股权激励对象访谈表

股权激励对象访谈表（高管人员/核心员工）

要点

对于股权激励对象（高管人员、核心员工）的访谈记录表，访谈问题包含公司战略与行业发展、

业务组合、组织架构、人才发展、新品发展、股权激励实施的意见几个方面。

股权激励计划专项

拟激励对象（高管人员&核心员工）访谈表

职位：

管辖人员数：

协调单位/部门：

呈报上级人员：

问题访谈记录备注

一、公司战略与行业发展

1. 公司的股权结构？董事会的组成？

2. 公司的短、中、长期的战略规划是什么？

3. 您认为公司的发展方向是什么？公司未来的市场定位和业务

组合应该是什么样的？对于企业未来发展的构想和建议（事业定

位）

4. 您认为公司在市场上的地位是什么样？如何看待公司目前的

发展状况？成功与不足之处有哪些？

5. 我们目前采取的是哪一种公司战略？（差异化、低成本、集中）

6. 目前，谁是我们主要的竞争对手？

7. 你认为未来五年行业的发展方向如何？那些因素是影响行业

发展的重要因素？

8. 目前是否有策略联盟？有哪几家？如何看待策略联盟或合作

伙伴？

9. 我们的核心竞争力是什么？

10. 公司成本控制的策略？

11. 你平均一周花多少时间思考公司发展方向的课题？

二、业务组合

1. 公司目前涉足领域有哪些？您怎么看待它们的经营情况？对

它们下一步的发展您有什么规划？

2. 公司目前的生产基地有几个？未来的规划？为什么要这样布点？

3. 你对目前的营销队伍如何评价？

4. 你认为目前公司与经销商的关系如何？下一步应该如何发展？

6. 你对公司目前的研发水平及队伍如何评价？下一步的构想？

7. 年度、年上半年的销售额、利润如何？是否达到公司的期望值？

8. 未来3年、5年、10年，公司的盈利目标如何？我们是要3年内还是在5年内或者10年内要获得最大利润？

9. 公司每月的现金流量是多少？融资能力如何？

10. 对品牌如何看待？目前有无可用品牌？如何取舍、延伸？

11. 公司品牌的定位如何？对不同市场如何看待？下一步的规划

如何？

12. 如何规划营销各部门的费用？如何核准与支付？如何管理费

用的成效？

13. 区域发展的规划？

三、组织架构

1. 请简要描述公司当前的组织架构，试评价它的效率。

2. 公司内是否有一个业务多头请示、多头管理的情况，是否存在事情无人管、无人做的情况，请举例。

3. 对目前营销组织架构的看法？营销组织的发展历史？未来的期望？

4. 营销管理中，感到最头痛的问题是什么？为什么？

5. 不同部门之间的沟通如何？最大的问题是什么？

6. 团队的执行力如何？如何提升？激励？

四、人才发展

1. 公司核心人员，目前以何种方式获取为主？（自己培养？外部招募？）未来的方向？

2. 公司拥有多少行业内核心专长人才？

3.、核心人员的考核，采取何种方式?

4. 对人力资源的培养，有何策略及具体方案？

5. 目前公司营销人员的考核方式是什么？效果？如何看待？下一步的想法？

五、新品发展

1. 新产品发展战略构想？成本领先？差异化？

2. 新产品上市时机？区域？

3. 即将上市新产品的规格、口味、包材规划

4. 目前新品开发进展状况？生产设备及产能状况？

5. 新产品上市推广预算及损益设想

六、股权激励实施的意见

1. 对公司实施股权激励的看法

2. 对考核方案的看法

3. 对股权激励实施方案的意见

4. 股权激励实施后对职业规划是否产生重大影响？