[项目管理]项目经理薪酬方案细则

（项目管理）项目经理薪

酬方案细则

2、定级标准

3、薪酬等级每年年初和年中评定2次，具体时间视考核数据核算安排定，2次评定中间对薪酬等级不予调整。

四、项目维护奖金考核

1、月项目维护奖金=月项目维护进度*项目评分*每分奖金金额

2、项目维护进度划分为五档，每档对应月发放比例

3、项目评分是对项目难度和工作量的衡量，每个项目任务下达的同时以《项目

分值核定单》的形式通知项目经理。

项目分值核定单

(V1.0版2009年6月6日)

核定人：核定时间：

4、评分参考系数

每个项目评分由基本系数乘以该项目满足的其他系数得出。

金融网点的评分参考系数另行制定补充规定。

5、当项目运行过程中，出现特殊情况导致原评分不能客观衡量项目难度和工作量时，可以由项目经理以《项目评分申报表》的形成，对项目评分申请调整。

项目调分申报表

6、每分奖金金额为375元。

五、回款考核

后期项目经理按项目合同总价*0.8后的回款金额提成（回款提成金额），国营项目的提点为1%，私营项目的提点为1.2%。

月回款提成=当月回款提成金额*项目提点，在回款当月的工资中核发。

六、年终奖：

1、基本年终奖：月度奖金是对员工日常工作业绩的及时奖励，基本年终奖是对

员工综

合素质评价和自我完善与发展作出的年度奖励，在每年春节前发放，中途离职的员工不享受基本年终奖。

评价方法如下：

2、年终奖罚：

1）金融后续业务奖罚：在每年1-2月考核评价项目经理上一年度金融项目后续业务后发放，核算方法为6000元*系数，公司份额同比未下降（后续业务金额/金融系统计划总金额*100%，同比90-110%的视为未丢失份额）的按系数1发放特别年终奖，份额同比提高在110%以上的按系数1.5发放特别年终奖，同比份额低于90%的对项目经理按系数0.5-1给予处罚。

（如果项目经理签定后续业务合同，按前期项目经理提成比例给予项目提成。）2）回款特别奖励：如果通过个人努力收回私营项目的尾款，按回款金额的5%给予奖励，并在年终奖中发放，按比例计算不足200元的,按200元发放。如果收回的尾款额超过合同总款的10%,尾款奖金按10%核算。

3、国营单位项目年末清算时，前期预支的工资在年终奖中扣除，等项目回款后一并发放。

七、坏账考核

一、坏账指超出合同规定收款时限30天（正常工作日，不含法定节假日）的账款。

二、项目出现坏账，项目经理具有回款风险防范和控制的职责，需受到处罚。

1、原则上出现坏账按应收额度的10%进行处罚。

2、项目经理及时、准确提出书面预警（以《工作周报》记录为准）的坏账，以

应收额

度的5%作为处罚上限。

3、预警项目依据客户提出拒绝支付的理由与项目经理的工作相关度确定处罚比例，详见《坏账处罚比例表》。

4、预警后由于项目经理不可控因素扩大坏账的部分不予处罚，比如公司要求继

续安排生产和交付图纸的。

5、项目经理故意隐瞒回款真实进展情况的，加罚应收额度的5%。

6、形成坏账金额达到5000元，基本年终奖按核算金额的50%发放；坏账金额

超过10000元，取消基本年终奖发放资格。

7、收回坏账公司对已发生的处罚予以退还，但不再补发回款提成。

8、私营项目尾款不计入考核范围。

《坏账处罚比例表》

八、工龄工资：

在公司工作满

1年以上的员

工，每月可获

得100元/年

的工龄工资，工龄工资最高不超过400元；

九、福利：

1、补助：电话补助150元/月（如当月外地项目较多，按每个项目另增电话补助50元/月）；误餐补助60元/月；外地出差费用按公司财务报销制度执行；交通补助100元/月（公司配车人员除外）。

2、培训：公司年终进行考核评比，评出一名优秀项目经理，由公司提供一次外出专业培训机会。（随同设计师团队一起培训考察，详见〈〈福利标准〉〉）。

十、薪酬的其他相关规定：

1、员工缺勤、旷工期间的工资计算依照本公司制定的《员工考勤休假管理规定》。

2、新员工第一月工资或离职员工最后一月工资将根据实际出勤天数按以下算式计算:（实际出勤天数/月规定出勤天数）*月工资总额+其他。

3、支付方式：员工工资以现金方式直接在公司规定的发薪日支付给员工本人或存入员工的银行帐户。员工工资以月为单位计算（考勤计算期为上月1日至上月31日），工资正常支付日为次月15日。

4、享有保险费的员工离职，公司次月将停止为其缴纳相关保险费用，并将社会养老保险、失业保险及医疗保险个人帐户根据职员提供的证明材料协助转入职员新单位所在地区的社会保险机构。

5、财务部按期将工资划拨到职员储蓄帐户或发放现金，发放现金应采用工资袋或信封。根据各职员当月实领工资额，财务部应附“工资条”。领取工资的职员须在工资表上签字。对工资存在疑问的，可以向财务部咨询。公司工资实现保密制，职员之间不得相互打听工资标准。

6、中途离职：若员工因各种原因中途离开公司时,未付的费用(包括工资、扣除奖金等)将在员工办理离职手续时和最后一个月的工资一起核发。

7、项目经理离职需提前二个月提交离职申请并需和新接手人员交接清楚方可离职，否则公司有权扣除部分工资（视情节严重而定）作为临时寻找新员工的补偿费用。

十一、本薪酬方案自2009年7月1日正式开始实施。

说明：随着公司业务情况、经营方向、公司工资体系文件等情况的调整，公司每年对本体系有针对性的调整。

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业务员薪酬管理制度

业务员薪酬管理制度第一条、为了全面评估员工工作绩效，提高公司工作效率，特定制本管理制度。第二条、本制度确立业务员奖励，处罚的方式和标准。第三条、凡公司业务员均适用本制度。第四条、业务员薪酬由基本工资、全勤奖、提成和公司统一福利构成。实际月薪=基本工资+全勤奖+业务提成。第五条、基本工资标准业务员基本工资为1500元/月。第六条、业务提成标准业绩提成是销售额的12%点。注：不少于3万业绩目标基础内。第七条、超额任务提成、未完成任务标准 1、业务员超额完成任务：超额部分提成为 15% 2、业务员未完成任务额：没有提成只有底薪，底薪只发放两个月，第三个月没有底薪。 3、一些特殊项目的奖励提成由总经理评定发放。第八条、提成发放业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。遇节假日或公休日提前至最近的工作日发

