带看服务确认书
带看服务确认书（兼委托书）
经业主同意，居间方有限公司将下列房屋推荐给求购方，并按照下列时间带求购方及关联人实地察看房屋，求购方接受居间方的居间服务，并确认：在
委托书部分：
甲方（求购方）：身份证号码：
乙方（居间方）：
甲乙双方本着自愿、平等、诚实信用的原则，经双方协商，就甲方委托乙方按下列条件求购房屋事项达成如下协议（甲方同意乙方在需要时可与第三方共同完成委托的事项）一、求购房屋：区域范围面积范围
价格范围，上述要求供乙方推荐房屋时的参考，但可不限上述范围内。
二、委托期限：自委托日期至房屋交易成功。
三、甲方承诺（包括关联人）：
在乙方居间服务过程中，不得做损害乙方推荐权益的行为，如：与乙方介绍的房东交换联系方式、私下与乙方带看的出售方签订买卖合同或通过第三方居间签订买卖合同等。在带看服务前，同意出示有效证件并签订本服务确定书，若有交易意向和居间方联系。
四、乙方承诺：积极为甲方寻找合适房屋，并保证交易，保证不嫌取非法差价，保证所发布的信息与房东提供的一致。
五、中介服务费：山西省太谷县物价局制定的房产中介服务收费标准，见店内明示。
六、违约条款：甲方违反协议约定的，按照委托求购房屋总价的5％。
七、关联人；甲方配偶、父母、子女、兄弟姐妹、代理人等。
八、协议生效：本协议一式两份，甲乙双方各执一份，经双方签字或盖章后生效。
九、纠纷处理：本协议在履行过程中发生争议又协商不成，甲乙双方同意向乙方管辖区人民法院诉讼解决。
十、其他条款：
甲方：乙方：
关联人：经纪人：
电话：电话;
委托日期：年月日
带看服务确认书
带看服务确认书-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1
带看服务确认书（兼委托书） 经业主同意，居间方有限公司将下列房屋推荐给求购方，并按照下列时间带求购方及关联人实地察看房屋，求购方接受居间方的居间服务，并确认：在此次查看房屋前，没有任何一家房产中介代理机构及个人向求购方推 甲方（求购方）：身份证号码： 乙方（居间方）： 甲乙双方本着自愿、平等、诚实信用的原则，经双方协商，就甲方委托乙方按下列条件求购房屋事项达成如下协议（甲方同意乙方在需要时可与第三方共同完成委托的事项） 一、求购房屋：区域范围面积范围 价格范围，上述要求供乙方推荐房屋时的参考，但可不限上述范围内。 二、委托期限：自委托日期至房屋交易成功。 三、甲方承诺（包括关联人）： 在乙方居间服务过程中，不得做损害乙方推荐权益的行为，如：与乙方介绍的房东交换联系方式、私下与乙方带看的出售方签订买卖合同或通过第三方居间签订买卖合同等。在带看服务前，同意出示有效证件并签订本服务确定书，若有交易意向和居间方联系。 四、乙方承诺：积极为甲方寻找合适房屋，并保证交易，保证不嫌取非法差价，保证所发布的信息与房东提供的一致。 五、中介服务费：山西省太谷县物价局制定的房产中介服务收费标准，见店内明示。 六、违约条款：甲方违反协议约定的，按照委托求购房屋总价的5％。 七、关联人；甲方配偶、父母、子女、兄弟姐妹、代理人等。 八、协议生效：本协议一式两份，甲乙双方各执一份，经双方签字或盖章后生效。 九、纠纷处理：本协议在履行过程中发生争议又协商不成，甲乙双方同意向乙方管辖区人民法院诉讼解决。 十、其他条款： 甲方：乙方： 关联人：经纪人： 电话：电话; 委托日期：年月日 2
销售商务操作要点及表格
销售商务操作要点及附件表格(销售主任适用) (2002年5月) 亲爱的销售主任： 本《要点》旨在为销售主任对日常操作中经常遇到的商务问题提供帮助，若需了解更详细的情况或有其它疑问，请咨询你的主管，或按所列部分向相关的商务部人员查询。 本《要点》将根据业务的流程，按不同的销售通路，分如下部分进行阐述： 1)新客户建立 2)定单操作 3)信用额度和保证金 4)应收帐款 (1)公司付款 (2)客户付款 (3)提前付款折扣(EPD)对帐单确认 (4)对帐单确认 (5)发票修改 5)费用核销 6) 新鲜产品退货 7) 客户清帐 8)联络名单 9)附表 希望此《商务操作要点》能给你的工作带来方便，我们将定期对其更新，请注意若有意见与建议欢迎你致电*622 华西区商务经理李晖女士。 1)新客户建立 a)分销商 i)签订分销商分销协议，目前公司提供的为2002年版本的分销协议,并 附销售区域图。(一式三份) ii)提供与分销商名称一致的有效的营业执照(有上一年的年检章)、税务登记证、企业代码证复印件。 iii)填写《新客户聘用表》(见附表)。 b)直营客户 i)签订直营客户《销售协议》,并附DA销售的SKU的清单。(一式三份)
ii)提供与分销商名称一致的有效的营业执照(有上一年的年检章)、税务登记证、企业代码证复印件。 iii)填写《直营客户聘用表》(见附表)。 c)关键客户 (略) d)批发商 i)签订批发商协议，目前公司提供的为2002年版本的分销协议。 ii)提供与分销商名称一致的有效的营业执照(有上一年的年检章)、税务登记证、企业代码证复印件。 iii)填写《新客户聘用表》(见附表)。 e)商务部咨询人：李薇分机：629 2)定单、发运操作 a)分销商 i)由销售经理提供PDP(永久发运计划)，更新定单项目； ii)USS与DT根据PDP，使用最新版本定单格式下达周定单； iii)若未遵循PDP，定单将有不能发运的可能； iv)正确填写客户代码、名称、订货日期、交货地； v)定单须经USS/DSS签字及客户签字盖章； vi)有价格促销活动时，须在定单备注栏内注明； vii)接受追加定单，起运吨位5吨及以上。 