成功销售必读的24本书

成功销售必读的24本书

阅读原则：二八原则、集中优势精力原则、递进原则、好为人师原则。

高效阅读三个线索：兴趣线索、难易线索、实用线索。

一、销售布局：销售如同下棋，布局为先。

1、《销售的革命》→构架销售的整体布局。

2、《帕特森销售策略》→布局是有法可依的规划流程。

3、《新战略营销》→布局前的战略要点。

4、《引爆点》→从整体市场中理解销售的全局。

5、《再造销售奇迹》→销售业绩领先的主要观点。

二、销售队伍建设：销售也需要带兵，然后打仗。

1、《销售管理与客户关系》→销售管理的特色拼盘。

2、综述《销售管理》→先三本销售图书中可以学到（有三本不同的版本）

3、《销售人力资源管理》→销售业绩从招聘起步。

4、《管理销售人员：一种关系管理方法》→销售管理的两种学习方法。

5、《销售团队管理》→有管理才会有销售业绩。

三、销售行为：不要相信他的说法，观察他的行动。

1、《影响力》→销售人员必读的第一本书。

2、关于销售三本书：《顾客为什么购买》、《购买的真相》、《如何影响客户的购买决定》

3、《用脑拿订单》→行为是意识决定的。

4、《销售的第一修炼》→从销售人员的行为开始修炼。

5、《成功的销售实践》→一本书的三个指导用途。

四、大客户销售策略

1、《SPIN销售巨人》→改变不了客户，难道还不能改变自己吗？

2、《竞争性销售》→顾问式销售的秘密。

3、《战略大客户管理的7个关键》→大客户心中永远的痛。

4、《向关键决策者销售》、《向富裕阶层销售》→财富有脾气。