放。如：当累月业绩销售额10万=（3万12%）+（7万15%）=14100元整；当月发放60%，剩余40%在全款收回后全部发放。第九条、业务员奖励办法 1、全勤奖（当月无不良记录）奖励100元。 2、业务员能每月超标完成业务量的奖励：话费补贴100元整。 3、确保公司年度销售目标，全年无客户不良反馈意见，奖励100元。 4、员工在工作中表现突出，能自觉遵守和维护公司制度，无任何不良记录，奖励50元。 5、积极检举违纪行为，敢于和歪风邪气作斗争，表现突出者或积极提供线索，协助公安人员查获破案者，奖励500元。 6、有效制止重大事故或案件的发生，方法处置得当，收到良好效果者，奖励500。第十条、业务员薪酬处罚办法 1、业务员在当月没有完成业务指标的，给予减100元底薪的处罚，如连续三个月没完成指定指标，公司将书面通知业务员，将在7个工作日内退辞。 2、业务员上下班不打卡处罚标准：迟到一次处罚10元整（10分钟内），迟到30分钟处罚50元整，迟到半小时以上安矿工处理，矿工一天扣三天，忘打卡一次5元。 3、发现业务员有窜单、私单、卖单行为的，第一次严重警告，并罚款1000元整，如第二次再犯，公司直接退辞，并没收所有奖金

项目经理薪酬方案

生产资源部项目管理人员薪酬方案一总则第一条为进一步加强项目管理，规范项目薪酬分配秩序，充分发挥薪酬的保障、调节和激励作用，调动员工工作积极性，增强公司凝聚力和竞争力，促进项目经济效益提高，制定本方案。第二条适用于生产资源部项目经理、技术主管。第三条薪酬作为分配价值形式之一，遵循公平性、竞争性、激励性、经济性、合法性的原则。第四条薪酬设计的依据是员工的学历、职称、工龄、岗位、工作业绩、技能与管理能力等。第五条薪酬实行保密原则，员工之间禁止相互打探。二薪酬结构第六条薪酬组成：（一）基础月薪包括基本工资、保密工资、岗位工资、岗位补贴等。（二）绩效工资（三）项目奖金通过控制项目成本，结余部分分配所得。三薪酬计算方式第七条基础月薪（一）项目经理实行分级制度，具体岗位等级与基础月薪对照表如下：

2、项目管理人员所得主材结余奖金，由项目经理确定具体分配方案，并上报事业部与工程管理部。四项目管理人员分级与晋级第十条分级工程管理部依据分级评定标准给项目经理打分，确定各项目经理等级。并提交具体分级方案报公司主管领导审批。工程管理部根据以下条件对项目经理进行分级：具体评定标准及办法如下： 1、学历（15分）按照专科、本科、硕士研究生三个标准考虑。非相关专业减2 分 2、工程业绩（15分）按照其作为主要负责人所参与的工程量或其作为主要负责人所参与的项目个数考虑，以两种方式得分较高值为准。

项目经理制管理办法

永清机械制造公司产品研发部管理制度 ☆ 项目经理制管理办法 2015年12月20日产品研发部

明确项目经理职能职责，使其能够充分调动项目组成员，提高项目开发效率。同时转变设计人员只关心设计阶段，不关心除设计阶段外的其它各开发环节问题的现状，充分调动项目组成员的工作积极性及责任心，特制定本办法。 2.手段 1、实施项目承包制，任命项目经理，组建项目组，项目组对项目开发的全过程进行负责。 2、“责、权、利”对等：在任命项目经理，要求其完成某项工作任务（项目）的同时，赋予项目经理相应的权利。 3.适用范围 1、本方案适用于永清机械制造公司各价值链相关部门。 2、本方案适用于新产品开发、合同项目等。 4.职责与权利项目经理职责组建项目组并策划项目具体工作计划，按项目具体工作计划组织实施，对项目的总体进度负责。负责产品开发项目或其他项目开发过程中协调各职能组织开展工作。组织、制定项目技术方案并负责审核。负责项目产品开发、质量、成本控制等方面重大问题的决策。负责项目的各项目标的管理。负责产品开发全过程各业务工作绩效的评价及激励。负责定期召开并主持项目经理例会。负责向总经理和产品研发经理定期汇报产品开发项目进展情况及存在的主要问题。长周期件的确定并组织下发。组织图纸设计、审签及图纸下发后的生产技术支持。

有权指挥项目小组成员完成与项目相关的工作。有权协调项目实施过程中遇到的问题。有权对项目涉及到的各部门提出考核建议。有权制定项目奖励的分配方案。利益项目经理的项目奖励按条款执行。项目完成情况作为评优、晋职的主要依据。项目制造经理负责组织制造资源规划及工艺/工装开发规划。负责项目制造工程二级计划的制定及推进。负责组织工艺设计/工装检具设计的实施。负责产品技术改造的规划和组织实施。负责制造质量及成本控制。负责产品技术改造的规划和组织实施。项目采购经理负责供应商资源体系规划，供应商质量保证能力评估和供应商的选择和确定，确保供应商选择的适宜性和成熟性，保证质量和成本的统一。负责组织供应商零部件开发策划。负责供应商零部件开发过程的质量控制，按期提供不同阶段满足产品开发要求的零部件。对供应商零部件PPAP（生产件批准程序）和实物质量负责。负责采购零部件成本控制。项目质量经理负责质量策划方案的制定。负责质量目标设计和过程质量目标控制。负责项目质量策划与控制。