viii)每周下单前，须审核该分销商的信用额度及信用天数是否满足要求，若不满足，请该分销商于下单之前及时汇款； b)直营客户 i)由销售经理提供PDP(永久发运计划)， ii)USS与DA根据PDP下达周定单， iii)有价格促销活动时，须在定单备注栏内注明； iv)接受追加定单，起运吨位3吨或定单金额大于2万元； v)经常审核客户的信用额度及信用天数是否满足要求，若不满足，请该客户于下单之前及时汇款。 c)关键客户 i)客户下单，负责KA的销售主任转换成USSC定单； ii)注意客户的特殊送货要求，并告知CSA-KA； iii)有价格促销活动时，须在定单备注栏内注明； iv)无PDP要求 v)经常审核客户的信用额度及信用天数是否满足要求，若不满足，请该客户于下单之前及时汇款。 d)商务部客户服务咨询人： DT/DA/KA四川云南贵州西藏 ------曾于念分机：623 DT/DA/KA 湖北重庆 ------ 梁靓分机：627 DT/DA/KA 陕西宁夏甘肃青海新疆 --------曲晓泉分机：625
商务函的格式及范文格式
商务函的格式及范文格式 商务信函属于商务礼仪文书范畴，是指企业与企业之间，在各种商务场合或商务往来过程中所使用的简便书信。其主要作用是在商务活动中用来建立经贸关系、传递商务信息、联络商务事宜、沟通和洽商产销;询问和答复问习题、处理详细交易事项。其品种包括联络函、推销函、订购函、确认函、索赔函等多种。 文种特性 〔一)语气白话性 每一封商务信函的往来都是不同的企业之间或者企业彼此之间的一种情感交流。人都是感性的，所以商务信函更多地体现了感性的一面。而不是人们想象的商务信函应该用一种特殊的“生意腔”，信函读起来使人感到非常热情、友好，就像朋友之间的谈话那样简单、自然、人性化。无论是歉意的道歉函，还是善意的劝说函，或者购买函，完全可以通过信函中的语气、语调来表现。 (二)内容直接性 企业每天都要阅读大量信函文件。商务信函不需要用华美的词句。所
以，商务信函要写得简明扼要，短小精悍，切中要点。用简洁朴实的语言来写信函，使信函读起来简单、清楚、容易理解。当涉及数据或者详细的信息时，如时间、地点、价格、货号，等等，要用语准确，使交流的内容更加清楚，这更有助于加快商务活动的进程。 (三)态度真诚性 商务信函要能够充分体现真诚、礼貌。不管说什么，都要带着诚意去说。把写好的商务信函拿起来读一遍，确保假如此时对方正在电话中与你通话，他一定能够感受到你的自然、真诚和礼貌。这里所说的礼貌，其实不是简单用一些礼貌用语，而是体现了一种为别人考虑，多谅解对方心情和处境的态度。 (四)主旨单一性 商务信函具有纯粹的业务性，一般要求专文专事，内容集中单一，围绕公务，突出主旨。 (五)格式标准性 商务信函构造类似于一般的书信，有称呼、有正文、有署名。外贸商务函、电的写作则必须按照国际惯例，用英语或对方国家所使用的语
带看话术
带看前做什么 目的：成功把客户约出看房 准备：客户 1.了解客户需求与隐含需求（对房子的要求） 2.推荐3套有对比的房子（好，中，差） 3.带看路线的准备 4.《看房确认书》 业主 1.确认房子报价与底价 2.房屋产权相关问题 3.引导业主与中介配合 同事 1.确认带看配合：现场，电话 带看中做什么 目的：有效带看，匹配成功；进一步挖掘客户客户需求或促成 准备：1.在带看路线上介绍：房子、社区、配套、交通 2.聊家常：谁出钱、谁做主、给谁买、首付款、投资、自住、改善 3.引导客户看中房子不要当业主面表露，应与中介配合，让我们谈价 4.楼层高或无电梯的房子不要走太快，中间层停下找个话题转移注意力 5.看房中我方人少：盯紧自己的客户；如人多：盯好双方动向 6.进屋后，逐一介绍各房间情况：朝向、采光、摆放、户型赞美 7.强调房子哪里适合客户：强调卖点；哪里存在缺陷：客观带过 8.观察客户表情，找出客户对房子的关注点，顺势赞美，推动促成 带看后做什么 目的：确定客户最终购房意向 准备：1.出门后确认对该房子的想法a.如看好，拉回店面算税费 b.未看好，拉回店推荐其他房子 c.继续带看其他房子 2.利用客户议价话术踢户，促成 3.晚间电话回访客户：a..和家人共同商讨后的想法 b.准备合适房源推荐 c.对再次约看做铺垫 4.晚间电话回访业主：a..反馈客户对房子的评价 b.利用业主议价话术对价格打压 c．拉近关系，准备下次约看 5.夕会店内共同讨论自己客户，房子，一起交流 话术： 一．您好：某某先生（女士）我是我爱我家的某某经纪人，现在新来一套非常好的房子，很适合你，过来看一看，（如对方说忙）此 房很快就能出手，您最好还是现在就过来看，准备好钱，如果看 好了马上定，如果没看好，就算多了一次比较，错过了机会就太 可惜了。 二．针对总说忙没时间的客户：我知道您很忙，但您想买房子就一定
第二部分商务部分-五商务规范书点对点应答
五、商务规范书点对点应答
**商务规范书点对点应答
中国移动2014年无线网主设备勘察设计 集中采购 商务规范书 【】公司 【】公司 【】年【】月【】日于【】答复：满足
第一条合同双方当事人 本合同由下列当事人于年月日在签订： 甲方： 法定地址： 法定代表人： 乙方： 法定地址： 法定代表人： 答复：满足 鉴于： 甲方：【】公司，一家依据中华人民共和国（“中国”）法律成立并在中国【】合法注册、经营及有效存续的公司，具有签署本合同的合法主体资格，且在签署本合同时无任何法律障碍和重大事件影响甲方继续正常存续和履行本合同的能力； 乙方：【】公司，一家依据中国法律成立并在中国【】合法注册、经营及有效存续的公司，具有签署本合同的合法主体资格，且在签署本合同时无任何法律障碍和重大事件影响乙方继续正常存续和履行本合同的能力； 答复：满足 本合同签订依据： ** 《中华人民共和国合同法》和《建设工程勘察设计管理条例》； 答复：满足
