蒙牛真果粒促销活动

蒙牛真果粒促销计划书

一、前期准备

1、设计宣传单，打印出来以供促销活动时使用。

2、设计促销工作时的促销工作服。

3、在校园里拉横幅进行前期宣传。

4、寻找合适的场地，以供促销顺利进行。

5、利用校园广播进行前期的促销宣传。

6、利用网络广告进行促销前期宣传。

二、促销时间

2011年6月13日-2011年6月15日

三、促销地点

江阴职业技术学院大食堂和新世界超市门口

四、促销对象

江阴学院全体在校大学生

五、促销方式

1、免费试饮活动，激发大学生的购买欲望。

2、进行有奖销售活动。

六、经费预算

蒙牛真果粒促销方案

一、活动目的

通过此次促销活动，唤醒大学生对于蒙牛真果粒的记忆，使大学生能更多的关注牛奶市场，提高牛奶在大学生零食中所占比重，并最终达到增加蒙牛真果粒的销售量的目的。

二、活动对象

江阴学院全体在校大学生

三、活动时间

2011-6-13—2011-6-15

四、活动地点

学校大食堂和新世界超市门口

五、活动主题

蒙牛真果粒，粒粒有心意

六、活动方式

（一）有奖销售活动

活动一：

参与条件：只要购买蒙牛真果粒，无论什么口味，无论多少盒，均可参与抽奖，每日奖品如下，中奖率为10%，奖品送完为止。

奖品设置：一等奖，精美遮阳伞一把，2名；

二等奖，精美笔记本一个，10名；

三等奖，透明塑料杯一个，20名；

四等奖，蒙牛真果粒一盒，40名。

活动二：买三赠一。每购买3盒任意口味的蒙牛真果粒，可任意挑选1盒作为赠品。

活动三：买四赠杯。每购买4盒任意口味的蒙牛真果粒，赠送一款印有“蒙牛真果粒牛奶”标志的透明塑料杯。

（二）免费品尝活动

在各个促销点进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。

七、广告配合方式

1、利用网络广告视频来进行宣传。由于大学生的在校生活很少接触电视，但几乎天天

都会上网，所以通过网络发布的广告更能被大学生所了解。

2、利用校内广播进行宣传。每个大学都有属于自己学校的校园广播，所以利用校园广播可以使学生更快的了解到促销活动的进展及详细情况。

3、利用临时促销点广告和横幅进行宣传。临时促销点的广告和横幅能使大学生更能了解到活动的详细情况，有助于吸引更多的学生参与进来。

4、利用发传单进行宣传。在学校的食堂、主干道、宿舍、教学区等地发放宣传单。

5、所赠送的礼品上面印有蒙牛标示。选赠的礼品均是学生日常所需之物，在其上面印上蒙牛的标示，既能拉近与消费者之间的距离、深化感情，又能促使消费者进行再次消费。

6、利用促销工作人员的同意工作服进行宣传。工作服上统一印着“蒙牛真果粒”的字样。

八、前期准备

人员安排：根据设置的促销点个数，每个促销点安排2名促销人员，总计4名，其中一人负责销售，一人负责试饮。

物资准备：遮阳伞4把，笔记本20本，透明塑料杯40个。每个促销点设一个户外展板，一个展柜，共约2个展板及展柜，供免费试饮用的一次性纸杯。

现场安排：

1、在促销点摆放一个展柜，以及一些宣传单。

2、在促销点拉上横幅以及介绍产品的展板。

3、一张免费试饮的桌子。

九、中期操作

促销的每一天，工作人员都要提早到场，再次确认准备工作到位，整理促销产品、赠品及相关展板。每位工作人员都应整齐着装，使用文明用语，严格工作纪律。

十、后期延续

促销活动结束后，可收集相关的信息及学生们反应出来的建议，对此次促销活动的想法，以便下次促销活动的开展与改进。

十一、费用预算

十二、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外，促销活动期间，通过发现意外发生的可能，进行相关的改进。比如，在最初宣传时要注意宣传口号鲜明，让消费者在3秒之内了解促销内容；户外临时广告的摆放，要凸显出促销活动地点及其特征等等。还有一些意外事件，比如临时下雨，注意产品安全等等，促销人员均应加以关注。

十三、效果预估

通过在大学校园中进行的促销活动，提高了蒙牛真果粒的品牌知名度，刺激了学生对牛奶的需求，从而促进了大学生对蒙牛真果粒的购买力，甚至会在校园内掀起“蒙牛真果粒”的热潮，对树立“蒙牛”品牌也会有很大横好的影响。