工程项目团队职级晋升及薪酬奖励管

大道公司工程项目团队职级晋升及薪酬奖励管理制度第一条本公司工程项目人员的待遇除另有规定外，均依照本办法办理。第二条本公司工程项目包干费用的实际计算，除另有规定外，均依核定的基准费用进行核算。有下列情形之一者一律不予核算：（一）凡工程项目不按本公司的工程项目施工标准进行的；（二）项目实施过程未能与客户良好沟通并达成一致而引起纠纷者；（三）私购配件或其它产品售于客户者。第三条本公司工程项目业绩的考核是从项目实施开始，至项目完成试运行三个月截止。第四条本公司工程项目人员的待遇：基薪+绩效工资 +年功 +岗位津贴 +工程包干费用 + 信息反馈奖励+ 销售奖励 + 增员奖励第五条试用与转正、晋升、降级与辞退（一）试用本公司工程项目人员从技术成熟员工或经考核可以胜任工程项目工作的新进人员中选拔，并统一进行工程项目相关知识内容或管理办法的训练。初任训练期间，按日薪 10 元整，不另发给任何津贴，训练期间最长以 15 天为限。（二）转正自受训完毕开始做工程项目工作之日（即报到的第 16 天）起，完成三项工程项目工作且符合标准者即视为合格。新进人员同时结合其他人事管理办法进行综合考核后，在予以转正。

（三）晋升本公司试用合格者，连续三个项目无投诉、无质量事故并经公司内技术考核合格，晋升为项目组长；项目组长连续三个项目无投诉、无质量事故，经公司内技术考核或经过项目经理培训合格，晋升为项目经理；项目经理连续六个项目无投诉、无质量事故，经公司内技术考核或经过国家高级项目经理培训合格，晋升为高级项目经理；高级项目经理连续九个项目无投诉、无质量事故，经公司内技术考核或经过国家资深项目经理培训合格，晋升为资深项目经理。（四）降级与辞退 1、降级若连续三次接到客户投诉、一年内两个项目经公司内部预验收不合格或不服从工程项目派工者。 2、辞退有以下情况之一者，无条件辞退：泄漏公司商业机密者倒卖公司业务者，第六条基薪所有人员基薪一律等同，均按当地政府公布城市居民最低生活保障金额基础上上浮至佰元整数（如：济南城市居民最低保障金为430 元，则济南公司基薪为 500 元整）。第七条绩效工资绩效工资是公司根据员工的日常表现、对公司的贡献、忠诚度及工

业务部薪酬管理方案

1.0工资结构： 1.1业务工作人员按岗位和职务不同，工资由三部分构成，即：基本工资+岗位/职务工资+绩效工资+业务提成，基本工资+岗位/职务工资按出勤和行政奖惩计发，绩效工资按月度绩效考核计发，业务提成按提成规定计发；员工无论何种原因离职，绩效和业务提成已经结算的随工资计发，没有结算的一律不予计发，视为员工本人自愿放弃。 1.2业务岗位实行弹性工作制，以完成工作目标为导向，具体岗位薪酬标准如下： 2.0销售人员分工： 2.1经理：；分管跟进客户： 2.2前期业务主管/前期业务跟单：；分管跟进客户： 2.3后期业务主管/后期业务跟单：；分管跟进客户： 3.0按公司《业务部运作管理程序》的要求，2017年度业务工作人员绩效指标及绩效权重比例，核算方式如下： 1 / 2

注：考核分≥100分，绩效工资系数为分数*1.2；60分≤考核分＜100分，绩效工资系数为分数*1.1；考核分＜60分，绩效工资系数为0。（一年内出现2次60分以下，直接无条件终止劳动关系） 4.0销售提成激励：业务部个人的业绩达成情况，以实际销售业绩按提成比例发放。 4.1.2销售净额为销售金额（客户单价*客户出货数）－销售费用(实际支付加应提数，佣金、服务、运输、验货、验厂、罚款等费用)； 4.1.3销售额计算时间为自然月第一日至最后一日，均已货款回笼资金额核算； 4.1.4样本费用计入公司数，不作综合费用扣除；退货、罚款（按销售责任人销售额减除当月实际退货、罚款金额） 4.2销售提成额度标准：之前公司老客户为当月度总净回款金额的0.05%；今后自己开发的新客户为当月度总净回款金额的0.1% 4.3提成发放每半年发放提成的80%，年终发放全年的提成；发放时间为7月31日前和下一年的1月31日前。 5.0本办法解释权归总经办。 2 / 2

项目经理薪酬方案细则

项目经理薪酬方案一、基本原则随着公司业务的快速发展和重点业务类型的阶段性调整，项目部的工作重心逐渐转向项目回款和公司品牌的优化，及时回款、有效控制成本、实现利润增长是公司做大的根本前提，品牌优化是公司做强的长远战略。本次薪酬方案改革着重体现对项目经理回款职责的加速激励，对项目维护奖励系数的优化调整，对后续业务重要性、火车站业务类型重要性的强调。二、薪酬构成：级别工资 + 项目维护奖金 + 回款提成 + 工龄工资 + 年终奖 + 福利 1、薪酬基本构成保持不变。 2、对比例结构作适当调整。级别工资：项目维护奖金：回款比值为4：3：3 三、薪酬等级： 1、级别工资 2、定级标准

3、薪酬等级每年年初和年中评定2次，具体时间视考核数据核算安排定，2次评定中间对薪酬等级不予调整。四、项目维护奖金考核 1、月项目维护奖金=月项目维护进度*项目评分*每分奖金金额 2、项目维护进度划分为五档，每档对应月发放比例 3、项目评分是对项目难度和工作量的衡量，每个项目任务下达的同时以《项目分值核定单》的形式通知项目经理。 4、评分参考系数项目分值核定单版 2009年6月6日) 核定人：核定时间：