**中国移动通信集团【】有限公司关于《【】工程一阶段设计》的批复及评审会议纪要。 答复：满足 为此，本合同双方当事人本着平等互惠、协商一致的原则，授权各自的代表按 照下述条款签署本合同。 第二条乙方应承担的本合同项目工程设计的名称及规模： 项目名称规模 答复：满足 第三条甲方向乙方提交的有关资料及文件： 序号资料及文件名称份数内容要求 1 2 3 …… 答复：满足 第四条乙方向甲方交付的文件： 序号资料及文件名称份数内容要求提交时间1 2
答复：满足 第五条费用计算及支付** 甲方应 向乙方支付 本合同项目的设计费收费明细详见下表： 项目不含税 价格 增值税率 或征收率 增值税 税额 小计 （人民币 元） 合同总价小写：大写： 答复：满足 ** 设计费的支付方法为： 一、合同签署30日内向乙方支付合同总价的【20 】%计人民币【】元（大写：【】）。 付款时提供：1、乙方发出的付款申请；2、由乙方提供的与合同金额相符的全额增值税专用发票原件及复印件各一份；3、合同关键页的复印件。 答复：满足 二、甲方评审通过后30日内向乙方支付合同总价的【70 】%计人民币【】元（大写：【】）。 付款时提供：1、乙方发出的付款申请；2、由乙方提供的与合同金额相符的全额增值税专用发票原件及复印件各一份；3、合同关键页的复印件；4、该工程设计通过评审的批复文件复印件。 答复：满足 三、考核款：双方应在本合同服务期满后的30天内进行上述考核并签署书面确认合同总价【10】%的考核款，计人民币【】元（大写：【】）。
客户服务确认书
客户服务确认书 编号： 乐富，快乐支付，富有生活。 共享热线：400-8388-997 晋江市小小投资咨询有限公司： 本人为 （公司/单位），法定代表人 ，地址： ，电话： ，身份证号码： ，向晋江市小小投资咨询有限公司申请乐富POS 机时，我已确认以下信息： 1.向贵司提交真实有效的五证照片和复印件（各一张,并加盖公章）； 0.78％、0.5％扣率机要求证件 封顶扣率机要求证件 1.营业执照副本（照片、复印件加盖公章） 2.税务登记证副本（照片、复印件加盖公章） 3.法人身份证（正反面照片、正反面复印件加盖公章） 4.法人指定银行卡号（正反面照片、正反面复印件加盖公章，注说明开户银行分行名称） 注：如无税务登记证，可以不提供 1.营业执照副本（照片、复印件加盖公章） 2.税务登记证副本（照片、复印件加盖公章） 3.组织机构代码证（照片、复印件加盖公章） 4.银行开户许可证（照片、复印件加盖公章） 5.法人身份证（正反面照片、正反面复印件加盖公章） 2.向贵司提交真实有效的经营场所照片； 经营场所照片包含：门头照片、经营场所照片、收银台照片各3~5张； 3.申请 POS 机，扣率 ，□ 买断 元整,定金300元整； 扣率 结算 机型 每日限额(万) 每笔限额 0.78 私人/对公 固定/移动 8/20/50 不限额 0.5 私人/对公 固定/移动 8/20/50 不限额 0.38 私人/对公 固定/移动 8/20/50 不限额 封顶50 对公 固定 50 3万/笔 备注：封顶35-50每日2600元以下按0.78扣费；若机器审批未通过，晋江市小小投资咨询有限公司无条 件退还定金，若机器审核通过后由于商户原因提出不安装或退机现象，晋江市小小投资咨询有限公司将不 退还定金。 4.向贵司提交真实有效的座机号码: ；开户银行名称： 备注：手机号码用于接收乐富后台短信，POS 机审核通过后，将自动发送乐富后台至该手机号码，请注 意查收并注意大小写；座机号码用于办理固定机，且必须开通国内长途通话；并确认开户银行具体行名 称准确无误。 5.本人于 年 月 日向晋江市小小投资咨询有限公司提交办理POS 机的相关信息； 6.贵司于 年 月 日到本人公司/单位地址安装POS 机，并收取相关款项。 商户法定代表人（签字）： 单位名称（盖章）： 年 月 日 本服务确认书需交由乐富支付有限公司备案！ 业务代表人：
3.1 商务规范书
合同编号：【】【网络综合代维服务采购】 商务规范书 买方：【】 卖方：【】
目录 第一条合同双方当事人 (3) 第二条定义 (3) 第三条服务事项 (3) 第四条服务要求 (4) 第五条服务期限和地点 (4) 第六条服务人员 (5) 第七条双方权利义务 (5) 第八条价格 (7) 第九条付款方式 (7) 第十条税务 (10) 第十一条知识产权 (10) 第十二条保密 (12) 第十三条承诺与保证 (13) 第十四条违约责任 (15) 第十五条不可抗力 (17) 第十六条通知与送达 (18) 第十七条法律适用和争议解决 (19) 第十八条合同生效、终止及其他 (20) 第十九条合同附件 (22)
第一条合同双方当事人 买方：【】 法定地址：【】 法定代表人：【】 卖方：【】 法定地址：【】 法定代表人：【】 鉴于买方拟向卖方采购协议服务，卖方愿意并有能力向买方提供协议服务。双方本着平等互惠的原则，经友好协商，达成如下一致条款： 第二条定义 2.1“一方”：指卖方、买方中的任何一方；“双方”：指卖方和买方。 2.2“合同”：指由本合同正文及与本合同正文不可分割的附件、补充协议共同 构成的整体。 2.3“代维服务”或“服务”：指按合同规定由卖方向买方做出的行为和承诺。 包括但不限于：巡检服务、应急通信服务、故障处理服务、现场支持服务、资料管理等。 2.4“买方现场”或“现场”：指买方指定的卖方提供现场服务的场所。 2.5其他：【无】。 第三条服务事项 3.1卖方提供代维服务的内容主要包括以下几项：【以下可选：基站设备及天馈、 直放站室分及WLAN、传输线路、铁塔、集客、家客】，及与上述维护内容相关的其他工作：包括但不限于数据资料的收集、整理、录入、更新、
