了转移：

当买家付了预付款时，他承担起了所有风险；当您生产了货物并做了出运，但还未寄出提单时，风险由双方承担，承担比例看预付款与您货值的比较；当您寄出提单时，风险几乎全部转移到了您身上，并且无法再扭转。

大部分买家，在收到正本提单后，都不会按事先约定的立即付余款，而会找各种各样的理由拖时间，只为了等到收货后确保没问题了再说。

应对方法：同上。建议除非特别熟悉并有实力的的买家，否则此付款方式也不要使用，同时可投保出口信用保险。

5．全款后T/T

基本毫无保障，风险极大，相信您也不会考虑使用。

应对方法：对于合作很久，实力很强的买家可以使用，但也要投保出口信用保险，因为大公司倾刻倒闭的也很多。

总结：

T/T付款方式，因为手续简单费用低，所以备受买卖双方的青睐。100%前T/T 的情况下，只要能确保款已到帐，对卖家来说就无任何风险，这是最好的收款方式，对于出口商来说首先要争取这种付款方式。

但一般金额较大的买家都不会同意100%前T/T的，预付款+余款 at sight B/L 比较常见，这种方式下就是要保证货权在自己手中（提单的收货人尽量不要

直接写进口商），要提前调查了解进口商当地的海关政策，还有买家资信，最好呢能在进口国当地寻找备用厂家，以备不时之需。

对于金额较大，余款或全款未收的情况，建议最好是投保出口信用保险。