每个项目评分由基本系数乘以该项目满足的其他系数得出。金融网点的评分参考系数另行制定补充规定。 5、当项目运行过程中，出现特殊情况导致原评分不能客观衡量项目难度和工作量时，可以由项目经理以《项目评分申报表》的形成，对项目评分申请调整。项目调分申报表版 2009年6月6日) 6、每分奖金金额为375元。五、回款考核后期项目经理按项目合同总价*后的回款金额提成（回款提成金额），国营项目的提点为1%，私营项目的提点为%。月回款提成=当月回款提成金额*项目提点，在回款当月的工资中核发。

项目经理制度

附件2：项目经理岗位职责 1、项目经理是企业法人代表的代理人，代表企业对工程项目全面负责。 2、尊守国家和地方政府的政策、法规，执行公司的规章制度和指令。代表公司履行与业主签订的工程承包合同与书面承诺，努力完成项目与公司签订的经营承凶合同。 3、组织精干的项目管理班子，确定项目的职能机构及其职责范围。 4、主持制订项目的施工组织设计和质量计划及总体计划和年，季，月施工进度计划。 5、按照合同要求和上级的指令，保证施工人员，设备按时进场，做好材料供应工作。 6、深入施工现场，处理矛盾，解决问题。 7、做好项目的其础管理工作，保证各种文件、资料，数据等信息准确及时地传递和反馈，及时进行工程结算。 8、搞好安全生产、保护国有资产完好不受损失，保障职工人身，材产安全。 9、搞好项目的现场管理和精神文明建设，加强民主管理和思想政治工作。 10、项目完工后，及时搞好资产清查和债权清理工作，

并向总公司提交清算结果报告以便审计和交接。 11、接受总公司的监督，按时上交各项费用。 12、在公司核准的工资总额内制定项目部职工的收入分配方案。 13、按照上级的规定和条例对优秀职工进行奖励，对违纪职工给予处罚。内蒙古黄河工程股份有限公司黄河内蒙古近期防洪工程（巴彦淖尔市段）施工第七标段项目部 2011年10月28日

项目总工岗位职责 1、贯彻执行国家有关技术政策及上级技术管理制度，对项目施工技术工作全面负责。 2、执行有关交通部技术标准、规范、规程。 3、组织技术人员熟悉合同文件和施工图纸，负债向技术人员进行书面技术交底。 4、负责制定施工方案，编制施工组织设计。 5、指导施工技术人员严格按设计图纸、施工规范、操作规程组织施工，并进行质量、进度把关控制。 6、分管项目质量管理工作和工程质量创优计划的制定并组织实施，负债技术质量事故的调查和处理，并及时向上级报告。 7、负责审核变更设计报告、索赔意向报告及检查索赔资料的完整性。 8、负责施工过程中试验、测量等重大技术问题决策及报告。 9、主持交、竣工技术文件资料的纺制，参加交、竣工验收，撰写施工技术总结并向上级报告。内蒙古黄河工程局股份有阴公司黄河内蒙古近期防洪工程（巴彦淖尔市段）

建筑行业项目工资分配办法

项目工资分配办法第一章总则第一条为有效发挥工资分配的激励作用，促进项目质量、进度、安全、文明施工和经济效益的提高，落实局项目全额承包管理办法，根据按劳分配和按效益分配的原则，结合项目施工的特点，特制定本办法。第二条实行项目工资分配的前提和原则是：全面贯彻局项目管理的各项规定和办法，切实做到项目独立核算，实行全额承包,确保上缴，超收提奖，欠收受罚，奖罚兑现；各项经济技术指标及管理职责，分层次落实到项目承包班子、作业队伍和具体人员，作为考核分配的依据，严禁“以包代管”。第三条本办法适用于企业在册员工及外聘人员；不适用于外联劳务队伍。第二章项目工资总量控制第四条建立项目工资总量控制与内部自主分配相结合的运行机制.工资总额实行计划控制并与分层次的经济承包相结合。局、公司或分公司与项目经理签订全额承包责任书，项目承包费用和上缴费用以及有关的奖罚规定按《XX局项目全额承包管理办法》执行。第五条项目经理部应结合工程实际，在开工前编制人工费用成本计划，作为作业层承包或实际开支的控制额度。项目工资计划既要结合项目实际，又必须采取措施保证项目成本计划及百元产值工资含量计划不超出。第三章项目经理部管理人员第六条项目经理部实行全额承包薪酬制。项目经理及承包管理人员承包期的工资必须与工程项目的类别、成本控制、安全、质量、环保、文明施工、工期、工资总额等因素挂钩。第七条按照局有关规定将项目分为五级：特大型、大型、中型、小型、特小型。项目经理部应根据岗位测评确定管理人员的职位，做到人员精干。第八条项目经理及项目承包班子成员须交纳承包风险抵押金，其金额按《XX局项目全额承包管理办法》的规定执行。