房地产新人必看带客户看房的技巧
房地产新人必看带客户看房的技巧 约客户前的准备约客户看房前，要仔细了解房屋的优缺点并准备相关话题；要根据房屋的具体情况，和客户约看房时间例如：中午时间采光好，早上空气清新，晚上热闹，早晚堵车（尤其是特殊地段），早上东向西、晚上西向东开车比较刺眼（尤其是夏天）， 朝东的房子，最好是10点之前，朝北的房子要选择一个晴朗天气等；新浪乐居论坛" M4 t3 z# ~) }" H# V7 I1 c- K4 l4 c 新浪乐居论坛3 h& ^5 ]$ _: m) ~+ s" T5 g3 J- F 路线安排：经过学校，公园，绿地，超市等便捷生活设施，避开人们忌讳的地方，如lj站，无管理的菜市场等，房屋较脏乱，可预先安排保洁清理；采光或通风较差，可预先开灯开窗钥匙准备，房主沟通《经纪合同》、《看房确认书》、公司资料及其他展业工具。 带客户看房的技巧 在带户看房之前，最好通过电话对客户的需求有充分的了解，按照他的大致需求，给客户介绍三套左右的房子，让客户从感觉上判断一下那个房子比较符合他的要求，然后带客户去看他相对比较满意的房子，这样既缩短了无用的看房时间，也提高了看房效率，增加了成单的机率。电话沟通约看—目的：描述标的物；讲解推荐原因；激发兴趣,微笑、电话问候，表明电话目的，确定信息真实性；推荐房源，讲解推荐原因；确定见面地点，时间，联络方式。自己和客户的体貌特征；感谢顾客；业主联络，确定看房时间，联络方式（提醒业主带上产权证原件及购房协议）.防止跳单：提醒客户业主不要直接谈价!!解释交易的安全性，不签约不收费；私下交易无保障，无人对交易负责；我公司还会追究法律责任。约见地点：人流少，有明显标志物的地点见面；引导客户以最便捷的方式到达。见面时间应提前看房时间10—15分钟根据房源情况、业主取向，选择看房时间。约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，需要在看房前再次与业主客户确定。让客户对标的房屋有切身的感觉，引导客户买到合适的房屋，通过看房了解客户的真正需要，进行面对面的沟通与交流，为下次帮客户找到合适房源做好准备工作，首次看房要提前半小时到达，先找到房屋准确地点，了解房屋周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况，并确定到达房屋的最佳路线；准时到达约定地点迎接客户，自我介绍并主动递名片；向客户介绍周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况； 按选择好的路线带客户到达所看房屋；征得业主同意进入房间，向业主自我介绍并主动递名片，向业主介绍客户，求的开始就有一个良好的气氛；如果是第一次看房，进门后迅速对房屋的重要要素进行判断，如照明，噪音，装修，格局并根据这些判断引导客户逐一看房屋的组成部分—客厅、卧室、厨房、卫生间、阳台，并对每一部分的面积有大概的估计。在这个过程中注意要引导客户的视线和思维；要替客户问业主一些客户关心的问题（房屋年代、结构、邻里关系、物业、供暖、停车、环境等）；在可能及必要的情况下请业主出示产权证及购房协议，确认业主的身份并了解业主登记信息是否与产权证登记相符、产权单位对房屋出售是否有限制条件及该房上市审批情况；看完房后向业主致谢告辞
客 户 服 务 确 认 书
出售房屋委托协议编号 委托方(以下简称甲方)： 身份证号： 受托方(以下简称乙方)： 甲、乙双方本着自愿、平等、诚实信用的原则，经双方共同协商， 就甲方委托乙方按下列条件居间出售/出租房屋事宜达成如下协议： 一、房屋基本状况 1、房屋坐落： ;建筑面积： ㎡；建成年份： ; 土地使用证编号： ;户型： 室 厅 卫; 权属： □私房 □房改房 □经济适用房 2、装修状况： ，附属设施： 3、抵押情况: □无 □有； 租赁情况： □无 □有 (租 期至 年 月 日) 4、挂牌总价：人民币 万元(￥ 元) 5、沉降情况: □无 □有； 6、其他： 二、委托方式与期限 □非独家委托，期限自委托日起至房屋交易成功时止。 □独家委托，期限自委托日起至 年 月 日止，在此 期间甲方不能同时委托其他中介机构从事与乙方相同的活动。 甲方同意在乙方需要时可委托第三方或与第三方共同完成甲方委 托的事务。 三、甲方/代理人确认： 甲方确认：具有出售房屋的权利，无权利纠纷，并经共有权人一 致同意出售上述房屋。 代理人确认：甲方及共有权人一致同意出售上述房屋，无权利纠 纷，同时具有甲方书面的有转委托的委托书。 甲方/代理人对其所提供的房屋信息的真实性、准确性负 责。 四、甲方(包括关联方)承诺：在乙方居间服务过程中，不得做损害乙 方权益的行为(如：与乙方经纪人带看的买受方 (包括关联方)交换联系 方式、私下签订买卖合同、经第三方居间签订买卖合同)。甲方委托乙 方代为收取并保管买受方交付的定金。 五、乙方承诺：乙方发布的信息与甲方提供的信息一致。妥善保管三 证、积极为甲方寻找合适的买受方，促成交易，保证不赚取非法差价。
《约看与带看》答客问-(1).
