提高公司销售业绩的15个办法-销售业绩,销售.doc

提高企业销售业绩的15个办法-销售业绩,

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提高企业销售业绩的15个办法慧聪论坛 1、扩展来源（网络、展会、户外、电话开展、会议营销开展等）。

2、善待、激励你的人员，他们是你产品的代言人。

3、不断挑剔自己的产品，比客户还挑剔。

4、敢于策划大的市场活动。

5、想办法让每一个买了你产品的客户帮你说话。

6、懂得把客户分类，懂得哪些客户是你的江河湖海，哪些是你的小溪。

7、想办法开发和现有产品相关度很大的产品，以达到老客户重用的目的。

8、客户的购买过程（售前中后）都要有行动记录。

9、在售后多做市场调查并形成分析表，敢于接受客户意见并改进产品。

10、多分析销售报表（好的销售报表要有四个要素、客户（按区域、类型、规模等分类、业务员、产品、时间）。

11、如果有销售自动具，要定期对客户回访、关怀、业务通知等。

12、客户能够通过网络等手段来与公司交互，如客户建议、投诉等。

13、如果你的产品种类繁多，你应该清楚的了解哪些客户会青睐哪些产品。

14、做市场活动或决策前，你有足够多的决策依据（历史经营数据）。

15、不要吝啬，采购一套高端的CRM产品来提高企业的客户、销售、市场和团队管理能力，比如说知客CRM。

提高企业销售盈利的五大秘诀-企业盈利水

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提高企业销售盈利的五大秘诀2010/6/25/8:36致信网

提高企业盈利的五大秘诀

要改善企业盈利水平就首先要改善销售端的盈利水平，其次就是加强企业运营成本管控。

利润是衡量企业经营结果有效指标之一，许多人浅意识认为，提高企业盈利水平就是要提高产品销售价格和降低企业成本费用总额，当然能够提高产品销售价格和降低企业成本费用总额不失为一种好的决策，同时这种策略的可行度如何呢？就是值得我们认真讨论。

笔者结合多年经营管理及咨询实践，笔者要改善企业盈利水平就首先要改善销售端的盈利水平，其次就是加强企业运营成本管控。认为现就销售盈利水平改善提供几点

1.提高产品销售价格

这种方法最直接但也是不最不实用的，首先提供产品价格我们的代理商或分销商不同意，我们最终消费者也许也不同意，也许提价结果会导致单品毛利率提高但销量及市场份额的下降，整体盈利额也许非增而减。

2.降低产品采购成本

这种方法看似是一种最直接提高毛利率方法，同时我们想一想，我们要求供应商降低产品供商价，供应商也不愿意。为什么？因为我们削减了供应商的盈利能力，这时候供应商面临一个选择，要么接受我们的降低申请，同时也在削减其成本，使产品的质量

受到挑战，最终使消费者受到伤害，因此可能得到双输结果。

故在降低产品采购成本方面笔者建议适度而行，因为我们如何要求供应商降价，供应商就必须从降低产品成本着手，最终会影响产品之品质。[1] 学习经营之道，做精明生意人