销售部薪酬管理制度

销售部薪酬管理制度为明确销售部人员的考核及待遇，加强对该部分员工的日常管理，促进销售业务的健康，持续发展，特制定本管理办法。本办公适用于上海圆福实业有限公司销售序列所有人员。一、销售部人员职责（一）销售部业务系列人员工作职责： 1、宣传环保节能知识，传播公司企业文化。 2、进行业务拜访，收集准客户名单，销售公司的产品，完成个人业务及其它考核指标。 3、积极主动增援 4、陪同客户到公司参观，及促进进一步的合作 5、协助客户了解相关产品知识 6、合同签约，为客户提供相应的售后服务 7、负责处理客户的投诉事宜 8、负责市场培育及公司各项活动的宣传事宜 9、完成公司指定客户的服务务工作 10、按时参加公司的早会，夕会和其它有关会议，培训等活动。 11、拟定年度计划和每月工作计划，每日填写拜访记录，进行活动量管理 12、遵守公司的有关规章制度 13、完成上级交办的工作（二）主管系列人员工作职责： 1、同上述业务系列人员的工作职责 2、所辖业务系列人员辅导，培训，陪同业务拜访等工作 3、对所辖人员进行日常管理，包括业务策划，激励，活动管理，考勤管理等 4、传达，执行公司文件精神，贯彻落实公司的各项规章制度 5、制订所辖组织的工作计划和目标，并安排落实 6、完成公司对其个人及所辖组织的业务及工作考核指标 7、进行组织发展，提升销售业绩 8、完成上级交办的其它工作二、销售部人员报表管理制度 1、销售人员每月应当填写的报表包括日报表、周报表、月度工作总结、客户档案资料与重要客户月度销售分析表。 2、销售人员的日报表，必须在当日工作结束后填写，晚上在邮件给部门经理一日工作记录的同时，必须对次日工作进行计划。同样，在上交本周工作小结时必须对下周工作进行计划。 3、对于已成交客户，销售人员应按照公司规定详细记录客户档案资料。 4、不按时上交报表的，根据实际情况，将给予警告或罚款。无故不上交报表的，每次罚款30元。 5、对于已成交客户的每月成交量，销售人员应当认真记录分析，寻找其中的规律性或反常性，做好客户跟进与客情维护工作。

企业项目经理的管理制度

成功项目管理制度第一章项目经理组织管理制度第一节项目经理管理制度项目经理责、权、利规定项目经理选拔与培养要则项目经理授权管理办法第二节项目团队管理制度项目人员招聘规程项目人员培训工作要则项目新进人员教育训练实施纲要项目人事考核制度项目团队激励要则项目成员奖惩制度项目纪律处分规定项目管理部门及人员职责规定第三节项目沟通管理制度项目信息沟通基本规定项目沟通管理要点第二章项目招投标管理制度项目招标工作要则项目投标管理要点

项目开标工作要点项目评标管理细则第三章项目合同、单证管理制度项目经济合同管理制度项目采购合同管理办法业务单、证、手册管理规定工程项目合同管理细则第四章项目质量管理制度第一节产品质量管理制度质量管理工作实施办法成品质量管理作业办法市场质量调查办法售后服务管理规定第二节全面质量管理制度全面质量管理工作细则全面质量管理负责人工作责任制度质量管理的日常检查与执行规定客户投诉管理办法质量管理圈活动管理规定第五章项目成本管理制度第一节项目成本管理制度项目成本预测程序规

项目目标成本管理要则项目成本核算制度项目成本控制办法项目费用指出管理制度项目成本分析与考核管理要点项目成本管理责任制度项目成本工作人员职责规定第六章项目物流管理制度项目物料管理经济责任制度项目标准采购作业管理制度仓库管理制度物资领用制度项目外协厂商管理细则第七章项目风险管理制度第一节项目风险管理制度项目风险管理要则项目风险识别工作实施办法项目风险管理工作办法项目风险控制规定第二节项目危机处理制度项目危机处理准备工作实施办法项目危机处理工作实施办法

营销人员薪酬管理制度

营销人员薪酬管理制度一、营销人员素质要求：分公司聘用热爱市场营销工作，诚实敬业的化学、生物、医学、物理、机械、电子、建筑工程、市场营销、财会、国际贸易等相关专业的大中专毕业生和有实践经验的专业人士作为公司的市场营销人员。二、营销分公司员工岗位：a) 营销分公司总经理b) 营销分公司区域经理 c) 特级营销工程师d) 高级营销工程师e) 中级营销工程师 f) 营销员（根据不同区域和考核分级别）营销人员编制：营销分公司在xx年1月31日前营销人员将定员为6人。三、营销人员销售指标：根据营销总公司未来发展战略要求和实际状况，要求营销人员每月人均保质保量销售实验室基础装备合同价人民币8～10万元的产品。四、营销分公司员工薪酬组成：基本工资＋职务工资＋技术津贴＋考核工资＋年终考核奖励五、营销人员福利组成：保险金：每人每月人民币２００元作为公司应该代缴的保险金部分与工资同时发放；年假：在公司服务满一年者可享受两天带薪年假，年假不累计；食宿：公司提供集体宿舍和工作餐，驻外市场部员工无集体食堂的，可

享受300元/月的补助，（以实际出勤为准）所有在外自租房者不享受补贴。培训：公司进行定期的免费业务培训。六、外聘人员工资按聘用协议执行。七、说明：考核工资组成：销售业绩考核工资+订单下浮点考核奖励+合同的签订提成金额—所报销金额。１、销售业绩考核：以销售合同回款（包括首期款）到帐额为销售实际业绩考核营销人员，（如所签合同无回款，不计销售业绩考核工资）。２、下浮点考核奖励：所签合同如遇有上、下浮点时，则以此合同标准标价的50%考核上、下浮点，其下浮点超过50%的无下浮点考核奖励，所签合同有特别费用的，计入下浮点。在核算上、下浮点奖励时应该减去质量保证金和特别费用后予以计算。即有销售业绩(指有回款)时,所提取的费用才予以兑付，如无销售业绩时，其销售费用登记在个人名下，三个月后必须清帐。１、业绩考核奖励：a、营销分公司总经理的考核以全公司业绩为基数，按月考核，年终完成公司全年任务的100%，将给予奖励，奖励公式如下：考核奖励工资*2b、分公司区域经理的考核以实际完成任务百分比提取考核工资，连续6个月完成任务50%以下，进行岗位重新确认，全年完成分公司任务100%以上的，将给予奖励：奖励公式如下：考核奖励工资*2２、考核制度：a、营销人员均实行试用期考核制度，其试用期为三个月，对于不适合岗位的人员将进行重新定位或者辞退。b、对于营销分公司总经理、区域经理的考核均实行考核团队业绩的形式进行。c、每月进行一次考评，其考评结果作为核算工资的