约看部分答客问 1、约看前要做的工作准备有哪些？ 答：（1）对所带看的房屋要知道其详细情况 （2）对周边的配套设施掌握得越详细越好 （3）对双方见面地点的选择 （4）对所带看路线的设计 2、约看前要做的心理准备有哪些？ 答：（1）要有信心，相信自己有打一个电话就能约出一个客户的能力 （2）要有恒心，相信坚持就是胜利 （3）做好被拒绝的准备，任何工作都会面临拒绝，尤其是销售 （4）不是为了完成任务，被动的给客户打电话，不是一切凭运气 3、为什么要空看？ 答：（1）空看是牢记房源的最佳方法 （2）空看是为准备好五项讲解内容做准备 （3）空看是做实勘最好的时机 4、空看看什么？ 答：（1）看房源情况； （2）看户型、朝向、楼层、装修风格、房屋优劣势等； （3）看房源周边环境； （4）看小区环境、周边配套； （5）看最佳带看路线； 5、约看中应该怎样与客户沟通？ 答：（1）向客户清晰描述房子状况，呈现卖点 （2）如果是为房子找客户，应先确定客户来看房的时间（如为客户找房则应先询问业主时间） （3）告知客户预约时间和地点： ①为了避免客户迟到，与客户预约看房时间，一定是确定的时间点。 ②地点：忌约在有中介公司的地方，忌约在房源楼下 （4）制造紧张气氛：提示客户做好交意向金的准备，提示客户携带证件的原因，有可能现场下定或签约,避免客户由于没带证件而错过合适的房子。 （5）告知客户业主报价，注意，向客户报价一定是真实价格 6、与客户约看的要点是什么？ 答：（1）使用礼貌用语，自报家门 （2）约看前空看该房源 （3）结合客户需求介绍房子的情况
（4）告知业主报价 （5）约定的时间应该为时间点，而不是时间段 （6）见面地点避开其他中介和该房源楼下 （7）提醒客户携带定金或者意向金 （8）约看结束后，发短信提醒 7、与业主沟通的内容有哪些？ 答：（1）如果是为客户找房子，要先与业主约定看房时间（如为房子找客户，则先询问客户时间） （2）告知业主客户情况，包括客户资质、付款方式等 （3）提示业主准备好相关签约证件，如果客户有意向可以顺利签约 （4）与业主确定报价 8、与业主约看的要点是什么？ 答：（1）与业主确定报价 （2）约定的时间应该为时间段，而不是时间点 （3）介绍客户的基本情况和付款方式 （4）提示业主准备签约证件 （5）约看结束后，发短信提醒 9、约看是常见的突发装况有哪些？怎么解决？ 答：（1）双方看房时间不一致 （2）业主涨价 解决方法：①双方看房时间不一致： 积极引导，使双方尽量达成一致。例如：业主只能下班后看房，可以询问业主最早几点到家，或者午休时是否可以让客户看房。 利用其他方法达到看房目的。例如：可以给客户把照片发过去，先看看照片或者让业主留下一把钥匙。 ②业主涨价：一旦业主涨价，我们可以将最近的成交价如实告知，供业主参考。 10、有新的房源信息后，给所有模糊需求的客户打电话的常用话术有哪些？ 答：（1）信息录入得不准确，需要再确认 （2）客户的需求不断在改变 （3）接待人员如果未能正确引导，就会限制客户的选择空间 11、约客户看某套并非完全合乎其需求的房子的话术有哪些？ 答:（1）避开不合适的因素主推此房的优点 （2）正是由于这方面不合适房价才会这么便宜 （3）看房是免费的 12、约看时客户要求推后看房时间，经纪人为促成第一时间看房的话术有哪些？答：（1）告知房源能满足大多客户的需求
商务部分-点对点应答—规范书
第三章 中国移动2015年TD-LTE无线网设备 勘察设计集中采购 商务规范书 【】公司 【】公司 【】年【】月【】日于【】 答：满足
第一条合同双方当事人 本合同由下列当事人于年月日在签订： 甲方： 法定地址： 法定代表人： 乙方： 法定地址： 法定代表人： 鉴于： 甲方：【】公司，一家依据中华人民共和国（“中国”）法律成立并在中国【】合法注册、经营及有效存续的公司，具有签署本合同的合法主体资格，且在签署本合同时无任何法律障碍和重大事件影响甲方继续正常存续和履行本合同的能力； 乙方：【】公司，一家依据中国法律成立并在中国【】合法注册、经营及有效存续的公司，具有签署本合同的合法主体资格，且在签署本合同时无任何法律障碍和重大事件影响乙方继续正常存续和履行本合同的能力；答：满足 本合同签订依据： ** 《中华人民共和国合同法》和《建设工程勘察设计管理条例》； 答：满足 为此，本合同双方当事人本着平等互惠、协商一致的原则，授权各自的代表按照下述条款签署本合同。
答：满足 第二条乙方应承担的本合同项目工程设计的名称及规模： 项目名称规模 答：满足 第三条甲方向乙方提交的有关资料及文件： 序号资料及文件名称份数内容要求 1 2 3 …… 答：满足 第四条乙方向甲方交付的文件： 序号资料及文件名称份数内容要求提交时间1 2 答：满足 第五条费用计算及支付 ** 甲方应 向乙方支付 本合同项目的设计费收费明细详见下表：不含税 价格 增值税率 或征收率 增值税 税额 小计 （人民币元）
项目 合同总价小写：大写： 答：满足 **履约保证金：乙方应于合同签署前向甲方递交履约保证金，履约保证金为合同总金额的【】%计人民币【】元（大写：【】）。 答：满足 ** 设计费的支付方法为： 一、合同签署30日内向乙方支付合同总价的【20 】%计人民币【】元（大写：【】）。 付款时提供：1、乙方发出的付款申请；2、由乙方提供的与合同金额相符的全额增值税专用发票原件及复印件各一份；3、合同关键页的复印件。答：满足 二、甲方评审通过后30日内向乙方支付合同总价的【70 】%计人民币【】元（大写：【】）。 付款时提供：1、乙方发出的付款申请；2、由乙方提供的与合同金额相符的全额增值税专用发票原件及复印件各一份；3、合同关键页的复印件；4、该工程设计通过评审的批复文件复印件。 答：满足 三、考核款：双方应在本合同服务期满后的30天内进行上述考核并签署书面确认合同总价【10】%的考核款，计人民币【】元（大写：【】）。 考核款时提供：1、乙方发出的付款申请；2、由乙方提供的与合同金额相符的全额增值税专用发票原件及复印件各一份；3、甲乙双方签署的考核合格书面确认书复印件。答：满足**卖方承诺在买方支付合同款项时，如本合同采购内容已属于卖方增值税应税范围，则向买方开具增值税专用发票。答：满足 **乙方在甲方支付合同款项时，应按各期付款数额以及甲方的要求向甲方开具符合国家法律法规和标准的增值税专用发票，乙方承诺其开具发票的形式与内容均合法、有效、完整、准确，不开具或开具不合格的，甲方有权迟延支付应付款项直至乙方开具合格票据之日且不承担任何违约责任，且乙方的各项合同义务仍应按合同约定履行。答：满足 **乙方应在接到甲方开票要求后开具发票，并须在开具发票之日起【10】个工作日内将增值税专用发票送达至甲方，甲方签收发票的日期为发票的送达日期。乙方开具的增值税专用发票不合格