项目经理薪酬方案细则

欢迎共阅项目经理薪酬方案一、基本原则随着公司业务的快速发展和重点业务类型的阶段性调整，项目部的工作重心逐渐转向项目回款和公司品牌的优化，及时回款、有效控制成本、实现利润增长是公司做大的根本前提，品牌优化是公司做强的长远战略。本次薪酬方案改革着重体现对项目经理回款职责的加速激励，对项目维护奖励系数的优化调整，对后续业务重要性、火车站业务类型重要性的强调。 1 2 1 2、定级标准

3、薪酬等级每年年初和年中评定2次，具体时间视考核数据核算安排定，2次评定中间对薪酬等级不予调整。

4、评分参考系数Array五、回款考核后期项目经理按项目合同总价*0.8后的回款金额提成（回款提成金额），国营项目的提点为1%，私营项目的提点为1.2%。月回款提成=当月回款提成金额*项目提点，在回款当月的工资中核发。六、年终奖： 1、基本年终奖：月度奖金是对员工日常工作业绩的及时奖励，基本年终奖是对员工综合素质评价和自我完善与发展作出的年度奖励，在每年春节前发放，中途离职的员工不享受基本年终奖。

基本年终奖=级别工资*3*评价系数*服务年限系数,评价系数指年终被评为优秀(总人数的15%)的按1.2发放,评为良好(总人数的70%)的按1发放,评为待改进的(总人数的15%)按0.6发放；服务年限系数指在公司服务不满5年为1，满5年为1.1，满6年为1.2,满7年为1.3,满8年为1.4,满9年为1.5,满10年及10年以上为1.6。评价方法如下：，同比 1.5 奖中发放，按比例计算不足200元的,按200元发放。如果收回的尾款额超过合同总款的10%,尾款奖金按10%核算。 3、国营单位项目年末清算时，前期预支的工资在年终奖中扣除，等项目回款后一并发放。七、坏账考核一、坏账指超出合同规定收款时限30天（正常工作日，不含法定节假日）的账款。二、项目出现坏账，项目经理具有回款风险防范和控制的职责，需受到处罚。 1、原则上出现坏账按应收额度的10%进行处罚。 2、项目经理及时、准确提出书面预警（以《工作周报》记录为准）的坏账，以应收额

项目管理制度10735

项目管理制度一、目标为规范公司项目管理、提高项目质量、降低项目成本、规避项目风险，特制定本制度。二、适用范围本制度适用于公司信息安全服务项目实施期间（项目立项至项目结项）涉及到的公司内部相关管理工作，本制度仅适用于所有非涉密的信息安全服务项目。三、项目管理职责公司实行项目经理负责制。 1、认真贯彻执行国家经济建设方针、政策、法律和企业的各项规章制度。接受局指及中南指挥部的领导及业务部门的检查指导。 2、全面负责项目管理、施工生产、安全质量、工期效益、严格履行工程建设合同和企业内部承包合同，确保合同目标的实现。承担因管理不善造成的经济责任、行政责任乃至法律责任。 3、对工程项目实施有效控制，确保安全、质量、工期、效益目标的实现。 4、充分发挥项目管理机构整体作用，制订各类管理人员的职责、权限，建立健全岗位责任制和项目管理的各项规章制度及工作标准。 5、协调处理内外关系，及时妥善的处理施工中的问题。及时计回工程价款。负责做好工程索赔工作。 6、积极推广应用“四新”成果，组织编制竣工文件、施工技术总结。负责工程项目竣工交验和保修服务。 7、贯彻按劳分配原则，正确处理各种利益的关系，合理兼顾项目利益和职工利益，改善劳动条件，调动职工积极性、主动性和创造性，抓好“两个文明”建设，培养企业精神和

职业道德。 8、按照上级的规定和条例对优秀职工进行奖励，对违纪职工给予处罚。 9、负责从项目立项到结项过程中的各项工作、风险控制、项目质量、用户满意度和文档完成质量。 10、负责项目关键环节的评审和质量把关，负责指导和协调解决项目执行过程中遇到的问题。四、项目管理要求项目管理贯穿项目从立项到结项的整个过程，公司所有项目都要求按照项目管理要求进行实施，对于规模较小、时间较短的项目，在保证顺利通过项目验收、结项的情况下，项目经理和部门可以根据项目情况简化相关项目管理，并报部门备案。 1 项目立项管理具体立项流程详见公司具体规定。 2 项目计划管理项目立项时由立项申请人明确的项目主要需求与目标，此需求和目标将作为项目经理制定项目计划的依据。项目经理首先应根据项目计划、技术方案以及调研情况，在项目启动会上向项目组成员说明。项目计划包括项目实施目标与实施内容、项目里程碑和输出物、项目实施进度安排与任务分工、项目的人工成本和费用预算（适用时）、项目风险分析、项目质量保证措施等。 3 项目过程管理项目经理召开项目启动会，向项目组成员（包括甲乙双方，必要时包括第三方）介绍项目背景、客户要求、解决方案等情况，向项目成员明确项目工作内容和任务分工、进度计划。公司应按项目“里程碑”对项目进展情况进行监控与管理。项目周报是公司跟踪和掌握项目进展情况的主要手段。项目经理在每周的项目周报中，详细说明项目总体进展情况、本周计划执行情况、存在的问题、风险，明确项目下一周的工

业务员薪酬制度

(以下涉及数字部分的，只供参考，任主可根据实际情况酌情加减。但比例应该是固定的。另外，任主没涉及到试用期业务员，我认为这应该也要具备的，以便于将来队伍的完善) 业务员薪酬制度第一章总则第一条为了公司良性健康的发展，提高公司工作效率，评估员工工作绩效，特制定本制度。第二条本制度确立业务员工资、提成、奖励、处罚的方式和标准。第三条凡公司业务员适用本制度。第二章业务员薪酬构成第一条业务员薪酬由基本工资、奖励提成和公司统一福利构成。第二条业务员分为试用期业务员及合同制业务员。凡新入公司未满三个月的称为试用期业务员，试用期满考核绩效合格被公司聘用为合同业务员。第三条试用期业务员薪酬标准。试用期业务员，在试用期间，无论有无业绩，业绩多少，每月基本工资皆为300元。绩效提成：试用期的每一个月里，公司会根据实际情况为试用业务员定出当月的销售目标，凡达成目标者，提成为其当月销售总额度的5%，超额完成的部分，又额外发放超出部分的7%作为奖金，并奖励100元为鼓励金，若销售总额为预定目标的2倍以上人员，鼓励金为300元，其它不变。未达成目标者，提成为其销售总额的3%。（这样制定的目的在于能充分调动业务员的积极性，鼓励其多出成绩。完成得好的，不仅比例高，还有奖金和鼓励金，完成不好的，不仅提成比例降为3%，还没奖金，悬殊很大。另外，之所以无论业绩多少，每月都有300元基本工资，目的在于，一，留人；二，留住那些可能后来发劲的业务员。有些人是属于慢热型的，往往是后面才出成绩。）第四条试用期业务员考核标准考核标准分为考勤和绩效两部分。考勤部分：凡是当月满勤的，奖励50元作为满勤奖；每缺勤一次的，扣十五元；缺勤十五次以上者，公司予以辞退。绩效部分：1、试用期间，连续三个月都完成公司的销售目标的，予以聘用，并签定合同。 2、试用期间，有一个月未完成任务（但不低于目标的50%），其余两个月都完成任务，并超额的，且出勤率不低于85%的，公司予以聘用，并签定合同。（这样做还是为了照顾那些“大器晚成”的人，因为有些人刚来不适应，往往不能完成任务，但第二、三个月能奋起直追，并超额完成，说明他的态度好，且有些天才似的业务员，并不是很守出勤规矩，所以降低出勤要求。）３、试用期间，有两个月未完成任务，另外一个月完成任务并超额的，且出勤率不低于

公司项目经理薪酬方案

公司项目经理薪酬方案 1

?当前文档修改密码:8362839 ?当前文档修改密码:8362839 ?更多资料请访问.(.....) 项目经理薪酬方案一、基本原则随着公司业务的快速发展和重点业务类型的阶段性调整,项目部的工作重心逐渐转向项目回款和公司品牌的优化,及时回款、有效控制成本、实现利润增长是公司做大的根本前提,品牌优化是公司做强的长远战略。本次薪酬方案改革着重体现对项目经理回款职责的加速激励,对项目维护奖励系数的优化调整,对后续业务重要性、火车站业务类型重要性的强调。二、薪酬构成: 级别工资 + 项目维护奖金 + 回款提成 + 工龄工资 + 年终奖 + 福 2

利 1、薪酬基本构成保持不变。 2、对比例结构作适当调整。级别工资:项目维护奖金:回款比值为4:3:3 三、薪酬等级: 1、级别工资 2、定级标准 3

3、薪酬等级每年年初和年中评定2次,具体时间视考核数据核算安排定,2次评定中间对薪酬等级不予调整。四、项目维护奖金考核 1、月项目维护奖金=月项目维护进度*项目评分*每分奖金金额 2、项目维护进度划分为五档,每档对应月发放比例 3、项目评分是对项目难度和工作量的衡量,每个项目任务下达的同时以< 项目分值核定单>的形式通知项目经理。项目分值核定单 (V1.0版 6月6日) 核定人: 核定时间: 4

4、评分参考系数每个项目评分由基本系数乘以该项目满足的其它系数得出。金融网点的评分参考系数另行制定补充规定。 5、当项目运行过程中,出现特殊情况导致原评分不能客观衡量项目难度和工作量时,能够由项目经理以<项目评分申报表>的形成,对项目评分申请调整。项目调分申报表 (V1.0版 6月6日) 6、每分奖金金额为375元。五、回款考核 5

公司对项目经理部的管理办法和细部要求

公司对项目经理部的管理办法和细部要求一、管理办法 2011年公司对各项目部实行目标责任制的管理办法，具体方式为：（1）项目开工前项目部要做好施工准备工作，包括班子组建、各项实务的落实和工程部签订项目经理责任书，明确公司和项目部一致认可的施工管理质量、安全、进度、成本、团队建设目标。（2)公司明确项目经理是项目部第一责任人，对项目内部的人事任免、确定劳务班组、进度款的合理分配、现场的管理等方面均有自主权。当项目进度正常并且合理的前提下，公司不干预项目内部事务。（3）要求项目经理应当认真负责的完成既定目标，公司对其日常考核将根据施工管理、质量、安全、进度、成本、团队建设六大目标来完成。当公司认为该项目部无法达到既定目标公司有权调整项目部。（4）在日常工作中，公司委派工程部不定期检查和协助，以达到提高项目部整体水平的目的，项目部要不定期反馈一些对项目管理的建议及方法，以便工程部更好的改进和执行工作。（5）公司对各项目部实行绩效考核，完成指标的项目部在施工期、年终均有相应的奖金，完不成的没有奖金且有可能被责罚。（6）项目完工后，项目人员将被分流至下一项目部或回公司上班，无论何种安置方式均不影响各员工在施工期间的工资性收入，但奖金和下一项目部挂钩。二、细部要求（1）施工管理水平 ①由项目经理安排，根据项目概况，公司安排2—5名见习的学生，为公司培养新人、后备力量，见习学生工资进项目部成本。项目经理有义务依见习生个人实际情况，安排合适的项目管理人员做为实习生的师傅，专人专管，项目经理不应以任何理由推诿。 ②每月15—20日，由工程部主管带队，组织公司相关人员对各项目部人员进行考核，考核标准由行政部、预核算部、工程部联合制定，并将考核结果记录备案。考核标准为评分制，不及格或主要指标（以个人岗位而定）不合格者，由公司处以200元/人罚款。得分较高或主要指标优良者，给与200元/人的奖励，考核过程中，公司鼓励员工提出合理化建议，以及项目实际管理情况的意见反馈，凡被公司采纳的，给与100元/条的奖励。（2）质量