写字楼客户确认书
客户确认书 编号： 甲方： 联系地址： 授权代表：联系电话：E-mail： 乙方：北京好租科技发展有限公司 联系地址：北京市海淀区东北旺57号八维教育学院5号科技楼 授权代表：联系电话： E-mail： 鉴于甲方委托乙方为其居间□出租□出售本确认书项下的房屋，现就乙方根据甲方委托为甲方居间介绍的□承租人□买受人（即下文说称的“客户”）及所实地带看房屋确认如下： 一、甲方确认：今有乙方经纪人带客户实地查看坐落于的房屋（房源ID：；线索ID：），所介绍及带看行为符合甲方的委托要求。甲方承诺对实地查看房屋拥有所有权或出租权、有权委托乙方提供居间服务、且出租需求真实，保证客户所查看的房屋情况（包括但不限于坐落位置、楼层、朝向、房屋面积、基础设施、装修情况等）与实际可租赁的情况完全一致，如甲方违反前述承诺或保证所引起的一切处罚、责任、投诉、索赔、纠纷等，均由甲方承担并负责解决，并承担本确认书的违约责任，同时还须赔偿由此给乙方造成的全部损失。 二、甲乙双方约定： 1、签署本确认书之日起6个月届满，甲方为乙方保留该房屋的居间利益，甲方不接受任何第三方就该客户及其代理人居间介绍上述房屋。同时甲方承诺签署本确认书之日起6个月内，甲方不会以任何名义或形式与该客户成交。 2、若最终该客户与甲方成交该房屋（以该客户与甲方签署租赁合同为标志），则自租赁合同签署之日起7日内，甲方按照与乙方签署的居间服务合同约定的居间服务费支付标准向乙方支付居间服务费，如双方尚未签署居间服务合同或居间服务合同未明确约定，则以该房屋实际成交价的月租金的向乙方支付居间服务费。租赁合同不论因何种原因终止或解除，均不影响乙方应收取的居间服务费。 三、如甲方违反本确认书的任何约定，须按照甲方就乙方所带看房屋的对外宣传或与客户签署的租赁合同月租金的两倍向乙方支付违约金，不足以弥补乙方损失的，甲方还须全部赔偿。 四、本确认书未尽事宜，双方可另行订立补充协议。 五、甲乙双方因本确认书发生争议，应友好协商解决，协商不成，双方同意提交房屋所在地有管辖权的人民法院诉讼解决。 六、本确认书一式贰份，甲方执壹份，乙方执壹份，自双方签章后生效。 （以下为签署页，无正文） 甲方：乙方：北京好租科技发展有限公司 授权代表：授权代表： 日期：年月日日期：年月日
中国计量科学研究院拟处置锅炉房供暖设备项目现场踏勘管理
中国计量科学研究院拟处置锅炉房供暖设备项目现场踏勘管理规定 为保障各意向受让方顺利有序到现场踏勘，同时维护转让方科研、工作正常秩序，特制订本规定，各意向受让方须经过相关许可，并服从转让方现场人员的指挥与安排，遵守以下现场踏勘纪律： 1.意向受让方须通过转让方联系人：高女士,联系电话：64524361向中国计量科学研究院申请。申请经许可后在转让方安排的时间内到现场踏勘，转让方不接待未经批准的踏勘要求。 2.意向受让方代表人提出申请及现场踏勘时，需提交踏勘申请表、公司营业执照复印件（加盖公章）、身份证原件及复印件、授权委托书、踏勘确认书等资料。 3.踏勘时须遵守现场要求，按照现场指导人员安排的时间、地点和顺序进行踏勘。不得以踏勘为名，要求拆解或破坏设备，更不得夹带任何现场物资出场。 4.踏勘时须服从转让方人员的指导和陪同，禁止脱离现场指导人员视线范围，私自进入其它场所或空间，为确保人身安全不得擅自挪动现场设备，否则造成的一切后果由意向受让方自行承担。 5.踏勘时须遵守转让方院区管理的各项规定，禁止与周
边居民或转让方其他人员发生任何矛盾和纠纷，造成的一切后果由意向受让方自行承担。 6.踏勘现场严禁烟火，也不得酒后进入现场踏勘。 7.意向受让方踏勘现场时，若有拍摄需求，必须经转让方同意。未经批准私自拍摄的，转让方有权删除拍摄内容；造成不良影响和后果的，意向受让方承担相应的法律责任。 8.意向受让方必须遵守分配的踏勘时间，并在安排的时间内，自行前往踏勘，不得随意更改，也不得私下相互邀约、与其他意向受让方一同前往现场踏勘。 9.意向受让方对现场踏勘了解的情况负有保密义务。 10.踏勘完毕后，意向受让方需签署《现场踏勘确认书》，在交易所报名时提交《现场踏勘确认书》作为报名先决条件。 11.意向受让方经现场踏勘并递交受让申请，即表明已完全了解与认可标的状况及相关约定，自愿接受转让标的的全部现状及瑕疵，并愿承担一切责任与风险，成为最终受让方后，未签订交易《动态报价成交确认书》之前，转让方不再接受最终受让方提出的踏勘申请。 中国计量科学研究院 财务部国有资产管理中心
投标人商务响应确认表
投标人商务响应确认表投标人名称： 说明：投标人必须填列此表，如漏填该项目为0分。 投标人名称：（盖章） 投标人代表签名：
技术指标确认表投标人名称： 说明：投标人必须填列此表，如漏填该项目为0分。投标人名称：（盖章） 投标人代表签名：
附件：5 主要原辅材料一览表 说明：投标人必须填列此表，如漏填该项目为0分。 投标人名称：（盖章） 投标人代表签名：