项目部薪酬管理实施细则

项目部薪酬管理实施细则第一条为了完善公司薪酬管理体系，规范企业管理，建立健全激励机制，充分调动员工积极性，促进企业快速稳定发展，根据公司《薪酬管理办法》的有关规定，结合实际，特制定本实施细则。第二条本细则适用于公司所属项目中实际组织项目施工的在岗管理人员。第三条项目部的薪酬分配原则应按照公司《薪酬管理办法》第一章第三条的规定执行。第四条薪酬组成及分配形式。执行公司《薪酬管理办法》第三章第七条第五项“司属各单位项目部人员以在岗管理人员和服务人员的分配形式为基础，结合《项目部目标管理责任书》进行薪酬分配。” 一、项目部各岗位薪酬分配具体形式如下： 1、项目部领导班子成员实行年薪制。项目部领导班子成员包括项目经理（执行经理）、项目副经理、项目总工等。年薪由基本薪和考核薪（即浮动薪）组成。基本薪和考核薪占年薪的比例为：项目经理：基本薪占60%，考核薪占40%；项目班子其他成员：基本薪占70~80%，考核薪占30~20%；

基本薪按公司《薪酬管理办法》中“管理（服务）层薪酬”的组成和发放方式进行分配；考核薪依据《项目部目标管理责任书》完成情况和个人工作的考核结果进行分配，考核薪计入项目考核兑现奖。 2、项目部其他管理（服务）人员按照公司《薪酬管理办法》“管理（服务）层”的薪酬规定执行，无考核薪。 3、项目部见习期管理（服务）人员按照公司《薪酬管理办法》的有关规定执行，无考核薪。 4、劳务派遣人员薪酬应协议约定包干工资，无考核薪。二、项目部目标管理责任兑现奖根据项目部与公司签订的《项目部目标管理责任书》规定指标进行审计考核，符合兑现条件的，予以发放相应兑现奖励金额。兑现奖应结合岗位、个人贡献及工作表现，由公司项目员工共同按比例分配。第五条薪酬标准。一、项目部领导班子成员的薪酬标准。（一）项目经理（执行经理）薪酬等级标准。（二）项目部领导班子其他成员的薪酬标准。

项目经理管理制度

项目经理管理制度 1、遵照国家施工规范，工程质量和安全生产检验评定标准，以及地区有关规定和制度，按设计要求负责工程总的组织和领导，并做好协调工作。 2、对工地施工工程的质量，安全生产，劳动保护，经济效益，工期承担全面的责任。 3、负责组织和健全本单位的工程质量保证体系，安全生产保证体系和防火体系，确保和支持质安人员履行责任范围内的各项工作。坚持质量和安全第一，处理好质安与确保环境卫生，创建施工现场标准化管理合格工地。 4、服从接受上级主管部门、质量、安全、财务、卫生的监督检查和业务指导，负责落实整改事项，贯彻公司中制定的各项管理制度和规定。 5、负责对工地业务技术干部的管理使用，监督检查他们的工作质量和效率，组织对业务技术骨干和工人的培训和教育，不断提高队伍的思想觉悟、职业道德、安全意识、技术素质和管理水平。 6、负责经济分配，提倡集体研究，增强透明度，做到正确处理国家、集体、个人三者之间的利益，对职工分配贯彻“按劳取酬”的原则，并与质量、安全紧密挂钩，关心职工生活劳动保护，做到不断改进职工生活和劳动条件。 7、负责领导并做好IS09002系列质量体系的工作。

1、贯彻执行政府的建设法规和政策，制定健全项目的各项管理制度，并负责实施。 2、加强项目部管理，负责项目部管理人员的精神文明建设，不断提高全体管理人员的素质，做好定期检查考核工作。 3、组织调查了解施工条件，包括合同条件，现场条件和法规条件，主持组织施工组织设计的编制和审批，实施。 4、负责施工项目的质量、安全、文明施工管理工作，定期召开施工会议协调施工过程中各协作参建单位及各工种的施工关系，搞总结布置工作，有效的控制施工进度和施工质量，安全，确保按计划或按合同工期完成施工任务。 5、搞好施工现场、临近居民及单位之间的公共关系，限制和克服建设公害及环境污染，树立企业文明形象，加强与甲方代表和驻现场监理工程师的联络。 6、负责项目的标化管理工作，制订各项保证措施，并组织落实、督查。 7、及时组织有关人员学习和审查图纸，参加设计交底，明确施工范围和质量要求，认真做好图纸修改、设计变更等的记录和签证，及时办理因此而引起的增减帐手续。 8、根据项目施工情况，制定月度工作目标计划，报领导审批，并组织实施落实，确保目标计划的实现。 9、协助并领导做好有关IS09902系列体系的工作。

项目经理薪酬方案

第八条绩效工资（一）绩效标准 1、原则上项目单方标准绩效为0.8元/m3，由各事业部总监根据具体情况具体确定。 2、单个项目工程量以实际与甲方结算工程量为准。（二）绩效分发 1、绩效工程量工程量：项目经理当月5日前按现场实际完成工程量上报工程管理部为准，计量总量不超过与甲方结算工程量。计量周期：上月1日至上月底最后一日。 2、绩效发放当月10日～15日绩效与当月工资一起发放。（三）绩效考核由各事业部总监根据具体情况进行绩效考核，奖惩结合。第九条项目奖金 1、项目承包基价范围内节省奖金，项目管理人员和事业部按6:4分配，项目管理人员具体分配方案由项目经理确定，并上报事业部与工程管理部。 2、项目管理人员所得主材结余奖金，由项目经理确定具体分配方案，并上报事业部与工程管理部。四项目管理人员分级与晋级第十条分级工程管理部依据分级评定标准给项目经理打分，确定各项目经理等级。并提交具体分级方案报公司主管领导审批。工程管理部根据以下条件对项目经理进行分级：

[项目管理]项目经理薪酬方案细则

业务员薪酬管理制度

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工程项目团队职级晋升及薪酬奖励管

业务部薪酬管理方案

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