附件：6 投标保证金保函格式 签发日期： ×××××××： 本保证书是为（投标人名称）向××××××招标中心招标项目（招标编号：）而提供的投标保证。 我们）发函银行名称）及其继承人、受让人在此无条件的不可撤销的并放弃追索权，保证在收到你们的书面通知说明下列事实中任何一点时，即将不少于30万元人民币付给你们。 1.投标人在投标截止后，投标有效期满前撤回投标； 2.投标人收到中标通知书后拒绝与买方签约； 3.投标人在收到中标通知后未能执行向招标中心缴交中标费的规定。 本保证书自签发之日起生效，并于投标截止日起120天内有效，并在贵方与投标人同意延长的有限期内保持有效，除非你们同意提前失效。 出具保函银行名称： 签字人姓名和职务： 签字人签名： 出具保函银行地址： 出具保函银行电话：
公章： 附件：7 法定代表人授权书格式 本授权书声明：（投标人名称）的在下面签字的法定代表人姓名、职务）代表本公司授权（被授权人的姓名、职务）为本公司的合法代理人，就（项目名称、招标编号）的投标，以本公司名义处理一切与之有关的事务。 本授权书于年月日签字生效，特此声明 法定代表人签字： 被授权人签字： 见证人签字： 见证人姓名和职务： 见证人单位名称： 见证人地址：
商务销售确认书写作范本
商务销售确认书写作范本 合同号：（ CONTRACT NO ） 日期： DATE ： 签约地点（ SIGNED AT ） 卖方（ SELLERS ）： 买方（ BUYERS ）： 传真（ FAX ）： 地址（ ADDRESS ）： 兹经买卖双方同意按下列条款成交： THE UNDERSIGNED SELLERS AND BUYERS HAVE AGREED TO CLOSE THE FOLLOWING TRANSACTIONS ACCORDING TO THE TERMS AND CONDITIONS STIPULATED BELOW ： 货号 ART. NO. 品名及规格 DEION 数量 QUANTITY 单价 UNIT PRICE 金额 AMOUNT 总值
TOTAL VALUE 1. 数量及总值均有 % 的增减 , 由卖方决定。 WITH % MORE OR LESS BOTH IN AMOUNT AND QUANTITY ALLOWED AT THE SELLERS OPTION 2. 包装（ PACKING ）： 3. 装运唛头（ SHIPPING MARK ）： 4. 装运期（ TIME OF SHIPMENT ）： 5. 装运口岸和目的地（ LOADING & DESTINATION ）： 6. 保险由卖方按发票全额 110% 投保至 ** 为止的 ** 险。 INSURANCE ： TO BE EFFECTED BY BUYERS FOR 110% OF FULL INVOICE VALUE COVERING ** UP TO ** ONLY. 7. 付款条件（ PAYMENT ）：买方须于 ** 年 ** 月 ** 日将保兑的，不可撤销的，可转让可分割的即期信用证开到卖方。信用证议付有效期延至上列装运期后 15 天在中国到期，该信用证中必须注明允许分运及转运。 BY COFIRMED ， IRREVOCABLE,TRANSFERABLE AND DIVISIBLE L/C TO BE AVAILABLE BY SIGHT DRAFT TO REACH THE SELLERS BEFORE ** AND TO REMAIN VALID FOR NEGOTIATION IN CHINA UNTIL 15 DAYS AFTER THE AFORESAID TIME OF SHIPMENT. THE L/C MUST SPECIFY THAT TRANSIPMENT AND PARTIAL SHIPMENTS ARE ALLOWED. 8. 仲裁条款（ ARBITRATE CLAUSES ）：凡因本合同引起的或与本合同有关的争议，均应提交中国国际经济贸易委员会，按照申请
带看确认书范本.doc
武汉爱家不动产代理有限公司 《连天分公司》 客户服务确认书 甲方：（委托方）：证件号码： 乙方：（受托方）： 根据甲乙双方的委托协议，乙方对甲方委托居间中介、房产咨询、推荐房屋、现场带看、促 进成交、签定合同、办理过户交易等进行服务。 一、现乙方经纪人// 经纪人助理带领甲方到下表所列的房屋，实地验看并进行了相关居间介 绍；签定本确认书时，甲方确认：在此次乙方带看之前，本人没有实地看过并且没有任何中介代理机构及个人向甲方推荐或带动看下表所列房屋，因此甲方对乙方的居间中介、咨询服务予以签字认可，具体房屋地址如下： 带看时间带看房屋地址甲方签字备注 年月 日 年月 日 年月 日 年月 日 年月 日 二、在签订本客户服务确认书之日起壹年内，如甲方与乙方所曾介绍的上述房屋的房东（业 主、交易对象），无论以何种方式及任何价格私下成交（私下成交包括但不限于：甲方 与乙方介绍的业主签定房屋转让/ 租赁合同、转让 / 租赁协议、在除乙方以外的第三方处成交、成交后解约等都视为甲方与乙方介绍的业主私下成交），甲方应按下列标准向乙方支付违约金： 买卖房屋的，甲方应按该房屋买卖成交合同总金额的2%或该房屋的房东（业主交易对象）委托乙方的出售委托协议所挂牌总价的2%向乙方支付违约金； 租赁房屋的，甲方应按该房屋租赁成交合同月租金的二倍或该房屋的房东（业主、交易对象）委托乙方的出租委托协议上挂牌出租价格月租金的二倍标准向乙方支付违约金。 （本确认书所述之“甲方”包括但不限于甲方的代理人、承办人、直系或旁系亲属、同事、 朋友及各关联方；本确认书所述之“关联方”是指直接或间接拥有或控制甲方，或被甲方所 拥有或控制的人或法人，该等控制指不论是通过所有权关系还是通过合同关系或以其他方式 拥有指挥他人或影响他人行为、管理、政策制订的权力。） 甲方签字：乙方：房地产代理有限公司 （委托方）（武汉爱家天地房产有限公司连天分公司）联系方式：经纪人 / 助理：
现场踏勘管理规定
现场踏勘管理规定 为保障各意向受让方顺利有序到现场踏勘，同时维护转让方生产、生活正常秩序，特制订本规定，各意向受让方须经过相关许可，并服从转让方现场人员的指挥与安排，遵守以下现场踏勘纪律： 1.意向受让方须通过转让方经纪会员（联系人：陈昊,联系电话：）向内蒙古中电物流路港有限责任公司赤峰铁路分公司申请。申请经许可后在转让方安排的时间内到现场踏勘，转让方不接待未经批准的踏勘要求。 2.意向受让方代表人提出申请及现场踏勘时，需提交踏勘申请表、有效身份证明、授权委托书、受让方主体资格资质文件、踏勘确认书等资料原件，复印件加盖公章（包括传真和电子邮件）。 3.踏勘时须遵守现场要求，按照现场指导人员安排的时间、地点和顺序进行踏勘。不得以踏勘为名，要求拆解或破坏设备，更不得夹带任何现场物资出场。 4.踏勘时须服从转让方人员的指导和陪同，禁止脱离现场指导人员视线范围，私自进入其它场所或空间，否则造成的一切后果由意向受让方自行承担。 5.踏勘时须遵守转让方厂区管理的各项规定，禁止与周边居民或
转让方其他人员发生任何矛盾和纠纷，造成的一切后果由意向受让方自行承担。 6.踏勘现场严禁抽烟，也不得酒后进入现场踏勘。需要戴安全帽或其它防护措施才能进入的场所，必须严格遵守相关安全规章制度； 7.意向受让方踏勘现场时，若有拍摄需求，必须经转让方同意。未经批准私自拍摄的，转让方有权删除拍摄内容；造成不良影响和后果的，意向受让方承担相应的法律责任。 8.意向受让方必须遵守分配的踏勘时间，并在安排的时间内，自行前往踏勘，不得随意更改，也不得私下相互邀约、与其他意向受让方一同前往现场踏勘。 9.意向受让方对现场踏勘了解的情况负有保密义务。 10.踏勘完毕后，意向受让方需签署《现场踏勘确认书》，在交易所报名时提交《现场踏勘确认书》作为报名先决条件。 11.意向受让方经现场踏勘并递交受让申请，即表明已完全了解与认可标的状况及相关约定，自愿接受转让标的的全部现状及瑕疵，并愿承担一切责任与风险，成为最终受让方后，未签订交易合同之前，转让方不再接受最终受让方提出的踏勘申请。
商务条件确认书
关于荣盛紫提东郡项目商务条件确认书 1、意向入驻项目： 2、意向入驻公司名称： 3、意向商务条件： 1.租赁区域： 2.业态定位： 3.品牌： 4.租赁面积：㎡ 5.租赁年限： 6.起始租金元/平方米/月（租金按建筑面积核算）； 7.递增率： 8.免租期：个月（免租期内须按约定缴纳物业管理费）； 9.物业管理费：5元/平方米/月（物业费用按建筑面积核算）； 10.租金支付方式：按支付； 11.租赁保证金：提前60天支付次租金； 12.订金：10000元（大写人民币壹万元整）； 13.付款期限：意向承租方盖章或签字并按手印后的三个工作日内支付定金至以下账户： 14.银行账户名称：成都荣盛伟业房地产开发有限公司 开户行：中信银行成都锦绣支行账号：7413 2101 8260 0031 61 15.意向承租方条件要求： 14．出租方需在7个工作日内回复意向承租方关于商务条件是否通过审批事宜，如出租方经研究通过意向承租方商务条件则双方均有义务履行本协议书各项条款并最终签订《租赁合同》。 4、其他约定： 1、经双方沟通后意向承租方对以上商务条件无异议，须按以上商务标准签订《租赁合同》。 2、双方签订租赁合同后任一方有权使用对方品牌且该品牌进行商业宣传，意向商家在租赁合同签订之日起有义务提供LOGO源，并配合对方司举办的商业宣传活动。使用方不得利用LOGO从事违法活动，仅用于宣传工作。
保密条款： 以上物业条件是针对该意向承租方商议后结果，意向承租方不可以将以上内容泄露给第三方或其他商家及非双方参与人员，如因意向承租方泄露以上信息导致我方名誉或利益方面受到损害，我方有权利追究意向承租方的法律责任，并由意向承租方承担法律后果。 意向承租方（盖章）： 日期：年月日 附件： 1、意向承租方法人身份证复印件盖鲜章 2、营业执照副本复印件盖鲜章 3、商铺户型平面图
带看前约客户技巧
带看前约客户技巧 A.您一定要准时10点到，房东一会儿还有事情，要出去; B.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。 C.今天看房的人很多，有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您赶紧来吧! D.不管您是否最终购买该房屋，也一定来看一下，否则错过心仪的房屋很遗憾的！ 2.提前与客户房东沟通，防止跳单。 A.对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧 B.对客户：房东是我的好朋友，跟我关系非常好（防止客户私下联系房东），您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。 3.再次确认物业的详细信息（包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费等）总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户提问。 4.在带看人员的选择上尽量选择和业主和客户熟悉、沟通得比较好的同事。 5.准备物品：名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套（包括客户的） 6.针对房源的了解选择带看路线，尽量避开一些周边环境的脏乱差，避开中介密集的道路，选择能够突出房屋优点（交通便利、配套齐全、环境优美）的路线，增加印象分。 7.约客户在小区附近标志性建筑见面，避免约在中介密集或者小区门口，防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫，为带看带来不必要的麻烦。 8.提高对复看的重视程度，如果过多沉醉于初次带看的成功中，那么爆单的可能性就非常大了，所以一定要在复看的时候继续努力的作秀，传递紧张气氛，尽量不要马上答应客户，其他连锁店好像已经下了定金了，问问再给客户回话，让客户以为房子很抢手，也可要求客户带着定金来看房，促使下定。